第十五章 恶意竞争手段
王磊看聂凡出神,轻咳了一声。
聂凡回过神“王副总,你做的很好。”
他继续翻看那些供应商厂商,里面许多厂家都有所耳闻,不少都是本地知名企业,他以前在公司里也接触过,自然对这些企业有所了解。
“这家润德建材也来了?”聂凡还是下面业务员的时候就知道这家企业,在本地算是比较有名的慈善企业,公司做的并不是多大,但每年都会拿出不少钱财来做慈善,聂凡对这家企业很有好感。
王磊回话道“之前这家企业也来竞标过,虽然他们家的产品价格略高,但企业负责人不喜欢走后门,所以张红波一直没有和他们有过合作。”
聂凡恍然大悟,生意场上像这种不喜欢走后门,又喜欢做慈善的企业不多,大部分都喜欢闷声发大财,这家公司高调又从来不潜规则,难怪生意做不大,不过他倒是对这家企业负责人兴趣渐浓。
“像这样的企业,可以重点关注下,据我所知,他们家的建材质量还是不错的,价格虽然高一点,但总比因为质量问题返工而临时加价的好。”
建筑企业一直存在这样的诟病,许多供应商低价竞争,等预付款到手之后就以次充好,使得甲方不得不在原有基础上再额外增加费用,这样算下来损失更大。
王磊几人点头,明白聂凡的意思。
开标时间定在下午两点,不过已经有不少供应商提起赶到龙韵大厦,不为别的,就想提前做好准备。
这次招标与众不同,没有商务标和技术标,完全就是按材料现场报价,这样就给很多竞标企业有了活动空间,不少人找关系打听材料的底价。
当然,不是白打听的,不给点好处,别人什么都不会告诉你。
可奇怪的是,整个龙韵大厦工作人员,居然都不知道竞标内容和底价。
龙韵大厦一楼,一中年男人和一个扎着马尾的女孩走进大厦。
“爸,真不知道你怎么想的,这家公司老板那么黑,摆明了不给钱不办事,你还来参加竞标。”如果聂凡在这,一定能认出,说话的女孩正是早上差点被打劫的圣母心女孩,她和她的父亲正是这次被邀请的参标单位之一。
“别这么说,听说龙韵现在换老板了,说不定新老板是个正派人,不搞这些歪门邪道呢,芊芊,你呀,就是性格太直了。”
“爸,天下乌鸦一般黑,这家集团也是上梁不正下梁歪,只是换了个集团负责人而已,你能保证新来的老板不贪?说不定比以前还厉害。”
二人正说着,大门口又走来一拨人,为首的男子大腹便便看到中年男子乐呵呵的走过来“呦,这不是润德的沈老板么?没想到你也来参与竞标啦!”
中年男子看到他和他身后的一群人脸色一变,拱手道“原来是夏会长。”
姓夏的老板笑道“哎呀,其实你们来也没用,就是凑个数,走个流程。”
沈润德尴尬一笑“也不一定,据说这次招标方式和以往不一样,说不定我们能中标。”
夏老板身后一精瘦男子笑道“沈老板,就你这样的还想中标,简直笑话,你得加入我们行会才能共赢啊,否则就你参标的那个价格,哪个开发商敢用你的材料。”
精瘦男子继续说着“沈老板,我们行会现在已经笼络了全市百分之八十的建材商,大家都统一价格,你这样的价格没有优势可言。”
沈润德面不改色这样的结果他早就料到,统一全市供应商并不是为了给开发商省钱,恰恰相反,是统一了全市的潜规则,以次充好,低价恶意竞争,一旦中标就用各种手段让开发商提价。
如果不提价更换供应商,那临时找来的供应商将会用高于市场价两倍以上的价格来报价。
沈润德冷哼“我沈某人做生意,凭的是质量和良心,那些小动作,恕我不能同流合污。”
他的话说的很含蓄,大庭广众之下当然不会说夏会长他们那些见不得光的手段。
夏会长嘴角微微翘起“哼,好一个不同流合污,说的真好听,既然你沈老板和我们走不到一起,那就请你滚出这里,我们建材行会不允许你来参与竞标。”
说罢身后走出几人,就要推搡沈润德。
沈芊芊大喊“你们眼里还有没有王法了?你们凭什么不让我们参与竞标?”
