第1699章 谈判
第1699章谈判
王林和具会长的讨论继续进行。
LG这么大的国际企业,除了董事、股东外,也有智囊团队,专门给企业排忧解难,出谋划策。
遇到这样大的事情,具会长肯定会召开智囊团、股东、董事商议。
每个人的眼界和格局都是不一样的。
同一件事情,每个人得出来的结论也会不同。
如果王林没有超前的眼光,他看到报纸上的新闻,或者听到别人说自己的那番言论,只怕也不会有多大的感慨,更做不出多么正确的决定来。
具会长说,公司的人都觉得,导半体行业方兴未艾,公司应该借机大肆扩张。
王林看着对方,盯着他的眼睛。
忽然之间,王林醒悟过来。
兵不厌诈!
对方是故意这么说的!
当报纸上的文章出来后,具会长不可能没看到。
如果对方没看过这篇文章,他是不会邀约王林的。
同样的道理,如果LG高层都否定了王林的意见,那具会长也就没有必要再次约见王林。
具会长明知道王林今天有十分重要的考察活动,还是赶在他出发之前,亲自打电话给王林,约他见面。
这足以说明,具会长是有诚心和王林谈合作,或者谈收购事宜的。
正所谓欲扬先抑,欲抑先扬。
具会长从小受到家族教育的影响,深谙商业谈判之道。
所以他才故意说反话。
明明想卖掉一个东西,却一直在说这个东西多么的珍贵,多么的不舍,多么的有市场和前途。
说到底,还不是为了卖一个好价钱?
一念及此,王林心下释然。
“具会长,我今天看到了贵国的一份报纸。”王林道,“我不管到哪里,都有读报的习惯。韩文对我来说有些难懂,我还特意请了一个大学生翻译给我听。也不知道她的翻译是不是正确的。具会长,不知道你看过这篇文章没有?”
他一边说,一边拿出那份报纸来。
报纸正好折在那篇半导体分析文章这一版面。
王林把报纸放在具会长面前。
具会长扫了一眼,脸色便有些变化。
“这是关于半导体的分析。”具会长沉吟道,“我也订了这份报纸,但还没有来得及浏览。”
王林明知道他在说假话,但也没有拆穿,说道:“我觉得这篇文章写得极好。具会长,你可以抽三到五分钟的时间,好好的读一读。等你读完以后,我们再来谈生意的事情。”
具会长脸色阴晴不定,拿起报纸。
他看看报纸内容,又望一眼王林。
王林很淡定的坐着,脸上带着自信从容的微笑。
五分钟后,具会长缓缓放下手里的报纸,说道:“这只不过是一家之言,说明不了什么问题。每年都会有各种言论,有说越来越好的,也有唱衰的,总有人押中宝。所以我从来不相信这些所谓专家学者的论调。”
王林道:“专家之言,的确不足为凭。他们如果真的厉害,也就不会只当一个专家了,而应该成为一名优秀的企业家!”
具会长道:“话虽如此,但术业有专攻,有的人擅长搞理论,有的人却擅长做实际工作。就像农业专家,他可能没有力气挖地,也不会犁田,但他知道怎么培育更好的种子,这就是他的专业。”
王林道:“所以说啊,专家的话,还是要听的。是不是?”
具会长一愣,才知道王林是以子之矛,攻子之盾呢!
“哈哈!”具会长笑道,“王林先生,伱是一个很厉害的人,也是一个很有趣的人。”
王林道:“多谢具会长夸奖。全球的半导体产业都在走下坡路,这是不争的事实,东洋的内存产业,已经萎缩了一半以上。米国的半导体产品,也滞销难卖。具会长,南韩只有四千多万人,消费能力有多大?你觉得,你能竞争过三星和现代这些大企业吗?当半导体衰败的时代大潮来临时,你以为,贵国要淘汰的究竟是哪家企业?”
具会长脸色一变。
王林说到了点子上。
具会长真正害怕的,就是这一点!
一个产业萎缩,又不是消亡,总有几家企业能占有市场,赚到大钱。
可是,谁是幸存者?
谁又是被淘汰的人?
南韩有几十家财团。
LG算不上头部财团。
半导体产业,也并非LG集团的主营业务。
大家都吃肉的时候,LG跟着喝几口浓汤。
如果老大都在喝汤了,那LG只能跟在屁股后面吃屁了!
市场的打压,对手的竞争,肯定不会放过LG的半导体产业。
尤其是老对手三星,肯定会趁着这个机会,把LG的半导体按在地上狠狠的摩擦!
