第1138章 教科书式的商战
第1138章教科书式的商战
周霞有些心慌意乱,她垂下头,不太自然的捋了捋鬓角的秀发,飞快的瞥了王林一眼:“你还有什么事吗?”
王林笑道:“霞姐,我就是来看看你,有什么需要我帮忙的吗?你怎么还下逐客令了呢?”
周霞道:“我准备洗洗睡了,累一天了。”
王林道起身道:“那行吧,我下去了。以后伱住过来了,有什么事只管找我们,还有啊,你一个人要是懒得做饭,就到我家蹭饭。”
“我上我哥家蹭饭就行。”
“偶尔也可以来我家蹭饭,别客气。”
“好啦,我知道了。谢谢你,王林。”
王林走后,周霞关上房门,背靠在门上,久久没有动弹。
她还这么年轻,虽然有过一段短暂的婚姻,却没有生产过,一个正常女人的需求,她都会有。
这段时间,她把自己扔进工作中去,每天努力的工作,让自己变得忙碌充实,不去想男女之事。
上次她撞破王林和周粥在一起吃粥,今天又被王林摸了一下下巴,一种异常的情绪将她感染了。
她多么想留下王林,哪怕只是和他聊聊天,也能排谴这无边的寂寞。
但她又不敢留下王林,她害怕自己会把持不住,做出什么出格的举动来。
她幽幽的一叹,继续擦拭家具。
房子一定要有人长住,一旦闲置,就积了一层灰。
周霞搞完卫生,冲了凉,却全无睡意,便下楼来,见王林家的门敞开着,朝里面一看,只见王林家来了许多客人。
王林在郊区搞了一个马场,这是专门为儿子所设置。
马场已经竣工,王林请了一个专业的管理团队入驻,其中几个人还是从香江请过来的。
今天晚上,马场的管理层来找王林汇报工作,说一切准备就绪,随时可以开业。
王林的这个马场,并非盈利性质,他打算当成儿子的训练基地,自己和朋友也可以去骑马玩。
“行,你们再收拾收拾,这个周末我们就去马场。”王林对工作人员说道,“先这样吧!”
众人知道该告辞了,纷纷起身离开。
周霞站在门口,笑道:“马场要开业了?”
李文秀道:“霞姐,你进来坐会吧!马场运营以后,我们都可以去骑马玩。”
周霞道:“我倒是想骑马,就是怕颠得慌。”
李文秀道:“骑习惯了也还好,我们今天去香江的时候,我到马场骑过马,刚开始骑的时候,的确有些难受,后来多骑几次就好了。”
周霞道:“王林的马场有多少匹马?”
李文秀也不知道,看向王林。
王林道:“有八匹大马,还有四匹小马,是给孩子们配备的。”
周霞道:“小米也有?”
“当然有了!”王林道,“以后你生了宝宝,我也给一匹!”
“我才不要生宝宝呢!”周霞脸红红的。
李文秀道:“哪有女人不生宝宝的道理?你现在一个人,当然不好意思,所以这么讲。等你有了男人,你自然而然的就想要生宝宝了。”
周霞双手捧着脸:“哎呀,早知道我就不搬回来住了,你们就爱取笑我。”
众人哈哈大笑。
第二天,王林就按照昨晚和周霞商量的那样施行方案。
王林打电话给唐华,和他商量此事。
唐华一听王林说的那几家公司,不由得笑道:“巧得很,拿大的布鲁克公司早在几年前就与我们大华公司有过合作,只不过中间中断过一段时间。”
王林道:“唐总,你觉得布鲁克公司怎么样?”