精瘦男子冷笑“凭什么?哼,就凭我们人多,就凭我们能代表全市的建材商。”
沈芊芊脸色憋的通红“你们,你们简直无耻,这样恶意竞争,就不怕开发商知道么?”
夏会长狂笑“哈哈哈,真是幼稚,你以为开发商不知道?”
夏会长的话,让沈芊芊满是疑问,沈润德拉住自己女儿。
“芊芊,别说了,他们这样做很多开发商其实是知道的,特别是大企业的开发商,那些大公司负责人一般都不是公司老板,只是职业经理人,这些人只是拿着高额年薪的打工皇帝,公司的成本只要满足利润需求就行,而大老板,根本不会管的这么细。”
“所以那些职业经理人都乐于碰到更换建材这种事,正好可以中饱私囊。”
沈润德的话让沈芊芊三观崩塌,没想到社会这么复杂,她现在只不过是个在校研究生,哪里见过这样的职场潜规则。
沈芊芊怒吼,“不,我就不信了,这龙韵集团好歹也是知名企业,能允许下面人这么胡来?”
“当然不会,这次竞标完全是公平竞争。”一道声音传来,聂凡悠悠的从大厦一侧走来,之前办公室因为刚装好反光玻璃,他觉得味道太大,就出来随便走走透透气,没想到在一楼看到这一幕。
“是你?”沈芊芊,认出了这是早上救她的男人。
夏会长打量着这个穿着普通,突然冒出来插话的青年,龙韵集团他来过多次,从来没在高管层见过此人。
想必不是来参加竞标的,就是龙韵公司底层员工。
聂凡对沈芊芊笑道“沈小姐,你说的不错,龙韵集团这一次就是要改头换面,修改一切不正当竞争手段,相信我,在龙韵,将没有那些肮脏的潜规则。”
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聂凡回过神“王副总,你做的很好。”
他继续翻看那些供应商厂商,里面许多厂家都有所耳闻,不少都是本地知名企业,他以前在公司里也接触过,自然对这些企业有所了解。
“这家润德建材也来了?”聂凡还是下面业务员的时候就知道这家企业,在本地算是比较有名的慈善企业,公司做的并不是多大,但每年都会拿出不少钱财来做慈善,聂凡对这家企业很有好感。
王磊回话道“之前这家企业也来竞标过,虽然他们家的产品价格略高,但企业负责人不喜欢走后门,所以张红波一直没有和他们有过合作。”
聂凡恍然大悟,生意场上像这种不喜欢走后门,又喜欢做慈善的企业不多,大部分都喜欢闷声发大财,这家公司高调又从来不潜规则,难怪生意做不大,不过他倒是对这家企业负责人兴趣渐浓。
“像这样的企业,可以重点关注下,据我所知,他们家的建材质量还是不错的,价格虽然高一点,但总比因为质量问题返工而临时加价的好。”
建筑企业一直存在这样的诟病,许多供应商低价竞争,等预付款到手之后就以次充好,使得甲方不得不在原有基础上再额外增加费用,这样算下来损失更大。
王磊几人点头,明白聂凡的意思。
开标时间定在下午两点,不过已经有不少供应商提起赶到龙韵大厦,不为别的,就想提前做好准备。
这次招标与众不同,没有商务标和技术标,完全就是按材料现场报价,这样就给很多竞标企业有了活动空间,不少人找关系打听材料的底价。
当然,不是白打听的,不给点好处,别人什么都不会告诉你。
可奇怪的是,整个龙韵大厦工作人员,居然都不知道竞标内容和底价。
龙韵大厦一楼,一中年男人和一个扎着马尾的女孩走进大厦。
“爸,真不知道你怎么想的,这家公司老板那么黑,摆明了不给钱不办事,你还来参加竞标。”如果聂凡在这,一定能认出,说话的女孩正是早上差点被打劫的圣母心女孩,她和她的父亲正是这次被邀请的参标单位之一。
“别这么说,听说龙韵现在换老板了,说不定新老板是个正派人,不搞这些歪门邪道呢,芊芊,你呀,就是性格太直了。”
“爸,天下乌鸦一般黑,这家集团也是上梁不正下梁歪,只是换了个集团负责人而已,你能保证新来的老板不贪?说不定比以前还厉害。”
二人正说着,大门口又走来一拨人,为首的男子大腹便便看到中年男子乐呵呵的走过来“呦,这不是润德的沈老板么?没想到你也来参与竞标啦!”