具会长看到了这样的悲观结果,所以才约王林过来洽谈。
现在两个人把话都挑明了,也就不必藏着掖着了。
具会长发出一声长长的叹息:“没想到,半导体产业不过红火了几年,这就日薄西山了啊!”
王林当然知道,半导体只不过是暂时的衰败,并非真正的没落。
就像互联网泡沫到来的时候,很多人都以为互联网经济已经死了。
殊不知,这只不过是爆发前夕的沉寂。
现在的半导体产业,也是如此。
面对行业的低谷,有人选择坚守,有人选择退出,也有人逆流而上!
越战期间,边境的房子都不值钱,几百元就可以买到一幢楼房,但无人问津。
但是,那个时候偏偏有胆大的人,跑过去买了当地的房子。
当战争结束,边境贸易红火起来以后,房价高涨,这些人发了大财。
这样的例子,不胜枚举。
最常见的就是股市。
当熊市来临,股价低迷时,大多数人都会清仓抛出。
但有人却会选择抄底买进,最终大赚一笔。
考的就是一个人的眼光、格局,赌的是一个人的气运、命势!
王林不必赌,他看得到以后的趋势。
但在别人眼里,他就是在赌!
而且是豪赌!
LG要卖掉半导体产业。
王林却敢高价收购!
这不就是豪赌吗?
王林不想再和对方捉迷藏,说道:“具会长,你就明说吧,贵司的半导体产业,我如果要全盘收购的话,你要卖多少钱?”
具会长道:“全盘收购?”
王林道:“是的,包括半导体事业部门的人才、工程师、研究员,以及所有的机器、原料、配方、专利!”
具会长一震。
他小看了王林!
一般人谈收购,只知道收购工厂。
而王林不仅要工厂,还要人才,还要专利!
在半导体行业,人才的重要性,比其他行业更重要。
半导体行业是一个高新技术行业,需要大量的高素质人才支持。
目前,我国半导体行业在技术和人才方面与国际巨头存在一定的差距。
可以说,人才问题是制约我国半导体行业快速发展的重要因素。
人才缺失的原因是多方面的。
首先,我国半导体行业的人才流失问题比较严重。一些高素质的人才往往因为工作环境、薪酬待遇、职业发展等问题选择离开,这给企业的技术研发和创新带来了较大的影响。
其次,我国半导体行业缺乏高水平的人才培养机制。与国际巨头相比,我国在半导体人才培养方面还存在一定的不足,需要加强相关的教育、培训和人才引进等方面的工作。
再次,我国半导体行业的人才队伍结构不够合理。目前,我国半导体行业的技术研发人员相对较多,而管理、市场等方面的人才相对不足,这对企业的经营和市场拓展带来了一定的挑战。
21世纪,国家之间的科技竞争,说白了就是人才的竞争,放到企业间也是一样。谁掌握了足够的人才,谁就掌握了未来。
这也是为什么王林一直强调,要让自己的鸡在自己国内下蛋,因为再优秀的人才,如果不能为我们所用,于我们而言也是没有意义的。
王林不仅要在国内大量的招聘人才,还要在国际市场上招揽人才。
LG有一批很优秀的半导体员工,从管理到研发再到操作都有。
如果王林能全盘接手LG的半导体事业,那他等于有了一个处于世界中上水平的半导体公司!
同时,爱秀科技追赶西方同类企业的速度,也将大大提升。
现在的LG导半体技术,和日、美等国相差不大。
王林如果能在这个基础上进行研发,起码要缩短20年的差距!
具会长多半想不到,眼前这个年轻男人,有着多大的雄心壮志。
在他看来,王林只不过想利用半导体技术在华夏国内赚钱,因为王林说过,华夏国内的半导体产业,未来的利润十分可观!
听到王林要整体收购半导体事业部门,具会长陷入了沉思。
他的确是想卖掉这部分的业务。
但是,卖给谁?
卖多少?
他还没有决定。
王林也只是他的买主之一。
一来他要考虑价格因素。
二来他还要考虑王林是华人这个因素。
半导体产业涉及到很多的军工机密,就算具会长想打包卖给王林,南韩方面能不能同意?
虽然这只是企业行为,但企业是在南韩的土地上,肯定要遵守当地的法规,受到一定的限制。
具会长想了想,并没有直接报价,而是问道:“王林先生,你能出多少钱?”
