第317章 战绩【求订阅】
第317章战绩【求订阅】
让王林喜出望外的是,爱晴柔卫生巾,虽然在广州这边还没有打响广告,居然也名声在外了,各个业务点的推销工作,做得风生水起!
昨天,各个业务点的推销员到区里的零售终端去推销,一般的零售店一听是爱晴柔卫生巾,都愿意接受这款产品放在自己店里销售!有的商店拿货都是成箱成箱的拿!
邓大宝在向王林做汇报时,脸上带着些微的激动!
他被王林委任重任,广州这边,又是他亲自管理和开拓的第一座城市,这边业绩的好坏,直接关系到他个人能力的印证!
王林对邓大宝有知遇之恩!
因此,邓大宝铆足了劲,想做出一番成绩来,南下广州,他既带着冲锋陷阵的慷慨激昂,又怀着一种士为知己者死的悲壮色彩!
如果广州市场打不开,那邓大宝有何面目见王林?
从申城工厂发过来的2000万片卫生巾,分发到了八个业务点,每个业务点平均分到了250万片。
昨天一天,有的区,像越秀、天河,这些大区,已经卖出去200万片!其它区的销售,也在100万片以上!
今天,邓大宝打电话给申城工厂,紧急调拨2000万片卫生巾!
华南大区租了自己的仓库,卫生巾到来之后,可以先存放在仓库里面,或者直接分发到八个业务点。
王林听到这样的战绩,也自精神振奋!
当然了,这些卫生巾,只是到达了各个零售商店铺里,能不能好卖?多久能卖完?卖完之后,人家还补不补货,还得看后续的进展。
邓大宝笑道:“王总,没想到咱们的卫生巾,在广州这边这么受欢迎!”
王林道:“现在还不好说。我们相当于是厂家直销,零售商是从我们这边拿货,这种情况,只能说明广州的生意人更大胆,头脑也更灵泛,他们愿意尝试新的品牌,也愿意推广新的品牌,因为他们能获得更大的利润!但最终好不好卖,还得看消费者买不买账。”
这话有如一盆冷水,把邓大宝他们高涨的热情给浇灭了。
邓大宝点头道:“王总言之有理!我们还得努力。”
王林道:“邓总,等下张玉兰张总会过来,我们一起去她的广告公司看看,如果可以的话,咱们就和她合作了,谈妥广告以后,我们马上就进行投放,先投放三个月,看看效果。好的话就继续,不好的话,再想其它办法。”
邓大宝问道:“王总,你是打算回申城了吗?”
王林笑道:“这边的事情,办得差不多了,我出来也有半个月了呢!申城那边也有一堆事情等着我去处理。我们要筹建原材料生产基地,还要扩大卫生巾和服装厂的产能。产能跟不上来的话,我们开疆拓土,又有什么用处?”
“是,”邓大宝道,“那我留在广州,先把这边的根扎稳了。”
“好,”王林也有此意,说道,“华南地区是我们的重中之重,我们年销售目标能不能达到,就看华南地区的了!广州的市场打开后,马上就进行扩张,在我们的广告期内,一定要先把销售渠道铺满整个粤省!”
“王总,今年的春季广交会,我们参加吗?”毛金山问道,“广交会可是进出口的重头戏!”
王林笑道:“我们的卫生巾出口?你觉得有戏吗?”
毛金山道:“王总,来参展的外商,以日商、东南亚地区、亚拉非地区的商人为主,我们的卫生巾,或许比不上发达国家的同类产品,但我们有价格优势,对发展中的国家和落后地区来说,还是很有竞争力的!我觉得可以来试试!”
王林道:“现在的广交会,是以省市为团体划分展区吧?”
毛金山道:“是的,王总,咱们申城肯定有一个大展区,而且是比较好的展区!咱们的公司是国营企业,肯定可以参展!”
广交会还没有完全对民营企业开放,只有极少数特别优秀的民营企业,才能随省市团体参加广交会。
参加广交会的,都是国字头大企业!
