第13章 谈不拢的招商
看完第一期节目,撒明灯和厉思思就离开了。
他们也没有提出什么意见,反正觉得效果挺不错的。
纷纷表示,以后一定要把小尼,康飞他们都邀请上来。
坚决不能只让自己受苦。
至于撒明灯这个要求嘛,沈渊当然是答应了。
总台的男团四人组,必须都安排上。
不过沈渊心思暂时没有在这个上面。
确定第一期没有问题,就拿去送审。
除此之外,也要准备招商工作。
在此之前,沈渊还得先去一趟李国伟的办公室。
沈渊过去的时候,办公室正开着门。
“总监。”沈渊敲响了房门。
“哦,沈渊啊,快进来。”李国伟热情的招呼着。
“打扰总监了。”沈渊笑着走了进去。
“这说的什么话,我就是为你们解决问题的嘛,你过来有什么事情吗?节目有问题需要解决?”李国伟关心道。
他之前就听到消息了。
郑文副台长还专门把沈渊叫过去谈话,至于内容嘛,不用猜也知道。
虽然李国伟不是特别在乎,但是热情一点没什么问题。
“是这样的,我们节目第一期剪完了,这不是过来想让总监您去把把关嘛。”沈渊笑着解释道。
虽然这档节目是郑文极力促成的,不过沈渊也没有忘记自己的顶头上司是谁。
节目都制作完成了,肯定是要跟李国伟说一声的,至于他什么反应不重要,这是一个态度。
毕竟李国伟在这档节目上也没有扯后腿,还是很照顾他的。
有时候,不添麻烦就是最大的帮忙。
“这个啊,行啊,我有时间就去,不过也不用等着我,该送审送审,不耽误。”李国伟挥了挥手说道。
不过看他的样子,完全不打算过去看。
毕竟是郑文的节目,他头上还有一位老大,偷偷摸摸给点支持就算了,毕竟大家都知道肯定要给的。
但是直接跑过去就过分了。
这就相当于告诉大家,自己站队了。
“好的。”沈渊点点头。
李国伟询问道:“准备招商了吧?”
其实相关文件都发到他这边签字了,知道也不奇怪。
“对,我们通过招商部那边联系了一些广告商,不过能不能招到还不确定。”沈渊故意叹了口气说道。
虽然有一部分原因是要资源,不过沈渊也真的有些底气不足,不是对节目,而是对广告商。
很多广告商都是追红踩黑的,那些大火节目就不用说了。
但是沈渊这个节目一期经费就只有一万块,相比起其他节目,广告商直接下意识就觉得这个节目不行。
至于内容嘛,他们管个p的内容,就看投入。
如果有几个流量,就算是一档狗屎节目,他们照样投得欢快。
沈渊要让台里看到他的能力就不可能让广告费低了,沈渊心里已经决定了,大不了前面几期直接不放广告。
不过心里还是希望有慧眼识珠的广告商,不至于让自己走到这一步。
“放心,广告商嘛,还是不缺的。”李国伟也不意外,安慰道。
也只是安慰了,别看沈渊在台里搞得沸沸扬扬,但是大家对这档节目的招商还是不太看好的。
之前《快乐星》节目中插播广告费差不多是五秒七万,十五秒十二万。
这是常规的节目插播广告费用,就是把广告产品放置到拍摄画面中,既不显眼,又没有太大的违和感,当然,也没有什么出彩。
除此之外,还有定制植入、硬性植入以及无厘头植入。
大家所知道的冠名商通常是包含这四种植入的,而且会有规定广告时间和内容。
对于沈渊这档节目,大家没有几个看好的,否则也不至于沈渊接手。
沈渊苦笑道:“所以我也希望总监给我们节目组一些支持啊。”
他对前期招商不看好,估计广告商能拿出来的最多也只是上一档节目的价格,这和他的想法不同,基本上没办法合作。
所以就只能找别的办法了,毕竟节目有了热度,才好继续谈价钱。
因此就先找李国伟多要一些宣传了,这样也能保证节目前期收视率不会太难看。
这也算是针对广告商的后手。
虽然说占着这个时间段,广告再低也低不到哪里去。
