第三十六章 谈加盟 (求推荐)
王管事出了工坊,很快就找到了那些商人,那些商人一听说杜安要跟找他们谈订购香皂的事情,立刻就去了王管事定的那间酒楼等着杜安,而王管事自己则是回了一趟工坊,把事情跟杜安说了一遍,接着就带着他去酒楼了。
“杜公子,就是这家,那些商人都在楼上的包间等着你呢。”到了酒楼门口,王管事停住了脚步,回头看着杜安说道。
杜安抬头看了一眼酒楼,对王管事说道:“嗯,走,一起上去!”
王管事点了点头,立马领着杜安上楼,往自己定的包间走去。
那些商人见王管事来了,身后还站着一个年轻的公子,立马站了起来,微笑的看着杜安和王管事点了点头。
王管事上前一步,指着杜安对那些商人说道:“各位掌柜的,这位就是工坊的杜公子!”
“哦,杜公子,久仰,久仰!请上坐!”商人们一听眼前这位年轻的公子就自己找了几次都见不着面的人,连忙往后推了一步,抱拳看着杜安说道。
“幸会,幸会!”杜安很客气的抱拳回礼,走到首座的位置,抬手看着那些商人说道:“大家都别客气,请坐!”说着,自己就先坐了下来,那些商人也跟着坐下。
而王管事则是挨着杜安坐下,同时也向杜安介绍了其中的几位商人。
杜安快速的扫了一眼,端起酒杯看着那些商人说道:“各位掌柜的,今天能把你们请来,真是深感荣幸,来,我先敬各位一杯!”
“杜公子客气了!”那些商人一听,连忙端起酒杯看着杜安说道,见杜安喝完了,也跟着喝了一杯。
“听王管事说,你们都想在工坊订购香皂,不知各位掌柜的是如何打算的?”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子,不瞒你说,我在京城也呆了有些时日了,也知道现在的香皂很好卖,所以打算订购一批带到山西老家去卖,若是杜公子同意,我们也可以长期合作。”李博想了想,看着杜安说道。
“对,对,对,杜公子,我们也是这个意思,就是不知道你愿不愿意?”其他的商人也跟着符合道。
“嗯!”杜安一听,点头笑了一下,看着那些商人说道:“你们都是行家,这香皂怎么样,我就不说了,你们想要长期合作,这机会嘛,也可以给你们,我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商,各位要是想做,到时候可以来投标。”
“加盟?投标?”那些商人一听可以长期合作,心里也很高兴,但是对加盟却很是不解,相互看了看还是不知道什么意思,接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道:“所谓加盟,就是说你们自己选择一个区域开店,但要先交一笔加盟费,我这边负责长期供货,并且给你们一成的利,你们自己去卖,
但相互之间不能串货,也不能抬价或压价,而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争,加盟费低价是白银2万两,价高者得,每人可以投三个地方,但只能选一个。”
“杜公子,这一成的利,是不是少了点?而且还要交一笔加盟费,这样一来,我们也没就钱赚了?”李博一听只有一成了的利,而且还要交一笔加盟费,立马站了起来,看着杜安说道,其他的商人也是皱起了眉头看着杜安,觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道:“李掌柜,这一成的利已经不少了,你想想看,一个区域有多少人?你一年能卖出多少块香皂和肥皂,而且这生意还是长期的,能赚不到钱吗?”
话一说完,那些商人都不做声了,低头掐着手指算了起来。
“杜公子,照你这么算,一成的利,也还行,但是我们还要交税呀,我是山西大同府人,从京城到大同府的运费就要耗去1的利,再加上牙行税,这样一算,可就没什么利润了。”一个商人看着杜安,为难的说道。
“这么贵?还有牙行税?”杜安很不理解的看着他们问了起来。
“杜公子,你有所不知,运费只是其中的一部分,运回之后再加上牙行的税收,可就了不得了,算下来,最少三成!”另外一个商人对着杜安说道,杜安一听,才明白怎么回事。
“这么说,如果我们的香皂卖到各地去,价格要更高?”杜安盯着他们问道。
“可不是,杜公子,我们可以一两银子拿你的香皂,但是价格方面,我们来控制可好?”另外一个商人看着杜安说道。
“这个不行,价格一定要统一,不统一的话,到时候会影响到我们的销售,收税的事情,我来想办法解决!”杜安对着他们说道,香皂本来就是皇家的,税收也是皇帝的,这件事自己应该能够操作好。
那些商人一听,非常高兴,互相都是点了点头,接着一个商人对着杜安说道:“杜公子,如果是这样,我们完全没有问题,不过,要解决牙行税恐怕还是有难度的!”
