第181章 挖人
“尹总,失败是成功之母,下一次就好了。我们言归正传,接着说促销方式。”孙晓红道。
“好,孙小姐,你说我听。”尹云鹏道。
“特价房是最简单明了的促销方式,一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出,达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候,也可以故意将一些素质好的房源做成特价房,以便于快速走货。
当然特价房也要注意一些问题,比如新入市项目不适宜采用此策略;特价房优惠力度必须能满足客户心理价位;特价房不宜过多,最好是限时限量,以造成客户紧迫感;做好对前期已购客户的应对说辞是关键。
除了特价房源这个促销手段外,降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段,对于大部分购房客户特别是按揭客户而言,在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。
需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合;对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代;此策略可能存在一定的风险,比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。
还有一个促销方式就是团购。这两年,团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式,团购也成为常见的一种促销手段。不过,我们世纪地产还没有用过。
另外赠送面积也是促销手段,比如赠花园,赠地下室,赠阳台,赠飘窗,赠露台,赠储藏间,增次卧,赠书房,买一层赠一层什么的。
买房子的都希望花最少的钱,获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式:一种是真正的赠送面积,包括‘偷面积’、赠露台、赠飘窗、赠地下室等;另一种是概念上的赠面积,仅是促销噱头,如世纪人家曾经打出‘次卧不要钱’的噱头,实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。
这些促销方式,世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好,有的效果一般。不过,总体来讲,还是有效果的。”孙晓红一口气说完。
“孙小姐,听君一些话,胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。
“尹总,你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。
“那就太可惜了,你和叶小姐都这么优秀,我却求之不得啊。”尹云鹏道。
“尹总,快两点钟了,我和晓红还要回公司,就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。
“叶小姐,我还没有听够,就要走了,那那能行。”尹云鹏忙说道。
“以后有时间再说吧。其实,开发这块地的话,可以引入世纪地产的股份,那样的话,我和晓红为这个项目服务,就是名正言顺的了。”说着,叶婉站起身来。
“好主意,好主意,明天我就去找陆总。看看他有没有入股的意思,真要是入股了,你们可要帮我把把关啊。”
“没问题。”孙晓红接过话来道。
……
回到世纪集团,孙晓红跟着叶婉一起来到她的办公室。
坐到沙发上说道:“叶婉,尹云鹏那个秘书,跟他应该有事了。”
“晓红,就见一面你就能看出来?”叶婉打开电脑说道。
谷/span“我看这种事可准了,两个人的亲密程度,百分之百上过床了。”
“他们什么关系,上没上过床,和我有什么关系。我倒是希望尹云鹏早一天有了喜欢的人,省得总来找我。”叶婉道。
“那可不一定,这个秘书无论气质还是长相都比你差的太多,不一定能让尹云鹏变心的。估计就是尹云鹏用来解闷的。唯一有些吸引力的就是身材不错,是男人喜欢的那种。”
“论身材,我就没见到哪个比你好的。看着就让心动。”叶婉笑道。
“你可别夸我,要论长相,也没人比你更好看的。戏校那种地方,漂亮姑娘扎堆,可每一个能比上你的。叶婉,以前呢,我总觉得不比你差,你脸长得好,我身材好。可你现在身材也慢慢也长开了,我就没法跟你比了,现在我可是服气了。”
“好看也不能一辈子,有什么值得骄傲的。”
“像你身材这么匀称的,五官这么精致的,四十岁之前都不会崩,四十岁之后都可能越来越好看呢。我就不行了,我是易胖体质,要是有了孩子,身材就会走形了,那个时候陆阡陌可能都不会来碰我了。”孙晓红道。
“不会的,你到四十岁还会这么迷人的。”叶婉道。
“我可没那自信。叶婉,你就原谅陆阡陌吧,他就是犯了男人都会犯的错误。你看尹云鹏那么迷恋你,身边不是一样有别的女人嘛?你怎么就想不开呢?”孙晓红道。
听了孙晓红的话,叶婉沉默片刻道:“其实,我已经原谅他,不再怪他了。”
“那你怎么不和他复合啊?”孙晓红不解道。
“我是想,要是将来我和他结婚了,你和莫羽西的孩子怎么办?做私生子嘛?我一直没有想好。”
“叶婉,莫羽西的孩子可不是私生子,他和陆阡陌在美国可是结过婚的。至于我,以后也可以像他们一样,在国外把孩子生了,将来不会来抢财产的。”孙晓红道。
“可是那样的话,我嫁给陆阡陌,他都结了几次婚,我心里觉得有些别扭。等我哪天想清楚了,再和他复合吧。”叶婉喃喃道。
“叶婉,也不在这边大摆筵席,谁知道陆阡陌结婚了啊。我都不在意,你倒是在意了。”孙晓红有些不高兴道。
见孙晓红一脸不悦,叶婉道:“晓红,你生气了?”