但是节目组赚不到钱啊,而且也说明他的能力不行,相当于废了。
这不仅仅是广告收入的问题,还关系到沈渊的前途。
他们不会看中间的困难,只会看最后的结果。
像台里的广告收入会先扣除台里制定的时间段广告收益,这部分是划入招商部的。
规定之外的收益才是节目组的收入,再由频道内部划分收益。
其他节目一般是百分之十的收益归节目组所有,用于工作人员奖金发放,剩下就划分给频道。
《百元的幸福》这档节目从一开始就不一样,百分之二十归节目组,同时主导人还有百分之十,频道拿百分之七十。
至于频道节目效果好,加大经费也是由频道投入的,不会在收益里面扣除。
虽然说广告费不能说全部代表什么,但这是侧面证明沈渊能力的一种展现。
所以,广告收入开始很重要,剩下的就是口碑以及后续输出内容。
“什么支持,你尽管说,台里之前就说过,资源优先你们。”李国伟直接说道。
“其实也没什么,就是咱们最近的这些节目,能不能提一提我们这档节目,也算是一个预热,毕竟还剩下十天就播出了。”沈渊询问道。
万一没有广告商,沈渊就需要这些曝光度,引流到这档节目提高收视率,来提高广告商的兴趣。
“对,这是个问题,都快播出了,还没有宣传呢,放心,我等下就和其他节目组说一下,同时原来的《快乐星》也会主推的,毕竟是接档它。”李国伟点头说道。
这部分李国伟也没有犹豫,因为没有办法,毕竟上面已经讨论过了,该给的支持还是要给的。
第一期节目,其他节目稍微宣传一下完全没问题。
不过播出后就别想了。
“那我就放心了。”沈渊松了一口气。
能够拿到这些宣传,这档节目也算是有了一部分基础观众,剩下的就靠自来水了。
毕竟他们也没有经费去做宣发。
“还有什么事吗?”李国伟询问道。
“没了,我们打算明天开招商会,总监你有时间过去吗?”沈渊询问道。
“我就不过去了,你们好好发挥就行了。”李国伟摆了摆手。
这件事他同样不可能过去的。
反正有招商部的同事在,他们也不可能出什么乱子。
第二天,沈渊带着商务组的楚佳来到了招商部。
其他人都忙着呢,外宣组的赵乐乐正在忙活着在网上预热。
内宣组的吴雨桐更别说了,下一期的人选,和其他部门的沟通都需要她去做。
说到底,节目组的人还是太少了。
当沈渊到达之后,招商部的同事已经在会议室门口等着了。
“沈导你好,我是招商部的钱豪。”钱豪和沈渊打着招呼。
沈渊和他握了握手,笑着说道:“你好,麻烦你了。”
钱豪解释道:“分内之事,广告商基本上都快到齐了,一共是八家,还有一家没有到齐,已经在大厅过来。”
“好的。”沈渊点了点头,带着楚佳走进了会议室。
当广告商聚齐,原本坐在旁边的沈渊站了起来。
“感谢大家参加《百元的幸福》招商会,大家可能还不太了解这档节目,所以,我们先看第一期节目再说,谢谢。”沈渊说完直接坐下。
招商部的同事帮忙播放起了《百元的幸福》第一期。
一个小时之后。
沈渊站在了幕布前面。
“大家有什么疑问可以开始问了。”
一位广告商举手询问道:“沈导,我想知道一下,你们这档节目经费真的只有一万吗?”
“是的。”沈渊点头说道。
“那你们怎么做宣发呢?”
“我们会通过总台的内部资源做宣发,这个不用担心。”沈渊解释道。
“沈导,我们是做衣服的,你这档节目怎么保证我们的品牌曝光呢?”
“我们节目这次招商只有三个名额,可以充分保证每一位广告商的曝光。”
……
广告商提问过后,会议室气氛有些沉闷。
广告商基本上都觉得这档节目很难有收视率,讲道理,这档节目还是挺有趣的。
但是现在节目有趣没什么用,需要有足够的曝光度才能有足够的观众啊。
这档经费只有一万的节目,怎么曝光?
