第1147章 釜底抽薪
第1147章釜底抽薪
崔振华再三向王林表示,招投标只是走一个过程,最后中标的人,肯定是爱秀集团。
不论是从公司的规模,还是名望,以及实力,放眼整个国内,还有哪家公司能和爱秀集团一较高低呢?
别人可以这么说,王林却不至于这么狂妄。
爱秀集团的体量的确很大,但也不至于成为国内第一吧?
比爱秀集团大的企业多得很!
如果放到全球来说的话,比爱秀集团大的企业就更多。
这次面向国内和国外的企业公开招标,那王林的机会有多大?
五成把握?
还是八成把握?
王林急谋对策。
接下来他只有两个方案可以用。
一是放弃入股江南机械厂,另外寻觅良机。
二是全力以赴,争取这次招投标的胜利。
崔振华只是一个局里的领导,他做不了多大的主。
像这种公开招标的场合,崔振华帮不到王林太多。
王林想了想,对崔振华说道:“崔哥,江南机械厂不能让外资入驻吧?”
他的意思是,先把外资排除在外,那自己的胜算就高了好几成。
崔振华笑道:“你放心,这个也是有规定的,只有港澳台地区的华人企业家才有资格参加招投标。”
王林心想,这范围还好,小了一大圈,他又问道:“崔哥,什么时候开始招投标?”
崔振华道:“时间还待定,等安排出来,我会第一时间通知你。”
两人聊了聊,结束了通话。
王林右手的手指轻轻在桌面上敲击,思绪急剧的转动。
有什么办法可以稳稳的拿下江南机械厂呢?
他正在沉吟,敲门声响起来。
“进来!”王林沉着的说道。
走廊上的门打开,周霞戴着眼镜的俏脸探了进来。
王林笑道:“霞姐,快请进来,我正好有事想请教你呢。”
周霞问道:“什么事?”
王林道:“我有一件特别疑难的事情。”
他把自己想要拿下江南机械厂的事情说了一遍。
周霞听了,妙眸轻轻流转,咯咯笑道:“这个好办啊!我有一计,保伱成功。”
王林喜上眉梢:“真的吗?我就知道,你一定有办法。”
周霞抿嘴笑道:“我帮到了你,你怎么谢我呢?”
王林道:“一定重谢!你要什么,我给你什么。”
周霞道:“那我可不敢要求这么高。请我吃个饭就行了。”
“没问题,时间地点你指定,你说吃什么就吃什么。”王林道,“什么计策,你快说。”
周霞掩住嘴笑:“这么简单的事情,你真没想到吗?”
王林苦笑道:“会者不难,难者不会。你想到了,当然觉得容易。”
周霞说道:“应该说是智者千虑,必有一失,愚者千虑,必有一得。我这个愚者,有时也会妙手偶得一计。”
这马屁拍得!
真叫有水平。
王林笑着摆了摆手。
周霞道:“不管是国内,还是市里,机械厂有很多,你之所以看重江南机械厂,原因何在?总不会是因为和崔振华关系好吧?”
王林道:“当然不是。”
周霞道:“那你看重的是江南机械厂的那块地?还是厂房里的机械?”
王林道:“都不是。我去过好几次江南机械厂,对那家工厂很熟悉,里面的机械都是比较老式的,说实在话,这样的厂房,对我来说,并没有多大的吸引力。”
周霞道:“那就是看中里面的人才?”
王林道:“这算是一部分原因。江南机械厂是我市的老牌工厂,工厂里的技术人员很多,这是一笔宝贵的财富。”
周霞道:“那我猜测,你最看中的,还是江南机械厂的资源,也就是和各大研究院的合作关系。”
王林双眼一亮:“知我者,霞姐也。正是如此!”
周霞道:“你是这么想,其他投标的人肯定也有这样的心思。他们不可能只看中孤立的江南机械厂。”
王林道:“所以,你的意思是?”
