【055】请尤二姐和尤三姐站台
贾琛笑道:
“此事干系重大,二伯父身为朝廷命官,平日里需要上衙门当值,没时间经营买卖,小侄提议请琏二嫂子帮忙打理雪花膏的生意,不知二伯父意向如何?”
实际上,贾政挂职的工部员外郎只是个闲职,平时根本就不用去工部当值,只不过,贾琛想以此为借口,请擅长理财和颇有手腕的王熙凤坐镇经营生意而已。
如果让贾政这样的书呆子染指生意,肯定会经营不善,甚至会遭人蒙骗。
贾政闲云野鹤惯了,本就不想亲力亲为地经营生意,此时贾琛提出由王熙凤来负责此事,正好乐得清闲,于是笑道:
“好主意,我这就派人去请凤丫头过来。”
过了一会儿,王熙凤扭臀摆胯,妖妖娆娆地走了进来。
“媳妇给二老爷请安。”王熙凤微微屈膝福了一礼。
王熙凤其实是贾政的兄长贾赦的儿媳妇,但她在向贾政行礼时,也可以自称媳妇,因为算起来,她是贾家的儿媳妇。
在大周,儿媳妇在公公婆婆面前,常常自称媳妇。
贾琛也站起身,朝王熙凤施了一礼:“见过琏二嫂子。”
王熙凤在贾政面前,没敢朝贾琛抛媚眼,而是直视着贾琛的眼睛,笑道:
“琛兄弟不必多礼,快请坐下喝茶。”
她说起话来底气十足,声音不大,却字字激浊扬清,铿锵有力,俨然把自己当成了荣府的主人。
如此强大的气场,如此拔尖的能力,怪不得贾政夫妇把管理荣国府的大权委任给她。
等贾琛落座后,王熙凤方才坐下,笑盈盈地看向贾政,问道:
“二老爷叫我来,有何吩咐?”
贾政捋着山羊胡,讪然一笑道:
“琛兄弟说想跟咱们荣府一起做生意,要制造出售的是一种化妆用的雪花膏,具体的我也说不清楚,还是请琛兄弟跟你细说吧。”
王熙凤心知贾政迂腐古板,不通俗务,跟他说也是对牛弹琴,于是转头看向贾琛,笑问道:
“琛兄弟,我还从没听说过这种雪花膏,需要怎么制造?成本是多少?定价多少合适?”
贾琛淡然一笑道:
“只需要用到四种原料:蜂蜡,花汁,牛乳和甘油,这四种的添加比例需要在试验之后,调制出最佳效果,再确定下来。
每瓶雪花膏只装半两,这样很容易就能根据原料算出每瓶的本钱,定价在本钱的基础上,翻五番即可。”
王熙凤登时张口结舌,讶然问道:
“也就是说,每瓶的定价是成本的五倍?那还能有人买吗?”
贾琛笑道:
“爱美之心人皆有之,女为悦己者容,为了能让自己看起来更美,别说是翻五番,就算是翻十番都有人买,只不过为了销量考虑,暂时先翻五番,等打开了市场,再涨价也不迟。”
在大周,女子为了让自己更美,别说是胭脂水粉了,连水银粉都敢往脸上涂抹,也会用朱砂涂抹嘴唇,朱砂是水银的化合物,都是有剧毒的。
女人们为了美,疯狂到连命都不要了,还会在乎价格吗?
王熙凤眨巴着一双水波潋滟的丹凤眼,笑道:
“这倒也是,甭说是公侯之家的小姐媳妇们了,就是咱们荣府的那些丫鬟,谁还不爱戴个花儿,涂个粉儿的,那些寻常人家的闺女媳妇也一样爱美。
我很看好这种雪花膏,等第一批做出来了,我愿意自掏腰包买几瓶,先孝敬给老祖宗一瓶,再分给宁荣二府的女眷们。”
贾琛在心中暗赞王熙凤会做人,既邀买了人情,还借机给雪花膏打了个广告,以后宁荣二府的女眷们都将是雪花膏的潜在顾客。
贾琛笑着提醒道:
“虽然咱们在出售雪花膏的时候,肯定要把这种新颖的化妆品夸得天花乱坠,但顾客们未必相信,还是需要有人当众示范一下效果才行。”
王熙凤眼珠子一转,笑道:
“这个倒也简单,我可以请东府尤大嫂的两个妹妹做示范,她俩都长得风流标致,温婉美艳,别说是给她俩涂上雪花膏了,就算是涂上米汤熬制的浆糊,也照样能迷倒一大片。”
贾琛心知她说的是尤二姐和尤三姐。
这两姐妹乃是天生的尤物,不施粉黛,也能颠倒众生,若是涂抹上莹润光泽的雪花膏,必然可以增色不少。
原著中,有八个字形容尤二姐——花为肠肚,雪为肌肤。
也有一句诗形容尤三姐——揉碎桃花红满地,玉山倾倒难再扶。
尤氏二姐妹堪称并蒂双绝,都有倾国倾城的花容月貌。
贾琛深以为然地笑道:
“早听说尤大嫂子的两个妹妹有绝世姿容,若是能请她俩帮忙示范,那雪花膏的销量定然能上涨不少。”
王熙凤眸光流转,笑道:
“我也不可能让她俩白忙活,以后咱们可以每个月赠送她俩每人一瓶雪花膏,作为给她俩的谢礼,不知琛兄弟是否同意?”