唐华道:“布鲁克公司的技术不比德美日的企业差,只不过他们公司在国际上的知名度不够,所以他们的实力不及其它公司。”
王林道:“那我们极有希望拿下布鲁克公司。”
四家企业中,加拿大的布鲁克公司实力最弱。我国改开以后,布鲁克公司觊觎我国市场,只是一直没有契机。
和爱秀集团的合作,被布鲁克公司以为是进军我国大陆市场的最佳良机。
所以,在本次合作中,布鲁克公司的态度最积极,极力以最优的条件满足爱秀集团的需要。
布鲁克公司和大华公司有过合作,他们的目标自然是继续和大华公司合资,然后再通过大华公司争取到爱秀集团的合作。
唐华答应王林,一定会演好这场戏。
这样的合作,对大华公司来说也是有好处的。
相关的技术,会先经达大华公司的手,再传给王林。
这些技术的价值,唐华和王林一样清楚。
王林又联系李佳欣。
李佳欣现在是永华公司的老总,也是爱秀集团的海外事业部副总,位高权重。
她和王林是真正的自己人,不管王林说什么,她都会同意。
王林告诉李佳欣,永华公司要争取的目标是德国的马克尔机械制造公司。
德国的机械制造水平之高,在全世界都是有名的。
王林最想合作的公司,也是马克尔。
但马克尔开的价格,比东洋的东野公司还要高,简直是高得离谱。
马克尔有底气,觉得爱秀集团没有更好的选择。
在机械制造领域,马克尔是全球数一数二的存在。
王林不想受制于人,但又想争取到马克尔的合作。
所以,王林让李佳欣和马克尔公司谈判。
一切安排妥当。
四选二的谈判策略是对的。
德国的马克尔迫于公司高层的压力,与大华、永华两家公司都在谈判,大华和永华得到了王林授意,通过与马克尔公司的谈判,给东洋的东野公司和其它公司施加压力。
马克尔漫天要价,还设置了60多项技术转让障碍。
王林派人出面与马克尔交涉,对方以为爱秀集团服软了,更加肆无忌惮。
给脸不要脸!
外国企业这种傲慢的态度,彻底激怒了王林。
一气之下,王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。
大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判,谈妥之后直接签订协议。
与此同时,永华与东洋的东野公司顺利谈拢,投出了标书。
布鲁克公司虽然实力弱,但是他们非常配合,大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利,所以王林有意留下他们,在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰,以合资的方式参与了投标。
这就好比谈恋爱,王林最钟意的是德国的马克尔公司,但对方却瞪鼻子上脸,觉得自己奇货可居,所以坐地起价。
王林只能退避三舍,退而求其次,最后发现另一个也不错,温柔和顺,是个贤妻良母!
世间一切,都是在权衡利弊而已。
德国马克尔公司不肯让步,最后也为此付出了惨重的代价!
爱秀集团代表了我国的新兴市场!
丢失了爱秀集团的订单,他们就失去了进军我国市场的最佳良机。
马克尔公司黯然出局,消息传回德国,马克尔公司的股价暴跌,整个谈判团队集体被马克尔总部炒了鱿鱼。
爱秀集团在王林的运筹帷幄下,成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术,这次史无前例的技术引进,让我国机械制造技术迅猛提升。
王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作,后来被作为案例写入了斯坦福大学的教科书。
回顾这场谈判,王林先是公布了巨大的市场需求,吸引国际四大机械制造业巨头;又公布游戏规则,让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”;这样,王林成功的制造了竞争,然后坐山观虎斗,最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。
王林运用老祖宗的智慧谋略,通吃国际制造业巨头。
这个故事还没有完。
德国马克尔公司在这场谈判中失利,整个谈判团队被公司总部开除,又换了一个谈判团队来找王林谈判。
马克尔方面愿意以更低的价格,和更多的技术转让做代价,争取我国的市场。
王林把四家外企的谈判代表,全部召集到一起。
当初签订合同时,王林留了一个心眼,先是草签协议,要等到下个月一号再正式签订合同。
也就是说,爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。
在会议上,王林把马克尔提出来的底价当众摊牌。
其它三家企业听到马克尔提出来的超低价格,都是大吃一惊。
最后,他们不得不妥协,只能接受更低的价格。
在这场谈判中,马克尔终于低下了高傲的头颅。
王林成了最大的受益者。
这一场商战,打得漂亮!
