第193章 疯狂抢购!【求订阅】
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秀之林服装厂正式投产了!
这是一家大型的服装生产工厂,涉及到女装、男装、童装等领域,是一家综合性的服装厂。
从棉袄外套到呢子大衣,从冬裙到西装,从旗袍到中山装,所有的服饰,款式,秀之林都能生产。
秋衣秋裤,王林则和针织九厂合作,采用“三枪”品牌的版形生产。
工厂生产出来的产品,直接运送到全市十几家大型卖场。
第四批从申纺厂分流出来的工人们,被王林安排到了各个卖场。
刚开始,王林还担心,这些女工不愿意出来工作。
没想到的是,她们听说是出来帮厂里卖衣服,很是踊跃,还有很多不在分流名单里面的工人,也纷纷报名参加。
因为大家都知道,在外面更自由,生活更精彩!
尤其是大家看到装修豪华的卖场后,更是一百个愿意。
王林的卖场,全部选在繁华地段,人流如织,霓虹璀璨,比起厂区来,自然热闹得多。
看到工人们愿意来卖场工作,王林的心终于放下来。
他可是他最担心的事!
因为工人们要是不愿意的话,他就得另外招人,又要忙一个手忙脚乱不可。
王林把人员进行分配排班,选出几个人来当管理,然后每家店里,各选出一个店长、一个副店长。
在排班的时候,王林考虑到店铺上班时间比较长,在考虑是不是要排两个班。
他拿出两个方案来,和员工们商量。
但是,他和员工们商量之后,大家都说排一个班就够了,反正从早上九点到晚上九点,也只有十二个小时,多出来的四个小时,就当是员工们的加班时间,按1.5倍加班费结算。
这也是王林的第二个方案。
既然大家都选择这个方案,那就以这个方案实施。
王林把所有的店长集中起来,在旗舰店进行统一的培训,主要是管理、陈列、销售、话术、服务方面的内容。
培训进行了三天,各个店长回到店里,带领店员们一起,对各店的服饰进行陈列。
王林有一整套陈列方案。
每一层楼,每一个柜台,摆放什么衣服,怎样陈列,都有一定的规定。
因为这是连锁大卖场,不需要像华亭路的摊位那样有个性,这里需要的是整齐、洁净,一眼望过去,知道男装区在哪里,女装区在哪里,儿童区在哪里,上衣在哪里,裤子在哪里?
陈列的方式,也以直观、方便为主。
橱窗是用来展示新款服饰的舞台,多久更换一次也是有规定的。
所有的卖场,全部统一风格,统一陈列方式,让人看一眼,就知道这是连锁的店铺。
王林和李文秀商量,想请李文娟来当秀之林卖场的经理。
李文秀说,文娟太年轻了,社会经验不足,还是先让她磨练一阵吧?而且华亭路的摊位生意这么好,扔了也可惜。你那边反正不缺人手,何必一定要拎着她上阵呢?
王林笑着说,我这不是想提携文娟吗?
李文秀说,你赚到了钱,她自然跟着你有好日子过,又何必一定要去帮你做事?用自己人当管理,有时候反而并不好管理。我知道你是在乎我,怕我多想。其实你完全不必如此,我都懂的。
王林只得作罢,为妻子的深明大义感叹不已。
十二月四日,农历十月二十六日,这天是一个礼拜天,也是老黄历中的黄道吉日。
秀之林卖场隆重开业!
早上八点是个吉时。
王林在南京路秀之林旗舰店前,揭开罩在招牌上的红布,宣布秀之林卖场正式营业!
鞭炮一响,财源滚滚!
门口两排花篮,一条红地毯,烈火烹油,鲜花着锦,红红火火。
周军和王琳都过来捧场。
两人站在店门前,抬头看着门头。
“真漂亮!这装修跟纽约街头的奢侈品专卖店一样好看!”王琳笑道。
“你又没有去过纽约,你怎么知道的?”周军呵呵一笑。
“没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?我从影视剧里看到过啊!”
“哎,我吃过猪肉,但我还真的没见过猪跑!”
“你是不是一定要跟我抬杠?”
