第1193章 竞争谈判
第1193章竞争谈判
第一轮投标结束。
王林施施然起身离场。
“王总!”莫可可喊住王林。
王林瞥了她一眼:“有事吗?莫总裁!”
莫可可道:“王总,中午一起吃个饭吧?我请客。”
“我有约了。”王林淡淡的说道。
言毕,他大步离开,正眼敢没有瞧莫可可一下。
他的无视,极大的打击到了莫可可的自尊心。
做一个冰城人,莫可可真的称得上绝佳美人。
有人做过统计,位列我国美女前三甲的城市分别是:冰城、山城、蜀都。对于这一排名结果,有人分析认为,冰城夺冠,是赢在美女的身材高挑上。相比之下,冰城姑娘有三个特点:身材高,皮肤白,鼻梁挺。与江南女子相比,冰城姑娘多了一份豪气和大方,与东北其他城市相比,冰城姑娘身上又多了一些洋气和浪漫。
某传媒学院的老师曾经说过:我们学校每年招考公关礼仪主持人的学生,冰城考生一出现,都让人眼前一亮。给人的感觉就是长开了,都大大方方的,不扭捏。个头上就先胜一筹,举止又大方敞亮。
由此可见,冰城的美人是得到全国公认的。
而莫可可在冰城,又算得上美人中的美人。
这份自信,一直伴随着莫可可,直到她遇到了王林。
王林对她的美貌视而不见,对她的邀请毫不犹豫的拒绝。
这样的男人,她还是头一回遇到。
以前不管是在公司,还是在社交场合,不管是什么样的男人,见了她都是彬彬有礼,恭维有加,有人拜倒在她的石榴裙下,有人暗恋她给她写了上百封情书,有人每天送她鲜花却被她吩咐秘书不用汇报直接丢进垃圾桶。
她多少男人梦寐以求的对象,是多少人的梦中情人?
这样近乎完美的女人,王林却连看一眼都不想!
“哥,他一定是瞎子!”莫可可得出这样的结论,同时狠狠的跺了一下脚。
“哈哈!”莫子风笑道,“能无视我妹妹美色的男人,我还真是第一回见到,他真的无众不同啊!妹妹,看来,这个男人不一般!”
“哪里不一般了?我看他挺一般的!哼!有眼无珠!”
“行了,请不到他吃饭,我们另外想办法吧!”
莫可可无奈的摇了摇头。
王林回家吃饭。
上楼的时候,正好碰上周军。
周军夹着公文包,哼着曲子,见着王林便停止了哼曲,问道:“王林,今天投标怎么样?”
“不怎么样。”王林轻轻摇头,“有人带节奏,还来了个极为厉害的对手!这些都超出我的意料之外了。”
周军明知道不可能有外人,但还是小心谨慎的上下张望两眼,然后压低嗓音说道:“我听说,有人想整你来着!”
王林俊眉一耸:“为什么要整我?”
周军道:“这还用问吗?肯定是你得罪人了。”
王林道:“我得罪谁了?”
周军轻轻摇头:“那我就不知道了。”
王林仔细想了想,也不知道自己到底得罪了什么人?居然招来这样的报复?
周军道:“人怕出名猪怕壮,这种事情,在所难免,他们要对你动手,伱也不必害怕,猎人未必是壮年野猪的对手,人出了名也就有了树的影,有人想对你不利也没那么容易!”
王林拍拍周军的胳膊:“我知道。”
周军道:“江南机械厂想改制,本来就比较难。你想啊,这么大一块肥肉,多少人盯着呢?是吧?如果搞单一邀请的方式,让爱秀集团入股,肯定有很多人不会同意。这样子公开招标,反倒可以钳人口舌。我相信,最后胜出的企业,肯定是爱秀集团。”
“军哥,你对我这么有信心,让我感动!”王林道,“如果没有安耀集团的参与,那我还是有极大把握的。”
“安耀集团也来了?”
“你听说过安耀集团吗?”
“何止听说过!莫家那可是北方第一首富啊!”
“原来你也知道!看来是我孤陋寡闻了。”
“不过,他们莫家还是比不上你的。”
“别拿我说事了,再说下去,看我不惯的人会越来越多。”
“怕什么啊!”周军冷笑道,“不遭人炉是庸才!”
王林不由得笑了。
李文秀打开门,看看他俩:“我就说嘛,听到你们谈话的声音,怎么不进门说呢?”