再加上又是在周六这个死亡档。
看似是黄金档,但是也要看看面对的是哪些节目啊。
这样一来,他们投广告就没什么效果了。
而沈渊也意识到了,不出所料,广告商们不看好这档节目,沈渊虽然觉得会爆,但是广告商不这样看啊。
小成本,又没有特别大的噱头,面对多档强敌,让他们没有投广告费的欲望。
所以,沈渊也没有继续拖下去,直接干脆说道:“大家没什么问题了,那我说一下我们的招商模式,一共有三个广告位,冠名商除了基本曝光外额外拥有两分钟广告时间,另外两位赞助商,贴片、口播广告分别是一分三十秒。”
“三个广告位以竞价方式获得,冠名商每期300万底价。赞助商每期120万。”
这个价格说高不高,说低也不低。
比起上一档节目肯定是高,但是比起其他电视台的周六黄金档节目,那真的是低到不能再低了。
然而,听到这个价格,广告商们互相看了看,都没有说话。
这个广告时间大家没什么问题,重点是价格。
以他们的看法,这个价格太高了。
这相当于十五秒20万的广告费,都超过七点半档的节目广告费了。
要知道综艺频道其他七点半档节目十五秒最高也才十八万,更别提赞助商还会低一些。
而沈渊这档节目处于死亡黄金档,经费又不足,他们不可能接受这个费用。
“沈导,你们这个价格有点高了吧?”
“对啊,你们上一档节目都没有你们的高。”
广告商们纷纷摇头说了起来。
沈渊摇头说道:“所以他们停播了,我们上来了,我觉得我们的内容值得这个广告费用。”
那档节目都下播了,否则轮不到沈渊,这档节目是新节目,广告费当然不一样。
更别提沈渊心里已经有宣传方案了。
如果低于这个价格,沈渊是不可能接受的,这关系到他后面的发展。
“不好意思,我们家业小,实在是没办法支持沈导你的节目了。”
听到沈渊强硬的话语,立马就有一位广告商离开了会议室。
不是他没有这个钱,在他看来,这档节目不值这个价。
有这个钱,他还不如投给其他稳定曝光的节目,而不是这档还没有播出的节目,不确定性太高了。
“哈哈哈,不好意思啊,沈导,我们考虑考虑。”
有了第一个人,其他广告商见样学样,纷纷找起借口离开。
转瞬间,办公室就只剩下沈渊他们。
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不过沈渊心思暂时没有在这个上面。
确定第一期没有问题,就拿去送审。
除此之外,也要准备招商工作。
在此之前,沈渊还得先去一趟李国伟的办公室。
沈渊过去的时候,办公室正开着门。
“总监。”沈渊敲响了房门。
“哦,沈渊啊,快进来。”李国伟热情的招呼着。
“打扰总监了。”沈渊笑着走了进去。
“这说的什么话,我就是为你们解决问题的嘛,你过来有什么事情吗?节目有问题需要解决?”李国伟关心道。
他之前就听到消息了。
郑文副台长还专门把沈渊叫过去谈话,至于内容嘛,不用猜也知道。
虽然李国伟不是特别在乎,但是热情一点没什么问题。
“是这样的,我们节目第一期剪完了,这不是过来想让总监您去把把关嘛。”沈渊笑着解释道。
虽然这档节目是郑文极力促成的,不过沈渊也没有忘记自己的顶头上司是谁。
节目都制作完成了,肯定是要跟李国伟说一声的,至于他什么反应不重要,这是一个态度。
毕竟李国伟在这档节目上也没有扯后腿,还是很照顾他的。
有时候,不添麻烦就是最大的帮忙。
“这个啊,行啊,我有时间就去,不过也不用等着我,该送审送审,不耽误。”李国伟挥了挥手说道。
不过看他的样子,完全不打算过去看。
毕竟是郑文的节目,他头上还有一位老大,偷偷摸摸给点支持就算了,毕竟大家都知道肯定要给的。
但是直接跑过去就过分了。
这就相当于告诉大家,自己站队了。
“好的。”沈渊点点头。
李国伟询问道:“准备招商了吧?”