广交会的资源和重心,也是向国营企业倾斜的。
这一格局,在2000年以前,都不会有太大的变化。
王林微一沉吟,说道:“这样吧,我回申城后,和申纺厂的领导商量一下,我们的卫生巾和服装,就跟随申纺厂一起参展!我们的卫生巾和服装产业,也算是申纺厂的下游产业。我们用的很多原料,就是从申纺厂生产的。”
“那就更好了!申纺厂这么大的工厂,在广交会里拥有举足轻重的地位!尤其是在轻纺这一块,申纺厂掌握着国内进出口的话语权呢!”毛金山笑道,“那我们这边,可以提前布局,做好相关的参展准备工作。”
“好!就这么说定了!咱们也搭搭申纺厂的顺风车,做做进出口贸易吧!”王林豪迈的挥了挥手,“邓总,你就先留在广州,在五一之前,正好把这边的工作落实,和毛总一起,也把广交会的事情办一办。等五一以后,我们完成了产能大布局,就可以向北金进发了!北金辐射的是全国,我们一旦在北金落地生根,就等于在全国范围内发力!”
邓大宝和毛金山同时答应道:“好的,王总!”
他们商量着事业,展望美好的未来,都充满了干劲。
上午九点半,张玉兰和儿子韩启明到来,邀请王林前往她的广告公司考察。
考察是花架子,真正的目的,当然还是要谈广告合作。
这一点,双方都心知肚明。
王林带了邓大宝和李文娟前往。
韩启明开了一辆桑塔纳小汽车。
张玉兰一定要请王林坐前排。
王林笑道:“张总,不必客气了,我们三个人熟悉,坐后排不尴尬,再说了,这后排空间也不挤。”
张玉兰这才在副驾坐了。
车行迅速,不一时就来到了张玉兰设立在天河区的广告公司。
天河区是广州未来的核心CBD区域。
王林在天河路附近开了一家秀之林服装店,卫生巾厂的天河区业务点,也在这边设立。
张玉兰的广告公司,颇具实力,租了一幢三层楼房,挂着大招牌,上书“启明广告”四个大字。
王林心想,父母真的是宠爱孩子啊,连公司名也是用儿子的名字。
比起其它只有一间酒店办公室的广告公司来,张玉兰的公司,可以说是十分正规和大气了。
启明广告公司,有自己的客户部、创意部、策划部、制作部、媒介部。
王林参观完毕,对这家公司的资质和实力十分满意。
但他并没有表现出来,脸色一直表现得很平静。
他的老成持重,让张玉兰摸不透他的底牌。
中午吃饭的时候,张玉兰终于忍不住了,提出想要和王林合作的意愿。
“王总,我们公司的实力,你是看过了的,就算是在广州这个大城市里,我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系,不管王总想在哪个媒体上投放广告,我们都能帮你拿下来。”
“嗯,我知道。”王林微微沉吟,说道,“我发现广州的公交系统特别发达,我想在所有的公交车上投放广告,不知道张总能不能帮我实现?”
“在公交车上投放广告?”张玉兰笑问道,“具体是怎么个投放法?”
王林道:“就是利用公交车身的空间,展示我们的广告。”
“公交车身?这广告怎么制作呢?”韩启明笑道,“王总,我们真的没有这方面的经验。”
王林问道:“你们有没有喷绘机?”
张玉兰道:“喷绘机?我倒是听说过,不过这种机器,价格十分昂贵。制作费用也是天价,每平方米要一千多块钱!除非客户有需求,我们才会去香江或者深圳那边找人制作,否则的话,我们并不建议这么做。”
90年代初,喷绘机才被引入国内。起初由于设备少,制作费用高,每平方米千元以上,反响并不大。
连喷绘都是件奢侈的事,更别说背胶工艺了!
这种超前的技术,不是王林想要就能有的。
王林微一沉吟,说道:“那就使用手绘的展板,挂到公交车两侧呢?将木板或玻璃钢板固定在车身两侧,用手绘的方式画出广告内容,或者直接在车身用油漆画出广告内容。”
张玉兰道:“这样做,会损坏公交车的本身油漆,不知道公交公司会不会同意!这广告费用也不低啊!王总,你还不如多投几版报纸广告呢!”
