第539章 没有调查没有发言权
其实吧,皇甫阳和龙小山也晓得李文杰面临中考,这段时间一定是抽不开身的,所以,要是没有什么特别的事情,他们都不会call李文杰。
现在他来了,那当然要戏弄一下他,和他开个玩笑。
玩笑过后,还是该干啥,干啥。
“我刚才进门的时候,听到你们两个在争论啥东西,那应该不是演的吧?”李文杰接过李艳婷倒来的茶水喝了一口后道。
“当然不是,我们公司真的遇到问题了。”龙小山也喝了一口茶水道。
“什么问题,说我听听看?”李文杰问道。
“事情是这样的,最近啊,很多经销商向我们反应,说我们的市场有点乱,要我们对市场做梳理,否则他们可能会抵制。”皇甫阳道。
“我看我们的出货是很好的啊,每个月都在节节攀升。”李文杰挠了挠头道。
“问题就出在这里,因为我们为了回笼资金,为了扩大销售量,所以,对于找我们订货的商家,我们......基本上来者不拒,这就导致一下子多出来五十几家经销商,而这些经销商,有一些是与之前的客户在市场上有重叠,所以大家为了抢生意,就出现了削价销售的情况,使得大家的利润率有所下降。”龙小山道。
公司的销售工作是龙小山负责,所以这个问题由他解释最为恰当,那些客户反映问题,大多也是找他。
“咱们之前不是订得有市场规范和销售策略嘛,怎么会......这个甄别工作难道就没做?”李文杰顿时就觉得有些无语。
他此前是为公司制定了对客户的相关市场保护措施的,就比如一个地级市,有代理商的地方,基本上就不往下发展经销商。
只不过是对代理商有销售量的要求,你既然代理了这个市场,那么就得做出与市场范围所相适应的一个进货。
“太忙了,每天那订单大量的涌进来,哪里有那个时间和人手去做甄别啊,大家都是催货,催货再催货,市场那么火爆,我们都再盯着生产和发货环节呢。”龙小山有些不好意思的道。
毕竟是他分管的环节出了问题,那么他就得承担适当的责任。
只不过,他们三个属于合伙制的企业,只要李文杰和皇甫阳没有意见,就不会有人能对他怎么样。
“也没什么大事,每个企业,在高速发展的阶段,总会有这样那样的情况出现,再正常不过。有问题不可怕,可怕的是我们没有意识到,解决了就是,多大个事。”李文杰拍了拍龙小山的臂膀道。
嗯?这家伙那么好说话?
龙小山顿时就有些诧异,就是皇甫阳也傻眼的看向李文杰。
“你们两个这算什么表情,难道我说的不对吗?”李文杰觉得不自然,指着自己的鼻子问道。
“他们不是觉得你不对,是没想到你会那么淡然,没当回事。”李艳婷在旁边道。
“那我不这样还能怎么样,难不成我骂一顿,那有用吗?这本来就是小事。”
“可以呀,一段时间不见,变豁达了。”皇甫阳笑了起来。
“我一直都豁达的好不好,只是你没发现,世上不缺少美,缺少的是发现美的眼睛。”李文杰臭屁道。
“夸你两句你还真顺着杆子上了,脸皮也太厚了嘛。”皇甫阳撇了撇嘴道。
“现在的问题是怎么处理,这才是麻烦的地方。”龙小山苦着脸道。
“还能怎么处理,对于那种重叠的客户,当然是要取缔一些,不可能任凭他们乱下去啊。”李文杰理所当然的道。
“你说得轻巧,取缔谁,保留谁?每一家都拿了我们不少的货,取缔一方,总是要得罪另一方的呀。”龙小山翻了翻白眼道。
他觉得李文杰就是站着说话不腰疼,到时候,这麻烦事还不是要落到他的头上。
留下的那方会感谢他,可是取缔的那方,会骂死他。
“如果现在取缔的话,势必会影响我们的销售量,甚至要是引起反弹的话,市场极有可能会出现混乱。”皇甫阳道。
“如果终端市场乱了,势必会反噬回来,任何一家公司,一旦市场乱七八糟了,那么这家公司就不会发展多好,不会太长远。现在,已经有几家大公司与我们展开竞争了。”李艳婷道。
李艳婷已经不再是吴下阿蒙,她在学校里面学的就是市场销售,而公司这边,她又每个星期来,可以说是做到了理论结合实际。
