五百二十二 谁才是真正的老狐狸?(求订阅!)
半饷后,大卫再一次回来了。
似乎是上面答应了李文音的请求,大卫一脸热切的对李文音说道。
“李,那就祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”
李文音笑了,笑容很真挚,微表情中完全没有掺杂任何多余的心态。
站起身与大卫握了握手。
而大卫看到李文音的表情,眉尖也是轻轻一挑。
因为李文音是真的发自内心的开心,并无任何作假。
基本上就已经确认了眼前的这个大卫有鬼!
如果说之前是高比例的怀疑,这下几乎已经实锤。
大卫背后的人似乎有些急于达成目的,也因为一些错误信息的诱导,导致将这场商业谈判潜意识中当成了心里谈判!
为了满足自己,恰恰有些忘记了自己应该扮演一个逐利的商人,导致行为出现了微不可察的漏洞。
这并非是业务能力不足,而是人之常情。
就好像你借着由子去邀请漂亮的小姐姐打游戏。
如果单纯是为了打某款竞技游戏,你肯定研究的是谁打c位......因为竞技游戏本质是为了赢。
而如果你是为了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎么赢,而是如何哄小姐姐开心......
慢慢坐下身,李文音端起咖啡杯。
“大卫先生,那您是决定录制纯cd,还是需要有配演奏画面?我觉得我的演奏是需要搭配视觉感的,当然,可能大卫先生没有这样的经历,以前与您签约过的演奏家是不是没有我这种的?”
李文音的语速很快,说完话,抿了一口咖啡,放在桌子上。
在突如其来的一连串问题中,诚实之锚暗示!发动!
“啊?!啊!当然,李文音先生您是独一无二的!”
大卫笑着点了点头,用手摸了摸自己的脖子。
但或许连大卫自己都没有意识到自己的动作,一闪而过的迟疑与停顿,以及微微竖起的手指!!
微表情心理学中,摸脖子吗,是一种典型的撒谎强迫行为。
这种行为是无意识的机械反应!
而微微竖起了那么一瞬间的手指,代表的是略微紧张的内心!
诚实之锚令大卫潜意识中的想法,通过微表情表达了出来!
他对李文音的问题几乎不了解,也对自己说的话不自信!
“过誉!过誉了!”
李文音笑了笑,完全不留给大卫任何的思考时间,迅速的转移话题。
“对了!大卫先生,能不能麻烦您帮我一个忙?”
“什么忙?您说!”
大卫稍稍一愣。
李文音很快的说道。
“这不是因为我特殊身份嘛,与贵公司的合作需要上报,还需要签署一些协议,本该是我亲自上门拜访的,只不过我还忙着比赛,别耽误合作的事情!所以.......需要您亲自跑一趟贵公司!”
说到这里,李文音露出了非常歉意的目光。
“很抱歉,大卫,我真的很忙,不然真的不愿意去求别人,可是现在还真的需要你来做,因为我对贵公司还不算很熟,交给别人我不放心!”
“嗯!没事!交给我,没问题的!”
大卫没有拒绝,而是一口答应了下来。
“哈哈!那就期待我们的合作了!”
李文音微微一笑,便不去想谈判的事情。
“来,吃点东西吧!这块牛肉看上去可真好吃!”
大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。
李文音吃着饭,时不时点评一下,似乎心情异常愉悦,大卫便更能安心许多。
只不过......李文音安心的是另一方面!
诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显!
尤其是对于一个精通心理学的人来说,对方运用诚实之锚,会很容易辨别!
有意无意的问三四个简单到可以迅速回答,且不需要撒谎的问题,与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。
等到真正需要启动的时候,对方就会有意无意的说真话,哪怕是经过训练的人,也会露出些许微表情的破绽。
大卫很显然是一直在警惕的,只不过李文音更加鸡贼。
本该三到四次构建的暗示,李文音却冒着巨大的风险,在大卫意想不到的情况下提前使用,而在引起了破绽后,却迅速的转移话题,请求大卫帮忙,用以构建好感,消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲!