王林道:“我觉得公交车广告,更贴近市民百姓,我们做的本就是微利产品,是贴近老百姓的产品。而挤公交车的,正是我们的目标人群。这样投放广告,更有效果。”
张玉兰道:“这样啊?那我们试一试,看看能不能说服公交公司。”
王林印象中,采用油漆喷淋公交车身的广告,可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代,只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头,他们才会愿意做出改变,逢迎广告商的要求。
“张总,我还有一种想法,就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上,印上广告语,条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道,“这样总行了吧?”
张玉兰道:“这样肯定可以!不会破坏公交车的整体美观,想挂多久就挂多久,更换起来也便捷!”
拉横幅这样的车身广告,几乎谈不上设计、更别提美观,只能起到简单的信息告知作用。
在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代,这样的广告形式吸引力有限,这也导致公交广告行业发展相当缓慢。
王林道:“当然了,除了车身广告,我们还要投放电视剧广告,以及报纸、广播等广告。”
张玉兰还以为,王林十分抠门,只想在公交车上做文章,做的还是拉横幅这样的小文章呢!听他这么一说,这才笑了起来:“王总,那我们做一个广告预算给你看看?”
王林道:“这样吧,我报个价,你们再根据我的报价,给我做一个整体的广告投放方案。张总,我们交情归交情,但生意还是生意,实不相瞒,我会同时选定三个广告商,同样的广告费用之下,谁的方案最经济实惠、最能起到广而告之的效果,我就选择和谁合作。这一点,还请张总体谅。”
张玉兰道:“王总这么做,也是人之常情,我们一定给出最优惠的方案。不知道王总打算投入多少广告费用呢?”
王林竖起右手食指,沉声说道:“十万!”
张玉兰双眼一亮,笑道:“王总,果然是大手笔!你这笔生意,我们一定要谈成功!请王总放心,不管是整体广告投放,还是公交公司的广告,我们一定帮你拿下,并给你最优惠的组合方案。”
王林道:“那就谢谢张总了。”
韩启明一听可以谈成十万块钱的大项目,也自欣喜,端起酒杯来,不停的劝王林喝酒。
王林笑道:“韩总,我酒量有限,咱们随意就好。真正的生意,不必靠喝酒喝出来。只要你们把广告投放方案做好了,我肯定优先选择你们公司的。”
韩启明道:“王总一看就是做大事的人!不像有些企业老总,不喝到躺下,不喝得胃出血,都不能签合同呢!”
王林道:“来,我们干一杯,下面的酒,就不必劝了,能喝的就多喝两杯,不能喝的就随意,好不好?”
韩启明大笑道:“好,那就听王总的!”
吃过饭,事情也谈妥了,张玉兰送王林他们回到酒店,自行离去。
王林对邓大宝道:“大宝哥,我和文娟,明天就回申城了,这边的事情,就拜托你们了。”
邓大宝道:“王总,请你放心吧!这边有我们呢!”
王林道:“你再找两家广告商,谈一谈,反正就是十万的预算!等三家广告商的方案出来后,你再打电话跟我汇报一下就行了。哪家的最优惠、方案最合理,咱们就选谁的。在生意场上,没有什么面子可谈。”
“我明白。”邓大宝道,“到时我可以传真一份给你过目。”
王林嗯了一声。
一行人说着话,前往三楼的办公室。
刚到办公室外面,就听到里面吵吵嚷嚷。
有人在里面大喊大叫:“把你们王总喊出来,我要亲自和他对质!天底下哪有这样的道理?我们帮你们厂家打开了市场,拓宽了产品的销路,我们打下来的江山,我们做出来的成绩!你们厂家自己下来摘桃子?那我们这些经销商,还靠什么赚钱吃饭?”
邓大宝皱眉道:“这是什么人?”
王林心里却有些明白了,这是爱晴柔卫生巾以前在广州的经销商!也就是包来顺的朋友!
他早就料到,经销商一旦做大,是可以挟渠道以令厂家的!
这也是他一定要自己建立渠道的原因!
只是没想到,广州这边的经销商,只不过帮他卖了几千万片卫生巾,也敢跑到公司来闹事?也敢来维权?
呵呵!
