第四章 狂收甘蔗
三天后。
10月12号。
南方的桂西省,下高县,陈铺镇。
一片平坦的田地里,生长着大片大片的紫皮甘蔗,如芦苇荡般,一眼望不到边。
金秋十月,正好是甘蔗成熟收获的日子,蔗农们正通过机械收割或人工收割的方式,收割着地里的甘蔗,看起来十分繁忙,热火朝天。
采用机械收割的甘蔗地,甘蔗粗细高矮不一,管理粗放,毕竟这些甘蔗,是用于工业制糖用的,讲究的就是高效。
另外还有约一千五百亩的甘蔗地,占用了最肥沃的土地,靠近灌溉条件最好的河流边,有的甚至生长在大棚里,并得到了最好的管理。
而这些甘蔗,就是杨明的收购目标,是他盯上的第一桶金来源。
好在这个时节,还没到甘蔗大批上市的时期,故而地里的紫皮甘蔗,才收割了五分之一不到,大部分还长在地里。
天气有点热。
杨明站在田埂上,背着一个双肩包,穿着徒步鞋,一副驴友游客般的打扮,没有开车,这一路都是乘坐高铁,再转乘客车,最后搭乘乡下那种三轮车,才风尘仆仆的来到了这里。
完全不像那些大老板,最少也得开部三五十万的汽车过来,一定要显露出财大气粗的大款气质,让蔗农们放心的同他们合作。
与之相比。
杨明连车都没有,人也非常年轻,没有半点老板的气质,很容易怀疑他是否具有合作的实力。
其实杨明家里有车,老爸杨金盛十年前就买了辆十几万的小轿车,现在还能正常使用,车况良好。
驾照杨明也有,上大学时考的,开车经验也不少,即便不算老司机,也早就过了新手阶段。
他这次没有开车过来,一方面是不想让老爸知道,因为现在的他,按理应该在封闭式的培训机构里培训。
另一方面,是为了节约成本,他本钱有限,能省一点是一点,没必要花钱租车。
“等以后赚到钱了,再买辆好车,免得被人轻视。”
杨明暗暗的道。
停止脑中各种各样的思想活动。
接下来,就是如何开展行动,收上这地里的甘蔗。
站田埂边观察了一会。
杨明盯上了一位刚在甘蔗大棚里忙完,扛着锄头,戴着草帽,看起来五六十岁,正往镇子方向走的老者。
“老伯,老伯!”
杨明上前叫住了他,问道:“这位老伯,请问你是甘蔗种植户么?”
“我是种甘蔗的。”
陈文福停下了脚步,看着面前的年轻人:“小伙子,你有什么事么?”
“是这样的,我是一个水果经销商,打算来这里收点甘蔗……”
杨明表明了自己的来意:“老伯,你家里的甘蔗卖么,如果价格合适的话,你把甘蔗卖给我怎么样?”
“小伙子,你也是收甘蔗的?”
陈文福颇为意外,这个年轻人,居然也是个经销商,这稚嫩的样子,看起来像是没做过生意,刚刚出来闯荡。
“是的。”
杨明马上点头:“我打算收大量的甘蔗,老伯你家种了多少亩,我全收了,保证给你开最高的价,绝对让您满意。”
“小伙子,你这是第一次出来闯荡吧?”
陈文福笑了,眼角皱纹簇起,仿佛一眼看穿了面前的杨明,摇摇头道:“小伙子,做生意不是你这么做的,我是种了十亩地的甘蔗,今年的长势、产量都非常不错,但就算你出的价钱更高,我的甘蔗,也没办法卖给你,只能卖给宝冠水果公司,不会卖给你这样的散户经销商,你还是回去吧。”
“为什么不卖给我?”
杨明感到奇怪,不解的道:“我出的价更高,这样都不行么?”
“你今年出的价高,明年、后年能保证一样高么?你明年、后年还会来收甘蔗么?要是把甘蔗卖给了你,得罪了宝冠公司,以后我的甘蔗没人收,要烂在地里,你说以后我该怎么办?”
陈文福一连提出多个反问,将现实摆在杨明的面前。
水果经销生意,没有想象的那么简单。
每一行都有每一行的规矩。
尤其对陈文福这样的蔗农来说,虽然他很想把甘蔗卖出一个高价,但更希望保持长期稳定。
因为不管是什么水果,都有一个成熟期、采收期,一旦过了这个时期,水果就会烂在地里,一文不值。
而农民们大多只懂种地,不懂如何销售,靠他们自己,解决不了销路问题,为了生存,只能跟经销商合作,且不管多低的价格,只能被动接受,没有多少议价的权利。
另外为了稳定,农民们很愿意跟有实力的经销商,签五年十年的长期合同,只要价格上有利可图,就算利润微薄,农民们也还是愿意合作,并将不稳定的合作对象排除在外,避免得罪长期合作伙伴。
故而不管是什么水果,价格有多高,发财的都不可能是农民,哪怕是种植毒品,农民也只能赚到一点血汗钱。
失算了。
杨明把事情想的太简单了。
不过他不打算就这么放弃。
他相信规矩是死的,人是活的,办法总比困难多。
就算是挖墙脚,就算是虎口夺食,他也要把甘蔗收上来!
