第238章 我,我保证
李文杰将大家给袁伟做了个简单介绍之后,袁伟就很懂事的坐到角落里去老老实实的不说话了。
“李文杰,你来了就赶紧想办法吧,我们公司快撑不下去了,再继续这样,两个月后,我们估计除了破产没别的选择了。”等李文杰坐下之后,皇甫阳忧心忡忡的道。
“我知道,市场销售不是很好,导致生产积压,销不出去嘛。”李文杰点点头道。
“现在我们生产上,已经每天只安排两个小时,可就是这样,也已经压了上百箱在公司里面,我都已经不敢再叫他们生产了,否则,一是源材料没法供应,二是占据大量的地方堆货。”王立仁道。
“李文杰,我觉得还是价格高了,我已经利用我的所有关系,加上求爷爷告奶奶找了一些批发商,目前,有四家公司与我们合作,我们发过去的货,要么被他们堆在仓库里,要么分到零售店之后,卖不动,搞得我都不敢再推了。”龙小山诉苦道,“就连我招来的两个业务员,也才干了半个月,就觉得我们公司没啥前途,工资也不要就跑了。”
“跑了就跑了,你说的那两个业务员我听说了,本身也不具备太多的能力,那种人,不要也罢。这样吧,这几天,我会和你去跑的,不过,你还记得要求吧?两个月内拿下柱城市场,要是你自己信心都不强了,客户还会更有信心吗?”李文杰很是无所谓的道。
“问题是,这个价格,真的很难推啊,不是我不卖力,你不信你问问他们,可是人家一听我们出厂价就要五毛钱,干脆就摇头,更别说零售价还必须一块钱了。”龙小山苦着脸道。
这段时间,龙小山的的确确是饱受煎熬。
他本身赶过批发生意,所以对于批发这个行当还算是熟悉,也认识一些朋友。
开始的时候,他带着产品与找人谈,人家还是挺有兴趣的,可是,当谈到价格的时候,阻力就来了。
大家都怕,皆觉得这个价格的货进了来,一定很难卖出去,积极性一点不高。
有人提出来,除非免费供货,也就是卖出去了才结账,要求厂家自己来承担风险。
可是在销售政策上,洁柔纸品公司并没有免费供货的相关政策,这就让龙小山的工作更加举步维艰。
所以现在一见到李文杰,龙小山当然就诉苦,还是大大的诉苦。
在龙小山看来,也不止龙小山,包括其他人看来,销售渠道打不开,关键就是价格,过高的价格吓住了客户,让他们不敢对这个市场下注。
“怎么?我看你们一个个的神态,好像都失去了信心和斗志,难道,你们就觉得我们公司真的搞不下去了?”李文杰的目光在众人的脸上扫了一圈后道。
“我没有,我一直对你抱有十分坚定的信心,我相信,你要干的事情,一定可以干的成。”李艳婷马上举起手来,神情毅然的道。
李艳婷对于李文杰,压根不用去深究什么,反正她就是觉得李文杰能行。这或许是她的盲从,又或许是她对李文杰有一种莫名的了解与信任。
可是除了李艳婷,其他三个人就沉默不语,算是对李文杰所问问题的一种默认。
“打起精神来嘛,别这样行不行,成功道路上,哪里有坦途,哪里有一帆风顺的?坦白说,创业之初,有困难是正常的,要是没有困难,反而一点不正常。有困难不可怕,可怕的是没有面对困难的勇气以及解决问题的决心与手段。”大家不说话,李文杰就打气道。
李文杰作为公司的发起者,这个时候,他的作用就是给大家增强信心,其次就是帮助解决问题。
“我们很想有信心,我们也孜孜念念它能成功,可是......李文杰,我们要不要真的调一下价格?”龙小山有气无力的道。
“不行,这才开始,并不能证明就是价格的问题。说句不客气的,如果降了价能销量大增倒还好办,可要是降了价,还是走不动呢?那又怎么办?继续降?降到我们成本都保不住的阶段?谁敢保证降价一成就销量翻一倍?”李文杰毫不犹豫就否决掉龙小山的建议,同时抛出一连串的问题。
“可不降价,谁又能保证产品能继续卖,谁又能保证我们公司还可以生产而不至于破产?”龙小山立马争锋相对的反抛出两个问题来。
龙小山这可不是要与李文杰置气,更不是要与李文杰做对。
在谈论工作的过程中,有不同意见,有不同的判断,有一些争执,这是在正常不过的事情。
如果在一个公司里面,大家至始至终都是你好我好大家好,真未必就是好事情,只要大家本着的是对事不对人的态度就行。
“我,我保证。”李文杰不回避龙小山的疑问,而是采取直球对决的方式,很干脆的接应下来。
李文杰回答了之后,众人就齐刷刷的盯着他,都诧异的不太相信李文杰会是如此回答。
“你保证?你拿什么保证,我的意思是,你基于什么做保证?”皇甫阳道。
皇甫阳看起来是在对李文杰的话表示怀疑,但是,他的态度并不是那么的生硬,甚至为了怕李文杰误会,而修改提问的方式和语气,让问题听起来更温和一些。
“基于我是公司的倡议者,基于我对市场的判断,也基于我已经找到了代言人。我始终觉得,这不是市场的问题,是我们对待怎么开发市场手段不足的问题。”李文杰一板一眼的回答道。
“你是在怀疑我的能力呗。”龙小山抑郁道。
“龙哥,我从未怀疑你的能力,我只是觉得我们应该要想更多的手段和办法。实际上,随着时间的推移,随着压力的增加,我也相信你能找到合适的销售道路。当然了,刚刚我也说了,我既然来了,就要与大家一起面对,一起想办法。”李文杰摇头摆手后道。
“李文杰,你刚刚说你找到了代言的明星?谁啊?是真的吗?”