王林一声冷笑,大步走进办公室!
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让王林喜出望外的是,爱晴柔卫生巾,虽然在广州这边还没有打响广告,居然也名声在外了,各个业务点的推销工作,做得风生水起!
昨天,各个业务点的推销员到区里的零售终端去推销,一般的零售店一听是爱晴柔卫生巾,都愿意接受这款产品放在自己店里销售!有的商店拿货都是成箱成箱的拿!
邓大宝在向王林做汇报时,脸上带着些微的激动!
他被王林委任重任,广州这边,又是他亲自管理和开拓的第一座城市,这边业绩的好坏,直接关系到他个人能力的印证!
王林对邓大宝有知遇之恩!
因此,邓大宝铆足了劲,想做出一番成绩来,南下广州,他既带着冲锋陷阵的慷慨激昂,又怀着一种士为知己者死的悲壮色彩!
如果广州市场打不开,那邓大宝有何面目见王林?
从申城工厂发过来的2000万片卫生巾,分发到了八个业务点,每个业务点平均分到了250万片。
昨天一天,有的区,像越秀、天河,这些大区,已经卖出去200万片!其它区的销售,也在100万片以上!
今天,邓大宝打电话给申城工厂,紧急调拨2000万片卫生巾!
华南大区租了自己的仓库,卫生巾到来之后,可以先存放在仓库里面,或者直接分发到八个业务点。
王林听到这样的战绩,也自精神振奋!
当然了,这些卫生巾,只是到达了各个零售商店铺里,能不能好卖?多久能卖完?卖完之后,人家还补不补货,还得看后续的进展。
邓大宝笑道:“王总,没想到咱们的卫生巾,在广州这边这么受欢迎!”
王林道:“现在还不好说。我们相当于是厂家直销,零售商是从我们这边拿货,这种情况,只能说明广州的生意人更大胆,头脑也更灵泛,他们愿意尝试新的品牌,也愿意推广新的品牌,因为他们能获得更大的利润!但最终好不好卖,还得看消费者买不买账。”
这话有如一盆冷水,把邓大宝他们高涨的热情给浇灭了。
邓大宝点头道:“王总言之有理!我们还得努力。”
王林道:“邓总,等下张玉兰张总会过来,我们一起去她的广告公司看看,如果可以的话,咱们就和她合作了,谈妥广告以后,我们马上就进行投放,先投放三个月,看看效果。好的话就继续,不好的话,再想其它办法。”
邓大宝问道:“王总,你是打算回申城了吗?”
王林笑道:“这边的事情,办得差不多了,我出来也有半个月了呢!申城那边也有一堆事情等着我去处理。我们要筹建原材料生产基地,还要扩大卫生巾和服装厂的产能。产能跟不上来的话,我们开疆拓土,又有什么用处?”
“是,”邓大宝道,“那我留在广州,先把这边的根扎稳了。”
“好,”王林也有此意,说道,“华南地区是我们的重中之重,我们年销售目标能不能达到,就看华南地区的了!广州的市场打开后,马上就进行扩张,在我们的广告期内,一定要先把销售渠道铺满整个粤省!”
“王总,今年的春季广交会,我们参加吗?”毛金山问道,“广交会可是进出口的重头戏!”
王林笑道:“我们的卫生巾出口?你觉得有戏吗?”
毛金山道:“王总,来参展的外商,以日商、东南亚地区、亚拉非地区的商人为主,我们的卫生巾,或许比不上发达国家的同类产品,但我们有价格优势,对发展中的国家和落后地区来说,还是很有竞争力的!我觉得可以来试试!”
王林道:“现在的广交会,是以省市为团体划分展区吧?”
毛金山道:“是的,王总,咱们申城肯定有一个大展区,而且是比较好的展区!咱们的公司是国营企业,肯定可以参展!”
广交会还没有完全对民营企业开放,只有极少数特别优秀的民营企业,才能随省市团体参加广交会。
参加广交会的,都是国字头大企业!
