第300章 不问你问谁
“什么?你们要做义阳市的代理?”一听是生意上门,龙小山就颇为激动。
“嗯,怎么,难道我们义阳市已经有代理商了吗?”电话那头的人问道。
李文杰此时也已经听到了这个电话的来意,对于有人主动打电话来联系业务,李文杰心里也是心悦和欣慰的。
这起码说明广告开始出现了效果,这说明他的预判没有错。
龙小山看了李文杰一眼,见李文杰的手向下虚压了压,他就连忙稳住心神:“嗯,这个,目前倒是还没确定,不过,今天也有一个人打电话来询问相关的事宜。”
龙小山如此一说,李文杰就向他竖起一个大拇指。
看来,安排龙小山做销售,还是合适的,如果换做是皇甫阳,恐怕就不会这么圆滑。
“啊,有人打了电话了啊,那你们答应了吗?是哪家公司?”那边一听还有竞争对手,立马就变得紧张起来。
“这个,是哪家公司我暂时就不能说了嘛,你是做生意的,应该知道,这是商业机密。因为指示打来电话商谈,所以我们还未敲定,既然是做代理嘛,我们当然要找一家有实力的公司合作。”龙小山继续忽悠道。
“如果还没敲定的话,那就把代理权给我们公司吧,我们公司在义阳市是很有实力的,不但可以覆盖城区,下面的县和一部分乡镇,我们也是覆盖的,选择我们美佳商贸公司,是最好的。”为了拿下洁柔纸品公司的代理权,打电话的人开始大吹大擂了。
当然,对方或许也不是吹牛,也许真的是实力雄厚,只不过,这一切,都还无法验证。
龙小山又看了李文杰一眼,见李文杰将两只手的食指对在一起摆动,他就有点明白那个意思。
“嗯,你看这样,这个事情,我们电话里也说不清楚,也不可能在电话中就敲定下来,有空的话,还是你来柱城一趟,我们当面谈,如何?不过呢,你要是真心想做我们的产品,那就要快,否则,到时候别的公司和我们谈了,我们要是觉得条件还行,估计就会签订代理协议。”龙小山进一步的道。
“没问题,没问题,我明早就来,要是可以,我明天可以直接带着货车来将第一批货拉走。”
“那好啊,我是公司管销售的副总,我姓龙,明天早上我等你。”
等挂了电话之后,龙小山一下子兴奋的跳了起来。
以前都是他求爷爷告奶奶的去找那些批发商寻求合作,这还是第一次主动有人上门来洽谈业务,这怎么能不让龙小山心里面舒爽。
“有业务上门了,有业务上门了,哈哈哈,终于可以打开局面了,义阳市是我省仅次于柱城的第二大市,能拿下来的话,我们的销售就可以上一个台阶,他还说要带着货车来......”落地之后,龙小山双手抓着李文杰的肩膀摇晃道。
“我耳朵没聋,我听到的,你用不着这么晃我,哎呀!”李文杰皱着眉道。
“呵呵,一时高兴过头了。”龙小山笑着道。
“你呀,现在不是你高兴过头的时候,你得赶紧想一想,要怎么和人家谈,明早人家就来了呢,你要是没有一个方案的话,那就被动了。”李文杰保持头脑清醒的提醒龙小山道。
“对,对,对,有道理,嗯,还是你想得周到,咱们两个赶紧商量出一个方案来。”龙小山忙不迭点头道。
“怎么是我们两个商量?这销售是你主要负责,应该是你自己拿方案出来才是啊。”
“你少来了,这个时候你还拿我开涮。再者说,要是我不和你商量,我的方案能过关吗?赶紧的吧,说说你的意思和想法。”
李文杰笑了笑:“看来你挺了解我的嘛。”
“那是当然,赶紧说说你的意见。”
“这个,首先要看他们是要独家代理还是普通代理,如果是独家代理,那么我们就需要看他们的资金实力和市场渠道的实力,如果它没有渠道,那么根本不行。而且,我们还必须要签订任务量,最好是能让对方缴纳一定的保证金。”胡铭晨沉吟一下道。
“什么?还要求保证金,意思是,完不成任务保证金就不退了?”之前李文杰还只要求现金拿货,而现在又冒出个保证金来,所以龙小山就觉得意外。
“那是当然,独家代理嘛,要是没有那个魄力和实力,做什么独家代理。我们既然将一个那么大的市场独家授予他们,自然是得有一些要求才行,否则,显不出我们的决心和企图。”李文杰颔首道。
“那这个保证金收多少合适?”龙小山问道。
“嗯,年销售额的百分之五左右吧,这个你可以灵活一点掌握。我们收取保证金的目的,并不是要私吞对方这点钱,其目的还是希望对方可以快速将我们的产品销路打开。”
“那除了保证金,还有什么,像义阳市这种地方,一年销售任务要多少才合适?”
