第1762章 我们有缘!
第1762章我们有缘!
思索良久,孟小姐问道:“王董,你是基于哪些现象,得出这样的结论?你真的以为这条路可以走吗?”
王林笑道:“你不要问我是怎么得出这个结论的,伱可以用自己的经验去想一想。”
孟小姐道:“王董,我是诚心求教的,我知道你是商界的传奇人物,你对商业的敏锐,是我们所不及的。所以我想听听你具体的分析。”
王林其实是在有意识的引导孟小姐,让她往制造手机这条路上走。
他已经成功的勾起了孟小姐的谈兴,于是便从多个方面分析我国的手机市场。
从1973年第一台手机出现以来,移动通信技术一直在快速发展,而我国在这场技术革命的进程中也扮演着重要的角色。
随着时间的推移,我国的手机市场经历了很多的变迁和波折,经历过兴起、繁荣、颓势,以及再次的崛起。
王林和孟小姐聊了起来,探究我国手机市场的历史,讨论手机行业的起伏和变革,并尝试预测未来可能的发展趋势。
90年代中期,我国手机制造业还处在萌芽期,那时全国手机产量不过400多万部,本土手机品牌根本无从谈起,手机生产基本以给海外巨头代工为主。
在90年代末开始,我国手机产业逐渐崛起,全球制造商看好我国市场的潜力和发展前景,纷纷进入我国市场。
最先进入我国市场的手机品牌主要是诺基亚、摩托罗拉、三星等外资企业。
这些品牌所面临的市场竞争相当激烈,为了抢夺市场份额,它们经常采用低价策略和销售促销活动来吸引消费者。
承接诺基亚和摩托罗拉手机工厂的北金和津门,就成为了这一时期手机产量的主要贡献力量。
1996年,津门的手机产量,大幅领先其他省份,手机产量超过200万台。
这一年,摩托罗拉在津门的手机工厂还在开足马力、加班加点的生产。
津门成为我国第一个手机制造的集中地,而京津地区也成为了我国手机生产的主导力量。
与此同时,诺基亚也迎来了自己的人生巅峰。
1995年诺基亚手机业务全线爆发,订单量暴涨,在当年创下了10亿美元的利润新高。1996年,诺基亚实现了全球出货量第一,成为了真正的全球手机霸主。
王林预测,接下来的几年时间,手机的产量、需求量,将呈现爆发式的增长。
他笃定的说道:“从今年到明年底,短短一年,我国手机产量,将从400多万部暴涨至5000万部,以沿海发达地区为代表的省份甚至都有几十倍的产量增长。”
孟小姐道:“有这个可能吗?”
王林道:“绝对有可能!现实远比我们想象更魔幻!手机是个好东西,有了它,可以缩短人与人之间的距离,拉近心与心之间的沟通,谁不想拥有?”
孟小姐道:“可是手机很贵。”
王林道:“手机贵?车子贵不贵?买的人不照样很多?一个商品,不怕贵,只要人们需要它,那它就能卖得出去。你看看国际上的奢侈品市场就知道了。这些年来,人民生活水平提高了,一部分人先富起来了。十几亿人的基数,哪怕只有百分之一的人买得起手机,就是几千万部的市场。而有钱人不会只买一部手机,有的人会给自己买两部,也会给家里人每人配备一部。这就是一个上亿部的大市场。”
孟小姐道:“二八定律?”
王林道:“对。再者说了,手机的价格已经大幅下降,以后肯定还会下降,当价格降到三千以内的时候,买得起的人数,起码要翻几个倍。”
孟小姐点头称是,说道:“国内的手机厂,都是替国外的品牌代工,那几个大品牌,在国内都有代工厂了,我们就算想进入这个行业,又要找哪个品牌来代工呢?”
王林道:“通过给海外品牌代工,我国手机制造业已经积累了原始的技术和经验,我建议你们建立我国第一条手机生产线,并且要建立自己的手机研发基地。”
孟小姐道:“政策支持自己建厂研产吗?”
王林道:“不愧是你,你这个问题,问到点子上了。”
我国手机产业初期发展缓慢,与80年代末的严格管控也有很大关系。
不过,事情很快就会迎来转机!
王林说道:“你放心,我国很快就会出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》,开始给手机生产颁发牌照,我估计到时会发放50张左右的牌照,你只要拿到其中一张,那就有了资质。”
孟小姐道:“你怎么知道?”
王林笑而不语。
孟小姐也是个聪明人,随即问道:“这是真的了?”
王林点点头。
孟小姐道:“那么,你自己也会建立手机厂吗?”
