第283章 拿什么跟我斗
一番交锋,虽说红旗销售处是大获全胜。
但不得不说因为吴文贵的一番捣乱,对红旗外壳成型设备的销售,也的确造成了不小的影响。
“我们红旗机械的产品绝对是独自研发,绝不存在任何法律风险!”
王良平大声对诸多客商道:“要大家不信的话,到时候我们这边会在销售合约上添加上免责条款,注明如果我们的产品真有什么法律纠纷,一应责任,完全由我们红旗机械承担,和你们无关——这总行了吧?”
“要真将这条款白纸黑字的写进合约里,法律方面的风险我们倒是的确不用担心了!”
诸多客商点头,然后便又对红旗机械产品的成型精度等等方面提出了质疑,表示和贝斯机械的产品的确相差极大。
“虽说产品精度方面,我们红旗即系额的产品的确和贝斯机械有差距,但在质量上,大家却可以完全放心!”
王良平招手之中,张早明等机械厂的设计工程人员便立即出面,点对点的针对客商们的疑虑进行解释,并且保证道:“如果这大家还不放心,那么我这边可以代表我们红旗机械给大家一个承诺,承诺只要你们购买我们红旗机械的产品,我们厂愿意给你们提供三年的上门保修服务——也就是说在三年之内,你们购买的设备但凡出现了任何问题,我们这边都会上门免费维修,不收任何的额外费用,这样如何?”
三年免费保修,不收任何费用?
听到这话,不知道多少客商已经眉开眼笑,却也有少部分对产品精度要求稍高的客户还在犹豫……
“这批产品是我们红旗机械的初期产品,在成型精度等等方面,的确还有很多进步的空间,这点我们非常清楚!”
张早明道:“所以我们的研发团队,正在全力攻关,优化产品性能,只要大家能给我们一些时间,我们可以向大家保证,我们后期的同类型产品无论在质量或者精度方面,都一定能在短时间内比肩甚至超越贝斯机械的产品!”
“后期比肩甚至超越有啥用啊,我们说的是现在!”客商们嘀咕道。
“当然有用了!”
销售部总经理蒲元忠怪笑一声道:“因为我们知道我们的产品存在一定的缺陷,所以我们已经决定只要大家肯购买我们的产品,等新型号的产品面世之后,大家可以用这些老式设备增补一定的差价免费更换新型设备,如此一来,成型精度不足的问题,不就能逐渐解决了么?”
在一众客商听到这话两眼放光之际,王良平赶紧趁热打铁道:“因为我们的产品是初次销售,所以除了保修,差价更换等优惠之外,我们公司还为诸位提供了额外的优惠——头十名缴纳保证金确定订货的客户,我们红旗机械不但给予总价九折优惠,还将提供免费送货上门服务,机会难得,大家可要好好把握啊……”
不说五十万的设备总价九折优惠,那就能省五万块这事,就说免费送货上门这事……
这年头交通不便,成套设备又动辄重达数吨,距离近还好,要是距离远,光运费随随便便那都得好几千上万!
也是因此,不等王良平的话说完,在场的客商们就已经沸腾了,一个个是挥舞着钞票尖叫着直往收费处涌……
短短半天,不但三套样机彻底销售一空,同时还接到了八套预售订单!
销售金额加上预售金额,一下就让红旗机械入账超过两百万元!
看着这些钱,胡力军张早明蒲元忠王良平,甚至红旗厂所有的工人们都兴奋的直想哭……
毕竟红星服装,红日家居和红旗机械三个厂当初可是差不多一起成立的,而无论红星服装还是红日家居,那可都是从一开始就大把的赚钱,不但厂里利税丰厚,就连工人们的工资,那都是远远要超过红旗机械的人。
不说人红星红日的工人动辄一个月就一两百块的工资还有奖金,而他们红旗的人往往只能拿个六七十块的基本工资这点,就说松岭镇的人但凡提起红星红旗的工人,那都是一脸的羡慕嫉妒恨,而提起红旗厂,人家就直撇嘴。
那种低人一等的滋味,简直让红旗厂的人都抬不起头来。
而现在,不说跟三洋电机的合作已经逐渐步入正轨这事,就说连成型设备的销售得了开门红这点……
一套设备的材料,人工等总成本,不过就八九万甚至不到十万,卖出去却四五十万——有这么疯狂的利润在,以后的工资奖金水涨船高,那是可以预期的!