王林道:“在楼道上遇到,就谈了两句。好了,军哥,回聊。”
周军摆了摆手。
两人各自进屋。
“你笑这么开心?是不是投标成功了?”李文秀问。
“哪有这么容易?下午还得继续第二轮第三轮竞标。”王林笑道,“我之所以笑,是因为我和军哥同时在外面聊天,你听到了声音,来开门迎我,他却没有人迎。”
“这能说明什么?”李文秀接过他的公文包,把拖鞋递给他换上。
“说明我们心意相通,说明我在你心里有地位。”
李文秀扑哧一笑:“哎,这次的招标,怎么搞得这么麻烦?以前不都是一次就行的吗?”
“我也不知道这是谁想出来的主意,反正挺啰嗦的。”王林进去洗手间洗了手,出来吃饭。
李文秀道:“不会是有人想整幺蛾子吧?”
“咦,怎么你也这么想?”
“你也是这么想的吗?”
“军哥也是这么想的。”
“你觉得呢?”
“我也觉得,事出反常必有妖。”王林沉吟道,“不过我并不害怕。”
李文秀提醒道:“你还是小心一点吧!爱秀集团现在木秀于林了!”
王林道:“我是凭自己本事赚的钱!他们要眼红,怪我?吃饭!”
李文秀道:“文娟怎么样了?”
“文娟?我今天没见着她,怎么了?”
“没怎么,问问她,想她了。”
“想她,你去见见她嘛!”
“我怕她烦我。”
“怎么可能?文娟特别乖巧的一个人,和你姐妹情深,怎么会烦你呢?”
“你去棉区的时候,我去找过她,她特别烦我,总赶我走。”
王林心知肚明,李文娟现在有孕反,是怕姐姐待久了,会看出她的秘密来,所以才赶李文秀走的。
“或许,她有什么事情要忙吧!”王林道,“对了,我要派她出趟差。”
“这是你们公司的事,你看着干就行了。”
“我打算派她去趟深城,帮我开拓深城那边的市场。”
“去多久?”
“一年半载的吧!”
“这么久?”李文秀怔道,“非得派她前往吗?她又不分管业务和市场,你派她去开拓市场管用吗?”
“你别小看了文娟,她很厉害的,我们时装周明年想开一个深城的分会场,所以要派她过去工作一年。”
“一年?”李文秀从来没和妹妹分开这么久,不由得有些依依不舍。
“就一年。你要是想她了,也可以去深城见她。”
“唉,我一年也难得出远门一趟,以后再说吧!”
“她要是远嫁呢?以后不一样很难见面?你说是不是?”
“那倒也是。天下没有不散的筵席,姐妹一场,说分也要分了。”
王林低头吃饭。
午休过后,王林仍然前往招投标中心。
下午的谈判,才是本场招投标的重头戏。
排名前三位的企业代表,都到达了会场,被工作人员邀请到小会议室里。
因为接下来是要进行竞争性议价,三家企业代表,被分别安排到了三个不同的小会议室。
发包方将派出三路代表,和三家企业进行谈判。
接待王林的是一个中年男人,名叫常景华,是发包方的一个主任。
“王总,你好,久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
王林微微一笑:“常主任好。”
“王总,我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总,你了解竞争性谈判吧?”
“就是三家企业分开报价,你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的,王总,过程大概如此。我们都知道,王总是我们申城最伟大的企业家,也是最富有的企业家,在第一轮投标时,你报出最高价格3.5元人民币。”
王林微微一笑:“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了,王总!我们也希望王总你能拿下这个标的,我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想,这都是你们的话术,另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的,对方这么做的目的,就是为了各个击破,在彼此不知情的空间里,每个竞争者为了达成目标,就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线,也不知道对手会报出什么样的价格来。
如果你想赢得招标,就必须尽量的往高了报价。
不得不说,这一招的确很厉害。
受益的人,永远都是发包方!
王林明知道对方的计谋,却只能顺着这个规则去做。
因为对方才是制定规则的人。
常景华笑容可掬的问道:“王总,不知道你还能报出一个什么样的高价来?我有必要提醒王总,其他两家企业的报价如果比你的高,那花落谁家,王总想必十分清楚的吧?”
王林缓缓点头:“我知道游戏规则。”
常景华道:“那就太好了,王总,请问你的最新报价是多少?”