“收甘蔗,收甘蔗了!”
“3块钱一根,我这里收3块钱一根,好甘蔗通通3块,有多少收多少!”
“今年收,明年收,后年也来收!可以签十年的合作合同,我的实力不用质疑。”
“乡亲们,大叔大婶们,有钱不赚是傻蛋,不要犹豫,不要纠结,跟我合作绝对不会吃亏。”
陈铺镇里。
杨明手里拿着一个扩音器,连续打了两天的广告,将自己宣传到了镇里人尽皆知的程度。
更引起了不小的轰动,蔗农们议论纷纷。
“3块钱一根的收购价,这价格高的不得了啊。”
“我种了十多年的甘蔗,价钱最高的一次,是2块5毛5一根,最低的时候,只有7毛钱一根,从没卖出过3块。”
“如果按3块一根算的话,我五亩地的甘蔗,能卖4万多接近5万,比往年多赚一两万。”
“卖了,我家的甘蔗卖了,谁出的钱多卖给谁!有钱不赚王八蛋!”
第一位愿意合作的蔗农出现了。
他叫陈和生,家里有8亩的甘蔗地,大约两万五千根的甘蔗,若以3元/根的收购价算,能卖七万多块。
陈和生之所以愿意跟杨明合作,是因为他有两个儿子,年龄都快三十了,却都没有结婚,又以当地的习俗,娶媳妇不准备三十万以上的彩礼,根本找不到对象。
两个儿子就得准备六十万。
为了给儿子娶媳妇,面对杨明这根救命稻草,陈和生只能立刻抓住,为了多赚点钱,已顾不得什么长远和稳定,只能把宝冠公司抛到一边。
有了第一个。
自然就有第二个、第三个……
直到10月17号。
杨明已经与二十七户蔗农达成了合作,订购了多达128亩的紫皮甘蔗,并支付了十万块的定金。
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10月12号。
南方的桂西省,下高县,陈铺镇。
一片平坦的田地里,生长着大片大片的紫皮甘蔗,如芦苇荡般,一眼望不到边。
金秋十月,正好是甘蔗成熟收获的日子,蔗农们正通过机械收割或人工收割的方式,收割着地里的甘蔗,看起来十分繁忙,热火朝天。
采用机械收割的甘蔗地,甘蔗粗细高矮不一,管理粗放,毕竟这些甘蔗,是用于工业制糖用的,讲究的就是高效。
另外还有约一千五百亩的甘蔗地,占用了最肥沃的土地,靠近灌溉条件最好的河流边,有的甚至生长在大棚里,并得到了最好的管理。
而这些甘蔗,就是杨明的收购目标,是他盯上的第一桶金来源。
好在这个时节,还没到甘蔗大批上市的时期,故而地里的紫皮甘蔗,才收割了五分之一不到,大部分还长在地里。
天气有点热。
杨明站在田埂上,背着一个双肩包,穿着徒步鞋,一副驴友游客般的打扮,没有开车,这一路都是乘坐高铁,再转乘客车,最后搭乘乡下那种三轮车,才风尘仆仆的来到了这里。
完全不像那些大老板,最少也得开部三五十万的汽车过来,一定要显露出财大气粗的大款气质,让蔗农们放心的同他们合作。
与之相比。
杨明连车都没有,人也非常年轻,没有半点老板的气质,很容易怀疑他是否具有合作的实力。
其实杨明家里有车,老爸杨金盛十年前就买了辆十几万的小轿车,现在还能正常使用,车况良好。
驾照杨明也有,上大学时考的,开车经验也不少,即便不算老司机,也早就过了新手阶段。
他这次没有开车过来,一方面是不想让老爸知道,因为现在的他,按理应该在封闭式的培训机构里培训。
另一方面,是为了节约成本,他本钱有限,能省一点是一点,没必要花钱租车。
“等以后赚到钱了,再买辆好车,免得被人轻视。”
杨明暗暗的道。
停止脑中各种各样的思想活动。
接下来,就是如何开展行动,收上这地里的甘蔗。
站田埂边观察了一会。
杨明盯上了一位刚在甘蔗大棚里忙完,扛着锄头,戴着草帽,看起来五六十岁,正往镇子方向走的老者。
“老伯,老伯!”