周霞道:“很简单,在正式招投标之前,你先把江南机械厂里的技术员全部挖走!再和各大科研机构签订长期合作的合同,你可以把价格适当的提高一些,但在同一时间段,同一研究领域,他们只能和你合作开发。这样一来,你切断了江南机械厂的所有枝蔓,把这家工厂给孤立了起来。”
王林欢欣鼓舞,击节赞叹!
太棒了!
这叫釜底抽薪!
如此一来,江南机械厂的技术员被王林掏空了,外部最值钱、最有价值的科研机构,也被王林买断了。
江南机械厂的价值,大半已经落入王林之手。
其他人就算竞标成功,拿到手的也只是一个半空的壳,又有什么用途?
王林赞赏的道:“霞姐,我发现,我小看你了,你的才华,值得更好的平台!”
周霞道:“哪里啊?我现在是人事部的副总,已经深感力不从心了,你别再想着往我肩膀上压担子了。”
王林道:“这几年,我不断的从别的地方挖人过来,也挖了不少优秀的英才。但我觉得你是我挖过来的最有用的人才。”
周霞咯咯笑道:“我当你是在夸我了,而不是夸你自己慧眼识英雄。”
王林哈哈大笑。
周霞道:“不过,这只是我们的一厢情愿,能不能成功还两说。江南机械厂的职员,能不能被你挖过来?”
王林道:“我不去挖,这个事情,我交给你去做。”
周霞呆若木鸡:“又是我?你可着我一个人开发利用呢?你不是说你挖了很多人过来吗?像公关部的陈繁同志,她的能耐就不低,你怎么不把任何派给她去做呢?”
王林道:“那我就把陈繁派给你,协助你完成这个任务。”
周霞哭笑不得:“我这是给自己挖了个巨坑呢?”
王林道:“别这么说,能者多劳嘛!”
周霞道:“那和其它科研单位谈判的事呢?”
王林道:“这件事,我亲自负责。”
周霞道:“好吧,那你把陈总喊过来,我们商量一下,怎么挖人。”
王林当即打了个电话,把陈繁喊了过来。
周霞道:“王林,你想过没有,如果我们这一计谋,真的能成功,那在投标的时候,你可以压价。”
王林道:“我要是出价太低,别人竞标成功了怎么办?”
周霞道:“别人拿到手也没用。你有了技术员,也有了科研合作单位,你可以自己组建一个新的机械公司。别人高价拿到的,只是一个没有丝毫竞争力的空壳。”
王林面露难色,说道:“这样一来,那江南机械厂就会真正的没落。这不是企业改革的初衷了。我的目的,是顺利拿到这家公司,而不是打败它,更不想让它消亡。”
周霞认真的看着他,忽道:“王林,你和以前不同了。”
王林道:“我还是原来的我,有什么不一样?”
周霞道:“你变得更加沉稳,大气,有担当。你不再只为了自己的蝇头小利而计较。你更多的会考虑大义。”
王林俊脸微红,说道:“霞姐,你谬赞了,我担当不起。”
周霞笑道:“为了你的这份担当,我也得全力以赴的帮你。”
这时,陈繁敲门进来了。
“王总,周总。”陈繁嫣然笑着打招呼。
王林道:“陈总,坐下说话。我有一个重要的任务,交给你和周总一起完成。”
他把拿下江南机械厂的谋划说给陈繁听。
陈繁毫不迟疑的说道:“好的,王总,我一定全力配合周总的行动。”
她扭头对周霞道:“周总,需要我做什么事情,你尽管吩咐。”
周霞道:“陈总,我们一起努力。”
王林道:“这是我们公司的高度机密,绝对不可以透露给其他人知道。”
周霞和陈繁同声答道:“知道,王总。”
王林道:“那就这样,辛苦两位,我祝你们马到成功!”
周霞笑道:“你就准备请客吧!”
王林道:“庆功宴上,我一定敬你们两杯酒。”
陈繁笑道:“说起来,我以前还经常和王总一起喝酒,自打进了公司,反倒很少有机会再和王总把酒言欢了。”
王林道:“陈总,你这是在批评我不够平易近人吧?”
