第1477章 功成广交会!
第1477章功成广交会!
广交会有几千家参展企业,这些企业可以都是国内生产制造企业的佼佼者。
历届广交会,纺织行业的参展企业数量都是最多的,谁叫我们是东方的纺织大国呢?
这一趋势一直持续到了王林重生之年,王林记得,2020年的广交会,纺织服装类设置了9个展区,共有4481家展商参与,展示范围涵盖了男女装、童装、内衣、运动服/休闲服、家用纺织品、纺织原料面料等十几个品类。
也就是说,广交会里面几乎有一条纺织业的供应链。
所有人都在努力拉外贸订单的时候,王林却召集人手,对广交会上的兄弟企业发起了攻势。
国内很多的服装企业,做的都是中低档产品,毕竟不论国内还是国外,广大的中低收入的劳动人民总是占多数的。
王林利用爱秀集团和安纺厂积累的底蕴,向广交会上的同行来推销起了自家的纺织产品。
1994年,纺织市场仍是平稳发展的趋势。服装销售比重继续上升,纺织品面料销售比重继续下降。
根据王林的观察,工业用布销售一直在稳定增长,民用布的销售将进一步下降,这也符合王林之前的分析。
纺织面料的民用消费趋向,装饰布市场前景广阔。丝绸中的丝绒、利亚绒、化纤纺丝绒、雅利绒、植绒、各种化纤提花装饰布、涤棉及纯棉装饰布,需求将有所上涨。
所以在实际生产中,王林早有就意识的将产品比重进行了倾斜。
在过去半个多世纪里,纺织业是我国的传统产业,也是我们的优势产业。
近年来高科技产业的发展和国民经济结构的调整,特别是国有企业的改革,使纺织业面临的问题进一步凸现,如企业的重组、劳动生产率的低下,设备的陈旧和技术的落后,等等。
然而,纺织工业仍然是一个大产业,并在整个经济结构中占据重要的地位。
90年代,我国纺织工业出口顺差每年高达320亿美元左右,占全国外贸顺差的70%。
纺织业产业工人1300万,占全国产业工人13%,固定资产占全国的11.4%。
全国有十几亿人口,其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。
安纺厂生产的是最基本的纺织用料,并且可以根据下游企业的需求进行定制。
在王林决定转内销的时候,他就想到要向广交会的同行们进行推销。
这一举措得到了周伯强和邓大宝等人的大力支持。
接下来的几天时间里,王林安排了业务员,挨家挨户推广产品。
其实这样的推销,平时也会有,但不会去重视,毕竟在这里,主业还是赚外国人的钱。
这一次,王林却是把这些同行们,当成了潜在的大客户对待,不管对方下不下订单,业务员都会带着一整套样品上门。
王林的这一招,起到了奇效。
有些服装、家纺企业,以前本就和安纺厂有过合作的,中间因为安纺厂搞改制,他们就换了别家采购。
现在安纺厂卷土重来,而且成为了爱秀集团的分厂,实力大大的增强,产品的品质也更有保证,大家看到样品后,当即决定从安纺厂采购部分面料。
安纺厂的销路,一下子就扩宽了。
王林每天的时间都消磨在现场,和同行打交道,和国际友商打交道。
转眼间,广交会进入了最后三天的冲刺阶段。
爱秀集团的销量,一直稳步增长。
除开安纺厂外,其他展厅的总订单量,达到了90亿人民币。
如果不出意外,100亿目标肯定可以实现,甚至还能超出。
安纺厂是第一次参展,订单量另外计算,目前为止还只有5亿,离王林制定的目标,连一半没有达到。
不出意外的话,安纺厂的目标,肯定是无法完成了。
这天上午开摊之前,王林做了一个简短的动员,他对所有员工的要求都只有一句话:“但问耕耘,不问收获。”
如果任何时候回想起来,你都不会因为在广交会上虚度光阴而悔恨,甚至当你头发白了的时候,可以把这段经历当成骄傲向你的子孙炫耀,爷爷我当年在广交会上赚过外国人几百亿!
那么,伱就真的努了力!
大家听了王林的话,不由得哈哈大笑。
王林却一本正经的说道:“好笑吗?你们敢说你们尽力了吗?生命的意义在于奋斗!你的所作所为,真的无愧于你的生命吗?”
众人憋住了笑,没有一个人敢回答说无愧于。
王林挥了挥手:“散会!各回各位!”
众人散开。
这时,王林看到了莫可可。
莫可可穿着一条长裙,披着一件米色的风衣,嫣然笑着走过来。
“王总!”莫可可笑道,“你们今年准备拿多少订单?”