签订完协议后,王林专程找到周霞表示了感谢。
周霞笑道:“我只不过是动了动嘴皮子,什么事情也没有做。王林你这么聪明,就算我不提醒你,你也肯定会想出更好的办法来解决这个困难。”
王林道:“霞姐,你就别谦虚了。你真是我的贵人!”
“我怎么成你的贵人了?”
“霞姐,我能和粥粥在一起,多亏了你的帮助。我的公司做得这么大,也多亏有你帮忙。你就是我的贵人,你说吧,你想要什么?我一定要送你一个礼物。”
周霞道:“礼物就免了,你真想谢我,请我吃餐饭就行了。”
“好,地点随你挑。”王林说道。
“就在你家呗!你叫徐英多做几个好菜,请我下去吃就行,外面的饭菜吃多了,也就腻了。”
“那太简单了,择日不如撞日,今天晚上如何?”
“我没问题。”
“那就这么说定了。”
王林打电话给徐英,让她多买几个好菜,晚上要宴请贵宾。
当天下午,王林下班后径直回家。
李文秀的美容院还在装修,那边有双双盯着,她也比较放心,她又把精力和时间,更多的侧重到家庭来。
“王林,你回来了!”李文秀走过来,接过王林的公文包,把他的鞋子放到他脚边。
王林再次享受到了帝王一般的待遇。
“我听徐姐说,你今天要请贵客?哪里的贵客?”李文秀笑问。
“呵呵,就是霞姐。”
“啊?霞姐啊!我还以为你要请谁呢!我还特意收拾打扮了一番,怕失礼于人。”李文秀扑哧笑道。
看着娇妻这么美丽的笑容,王林心头暖暖的。
家庭的和睦,对一个男人真的是太重要了!
等家里的菜做得差不多了,王林派李文娟去请周霞下来吃饭。
周霞今天也特别的收拾了一番,给人眼前一亮的感觉。
她身材高桃,体态轻盈,言行举止端庄娴雅。乌发如漆,肌肤如玉,美目流盼,一颦一笑之间流露出一种说不出的风韵。她宛如一朵含苞待放的牡丹,美而不妖,艳而不俗,千娇百媚,无与伦比。
周霞鼻梁上戴着眼镜,更显出她的书香气质。
她雪白的肌肤,丝缎般的华丽。眸子里仿若一望无际的清澈,属于最明媚的天空的颜色,闪着灼人的明亮。脸颊线条柔顺,漆黑的头发有着自然的起伏和弧度,散下来,令人百般想象指尖轻抚那些发丝的触感。
周霞有些偏瘦,走起路来脚步轻盈。
“霞姐,你今天好美哦!这条白色的裙子,以前没见你穿过啊。”李文秀咯咯笑道。
周霞道:“买了好久了,一直没机会穿,你看我的后背,这裙子是露背装!我平时都不敢穿出去见人,今天晚上到你家来吃饭,我想是不碍事的,就穿了出来。”
她一边说,一边转过身,把柔美的背部展示给李文秀看。
王林自然也看到了。
周霞的背影更加美丽动人。
露背装的精髓,并不在于露出来的那部分肌肤,而是让人遐想见不到的那部分。
周霞头发留长了,正好把胸衣的带子给遮住,真正露在外面的只有腰部一块肌肤。
饶是这样,周霞也觉得自己穿这样的裙子不敢出街。
李文秀道:“霞姐,你太瘦了一些,你应该多吃一些好吃的东西,长胖一点。”
周霞道:“我不想长胖,我习惯这么瘦瘦的了自己了。我吃的并不少,不信你问王林,我住在粥粥家里的时候,每餐都吃好吃的,但我就是吃不胖。”
李文秀道:“那你是天生丽质,吃不胖的体质,太让我羡慕了。”
王林招呼她进来坐。
这时敲门声响了起来。
李文娟道:“我去开门,姐夫,你还请了哪个贵客?”