想到自己红星厂的人从现在开始,那也要农奴翻身把歌唱了,所有人都高兴的简直合不拢嘴。
不过在高兴的同时,一群人的心底也不是没有担忧。
担忧来自于两个方面,一方面是自家的产品虽说精度不够,但终究便宜而且还皮实耐操,后期销售火爆那是肯定的。
在这种情况下还要兼顾和三洋电机的合作,对于厂里的产能能不能跟的上这点,所有人的心底都没底。
而且相对于这点,众人对于另外一点,也就是关于侵权贝斯机械这这事……
毕竟自家真的是山寨了别人的产品,而且人家还是洋品牌,光是想想一旦败诉的后果,大家的心情就感觉像是坐在一颗随时都有可能爆炸的炸弹上般。
知道众人担忧的杨明咧嘴一笑。
利用各种规章制度不健全的漏洞,自己早就让吴秀敏提前给相关设备申请了专利,而且专利的申请时间,还远在贝斯机械申请之前!
再加上刘映海还是工商局的局长……
杨明就忍不住的想起某个电影中的台词——主办,裁判,协办都是我的人,你拿什么和我斗?
所以对跟贝斯机械可能的官司,杨明是丝毫不担心,毕竟输那是不可能输的,主要是看怎么赢……
倒是机械厂的产能方面,杨明有些担心。
毕竟机械产品这些东西不比别的,除了要占领市场之外,同时还得保证后期维护……
只要能将这两点给做好,那么相关的合作,就能成为长久生意。
可但凡有一点出了问题,那怕就是一次性生意,以后再想撬墙角,那就难如登天!
也就是说红旗机械如果想保住成型设备销售取得了开门红的红利,就不但要在保障后续订单产品如期交付,维护的基础上,尽快完成更高精度产品的研发和推出,巩固已经占领的市场,决不能给贝斯机械一丁点卷土重来的机会,否则的话,那现在就白忙活了!
在这种情况下,红旗机械厂要做的,就不仅仅是保障和三洋电机的合作,现有成型设备的制造,维护,还得保证新产品的研发和制造!
这么大的工作量,如果不好好处理,最终的结果怕绝对会如山崩!
“看来是到了必须要对红旗机械进行分拆的时候了!”杨明心说。
厂子的分拆,涉及到的利益是方方面面的,短时间内根本没有可能完成。
感受着逐渐变凉的天气,杨明觉得在年前做好协调,然后赶在在年底的股东大会上宣布,应该已经是极限了。
心里思考着这些,杨明也不忘问起吴文贵的情况……
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但不得不说因为吴文贵的一番捣乱,对红旗外壳成型设备的销售,也的确造成了不小的影响。
“我们红旗机械的产品绝对是独自研发,绝不存在任何法律风险!”
王良平大声对诸多客商道:“要大家不信的话,到时候我们这边会在销售合约上添加上免责条款,注明如果我们的产品真有什么法律纠纷,一应责任,完全由我们红旗机械承担,和你们无关——这总行了吧?”
“要真将这条款白纸黑字的写进合约里,法律方面的风险我们倒是的确不用担心了!”
诸多客商点头,然后便又对红旗机械产品的成型精度等等方面提出了质疑,表示和贝斯机械的产品的确相差极大。
“虽说产品精度方面,我们红旗即系额的产品的确和贝斯机械有差距,但在质量上,大家却可以完全放心!”
王良平招手之中,张早明等机械厂的设计工程人员便立即出面,点对点的针对客商们的疑虑进行解释,并且保证道:“如果这大家还不放心,那么我这边可以代表我们红旗机械给大家一个承诺,承诺只要你们购买我们红旗机械的产品,我们厂愿意给你们提供三年的上门保修服务——也就是说在三年之内,你们购买的设备但凡出现了任何问题,我们这边都会上门免费维修,不收任何的额外费用,这样如何?”
三年免费保修,不收任何费用?
听到这话,不知道多少客商已经眉开眼笑,却也有少部分对产品精度要求稍高的客户还在犹豫……
“这批产品是我们红旗机械的初期产品,在成型精度等等方面,的确还有很多进步的空间,这点我们非常清楚!”
张早明道:“所以我们的研发团队,正在全力攻关,优化产品性能,只要大家能给我们一些时间,我们可以向大家保证,我们后期的同类型产品无论在质量或者精度方面,都一定能在短时间内比肩甚至超越贝斯机械的产品!”
“后期比肩甚至超越有啥用啊,我们说的是现在!”客商们嘀咕道。
“当然有用了!”
销售部总经理蒲元忠怪笑一声道:“因为我们知道我们的产品存在一定的缺陷,所以我们已经决定只要大家肯购买我们的产品,等新型号的产品面世之后,大家可以用这些老式设备增补一定的差价免费更换新型设备,如此一来,成型精度不足的问题,不就能逐渐解决了么?”