其实相关文件都发到他这边签字了,知道也不奇怪。
“对,我们通过招商部那边联系了一些广告商,不过能不能招到还不确定。”沈渊故意叹了口气说道。
虽然有一部分原因是要资源,不过沈渊也真的有些底气不足,不是对节目,而是对广告商。
很多广告商都是追红踩黑的,那些大火节目就不用说了。
但是沈渊这个节目一期经费就只有一万块,相比起其他节目,广告商直接下意识就觉得这个节目不行。
至于内容嘛,他们管个p的内容,就看投入。
如果有几个流量,就算是一档狗屎节目,他们照样投得欢快。
沈渊要让台里看到他的能力就不可能让广告费低了,沈渊心里已经决定了,大不了前面几期直接不放广告。
不过心里还是希望有慧眼识珠的广告商,不至于让自己走到这一步。
“放心,广告商嘛,还是不缺的。”李国伟也不意外,安慰道。
也只是安慰了,别看沈渊在台里搞得沸沸扬扬,但是大家对这档节目的招商还是不太看好的。
之前《快乐星》节目中插播广告费差不多是五秒七万,十五秒十二万。
这是常规的节目插播广告费用,就是把广告产品放置到拍摄画面中,既不显眼,又没有太大的违和感,当然,也没有什么出彩。
除此之外,还有定制植入、硬性植入以及无厘头植入。
大家所知道的冠名商通常是包含这四种植入的,而且会有规定广告时间和内容。
对于沈渊这档节目,大家没有几个看好的,否则也不至于沈渊接手。
沈渊苦笑道:“所以我也希望总监给我们节目组一些支持啊。”
他对前期招商不看好,估计广告商能拿出来的最多也只是上一档节目的价格,这和他的想法不同,基本上没办法合作。
所以就只能找别的办法了,毕竟节目有了热度,才好继续谈价钱。
因此就先找李国伟多要一些宣传了,这样也能保证节目前期收视率不会太难看。
这也算是针对广告商的后手。
虽然说占着这个时间段,广告再低也低不到哪里去。
但是节目组赚不到钱啊,而且也说明他的能力不行,相当于废了。
这不仅仅是广告收入的问题,还关系到沈渊的前途。
他们不会看中间的困难,只会看最后的结果。
像台里的广告收入会先扣除台里制定的时间段广告收益,这部分是划入招商部的。
规定之外的收益才是节目组的收入,再由频道内部划分收益。
其他节目一般是百分之十的收益归节目组所有,用于工作人员奖金发放,剩下就划分给频道。
《百元的幸福》这档节目从一开始就不一样,百分之二十归节目组,同时主导人还有百分之十,频道拿百分之七十。
至于频道节目效果好,加大经费也是由频道投入的,不会在收益里面扣除。
虽然说广告费不能说全部代表什么,但这是侧面证明沈渊能力的一种展现。
所以,广告收入开始很重要,剩下的就是口碑以及后续输出内容。
“什么支持,你尽管说,台里之前就说过,资源优先你们。”李国伟直接说道。
“其实也没什么,就是咱们最近的这些节目,能不能提一提我们这档节目,也算是一个预热,毕竟还剩下十天就播出了。”沈渊询问道。
万一没有广告商,沈渊就需要这些曝光度,引流到这档节目提高收视率,来提高广告商的兴趣。
“对,这是个问题,都快播出了,还没有宣传呢,放心,我等下就和其他节目组说一下,同时原来的《快乐星》也会主推的,毕竟是接档它。”李国伟点头说道。
这部分李国伟也没有犹豫,因为没有办法,毕竟上面已经讨论过了,该给的支持还是要给的。
第一期节目,其他节目稍微宣传一下完全没问题。
不过播出后就别想了。
“那我就放心了。”沈渊松了一口气。
能够拿到这些宣传,这档节目也算是有了一部分基础观众,剩下的就靠自来水了。
毕竟他们也没有经费去做宣发。
“还有什么事吗?”李国伟询问道。
“没了,我们打算明天开招商会,总监你有时间过去吗?”沈渊询问道。
“我就不过去了,你们好好发挥就行了。”李国伟摆了摆手。
这件事他同样不可能过去的。
反正有招商部的同事在,他们也不可能出什么乱子。
第二天,沈渊带着商务组的楚佳来到了招商部。
其他人都忙着呢,外宣组的赵乐乐正在忙活着在网上预热。
内宣组的吴雨桐更别说了,下一期的人选,和其他部门的沟通都需要她去做。
说到底,节目组的人还是太少了。
当沈渊到达之后,招商部的同事已经在会议室门口等着了。
“沈导你好,我是招商部的钱豪。”钱豪和沈渊打着招呼。
沈渊和他握了握手,笑着说道:“你好,麻烦你了。”
钱豪解释道:“分内之事,广告商基本上都快到齐了,一共是八家,还有一家没有到齐,已经在大厅过来。”
“好的。”沈渊点了点头,带着楚佳走进了会议室。
当广告商聚齐,原本坐在旁边的沈渊站了起来。
“感谢大家参加《百元的幸福》招商会,大家可能还不太了解这档节目,所以,我们先看第一期节目再说,谢谢。”沈渊说完直接坐下。
招商部的同事帮忙播放起了《百元的幸福》第一期。
一个小时之后。
沈渊站在了幕布前面。
“大家有什么疑问可以开始问了。”
一位广告商举手询问道:“沈导,我想知道一下,你们这档节目经费真的只有一万吗?”