王林掏出一张纸条来,递了过去:“我的报价,写在上面了,请过目。”
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第一轮投标结束。
王林施施然起身离场。
“王总!”莫可可喊住王林。
王林瞥了她一眼:“有事吗?莫总裁!”
莫可可道:“王总,中午一起吃个饭吧?我请客。”
“我有约了。”王林淡淡的说道。
言毕,他大步离开,正眼敢没有瞧莫可可一下。
他的无视,极大的打击到了莫可可的自尊心。
做一个冰城人,莫可可真的称得上绝佳美人。
有人做过统计,位列我国美女前三甲的城市分别是:冰城、山城、蜀都。对于这一排名结果,有人分析认为,冰城夺冠,是赢在美女的身材高挑上。相比之下,冰城姑娘有三个特点:身材高,皮肤白,鼻梁挺。与江南女子相比,冰城姑娘多了一份豪气和大方,与东北其他城市相比,冰城姑娘身上又多了一些洋气和浪漫。
某传媒学院的老师曾经说过:我们学校每年招考公关礼仪主持人的学生,冰城考生一出现,都让人眼前一亮。给人的感觉就是长开了,都大大方方的,不扭捏。个头上就先胜一筹,举止又大方敞亮。
由此可见,冰城的美人是得到全国公认的。
而莫可可在冰城,又算得上美人中的美人。
这份自信,一直伴随着莫可可,直到她遇到了王林。
王林对她的美貌视而不见,对她的邀请毫不犹豫的拒绝。
这样的男人,她还是头一回遇到。
以前不管是在公司,还是在社交场合,不管是什么样的男人,见了她都是彬彬有礼,恭维有加,有人拜倒在她的石榴裙下,有人暗恋她给她写了上百封情书,有人每天送她鲜花却被她吩咐秘书不用汇报直接丢进垃圾桶。
她多少男人梦寐以求的对象,是多少人的梦中情人?
这样近乎完美的女人,王林却连看一眼都不想!
“哥,他一定是瞎子!”莫可可得出这样的结论,同时狠狠的跺了一下脚。
“哈哈!”莫子风笑道,“能无视我妹妹美色的男人,我还真是第一回见到,他真的无众不同啊!妹妹,看来,这个男人不一般!”
“哪里不一般了?我看他挺一般的!哼!有眼无珠!”
“行了,请不到他吃饭,我们另外想办法吧!”
莫可可无奈的摇了摇头。
王林回家吃饭。
上楼的时候,正好碰上周军。
周军夹着公文包,哼着曲子,见着王林便停止了哼曲,问道:“王林,今天投标怎么样?”
“不怎么样。”王林轻轻摇头,“有人带节奏,还来了个极为厉害的对手!这些都超出我的意料之外了。”
周军明知道不可能有外人,但还是小心谨慎的上下张望两眼,然后压低嗓音说道:“我听说,有人想整你来着!”
王林俊眉一耸:“为什么要整我?”
周军道:“这还用问吗?肯定是你得罪人了。”
王林道:“我得罪谁了?”
周军轻轻摇头:“那我就不知道了。”
王林仔细想了想,也不知道自己到底得罪了什么人?居然招来这样的报复?
周军道:“人怕出名猪怕壮,这种事情,在所难免,他们要对你动手,伱也不必害怕,猎人未必是壮年野猪的对手,人出了名也就有了树的影,有人想对你不利也没那么容易!”
王林拍拍周军的胳膊:“我知道。”
周军道:“江南机械厂想改制,本来就比较难。你想啊,这么大一块肥肉,多少人盯着呢?是吧?如果搞单一邀请的方式,让爱秀集团入股,肯定有很多人不会同意。这样子公开招标,反倒可以钳人口舌。我相信,最后胜出的企业,肯定是爱秀集团。”
“军哥,你对我这么有信心,让我感动!”王林道,“如果没有安耀集团的参与,那我还是有极大把握的。”
“安耀集团也来了?”
“你听说过安耀集团吗?”
“何止听说过!莫家那可是北方第一首富啊!”
“原来你也知道!看来是我孤陋寡闻了。”
“不过,他们莫家还是比不上你的。”
“别拿我说事了,再说下去,看我不惯的人会越来越多。”
“怕什么啊!”周军冷笑道,“不遭人炉是庸才!”
王林不由得笑了。
李文秀打开门,看看他俩:“我就说嘛,听到你们谈话的声音,怎么不进门说呢?”
