第31章 都是套路啊
从内地孤身一人来到特区,近两年来,秦刚是能倒腾的全都倒腾了。
只是这钱,却只赚了两三千。
时下的两三千块,在一般人眼里那也是个了不起的数目。
但在秦刚眼里,这点钱却还差的太远。
所以他一直在等,等一个发大财的机会!
在公园里看到杨明等人推销裤子,并看到那火爆的销售场面,秦刚立即就意识到自己的机会到了!
所以,他不但毫不犹豫的借出太阳镜套交情,并在第一时间拿出身上所有的钱进了五十条裤子试水。
虽然以前只是倒腾些太阳镜之类的小东西,但终究是在做生意,所以他在卖裤子的时候,无论是手段还是眼界,那都比曹阳等人强多了。
也是因此,在曹阳等人还在利用跳舞之类的笨办法的时候,秦刚在拿到了裤子的第一时间,就开始跑商场,服装城之类的柜台,卖力的进行推销。
虽说相比其它地方,特区因为背靠香江等等的关系,因而服装城商场里的服装,无论是颜色还是样式,明显都比时下的国内来的更加花俏,好看……
只是即便如此,如喇叭裤这种明显有些离经叛道的设计,依旧让那些柜台或者个体户小老板们一看到这裤子,便情不自禁的皱起了眉头,脑袋摇的跟拨浪鼓一般。
“我知道这裤子看起来怪模怪样,而且穿着也不方便,但这真是港台地区现在最流行的款式,是年轻人追求时髦的标配啊!”
秦刚道:“你是没看见,这些裤子昨天刚刚在公园出现,直接就卖疯了……”
听到这话,个体户不客气的道:“要真这么好卖的话,那你们直接卖光不就结了?跑我这儿死皮赖脸的干啥了?”
“话不能这么说啊!”
秦刚丝毫没有因为个体户的态度而生气,只是笑眯眯的继续说道:“公园里卖的好,说明了这裤子有流行的趋势,将来供不应求那是肯定的!
而我来推销也不是图卖手上这么几条裤子,而是为了以后!
以后等这裤子流行开了,到时候这裤子供不应求,别人都拿不到货了,可我因为现在帮了厂家那边结下的交情,不但能拿到货价格还比人便宜,到那时候还怕没钱赚么?老板你说是不是这个理——来几条呗?”
听到这话,再想到几条裤子也压不了多少本钱,个体户神情松动的笑道:“既然这样,那我就来两条吧——不过咱们可说好了啊,以后这种喇叭裤要真卖火了,有货的话你可得优先着我!”
“那必须的啊!”
秦刚满脸堆笑,收钱之后还不忘将店铺的地址记下,以表郑重其事。
看到这一幕,一直旁观,有感于这裤子万一真卖火了,人家有货自家却没货的隔壁个体户,也各自纷纷拿了几条……
几个商场服装城下来,秦刚手里的裤子便销售一空。
卖完之后,秦刚也没立即离开,而是继续在周边暗暗晃悠,观察喇叭裤的销售情况,心说自己来特区两年,能倒腾的全都倒腾了,能不能发财,可就看这一回了!
“十二条,拿了喇叭裤的几家一共卖了十二条裤子!”
等到商场关门,看到小本子上记下的十二条这个数目,秦刚兴奋无比,心说这以前从来都没见过的裤子,短短几个小时都能卖出去十二条——那要是看到的人多了,一天能卖出多少?
想到这点,秦刚在第一时间决定把存在银行里的钱全部取出来,拿更多的裤子,挣更多的钱!
翌日一早,秦刚便到了银行排队取钱。
因为人多的关系,等他取完钱急匆匆的赶到杨明等人的住处之时,却房前除了相互埋怨昨晚不该喝那么多酒的曹阳任勇等人之外,便是铁将军把门,杨明等人是一个都没看到。
“怎么没人呢?”
眼见好不容易看到的发大财的机会可能就要溜走,秦刚是急的团团转道:“杨村长他们别是搬走了吧?”