广交会的资源和重心,也是向国营企业倾斜的。
这一格局,在2000年以前,都不会有太大的变化。
王林微一沉吟,说道:“这样吧,我回申城后,和申纺厂的领导商量一下,我们的卫生巾和服装,就跟随申纺厂一起参展!我们的卫生巾和服装产业,也算是申纺厂的下游产业。我们用的很多原料,就是从申纺厂生产的。”
“那就更好了!申纺厂这么大的工厂,在广交会里拥有举足轻重的地位!尤其是在轻纺这一块,申纺厂掌握着国内进出口的话语权呢!”毛金山笑道,“那我们这边,可以提前布局,做好相关的参展准备工作。”
“好!就这么说定了!咱们也搭搭申纺厂的顺风车,做做进出口贸易吧!”王林豪迈的挥了挥手,“邓总,你就先留在广州,在五一之前,正好把这边的工作落实,和毛总一起,也把广交会的事情办一办。等五一以后,我们完成了产能大布局,就可以向北金进发了!北金辐射的是全国,我们一旦在北金落地生根,就等于在全国范围内发力!”
邓大宝和毛金山同时答应道:“好的,王总!”
他们商量着事业,展望美好的未来,都充满了干劲。
上午九点半,张玉兰和儿子韩启明到来,邀请王林前往她的广告公司考察。
考察是花架子,真正的目的,当然还是要谈广告合作。
这一点,双方都心知肚明。
王林带了邓大宝和李文娟前往。
韩启明开了一辆桑塔纳小汽车。
张玉兰一定要请王林坐前排。
王林笑道:“张总,不必客气了,我们三个人熟悉,坐后排不尴尬,再说了,这后排空间也不挤。”
张玉兰这才在副驾坐了。
车行迅速,不一时就来到了张玉兰设立在天河区的广告公司。
天河区是广州未来的核心CBD区域。
王林在天河路附近开了一家秀之林服装店,卫生巾厂的天河区业务点,也在这边设立。
张玉兰的广告公司,颇具实力,租了一幢三层楼房,挂着大招牌,上书“启明广告”四个大字。
王林心想,父母真的是宠爱孩子啊,连公司名也是用儿子的名字。
比起其它只有一间酒店办公室的广告公司来,张玉兰的公司,可以说是十分正规和大气了。
启明广告公司,有自己的客户部、创意部、策划部、制作部、媒介部。
王林参观完毕,对这家公司的资质和实力十分满意。
但他并没有表现出来,脸色一直表现得很平静。
他的老成持重,让张玉兰摸不透他的底牌。
中午吃饭的时候,张玉兰终于忍不住了,提出想要和王林合作的意愿。
“王总,我们公司的实力,你是看过了的,就算是在广州这个大城市里,我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系,不管王总想在哪个媒体上投放广告,我们都能帮你拿下来。”
“嗯,我知道。”王林微微沉吟,说道,“我发现广州的公交系统特别发达,我想在所有的公交车上投放广告,不知道张总能不能帮我实现?”
“在公交车上投放广告?”张玉兰笑问道,“具体是怎么个投放法?”
王林道:“就是利用公交车身的空间,展示我们的广告。”
“公交车身?这广告怎么制作呢?”韩启明笑道,“王总,我们真的没有这方面的经验。”
王林问道:“你们有没有喷绘机?”
张玉兰道:“喷绘机?我倒是听说过,不过这种机器,价格十分昂贵。制作费用也是天价,每平方米要一千多块钱!除非客户有需求,我们才会去香江或者深圳那边找人制作,否则的话,我们并不建议这么做。”
90年代初,喷绘机才被引入国内。起初由于设备少,制作费用高,每平方米千元以上,反响并不大。
连喷绘都是件奢侈的事,更别说背胶工艺了!
这种超前的技术,不是王林想要就能有的。
王林微一沉吟,说道:“那就使用手绘的展板,挂到公交车两侧呢?将木板或玻璃钢板固定在车身两侧,用手绘的方式画出广告内容,或者直接在车身用油漆画出广告内容。”
张玉兰道:“这样做,会损坏公交车的本身油漆,不知道公交公司会不会同意!这广告费用也不低啊!王总,你还不如多投几版报纸广告呢!”