“义阳市是大市,人口甚至比柱城还多二三百万,所以,年销售额怎么着也得五十万,这还是第一年,此后要逐年增加。当然了,我们也不能只一昧的要求,我们也还有奖励的嘛。比如要是完成了销售额,我们可以给与返点啊,比如返百分之一,百分之二乃至于百分之三。反正,胡萝卜加大棒。”李文杰又道。
龙小山点了点头:“嗯,这样配合就比较好了,对方起码有积极性。还有呢?继续说。”
“还有就是要强调好,价格不能乱,我们的出货价一定要一致,而市场上的销售价,也要确保一致,一旦价格乱了,市场就乱了。”
“嗯,这点事有必要的,还有呢,你继续,继续。”
“我靠,到底事谁负责销售啊,你这不是等于全部推给我了嘛,什么都要问我的。”李文杰翻了翻白眼,没好气的道。
“不问你问谁?你就赶紧说吧,你说了我才好整理成文字协议。搞得你还不乐意,怕我要是真的全部自己弄了,你会更不乐意。”
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“嗯,怎么,难道我们义阳市已经有代理商了吗?”电话那头的人问道。
李文杰此时也已经听到了这个电话的来意,对于有人主动打电话来联系业务,李文杰心里也是心悦和欣慰的。
这起码说明广告开始出现了效果,这说明他的预判没有错。
龙小山看了李文杰一眼,见李文杰的手向下虚压了压,他就连忙稳住心神:“嗯,这个,目前倒是还没确定,不过,今天也有一个人打电话来询问相关的事宜。”
龙小山如此一说,李文杰就向他竖起一个大拇指。
看来,安排龙小山做销售,还是合适的,如果换做是皇甫阳,恐怕就不会这么圆滑。
“啊,有人打了电话了啊,那你们答应了吗?是哪家公司?”那边一听还有竞争对手,立马就变得紧张起来。
“这个,是哪家公司我暂时就不能说了嘛,你是做生意的,应该知道,这是商业机密。因为指示打来电话商谈,所以我们还未敲定,既然是做代理嘛,我们当然要找一家有实力的公司合作。”龙小山继续忽悠道。
“如果还没敲定的话,那就把代理权给我们公司吧,我们公司在义阳市是很有实力的,不但可以覆盖城区,下面的县和一部分乡镇,我们也是覆盖的,选择我们美佳商贸公司,是最好的。”为了拿下洁柔纸品公司的代理权,打电话的人开始大吹大擂了。
当然,对方或许也不是吹牛,也许真的是实力雄厚,只不过,这一切,都还无法验证。
龙小山又看了李文杰一眼,见李文杰将两只手的食指对在一起摆动,他就有点明白那个意思。
“嗯,你看这样,这个事情,我们电话里也说不清楚,也不可能在电话中就敲定下来,有空的话,还是你来柱城一趟,我们当面谈,如何?不过呢,你要是真心想做我们的产品,那就要快,否则,到时候别的公司和我们谈了,我们要是觉得条件还行,估计就会签订代理协议。”龙小山进一步的道。
“没问题,没问题,我明早就来,要是可以,我明天可以直接带着货车来将第一批货拉走。”
“那好啊,我是公司管销售的副总,我姓龙,明天早上我等你。”
等挂了电话之后,龙小山一下子兴奋的跳了起来。
以前都是他求爷爷告奶奶的去找那些批发商寻求合作,这还是第一次主动有人上门来洽谈业务,这怎么能不让龙小山心里面舒爽。