“呵呵,不敢,不敢。老婆大人,千万别生气,你肚子里怀着孩子呢!”
王林走过来,笑道:“军哥,姐,你们到店里面去逛逛?每人选两套衣服,我送!”
周军道:“平时你要送就算了,今天你开业大吉,我们怎么着也得买上两套,给你捧捧场不是?”
王琳笑道:“这话在理。弟,文秀和文娟都没有来吗?”
“店子太多,她俩在其它分店里照顾呢!刚刚开业,我也不知道会不会遇到什么突发事件,请她俩看着几家大店,总比较放心不是?”
王琳道:“需不需要我们帮忙?”
王林道:“暂时不需要。你们随便逛逛吧!”
周军笑道:“王林,你这临街的玻璃橱窗,做得很好看,这些模特的姿势也摆得好,真正起到了一个宣传窗口的作用。”
王林道:“这也不是我的创举,很多专卖店都有这种橱窗,只不过我的特别大,一面墙都是!”
周军道:“你做生意,真有一套!我佩服你!换成我来做,肯定不行。”
王林笑道:“对了,我们在广场那边,还有一场时装秀,九点半开始,有一个半小时,到时你们可以去看看。”
“走秀啊?那行,我们先在店里逛逛再过去看。”
王林请了歌舞团的演员们当模特,在南京路广场租下场地,组装了一个T台,用来走秀宣传。
这一年,国内的服装市场发展迅猛,各种T台走秀层出不穷,一般都是租下体育场馆或国际会馆,请专业的模特来走秀。
但王林却独树一帜,把歌舞团的演员请来走秀。
还别说,他这一举动,收到了奇效。
专业的模特队伍,虽然更会走猫步,但总体颜值上,肯定没有歌舞团的演员高。
歌舞团里的男女演员,随便一个都称得上颜值天花板的存在。
女的身高一米七以上,男的身高一米八以上,身高足够了。
再加上他们平时训练有素,台风出众,走起来不怯场,步伐优雅好看。
舞台走秀节目,给店里带来大量的客流量。
很多人都是看到演员们穿得好看,所以都跑到店里来寻找同款衣服。
王林在店里做了一大排试衣间,专门安排了两个人清理顾客试完却不买的衣服。
他的宗旨是:“随便顾客看,随便顾客试,不用你们主动去搭讪,也不用你们主动去销售!等他们看够了,需要你们服务时,他们自己就会找你们搭讪了!随便他们试,你们也不用管,他们试得满意了,自然要去前台买单了!”
员工们当初听到他培训这一条时,都笑了,觉得这个王副厂长讲话太有意思了!
王林为了调动员工们的积极性,但又不想她们为了业绩,太过主动,因为很多顾客,只想安静的挑选衣服,并不需要有人跟在身边,想盯贼一样防着他们。
秀之林的服饰,定位是中低档的,符合当前工薪阶级的大众消费水平,而且是明码标价,谢绝还价。
按照款式、面料、做工的不同,服饰从五元到100元不等。
就连华亭路卖120元一套的中山装,在这边也只卖100块钱,而且面料和做工有过之而无不及。
因为王林拥有成本优势!
他的布料,直接是从申纺厂拿货,拿的还是内部价格!
这种低价的布料,其它人肯定拿不到的!
而他的工厂,又是大型流水线工厂,同一个版形和款式产量大,相对来说成本又能压低。
像以前卖的弹力裤,华亭路现在还是卖25到30元一条,王林直接标价20元一条!
的确良的衬衣,华亭路卖6块到10块不等,他这边统统五块钱一件!
更好的服务,更优的体验,更低的价格,品牌的质量!
这是王林打响秀之林招牌的杀招和利器!
开业当天,店里挤得人山人海!
王林完全没有打任何广告!
因为他的店铺,都在繁华街道,这些店铺本身就是广告!
生意的火爆,完全出乎王林的意外!
习惯了抢购物质的申城市民们,乍然之间,看到这么豪华的店铺,卖这么便宜的衣服,还以为只是开业酬宾,过了今天就会调高售价,于是纷纷呼朋引伴,过来抢购衣服!