王林道:“我觉得公交车广告,更贴近市民百姓,我们做的本就是微利产品,是贴近老百姓的产品。而挤公交车的,正是我们的目标人群。这样投放广告,更有效果。”
张玉兰道:“这样啊?那我们试一试,看看能不能说服公交公司。”
王林印象中,采用油漆喷淋公交车身的广告,可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代,只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头,他们才会愿意做出改变,逢迎广告商的要求。
“张总,我还有一种想法,就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上,印上广告语,条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道,“这样总行了吧?”
张玉兰道:“这样肯定可以!不会破坏公交车的整体美观,想挂多久就挂多久,更换起来也便捷!”
拉横幅这样的车身广告,几乎谈不上设计、更别提美观,只能起到简单的信息告知作用。
在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代,这样的广告形式吸引力有限,这也导致公交广告行业发展相当缓慢。
王林道:“当然了,除了车身广告,我们还要投放电视剧广告,以及报纸、广播等广告。”
张玉兰还以为,王林十分抠门,只想在公交车上做文章,做的还是拉横幅这样的小文章呢!听他这么一说,这才笑了起来:“王总,那我们做一个广告预算给你看看?”
王林道:“这样吧,我报个价,你们再根据我的报价,给我做一个整体的广告投放方案。张总,我们交情归交情,但生意还是生意,实不相瞒,我会同时选定三个广告商,同样的广告费用之下,谁的方案最经济实惠、最能起到广而告之的效果,我就选择和谁合作。这一点,还请张总体谅。”
张玉兰道:“王总这么做,也是人之常情,我们一定给出最优惠的方案。不知道王总打算投入多少广告费用呢?”
王林竖起右手食指,沉声说道:“十万!”
张玉兰双眼一亮,笑道:“王总,果然是大手笔!你这笔生意,我们一定要谈成功!请王总放心,不管是整体广告投放,还是公交公司的广告,我们一定帮你拿下,并给你最优惠的组合方案。”
王林道:“那就谢谢张总了。”
韩启明一听可以谈成十万块钱的大项目,也自欣喜,端起酒杯来,不停的劝王林喝酒。
王林笑道:“韩总,我酒量有限,咱们随意就好。真正的生意,不必靠喝酒喝出来。只要你们把广告投放方案做好了,我肯定优先选择你们公司的。”
韩启明道:“王总一看就是做大事的人!不像有些企业老总,不喝到躺下,不喝得胃出血,都不能签合同呢!”
王林道:“来,我们干一杯,下面的酒,就不必劝了,能喝的就多喝两杯,不能喝的就随意,好不好?”
韩启明大笑道:“好,那就听王总的!”
吃过饭,事情也谈妥了,张玉兰送王林他们回到酒店,自行离去。
王林对邓大宝道:“大宝哥,我和文娟,明天就回申城了,这边的事情,就拜托你们了。”
邓大宝道:“王总,请你放心吧!这边有我们呢!”
王林道:“你再找两家广告商,谈一谈,反正就是十万的预算!等三家广告商的方案出来后,你再打电话跟我汇报一下就行了。哪家的最优惠、方案最合理,咱们就选谁的。在生意场上,没有什么面子可谈。”
“我明白。”邓大宝道,“到时我可以传真一份给你过目。”
王林嗯了一声。
一行人说着话,前往三楼的办公室。
刚到办公室外面,就听到里面吵吵嚷嚷。
有人在里面大喊大叫:“把你们王总喊出来,我要亲自和他对质!天底下哪有这样的道理?我们帮你们厂家打开了市场,拓宽了产品的销路,我们打下来的江山,我们做出来的成绩!你们厂家自己下来摘桃子?那我们这些经销商,还靠什么赚钱吃饭?”
邓大宝皱眉道:“这是什么人?”
王林心里却有些明白了,这是爱晴柔卫生巾以前在广州的经销商!也就是包来顺的朋友!
他早就料到,经销商一旦做大,是可以挟渠道以令厂家的!
这也是他一定要自己建立渠道的原因!
只是没想到,广州这边的经销商,只不过帮他卖了几千万片卫生巾,也敢跑到公司来闹事?也敢来维权?
呵呵!
王林一声冷笑,大步走进办公室!
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