这个方法,在心理学中,叫做富兰克林效应!
相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次!
也就是说,想要获得一个人的好感,就要用一种非常急需的态度,去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事情。
其实很好理解,这样的行为,表面上看上去似乎是麻烦了别人,但实际上的深层,是帮助了对方进行一种“自我实现”!!
让对方体验到对你而言,他有巨大的价值与作用!
就好像勾搭女孩的时候,一般会管女孩子借点什么一样,一次两次后,这样可以迅速的熟络起来。
......当然,如果恳请的态度过差,或者事情对他很为难,那这样的效应很容易会崩塌!
一层暗示后迅速利用富兰克林效应,而在请求大卫办事后,也迅速的转移话题,将注意力集中在食物上!
整体的三层套路,很容易让人难以意识到里面的东西!
在李文音这种非常自然且符合现实情况的请求构建而出的逻辑下,即使是精通心理学的人,在这样的转移下,也很难意识到自己是在被套路。
但这并非是李文音出发的根本!
李文音的肚子里简直全是坏水!
也正是因为这样的逻辑,李文音知道,大卫回去仔细的进行回忆与心理性格分析的时候,是一定会细细思考自己从头到尾的所作所为!!
所以,这种三层套路虽然隐秘,但是肯定会被发现的!!
但这正是李文音的本意。
因为,李文音一开始想要构建的,并非是之后的试探,而是误导对方对自己的性格分析!!
没错!构建的仅仅是一开头自己表现的那种完美主义者与掌控性人格!!
所以,在谈话的时候,李文音一直对自己进行暗示,暗示自己地位高于对方,并且主导着谈话的节奏!
也就是说,表面上看起来就是离谱的布局谈判,深层分析后,发现李文音一开始就进行布局,引导节奏,为之后做铺垫。
但实际上,真实的现实是李文音后续的所有“重头戏”,实际上都是在完善一开始构建的人设元素!
也就是说,这顿饭,徐馨蕾在地底,大卫以为李文音以为的大卫在第一层,大卫以为的李文音在第二层,真实的大卫在第三层。
而真实的李文音.......在大气层。
一顿饭似乎是吃的宾主尽欢。
“你俩打什么哑谜呢?”
徐馨蕾虽然真的很想问。
但还是忍住了。
李文音今天似乎和平时不太一样,徐馨蕾很明智的没有做出任何的动作。
老老实实的趴在桌子上吃菜......
似乎就是个蹭饭的。
半饷后,大卫与李文音稍稍交流片刻,便各自离开,办理一些合作的事务,似乎一切都变得非常顺利。
送走大卫后,李文音也与徐馨蕾回到了酒店中。
“你们之前谈的东西我居然没看懂?”
徐馨蕾很是疑惑。
与其说是商业谈判,不如说是两个菜鸡互啄。
大卫明显就像是个送钱的?
虽然大卫也在李文音提出涨条件的时候表现出为难,但毕竟还是答应了。
若是放在合作发行唱片的这件项目上来看,那个寰球影音简直像个不懂投资的新手,或是大发善心的资本家。
开玩笑,真的有善心?
徐馨蕾有些担忧。
这么大的馅饼掉下来,很有可能是有毒的。
毕竟,世界上最贵的东西,是“免费”!
“呵呵!”
检查了一整圈酒店房屋的李文音,终于放下心来,忍不住冷笑一声。
“那大卫根本就不是所谓的影音集团的编辑,这个身份或许就是个幌子,他暴露了!”
“嗯?!”
徐馨蕾意识到了事情的严重性。
“那你怎么答应了他的合作?”
“有钱不赚是傻子!”
李文音嗤笑一声。
“他暴露了,而且他极有可能发觉到自己暴露了一些信息,所以这样的情况下,与其装做什么都不知道的继续合作,或是知道了一切,选择不合作,不如大大方方挑明我看出了大卫的意图,但是在这个基础上,我依旧选择合作,这种完全不符合咱们常理的行为,却很容易被长期进行这种工作的人下定义!”