“有什么难度?香皂可是公主的生意,这个能有什么难度?大家放心的,明天,就会有公告出来,到时候大家去看公告就好了,你们需要什么地方,先选好,到时候投标!”杜安看着他们笑着说道。
“好,多谢杜公子,杜公子,来,我敬你一杯!”此时,靠近杜安的一个商人,站了起来,对着杜安非常客气的说道。
“好,来!”杜安点了点头,端起酒杯喝了一口。
“来,杜公子,尝尝这些饭菜,看看合不合口味?”其他的商人也是开始招呼了起来,接着大家也是开始闲聊着,杜安也向他们打听了一些商人的事情,酒足饭饱后,杜安和王管事就离开了酒楼。
杜安想着还是要先去见公主,把此事和公主说清楚,让公主去解决各地收税的问题,如果这件事不解决,事情做不大,不单单是香皂的生意做不大,其他的生意也是一样的。
很快,杜安就到了公主府,一个丫鬟领着他到了揽月殿。
“参见殿下!”杜安上前拱了拱手看着永淳公主说道。
“你找本宫何事?”永淳公主疑惑的看着杜安说道,这家伙上午才走了的,还不到半天的时间就来了,难道工坊出了事情?
“殿下,你不是说加盟的事情有了进展就要马上来向你禀报的吗?”杜安看着永淳公主说道,心里却是在想着怎么跟她说免牙行税的事情。
永淳公主一听,惊讶的看着杜安说道:“加盟的事情,就办妥了?
“没有,殿下,是有点事情要请你帮忙解决一下,这事要是不解决好,加盟的事情恐怕就不好操作了。”杜安想了一下,看着永淳公主说道。
“快说,什么事情?”永淳公主听了,心里也是一愣,着急的看着杜安说道。
“殿下,我刚刚找了一些外地的商人来谈了加盟的事情,准备让出一成的利给他们,那些商人也有意加盟,就是觉得利润太少,这主要的原因呢,还是出在当地的牙行税上,所以我想跟你商量商量,看能不能把香皂的牙行税给免了?”杜安看着永淳公主说道。
“免牙行税?那可不行,我大明的税收本来就很少,若是免了牙行税,岂不是更少了,这肯定是不行的。”永淳公主一听,立马看着杜安说道,现在朝堂可正是缺钱的时候,怎么能免了税收呢。
杜安听说不行,心里也有点着急,这事要是解决不了,那加盟的事情就不好做了,杜安想了想,抬头看着永淳公主说道:“殿下,牙行税要是不免的话,那些商人为了增加自己的利润,势必会将各地的香皂进行提价售卖,这样一来,普通人家就是想用也用不起,而香皂的销量肯定会下降,最终损失的还是皇家的利润,
再说了,牙行的税收真正能上交到朝廷的又有多少?大多数还不是进了那些贪官污吏的口袋,若是免了牙行税,香皂的价格就能做到全国统一,销量也不会下降,现在京城的香皂之所以能卖的这么好,就是价钱统一的原因。”
永淳公主一听,犹豫的站起身来,在台阶上来回的踱步,仔细的想了想,觉得杜安的话也很有道理,于是从台阶上走了下来看着杜安说道:“杜安,你说的也不无道理,但这件事,本宫也做不了主,这样,你现在就写一份说明,要详细一点,本宫马上就进宫向皇上请示!”
“是,殿下!”杜安一听,连忙拱手说道,永淳公主点了点头,身边的丫鬟很快就取来了笔墨纸砚。
很快,杜安就将说明写好了,永淳公主看了一遍,便将纸张收好。
“你先回去,本宫现在就进宫去,有了旨意,本宫再通知你。”永淳公主对杜安说道。
杜安迟疑了一下,笑着说道:“殿下,我还有件私事,想和你商量商量?”