是的,就是抢购!
抢购这个词,已经深深的烙印进了申城市民的灵魂和生活!
从1984年抢布料,到1988年抢一切物资,哪一年不在抢购?
今年的物价,本就涨得离谱,大家从年初抢购鸡蛋,到年中抢购白酒,抢购电视机,抢购收音机……
既然如此,那么服装也是可以抢购的!
市民们的这一举动,让王林哭笑不得!
他也没办法啊!
他总不能拿一个扩音喇叭,告诉大家不用抢购,衣服管够?
有些人把一家人一年四季的服装都给买齐全了!
卖场里准备了很多购物篮,有些顾客一个篮子都不够用!
收银台前,买单的人排起了长龙!
被排队支配的恐惧,更加剧了市民的抢购热情!
人人都在想:既然这么多人都抢购,那我也得抢购,不然我就亏了!
外面路过的人,看到这店里挤满了人,也免不得要进来看看究竟,结果一进来就出不去了,这么便宜的衣服,还不赶紧买买买?
王林给每一家卖场,都安装了一部电话机。
电话响起来。
他接听电话,是李文秀打来的:“王林,淮海路这边的卖场,市民都在抢着买衣服!我好害怕啊!他们不会抢了就跑吧?”
王林哈哈笑道:“那你放心吧!我们申城市民都是遵纪守法、有纪律的人,他们只会抢购,绝对不会抢劫!”
李文秀道:“哎呀,我的妈啊!长这么大,第一次看到有人抢着买衣服的呢!真的,我笑得肚子都痛了!”
“哎哟,你没事吧?你快回家休息吧!别动了胎气了!”
“没事,我就是被这些抢衣服的市民给搞笑了。我跟他们说了,为了这今天的开业,我们准备了足够多的衣服,每个码都管够,但他们都不听,就是要抢。有时一个码的衣服,有三四个人抢着买。我们店里的理货员,拆包都拆不过来,还没等挂上架,就被人给抢走了!真的,这生意太好了吧?”
王林道:“生意好还不好啊?生意不好,就有得我们哭了!我可投了几百万在里面了!我还等着回本呢!”
“嗯嗯!生意这么好,我看华亭路那个小摊,真没必要摆了,叫文娟过来帮你的忙吧?”
“这个回家再说!”
“好,我挂了啊。我这边忙不过来呢!”
“嗯!”
李文秀的电话刚挂断,电话又响了起来。
王林抓起话筒,刚喂了一声,就听到里面传来李文娟发疯一般的魔性笑声:“姐夫!你猜我这边衣服卖得好不好啊?”
“是不是开始抢了?”
“姐夫,你怎么知道的?你是不是过来我这边了?”
“我没过去你那边,因为我这边也开始抢了!你姐那边也在抢购!”
“天哪,这样卖衣服,真的是太爽了哪!我那个小破摊,要卖多久,才能抵得上这边一天的销量啊?姐夫,我不想摆小破摊了,我想来管理店子。每天看着顾客抢购衣服,多有成就感啊?”
“好,你想来就来。我让你当经理好不好?”
“我不要当经理,我要管一家店子!等我学会管好一家店子了,你再提我当经理好了。”
“文娟,你懂事了啊!要求不高了。”
“嘻嘻,我有自知之明!姐夫,你让我管哪家店?”
“那你来管旗舰店吧!”
“好啊!姐夫!小蝶也跟我一起好不好?”
“好!”
“服装作坊和摊位,也不用撤消,请两个人看着就行了。你说呢?小蝶家乡有两个好姐妹,请她们出来做事好不好?”
“好啊!文娟,你学会思考了。”
“谢谢姐夫!姐夫,这里面的衣服,我是不是可以随便穿啊?”
“随便你穿!姐夫送!不过,为了做账方便,你得先买单,再来找我报销。”
“好吧!就这么说定了,姐夫,我爱你!我爱死你了!”
“……”
这时,店里忽然起了一阵骚乱,有人大打出手了!
王林连忙道:“文娟,再见,我这边有事!”