“......我没明白!”
徐馨蕾一脸懵逼。
听李文音解释了今天谈判的来龙去脉后,徐馨蕾浑身起了一身的冷汗。
卧槽!
真的假的?!
这么玄幻?!
“很简单的!”
李文音摇了摇头。
“正是因为微表情做不了假,所以我虽然能看穿大卫,但大卫也一定能发现我看穿了他,从而看穿我,微表情心理学的博弈,就是一种双方攻击爆表,但却几乎都无法防御的对战。”
“这种情况来说,如果我装作什么都没发现的话,无论我选择合作还是不合作,都会引起巨大的警惕,被他看出来我意图掩饰的想法!”
“而如果不掩饰,并且挑明以后直接拒绝,会更加直接的引起他们的剧烈反应,后续发生什么不好说,反正我是不想刺激一群疯子!”
“这样的话,他们会瞬间变成死死攻击我的敌人,我也不会有任何机会,往小点说,彻底会丢掉国外的市场,并且再也没有下一次接近的机会!往大点说,我可不确定会不会半路遇到失事的飞机或者刹车坏掉的货车......”
“所以,我只能大大方方,毫不掩饰的暴露出我读懂了大卫的微表情这件事!”
“唯一好的是,大卫并不能清楚的知道我到底看穿了他多少,所以,我选择继续合作,可以看作给他们了一个缓冲区,而我呢,也可以进行一些信息诱导。”
“毕竟我的主战场在国内,说实话,回了国就进退自如,所以,与其刺激他们,不如保持着目前这种既想要利用我,还疑神疑鬼的心理。”
“所以......这个蛋糕,还真就得吃!而且要大口吃!至于后面他们意图操纵我或者对我要求什么......也不用怕,因为虽然他们割让了相当大的蛋糕,但本质上我确实配得上这个价值,这样的商业合作,就算后期不合作了,我也不会有什么损失,也不怕撕破脸。”
说到这里,李文音轻蔑的一笑。
“简单来说,就是他们在用丰厚的鱼饵钓我这个鱼,但是吧,我可以吃鱼饵......但是只吃一点点,吃完就跑,他们是没有办法的。”
“而且,这个时候留下一些斡旋的余地,也不至于让他们狗急跳墙,直接电鱼......”
说罢,李文音小声的在徐馨蕾耳边告诫着。
“你现在知道了这些事,微表情很可能出现问题,所以你最近尽量不要外出,等到比赛结束,咱们回国就好了!”
“嗯!”
而回到了住处的大卫,关上窗帘,打开电脑,拨通了一个卫星视频。
“sir!”
大卫对视频中的人说道。
“虽然狮子大开口了,但李答应了与我们的合作,根据我的分析,他虽然难以被我搞定,但是能与我们合作的机会大概在百分之三十到四十之间。”
“我经过了仔细的分析,按照李文音那完美主义者,掌控性人格以及人生履历所能构建出的性格模型来看,李稍微会有一些傲慢,想要将谈判节奏掌握在自己手中,并且觉得我陷入了他的思维陷阱,他虽然可能看穿了我们,但他自以为能轻易的操控我,这是他最大的失误!也是我们最好的机会!”
视频中的人点了点头,似乎是露出了一丝的喜意。
“太好了!对于他这样身份的人,能够有百分之三四十的几率已经非常高了!”
话音一转,视频中的人很严肃的说道。
“大卫,继续跟进!目前不需要再给他过多的甜枣,不然很有可能暴露!面对一个比较了解心理学的人,至少在这方面尽量不要暴露,接下来的合作就严格按照合约的商业流程来办,不要露出马脚!”
“是!”
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这并非是业务能力不足,而是人之常情。
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而如果你是为了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎么赢,而是如何哄小姐姐开心......
慢慢坐下身,李文音端起咖啡杯。
“大卫先生,那您是决定录制纯cd,还是需要有配演奏画面?我觉得我的演奏是需要搭配视觉感的,当然,可能大卫先生没有这样的经历,以前与您签约过的演奏家是不是没有我这种的?”
