第335章 我丢你脸了?
第335章我丢你脸了?
赵卫国恼羞成怒,手撑住地面,爬了起来,指着王林道:“王林,你疯了!你打我干嘛!你别以为我怕了你!信不信我连你一起打?”
王林沉声道:“整天就知道打打杀杀!你不知道打老婆的男人是最没有出息的吗?你再动手,我就报警了!家暴也是犯法的!”
旁边的摊主们,见王林出手了,也都围了过来,女人们拉着刘京美的手,看她头上的伤,男人们指着赵卫国,数落他不该动手打人。
赵卫国本来还想和王林争执一番,但见到群情汹涌,自知理亏,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一声。
刘京美羞愧无地,连声说道:“我没事,大家都散了吧!”
她弯腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件捡起来,重新挂在架子上面。
王林轻轻摇头,也懒得管他家的破事,转身离开,跟马春花说了一声:“我走了。”
马春花和刘英,笑着和他说了再见。
王林开车来到小百灵,在门前停好车,拿出舞裙,往楼上走来。
经过二楼时,王林听到音乐声响起,便走到训练室来,看到沈雪她们都在里面训练。
“哇!舞裙来了!”赵百灵眼尖,一看到王林,率先喊了出来。
沈雪笑着走过来:“舞裙做好了?”
王林把袋子递过去:“一共做了四件。红、白各两件。”
“好。”沈雪接过袋子,立马就打开来看了看,“这个周末正好可以演出用了。我和百灵周末要演出呢,节目就是化蝶,你要不要来看?”
“晚上吗?”
“嗯。你来吗?”
“我看看有没有时间。”王林道,“我厂里还有事,我先上去工作了,你们练习吧。”
“好。”沈雪拿着舞裙,在身上比了比,看墙上镜子里的自己,笑道,“好漂亮啊!”
王林笑道:“这叫百蝶裙!你们喜欢就好!我上去了。”
赵百灵她们都围了过来,拿着舞裙看。
王林转身上楼来工作。
华东六省的业务主管和副手都已经派了出去,每个主管负责一个省会城市的业务点筹建工作。
每个省会城市的区县数量都不一致,但也不是太多,一般都只有几个区,每个区只需要招五个人,一个省会城市需要20人到40人不等。
一个主管再加一个副手,管理几个业务点,二、三十个人,绝对是不成问题的。
王林推广卫生巾的策略,是先占领中心城市,再向周边扩张。
至于广大的农村地区,暂时不在王林的扩张计划当中。
连城市里拿工资的知识女青年,都没有完全接受卫生巾,农村妇女对卫生巾的认可和消费程度可想而知。
国内的卫生巾品牌还不算太多,而爱晴柔也算是国企品牌之一,因此这个品牌从一诞生开始,就带有一定的优越性,可以争取得到各地供销社和国营百货大楼的支持和合作。
供销社和国营百货大楼,遍布全国各地,也是城镇居民购买生活物质的首选之地。
各地的业务点,只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼,就可以占据本地区一半以上的零售终端。
立足于国有零售商店,再向私营店铺、个体商户进行推广。
王林制定的这套推销机制,是可以复制的。
只要招聘的业务员不是太垃圾,这一套推广方法,在任何一家城市都可以得到贯彻落实,市场很快就可以打开来。
当市场有了一定根基后,总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志,进行为期半年左右的立体式广告轰炸。
一轮广告攻势过后,卫生巾在当地的销量,绝对可以攀升到销售榜的前三名,有的地区甚至可以名列榜首,占据当地卫生巾销售80%以上的市场!
爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候,其它卫生巾厂商,为了扼制新品牌的增长,组织了一场价格狙击战。
然而,王林并没有应战,没有降价销售,而是加大广告投入力度,通过营销手段,把爱晴柔这个品牌,抬升到了更高端的地位。
任何一款产品,消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。
卫生巾产品也不外于是。
王林将爱晴柔卫生巾,塑造成了国内的一个高端品牌。
而爱晴柔的价格,又具有优势,定的零售价,并不比其它品牌贵太多。
能消费得起卫生巾的女性,也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。
每包卫生巾,王林只需要比别的产品多赚一毛钱,一年下来,这个金额就很可观。
他把多赚出来的钱,再投放到广告之中,继续推高、推广这个品牌,产生一个良性的循环。
而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌,因为盈利低下,也就拿不出更多的钱来打广告,久而久之,陷入了一个死循环,产品卖得再便宜,也没有人知道这个小众品牌,又担心卫生灭菌不过关,买你产品的人自然越来越少了。
质优、价廉、推广,这三者互为犄角,可以说是一款产品的核心铁三角,要想把一个品牌做起来,这三者缺一不可。
对卫生巾生产厂家来说,还有最重要的一点,就是外汇!
每家企业的外汇配额是有限度的!
尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业,这些企业的外汇配额,每年都有一定的数量,超出了这个额度,你就没有外汇可以用了!
而卫生巾的原材料,大多数是要依赖进口的。
在国家总体外汇有限、管制严格的前提下,一家卫生巾生产企业,每年生产出来的产品数量是一定的。
你有产能,但你没有外汇去进购原材料,那么,就算你产能再高,你也巧妇难为无米之炊,生产不出来了!
