第二十五章 商业部分,我要自持
见陆长安、李永财、刘芳三人离开会议室,孙晓红对身旁的叶婉笑道:“叶婉,你真牛啊,学生把师傅赢了。老板也得服输。”
“这不是很正常的事嘛?我和你一起卖房子,一样卖不过你的。”陆阡陌道。
“这话说的倒是有几分道理,咱们要在一起卖房子,十有八九你卖不过我。
不过我总觉得,叶婉这个徒弟比你这个师傅方案好出太多,这不科学啊。”
“很正常,叶婉只做企划这一项工作,自然会做的很精。比我强是应该的,要是比我差,我可不满意了。
你也一样,要是一直没有业绩的话,怎么能进董事会?”
“这么看来,我还要继续努力,多买房子,这样才不至于被你陆大老板一脚踢开。”孙晓红笑道。
“没你说的那么严重,只要用心去做,即便没有业绩,同样也是好员工。
行了,不说方案的事了。
我留下你们,是为了一起研究后天电视台的专访。
早上我跟莫羽西通了一下电话,专访内容基本敲定了。至于访谈的具体细节,再和你们一起碰一碰。”
“陆总,你和莫羽西敲定好的基本内容,你先跟我们说说,我和晓红好心里有数。”叶婉说道。
“叶婉,晓红,是这样。
整个采访分为三个部分,
第一部分是世纪地产的全面介绍,由我来讲;
第二部分由晓红介绍在售的世纪豪庭项目,着重突出项目品质;
第三部分由叶婉介绍待建的世纪人家项目。”
“陆总,我做方案还行,讲话不行的,还是别让我讲了。”叶婉连忙摇头道。
“叶婉,世纪人家的市场定位和产品定位都是你提出来的,没有人比你对项目理解的更透彻,作为世纪地产的策划经理,你来讲再合适不过了。”
“那也不好吧。摄像机在前面摆着,想想都可怕。不行,真的不行。”叶婉连忙说道。
“没关系,你要是怕忘词,就把要说的大点字打出来,放在摄像机后面让人举着,你照着念就行了。”
“这样也行?”
“当然行了。再说,你形象好,由你来介绍这个项目,一定会提高项目关注度的。”陆阡陌道
“那,那我,就试试。
晓红,这两天你也教教我,我看你人越多时候讲话越利落,我可比不了。”
“行,一会儿我就叫你怎么对付摄像机。”孙晓红道。
“既然叶婉已经同意,那你们就一起研究下,接受采访时候的文案了。
今天下班前我要成稿,明天就发给莫羽西。”说着,陆阡陌离开了会议室。
见陆阡陌离开,孙晓红向叶婉问道:“叶婉,昨天来的那个莫羽西,和陆阡陌什么关系?”
“阡陌跟我说,他们是初中同学,要说什么关系,应该就是同学关系吧。”叶婉说道。
“我倒是觉得不尽然。昨天两个人有说有笑的,亲热着呢,不像是简单的同学关系。
你现在是陆阡陌的女朋友,就应该把他看紧些。
那个莫羽西不仅是电视台的美女主持,她父亲还是天海首富,这么好的条件,陆阡陌万一动心了,你不就完了。”孙晓红道。
“他要是真动心了,我也没办法。他那么有钱,外面诱惑又那么多,想看也看不住,只能靠他自觉了。”
“他要是不自觉呢?”
“不自觉,我只好退出了。
我本来就是普通家庭的女孩子,也没想着靠着别人大富大贵。命里不是你的,强求也没有用。
好了,不提他了,晓红,咱们还是研究一下采访的内容吧。这是天海电视台对世纪地产第一次专访,咱们做好才是。”
“行,你要是不在意,我跟着操心什么,咱们研究正事吧。”孙晓红道。
……
陆阡陌回到了办公室,把昨天赶出来的项目定位方案,从硬盘中删除。
其实,做这份方案之前,陆阡陌已经看过叶婉的电脑,知道了她方案的大概。
经过世纪豪庭项目的洗礼,叶婉果然进步神速,方案中的内容很多都与他不谋而合。
特别是“改善型住宅”的市场定位,还有把商业面积集中建便民超市的理念,都是之前陆阡陌想好要做的。
既然叶婉也想到了,自然让她来提更好。
一方面增强她的自信心,另一方面也让她在公司更有话语权。
于是,陆阡陌做了一份菜鸟水准的定位报告,呈交到董事会,更多的,是为了叶婉。
陆阡陌刚刚删除完了硬盘上的文件,就见叶婉敲门进到了办公室。
陆阡陌问道:“叶婉,你和孙晓红碰完采访内容了?”