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周霞有些心慌意乱,她垂下头,不太自然的捋了捋鬓角的秀发,飞快的瞥了王林一眼:“你还有什么事吗?”
王林笑道:“霞姐,我就是来看看你,有什么需要我帮忙的吗?你怎么还下逐客令了呢?”
周霞道:“我准备洗洗睡了,累一天了。”
王林道起身道:“那行吧,我下去了。以后伱住过来了,有什么事只管找我们,还有啊,你一个人要是懒得做饭,就到我家蹭饭。”
“我上我哥家蹭饭就行。”
“偶尔也可以来我家蹭饭,别客气。”
“好啦,我知道了。谢谢你,王林。”
王林走后,周霞关上房门,背靠在门上,久久没有动弹。
她还这么年轻,虽然有过一段短暂的婚姻,却没有生产过,一个正常女人的需求,她都会有。
这段时间,她把自己扔进工作中去,每天努力的工作,让自己变得忙碌充实,不去想男女之事。
上次她撞破王林和周粥在一起吃粥,今天又被王林摸了一下下巴,一种异常的情绪将她感染了。
她多么想留下王林,哪怕只是和他聊聊天,也能排谴这无边的寂寞。
但她又不敢留下王林,她害怕自己会把持不住,做出什么出格的举动来。
她幽幽的一叹,继续擦拭家具。
房子一定要有人长住,一旦闲置,就积了一层灰。
周霞搞完卫生,冲了凉,却全无睡意,便下楼来,见王林家的门敞开着,朝里面一看,只见王林家来了许多客人。
王林在郊区搞了一个马场,这是专门为儿子所设置。
马场已经竣工,王林请了一个专业的管理团队入驻,其中几个人还是从香江请过来的。
今天晚上,马场的管理层来找王林汇报工作,说一切准备就绪,随时可以开业。
王林的这个马场,并非盈利性质,他打算当成儿子的训练基地,自己和朋友也可以去骑马玩。
“行,你们再收拾收拾,这个周末我们就去马场。”王林对工作人员说道,“先这样吧!”
众人知道该告辞了,纷纷起身离开。
周霞站在门口,笑道:“马场要开业了?”
李文秀道:“霞姐,你进来坐会吧!马场运营以后,我们都可以去骑马玩。”
周霞道:“我倒是想骑马,就是怕颠得慌。”
李文秀道:“骑习惯了也还好,我们今天去香江的时候,我到马场骑过马,刚开始骑的时候,的确有些难受,后来多骑几次就好了。”
周霞道:“王林的马场有多少匹马?”
李文秀也不知道,看向王林。
王林道:“有八匹大马,还有四匹小马,是给孩子们配备的。”
周霞道:“小米也有?”
“当然有了!”王林道,“以后你生了宝宝,我也给一匹!”
“我才不要生宝宝呢!”周霞脸红红的。
李文秀道:“哪有女人不生宝宝的道理?你现在一个人,当然不好意思,所以这么讲。等你有了男人,你自然而然的就想要生宝宝了。”
周霞双手捧着脸:“哎呀,早知道我就不搬回来住了,你们就爱取笑我。”
众人哈哈大笑。
第二天,王林就按照昨晚和周霞商量的那样施行方案。
王林打电话给唐华,和他商量此事。
唐华一听王林说的那几家公司,不由得笑道:“巧得很,拿大的布鲁克公司早在几年前就与我们大华公司有过合作,只不过中间中断过一段时间。”
王林道:“唐总,你觉得布鲁克公司怎么样?”