“门上贴着条呢,说出去卖裤子去了,下午回来!”曹阳等人指指房门上贴的纸条道。
“能回来就好,就怕他们不回来了!”
听到这话的秦刚长松口气道。
“是啊!”
听到这话的任勇等人也纷纷道:“喇叭裤那么好卖,他们要不回来那就太可惜了!”
听到这话,秦刚挑眉散烟笑道:“你们拿的裤子也卖完了啊?你们怎么卖的?”
“我们几个跳舞,人家看到了都抢着买!”
王文平任勇等人一脸得意,唯有曹阳没好气的瞪眼,心说嘴上都没个把门的——这种事能跟人说么?
要别人都学咱们的法子卖裤子,那不给自己找竞争对手么?
不过想到当时秦刚也在公园,曹阳终究也没多说什么,只是干笑道:“我们裤子少人多,卖完了有啥稀奇的啊,跟你比可差远了,你也是五十条裤子,一个人就卖光了,简直太厉害了——教教我们呗!”
“我才卖三十块一条!”
秦刚道:“卖的便宜,自然就卖的快!”
听到这话,曹阳等人立即开心了,心说我们的裤子平均下来可是四十六七呢,一条就比他多赚十几块!
不过这点,几人默契的再也不提,生怕秦刚知道。
秦刚自然也绝口不提自己虽然卖的便宜,但等喇叭裤卖火了……
自己拿了裤子直接去找那些个体户,一转手就是钱这事,然后在心里相互笑对方傻逼。
一等,就到了中午时分。
望眼欲穿的曹阳秦刚等人,终于看到了杨明等人出现在了视线之内。
“杨村长,你们可算是回来了!”
一看到杨明,曹阳秦刚等人立即便迎了上去,满脸堆笑的道:“我们是来拿裤子的,今天我们准备多拿一些……”
“不好意思啊,我们的裤子卖完了!”杨明道。
“卖完了?”
一听这话,秦刚曹阳等人如遭雷噬,有些不敢相信的道:“昨天明明还剩下一千多条裤子啊,你们怎么能这么快就卖光了呢?”
“有咱们村长在,别说是一千条裤子,便是一万条,那卖出去也是分分钟的事!”
一想到杨明卖裤子的办法,孙大成罗友全杨侯等人便是佩服的五体投地,而孙月萍尤晓燕等姑娘们则是满眼的星星……
“我的法子虽好,但主要还是靠你们!”
杨明拍拍杨侯等人的肩膀谦虚道:“要不是有你们这些帅哥美女将咱们的喇叭裤穿的那么潇洒时尚,我的法子即便再好,那也不管用啊!”
随着一众人等的互相马屁,秦刚曹阳等人便也清楚了众人的裤子为什么能卖的这么快了!
模特队的人穿着喇叭裤先故意在那些服装店商场里到处晃悠,紧接着便让孙大全等人上去问店里有没有同样的裤子。
过一阵再拿着裤子去问那些服装店商场里的人要不要货……
“高啊杨村长!”
“原来生意还能这么做,杨村长你可算是让我们长见识了!”
原本还为自己的销售手段而暗自得意,想到自己为了将那五十条裤子给铺出去,自己是嘴皮子都磨破了……
而现在杨明只要把裤子拿出来,那些商家便都抢着要,秦刚是佩服的五体投地,同时心里也暗自懊恼,懊恼这事曹阳他们也知道了……
既然他们知道了,那自己想独占走商场服装城的路子这事,可就算是泡汤了!
听到杨明的销售方法,曹阳等人也是五体膜拜,再想想昨晚跳的满头大汗才卖了四十几条裤子的事,自己都感觉有点傻。
毕竟价格可能没那么高,但问题是卖掉的多啊!
不过想到现在裤子已经卖光了,后头即便会有再生产出来的,就杨明这卖裤子的办法,怕也没有多余的裤子给自己等人……
秦刚曹阳等人便沮丧无比,心说好不容易才看到发财的希望,这下算是白高兴了!