“碰完了,她把想法跟我说了。采访文案由我来做,下班之前交给你。”
“你的文笔我放心,一定没问题的。”
“那也是你教的好。叶总,有件事我想问你。”
“什么事,你说。”
“董事会你提交那份方案,是不是为了能让我的方案通过,故意做那么差的?”叶婉问道。
“为什么这么说?”
“你在董事会提交那个方案中很多内容,是你教我做企划书的时候,特意举的反面案例。
我记得特别清楚,你说过,你特别反感项目命名时候,叫什么‘园’的,说是土的要命。
可上午董事会提交的方案,你提出的案名竟然是‘世纪佳园’,我一听,你就是故意的了。”
“这都让你猜出来了,果然是教会学生饿死师傅了。”陆阡陌笑道。
“陆总,我知道你想树立我在公司中的地位。
可是这样做,我认为非但不会赢得其他同事的认同,反而有可能会成为众人口中的笑柄。”叶婉正色道。
“叶婉,你一本正经的样子真可爱。坐下来吧,我慢慢跟你说。”
“你不说清楚,我不坐。”叶婉嘟囔道。
“你不坐,那我也站着了。”说着,陆阡陌站起身来。
“那……那我坐吧。”见陆阡陌起身,叶婉觉得两个人站着说活更不好。
见叶婉坐在自己面前,陆阡陌道:
“这多好,以后要是没有外人,不用那么正式。
你不是问我为什么做了一个烂方案吗?那我就跟你说说。
其实,昨天下午,我在你电脑里拷贝资料的时候,就已经看过你未完全成稿的方案了。
除了对建筑的理解还欠些火候外,其他的方面,方案已经很成熟了。特别是消费心理分析这一块,你做的比我更细腻。
即便我用心来做这个方案,绝大多数内容也和你大同小异,没有多大区别。
特别是便民商超这个理念,正是我想的。”
“你不是恭维我吧?”
“怎么会呢,董事会上没有一个提出异议的,就证明你这个方案是经得起推敲的。
你的能力已经得到大家的认可,就不要妄自菲薄了。”
“说是这么说,可我总觉得,我现在所能达到的,都是你赐予的。要是没有你,我可能还会是半年前,盐场销售公司的小文员。”
“叶婉,是金子就会发光的,何况你是无价之宝,怎么可能被埋没呢?”
“你越这么夸我,我心里也没底。
既然你对商超没有异议,我觉得建筑规划出来之后,就要着手招商了。两万多平的商业,面积也不算小,早一些着手为好。”叶婉道。
“叶婉,这一点我和你想法不同。”陆阡陌道。
“不同?那你准备怎么做?”
“这个便民商超,我们自己做。”
“自己做?商超应该是一个很繁琐的商业项目,我们一点经验都没有,能做好吗?”叶婉不解道。
“叶婉,如果单单销售出去,虽然能回来差不多五千万的资金,不过,未来物业升值就和我们没有关系了。
我判断,十年以后普通住宅的房价将会是现在的三到五倍,商铺价格将会是现在的十倍。
住宅有它的生命周期,我们无法等到它升值的时候出手。
而商铺不同,只要地段优越,任何时候,他的价值都是最高点。
所以,世纪人家这两万方的商业面积,我决定留着自持。
同时,打造自己的商业团队,成立天海商业管理公司。
未来的世纪集团,将会是地产和商业双引擎驱动,除了盈利之外,更多的解决天海人就业。
等商业项目启动了,要是天海盐场的人要来,只要条件合格,先紧天海盐场的人录取。”陆阡陌道。
“咱们世纪地产是民营企业,除非天海盐场黄了,否则谁能到咱们这上班啊?
也就我和孙晓红这样年龄小的,不在意国营单位身份罢了。”
“是啊,就像盐场幼儿园走的那些人,宁愿在一线做重体力劳动,一个月拿着微薄的工资,也不愿留在这。
不过,真的有一天天海盐场不行了,我们要给他们找条后路。
而商超是劳动密集型服务行业,大多工种对员工要求并不高,很适合天海盐场那些人的。”陆阡陌道。
“没想到,你才在天海盐场上班几个月,就对那里的人这么有感情了。”
“我从小在那长大的,当然有感情了。
再说,要不是在天海盐场上了三个月班,我哪能认识你。
叶婉,能和你在一起,是我这辈子最幸福的事。”陆阡陌深情道。
“我……我也是……”叶婉低声道。
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“这不是很正常的事嘛?我和你一起卖房子,一样卖不过你的。”陆阡陌道。
“这话说的倒是有几分道理,咱们要在一起卖房子,十有八九你卖不过我。
不过我总觉得,叶婉这个徒弟比你这个师傅方案好出太多,这不科学啊。”
“很正常,叶婉只做企划这一项工作,自然会做的很精。比我强是应该的,要是比我差,我可不满意了。
你也一样,要是一直没有业绩的话,怎么能进董事会?”