唐华道:“布鲁克公司的技术不比德美日的企业差,只不过他们公司在国际上的知名度不够,所以他们的实力不及其它公司。”
王林道:“那我们极有希望拿下布鲁克公司。”
四家企业中,加拿大的布鲁克公司实力最弱。我国改开以后,布鲁克公司觊觎我国市场,只是一直没有契机。
和爱秀集团的合作,被布鲁克公司以为是进军我国大陆市场的最佳良机。
所以,在本次合作中,布鲁克公司的态度最积极,极力以最优的条件满足爱秀集团的需要。
布鲁克公司和大华公司有过合作,他们的目标自然是继续和大华公司合资,然后再通过大华公司争取到爱秀集团的合作。
唐华答应王林,一定会演好这场戏。
这样的合作,对大华公司来说也是有好处的。
相关的技术,会先经达大华公司的手,再传给王林。
这些技术的价值,唐华和王林一样清楚。
王林又联系李佳欣。
李佳欣现在是永华公司的老总,也是爱秀集团的海外事业部副总,位高权重。
她和王林是真正的自己人,不管王林说什么,她都会同意。
王林告诉李佳欣,永华公司要争取的目标是德国的马克尔机械制造公司。
德国的机械制造水平之高,在全世界都是有名的。
王林最想合作的公司,也是马克尔。
但马克尔开的价格,比东洋的东野公司还要高,简直是高得离谱。
马克尔有底气,觉得爱秀集团没有更好的选择。
在机械制造领域,马克尔是全球数一数二的存在。
王林不想受制于人,但又想争取到马克尔的合作。
所以,王林让李佳欣和马克尔公司谈判。
一切安排妥当。
四选二的谈判策略是对的。
德国的马克尔迫于公司高层的压力,与大华、永华两家公司都在谈判,大华和永华得到了王林授意,通过与马克尔公司的谈判,给东洋的东野公司和其它公司施加压力。
马克尔漫天要价,还设置了60多项技术转让障碍。
王林派人出面与马克尔交涉,对方以为爱秀集团服软了,更加肆无忌惮。
给脸不要脸!
外国企业这种傲慢的态度,彻底激怒了王林。
一气之下,王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。
大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判,谈妥之后直接签订协议。
与此同时,永华与东洋的东野公司顺利谈拢,投出了标书。
布鲁克公司虽然实力弱,但是他们非常配合,大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利,所以王林有意留下他们,在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰,以合资的方式参与了投标。
这就好比谈恋爱,王林最钟意的是德国的马克尔公司,但对方却瞪鼻子上脸,觉得自己奇货可居,所以坐地起价。
王林只能退避三舍,退而求其次,最后发现另一个也不错,温柔和顺,是个贤妻良母!
世间一切,都是在权衡利弊而已。
德国马克尔公司不肯让步,最后也为此付出了惨重的代价!
爱秀集团代表了我国的新兴市场!
丢失了爱秀集团的订单,他们就失去了进军我国市场的最佳良机。
马克尔公司黯然出局,消息传回德国,马克尔公司的股价暴跌,整个谈判团队集体被马克尔总部炒了鱿鱼。
爱秀集团在王林的运筹帷幄下,成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术,这次史无前例的技术引进,让我国机械制造技术迅猛提升。
王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作,后来被作为案例写入了斯坦福大学的教科书。
回顾这场谈判,王林先是公布了巨大的市场需求,吸引国际四大机械制造业巨头;又公布游戏规则,让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”;这样,王林成功的制造了竞争,然后坐山观虎斗,最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。
王林运用老祖宗的智慧谋略,通吃国际制造业巨头。
这个故事还没有完。
德国马克尔公司在这场谈判中失利,整个谈判团队被公司总部开除,又换了一个谈判团队来找王林谈判。
马克尔方面愿意以更低的价格,和更多的技术转让做代价,争取我国的市场。
王林把四家外企的谈判代表,全部召集到一起。
当初签订合同时,王林留了一个心眼,先是草签协议,要等到下个月一号再正式签订合同。
也就是说,爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。
在会议上,王林把马克尔提出来的底价当众摊牌。
其它三家企业听到马克尔提出来的超低价格,都是大吃一惊。
最后,他们不得不妥协,只能接受更低的价格。
在这场谈判中,马克尔终于低下了高傲的头颅。
王林成了最大的受益者。
这一场商战,打得漂亮!