王林道:“我不生产手机,但我会给你们提供手机芯片和集成电路的加工!”
这正是王林的目的。
天底下的生意,一个人是做不完的。
王林只做其中一样。
但他要培养自己的盟友!
毫无疑问,有为公司正是最佳盟友之一。
如果有为公司能从90年代中后期进入手机产业,再加上王林的引导和扶持,未来的发展不可限量!
孟小姐道:“哦?这样一来,我们做终端设备,你做上游零部件供应,我们两家就可以精诚合作,共赢天下!”
王林笑道:“和聪明人谈话,就是这么轻松。”
孟小姐道:“有搞头?”
王林道:“把问号去掉,有搞头!岭南是改开的前沿,但在手机这一战中,却已经严重的落后于京、津两地。但是我很看好岭南,一定可以后来居上。因为这边的工业基础很发达,电子产业的配套产业也十分齐全,只要有人发力,那手机业在岭南崛起,指日可待!”
孟小姐被王林的话给打动了!
可是,她做不了主!
“王董,我在公司只是一个小小的话务员,人微言轻,我的话,也不知道我爸他们听不听呢!”
“那你就说服他们,就像我刚才说服你一样。我相信令尊是一个有雄才大略的人。”
“好吧,我会试一试的。王董,那你知不知道,如果我们想拿到手机制造牌照,需要什么样的资质?”
王林微微沉吟,说道:“三个条件:2亿以上注册资金、连续经营两年以上、有研发能力和环保认证。我相信,这三个条件,你们都具备。”
孟小姐道:“我们公司成立九年了,研发能力和环保认证都不是问题。两亿注册资金应该也拿得出来。就看我爸愿不愿意做手机了。”
王林道:“老人家一般都比较顽固,你要从多方面去说服他。”
孟小姐微微一笑:“好!谢谢你,王董,听君一席话,胜读十年书!我们不该来喝茶的,应该去喝酒,我想敬你一杯!”
王林哈哈大笑:“有机会的。”
两人谈完后,便各自回到了公司。
晚上,王林接到孟小姐打来的电话。
“王董,你说得不错,我爸很顽固,他说不做手机。”
这也在王林的预料之中。
“孟小姐,如果说服一个人这么轻松,那世间之事也就太容易办了!”
“王董,你有所不知,我们公司遇到了前所未有的困局。”
“哦?什么事?”
“市场部的员工集体辞职!”
“为什么?这可是大事件!对公司的损害是极大的。”
“是啊!公司现在乱成一团了。”
“原因呢?这么多人辞职,总有一个原因吧?你们公司销售不错的啊!”
“就是因为销售太好了,所以不行。”
“咦?还有这样的道理?我可是第一次听说。销售好,提成就高,市场部的人工资福利也高,他们不应该兢兢业业的为公司效力吗?是不是有人挖墙脚?”
“是他们的压力太大。我们每年销售200亿,但能收回来的货款却只有50亿,那些收不回来的债务,将公司严重的拖垮了。还不如像以前那样子,每年只卖80亿,能收回来70亿呢!”
的确!
200亿的销售额,看着很喜人,但需要投入的资金、人力却也巨大,如果货款不能及时回笼,拖个一年半载的,那就不叫赚钱,而是在亏钱!
因为资金全部压死在货款上了!
如果这里面再有几分之一的烂账、坏账,那赚的那点钱还不够填这些窟窿的。
孟小姐道:“我们公司的资金都快要周转不灵了!我爸整天眉头紧锁呢!”
王林没想到,有为公司遇到了这么大的困难。
孟小姐道:“我爸说了,未来几年,我们公司要减速。因为这些年发展太快,公司的管理和业务能力跟不上来,所以才拖垮了公司。”
王林道:“我不这么以为!相反,你们要抓住机遇,尽快实现公司的改革和转型,适应快速发展的时代大潮流,更上一个大的台阶!这就好比鲤鱼跃龙门,跳过去,你就是龙!”
孟小姐道:“那要是跳不过去呢?”
王林道:“那鱼还是鱼!但你毕竟尝试过了!”
孟小姐一震!
不愧是王林!
他的思维和想法,总是胜人一筹!
王林道:“在这个关键时刻,你们如果转型到手机制造上来,或许是一条好的出路?如果你们现在资金困难,我可以提供两亿元的注册资金!”
孟小姐啊了一声:“王董,你为什么要这么帮我、们啊?”
王林微微一笑:“我们有缘!这个原因,够不够?”
“缘?”孟小姐轻轻的重复了这个字。
王林道:“我和你一见如故,同时也很看好你们公司未来的发展。你也知道我是一个天使投资人,我愿意投资你们公司!”