王林道:“理想很丰满,现实很骨感。我准备拿多少没有用,我还想一千亿呢!”
莫可可道:“你们拿到多少订单了?”
王林道:“几十亿吧!肯定没有你们公司多。”
莫可可道:“王总说笑了,我们公司的体量,无法跟爱秀集团相提并论。我们的要求也低,这一届广交会,如果能拿到十亿,我们就很满足了。”
王林道:“那你们一定超额完成了吧?”
莫可可道:“王总,你太抬举我了。我们只拿到了6亿多一点,还差得远呢!”
这个数值,王林是相信的。
可可西纺织公司,和安纺厂一样,都是第一次参展,虽然可可西公司开局高走,但安纺厂后来也接到了不少订单,现在总量比对方少一亿左右,应该是可信的。
其实,如果不是王林要求太高的话,这个订单量,已经十分可观了!
看莫可可那春风得意的笑脸就知道她是满意的。
莫可可道:“王总,你信息一向很灵通,想必你早已经知道WTO组织即将成立的消息了吧?”
王林道:“知道,明年1月1日嘛!”
莫可可道:“王总,你觉得,WTO的成立,对我们纺织业会有什么样的影响?”
王林道:“总体来说,是积极的。但是,我国未必会第一批加入WTO。另外,WTO的到来,也会给我们带来新的困扰!”
莫可可道:“哦?怎么说?”
王林道:“关税的不断降低,非关税贸易壁垒的不断减少,必然出现西方发达地区以其高新技术产品直接冲击发展中地区;另一方面,发达地区利用技术优势,设置繁多的技术规定和标准,形成各种无形的技术、标准壁垒,限制发展中地区的产品进入他们的市场。”
莫可可手撑着下巴,思索道:“你是说,因为我们的产品,价格过低,会冲击他们的工业?所以他们会设计障碍,阻挠我们加入?”
王林道:“也不能说是阻挠,反正就是让我们晚一点才能加入。”
莫可可道:“那你以为,WTO的成立,会拉升海运价格吗?”
原来在这里等着王林呢!
王林笑道:“你们不是不相信吗?怎么又来提问了?”
莫可可道:“我也是忽然之间想到,WTO的成立,和你所说的海运价格上涨之间,是不是有联系?”
王林道:“我只能说,WTO的成立,肯定会为全国贸易带来新的机会。”
莫可可若有所思的道:“王总,谢谢你。”
王林道:“不用客气,我什么也没说。”
莫可可道:“我哥的脾气比我暴躁,之前说了一些没大没小的话,还请王总大人大量,不要放在意上。”
王林淡淡的道:“君子坦荡荡,小人长慽慽。令兄说过什么话,我早就忘了。”
莫可可抿嘴一笑,告辞离开。
最后一天,收档以后,周伯强等人向王林汇报了最后的成交数据。
广交会最后三天,爱秀集团的订单总量,成功的突破了100亿大关,达到了104亿!
而安纺厂最终接到了7亿订单。
两者相加,总订单量有111亿!
离王林制定的120亿目标,只差9个亿。
这也算得上是爱秀集团广交会史上最大的一次成功!
周伯强道:“王总,我们不够努力,没能完成你制定的任务。”
王林微微笑道:“这个成绩,够可以了!”
高标准,严要求,一丝不苟,精益求精,这是行动前的要求。
在王林看来,只要大家尽了力,最后目标能不能完成,他都会欣慰,也会犒劳大家的辛苦付出。
看到王林露出了笑容,众人这才松了一口气。
邓大宝笑道:“王总,那么今天晚上可以大摆庆功宴了吧?”
王林道:“必须的啊!我已经在花园酒店包下了一个餐厅,所有人都去,今天晚上不醉无归!”
“好!谢谢王总!”大家高兴的跳了起来。
一行人来到花园酒店。
服务员引导众人来到王林包的餐厅。
餐厅里面,已经布置好了,每张桌子上都摆好了各式点水、酒水、饮料。
只等人员一到,立马就可以上菜。
大家各自落座。
王林和几个副总坐在一桌。
在酒宴上,王林举杯致辞,热情洋溢的赞扬了所有员工的努力,肯定了大家这半年来为了广交会所做的工作。
“王总!王总在不在?”一声突兀的大喊传了过来。
这个餐厅里坐的都是爱秀集团的职工,所有人都举着杯子,站立着,在听王林的讲话。
听到有人喊,众人齐刷刷扭头看了过去。
喊话的人是莫子风。
莫子风带着莫可可,大步走了过来。
“王总!”莫子风大声道,“涨了!涨了!”
王林愕然问道:“莫总,什么涨了?”
莫子风道:“海运价格!我刚得到消息,国际海运价格涨了五倍!”