签订完协议后,王林专程找到周霞表示了感谢。
周霞笑道:“我只不过是动了动嘴皮子,什么事情也没有做。王林你这么聪明,就算我不提醒你,你也肯定会想出更好的办法来解决这个困难。”
王林道:“霞姐,你就别谦虚了。你真是我的贵人!”
“我怎么成你的贵人了?”
“霞姐,我能和粥粥在一起,多亏了你的帮助。我的公司做得这么大,也多亏有你帮忙。你就是我的贵人,你说吧,你想要什么?我一定要送你一个礼物。”
周霞道:“礼物就免了,你真想谢我,请我吃餐饭就行了。”
“好,地点随你挑。”王林说道。
“就在你家呗!你叫徐英多做几个好菜,请我下去吃就行,外面的饭菜吃多了,也就腻了。”
“那太简单了,择日不如撞日,今天晚上如何?”
“我没问题。”
“那就这么说定了。”
王林打电话给徐英,让她多买几个好菜,晚上要宴请贵宾。
当天下午,王林下班后径直回家。
李文秀的美容院还在装修,那边有双双盯着,她也比较放心,她又把精力和时间,更多的侧重到家庭来。
“王林,你回来了!”李文秀走过来,接过王林的公文包,把他的鞋子放到他脚边。
王林再次享受到了帝王一般的待遇。
“我听徐姐说,你今天要请贵客?哪里的贵客?”李文秀笑问。
“呵呵,就是霞姐。”
“啊?霞姐啊!我还以为你要请谁呢!我还特意收拾打扮了一番,怕失礼于人。”李文秀扑哧笑道。
看着娇妻这么美丽的笑容,王林心头暖暖的。
家庭的和睦,对一个男人真的是太重要了!
等家里的菜做得差不多了,王林派李文娟去请周霞下来吃饭。
周霞今天也特别的收拾了一番,给人眼前一亮的感觉。
她身材高桃,体态轻盈,言行举止端庄娴雅。乌发如漆,肌肤如玉,美目流盼,一颦一笑之间流露出一种说不出的风韵。她宛如一朵含苞待放的牡丹,美而不妖,艳而不俗,千娇百媚,无与伦比。
周霞鼻梁上戴着眼镜,更显出她的书香气质。
她雪白的肌肤,丝缎般的华丽。眸子里仿若一望无际的清澈,属于最明媚的天空的颜色,闪着灼人的明亮。脸颊线条柔顺,漆黑的头发有着自然的起伏和弧度,散下来,令人百般想象指尖轻抚那些发丝的触感。
周霞有些偏瘦,走起路来脚步轻盈。
“霞姐,你今天好美哦!这条白色的裙子,以前没见你穿过啊。”李文秀咯咯笑道。
周霞道:“买了好久了,一直没机会穿,你看我的后背,这裙子是露背装!我平时都不敢穿出去见人,今天晚上到你家来吃饭,我想是不碍事的,就穿了出来。”
她一边说,一边转过身,把柔美的背部展示给李文秀看。
王林自然也看到了。
周霞的背影更加美丽动人。
露背装的精髓,并不在于露出来的那部分肌肤,而是让人遐想见不到的那部分。
周霞头发留长了,正好把胸衣的带子给遮住,真正露在外面的只有腰部一块肌肤。
饶是这样,周霞也觉得自己穿这样的裙子不敢出街。
李文秀道:“霞姐,你太瘦了一些,你应该多吃一些好吃的东西,长胖一点。”
周霞道:“我不想长胖,我习惯这么瘦瘦的了自己了。我吃的并不少,不信你问王林,我住在粥粥家里的时候,每餐都吃好吃的,但我就是吃不胖。”
李文秀道:“那你是天生丽质,吃不胖的体质,太让我羡慕了。”
王林招呼她进来坐。
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