杨明上前叫住了他,问道:“这位老伯,请问你是甘蔗种植户么?”
“我是种甘蔗的。”
陈文福停下了脚步,看着面前的年轻人:“小伙子,你有什么事么?”
“是这样的,我是一个水果经销商,打算来这里收点甘蔗……”
杨明表明了自己的来意:“老伯,你家里的甘蔗卖么,如果价格合适的话,你把甘蔗卖给我怎么样?”
“小伙子,你也是收甘蔗的?”
陈文福颇为意外,这个年轻人,居然也是个经销商,这稚嫩的样子,看起来像是没做过生意,刚刚出来闯荡。
“是的。”
杨明马上点头:“我打算收大量的甘蔗,老伯你家种了多少亩,我全收了,保证给你开最高的价,绝对让您满意。”
“小伙子,你这是第一次出来闯荡吧?”
陈文福笑了,眼角皱纹簇起,仿佛一眼看穿了面前的杨明,摇摇头道:“小伙子,做生意不是你这么做的,我是种了十亩地的甘蔗,今年的长势、产量都非常不错,但就算你出的价钱更高,我的甘蔗,也没办法卖给你,只能卖给宝冠水果公司,不会卖给你这样的散户经销商,你还是回去吧。”
“为什么不卖给我?”
杨明感到奇怪,不解的道:“我出的价更高,这样都不行么?”
“你今年出的价高,明年、后年能保证一样高么?你明年、后年还会来收甘蔗么?要是把甘蔗卖给了你,得罪了宝冠公司,以后我的甘蔗没人收,要烂在地里,你说以后我该怎么办?”
陈文福一连提出多个反问,将现实摆在杨明的面前。
水果经销生意,没有想象的那么简单。
每一行都有每一行的规矩。
尤其对陈文福这样的蔗农来说,虽然他很想把甘蔗卖出一个高价,但更希望保持长期稳定。
因为不管是什么水果,都有一个成熟期、采收期,一旦过了这个时期,水果就会烂在地里,一文不值。
而农民们大多只懂种地,不懂如何销售,靠他们自己,解决不了销路问题,为了生存,只能跟经销商合作,且不管多低的价格,只能被动接受,没有多少议价的权利。
另外为了稳定,农民们很愿意跟有实力的经销商,签五年十年的长期合同,只要价格上有利可图,就算利润微薄,农民们也还是愿意合作,并将不稳定的合作对象排除在外,避免得罪长期合作伙伴。
故而不管是什么水果,价格有多高,发财的都不可能是农民,哪怕是种植毒品,农民也只能赚到一点血汗钱。
失算了。
杨明把事情想的太简单了。
不过他不打算就这么放弃。
他相信规矩是死的,人是活的,办法总比困难多。
就算是挖墙脚,就算是虎口夺食,他也要把甘蔗收上来!
“收甘蔗,收甘蔗了!”
“3块钱一根,我这里收3块钱一根,好甘蔗通通3块,有多少收多少!”
“今年收,明年收,后年也来收!可以签十年的合作合同,我的实力不用质疑。”
“乡亲们,大叔大婶们,有钱不赚是傻蛋,不要犹豫,不要纠结,跟我合作绝对不会吃亏。”
陈铺镇里。
杨明手里拿着一个扩音器,连续打了两天的广告,将自己宣传到了镇里人尽皆知的程度。
更引起了不小的轰动,蔗农们议论纷纷。
“3块钱一根的收购价,这价格高的不得了啊。”
“我种了十多年的甘蔗,价钱最高的一次,是2块5毛5一根,最低的时候,只有7毛钱一根,从没卖出过3块。”
“如果按3块一根算的话,我五亩地的甘蔗,能卖4万多接近5万,比往年多赚一两万。”
“卖了,我家的甘蔗卖了,谁出的钱多卖给谁!有钱不赚王八蛋!”
第一位愿意合作的蔗农出现了。
他叫陈和生,家里有8亩的甘蔗地,大约两万五千根的甘蔗,若以3元/根的收购价算,能卖七万多块。
陈和生之所以愿意跟杨明合作,是因为他有两个儿子,年龄都快三十了,却都没有结婚,又以当地的习俗,娶媳妇不准备三十万以上的彩礼,根本找不到对象。
两个儿子就得准备六十万。
为了给儿子娶媳妇,面对杨明这根救命稻草,陈和生只能立刻抓住,为了多赚点钱,已顾不得什么长远和稳定,只能把宝冠公司抛到一边。
有了第一个。
自然就有第二个、第三个……
直到10月17号。
杨明已经与二十七户蔗农达成了合作,订购了多达128亩的紫皮甘蔗,并支付了十万块的定金。
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