中年男子看到他和他身后的一群人脸色一变,拱手道“原来是夏会长。”
姓夏的老板笑道“哎呀,其实你们来也没用,就是凑个数,走个流程。”
沈润德尴尬一笑“也不一定,据说这次招标方式和以往不一样,说不定我们能中标。”
夏老板身后一精瘦男子笑道“沈老板,就你这样的还想中标,简直笑话,你得加入我们行会才能共赢啊,否则就你参标的那个价格,哪个开发商敢用你的材料。”
精瘦男子继续说着“沈老板,我们行会现在已经笼络了全市百分之八十的建材商,大家都统一价格,你这样的价格没有优势可言。”
沈润德面不改色这样的结果他早就料到,统一全市供应商并不是为了给开发商省钱,恰恰相反,是统一了全市的潜规则,以次充好,低价恶意竞争,一旦中标就用各种手段让开发商提价。
如果不提价更换供应商,那临时找来的供应商将会用高于市场价两倍以上的价格来报价。
沈润德冷哼“我沈某人做生意,凭的是质量和良心,那些小动作,恕我不能同流合污。”
他的话说的很含蓄,大庭广众之下当然不会说夏会长他们那些见不得光的手段。
夏会长嘴角微微翘起“哼,好一个不同流合污,说的真好听,既然你沈老板和我们走不到一起,那就请你滚出这里,我们建材行会不允许你来参与竞标。”
说罢身后走出几人,就要推搡沈润德。
沈芊芊大喊“你们眼里还有没有王法了?你们凭什么不让我们参与竞标?”
精瘦男子冷笑“凭什么?哼,就凭我们人多,就凭我们能代表全市的建材商。”
沈芊芊脸色憋的通红“你们,你们简直无耻,这样恶意竞争,就不怕开发商知道么?”
夏会长狂笑“哈哈哈,真是幼稚,你以为开发商不知道?”
夏会长的话,让沈芊芊满是疑问,沈润德拉住自己女儿。
“芊芊,别说了,他们这样做很多开发商其实是知道的,特别是大企业的开发商,那些大公司负责人一般都不是公司老板,只是职业经理人,这些人只是拿着高额年薪的打工皇帝,公司的成本只要满足利润需求就行,而大老板,根本不会管的这么细。”
“所以那些职业经理人都乐于碰到更换建材这种事,正好可以中饱私囊。”
沈润德的话让沈芊芊三观崩塌,没想到社会这么复杂,她现在只不过是个在校研究生,哪里见过这样的职场潜规则。
沈芊芊怒吼,“不,我就不信了,这龙韵集团好歹也是知名企业,能允许下面人这么胡来?”
“当然不会,这次竞标完全是公平竞争。”一道声音传来,聂凡悠悠的从大厦一侧走来,之前办公室因为刚装好反光玻璃,他觉得味道太大,就出来随便走走透透气,没想到在一楼看到这一幕。
“是你?”沈芊芊,认出了这是早上救她的男人。
夏会长打量着这个穿着普通,突然冒出来插话的青年,龙韵集团他来过多次,从来没在高管层见过此人。
想必不是来参加竞标的,就是龙韵公司底层员工。
聂凡对沈芊芊笑道“沈小姐,你说的不错,龙韵集团这一次就是要改头换面,修改一切不正当竞争手段,相信我,在龙韵,将没有那些肮脏的潜规则。”
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