第1151章 特别的礼物【求订阅月票】
第1151章特别的礼物【求订阅月票】
东洋人卫生巾和纸尿裤的品牌进入我国,虽然时间上比宝洁公司晚了一些,但他们也占了一个巧宗。
宝洁公司的卫生巾定位出现了偏差,导致他们的产品一败涂地。
东洋人的品牌进来之后,就学乖了,不会再步宝洁公司的后尘。
宝洁公司进来后,磨刀霍霍,剑指内地最大的品牌——爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,结果在和爱秀集团的斗争中却败北,成为一个笑话。
东洋品牌分析了宝洁品牌的失败原因,有效的避开了这些天坑,他们的品牌进来后,并没有大张旗鼓,也没有和爱秀集团正面冲突。
王林对这些国外品牌比较关注,哪些品牌进来了,他心里都有数。
知己知彼,才能百战不殆。
在王林的潜意识里,他从来没有把国内的品牌当成自己的对手。
用一句时髦的话来说,跟王林的爱秀集团比起来,内地那些同行们,我不是针对谁,在座的都是垃圾。
因为不出意外的话,未来几十年间,国内卫生巾和纸尿裤市场,大部分都将被国个品牌占据。
国外的产品,价格昂贵,但就是有人买账。
说别人崇洋媚外也好,说洋品牌广告打得响也好,人家的销量摆在那里,这就是事实。
国内的品牌不争气,没有一个能打的,这能怪谁?
说起来,不管是姨妈巾,还是纸尿裤,技术并不复杂,同样的技术,同样的生产线,生产出来的产品,能有多大区别?
但这两样商品,又和其它产品不同。
一个是用在妇人的隐私之处,一个是用在孩子身上的隐私之处。
一个妇人,一个孩子,是一个家庭特别舍得花钱的地方。
国人宁愿花钱买贵的,买广告上标榜的名牌,以买一个安心放心。
洋品牌都有着几十年甚至上百年的历史沉淀,他们有资金,有手段,有能力,在进入一个新兴市场时,可以用铺天盖地的广告宣传来攻击山头和阵地。
当市民百姓打开电视,看到的广告全是洋品牌,走在街上,目之所及全是洋品牌的广告招牌,别人不记住洋品牌,还能记住什么?
虚荣心?
谁又没有一点点?
一个知名的品牌,管它是哪里的,总会给人一种有保障的感觉。
这也就难怪洋品牌会大行其道。
王林进入这个行业后,就立下了志向,要把爱秀集团旗下的品牌打造成知名品牌,要让每一个爱慕虚荣的人都爱上它!
为了迎合部分崇洋媚外人士的心态,王林倾力打造了另一个品牌“嫣红”。
嫣红,这个来自港台地区的国产品牌,和东洋、欧美的洋品牌一样,可以赢得崇洋媚外人士的喜爱。
港台地区的品牌,和洋品牌一样,在很多人心目中,也是高端和品质的代名词。
做商业的人,没必要去指责别人的心理,别人崇洋也好,媚外也好,不是王林能改变的,他要做的事情,就是通过自己的力量,做好自己的品牌,让大家认可,让他们购买。
国内的卫生巾市场,在王林印象中,直到1995年以后才出现井喷式的爆发现象。
但现在的这个世界,和王林认知中的世界,大体相似,但又有小部分的不同。
东洋的花王品牌,于今年正式在申城成立分公司。
这是花王品牌正式进入我国的元年。
花王会选择申城,一点也不意外。
老人家在申城巡视以后,申城的发展,已经今非昔比。
花王申城分公司建立以后,他们会选择哪个品牌率先上市?
王林也关注过,并对这个对手有过一定的了解。
花王株式会社成立于1887年,花王前身是西洋杂货店“长濑商店”,主要销售米国生产的化妆香皂以及东洋国产香皂和进口文具等,花王创业人是长濑富郎。花王产品涉及化妆品等600多种,大都是高分子化学品。
像“妙而舒”、“乐而雅”、“洁霸”、“碧柔”、“珂润”、“美舒律”、“苏菲娜”等众多广大消费者熟悉的品牌,都属于花王旗下。
花王虽然是一家百年老店,但十分注重信息技术的运用,在其6000多名职工中,研究开发人员比例高达28%,仅软件开发部就有200多个系统分析师和程序设计师。在80年代初就已经开始建立办公自动化和电子信息系统。
这是一个很厉害的对手,也是一个与时俱进的对手。
王林曾经提醒过邓大宝,让他留意花王这家公司。
如果不出意外,在未来几十年间,爱晴柔和爱秀品牌最大的竞争对手,就是花王。
宝洁公司的业务十分广泛,在国内主营的产品是日化类商品,卫生巾的惨败,他们归咎于内地市场还不够开放。
国内人民群众对卫生巾的接受程度,的确还不是很高。
不然的话,以国内几亿适龄妇女的巨大体量,又岂止这点销量?