陈繁道:“不敢。”
她俩起身告辞离开。
王林是个雷厉风行的人,想到的事情,就一定要尽快展开行动。
而且这是他志在必得的事情,更害怕夜长梦多。
所以,当天下午,王林就带着秘书郭玲玲,前去拜访各个科研机构。
机械设计院、研究院等科研机构的管理层,和王林都很熟悉。
王林、唐华、机械局,三方共同出资成立的机械研制公司,也是和这些设计院共同合作的。
只不过,这种合作并不是独占式的。
现在,王林想通过加大筹码和加大投资的方式,独占这些研究机构的资源。
所以王林要亲自和他们进行谈判。
王林的金面,在这些地方很管用。
不管他来到设计院,还是来到研究所,头头脑脑们对他都是恭恭敬敬,没有一点领导的架子。
混体制内的人,其实最拎得清楚状况,在谁面前可以摆谱,在谁面前必须装孙子。
抛开王林爱秀集团老板的身份不谈,单就他背景,也不容小觑。
王林数次得到老人家的接见,老人家每年来沪,都会去爱秀集团考察,光是这一点,又有几个人能做到?
再加上已经高升的朱领导、周汉民等人物对王林的支持,使得王林的背景,变得更加深厚。
一般的人,只要稍微知道一点王林的背景,就不敢对他怎么样。
王林利用了一个下午的时候,和几家科研机构的领导做了深入的沟通。
他来之前,有了充足的思想准备:此行会十分艰难。
因为王林的目的很明确,是要在一定时间内,独占这些科研机构的资源。
当然了,这个时间并不需要多长,能有两三年就足够了。
三年时间,足够架空江南机械厂!
研究院的领导得知王林的来意后,深感诧异。
两家本就是合作关系,为什么还要再签一份合作协议?
而且这份协议的内容,更让他们觉得不可思议。
王林要求三年之内,机械研究院的所有科研资源,全部向爱秀集团倾斜!在这三年时间内,机械研究院的所有科研团队,必须优先解决爱秀集团的课题项目。
虽然没有明写要独占研究院,但字里行间的含义,以及终极的目的,其实就是如此。
大家都是聪明人,一看就明白。
当然了,王林为此也会付出更高的代价,会给研究院提供更优渥的资助方案,让研究院没有后顾之忧。
这相当于王林出钱,买断研究院的三年时间!
王林提出要求后,极力说服对方同意。
“接下来的三年时间,是爱秀集团最关键的发展时期,我们的研发、生产任务将十分繁重,所以,我才提出这样的要求。看似无理,其实很无奈。我恳求领导一定要答应我的不情之请。如果我开出来的条件还不够的话,我可以再酌情追加资助金额。”
王林的话,打动了对方。
领导微微一笑:“我们和王总合作一直都很愉快。我们这样的研究院,能被王总相中,为爱秀集团提供三年的保姆式服务——我可以这么比喻吧?”
王林道:“还是领导会说话,这个比喻太贴切了!”
领导道:“行,我答应你。这个合同,我以为没有问题,可以和你签订。”
王林大喜过望:“需要开个会议商量吗?”
领导道:“没有必要,这点事情,我个人就可以做主了。”
“太好了,领导!那就这么说定了!”王林为免夜长梦多,当即就和对方签署了协议。
在很多单位里,领导的确可以拿大主意,这不叫搞一言堂,而是叫集中。
王林拿到了合同书,和领导握手告别,说赞助的款项,我们明天就打过来。
领导说,最好还是给现金,方便入账。
王林说了一声好,便赶往下一家设计所。
他手里拿着研究院的合同,再找设计所谈条件时,就理直气壮了。
人家研究院都同意了,你们设计所又有什么理由反对?
当设计所的领导犹豫不决时,王林不软不硬的将了对方一军:“领导,你看看研究院的领导,何其明决?难道你的魄力,还不如他?”
上位的人,的确受不了激。
虽然他明知道别人是在激他,但他就是接受这样的激将。
“好!我拍板,同意了!”领导拍着大腿,大声说道,“这是好事!设计院能接到项目,能赚到钱,这便足够了。为谁服务不是服务?何况你还是王总呢!这事啊,就这么定了!”