“这么看来,我还要继续努力,多买房子,这样才不至于被你陆大老板一脚踢开。”孙晓红笑道。
“没你说的那么严重,只要用心去做,即便没有业绩,同样也是好员工。
行了,不说方案的事了。
我留下你们,是为了一起研究后天电视台的专访。
早上我跟莫羽西通了一下电话,专访内容基本敲定了。至于访谈的具体细节,再和你们一起碰一碰。”
“陆总,你和莫羽西敲定好的基本内容,你先跟我们说说,我和晓红好心里有数。”叶婉说道。
“叶婉,晓红,是这样。
整个采访分为三个部分,
第一部分是世纪地产的全面介绍,由我来讲;
第二部分由晓红介绍在售的世纪豪庭项目,着重突出项目品质;
第三部分由叶婉介绍待建的世纪人家项目。”
“陆总,我做方案还行,讲话不行的,还是别让我讲了。”叶婉连忙摇头道。
“叶婉,世纪人家的市场定位和产品定位都是你提出来的,没有人比你对项目理解的更透彻,作为世纪地产的策划经理,你来讲再合适不过了。”
“那也不好吧。摄像机在前面摆着,想想都可怕。不行,真的不行。”叶婉连忙说道。
“没关系,你要是怕忘词,就把要说的大点字打出来,放在摄像机后面让人举着,你照着念就行了。”
“这样也行?”
“当然行了。再说,你形象好,由你来介绍这个项目,一定会提高项目关注度的。”陆阡陌道
“那,那我,就试试。
晓红,这两天你也教教我,我看你人越多时候讲话越利落,我可比不了。”
“行,一会儿我就叫你怎么对付摄像机。”孙晓红道。
“既然叶婉已经同意,那你们就一起研究下,接受采访时候的文案了。
今天下班前我要成稿,明天就发给莫羽西。”说着,陆阡陌离开了会议室。
见陆阡陌离开,孙晓红向叶婉问道:“叶婉,昨天来的那个莫羽西,和陆阡陌什么关系?”
“阡陌跟我说,他们是初中同学,要说什么关系,应该就是同学关系吧。”叶婉说道。
“我倒是觉得不尽然。昨天两个人有说有笑的,亲热着呢,不像是简单的同学关系。
你现在是陆阡陌的女朋友,就应该把他看紧些。
那个莫羽西不仅是电视台的美女主持,她父亲还是天海首富,这么好的条件,陆阡陌万一动心了,你不就完了。”孙晓红道。
“他要是真动心了,我也没办法。他那么有钱,外面诱惑又那么多,想看也看不住,只能靠他自觉了。”
“他要是不自觉呢?”
“不自觉,我只好退出了。
我本来就是普通家庭的女孩子,也没想着靠着别人大富大贵。命里不是你的,强求也没有用。
好了,不提他了,晓红,咱们还是研究一下采访的内容吧。这是天海电视台对世纪地产第一次专访,咱们做好才是。”
“行,你要是不在意,我跟着操心什么,咱们研究正事吧。”孙晓红道。
……
陆阡陌回到了办公室,把昨天赶出来的项目定位方案,从硬盘中删除。
其实,做这份方案之前,陆阡陌已经看过叶婉的电脑,知道了她方案的大概。
经过世纪豪庭项目的洗礼,叶婉果然进步神速,方案中的内容很多都与他不谋而合。
特别是“改善型住宅”的市场定位,还有把商业面积集中建便民超市的理念,都是之前陆阡陌想好要做的。
既然叶婉也想到了,自然让她来提更好。
一方面增强她的自信心,另一方面也让她在公司更有话语权。
于是,陆阡陌做了一份菜鸟水准的定位报告,呈交到董事会,更多的,是为了叶婉。
陆阡陌刚刚删除完了硬盘上的文件,就见叶婉敲门进到了办公室。
陆阡陌问道:“叶婉,你和孙晓红碰完采访内容了?”