他放下话筒,快步走了过去!
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秀之林服装厂正式投产了!
这是一家大型的服装生产工厂,涉及到女装、男装、童装等领域,是一家综合性的服装厂。
从棉袄外套到呢子大衣,从冬裙到西装,从旗袍到中山装,所有的服饰,款式,秀之林都能生产。
秋衣秋裤,王林则和针织九厂合作,采用“三枪”品牌的版形生产。
工厂生产出来的产品,直接运送到全市十几家大型卖场。
第四批从申纺厂分流出来的工人们,被王林安排到了各个卖场。
刚开始,王林还担心,这些女工不愿意出来工作。
没想到的是,她们听说是出来帮厂里卖衣服,很是踊跃,还有很多不在分流名单里面的工人,也纷纷报名参加。
因为大家都知道,在外面更自由,生活更精彩!
尤其是大家看到装修豪华的卖场后,更是一百个愿意。
王林的卖场,全部选在繁华地段,人流如织,霓虹璀璨,比起厂区来,自然热闹得多。
看到工人们愿意来卖场工作,王林的心终于放下来。
他可是他最担心的事!
因为工人们要是不愿意的话,他就得另外招人,又要忙一个手忙脚乱不可。
王林把人员进行分配排班,选出几个人来当管理,然后每家店里,各选出一个店长、一个副店长。
在排班的时候,王林考虑到店铺上班时间比较长,在考虑是不是要排两个班。
他拿出两个方案来,和员工们商量。
但是,他和员工们商量之后,大家都说排一个班就够了,反正从早上九点到晚上九点,也只有十二个小时,多出来的四个小时,就当是员工们的加班时间,按1.5倍加班费结算。
这也是王林的第二个方案。
既然大家都选择这个方案,那就以这个方案实施。
王林把所有的店长集中起来,在旗舰店进行统一的培训,主要是管理、陈列、销售、话术、服务方面的内容。
培训进行了三天,各个店长回到店里,带领店员们一起,对各店的服饰进行陈列。
王林有一整套陈列方案。
每一层楼,每一个柜台,摆放什么衣服,怎样陈列,都有一定的规定。
因为这是连锁大卖场,不需要像华亭路的摊位那样有个性,这里需要的是整齐、洁净,一眼望过去,知道男装区在哪里,女装区在哪里,儿童区在哪里,上衣在哪里,裤子在哪里?
陈列的方式,也以直观、方便为主。
橱窗是用来展示新款服饰的舞台,多久更换一次也是有规定的。
所有的卖场,全部统一风格,统一陈列方式,让人看一眼,就知道这是连锁的店铺。
王林和李文秀商量,想请李文娟来当秀之林卖场的经理。
李文秀说,文娟太年轻了,社会经验不足,还是先让她磨练一阵吧?而且华亭路的摊位生意这么好,扔了也可惜。你那边反正不缺人手,何必一定要拎着她上阵呢?
王林笑着说,我这不是想提携文娟吗?
李文秀说,你赚到了钱,她自然跟着你有好日子过,又何必一定要去帮你做事?用自己人当管理,有时候反而并不好管理。我知道你是在乎我,怕我多想。其实你完全不必如此,我都懂的。
王林只得作罢,为妻子的深明大义感叹不已。
十二月四日,农历十月二十六日,这天是一个礼拜天,也是老黄历中的黄道吉日。
秀之林卖场隆重开业!
早上八点是个吉时。
王林在南京路秀之林旗舰店前,揭开罩在招牌上的红布,宣布秀之林卖场正式营业!
鞭炮一响,财源滚滚!
门口两排花篮,一条红地毯,烈火烹油,鲜花着锦,红红火火。
周军和王琳都过来捧场。
两人站在店门前,抬头看着门头。
“真漂亮!这装修跟纽约街头的奢侈品专卖店一样好看!”王琳笑道。
“你又没有去过纽约,你怎么知道的?”周军呵呵一笑。
“没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?我从影视剧里看到过啊!”
“哎,我吃过猪肉,但我还真的没见过猪跑!”
“你是不是一定要跟我抬杠?”