王林欣慰的往椅背上一靠:大功告成!
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不论是从公司的规模,还是名望,以及实力,放眼整个国内,还有哪家公司能和爱秀集团一较高低呢?
别人可以这么说,王林却不至于这么狂妄。
爱秀集团的体量的确很大,但也不至于成为国内第一吧?
比爱秀集团大的企业多得很!
如果放到全球来说的话,比爱秀集团大的企业就更多。
这次面向国内和国外的企业公开招标,那王林的机会有多大?
五成把握?
还是八成把握?
王林急谋对策。
接下来他只有两个方案可以用。
一是放弃入股江南机械厂,另外寻觅良机。
二是全力以赴,争取这次招投标的胜利。
崔振华只是一个局里的领导,他做不了多大的主。
像这种公开招标的场合,崔振华帮不到王林太多。
王林想了想,对崔振华说道:“崔哥,江南机械厂不能让外资入驻吧?”
他的意思是,先把外资排除在外,那自己的胜算就高了好几成。
崔振华笑道:“你放心,这个也是有规定的,只有港澳台地区的华人企业家才有资格参加招投标。”
王林心想,这范围还好,小了一大圈,他又问道:“崔哥,什么时候开始招投标?”
崔振华道:“时间还待定,等安排出来,我会第一时间通知你。”
两人聊了聊,结束了通话。
王林右手的手指轻轻在桌面上敲击,思绪急剧的转动。
有什么办法可以稳稳的拿下江南机械厂呢?
他正在沉吟,敲门声响起来。
“进来!”王林沉着的说道。
走廊上的门打开,周霞戴着眼镜的俏脸探了进来。
王林笑道:“霞姐,快请进来,我正好有事想请教你呢。”
周霞问道:“什么事?”
王林道:“我有一件特别疑难的事情。”
他把自己想要拿下江南机械厂的事情说了一遍。
周霞听了,妙眸轻轻流转,咯咯笑道:“这个好办啊!我有一计,保伱成功。”
王林喜上眉梢:“真的吗?我就知道,你一定有办法。”
周霞抿嘴笑道:“我帮到了你,你怎么谢我呢?”
王林道:“一定重谢!你要什么,我给你什么。”
周霞道:“那我可不敢要求这么高。请我吃个饭就行了。”
“没问题,时间地点你指定,你说吃什么就吃什么。”王林道,“什么计策,你快说。”
周霞掩住嘴笑:“这么简单的事情,你真没想到吗?”
王林苦笑道:“会者不难,难者不会。你想到了,当然觉得容易。”
周霞说道:“应该说是智者千虑,必有一失,愚者千虑,必有一得。我这个愚者,有时也会妙手偶得一计。”
这马屁拍得!
真叫有水平。
王林笑着摆了摆手。
周霞道:“不管是国内,还是市里,机械厂有很多,你之所以看重江南机械厂,原因何在?总不会是因为和崔振华关系好吧?”
王林道:“当然不是。”
周霞道:“那你看重的是江南机械厂的那块地?还是厂房里的机械?”
王林道:“都不是。我去过好几次江南机械厂,对那家工厂很熟悉,里面的机械都是比较老式的,说实在话,这样的厂房,对我来说,并没有多大的吸引力。”
周霞道:“那就是看中里面的人才?”
王林道:“这算是一部分原因。江南机械厂是我市的老牌工厂,工厂里的技术人员很多,这是一笔宝贵的财富。”
周霞道:“那我猜测,你最看中的,还是江南机械厂的资源,也就是和各大研究院的合作关系。”
王林双眼一亮:“知我者,霞姐也。正是如此!”
周霞道:“你是这么想,其他投标的人肯定也有这样的心思。他们不可能只看中孤立的江南机械厂。”
王林道:“所以,你的意思是?”
周霞道:“很简单,在正式招投标之前,你先把江南机械厂里的技术员全部挖走!再和各大科研机构签订长期合作的合同,你可以把价格适当的提高一些,但在同一时间段,同一研究领域,他们只能和你合作开发。这样一来,你切断了江南机械厂的所有枝蔓,把这家工厂给孤立了起来。”
王林欢欣鼓舞,击节赞叹!