“是的。”沈渊点头说道。
“那你们怎么做宣发呢?”
“我们会通过总台的内部资源做宣发,这个不用担心。”沈渊解释道。
“沈导,我们是做衣服的,你这档节目怎么保证我们的品牌曝光呢?”
“我们节目这次招商只有三个名额,可以充分保证每一位广告商的曝光。”
……
广告商提问过后,会议室气氛有些沉闷。
广告商基本上都觉得这档节目很难有收视率,讲道理,这档节目还是挺有趣的。
但是现在节目有趣没什么用,需要有足够的曝光度才能有足够的观众啊。
这档经费只有一万的节目,怎么曝光?
再加上又是在周六这个死亡档。
看似是黄金档,但是也要看看面对的是哪些节目啊。
这样一来,他们投广告就没什么效果了。
而沈渊也意识到了,不出所料,广告商们不看好这档节目,沈渊虽然觉得会爆,但是广告商不这样看啊。
小成本,又没有特别大的噱头,面对多档强敌,让他们没有投广告费的欲望。
所以,沈渊也没有继续拖下去,直接干脆说道:“大家没什么问题了,那我说一下我们的招商模式,一共有三个广告位,冠名商除了基本曝光外额外拥有两分钟广告时间,另外两位赞助商,贴片、口播广告分别是一分三十秒。”
“三个广告位以竞价方式获得,冠名商每期300万底价。赞助商每期120万。”
这个价格说高不高,说低也不低。
比起上一档节目肯定是高,但是比起其他电视台的周六黄金档节目,那真的是低到不能再低了。
然而,听到这个价格,广告商们互相看了看,都没有说话。
这个广告时间大家没什么问题,重点是价格。
以他们的看法,这个价格太高了。
这相当于十五秒20万的广告费,都超过七点半档的节目广告费了。
要知道综艺频道其他七点半档节目十五秒最高也才十八万,更别提赞助商还会低一些。
而沈渊这档节目处于死亡黄金档,经费又不足,他们不可能接受这个费用。
“沈导,你们这个价格有点高了吧?”
“对啊,你们上一档节目都没有你们的高。”
广告商们纷纷摇头说了起来。
沈渊摇头说道:“所以他们停播了,我们上来了,我觉得我们的内容值得这个广告费用。”
那档节目都下播了,否则轮不到沈渊,这档节目是新节目,广告费当然不一样。
更别提沈渊心里已经有宣传方案了。
如果低于这个价格,沈渊是不可能接受的,这关系到他后面的发展。
“不好意思,我们家业小,实在是没办法支持沈导你的节目了。”
听到沈渊强硬的话语,立马就有一位广告商离开了会议室。
不是他没有这个钱,在他看来,这档节目不值这个价。
有这个钱,他还不如投给其他稳定曝光的节目,而不是这档还没有播出的节目,不确定性太高了。
“哈哈哈,不好意思啊,沈导,我们考虑考虑。”
有了第一个人,其他广告商见样学样,纷纷找起借口离开。
转瞬间,办公室就只剩下沈渊他们。
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