宝洁公司对国内的城市做了一份调研,得出结论,70%以上的适龄妇女,居然都不使用卫生巾。
于是乎,宝洁公司决定,把工作重心放到日化产品上,至于卫生巾之类的生意暂时就这样吧!
宝洁公司大概也想不到,在日化领域,他们虽然没有遇到王林这样强劲的对手,却即将遭遇到另一个神级对手,也就是——杨飞!
【友情提示,这是另一个好看的商战故事,书名叫做《首富杨飞》】
话说回来,王林和邓大宝谈到工作上的事,问他有没有良策应对洋品牌可能展开的销售狂潮?
邓大宝道:“王总,我们要打响品牌的国际名望。这一战,我们可以借鉴百事公司的打法,加大广告投入,请巨星代言。”
王林道:“请哪个巨星?”
邓大宝笑道:“有一个巨星最合适,就是宝岛省的甜歌天后。”
“你说邓俪君?”
“就是她!我和她还是家门呢!我可喜欢听她的歌了。”
王林哈哈大笑道:“邓姐一直都是我们的合作方啊。”
邓大宝道:“她现在只做香江那边的广告,还不够,可以请她当我们的品牌的全球代言人。”
王林道:“可以考虑,我和她谈。”
邓大宝道:“王总,我们的代言人,就只选邓俪君,以后也只用她一个人,这样一来,我们的品牌就有了忠诚度。我们对代言人有忠诚度,消费者对我们的品牌也会产生忠诚度。”
王林道:“我也想啊!”
邓大宝道:“怎么了?她还不愿意?大不了我们多给她一些代言费就行了。”
王林道:“不是这意思,唉!”
路遥同志患病的消息,让王林对历史的走向有一种深深的敬畏和恐惧。
一切都是命,半点不由人。
如果一切都会不可避免的发生,那林妹妹和邓姐,都将无可避免的临近香消玉殒之日!
尤其是邓姐,她的时间已经接近尾声了吧?
当一个人知道另一个人的生命,即将进入倒计时,却不能说出来,也不能告诉对方,而且对方还是自己所爱的人!
这对王林来说,何尝不是一种煎熬?
邓大宝当然不懂王林心里所思所想。
他还以为王林另有隐情,或者是邓俪君开价太高?或者是人家不想担任这种产品的形象代言人?
都有可能!
邓大宝道:“王总,要不我们再找找?找一个更具世界影响力的明星!”
王林道:“这事我来办吧!”
邓大宝道:“好的,王总。还有啊,我们应该推出一句更有号召力的广告语,吸引新生代的青年人购买我们的产品。”
王林道:“这样,我们可以办一个活动,向全国甚至全球征集广告语,这也是一个推广品牌的好方式。我们可以把奖金设高一些,甚至拿一辆汽车出来当奖品,谁想出来的广告被我们录用了,可以得到一辆汽车当奖励。”
邓大宝道:“王总,这个创意好,这简直就是神来之笔,这个创意太棒了!征集广告语,奖励一辆汽车!这样的活动,肯定能吸引上千上万的人参加,我们的品牌影响力,也能得到极大的提升。”
王林道:“你好好谋划一下,看看怎么搞这个活动。”
“好的,王总。”
两人聊了大半个小时,邓大宝才离开。
周伯强紧接着过来汇报工作。
棉区的采收工作正在紧张的进行。
还好,今年老天开眼,没有雨水,棉花采收工作非常顺利。
王林也十分关心此事,和锦铃经常通电话交流。
“周老总,”王林道,“锦铃同志向我建议,再扩大棉区的种植面积。你意下如何?”
“可以啊,棉铃是我们借调来的,趁着她还在任上,让她帮我们把大棉区做起来!以后我们只需要派人管理就行。”
王林道:“棉铃同志能留下来吗?”