王林舒心的一笑,心想你肯让我来报价,那这事八成就成了!
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王林和具会长的讨论继续进行。
LG这么大的国际企业,除了董事、股东外,也有智囊团队,专门给企业排忧解难,出谋划策。
遇到这样大的事情,具会长肯定会召开智囊团、股东、董事商议。
每个人的眼界和格局都是不一样的。
同一件事情,每个人得出来的结论也会不同。
如果王林没有超前的眼光,他看到报纸上的新闻,或者听到别人说自己的那番言论,只怕也不会有多大的感慨,更做不出多么正确的决定来。
具会长说,公司的人都觉得,导半体行业方兴未艾,公司应该借机大肆扩张。
王林看着对方,盯着他的眼睛。
忽然之间,王林醒悟过来。
兵不厌诈!
对方是故意这么说的!
当报纸上的文章出来后,具会长不可能没看到。
如果对方没看过这篇文章,他是不会邀约王林的。
同样的道理,如果LG高层都否定了王林的意见,那具会长也就没有必要再次约见王林。
具会长明知道王林今天有十分重要的考察活动,还是赶在他出发之前,亲自打电话给王林,约他见面。
这足以说明,具会长是有诚心和王林谈合作,或者谈收购事宜的。
正所谓欲扬先抑,欲抑先扬。
具会长从小受到家族教育的影响,深谙商业谈判之道。
所以他才故意说反话。
明明想卖掉一个东西,却一直在说这个东西多么的珍贵,多么的不舍,多么的有市场和前途。
说到底,还不是为了卖一个好价钱?
一念及此,王林心下释然。
“具会长,我今天看到了贵国的一份报纸。”王林道,“我不管到哪里,都有读报的习惯。韩文对我来说有些难懂,我还特意请了一个大学生翻译给我听。也不知道她的翻译是不是正确的。具会长,不知道你看过这篇文章没有?”
他一边说,一边拿出那份报纸来。
报纸正好折在那篇半导体分析文章这一版面。
王林把报纸放在具会长面前。
具会长扫了一眼,脸色便有些变化。
“这是关于半导体的分析。”具会长沉吟道,“我也订了这份报纸,但还没有来得及浏览。”
王林明知道他在说假话,但也没有拆穿,说道:“我觉得这篇文章写得极好。具会长,你可以抽三到五分钟的时间,好好的读一读。等你读完以后,我们再来谈生意的事情。”
具会长脸色阴晴不定,拿起报纸。
他看看报纸内容,又望一眼王林。
王林很淡定的坐着,脸上带着自信从容的微笑。
五分钟后,具会长缓缓放下手里的报纸,说道:“这只不过是一家之言,说明不了什么问题。每年都会有各种言论,有说越来越好的,也有唱衰的,总有人押中宝。所以我从来不相信这些所谓专家学者的论调。”
王林道:“专家之言,的确不足为凭。他们如果真的厉害,也就不会只当一个专家了,而应该成为一名优秀的企业家!”
具会长道:“话虽如此,但术业有专攻,有的人擅长搞理论,有的人却擅长做实际工作。就像农业专家,他可能没有力气挖地,也不会犁田,但他知道怎么培育更好的种子,这就是他的专业。”
王林道:“所以说啊,专家的话,还是要听的。是不是?”
具会长一愣,才知道王林是以子之矛,攻子之盾呢!
“哈哈!”具会长笑道,“王林先生,伱是一个很厉害的人,也是一个很有趣的人。”
王林道:“多谢具会长夸奖。全球的半导体产业都在走下坡路,这是不争的事实,东洋的内存产业,已经萎缩了一半以上。米国的半导体产品,也滞销难卖。具会长,南韩只有四千多万人,消费能力有多大?你觉得,你能竞争过三星和现代这些大企业吗?当半导体衰败的时代大潮来临时,你以为,贵国要淘汰的究竟是哪家企业?”
具会长脸色一变。
王林说到了点子上。
具会长真正害怕的,就是这一点!
一个产业萎缩,又不是消亡,总有几家企业能占有市场,赚到大钱。
可是,谁是幸存者?
谁又是被淘汰的人?
南韩有几十家财团。
LG算不上头部财团。
半导体产业,也并非LG集团的主营业务。
大家都吃肉的时候,LG跟着喝几口浓汤。
如果老大都在喝汤了,那LG只能跟在屁股后面吃屁了!