在一众客商听到这话两眼放光之际,王良平赶紧趁热打铁道:“因为我们的产品是初次销售,所以除了保修,差价更换等优惠之外,我们公司还为诸位提供了额外的优惠——头十名缴纳保证金确定订货的客户,我们红旗机械不但给予总价九折优惠,还将提供免费送货上门服务,机会难得,大家可要好好把握啊……”
不说五十万的设备总价九折优惠,那就能省五万块这事,就说免费送货上门这事……
这年头交通不便,成套设备又动辄重达数吨,距离近还好,要是距离远,光运费随随便便那都得好几千上万!
也是因此,不等王良平的话说完,在场的客商们就已经沸腾了,一个个是挥舞着钞票尖叫着直往收费处涌……
短短半天,不但三套样机彻底销售一空,同时还接到了八套预售订单!
销售金额加上预售金额,一下就让红旗机械入账超过两百万元!
看着这些钱,胡力军张早明蒲元忠王良平,甚至红旗厂所有的工人们都兴奋的直想哭……
毕竟红星服装,红日家居和红旗机械三个厂当初可是差不多一起成立的,而无论红星服装还是红日家居,那可都是从一开始就大把的赚钱,不但厂里利税丰厚,就连工人们的工资,那都是远远要超过红旗机械的人。
不说人红星红日的工人动辄一个月就一两百块的工资还有奖金,而他们红旗的人往往只能拿个六七十块的基本工资这点,就说松岭镇的人但凡提起红星红旗的工人,那都是一脸的羡慕嫉妒恨,而提起红旗厂,人家就直撇嘴。
那种低人一等的滋味,简直让红旗厂的人都抬不起头来。
而现在,不说跟三洋电机的合作已经逐渐步入正轨这事,就说连成型设备的销售得了开门红这点……
一套设备的材料,人工等总成本,不过就八九万甚至不到十万,卖出去却四五十万——有这么疯狂的利润在,以后的工资奖金水涨船高,那是可以预期的!
想到自己红星厂的人从现在开始,那也要农奴翻身把歌唱了,所有人都高兴的简直合不拢嘴。
不过在高兴的同时,一群人的心底也不是没有担忧。
担忧来自于两个方面,一方面是自家的产品虽说精度不够,但终究便宜而且还皮实耐操,后期销售火爆那是肯定的。
在这种情况下还要兼顾和三洋电机的合作,对于厂里的产能能不能跟的上这点,所有人的心底都没底。
而且相对于这点,众人对于另外一点,也就是关于侵权贝斯机械这这事……
毕竟自家真的是山寨了别人的产品,而且人家还是洋品牌,光是想想一旦败诉的后果,大家的心情就感觉像是坐在一颗随时都有可能爆炸的炸弹上般。
知道众人担忧的杨明咧嘴一笑。
利用各种规章制度不健全的漏洞,自己早就让吴秀敏提前给相关设备申请了专利,而且专利的申请时间,还远在贝斯机械申请之前!
再加上刘映海还是工商局的局长……
杨明就忍不住的想起某个电影中的台词——主办,裁判,协办都是我的人,你拿什么和我斗?
所以对跟贝斯机械可能的官司,杨明是丝毫不担心,毕竟输那是不可能输的,主要是看怎么赢……
倒是机械厂的产能方面,杨明有些担心。
毕竟机械产品这些东西不比别的,除了要占领市场之外,同时还得保证后期维护……
只要能将这两点给做好,那么相关的合作,就能成为长久生意。
可但凡有一点出了问题,那怕就是一次性生意,以后再想撬墙角,那就难如登天!
也就是说红旗机械如果想保住成型设备销售取得了开门红的红利,就不但要在保障后续订单产品如期交付,维护的基础上,尽快完成更高精度产品的研发和推出,巩固已经占领的市场,决不能给贝斯机械一丁点卷土重来的机会,否则的话,那现在就白忙活了!
在这种情况下,红旗机械厂要做的,就不仅仅是保障和三洋电机的合作,现有成型设备的制造,维护,还得保证新产品的研发和制造!
这么大的工作量,如果不好好处理,最终的结果怕绝对会如山崩!
“看来是到了必须要对红旗机械进行分拆的时候了!”杨明心说。
厂子的分拆,涉及到的利益是方方面面的,短时间内根本没有可能完成。
感受着逐渐变凉的天气,杨明觉得在年前做好协调,然后赶在在年底的股东大会上宣布,应该已经是极限了。
心里思考着这些,杨明也不忘问起吴文贵的情况……
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