三个人都这样说,李文杰也就不好再大咧咧的说话了,显得像是信口开河。
他沉吟了一会儿:“这样,这几天我在公司,就充当销售人员,我与那些客户沟通沟通,了解了解,再把客户资料好好的梳理一下,没有调查就没有发言权。”
从做工作的角度,李文杰这样才是正确的。
只有了解了具体情况,才好提出合理的对策。
他虽然是重活一世的人,可是有些时候,经验主义呀害死人。
晚上,李文杰请客吃饭,算是感谢这段时间皇甫阳和龙小山以及王立仁同李艳婷的辛苦付出,同时也表达自己一定的歉意。
虽然一顿饭不能改变什么,可好歹是个态度。
吃过饭后,李文杰送李艳婷回宿舍。
“你这样往返,太辛苦,干脆,你也租一个单身公寓住吧,公司报销,我给他们两个说说。”送到学校门口的时候,李文杰给李艳婷建议道。
“也没什么,公交车还是蛮方便的,公司已经给我发了一份薪水,要是再找公司报销住房,不合适。”李艳婷微微摇头道。
给李艳婷发工资,并不是李文杰的意思。
照理讲,李艳婷只是代替李文杰行驶股东权利,同时公司董事长名义上也是她嘛,所以呢,只要皇甫阳和龙小山不发工资,李艳婷就没有资格从公司拿钱。
可是龙小山和皇甫阳却主动提出,要给李艳婷发工资,起码她也是实实在在干活的,又还是个学生,不当他是全职,至少也要按照假期工算啊。
李文杰是不好提,但是他们两个提了,他也不可能唱高调坚决反对,所以说,李艳婷每个月可以从公司那里领到五百块钱的薪水。
而这个薪水对于一个学生来说,不算低了,起码比李富的还要高些。
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现在他来了,那当然要戏弄一下他,和他开个玩笑。
玩笑过后,还是该干啥,干啥。
“我刚才进门的时候,听到你们两个在争论啥东西,那应该不是演的吧?”李文杰接过李艳婷倒来的茶水喝了一口后道。
“当然不是,我们公司真的遇到问题了。”龙小山也喝了一口茶水道。
“什么问题,说我听听看?”李文杰问道。
“事情是这样的,最近啊,很多经销商向我们反应,说我们的市场有点乱,要我们对市场做梳理,否则他们可能会抵制。”皇甫阳道。
“我看我们的出货是很好的啊,每个月都在节节攀升。”李文杰挠了挠头道。
“问题就出在这里,因为我们为了回笼资金,为了扩大销售量,所以,对于找我们订货的商家,我们......基本上来者不拒,这就导致一下子多出来五十几家经销商,而这些经销商,有一些是与之前的客户在市场上有重叠,所以大家为了抢生意,就出现了削价销售的情况,使得大家的利润率有所下降。”龙小山道。
公司的销售工作是龙小山负责,所以这个问题由他解释最为恰当,那些客户反映问题,大多也是找他。
“咱们之前不是订得有市场规范和销售策略嘛,怎么会......这个甄别工作难道就没做?”李文杰顿时就觉得有些无语。
他此前是为公司制定了对客户的相关市场保护措施的,就比如一个地级市,有代理商的地方,基本上就不往下发展经销商。
只不过是对代理商有销售量的要求,你既然代理了这个市场,那么就得做出与市场范围所相适应的一个进货。
“太忙了,每天那订单大量的涌进来,哪里有那个时间和人手去做甄别啊,大家都是催货,催货再催货,市场那么火爆,我们都再盯着生产和发货环节呢。”龙小山有些不好意思的道。
毕竟是他分管的环节出了问题,那么他就得承担适当的责任。
只不过,他们三个属于合伙制的企业,只要李文杰和皇甫阳没有意见,就不会有人能对他怎么样。
“也没什么大事,每个企业,在高速发展的阶段,总会有这样那样的情况出现,再正常不过。有问题不可怕,可怕的是我们没有意识到,解决了就是,多大个事。”李文杰拍了拍龙小山的臂膀道。
嗯?这家伙那么好说话?