贾琛洒然一笑道:
“这是自然,雇佣掌柜和小二还得花钱呢,尤二姐和尤三姐帮咱们提升了销量,又怎么能亏待人家?”
这就跟后世请明星网红打广告一样,理应给人家一笔广告费。
王熙凤颔首笑道:
“跟琛兄弟这样的聪明人聊天就是舒服,咱们还是聊聊你和荣府双方各出多少本钱,还有怎么分成吧?”
贾琛没有先透露自己的底细,而是反问道:
“荣府愿意出多少?”
此话一出,贾政和王熙凤下意识地相视一眼,目光中都闪烁着尴尬之色。
现在荣府的内囊几近告罄,还真拿不出多少银钱。
贾政撇着嘴,苦着脸,不知该如何回应。
王熙凤轻叹一声,涩声道:
“琛兄弟,实不相瞒,荣府内囊羞涩,现在只能拿出两千两现银。”
实际上,荣府的内囊还有三千两银子,但总不能都拿出来做生意吧?还得留下一千两支撑荣府的日常开支。
贾琛有些无语了,他已猜出荣府现在内囊拮据,却没想到,会寒碜到这个地步。
就荣府现在这个经济状况,恐怕还比不上神京城郊外的那些土财主。
更没法跟自己相比,现在自己手里可是有三万多两的银票。
王熙凤看贾琛脸色复杂,还以为他拿不出多少银钱,陷入了尴尬和为难之中,于是笑着宽慰道:
“琛兄弟自幼家境贫寒,刚通过出售《弟子规》,赚了几百两银子,你拿不出多少银钱也很正常,不必妄自菲薄。你说个数吧,不用担心,大头可以由我们荣国府出。”
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“此事干系重大,二伯父身为朝廷命官,平日里需要上衙门当值,没时间经营买卖,小侄提议请琏二嫂子帮忙打理雪花膏的生意,不知二伯父意向如何?”
实际上,贾政挂职的工部员外郎只是个闲职,平时根本就不用去工部当值,只不过,贾琛想以此为借口,请擅长理财和颇有手腕的王熙凤坐镇经营生意而已。
如果让贾政这样的书呆子染指生意,肯定会经营不善,甚至会遭人蒙骗。
贾政闲云野鹤惯了,本就不想亲力亲为地经营生意,此时贾琛提出由王熙凤来负责此事,正好乐得清闲,于是笑道:
“好主意,我这就派人去请凤丫头过来。”
过了一会儿,王熙凤扭臀摆胯,妖妖娆娆地走了进来。
“媳妇给二老爷请安。”王熙凤微微屈膝福了一礼。
王熙凤其实是贾政的兄长贾赦的儿媳妇,但她在向贾政行礼时,也可以自称媳妇,因为算起来,她是贾家的儿媳妇。
在大周,儿媳妇在公公婆婆面前,常常自称媳妇。
贾琛也站起身,朝王熙凤施了一礼:“见过琏二嫂子。”
王熙凤在贾政面前,没敢朝贾琛抛媚眼,而是直视着贾琛的眼睛,笑道:
“琛兄弟不必多礼,快请坐下喝茶。”
她说起话来底气十足,声音不大,却字字激浊扬清,铿锵有力,俨然把自己当成了荣府的主人。
如此强大的气场,如此拔尖的能力,怪不得贾政夫妇把管理荣国府的大权委任给她。
等贾琛落座后,王熙凤方才坐下,笑盈盈地看向贾政,问道:
“二老爷叫我来,有何吩咐?”
贾政捋着山羊胡,讪然一笑道:
“琛兄弟说想跟咱们荣府一起做生意,要制造出售的是一种化妆用的雪花膏,具体的我也说不清楚,还是请琛兄弟跟你细说吧。”
王熙凤心知贾政迂腐古板,不通俗务,跟他说也是对牛弹琴,于是转头看向贾琛,笑问道:
“琛兄弟,我还从没听说过这种雪花膏,需要怎么制造?成本是多少?定价多少合适?”