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思索良久,孟小姐问道:“王董,你是基于哪些现象,得出这样的结论?你真的以为这条路可以走吗?”
王林笑道:“你不要问我是怎么得出这个结论的,伱可以用自己的经验去想一想。”
孟小姐道:“王董,我是诚心求教的,我知道你是商界的传奇人物,你对商业的敏锐,是我们所不及的。所以我想听听你具体的分析。”
王林其实是在有意识的引导孟小姐,让她往制造手机这条路上走。
他已经成功的勾起了孟小姐的谈兴,于是便从多个方面分析我国的手机市场。
从1973年第一台手机出现以来,移动通信技术一直在快速发展,而我国在这场技术革命的进程中也扮演着重要的角色。
随着时间的推移,我国的手机市场经历了很多的变迁和波折,经历过兴起、繁荣、颓势,以及再次的崛起。
王林和孟小姐聊了起来,探究我国手机市场的历史,讨论手机行业的起伏和变革,并尝试预测未来可能的发展趋势。
90年代中期,我国手机制造业还处在萌芽期,那时全国手机产量不过400多万部,本土手机品牌根本无从谈起,手机生产基本以给海外巨头代工为主。
在90年代末开始,我国手机产业逐渐崛起,全球制造商看好我国市场的潜力和发展前景,纷纷进入我国市场。
最先进入我国市场的手机品牌主要是诺基亚、摩托罗拉、三星等外资企业。
这些品牌所面临的市场竞争相当激烈,为了抢夺市场份额,它们经常采用低价策略和销售促销活动来吸引消费者。
承接诺基亚和摩托罗拉手机工厂的北金和津门,就成为了这一时期手机产量的主要贡献力量。
1996年,津门的手机产量,大幅领先其他省份,手机产量超过200万台。
这一年,摩托罗拉在津门的手机工厂还在开足马力、加班加点的生产。
津门成为我国第一个手机制造的集中地,而京津地区也成为了我国手机生产的主导力量。
与此同时,诺基亚也迎来了自己的人生巅峰。
1995年诺基亚手机业务全线爆发,订单量暴涨,在当年创下了10亿美元的利润新高。1996年,诺基亚实现了全球出货量第一,成为了真正的全球手机霸主。
王林预测,接下来的几年时间,手机的产量、需求量,将呈现爆发式的增长。
他笃定的说道:“从今年到明年底,短短一年,我国手机产量,将从400多万部暴涨至5000万部,以沿海发达地区为代表的省份甚至都有几十倍的产量增长。”
孟小姐道:“有这个可能吗?”
王林道:“绝对有可能!现实远比我们想象更魔幻!手机是个好东西,有了它,可以缩短人与人之间的距离,拉近心与心之间的沟通,谁不想拥有?”
孟小姐道:“可是手机很贵。”
王林道:“手机贵?车子贵不贵?买的人不照样很多?一个商品,不怕贵,只要人们需要它,那它就能卖得出去。你看看国际上的奢侈品市场就知道了。这些年来,人民生活水平提高了,一部分人先富起来了。十几亿人的基数,哪怕只有百分之一的人买得起手机,就是几千万部的市场。而有钱人不会只买一部手机,有的人会给自己买两部,也会给家里人每人配备一部。这就是一个上亿部的大市场。”
孟小姐道:“二八定律?”
王林道:“对。再者说了,手机的价格已经大幅下降,以后肯定还会下降,当价格降到三千以内的时候,买得起的人数,起码要翻几个倍。”
孟小姐点头称是,说道:“国内的手机厂,都是替国外的品牌代工,那几个大品牌,在国内都有代工厂了,我们就算想进入这个行业,又要找哪个品牌来代工呢?”
王林道:“通过给海外品牌代工,我国手机制造业已经积累了原始的技术和经验,我建议你们建立我国第一条手机生产线,并且要建立自己的手机研发基地。”
孟小姐道:“政策支持自己建厂研产吗?”
王林道:“不愧是你,你这个问题,问到点子上了。”
我国手机产业初期发展缓慢,与80年代末的严格管控也有很大关系。
不过,事情很快就会迎来转机!
王林说道:“你放心,我国很快就会出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》,开始给手机生产颁发牌照,我估计到时会发放50张左右的牌照,你只要拿到其中一张,那就有了资质。”
孟小姐道:“你怎么知道?”
王林笑而不语。
孟小姐也是个聪明人,随即问道:“这是真的了?”
王林点点头。
孟小姐道:“那么,你自己也会建立手机厂吗?”
王林道:“我不生产手机,但我会给你们提供手机芯片和集成电路的加工!”