“呵呵,不敢,不敢。老婆大人,千万别生气,你肚子里怀着孩子呢!”
王林走过来,笑道:“军哥,姐,你们到店里面去逛逛?每人选两套衣服,我送!”
周军道:“平时你要送就算了,今天你开业大吉,我们怎么着也得买上两套,给你捧捧场不是?”
王琳笑道:“这话在理。弟,文秀和文娟都没有来吗?”
“店子太多,她俩在其它分店里照顾呢!刚刚开业,我也不知道会不会遇到什么突发事件,请她俩看着几家大店,总比较放心不是?”
王琳道:“需不需要我们帮忙?”
王林道:“暂时不需要。你们随便逛逛吧!”
周军笑道:“王林,你这临街的玻璃橱窗,做得很好看,这些模特的姿势也摆得好,真正起到了一个宣传窗口的作用。”
王林道:“这也不是我的创举,很多专卖店都有这种橱窗,只不过我的特别大,一面墙都是!”
周军道:“你做生意,真有一套!我佩服你!换成我来做,肯定不行。”
王林笑道:“对了,我们在广场那边,还有一场时装秀,九点半开始,有一个半小时,到时你们可以去看看。”
“走秀啊?那行,我们先在店里逛逛再过去看。”
王林请了歌舞团的演员们当模特,在南京路广场租下场地,组装了一个T台,用来走秀宣传。
这一年,国内的服装市场发展迅猛,各种T台走秀层出不穷,一般都是租下体育场馆或国际会馆,请专业的模特来走秀。
但王林却独树一帜,把歌舞团的演员请来走秀。
还别说,他这一举动,收到了奇效。
专业的模特队伍,虽然更会走猫步,但总体颜值上,肯定没有歌舞团的演员高。
歌舞团里的男女演员,随便一个都称得上颜值天花板的存在。
女的身高一米七以上,男的身高一米八以上,身高足够了。
再加上他们平时训练有素,台风出众,走起来不怯场,步伐优雅好看。
舞台走秀节目,给店里带来大量的客流量。
很多人都是看到演员们穿得好看,所以都跑到店里来寻找同款衣服。
王林在店里做了一大排试衣间,专门安排了两个人清理顾客试完却不买的衣服。
他的宗旨是:“随便顾客看,随便顾客试,不用你们主动去搭讪,也不用你们主动去销售!等他们看够了,需要你们服务时,他们自己就会找你们搭讪了!随便他们试,你们也不用管,他们试得满意了,自然要去前台买单了!”
员工们当初听到他培训这一条时,都笑了,觉得这个王副厂长讲话太有意思了!
王林为了调动员工们的积极性,但又不想她们为了业绩,太过主动,因为很多顾客,只想安静的挑选衣服,并不需要有人跟在身边,想盯贼一样防着他们。
秀之林的服饰,定位是中低档的,符合当前工薪阶级的大众消费水平,而且是明码标价,谢绝还价。
按照款式、面料、做工的不同,服饰从五元到100元不等。
就连华亭路卖120元一套的中山装,在这边也只卖100块钱,而且面料和做工有过之而无不及。
因为王林拥有成本优势!
他的布料,直接是从申纺厂拿货,拿的还是内部价格!
这种低价的布料,其它人肯定拿不到的!
而他的工厂,又是大型流水线工厂,同一个版形和款式产量大,相对来说成本又能压低。
像以前卖的弹力裤,华亭路现在还是卖25到30元一条,王林直接标价20元一条!
的确良的衬衣,华亭路卖6块到10块不等,他这边统统五块钱一件!
更好的服务,更优的体验,更低的价格,品牌的质量!
这是王林打响秀之林招牌的杀招和利器!
开业当天,店里挤得人山人海!
王林完全没有打任何广告!
因为他的店铺,都在繁华街道,这些店铺本身就是广告!
生意的火爆,完全出乎王林的意外!
习惯了抢购物质的申城市民们,乍然之间,看到这么豪华的店铺,卖这么便宜的衣服,还以为只是开业酬宾,过了今天就会调高售价,于是纷纷呼朋引伴,过来抢购衣服!