市场的打压,对手的竞争,肯定不会放过LG的半导体产业。
尤其是老对手三星,肯定会趁着这个机会,把LG的半导体按在地上狠狠的摩擦!
具会长看到了这样的悲观结果,所以才约王林过来洽谈。
现在两个人把话都挑明了,也就不必藏着掖着了。
具会长发出一声长长的叹息:“没想到,半导体产业不过红火了几年,这就日薄西山了啊!”
王林当然知道,半导体只不过是暂时的衰败,并非真正的没落。
就像互联网泡沫到来的时候,很多人都以为互联网经济已经死了。
殊不知,这只不过是爆发前夕的沉寂。
现在的半导体产业,也是如此。
面对行业的低谷,有人选择坚守,有人选择退出,也有人逆流而上!
越战期间,边境的房子都不值钱,几百元就可以买到一幢楼房,但无人问津。
但是,那个时候偏偏有胆大的人,跑过去买了当地的房子。
当战争结束,边境贸易红火起来以后,房价高涨,这些人发了大财。
这样的例子,不胜枚举。
最常见的就是股市。
当熊市来临,股价低迷时,大多数人都会清仓抛出。
但有人却会选择抄底买进,最终大赚一笔。
考的就是一个人的眼光、格局,赌的是一个人的气运、命势!
王林不必赌,他看得到以后的趋势。
但在别人眼里,他就是在赌!
而且是豪赌!
LG要卖掉半导体产业。
王林却敢高价收购!
这不就是豪赌吗?
王林不想再和对方捉迷藏,说道:“具会长,你就明说吧,贵司的半导体产业,我如果要全盘收购的话,你要卖多少钱?”
具会长道:“全盘收购?”
王林道:“是的,包括半导体事业部门的人才、工程师、研究员,以及所有的机器、原料、配方、专利!”
具会长一震。
他小看了王林!
一般人谈收购,只知道收购工厂。
而王林不仅要工厂,还要人才,还要专利!
在半导体行业,人才的重要性,比其他行业更重要。
半导体行业是一个高新技术行业,需要大量的高素质人才支持。
目前,我国半导体行业在技术和人才方面与国际巨头存在一定的差距。
可以说,人才问题是制约我国半导体行业快速发展的重要因素。
人才缺失的原因是多方面的。
首先,我国半导体行业的人才流失问题比较严重。一些高素质的人才往往因为工作环境、薪酬待遇、职业发展等问题选择离开,这给企业的技术研发和创新带来了较大的影响。
其次,我国半导体行业缺乏高水平的人才培养机制。与国际巨头相比,我国在半导体人才培养方面还存在一定的不足,需要加强相关的教育、培训和人才引进等方面的工作。
再次,我国半导体行业的人才队伍结构不够合理。目前,我国半导体行业的技术研发人员相对较多,而管理、市场等方面的人才相对不足,这对企业的经营和市场拓展带来了一定的挑战。
21世纪,国家之间的科技竞争,说白了就是人才的竞争,放到企业间也是一样。谁掌握了足够的人才,谁就掌握了未来。
这也是为什么王林一直强调,要让自己的鸡在自己国内下蛋,因为再优秀的人才,如果不能为我们所用,于我们而言也是没有意义的。
王林不仅要在国内大量的招聘人才,还要在国际市场上招揽人才。
LG有一批很优秀的半导体员工,从管理到研发再到操作都有。
如果王林能全盘接手LG的半导体事业,那他等于有了一个处于世界中上水平的半导体公司!
同时,爱秀科技追赶西方同类企业的速度,也将大大提升。
现在的LG导半体技术,和日、美等国相差不大。
王林如果能在这个基础上进行研发,起码要缩短20年的差距!
具会长多半想不到,眼前这个年轻男人,有着多大的雄心壮志。
在他看来,王林只不过想利用半导体技术在华夏国内赚钱,因为王林说过,华夏国内的半导体产业,未来的利润十分可观!
听到王林要整体收购半导体事业部门,具会长陷入了沉思。
他的确是想卖掉这部分的业务。
但是,卖给谁?
卖多少?
他还没有决定。
王林也只是他的买主之一。
一来他要考虑价格因素。
二来他还要考虑王林是华人这个因素。
半导体产业涉及到很多的军工机密,就算具会长想打包卖给王林,南韩方面能不能同意?
虽然这只是企业行为,但企业是在南韩的土地上,肯定要遵守当地的法规,受到一定的限制。
具会长想了想,并没有直接报价,而是问道:“王林先生,你能出多少钱?”
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