周伯强笑道:“王总,这事情,得伱亲自和她去谈。这事要抓紧了,不然三年之期很快就到了。”
王林道:“是啊,我得找个时间跟她谈谈。”
周伯强道:“这次时装周,可以邀请她过来观看,女人都喜欢看这类时装走秀。”
王林道:“好。”
临近下班时,王林瞥了一眼桌面上的日历,看到自己昨天做的笔记,这才记起来,他答应过张小婉,今天要陪她过生日的。
惭愧!
王林居然没有帮她订生日蛋糕。
不过这年代人年轻人,对吃不吃生日蛋糕也不是那么热切,应该无所谓。
只是送一个什么礼物给她好呢?
王林没有时间去买礼物了。
他拉开抽屉找了找。
平时他也会收到不少人送的礼物,有时就随手塞进抽屉里不管了。
有时他买来礼物送给红颜知己的,但因为种种原因没有送出去,也会塞在抽屉里。
王林在抽屉里找了找,看到一个精美的盒子,便拿了出来。
这时,敲门声响了起来。
“进来!”王林说道。
“王林哥哥!”张小婉甜甜的笑着,走了进来,“下班了啦!”
“嗯!小婉,送你一个礼物,祝你生日快乐。”王林不知道她是几岁了,她不好问她的年龄,也就不说太过具体的话。
张小婉抿嘴笑道:“不用这么客套啦!”
王林道:“你都喊我哥了,我送你一个礼物,不是很正常的事情吗?快收下吧,别见外了。”
张小婉这才接过盒子来,好奇的看了看:“王林哥哥,我可以看看是什么吗?”
王林笑道:“送给你的,当然可以看了。”
他也没来得及打开来看是什么,但根据盒子的大小猜测,可能是一块手表?
王林手上戴着的,一直是沈雪送给他的那块上海表。
其他人送给他的表,他都不需要,甚至都不会拆开包装看一眼。
他依稀记得有人送过一块好表给自己,就塞在办公室的抽屉里了。
张小婉俏丽的脸上,洋溢着幸福的微笑。
不管王林送给她什么礼物,她都会觉得开心快乐。
她喜滋滋的打开了盒子。
一瞬间,有如平静的湖面投入了一颗天外殒石!
兴奋和激动如同决了堤的洪水,浩浩荡荡,哗哗啦啦地从她的心里倾泻了出来。
张小婉的心无比激动,她的痛快已经不能用我们浅薄的语言来表述,似乎她身上的每一根汗毛都在欢畅的跳动!
盒子的盖子对着王林,遮住了盒中之物。
王林没看到里面是什么,想当然以为是一块手表。
像张小婉这样的女生,当然是没有用过豪表的,乍见之下,哪怕不知道是什么品牌,但也知道价值不菲,所以才会这么激动吧?
王林笑道:“用不用这样啊?不就是一个小礼物吗?我看你怎么比结婚还激动呢?”
张小婉光洁无瑕的脸上,闪现出一抹动人的红晕。
她努力的抿紧嘴唇,但笑容还是止不住的向两侧荡漾,渐渐的晕开来,有如一朵渐渐盛开的玫瑰花。
王林愕然,因为她这表情,真的是太、太那个了!
就像是初恋女友的感觉!
对,就是一个女生忽然之间遇到了爱情的惊喜、羞涩、兴奋!
怎么会这样?
“王林哥哥!这礼物太珍贵了吧?我、我能收下吗?”张小婉贝齿打颤。
王林心想,果然如此,还是因为礼物太过珍贵的原因,便笑道:“当然可以收下了!这是我特意送给你的。”
张小婉重重的嗯了一声:“那我收下了哦,这是我人生中收到的最宝贵的礼物,是我最喜欢的礼物!再也不会有一个人,会送我这么动人的礼物了!”
王林哈哈笑道:“别这么说,难得你喜欢,戴上试试?”
张小婉柔情万千的应了一声,然后把盒子里的礼品给取了出来。
这下轮到王林目瞪口呆了!
盒子里装着的,居然是一颗钻石戒指!
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宝洁公司进来后,磨刀霍霍,剑指内地最大的品牌——爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,结果在和爱秀集团的斗争中却败北,成为一个笑话。
东洋品牌分析了宝洁品牌的失败原因,有效的避开了这些天坑,他们的品牌进来后,并没有大张旗鼓,也没有和爱秀集团正面冲突。
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但这两样商品,又和其它产品不同。
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一个妇人,一个孩子,是一个家庭特别舍得花钱的地方。
国人宁愿花钱买贵的,买广告上标榜的名牌,以买一个安心放心。
洋品牌都有着几十年甚至上百年的历史沉淀,他们有资金,有手段,有能力,在进入一个新兴市场时,可以用铺天盖地的广告宣传来攻击山头和阵地。
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虚荣心?