“谁说以后即便再有裤子,我们也不会给你们了?”杨明道。
“杨大哥你们自己的裤子都不够卖,还愿意便宜给我们?”
听到这话,曹阳等人狂喜,唯有秦刚脸色犹豫的道:““杨村长你有这么强的销售手段,手里还有模特队……就我们这小本小利的,怎么跟你竞争啊?”
“我们赤化村是企业型发展,现在自己销售那是迫不得已——所以你们不用担心没法和我们竞争,因为我们的动作,纯粹是想更好的帮你们打开市场!”
三两句解答了几人的疑惑之后,杨明看着曹阳秦刚等人笑道:“如果你们不想跟我们合作,我不勉强,可如果你们还想合作的话,那我欢迎之至,不但欢迎,我还想跟你们签订片区销售代理合约,希望可以长期跟你们合作!”
“什么是片区销售代理合约?”
在清楚了所谓销售代理合约,就是将市场划分区块,每个区块只有一个代理商,以避免恶性竞争的销售模式之后,秦刚曹阳等人是激动的浑身直哆嗦,恨不得立即和杨明签订代理合同。
“合同细节我还在拟定,加上裤子也还没到,我需要先回去催一下,可能过两天过来!”
杨明笑道:“你们先等两天,也正好乘着这个机会,将你们各自想要代理的区域自己商量划分一下!”
交代好曹阳和秦刚等人,杨明又嘱咐杨侯尤晓燕等人,让他们这两天也别闲着,天天都打扮的漂漂亮亮的,穿着喇叭裤专门去那些商场超市等人多的地方晃悠……
“现在咱们都没有多余的裤子,这么穿着出去晃悠,有用么?”众人问。
“就算没有裤子,那也要将市场的胃口先给吊足了啊!”
杨明白眼,心说这年头的人也太单纯了,连这点都不懂——毕竟几十年后,饥饿营销的套路,便是三岁小孩都懂。
一切安排完毕之后,杨明便带着杨军回村。
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只是这钱,却只赚了两三千。
时下的两三千块,在一般人眼里那也是个了不起的数目。
但在秦刚眼里,这点钱却还差的太远。
所以他一直在等,等一个发大财的机会!
在公园里看到杨明等人推销裤子,并看到那火爆的销售场面,秦刚立即就意识到自己的机会到了!
所以,他不但毫不犹豫的借出太阳镜套交情,并在第一时间拿出身上所有的钱进了五十条裤子试水。
虽然以前只是倒腾些太阳镜之类的小东西,但终究是在做生意,所以他在卖裤子的时候,无论是手段还是眼界,那都比曹阳等人强多了。
也是因此,在曹阳等人还在利用跳舞之类的笨办法的时候,秦刚在拿到了裤子的第一时间,就开始跑商场,服装城之类的柜台,卖力的进行推销。
虽说相比其它地方,特区因为背靠香江等等的关系,因而服装城商场里的服装,无论是颜色还是样式,明显都比时下的国内来的更加花俏,好看……
只是即便如此,如喇叭裤这种明显有些离经叛道的设计,依旧让那些柜台或者个体户小老板们一看到这裤子,便情不自禁的皱起了眉头,脑袋摇的跟拨浪鼓一般。
“我知道这裤子看起来怪模怪样,而且穿着也不方便,但这真是港台地区现在最流行的款式,是年轻人追求时髦的标配啊!”
秦刚道:“你是没看见,这些裤子昨天刚刚在公园出现,直接就卖疯了……”
听到这话,个体户不客气的道:“要真这么好卖的话,那你们直接卖光不就结了?跑我这儿死皮赖脸的干啥了?”
“话不能这么说啊!”
秦刚丝毫没有因为个体户的态度而生气,只是笑眯眯的继续说道:“公园里卖的好,说明了这裤子有流行的趋势,将来供不应求那是肯定的!