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“李文杰,你来了就赶紧想办法吧,我们公司快撑不下去了,再继续这样,两个月后,我们估计除了破产没别的选择了。”等李文杰坐下之后,皇甫阳忧心忡忡的道。
“我知道,市场销售不是很好,导致生产积压,销不出去嘛。”李文杰点点头道。
“现在我们生产上,已经每天只安排两个小时,可就是这样,也已经压了上百箱在公司里面,我都已经不敢再叫他们生产了,否则,一是源材料没法供应,二是占据大量的地方堆货。”王立仁道。
“李文杰,我觉得还是价格高了,我已经利用我的所有关系,加上求爷爷告奶奶找了一些批发商,目前,有四家公司与我们合作,我们发过去的货,要么被他们堆在仓库里,要么分到零售店之后,卖不动,搞得我都不敢再推了。”龙小山诉苦道,“就连我招来的两个业务员,也才干了半个月,就觉得我们公司没啥前途,工资也不要就跑了。”
“跑了就跑了,你说的那两个业务员我听说了,本身也不具备太多的能力,那种人,不要也罢。这样吧,这几天,我会和你去跑的,不过,你还记得要求吧?两个月内拿下柱城市场,要是你自己信心都不强了,客户还会更有信心吗?”李文杰很是无所谓的道。
“问题是,这个价格,真的很难推啊,不是我不卖力,你不信你问问他们,可是人家一听我们出厂价就要五毛钱,干脆就摇头,更别说零售价还必须一块钱了。”龙小山苦着脸道。
这段时间,龙小山的的确确是饱受煎熬。
他本身赶过批发生意,所以对于批发这个行当还算是熟悉,也认识一些朋友。
开始的时候,他带着产品与找人谈,人家还是挺有兴趣的,可是,当谈到价格的时候,阻力就来了。
大家都怕,皆觉得这个价格的货进了来,一定很难卖出去,积极性一点不高。
有人提出来,除非免费供货,也就是卖出去了才结账,要求厂家自己来承担风险。
可是在销售政策上,洁柔纸品公司并没有免费供货的相关政策,这就让龙小山的工作更加举步维艰。
所以现在一见到李文杰,龙小山当然就诉苦,还是大大的诉苦。
在龙小山看来,也不止龙小山,包括其他人看来,销售渠道打不开,关键就是价格,过高的价格吓住了客户,让他们不敢对这个市场下注。
“怎么?我看你们一个个的神态,好像都失去了信心和斗志,难道,你们就觉得我们公司真的搞不下去了?”李文杰的目光在众人的脸上扫了一圈后道。
“我没有,我一直对你抱有十分坚定的信心,我相信,你要干的事情,一定可以干的成。”李艳婷马上举起手来,神情毅然的道。
李艳婷对于李文杰,压根不用去深究什么,反正她就是觉得李文杰能行。这或许是她的盲从,又或许是她对李文杰有一种莫名的了解与信任。
可是除了李艳婷,其他三个人就沉默不语,算是对李文杰所问问题的一种默认。
“打起精神来嘛,别这样行不行,成功道路上,哪里有坦途,哪里有一帆风顺的?坦白说,创业之初,有困难是正常的,要是没有困难,反而一点不正常。有困难不可怕,可怕的是没有面对困难的勇气以及解决问题的决心与手段。”大家不说话,李文杰就打气道。
李文杰作为公司的发起者,这个时候,他的作用就是给大家增强信心,其次就是帮助解决问题。
“我们很想有信心,我们也孜孜念念它能成功,可是......李文杰,我们要不要真的调一下价格?”龙小山有气无力的道。
“不行,这才开始,并不能证明就是价格的问题。说句不客气的,如果降了价能销量大增倒还好办,可要是降了价,还是走不动呢?那又怎么办?继续降?降到我们成本都保不住的阶段?谁敢保证降价一成就销量翻一倍?”李文杰毫不犹豫就否决掉龙小山的建议,同时抛出一连串的问题。
“可不降价,谁又能保证产品能继续卖,谁又能保证我们公司还可以生产而不至于破产?”龙小山立马争锋相对的反抛出两个问题来。
龙小山这可不是要与李文杰置气,更不是要与李文杰做对。
在谈论工作的过程中,有不同意见,有不同的判断,有一些争执,这是在正常不过的事情。
如果在一个公司里面,大家至始至终都是你好我好大家好,真未必就是好事情,只要大家本着的是对事不对人的态度就行。
“我,我保证。”李文杰不回避龙小山的疑问,而是采取直球对决的方式,很干脆的接应下来。
李文杰回答了之后,众人就齐刷刷的盯着他,都诧异的不太相信李文杰会是如此回答。
“你保证?你拿什么保证,我的意思是,你基于什么做保证?”皇甫阳道。
皇甫阳看起来是在对李文杰的话表示怀疑,但是,他的态度并不是那么的生硬,甚至为了怕李文杰误会,而修改提问的方式和语气,让问题听起来更温和一些。
“基于我是公司的倡议者,基于我对市场的判断,也基于我已经找到了代言人。我始终觉得,这不是市场的问题,是我们对待怎么开发市场手段不足的问题。”李文杰一板一眼的回答道。
“你是在怀疑我的能力呗。”龙小山抑郁道。
“龙哥,我从未怀疑你的能力,我只是觉得我们应该要想更多的手段和办法。实际上,随着时间的推移,随着压力的增加,我也相信你能找到合适的销售道路。当然了,刚刚我也说了,我既然来了,就要与大家一起面对,一起想办法。”李文杰摇头摆手后道。
“李文杰,你刚刚说你找到了代言的明星?谁啊?是真的吗?”
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