谁又没有一点点?
一个知名的品牌,管它是哪里的,总会给人一种有保障的感觉。
这也就难怪洋品牌会大行其道。
王林进入这个行业后,就立下了志向,要把爱秀集团旗下的品牌打造成知名品牌,要让每一个爱慕虚荣的人都爱上它!
为了迎合部分崇洋媚外人士的心态,王林倾力打造了另一个品牌“嫣红”。
嫣红,这个来自港台地区的国产品牌,和东洋、欧美的洋品牌一样,可以赢得崇洋媚外人士的喜爱。
港台地区的品牌,和洋品牌一样,在很多人心目中,也是高端和品质的代名词。
做商业的人,没必要去指责别人的心理,别人崇洋也好,媚外也好,不是王林能改变的,他要做的事情,就是通过自己的力量,做好自己的品牌,让大家认可,让他们购买。
国内的卫生巾市场,在王林印象中,直到1995年以后才出现井喷式的爆发现象。
但现在的这个世界,和王林认知中的世界,大体相似,但又有小部分的不同。
东洋的花王品牌,于今年正式在申城成立分公司。
这是花王品牌正式进入我国的元年。
花王会选择申城,一点也不意外。
老人家在申城巡视以后,申城的发展,已经今非昔比。
花王申城分公司建立以后,他们会选择哪个品牌率先上市?
王林也关注过,并对这个对手有过一定的了解。
花王株式会社成立于1887年,花王前身是西洋杂货店“长濑商店”,主要销售米国生产的化妆香皂以及东洋国产香皂和进口文具等,花王创业人是长濑富郎。花王产品涉及化妆品等600多种,大都是高分子化学品。
像“妙而舒”、“乐而雅”、“洁霸”、“碧柔”、“珂润”、“美舒律”、“苏菲娜”等众多广大消费者熟悉的品牌,都属于花王旗下。
花王虽然是一家百年老店,但十分注重信息技术的运用,在其6000多名职工中,研究开发人员比例高达28%,仅软件开发部就有200多个系统分析师和程序设计师。在80年代初就已经开始建立办公自动化和电子信息系统。
这是一个很厉害的对手,也是一个与时俱进的对手。
王林曾经提醒过邓大宝,让他留意花王这家公司。
如果不出意外,在未来几十年间,爱晴柔和爱秀品牌最大的竞争对手,就是花王。
宝洁公司的业务十分广泛,在国内主营的产品是日化类商品,卫生巾的惨败,他们归咎于内地市场还不够开放。
国内人民群众对卫生巾的接受程度,的确还不是很高。
不然的话,以国内几亿适龄妇女的巨大体量,又岂止这点销量?
宝洁公司对国内的城市做了一份调研,得出结论,70%以上的适龄妇女,居然都不使用卫生巾。
于是乎,宝洁公司决定,把工作重心放到日化产品上,至于卫生巾之类的生意暂时就这样吧!
宝洁公司大概也想不到,在日化领域,他们虽然没有遇到王林这样强劲的对手,却即将遭遇到另一个神级对手,也就是——杨飞!
【友情提示,这是另一个好看的商战故事,书名叫做《首富杨飞》】
话说回来,王林和邓大宝谈到工作上的事,问他有没有良策应对洋品牌可能展开的销售狂潮?
邓大宝道:“王总,我们要打响品牌的国际名望。这一战,我们可以借鉴百事公司的打法,加大广告投入,请巨星代言。”
王林道:“请哪个巨星?”
邓大宝笑道:“有一个巨星最合适,就是宝岛省的甜歌天后。”
“你说邓俪君?”
“就是她!我和她还是家门呢!我可喜欢听她的歌了。”
王林哈哈大笑道:“邓姐一直都是我们的合作方啊。”
邓大宝道:“她现在只做香江那边的广告,还不够,可以请她当我们的品牌的全球代言人。”
王林道:“可以考虑,我和她谈。”
邓大宝道:“王总,我们的代言人,就只选邓俪君,以后也只用她一个人,这样一来,我们的品牌就有了忠诚度。我们对代言人有忠诚度,消费者对我们的品牌也会产生忠诚度。”
王林道:“我也想啊!”