“……”
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广交会有几千家参展企业,这些企业可以都是国内生产制造企业的佼佼者。
历届广交会,纺织行业的参展企业数量都是最多的,谁叫我们是东方的纺织大国呢?
这一趋势一直持续到了王林重生之年,王林记得,2020年的广交会,纺织服装类设置了9个展区,共有4481家展商参与,展示范围涵盖了男女装、童装、内衣、运动服/休闲服、家用纺织品、纺织原料面料等十几个品类。
也就是说,广交会里面几乎有一条纺织业的供应链。
所有人都在努力拉外贸订单的时候,王林却召集人手,对广交会上的兄弟企业发起了攻势。
国内很多的服装企业,做的都是中低档产品,毕竟不论国内还是国外,广大的中低收入的劳动人民总是占多数的。
王林利用爱秀集团和安纺厂积累的底蕴,向广交会上的同行来推销起了自家的纺织产品。
1994年,纺织市场仍是平稳发展的趋势。服装销售比重继续上升,纺织品面料销售比重继续下降。
根据王林的观察,工业用布销售一直在稳定增长,民用布的销售将进一步下降,这也符合王林之前的分析。
纺织面料的民用消费趋向,装饰布市场前景广阔。丝绸中的丝绒、利亚绒、化纤纺丝绒、雅利绒、植绒、各种化纤提花装饰布、涤棉及纯棉装饰布,需求将有所上涨。
所以在实际生产中,王林早有就意识的将产品比重进行了倾斜。
在过去半个多世纪里,纺织业是我国的传统产业,也是我们的优势产业。
近年来高科技产业的发展和国民经济结构的调整,特别是国有企业的改革,使纺织业面临的问题进一步凸现,如企业的重组、劳动生产率的低下,设备的陈旧和技术的落后,等等。
然而,纺织工业仍然是一个大产业,并在整个经济结构中占据重要的地位。
90年代,我国纺织工业出口顺差每年高达320亿美元左右,占全国外贸顺差的70%。
纺织业产业工人1300万,占全国产业工人13%,固定资产占全国的11.4%。
全国有十几亿人口,其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。
安纺厂生产的是最基本的纺织用料,并且可以根据下游企业的需求进行定制。
在王林决定转内销的时候,他就想到要向广交会的同行们进行推销。
这一举措得到了周伯强和邓大宝等人的大力支持。
接下来的几天时间里,王林安排了业务员,挨家挨户推广产品。
其实这样的推销,平时也会有,但不会去重视,毕竟在这里,主业还是赚外国人的钱。
这一次,王林却是把这些同行们,当成了潜在的大客户对待,不管对方下不下订单,业务员都会带着一整套样品上门。
王林的这一招,起到了奇效。
有些服装、家纺企业,以前本就和安纺厂有过合作的,中间因为安纺厂搞改制,他们就换了别家采购。
现在安纺厂卷土重来,而且成为了爱秀集团的分厂,实力大大的增强,产品的品质也更有保证,大家看到样品后,当即决定从安纺厂采购部分面料。
安纺厂的销路,一下子就扩宽了。
王林每天的时间都消磨在现场,和同行打交道,和国际友商打交道。
转眼间,广交会进入了最后三天的冲刺阶段。
爱秀集团的销量,一直稳步增长。
除开安纺厂外,其他展厅的总订单量,达到了90亿人民币。
如果不出意外,100亿目标肯定可以实现,甚至还能超出。
安纺厂是第一次参展,订单量另外计算,目前为止还只有5亿,离王林制定的目标,连一半没有达到。
不出意外的话,安纺厂的目标,肯定是无法完成了。
这天上午开摊之前,王林做了一个简短的动员,他对所有员工的要求都只有一句话:“但问耕耘,不问收获。”
如果任何时候回想起来,你都不会因为在广交会上虚度光阴而悔恨,甚至当你头发白了的时候,可以把这段经历当成骄傲向你的子孙炫耀,爷爷我当年在广交会上赚过外国人几百亿!
那么,伱就真的努了力!
大家听了王林的话,不由得哈哈大笑。
王林却一本正经的说道:“好笑吗?你们敢说你们尽力了吗?生命的意义在于奋斗!你的所作所为,真的无愧于你的生命吗?”
众人憋住了笑,没有一个人敢回答说无愧于。
王林挥了挥手:“散会!各回各位!”
众人散开。
这时,王林看到了莫可可。
莫可可穿着一条长裙,披着一件米色的风衣,嫣然笑着走过来。
“王总!”莫可可笑道,“你们今年准备拿多少订单?”
王林道:“理想很丰满,现实很骨感。我准备拿多少没有用,我还想一千亿呢!”