太棒了!
这叫釜底抽薪!
如此一来,江南机械厂的技术员被王林掏空了,外部最值钱、最有价值的科研机构,也被王林买断了。
江南机械厂的价值,大半已经落入王林之手。
其他人就算竞标成功,拿到手的也只是一个半空的壳,又有什么用途?
王林赞赏的道:“霞姐,我发现,我小看你了,你的才华,值得更好的平台!”
周霞道:“哪里啊?我现在是人事部的副总,已经深感力不从心了,你别再想着往我肩膀上压担子了。”
王林道:“这几年,我不断的从别的地方挖人过来,也挖了不少优秀的英才。但我觉得你是我挖过来的最有用的人才。”
周霞咯咯笑道:“我当你是在夸我了,而不是夸你自己慧眼识英雄。”
王林哈哈大笑。
周霞道:“不过,这只是我们的一厢情愿,能不能成功还两说。江南机械厂的职员,能不能被你挖过来?”
王林道:“我不去挖,这个事情,我交给你去做。”
周霞呆若木鸡:“又是我?你可着我一个人开发利用呢?你不是说你挖了很多人过来吗?像公关部的陈繁同志,她的能耐就不低,你怎么不把任何派给她去做呢?”
王林道:“那我就把陈繁派给你,协助你完成这个任务。”
周霞哭笑不得:“我这是给自己挖了个巨坑呢?”
王林道:“别这么说,能者多劳嘛!”
周霞道:“那和其它科研单位谈判的事呢?”
王林道:“这件事,我亲自负责。”
周霞道:“好吧,那你把陈总喊过来,我们商量一下,怎么挖人。”
王林当即打了个电话,把陈繁喊了过来。
周霞道:“王林,你想过没有,如果我们这一计谋,真的能成功,那在投标的时候,你可以压价。”
王林道:“我要是出价太低,别人竞标成功了怎么办?”
周霞道:“别人拿到手也没用。你有了技术员,也有了科研合作单位,你可以自己组建一个新的机械公司。别人高价拿到的,只是一个没有丝毫竞争力的空壳。”
王林面露难色,说道:“这样一来,那江南机械厂就会真正的没落。这不是企业改革的初衷了。我的目的,是顺利拿到这家公司,而不是打败它,更不想让它消亡。”
周霞认真的看着他,忽道:“王林,你和以前不同了。”
王林道:“我还是原来的我,有什么不一样?”
周霞道:“你变得更加沉稳,大气,有担当。你不再只为了自己的蝇头小利而计较。你更多的会考虑大义。”
王林俊脸微红,说道:“霞姐,你谬赞了,我担当不起。”
周霞笑道:“为了你的这份担当,我也得全力以赴的帮你。”
这时,陈繁敲门进来了。
“王总,周总。”陈繁嫣然笑着打招呼。
王林道:“陈总,坐下说话。我有一个重要的任务,交给你和周总一起完成。”
他把拿下江南机械厂的谋划说给陈繁听。
陈繁毫不迟疑的说道:“好的,王总,我一定全力配合周总的行动。”
她扭头对周霞道:“周总,需要我做什么事情,你尽管吩咐。”
周霞道:“陈总,我们一起努力。”
王林道:“这是我们公司的高度机密,绝对不可以透露给其他人知道。”
周霞和陈繁同声答道:“知道,王总。”
王林道:“那就这样,辛苦两位,我祝你们马到成功!”
周霞笑道:“你就准备请客吧!”
王林道:“庆功宴上,我一定敬你们两杯酒。”
陈繁笑道:“说起来,我以前还经常和王总一起喝酒,自打进了公司,反倒很少有机会再和王总把酒言欢了。”
王林道:“陈总,你这是在批评我不够平易近人吧?”