这个困境,现阶段来说,基本上无解的!
起码还要等上好几年,国家的外汇储备渐渐增多,才会逐步放宽小企业的外汇配额。
像国内的这些卫生巾厂家,他们每年只能生产一定数量的卫生巾产品,还敢拿出来跟王林拼价格战?
那他们不是自寻死路吗?
他们也不想想,王林的爱晴柔卫生巾工厂,背后倚靠的是谁?
申纺集团!
一家拥有55万人的特大型集团公司!
这是申城市的龙头企业,纳税最大户!
在九十年代申城的汽车工业崛起之前,申纺集团都是市里的宝贝,是市里领导的掌上明珠!
哪怕放到全国,也是屈指可数、名列前茅的特大企业!
王林背靠大树好乘凉!
他的企业,外汇配额有限,但没有关系,他可以从申纺厂拿到外汇配额!
整个申城市的外汇配额,都是先紧着申纺厂来用的!
有了这么强有力的外汇支持,王林的爱晴柔产品,也就有了向全国扩张的底气!
而且,王林自己的原材料生产基地,已经在筹建当中。
原材料的生产,一是需要技术,二是需要大量金钱的投入。
对其它小型的卫生巾工厂来说,他们没有资金,也没有能力投入自己的原材料工厂,他们只能依靠进口。
因为这个时期,国内的无纺布产能实在有限,除了进口,小企业们别无他法。
但王林就不同了。
他依靠国库券生意,赚到了大量的金钱!
王林手里有钱啊!
他想扩张工厂,马上就能扩张!
他想开一家原材料工厂,投资几百万的大项目,他立马就能实施!
创业前期,王林用国库券赚取的第一桶金,哺育卫生巾厂和服装厂的创建和成长。
等到这两家工厂成了气候以后,他又可以拿出这两家工厂赚到的钱,用来反哺国库券行业。
王林现在拥有多个赚钱的产业,东边不亮西边亮,总能赚到钱来维持企业的高速发展。
这个时代,是我国卫生巾事业的起步期,这是天时。
王林有申纺厂的外汇支撑,这是地利。
他在香江有唐华兄妹这样的朋友,在国内有田晓青团队帮他在国库券市场捞金,又有周汉民、周伯强支持他,这是人和。
王林同志占据了天时、地利、人和,又善于利用周边的资源,只要他一步一个脚印,稳扎稳打的朝前迈进,企业的成长和进步,是可以预期的。
在小百灵三楼的办公室里,王林拿笔在日记本上写写画画。
这个本子上,记录着他对卫生巾厂、原材料工厂、服装厂、服装卖场等名下企业的发展纲略!
当他在创业路上感到迷茫时,就会拿出这个本子来看一看。
一个下午的时间,悄悄的溜走。
张瀚等人过来和王林打招呼:“王总,下班了。”
王林笑着摆摆手:“你们先走吧!”
外面办公室里,很快就人去楼空。
不一会儿,沈雪和付美芳完成了训练,一起说笑着走了上来。
沈雪一般都是等楼上的职员下班以后,她才上楼来的。
她俩都穿着紧身的训练服,好身体被包裹得一览无遗。
王林深深的看了她俩一眼,心想练舞的女人,气质、身段,真的是无可挑剔的完美!
沈雪走到他身侧,抱住了他,亲亲他的脸,笑道:“我去冲凉,等下我们到别墅去。”
王林点点头,合上日记本,说道:“我去车间转一转,半个小时后,我在下面等你。”
“好的。”沈雪轻轻咬了咬他耳朵,咯咯一笑,迈着轻盈的步子,走进房间,关上房门。
付美芳一边脱训练服,一边笑道:“你俩真的是够了啊!当着我的面,也这么亲密了!我受不了了。”
“谁让你看了?”沈雪白了她一眼,“以后不许偷看!”
“沈雪,我真的是太羡慕你了,我希望你和王林能这么好上一辈子,让我们羡慕到老!”
“美芳,你和秦建波的事,是不是该有一个了结了?”
“嗯,我想去找他谈谈,把婚给离了,不然总这么拖着也不是个事。他要是害怕影响到他升职,我们可以悄悄的扯了离婚证,不外对宣布就行了。”付美芳道,“你能陪我一起去吗?我一个人都有些害怕见他。”
“我要陪王林啊。你怕什么?他又不吃人。”
“唉!好吧!”付美芳郁郁寡欢的叹了一声,“以后,我一定要睁大了双眼,再也不想找这种男人了!我宁可不嫁人,也不再随便结婚!冲动真的是魔鬼!”
“好了,快去冲凉了!”
半个小时后,王林和沈雪在下面会和,前往武定路。
王林刚把车子停下,就看到自家门前,停了一辆电视台的采访车,顾清雨和几个同事,正在门口和柳嫂子说话呢!
柳嫂子一直摇头摆手,不放顾清雨他们进门。
“那不是顾小姐吗?”沈雪笑道,“你喊她来的?”