王林道:“在楼道上遇到,就谈了两句。好了,军哥,回聊。”
周军摆了摆手。
两人各自进屋。
“你笑这么开心?是不是投标成功了?”李文秀问。
“哪有这么容易?下午还得继续第二轮第三轮竞标。”王林笑道,“我之所以笑,是因为我和军哥同时在外面聊天,你听到了声音,来开门迎我,他却没有人迎。”
“这能说明什么?”李文秀接过他的公文包,把拖鞋递给他换上。
“说明我们心意相通,说明我在你心里有地位。”
李文秀扑哧一笑:“哎,这次的招标,怎么搞得这么麻烦?以前不都是一次就行的吗?”
“我也不知道这是谁想出来的主意,反正挺啰嗦的。”王林进去洗手间洗了手,出来吃饭。
李文秀道:“不会是有人想整幺蛾子吧?”
“咦,怎么你也这么想?”
“你也是这么想的吗?”
“军哥也是这么想的。”
“你觉得呢?”
“我也觉得,事出反常必有妖。”王林沉吟道,“不过我并不害怕。”
李文秀提醒道:“你还是小心一点吧!爱秀集团现在木秀于林了!”
王林道:“我是凭自己本事赚的钱!他们要眼红,怪我?吃饭!”
李文秀道:“文娟怎么样了?”
“文娟?我今天没见着她,怎么了?”
“没怎么,问问她,想她了。”
“想她,你去见见她嘛!”
“我怕她烦我。”
“怎么可能?文娟特别乖巧的一个人,和你姐妹情深,怎么会烦你呢?”
“你去棉区的时候,我去找过她,她特别烦我,总赶我走。”
王林心知肚明,李文娟现在有孕反,是怕姐姐待久了,会看出她的秘密来,所以才赶李文秀走的。
“或许,她有什么事情要忙吧!”王林道,“对了,我要派她出趟差。”
“这是你们公司的事,你看着干就行了。”
“我打算派她去趟深城,帮我开拓深城那边的市场。”
“去多久?”
“一年半载的吧!”
“这么久?”李文秀怔道,“非得派她前往吗?她又不分管业务和市场,你派她去开拓市场管用吗?”
“你别小看了文娟,她很厉害的,我们时装周明年想开一个深城的分会场,所以要派她过去工作一年。”
“一年?”李文秀从来没和妹妹分开这么久,不由得有些依依不舍。
“就一年。你要是想她了,也可以去深城见她。”
“唉,我一年也难得出远门一趟,以后再说吧!”
“她要是远嫁呢?以后不一样很难见面?你说是不是?”
“那倒也是。天下没有不散的筵席,姐妹一场,说分也要分了。”
王林低头吃饭。
午休过后,王林仍然前往招投标中心。
下午的谈判,才是本场招投标的重头戏。
排名前三位的企业代表,都到达了会场,被工作人员邀请到小会议室里。
因为接下来是要进行竞争性议价,三家企业代表,被分别安排到了三个不同的小会议室。
发包方将派出三路代表,和三家企业进行谈判。
接待王林的是一个中年男人,名叫常景华,是发包方的一个主任。
“王总,你好,久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
王林微微一笑:“常主任好。”
“王总,我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总,你了解竞争性谈判吧?”
“就是三家企业分开报价,你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的,王总,过程大概如此。我们都知道,王总是我们申城最伟大的企业家,也是最富有的企业家,在第一轮投标时,你报出最高价格3.5元人民币。”
王林微微一笑:“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了,王总!我们也希望王总你能拿下这个标的,我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想,这都是你们的话术,另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的,对方这么做的目的,就是为了各个击破,在彼此不知情的空间里,每个竞争者为了达成目标,就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线,也不知道对手会报出什么样的价格来。
如果你想赢得招标,就必须尽量的往高了报价。
不得不说,这一招的确很厉害。
受益的人,永远都是发包方!
王林明知道对方的计谋,却只能顺着这个规则去做。
因为对方才是制定规则的人。
常景华笑容可掬的问道:“王总,不知道你还能报出一个什么样的高价来?我有必要提醒王总,其他两家企业的报价如果比你的高,那花落谁家,王总想必十分清楚的吧?”
王林缓缓点头:“我知道游戏规则。”
常景华道:“那就太好了,王总,请问你的最新报价是多少?”
王林掏出一张纸条来,递了过去:“我的报价,写在上面了,请过目。”
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