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“杜公子,就是这家,那些商人都在楼上的包间等着你呢。”到了酒楼门口,王管事停住了脚步,回头看着杜安说道。
杜安抬头看了一眼酒楼,对王管事说道:“嗯,走,一起上去!”
王管事点了点头,立马领着杜安上楼,往自己定的包间走去。
那些商人见王管事来了,身后还站着一个年轻的公子,立马站了起来,微笑的看着杜安和王管事点了点头。
王管事上前一步,指着杜安对那些商人说道:“各位掌柜的,这位就是工坊的杜公子!”
“哦,杜公子,久仰,久仰!请上坐!”商人们一听眼前这位年轻的公子就自己找了几次都见不着面的人,连忙往后推了一步,抱拳看着杜安说道。
“幸会,幸会!”杜安很客气的抱拳回礼,走到首座的位置,抬手看着那些商人说道:“大家都别客气,请坐!”说着,自己就先坐了下来,那些商人也跟着坐下。
而王管事则是挨着杜安坐下,同时也向杜安介绍了其中的几位商人。
杜安快速的扫了一眼,端起酒杯看着那些商人说道:“各位掌柜的,今天能把你们请来,真是深感荣幸,来,我先敬各位一杯!”
“杜公子客气了!”那些商人一听,连忙端起酒杯看着杜安说道,见杜安喝完了,也跟着喝了一杯。
“听王管事说,你们都想在工坊订购香皂,不知各位掌柜的是如何打算的?”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子,不瞒你说,我在京城也呆了有些时日了,也知道现在的香皂很好卖,所以打算订购一批带到山西老家去卖,若是杜公子同意,我们也可以长期合作。”李博想了想,看着杜安说道。
“对,对,对,杜公子,我们也是这个意思,就是不知道你愿不愿意?”其他的商人也跟着符合道。
“嗯!”杜安一听,点头笑了一下,看着那些商人说道:“你们都是行家,这香皂怎么样,我就不说了,你们想要长期合作,这机会嘛,也可以给你们,我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商,各位要是想做,到时候可以来投标。”
“加盟?投标?”那些商人一听可以长期合作,心里也很高兴,但是对加盟却很是不解,相互看了看还是不知道什么意思,接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道:“所谓加盟,就是说你们自己选择一个区域开店,但要先交一笔加盟费,我这边负责长期供货,并且给你们一成的利,你们自己去卖,
但相互之间不能串货,也不能抬价或压价,而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争,加盟费低价是白银2万两,价高者得,每人可以投三个地方,但只能选一个。”
“杜公子,这一成的利,是不是少了点?而且还要交一笔加盟费,这样一来,我们也没就钱赚了?”李博一听只有一成了的利,而且还要交一笔加盟费,立马站了起来,看着杜安说道,其他的商人也是皱起了眉头看着杜安,觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道:“李掌柜,这一成的利已经不少了,你想想看,一个区域有多少人?你一年能卖出多少块香皂和肥皂,而且这生意还是长期的,能赚不到钱吗?”
话一说完,那些商人都不做声了,低头掐着手指算了起来。
“杜公子,照你这么算,一成的利,也还行,但是我们还要交税呀,我是山西大同府人,从京城到大同府的运费就要耗去1的利,再加上牙行税,这样一算,可就没什么利润了。”一个商人看着杜安,为难的说道。
“这么贵?还有牙行税?”杜安很不理解的看着他们问了起来。
“杜公子,你有所不知,运费只是其中的一部分,运回之后再加上牙行的税收,可就了不得了,算下来,最少三成!”另外一个商人对着杜安说道,杜安一听,才明白怎么回事。
“这么说,如果我们的香皂卖到各地去,价格要更高?”杜安盯着他们问道。
“可不是,杜公子,我们可以一两银子拿你的香皂,但是价格方面,我们来控制可好?”另外一个商人看着杜安说道。
“这个不行,价格一定要统一,不统一的话,到时候会影响到我们的销售,收税的事情,我来想办法解决!”杜安对着他们说道,香皂本来就是皇家的,税收也是皇帝的,这件事自己应该能够操作好。
那些商人一听,非常高兴,互相都是点了点头,接着一个商人对着杜安说道:“杜公子,如果是这样,我们完全没有问题,不过,要解决牙行税恐怕还是有难度的!”