是的,就是抢购!
抢购这个词,已经深深的烙印进了申城市民的灵魂和生活!
从1984年抢布料,到1988年抢一切物资,哪一年不在抢购?
今年的物价,本就涨得离谱,大家从年初抢购鸡蛋,到年中抢购白酒,抢购电视机,抢购收音机……
既然如此,那么服装也是可以抢购的!
市民们的这一举动,让王林哭笑不得!
他也没办法啊!
他总不能拿一个扩音喇叭,告诉大家不用抢购,衣服管够?
有些人把一家人一年四季的服装都给买齐全了!
卖场里准备了很多购物篮,有些顾客一个篮子都不够用!
收银台前,买单的人排起了长龙!
被排队支配的恐惧,更加剧了市民的抢购热情!
人人都在想:既然这么多人都抢购,那我也得抢购,不然我就亏了!
外面路过的人,看到这店里挤满了人,也免不得要进来看看究竟,结果一进来就出不去了,这么便宜的衣服,还不赶紧买买买?
王林给每一家卖场,都安装了一部电话机。
电话响起来。
他接听电话,是李文秀打来的:“王林,淮海路这边的卖场,市民都在抢着买衣服!我好害怕啊!他们不会抢了就跑吧?”
王林哈哈笑道:“那你放心吧!我们申城市民都是遵纪守法、有纪律的人,他们只会抢购,绝对不会抢劫!”
李文秀道:“哎呀,我的妈啊!长这么大,第一次看到有人抢着买衣服的呢!真的,我笑得肚子都痛了!”
“哎哟,你没事吧?你快回家休息吧!别动了胎气了!”
“没事,我就是被这些抢衣服的市民给搞笑了。我跟他们说了,为了这今天的开业,我们准备了足够多的衣服,每个码都管够,但他们都不听,就是要抢。有时一个码的衣服,有三四个人抢着买。我们店里的理货员,拆包都拆不过来,还没等挂上架,就被人给抢走了!真的,这生意太好了吧?”
王林道:“生意好还不好啊?生意不好,就有得我们哭了!我可投了几百万在里面了!我还等着回本呢!”
“嗯嗯!生意这么好,我看华亭路那个小摊,真没必要摆了,叫文娟过来帮你的忙吧?”
“这个回家再说!”
“好,我挂了啊。我这边忙不过来呢!”
“嗯!”
李文秀的电话刚挂断,电话又响了起来。
王林抓起话筒,刚喂了一声,就听到里面传来李文娟发疯一般的魔性笑声:“姐夫!你猜我这边衣服卖得好不好啊?”
“是不是开始抢了?”
“姐夫,你怎么知道的?你是不是过来我这边了?”
“我没过去你那边,因为我这边也开始抢了!你姐那边也在抢购!”
“天哪,这样卖衣服,真的是太爽了哪!我那个小破摊,要卖多久,才能抵得上这边一天的销量啊?姐夫,我不想摆小破摊了,我想来管理店子。每天看着顾客抢购衣服,多有成就感啊?”
“好,你想来就来。我让你当经理好不好?”
“我不要当经理,我要管一家店子!等我学会管好一家店子了,你再提我当经理好了。”
“文娟,你懂事了啊!要求不高了。”
“嘻嘻,我有自知之明!姐夫,你让我管哪家店?”
“那你来管旗舰店吧!”
“好啊!姐夫!小蝶也跟我一起好不好?”
“好!”
“服装作坊和摊位,也不用撤消,请两个人看着就行了。你说呢?小蝶家乡有两个好姐妹,请她们出来做事好不好?”
“好啊!文娟,你学会思考了。”
“谢谢姐夫!姐夫,这里面的衣服,我是不是可以随便穿啊?”
“随便你穿!姐夫送!不过,为了做账方便,你得先买单,再来找我报销。”
“好吧!就这么说定了,姐夫,我爱你!我爱死你了!”
“……”
这时,店里忽然起了一阵骚乱,有人大打出手了!
王林连忙道:“文娟,再见,我这边有事!”
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