李文音的语速很快,说完话,抿了一口咖啡,放在桌子上。
在突如其来的一连串问题中,诚实之锚暗示!发动!
“啊?!啊!当然,李文音先生您是独一无二的!”
大卫笑着点了点头,用手摸了摸自己的脖子。
但或许连大卫自己都没有意识到自己的动作,一闪而过的迟疑与停顿,以及微微竖起的手指!!
微表情心理学中,摸脖子吗,是一种典型的撒谎强迫行为。
这种行为是无意识的机械反应!
而微微竖起了那么一瞬间的手指,代表的是略微紧张的内心!
诚实之锚令大卫潜意识中的想法,通过微表情表达了出来!
他对李文音的问题几乎不了解,也对自己说的话不自信!
“过誉!过誉了!”
李文音笑了笑,完全不留给大卫任何的思考时间,迅速的转移话题。
“对了!大卫先生,能不能麻烦您帮我一个忙?”
“什么忙?您说!”
大卫稍稍一愣。
李文音很快的说道。
“这不是因为我特殊身份嘛,与贵公司的合作需要上报,还需要签署一些协议,本该是我亲自上门拜访的,只不过我还忙着比赛,别耽误合作的事情!所以.......需要您亲自跑一趟贵公司!”
说到这里,李文音露出了非常歉意的目光。
“很抱歉,大卫,我真的很忙,不然真的不愿意去求别人,可是现在还真的需要你来做,因为我对贵公司还不算很熟,交给别人我不放心!”
“嗯!没事!交给我,没问题的!”
大卫没有拒绝,而是一口答应了下来。
“哈哈!那就期待我们的合作了!”
李文音微微一笑,便不去想谈判的事情。
“来,吃点东西吧!这块牛肉看上去可真好吃!”
大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。
李文音吃着饭,时不时点评一下,似乎心情异常愉悦,大卫便更能安心许多。
只不过......李文音安心的是另一方面!
诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显!
尤其是对于一个精通心理学的人来说,对方运用诚实之锚,会很容易辨别!
有意无意的问三四个简单到可以迅速回答,且不需要撒谎的问题,与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。
等到真正需要启动的时候,对方就会有意无意的说真话,哪怕是经过训练的人,也会露出些许微表情的破绽。
大卫很显然是一直在警惕的,只不过李文音更加鸡贼。
本该三到四次构建的暗示,李文音却冒着巨大的风险,在大卫意想不到的情况下提前使用,而在引起了破绽后,却迅速的转移话题,请求大卫帮忙,用以构建好感,消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲!
这个方法,在心理学中,叫做富兰克林效应!
相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次!
也就是说,想要获得一个人的好感,就要用一种非常急需的态度,去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事情。
其实很好理解,这样的行为,表面上看上去似乎是麻烦了别人,但实际上的深层,是帮助了对方进行一种“自我实现”!!
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......当然,如果恳请的态度过差,或者事情对他很为难,那这样的效应很容易会崩塌!
一层暗示后迅速利用富兰克林效应,而在请求大卫办事后,也迅速的转移话题,将注意力集中在食物上!
整体的三层套路,很容易让人难以意识到里面的东西!
在李文音这种非常自然且符合现实情况的请求构建而出的逻辑下,即使是精通心理学的人,在这样的转移下,也很难意识到自己是在被套路。
但这并非是李文音出发的根本!
李文音的肚子里简直全是坏水!
也正是因为这样的逻辑,李文音知道,大卫回去仔细的进行回忆与心理性格分析的时候,是一定会细细思考自己从头到尾的所作所为!!
所以,这种三层套路虽然隐秘,但是肯定会被发现的!!
但这正是李文音的本意。
因为,李文音一开始想要构建的,并非是之后的试探,而是误导对方对自己的性格分析!!
没错!构建的仅仅是一开头自己表现的那种完美主义者与掌控性人格!!
所以,在谈话的时候,李文音一直对自己进行暗示,暗示自己地位高于对方,并且主导着谈话的节奏!