“怎么不生气,我都这样了,你还那样。你要是再这样,我可要跟你抢了。”
“好了晓红,我答应你,到美国见了莫羽西之后,如果我跟她说好了,就跟陆阡陌复合。你们在一起,我也不会拦着,怎么样?”叶婉无奈道。
“这还差不多,总之,我是不会和陆阡陌分开的。陆阡陌也不会跟你分开,那我们就分不开了。行了,我走了。”说着,孙晓红起身离开了叶婉的办公室。
叶婉看着孙晓红离开的背影,无奈地摇了摇头。
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“好,孙小姐,你说我听。”尹云鹏道。
“特价房是最简单明了的促销方式,一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出,达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候,也可以故意将一些素质好的房源做成特价房,以便于快速走货。
当然特价房也要注意一些问题,比如新入市项目不适宜采用此策略;特价房优惠力度必须能满足客户心理价位;特价房不宜过多,最好是限时限量,以造成客户紧迫感;做好对前期已购客户的应对说辞是关键。
除了特价房源这个促销手段外,降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段,对于大部分购房客户特别是按揭客户而言,在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。
需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合;对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代;此策略可能存在一定的风险,比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。
还有一个促销方式就是团购。这两年,团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式,团购也成为常见的一种促销手段。不过,我们世纪地产还没有用过。
另外赠送面积也是促销手段,比如赠花园,赠地下室,赠阳台,赠飘窗,赠露台,赠储藏间,增次卧,赠书房,买一层赠一层什么的。
买房子的都希望花最少的钱,获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式:一种是真正的赠送面积,包括‘偷面积’、赠露台、赠飘窗、赠地下室等;另一种是概念上的赠面积,仅是促销噱头,如世纪人家曾经打出‘次卧不要钱’的噱头,实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。
这些促销方式,世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好,有的效果一般。不过,总体来讲,还是有效果的。”孙晓红一口气说完。
“孙小姐,听君一些话,胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。
“尹总,你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。
“那就太可惜了,你和叶小姐都这么优秀,我却求之不得啊。”尹云鹏道。
“尹总,快两点钟了,我和晓红还要回公司,就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。
“叶小姐,我还没有听够,就要走了,那那能行。”尹云鹏忙说道。
“以后有时间再说吧。其实,开发这块地的话,可以引入世纪地产的股份,那样的话,我和晓红为这个项目服务,就是名正言顺的了。”说着,叶婉站起身来。
“好主意,好主意,明天我就去找陆总。看看他有没有入股的意思,真要是入股了,你们可要帮我把把关啊。”
“没问题。”孙晓红接过话来道。
……
回到世纪集团,孙晓红跟着叶婉一起来到她的办公室。
坐到沙发上说道:“叶婉,尹云鹏那个秘书,跟他应该有事了。”
“晓红,就见一面你就能看出来?”叶婉打开电脑说道。
谷/span“我看这种事可准了,两个人的亲密程度,百分之百上过床了。”
“他们什么关系,上没上过床,和我有什么关系。我倒是希望尹云鹏早一天有了喜欢的人,省得总来找我。”叶婉道。
“那可不一定,这个秘书无论气质还是长相都比你差的太多,不一定能让尹云鹏变心的。估计就是尹云鹏用来解闷的。唯一有些吸引力的就是身材不错,是男人喜欢的那种。”
“论身材,我就没见到哪个比你好的。看着就让心动。”叶婉笑道。
“你可别夸我,要论长相,也没人比你更好看的。戏校那种地方,漂亮姑娘扎堆,可每一个能比上你的。叶婉,以前呢,我总觉得不比你差,你脸长得好,我身材好。可你现在身材也慢慢也长开了,我就没法跟你比了,现在我可是服气了。”
“好看也不能一辈子,有什么值得骄傲的。”
“像你身材这么匀称的,五官这么精致的,四十岁之前都不会崩,四十岁之后都可能越来越好看呢。我就不行了,我是易胖体质,要是有了孩子,身材就会走形了,那个时候陆阡陌可能都不会来碰我了。”孙晓红道。
“不会的,你到四十岁还会这么迷人的。”叶婉道。
“我可没那自信。叶婉,你就原谅陆阡陌吧,他就是犯了男人都会犯的错误。你看尹云鹏那么迷恋你,身边不是一样有别的女人嘛?你怎么就想不开呢?”孙晓红道。
听了孙晓红的话,叶婉沉默片刻道:“其实,我已经原谅他,不再怪他了。”
“那你怎么不和他复合啊?”孙晓红不解道。
“我是想,要是将来我和他结婚了,你和莫羽西的孩子怎么办?做私生子嘛?我一直没有想好。”
“叶婉,莫羽西的孩子可不是私生子,他和陆阡陌在美国可是结过婚的。至于我,以后也可以像他们一样,在国外把孩子生了,将来不会来抢财产的。”孙晓红道。
“可是那样的话,我嫁给陆阡陌,他都结了几次婚,我心里觉得有些别扭。等我哪天想清楚了,再和他复合吧。”叶婉喃喃道。
“叶婉,也不在这边大摆筵席,谁知道陆阡陌结婚了啊。我都不在意,你倒是在意了。”孙晓红有些不高兴道。
见孙晓红一脸不悦,叶婉道:“晓红,你生气了?”
“怎么不生气,我都这样了,你还那样。你要是再这样,我可要跟你抢了。”
“好了晓红,我答应你,到美国见了莫羽西之后,如果我跟她说好了,就跟陆阡陌复合。你们在一起,我也不会拦着,怎么样?”叶婉无奈道。
“这还差不多,总之,我是不会和陆阡陌分开的。陆阡陌也不会跟你分开,那我们就分不开了。行了,我走了。”说着,孙晓红起身离开了叶婉的办公室。
叶婉看着孙晓红离开的背影,无奈地摇了摇头。
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