这正是王林的目的。
天底下的生意,一个人是做不完的。
王林只做其中一样。
但他要培养自己的盟友!
毫无疑问,有为公司正是最佳盟友之一。
如果有为公司能从90年代中后期进入手机产业,再加上王林的引导和扶持,未来的发展不可限量!
孟小姐道:“哦?这样一来,我们做终端设备,你做上游零部件供应,我们两家就可以精诚合作,共赢天下!”
王林笑道:“和聪明人谈话,就是这么轻松。”
孟小姐道:“有搞头?”
王林道:“把问号去掉,有搞头!岭南是改开的前沿,但在手机这一战中,却已经严重的落后于京、津两地。但是我很看好岭南,一定可以后来居上。因为这边的工业基础很发达,电子产业的配套产业也十分齐全,只要有人发力,那手机业在岭南崛起,指日可待!”
孟小姐被王林的话给打动了!
可是,她做不了主!
“王董,我在公司只是一个小小的话务员,人微言轻,我的话,也不知道我爸他们听不听呢!”
“那你就说服他们,就像我刚才说服你一样。我相信令尊是一个有雄才大略的人。”
“好吧,我会试一试的。王董,那你知不知道,如果我们想拿到手机制造牌照,需要什么样的资质?”
王林微微沉吟,说道:“三个条件:2亿以上注册资金、连续经营两年以上、有研发能力和环保认证。我相信,这三个条件,你们都具备。”
孟小姐道:“我们公司成立九年了,研发能力和环保认证都不是问题。两亿注册资金应该也拿得出来。就看我爸愿不愿意做手机了。”
王林道:“老人家一般都比较顽固,你要从多方面去说服他。”
孟小姐微微一笑:“好!谢谢你,王董,听君一席话,胜读十年书!我们不该来喝茶的,应该去喝酒,我想敬你一杯!”
王林哈哈大笑:“有机会的。”
两人谈完后,便各自回到了公司。
晚上,王林接到孟小姐打来的电话。
“王董,你说得不错,我爸很顽固,他说不做手机。”
这也在王林的预料之中。
“孟小姐,如果说服一个人这么轻松,那世间之事也就太容易办了!”
“王董,你有所不知,我们公司遇到了前所未有的困局。”
“哦?什么事?”
“市场部的员工集体辞职!”
“为什么?这可是大事件!对公司的损害是极大的。”
“是啊!公司现在乱成一团了。”
“原因呢?这么多人辞职,总有一个原因吧?你们公司销售不错的啊!”
“就是因为销售太好了,所以不行。”
“咦?还有这样的道理?我可是第一次听说。销售好,提成就高,市场部的人工资福利也高,他们不应该兢兢业业的为公司效力吗?是不是有人挖墙脚?”
“是他们的压力太大。我们每年销售200亿,但能收回来的货款却只有50亿,那些收不回来的债务,将公司严重的拖垮了。还不如像以前那样子,每年只卖80亿,能收回来70亿呢!”
的确!
200亿的销售额,看着很喜人,但需要投入的资金、人力却也巨大,如果货款不能及时回笼,拖个一年半载的,那就不叫赚钱,而是在亏钱!
因为资金全部压死在货款上了!
如果这里面再有几分之一的烂账、坏账,那赚的那点钱还不够填这些窟窿的。
孟小姐道:“我们公司的资金都快要周转不灵了!我爸整天眉头紧锁呢!”
王林没想到,有为公司遇到了这么大的困难。
孟小姐道:“我爸说了,未来几年,我们公司要减速。因为这些年发展太快,公司的管理和业务能力跟不上来,所以才拖垮了公司。”
王林道:“我不这么以为!相反,你们要抓住机遇,尽快实现公司的改革和转型,适应快速发展的时代大潮流,更上一个大的台阶!这就好比鲤鱼跃龙门,跳过去,你就是龙!”
孟小姐道:“那要是跳不过去呢?”
王林道:“那鱼还是鱼!但你毕竟尝试过了!”
孟小姐一震!
不愧是王林!
他的思维和想法,总是胜人一筹!
王林道:“在这个关键时刻,你们如果转型到手机制造上来,或许是一条好的出路?如果你们现在资金困难,我可以提供两亿元的注册资金!”
孟小姐啊了一声:“王董,你为什么要这么帮我、们啊?”
王林微微一笑:“我们有缘!这个原因,够不够?”
“缘?”孟小姐轻轻的重复了这个字。
王林道:“我和你一见如故,同时也很看好你们公司未来的发展。你也知道我是一个天使投资人,我愿意投资你们公司!”
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