“有业务上门了,有业务上门了,哈哈哈,终于可以打开局面了,义阳市是我省仅次于柱城的第二大市,能拿下来的话,我们的销售就可以上一个台阶,他还说要带着货车来......”落地之后,龙小山双手抓着李文杰的肩膀摇晃道。
“我耳朵没聋,我听到的,你用不着这么晃我,哎呀!”李文杰皱着眉道。
“呵呵,一时高兴过头了。”龙小山笑着道。
“你呀,现在不是你高兴过头的时候,你得赶紧想一想,要怎么和人家谈,明早人家就来了呢,你要是没有一个方案的话,那就被动了。”李文杰保持头脑清醒的提醒龙小山道。
“对,对,对,有道理,嗯,还是你想得周到,咱们两个赶紧商量出一个方案来。”龙小山忙不迭点头道。
“怎么是我们两个商量?这销售是你主要负责,应该是你自己拿方案出来才是啊。”
“你少来了,这个时候你还拿我开涮。再者说,要是我不和你商量,我的方案能过关吗?赶紧的吧,说说你的意思和想法。”
李文杰笑了笑:“看来你挺了解我的嘛。”
“那是当然,赶紧说说你的意见。”
“这个,首先要看他们是要独家代理还是普通代理,如果是独家代理,那么我们就需要看他们的资金实力和市场渠道的实力,如果它没有渠道,那么根本不行。而且,我们还必须要签订任务量,最好是能让对方缴纳一定的保证金。”胡铭晨沉吟一下道。
“什么?还要求保证金,意思是,完不成任务保证金就不退了?”之前李文杰还只要求现金拿货,而现在又冒出个保证金来,所以龙小山就觉得意外。
“那是当然,独家代理嘛,要是没有那个魄力和实力,做什么独家代理。我们既然将一个那么大的市场独家授予他们,自然是得有一些要求才行,否则,显不出我们的决心和企图。”李文杰颔首道。
“那这个保证金收多少合适?”龙小山问道。
“嗯,年销售额的百分之五左右吧,这个你可以灵活一点掌握。我们收取保证金的目的,并不是要私吞对方这点钱,其目的还是希望对方可以快速将我们的产品销路打开。”
“那除了保证金,还有什么,像义阳市这种地方,一年销售任务要多少才合适?”
“义阳市是大市,人口甚至比柱城还多二三百万,所以,年销售额怎么着也得五十万,这还是第一年,此后要逐年增加。当然了,我们也不能只一昧的要求,我们也还有奖励的嘛。比如要是完成了销售额,我们可以给与返点啊,比如返百分之一,百分之二乃至于百分之三。反正,胡萝卜加大棒。”李文杰又道。
龙小山点了点头:“嗯,这样配合就比较好了,对方起码有积极性。还有呢?继续说。”
“还有就是要强调好,价格不能乱,我们的出货价一定要一致,而市场上的销售价,也要确保一致,一旦价格乱了,市场就乱了。”
“嗯,这点事有必要的,还有呢,你继续,继续。”
“我靠,到底事谁负责销售啊,你这不是等于全部推给我了嘛,什么都要问我的。”李文杰翻了翻白眼,没好气的道。
“不问你问谁?你就赶紧说吧,你说了我才好整理成文字协议。搞得你还不乐意,怕我要是真的全部自己弄了,你会更不乐意。”
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