邓大宝道:“怎么了?她还不愿意?大不了我们多给她一些代言费就行了。”
王林道:“不是这意思,唉!”
路遥同志患病的消息,让王林对历史的走向有一种深深的敬畏和恐惧。
一切都是命,半点不由人。
如果一切都会不可避免的发生,那林妹妹和邓姐,都将无可避免的临近香消玉殒之日!
尤其是邓姐,她的时间已经接近尾声了吧?
当一个人知道另一个人的生命,即将进入倒计时,却不能说出来,也不能告诉对方,而且对方还是自己所爱的人!
这对王林来说,何尝不是一种煎熬?
邓大宝当然不懂王林心里所思所想。
他还以为王林另有隐情,或者是邓俪君开价太高?或者是人家不想担任这种产品的形象代言人?
都有可能!
邓大宝道:“王总,要不我们再找找?找一个更具世界影响力的明星!”
王林道:“这事我来办吧!”
邓大宝道:“好的,王总。还有啊,我们应该推出一句更有号召力的广告语,吸引新生代的青年人购买我们的产品。”
王林道:“这样,我们可以办一个活动,向全国甚至全球征集广告语,这也是一个推广品牌的好方式。我们可以把奖金设高一些,甚至拿一辆汽车出来当奖品,谁想出来的广告被我们录用了,可以得到一辆汽车当奖励。”
邓大宝道:“王总,这个创意好,这简直就是神来之笔,这个创意太棒了!征集广告语,奖励一辆汽车!这样的活动,肯定能吸引上千上万的人参加,我们的品牌影响力,也能得到极大的提升。”
王林道:“你好好谋划一下,看看怎么搞这个活动。”
“好的,王总。”
两人聊了大半个小时,邓大宝才离开。
周伯强紧接着过来汇报工作。
棉区的采收工作正在紧张的进行。
还好,今年老天开眼,没有雨水,棉花采收工作非常顺利。
王林也十分关心此事,和锦铃经常通电话交流。
“周老总,”王林道,“锦铃同志向我建议,再扩大棉区的种植面积。你意下如何?”
“可以啊,棉铃是我们借调来的,趁着她还在任上,让她帮我们把大棉区做起来!以后我们只需要派人管理就行。”
王林道:“棉铃同志能留下来吗?”
周伯强笑道:“王总,这事情,得伱亲自和她去谈。这事要抓紧了,不然三年之期很快就到了。”
王林道:“是啊,我得找个时间跟她谈谈。”
周伯强道:“这次时装周,可以邀请她过来观看,女人都喜欢看这类时装走秀。”
王林道:“好。”
临近下班时,王林瞥了一眼桌面上的日历,看到自己昨天做的笔记,这才记起来,他答应过张小婉,今天要陪她过生日的。
惭愧!
王林居然没有帮她订生日蛋糕。
不过这年代人年轻人,对吃不吃生日蛋糕也不是那么热切,应该无所谓。
只是送一个什么礼物给她好呢?
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王林在抽屉里找了找,看到一个精美的盒子,便拿了出来。
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王林笑道:“送给你的,当然可以看了。”
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盒子的盖子对着王林,遮住了盒中之物。
王林没看到里面是什么,想当然以为是一块手表。
像张小婉这样的女生,当然是没有用过豪表的,乍见之下,哪怕不知道是什么品牌,但也知道价值不菲,所以才会这么激动吧?
王林笑道:“用不用这样啊?不就是一个小礼物吗?我看你怎么比结婚还激动呢?”
张小婉光洁无瑕的脸上,闪现出一抹动人的红晕。
她努力的抿紧嘴唇,但笑容还是止不住的向两侧荡漾,渐渐的晕开来,有如一朵渐渐盛开的玫瑰花。
王林愕然,因为她这表情,真的是太、太那个了!
就像是初恋女友的感觉!
对,就是一个女生忽然之间遇到了爱情的惊喜、羞涩、兴奋!
怎么会这样?
“王林哥哥!这礼物太珍贵了吧?我、我能收下吗?”张小婉贝齿打颤。
王林心想,果然如此,还是因为礼物太过珍贵的原因,便笑道:“当然可以收下了!这是我特意送给你的。”
张小婉重重的嗯了一声:“那我收下了哦,这是我人生中收到的最宝贵的礼物,是我最喜欢的礼物!再也不会有一个人,会送我这么动人的礼物了!”
王林哈哈笑道:“别这么说,难得你喜欢,戴上试试?”
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