陈繁道:“不敢。”
她俩起身告辞离开。
王林是个雷厉风行的人,想到的事情,就一定要尽快展开行动。
而且这是他志在必得的事情,更害怕夜长梦多。
所以,当天下午,王林就带着秘书郭玲玲,前去拜访各个科研机构。
机械设计院、研究院等科研机构的管理层,和王林都很熟悉。
王林、唐华、机械局,三方共同出资成立的机械研制公司,也是和这些设计院共同合作的。
只不过,这种合作并不是独占式的。
现在,王林想通过加大筹码和加大投资的方式,独占这些研究机构的资源。
所以王林要亲自和他们进行谈判。
王林的金面,在这些地方很管用。
不管他来到设计院,还是来到研究所,头头脑脑们对他都是恭恭敬敬,没有一点领导的架子。
混体制内的人,其实最拎得清楚状况,在谁面前可以摆谱,在谁面前必须装孙子。
抛开王林爱秀集团老板的身份不谈,单就他背景,也不容小觑。
王林数次得到老人家的接见,老人家每年来沪,都会去爱秀集团考察,光是这一点,又有几个人能做到?
再加上已经高升的朱领导、周汉民等人物对王林的支持,使得王林的背景,变得更加深厚。
一般的人,只要稍微知道一点王林的背景,就不敢对他怎么样。
王林利用了一个下午的时候,和几家科研机构的领导做了深入的沟通。
他来之前,有了充足的思想准备:此行会十分艰难。
因为王林的目的很明确,是要在一定时间内,独占这些科研机构的资源。
当然了,这个时间并不需要多长,能有两三年就足够了。
三年时间,足够架空江南机械厂!
研究院的领导得知王林的来意后,深感诧异。
两家本就是合作关系,为什么还要再签一份合作协议?
而且这份协议的内容,更让他们觉得不可思议。
王林要求三年之内,机械研究院的所有科研资源,全部向爱秀集团倾斜!在这三年时间内,机械研究院的所有科研团队,必须优先解决爱秀集团的课题项目。
虽然没有明写要独占研究院,但字里行间的含义,以及终极的目的,其实就是如此。
大家都是聪明人,一看就明白。
当然了,王林为此也会付出更高的代价,会给研究院提供更优渥的资助方案,让研究院没有后顾之忧。
这相当于王林出钱,买断研究院的三年时间!
王林提出要求后,极力说服对方同意。
“接下来的三年时间,是爱秀集团最关键的发展时期,我们的研发、生产任务将十分繁重,所以,我才提出这样的要求。看似无理,其实很无奈。我恳求领导一定要答应我的不情之请。如果我开出来的条件还不够的话,我可以再酌情追加资助金额。”
王林的话,打动了对方。
领导微微一笑:“我们和王总合作一直都很愉快。我们这样的研究院,能被王总相中,为爱秀集团提供三年的保姆式服务——我可以这么比喻吧?”
王林道:“还是领导会说话,这个比喻太贴切了!”
领导道:“行,我答应你。这个合同,我以为没有问题,可以和你签订。”
王林大喜过望:“需要开个会议商量吗?”
领导道:“没有必要,这点事情,我个人就可以做主了。”
“太好了,领导!那就这么说定了!”王林为免夜长梦多,当即就和对方签署了协议。
在很多单位里,领导的确可以拿大主意,这不叫搞一言堂,而是叫集中。
王林拿到了合同书,和领导握手告别,说赞助的款项,我们明天就打过来。
领导说,最好还是给现金,方便入账。
王林说了一声好,便赶往下一家设计所。
他手里拿着研究院的合同,再找设计所谈条件时,就理直气壮了。
人家研究院都同意了,你们设计所又有什么理由反对?
当设计所的领导犹豫不决时,王林不软不硬的将了对方一军:“领导,你看看研究院的领导,何其明决?难道你的魄力,还不如他?”
上位的人,的确受不了激。
虽然他明知道别人是在激他,但他就是接受这样的激将。
“好!我拍板,同意了!”领导拍着大腿,大声说道,“这是好事!设计院能接到项目,能赚到钱,这便足够了。为谁服务不是服务?何况你还是王总呢!这事啊,就这么定了!”
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