“碰完了,她把想法跟我说了。采访文案由我来做,下班之前交给你。”
“你的文笔我放心,一定没问题的。”
“那也是你教的好。叶总,有件事我想问你。”
“什么事,你说。”
“董事会你提交那份方案,是不是为了能让我的方案通过,故意做那么差的?”叶婉问道。
“为什么这么说?”
“你在董事会提交那个方案中很多内容,是你教我做企划书的时候,特意举的反面案例。
我记得特别清楚,你说过,你特别反感项目命名时候,叫什么‘园’的,说是土的要命。
可上午董事会提交的方案,你提出的案名竟然是‘世纪佳园’,我一听,你就是故意的了。”
“这都让你猜出来了,果然是教会学生饿死师傅了。”陆阡陌笑道。
“陆总,我知道你想树立我在公司中的地位。
可是这样做,我认为非但不会赢得其他同事的认同,反而有可能会成为众人口中的笑柄。”叶婉正色道。
“叶婉,你一本正经的样子真可爱。坐下来吧,我慢慢跟你说。”
“你不说清楚,我不坐。”叶婉嘟囔道。
“你不坐,那我也站着了。”说着,陆阡陌站起身来。
“那……那我坐吧。”见陆阡陌起身,叶婉觉得两个人站着说活更不好。
见叶婉坐在自己面前,陆阡陌道:
“这多好,以后要是没有外人,不用那么正式。
你不是问我为什么做了一个烂方案吗?那我就跟你说说。
其实,昨天下午,我在你电脑里拷贝资料的时候,就已经看过你未完全成稿的方案了。
除了对建筑的理解还欠些火候外,其他的方面,方案已经很成熟了。特别是消费心理分析这一块,你做的比我更细腻。
即便我用心来做这个方案,绝大多数内容也和你大同小异,没有多大区别。
特别是便民商超这个理念,正是我想的。”
“你不是恭维我吧?”
“怎么会呢,董事会上没有一个提出异议的,就证明你这个方案是经得起推敲的。
你的能力已经得到大家的认可,就不要妄自菲薄了。”
“说是这么说,可我总觉得,我现在所能达到的,都是你赐予的。要是没有你,我可能还会是半年前,盐场销售公司的小文员。”
“叶婉,是金子就会发光的,何况你是无价之宝,怎么可能被埋没呢?”
“你越这么夸我,我心里也没底。
既然你对商超没有异议,我觉得建筑规划出来之后,就要着手招商了。两万多平的商业,面积也不算小,早一些着手为好。”叶婉道。
“叶婉,这一点我和你想法不同。”陆阡陌道。
“不同?那你准备怎么做?”
“这个便民商超,我们自己做。”
“自己做?商超应该是一个很繁琐的商业项目,我们一点经验都没有,能做好吗?”叶婉不解道。
“叶婉,如果单单销售出去,虽然能回来差不多五千万的资金,不过,未来物业升值就和我们没有关系了。
我判断,十年以后普通住宅的房价将会是现在的三到五倍,商铺价格将会是现在的十倍。
住宅有它的生命周期,我们无法等到它升值的时候出手。
而商铺不同,只要地段优越,任何时候,他的价值都是最高点。
所以,世纪人家这两万方的商业面积,我决定留着自持。
同时,打造自己的商业团队,成立天海商业管理公司。
未来的世纪集团,将会是地产和商业双引擎驱动,除了盈利之外,更多的解决天海人就业。
等商业项目启动了,要是天海盐场的人要来,只要条件合格,先紧天海盐场的人录取。”陆阡陌道。
“咱们世纪地产是民营企业,除非天海盐场黄了,否则谁能到咱们这上班啊?
也就我和孙晓红这样年龄小的,不在意国营单位身份罢了。”
“是啊,就像盐场幼儿园走的那些人,宁愿在一线做重体力劳动,一个月拿着微薄的工资,也不愿留在这。
不过,真的有一天天海盐场不行了,我们要给他们找条后路。
而商超是劳动密集型服务行业,大多工种对员工要求并不高,很适合天海盐场那些人的。”陆阡陌道。
“没想到,你才在天海盐场上班几个月,就对那里的人这么有感情了。”
“我从小在那长大的,当然有感情了。
再说,要不是在天海盐场上了三个月班,我哪能认识你。
叶婉,能和你在一起,是我这辈子最幸福的事。”陆阡陌深情道。
“我……我也是……”叶婉低声道。
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