莫可可道:“你们拿到多少订单了?”
王林道:“几十亿吧!肯定没有你们公司多。”
莫可可道:“王总说笑了,我们公司的体量,无法跟爱秀集团相提并论。我们的要求也低,这一届广交会,如果能拿到十亿,我们就很满足了。”
王林道:“那你们一定超额完成了吧?”
莫可可道:“王总,你太抬举我了。我们只拿到了6亿多一点,还差得远呢!”
这个数值,王林是相信的。
可可西纺织公司,和安纺厂一样,都是第一次参展,虽然可可西公司开局高走,但安纺厂后来也接到了不少订单,现在总量比对方少一亿左右,应该是可信的。
其实,如果不是王林要求太高的话,这个订单量,已经十分可观了!
看莫可可那春风得意的笑脸就知道她是满意的。
莫可可道:“王总,你信息一向很灵通,想必你早已经知道WTO组织即将成立的消息了吧?”
王林道:“知道,明年1月1日嘛!”
莫可可道:“王总,你觉得,WTO的成立,对我们纺织业会有什么样的影响?”
王林道:“总体来说,是积极的。但是,我国未必会第一批加入WTO。另外,WTO的到来,也会给我们带来新的困扰!”
莫可可道:“哦?怎么说?”
王林道:“关税的不断降低,非关税贸易壁垒的不断减少,必然出现西方发达地区以其高新技术产品直接冲击发展中地区;另一方面,发达地区利用技术优势,设置繁多的技术规定和标准,形成各种无形的技术、标准壁垒,限制发展中地区的产品进入他们的市场。”
莫可可手撑着下巴,思索道:“你是说,因为我们的产品,价格过低,会冲击他们的工业?所以他们会设计障碍,阻挠我们加入?”
王林道:“也不能说是阻挠,反正就是让我们晚一点才能加入。”
莫可可道:“那你以为,WTO的成立,会拉升海运价格吗?”
原来在这里等着王林呢!
王林笑道:“你们不是不相信吗?怎么又来提问了?”
莫可可道:“我也是忽然之间想到,WTO的成立,和你所说的海运价格上涨之间,是不是有联系?”
王林道:“我只能说,WTO的成立,肯定会为全国贸易带来新的机会。”
莫可可若有所思的道:“王总,谢谢你。”
王林道:“不用客气,我什么也没说。”
莫可可道:“我哥的脾气比我暴躁,之前说了一些没大没小的话,还请王总大人大量,不要放在意上。”
王林淡淡的道:“君子坦荡荡,小人长慽慽。令兄说过什么话,我早就忘了。”
莫可可抿嘴一笑,告辞离开。
最后一天,收档以后,周伯强等人向王林汇报了最后的成交数据。
广交会最后三天,爱秀集团的订单总量,成功的突破了100亿大关,达到了104亿!
而安纺厂最终接到了7亿订单。
两者相加,总订单量有111亿!
离王林制定的120亿目标,只差9个亿。
这也算得上是爱秀集团广交会史上最大的一次成功!
周伯强道:“王总,我们不够努力,没能完成你制定的任务。”
王林微微笑道:“这个成绩,够可以了!”
高标准,严要求,一丝不苟,精益求精,这是行动前的要求。
在王林看来,只要大家尽了力,最后目标能不能完成,他都会欣慰,也会犒劳大家的辛苦付出。
看到王林露出了笑容,众人这才松了一口气。
邓大宝笑道:“王总,那么今天晚上可以大摆庆功宴了吧?”
王林道:“必须的啊!我已经在花园酒店包下了一个餐厅,所有人都去,今天晚上不醉无归!”
“好!谢谢王总!”大家高兴的跳了起来。
一行人来到花园酒店。
服务员引导众人来到王林包的餐厅。
餐厅里面,已经布置好了,每张桌子上都摆好了各式点水、酒水、饮料。
只等人员一到,立马就可以上菜。
大家各自落座。
王林和几个副总坐在一桌。
在酒宴上,王林举杯致辞,热情洋溢的赞扬了所有员工的努力,肯定了大家这半年来为了广交会所做的工作。
“王总!王总在不在?”一声突兀的大喊传了过来。
这个餐厅里坐的都是爱秀集团的职工,所有人都举着杯子,站立着,在听王林的讲话。
听到有人喊,众人齐刷刷扭头看了过去。
喊话的人是莫子风。
莫子风带着莫可可,大步走了过来。
“王总!”莫子风大声道,“涨了!涨了!”
王林愕然问道:“莫总,什么涨了?”
莫子风道:“海运价格!我刚得到消息,国际海运价格涨了五倍!”
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