龙小山顿时就有些诧异,就是皇甫阳也傻眼的看向李文杰。
“你们两个这算什么表情,难道我说的不对吗?”李文杰觉得不自然,指着自己的鼻子问道。
“他们不是觉得你不对,是没想到你会那么淡然,没当回事。”李艳婷在旁边道。
“那我不这样还能怎么样,难不成我骂一顿,那有用吗?这本来就是小事。”
“可以呀,一段时间不见,变豁达了。”皇甫阳笑了起来。
“我一直都豁达的好不好,只是你没发现,世上不缺少美,缺少的是发现美的眼睛。”李文杰臭屁道。
“夸你两句你还真顺着杆子上了,脸皮也太厚了嘛。”皇甫阳撇了撇嘴道。
“现在的问题是怎么处理,这才是麻烦的地方。”龙小山苦着脸道。
“还能怎么处理,对于那种重叠的客户,当然是要取缔一些,不可能任凭他们乱下去啊。”李文杰理所当然的道。
“你说得轻巧,取缔谁,保留谁?每一家都拿了我们不少的货,取缔一方,总是要得罪另一方的呀。”龙小山翻了翻白眼道。
他觉得李文杰就是站着说话不腰疼,到时候,这麻烦事还不是要落到他的头上。
留下的那方会感谢他,可是取缔的那方,会骂死他。
“如果现在取缔的话,势必会影响我们的销售量,甚至要是引起反弹的话,市场极有可能会出现混乱。”皇甫阳道。
“如果终端市场乱了,势必会反噬回来,任何一家公司,一旦市场乱七八糟了,那么这家公司就不会发展多好,不会太长远。现在,已经有几家大公司与我们展开竞争了。”李艳婷道。
李艳婷已经不再是吴下阿蒙,她在学校里面学的就是市场销售,而公司这边,她又每个星期来,可以说是做到了理论结合实际。
三个人都这样说,李文杰也就不好再大咧咧的说话了,显得像是信口开河。
他沉吟了一会儿:“这样,这几天我在公司,就充当销售人员,我与那些客户沟通沟通,了解了解,再把客户资料好好的梳理一下,没有调查就没有发言权。”
从做工作的角度,李文杰这样才是正确的。
只有了解了具体情况,才好提出合理的对策。
他虽然是重活一世的人,可是有些时候,经验主义呀害死人。
晚上,李文杰请客吃饭,算是感谢这段时间皇甫阳和龙小山以及王立仁同李艳婷的辛苦付出,同时也表达自己一定的歉意。
虽然一顿饭不能改变什么,可好歹是个态度。
吃过饭后,李文杰送李艳婷回宿舍。
“你这样往返,太辛苦,干脆,你也租一个单身公寓住吧,公司报销,我给他们两个说说。”送到学校门口的时候,李文杰给李艳婷建议道。
“也没什么,公交车还是蛮方便的,公司已经给我发了一份薪水,要是再找公司报销住房,不合适。”李艳婷微微摇头道。
给李艳婷发工资,并不是李文杰的意思。
照理讲,李艳婷只是代替李文杰行驶股东权利,同时公司董事长名义上也是她嘛,所以呢,只要皇甫阳和龙小山不发工资,李艳婷就没有资格从公司拿钱。
可是龙小山和皇甫阳却主动提出,要给李艳婷发工资,起码她也是实实在在干活的,又还是个学生,不当他是全职,至少也要按照假期工算啊。
李文杰是不好提,但是他们两个提了,他也不可能唱高调坚决反对,所以说,李艳婷每个月可以从公司那里领到五百块钱的薪水。
而这个薪水对于一个学生来说,不算低了,起码比李富的还要高些。
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