而我来推销也不是图卖手上这么几条裤子,而是为了以后!
以后等这裤子流行开了,到时候这裤子供不应求,别人都拿不到货了,可我因为现在帮了厂家那边结下的交情,不但能拿到货价格还比人便宜,到那时候还怕没钱赚么?老板你说是不是这个理——来几条呗?”
听到这话,再想到几条裤子也压不了多少本钱,个体户神情松动的笑道:“既然这样,那我就来两条吧——不过咱们可说好了啊,以后这种喇叭裤要真卖火了,有货的话你可得优先着我!”
“那必须的啊!”
秦刚满脸堆笑,收钱之后还不忘将店铺的地址记下,以表郑重其事。
看到这一幕,一直旁观,有感于这裤子万一真卖火了,人家有货自家却没货的隔壁个体户,也各自纷纷拿了几条……
几个商场服装城下来,秦刚手里的裤子便销售一空。
卖完之后,秦刚也没立即离开,而是继续在周边暗暗晃悠,观察喇叭裤的销售情况,心说自己来特区两年,能倒腾的全都倒腾了,能不能发财,可就看这一回了!
“十二条,拿了喇叭裤的几家一共卖了十二条裤子!”
等到商场关门,看到小本子上记下的十二条这个数目,秦刚兴奋无比,心说这以前从来都没见过的裤子,短短几个小时都能卖出去十二条——那要是看到的人多了,一天能卖出多少?
想到这点,秦刚在第一时间决定把存在银行里的钱全部取出来,拿更多的裤子,挣更多的钱!
翌日一早,秦刚便到了银行排队取钱。
因为人多的关系,等他取完钱急匆匆的赶到杨明等人的住处之时,却房前除了相互埋怨昨晚不该喝那么多酒的曹阳任勇等人之外,便是铁将军把门,杨明等人是一个都没看到。
“怎么没人呢?”
眼见好不容易看到的发大财的机会可能就要溜走,秦刚是急的团团转道:“杨村长他们别是搬走了吧?”
“门上贴着条呢,说出去卖裤子去了,下午回来!”曹阳等人指指房门上贴的纸条道。
“能回来就好,就怕他们不回来了!”
听到这话的秦刚长松口气道。
“是啊!”
听到这话的任勇等人也纷纷道:“喇叭裤那么好卖,他们要不回来那就太可惜了!”
听到这话,秦刚挑眉散烟笑道:“你们拿的裤子也卖完了啊?你们怎么卖的?”
“我们几个跳舞,人家看到了都抢着买!”
王文平任勇等人一脸得意,唯有曹阳没好气的瞪眼,心说嘴上都没个把门的——这种事能跟人说么?
要别人都学咱们的法子卖裤子,那不给自己找竞争对手么?
不过想到当时秦刚也在公园,曹阳终究也没多说什么,只是干笑道:“我们裤子少人多,卖完了有啥稀奇的啊,跟你比可差远了,你也是五十条裤子,一个人就卖光了,简直太厉害了——教教我们呗!”
“我才卖三十块一条!”
秦刚道:“卖的便宜,自然就卖的快!”
听到这话,曹阳等人立即开心了,心说我们的裤子平均下来可是四十六七呢,一条就比他多赚十几块!
不过这点,几人默契的再也不提,生怕秦刚知道。
秦刚自然也绝口不提自己虽然卖的便宜,但等喇叭裤卖火了……
自己拿了裤子直接去找那些个体户,一转手就是钱这事,然后在心里相互笑对方傻逼。
一等,就到了中午时分。
望眼欲穿的曹阳秦刚等人,终于看到了杨明等人出现在了视线之内。
“杨村长,你们可算是回来了!”
一看到杨明,曹阳秦刚等人立即便迎了上去,满脸堆笑的道:“我们是来拿裤子的,今天我们准备多拿一些……”
“不好意思啊,我们的裤子卖完了!”杨明道。
“卖完了?”