也就是说,表面上看起来就是离谱的布局谈判,深层分析后,发现李文音一开始就进行布局,引导节奏,为之后做铺垫。
但实际上,真实的现实是李文音后续的所有“重头戏”,实际上都是在完善一开始构建的人设元素!
也就是说,这顿饭,徐馨蕾在地底,大卫以为李文音以为的大卫在第一层,大卫以为的李文音在第二层,真实的大卫在第三层。
而真实的李文音.......在大气层。
一顿饭似乎是吃的宾主尽欢。
“你俩打什么哑谜呢?”
徐馨蕾虽然真的很想问。
但还是忍住了。
李文音今天似乎和平时不太一样,徐馨蕾很明智的没有做出任何的动作。
老老实实的趴在桌子上吃菜......
似乎就是个蹭饭的。
半饷后,大卫与李文音稍稍交流片刻,便各自离开,办理一些合作的事务,似乎一切都变得非常顺利。
送走大卫后,李文音也与徐馨蕾回到了酒店中。
“你们之前谈的东西我居然没看懂?”
徐馨蕾很是疑惑。
与其说是商业谈判,不如说是两个菜鸡互啄。
大卫明显就像是个送钱的?
虽然大卫也在李文音提出涨条件的时候表现出为难,但毕竟还是答应了。
若是放在合作发行唱片的这件项目上来看,那个寰球影音简直像个不懂投资的新手,或是大发善心的资本家。
开玩笑,真的有善心?
徐馨蕾有些担忧。
这么大的馅饼掉下来,很有可能是有毒的。
毕竟,世界上最贵的东西,是“免费”!
“呵呵!”
检查了一整圈酒店房屋的李文音,终于放下心来,忍不住冷笑一声。
“那大卫根本就不是所谓的影音集团的编辑,这个身份或许就是个幌子,他暴露了!”
“嗯?!”
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“正是因为微表情做不了假,所以我虽然能看穿大卫,但大卫也一定能发现我看穿了他,从而看穿我,微表情心理学的博弈,就是一种双方攻击爆表,但却几乎都无法防御的对战。”
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“唯一好的是,大卫并不能清楚的知道我到底看穿了他多少,所以,我选择继续合作,可以看作给他们了一个缓冲区,而我呢,也可以进行一些信息诱导。”
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说到这里,李文音轻蔑的一笑。
“简单来说,就是他们在用丰厚的鱼饵钓我这个鱼,但是吧,我可以吃鱼饵......但是只吃一点点,吃完就跑,他们是没有办法的。”
“而且,这个时候留下一些斡旋的余地,也不至于让他们狗急跳墙,直接电鱼......”
说罢,李文音小声的在徐馨蕾耳边告诫着。
“你现在知道了这些事,微表情很可能出现问题,所以你最近尽量不要外出,等到比赛结束,咱们回国就好了!”
“嗯!”
而回到了住处的大卫,关上窗帘,打开电脑,拨通了一个卫星视频。
“sir!”
大卫对视频中的人说道。
“虽然狮子大开口了,但李答应了与我们的合作,根据我的分析,他虽然难以被我搞定,但是能与我们合作的机会大概在百分之三十到四十之间。”
“我经过了仔细的分析,按照李文音那完美主义者,掌控性人格以及人生履历所能构建出的性格模型来看,李稍微会有一些傲慢,想要将谈判节奏掌握在自己手中,并且觉得我陷入了他的思维陷阱,他虽然可能看穿了我们,但他自以为能轻易的操控我,这是他最大的失误!也是我们最好的机会!”
视频中的人点了点头,似乎是露出了一丝的喜意。
“太好了!对于他这样身份的人,能够有百分之三四十的几率已经非常高了!”
话音一转,视频中的人很严肃的说道。
“大卫,继续跟进!目前不需要再给他过多的甜枣,不然很有可能暴露!面对一个比较了解心理学的人,至少在这方面尽量不要暴露,接下来的合作就严格按照合约的商业流程来办,不要露出马脚!”
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