“有什么难度?香皂可是公主的生意,这个能有什么难度?大家放心的,明天,就会有公告出来,到时候大家去看公告就好了,你们需要什么地方,先选好,到时候投标!”杜安看着他们笑着说道。
“好,多谢杜公子,杜公子,来,我敬你一杯!”此时,靠近杜安的一个商人,站了起来,对着杜安非常客气的说道。
“好,来!”杜安点了点头,端起酒杯喝了一口。
“来,杜公子,尝尝这些饭菜,看看合不合口味?”其他的商人也是开始招呼了起来,接着大家也是开始闲聊着,杜安也向他们打听了一些商人的事情,酒足饭饱后,杜安和王管事就离开了酒楼。
杜安想着还是要先去见公主,把此事和公主说清楚,让公主去解决各地收税的问题,如果这件事不解决,事情做不大,不单单是香皂的生意做不大,其他的生意也是一样的。
很快,杜安就到了公主府,一个丫鬟领着他到了揽月殿。
“参见殿下!”杜安上前拱了拱手看着永淳公主说道。
“你找本宫何事?”永淳公主疑惑的看着杜安说道,这家伙上午才走了的,还不到半天的时间就来了,难道工坊出了事情?
“殿下,你不是说加盟的事情有了进展就要马上来向你禀报的吗?”杜安看着永淳公主说道,心里却是在想着怎么跟她说免牙行税的事情。
永淳公主一听,惊讶的看着杜安说道:“加盟的事情,就办妥了?
“没有,殿下,是有点事情要请你帮忙解决一下,这事要是不解决好,加盟的事情恐怕就不好操作了。”杜安想了一下,看着永淳公主说道。
“快说,什么事情?”永淳公主听了,心里也是一愣,着急的看着杜安说道。
“殿下,我刚刚找了一些外地的商人来谈了加盟的事情,准备让出一成的利给他们,那些商人也有意加盟,就是觉得利润太少,这主要的原因呢,还是出在当地的牙行税上,所以我想跟你商量商量,看能不能把香皂的牙行税给免了?”杜安看着永淳公主说道。
“免牙行税?那可不行,我大明的税收本来就很少,若是免了牙行税,岂不是更少了,这肯定是不行的。”永淳公主一听,立马看着杜安说道,现在朝堂可正是缺钱的时候,怎么能免了税收呢。
杜安听说不行,心里也有点着急,这事要是解决不了,那加盟的事情就不好做了,杜安想了想,抬头看着永淳公主说道:“殿下,牙行税要是不免的话,那些商人为了增加自己的利润,势必会将各地的香皂进行提价售卖,这样一来,普通人家就是想用也用不起,而香皂的销量肯定会下降,最终损失的还是皇家的利润,
再说了,牙行的税收真正能上交到朝廷的又有多少?大多数还不是进了那些贪官污吏的口袋,若是免了牙行税,香皂的价格就能做到全国统一,销量也不会下降,现在京城的香皂之所以能卖的这么好,就是价钱统一的原因。”
永淳公主一听,犹豫的站起身来,在台阶上来回的踱步,仔细的想了想,觉得杜安的话也很有道理,于是从台阶上走了下来看着杜安说道:“杜安,你说的也不无道理,但这件事,本宫也做不了主,这样,你现在就写一份说明,要详细一点,本宫马上就进宫向皇上请示!”
“是,殿下!”杜安一听,连忙拱手说道,永淳公主点了点头,身边的丫鬟很快就取来了笔墨纸砚。
很快,杜安就将说明写好了,永淳公主看了一遍,便将纸张收好。
“你先回去,本宫现在就进宫去,有了旨意,本宫再通知你。”永淳公主对杜安说道。
杜安迟疑了一下,笑着说道:“殿下,我还有件私事,想和你商量商量?”
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