一听这话,秦刚曹阳等人如遭雷噬,有些不敢相信的道:“昨天明明还剩下一千多条裤子啊,你们怎么能这么快就卖光了呢?”
“有咱们村长在,别说是一千条裤子,便是一万条,那卖出去也是分分钟的事!”
一想到杨明卖裤子的办法,孙大成罗友全杨侯等人便是佩服的五体投地,而孙月萍尤晓燕等姑娘们则是满眼的星星……
“我的法子虽好,但主要还是靠你们!”
杨明拍拍杨侯等人的肩膀谦虚道:“要不是有你们这些帅哥美女将咱们的喇叭裤穿的那么潇洒时尚,我的法子即便再好,那也不管用啊!”
随着一众人等的互相马屁,秦刚曹阳等人便也清楚了众人的裤子为什么能卖的这么快了!
模特队的人穿着喇叭裤先故意在那些服装店商场里到处晃悠,紧接着便让孙大全等人上去问店里有没有同样的裤子。
过一阵再拿着裤子去问那些服装店商场里的人要不要货……
“高啊杨村长!”
“原来生意还能这么做,杨村长你可算是让我们长见识了!”
原本还为自己的销售手段而暗自得意,想到自己为了将那五十条裤子给铺出去,自己是嘴皮子都磨破了……
而现在杨明只要把裤子拿出来,那些商家便都抢着要,秦刚是佩服的五体投地,同时心里也暗自懊恼,懊恼这事曹阳他们也知道了……
既然他们知道了,那自己想独占走商场服装城的路子这事,可就算是泡汤了!
听到杨明的销售方法,曹阳等人也是五体膜拜,再想想昨晚跳的满头大汗才卖了四十几条裤子的事,自己都感觉有点傻。
毕竟价格可能没那么高,但问题是卖掉的多啊!
不过想到现在裤子已经卖光了,后头即便会有再生产出来的,就杨明这卖裤子的办法,怕也没有多余的裤子给自己等人……
秦刚曹阳等人便沮丧无比,心说好不容易才看到发财的希望,这下算是白高兴了!
“谁说以后即便再有裤子,我们也不会给你们了?”杨明道。
“杨大哥你们自己的裤子都不够卖,还愿意便宜给我们?”
听到这话,曹阳等人狂喜,唯有秦刚脸色犹豫的道:““杨村长你有这么强的销售手段,手里还有模特队……就我们这小本小利的,怎么跟你竞争啊?”
“我们赤化村是企业型发展,现在自己销售那是迫不得已——所以你们不用担心没法和我们竞争,因为我们的动作,纯粹是想更好的帮你们打开市场!”
三两句解答了几人的疑惑之后,杨明看着曹阳秦刚等人笑道:“如果你们不想跟我们合作,我不勉强,可如果你们还想合作的话,那我欢迎之至,不但欢迎,我还想跟你们签订片区销售代理合约,希望可以长期跟你们合作!”
“什么是片区销售代理合约?”
在清楚了所谓销售代理合约,就是将市场划分区块,每个区块只有一个代理商,以避免恶性竞争的销售模式之后,秦刚曹阳等人是激动的浑身直哆嗦,恨不得立即和杨明签订代理合同。
“合同细节我还在拟定,加上裤子也还没到,我需要先回去催一下,可能过两天过来!”
杨明笑道:“你们先等两天,也正好乘着这个机会,将你们各自想要代理的区域自己商量划分一下!”
交代好曹阳和秦刚等人,杨明又嘱咐杨侯尤晓燕等人,让他们这两天也别闲着,天天都打扮的漂漂亮亮的,穿着喇叭裤专门去那些商场超市等人多的地方晃悠……
“现在咱们都没有多余的裤子,这么穿着出去晃悠,有用么?”众人问。
“就算没有裤子,那也要将市场的胃口先给吊足了啊!”
杨明白眼,心说这年头的人也太单纯了,连这点都不懂——毕竟几十年后,饥饿营销的套路,便是三岁小孩都懂。
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