贾琛淡然一笑道:
“只需要用到四种原料:蜂蜡,花汁,牛乳和甘油,这四种的添加比例需要在试验之后,调制出最佳效果,再确定下来。
每瓶雪花膏只装半两,这样很容易就能根据原料算出每瓶的本钱,定价在本钱的基础上,翻五番即可。”
王熙凤登时张口结舌,讶然问道:
“也就是说,每瓶的定价是成本的五倍?那还能有人买吗?”
贾琛笑道:
“爱美之心人皆有之,女为悦己者容,为了能让自己看起来更美,别说是翻五番,就算是翻十番都有人买,只不过为了销量考虑,暂时先翻五番,等打开了市场,再涨价也不迟。”
在大周,女子为了让自己更美,别说是胭脂水粉了,连水银粉都敢往脸上涂抹,也会用朱砂涂抹嘴唇,朱砂是水银的化合物,都是有剧毒的。
女人们为了美,疯狂到连命都不要了,还会在乎价格吗?
王熙凤眨巴着一双水波潋滟的丹凤眼,笑道:
“这倒也是,甭说是公侯之家的小姐媳妇们了,就是咱们荣府的那些丫鬟,谁还不爱戴个花儿,涂个粉儿的,那些寻常人家的闺女媳妇也一样爱美。
我很看好这种雪花膏,等第一批做出来了,我愿意自掏腰包买几瓶,先孝敬给老祖宗一瓶,再分给宁荣二府的女眷们。”
贾琛在心中暗赞王熙凤会做人,既邀买了人情,还借机给雪花膏打了个广告,以后宁荣二府的女眷们都将是雪花膏的潜在顾客。
贾琛笑着提醒道:
“虽然咱们在出售雪花膏的时候,肯定要把这种新颖的化妆品夸得天花乱坠,但顾客们未必相信,还是需要有人当众示范一下效果才行。”
王熙凤眼珠子一转,笑道:
“这个倒也简单,我可以请东府尤大嫂的两个妹妹做示范,她俩都长得风流标致,温婉美艳,别说是给她俩涂上雪花膏了,就算是涂上米汤熬制的浆糊,也照样能迷倒一大片。”
贾琛心知她说的是尤二姐和尤三姐。
这两姐妹乃是天生的尤物,不施粉黛,也能颠倒众生,若是涂抹上莹润光泽的雪花膏,必然可以增色不少。
原著中,有八个字形容尤二姐——花为肠肚,雪为肌肤。
也有一句诗形容尤三姐——揉碎桃花红满地,玉山倾倒难再扶。
尤氏二姐妹堪称并蒂双绝,都有倾国倾城的花容月貌。
贾琛深以为然地笑道:
“早听说尤大嫂子的两个妹妹有绝世姿容,若是能请她俩帮忙示范,那雪花膏的销量定然能上涨不少。”
王熙凤眸光流转,笑道:
“我也不可能让她俩白忙活,以后咱们可以每个月赠送她俩每人一瓶雪花膏,作为给她俩的谢礼,不知琛兄弟是否同意?”
贾琛洒然一笑道:
“这是自然,雇佣掌柜和小二还得花钱呢,尤二姐和尤三姐帮咱们提升了销量,又怎么能亏待人家?”
这就跟后世请明星网红打广告一样,理应给人家一笔广告费。
王熙凤颔首笑道:
“跟琛兄弟这样的聪明人聊天就是舒服,咱们还是聊聊你和荣府双方各出多少本钱,还有怎么分成吧?”
贾琛没有先透露自己的底细,而是反问道:
“荣府愿意出多少?”
此话一出,贾政和王熙凤下意识地相视一眼,目光中都闪烁着尴尬之色。
现在荣府的内囊几近告罄,还真拿不出多少银钱。
贾政撇着嘴,苦着脸,不知该如何回应。
王熙凤轻叹一声,涩声道:
“琛兄弟,实不相瞒,荣府内囊羞涩,现在只能拿出两千两现银。”
实际上,荣府的内囊还有三千两银子,但总不能都拿出来做生意吧?还得留下一千两支撑荣府的日常开支。
贾琛有些无语了,他已猜出荣府现在内囊拮据,却没想到,会寒碜到这个地步。
就荣府现在这个经济状况,恐怕还比不上神京城郊外的那些土财主。
更没法跟自己相比,现在自己手里可是有三万多两的银票。
王熙凤看贾琛脸色复杂,还以为他拿不出多少银钱,陷入了尴尬和为难之中,于是笑着宽慰道:
“琛兄弟自幼家境贫寒,刚通过出售《弟子规》,赚了几百两银子,你拿不出多少银钱也很正常,不必妄自菲薄。你说个数吧,不用担心,大头可以由我们荣国府出。”
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