“不是!”王林心下沉吟,说道,“我们走吧。”
“为什么?”沈雪惊讶的问。
“我不想被他们看到。”
“这可奇怪了?我们在一起,为什么害怕被他们看到呢?她不是你的朋友吗?上次在广州,你和她不是聊得挺来吗?”
王林苦笑一声,说道:“你和我,都算是小有名气的公众人物,被媒体拍到不好。”
“我们自由恋爱,有什么不好?”沈雪怔忡,“我丢你的脸了?”
“不是这个意思。”王林连忙握住她的手,心下叫苦不迭,说道,“你这么好,怎么可能丢我的脸?我只是不想太过曝光。”
沈雪想了想,笑道:“你说得对,我俩之间的一段美好恋情,没必要变成别人茶余饭后的谈资。”
王林道:“就是这个意思。你看那些明星谈恋爱,但凡高调秀恩爱的,后来都死得快。我们先找个地方吃饭吧?”
“好!”沈雪嫣然笑道,“我听你的。”
然而,王林想走,已经来不及了。
因为顾清雨看到了他的车,柳嫂子也看到了老板的车!
柳嫂子对顾清雨道:“不是我不放你们进来,这不是我的房子,我只是一个佣人,我做不了这房子的主,我不能随便放人进来的。喏,老板就在那边,你们想进来拍景,就去找老板谈吧。我马上就要下班了。”
“老板?你是说,这幢别墅的主人,是那边车上的人?”顾清雨惊喜的问道。
“是啊!”
柳嫂子说着,走到了王林车边,笑道:“老板,电视台的人过来,说是要进去取景,我没同意,他们一直在磨洋工呢!你来得正好,请你拿个主意吧?”
顾清雨也走了过来,笑道:“王林!这是你的房子啊?这么巧——沈雪同志?”
她眨眨眼睛,巧笑嫣然的看着车里坐着的两个人,也不知道在想些什么。
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赵卫国恼羞成怒,手撑住地面,爬了起来,指着王林道:“王林,你疯了!你打我干嘛!你别以为我怕了你!信不信我连你一起打?”
王林沉声道:“整天就知道打打杀杀!你不知道打老婆的男人是最没有出息的吗?你再动手,我就报警了!家暴也是犯法的!”
旁边的摊主们,见王林出手了,也都围了过来,女人们拉着刘京美的手,看她头上的伤,男人们指着赵卫国,数落他不该动手打人。
赵卫国本来还想和王林争执一番,但见到群情汹涌,自知理亏,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一声。
刘京美羞愧无地,连声说道:“我没事,大家都散了吧!”
她弯腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件捡起来,重新挂在架子上面。
王林轻轻摇头,也懒得管他家的破事,转身离开,跟马春花说了一声:“我走了。”
马春花和刘英,笑着和他说了再见。
王林开车来到小百灵,在门前停好车,拿出舞裙,往楼上走来。
经过二楼时,王林听到音乐声响起,便走到训练室来,看到沈雪她们都在里面训练。
“哇!舞裙来了!”赵百灵眼尖,一看到王林,率先喊了出来。
沈雪笑着走过来:“舞裙做好了?”
王林把袋子递过去:“一共做了四件。红、白各两件。”
“好。”沈雪接过袋子,立马就打开来看了看,“这个周末正好可以演出用了。我和百灵周末要演出呢,节目就是化蝶,你要不要来看?”
“晚上吗?”
“嗯。你来吗?”
“我看看有没有时间。”王林道,“我厂里还有事,我先上去工作了,你们练习吧。”
“好。”沈雪拿着舞裙,在身上比了比,看墙上镜子里的自己,笑道,“好漂亮啊!”
王林笑道:“这叫百蝶裙!你们喜欢就好!我上去了。”
赵百灵她们都围了过来,拿着舞裙看。
王林转身上楼来工作。
华东六省的业务主管和副手都已经派了出去,每个主管负责一个省会城市的业务点筹建工作。
每个省会城市的区县数量都不一致,但也不是太多,一般都只有几个区,每个区只需要招五个人,一个省会城市需要20人到40人不等。
一个主管再加一个副手,管理几个业务点,二、三十个人,绝对是不成问题的。
王林推广卫生巾的策略,是先占领中心城市,再向周边扩张。
至于广大的农村地区,暂时不在王林的扩张计划当中。
连城市里拿工资的知识女青年,都没有完全接受卫生巾,农村妇女对卫生巾的认可和消费程度可想而知。
国内的卫生巾品牌还不算太多,而爱晴柔也算是国企品牌之一,因此这个品牌从一诞生开始,就带有一定的优越性,可以争取得到各地供销社和国营百货大楼的支持和合作。
供销社和国营百货大楼,遍布全国各地,也是城镇居民购买生活物质的首选之地。
各地的业务点,只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼,就可以占据本地区一半以上的零售终端。
立足于国有零售商店,再向私营店铺、个体商户进行推广。
王林制定的这套推销机制,是可以复制的。
只要招聘的业务员不是太垃圾,这一套推广方法,在任何一家城市都可以得到贯彻落实,市场很快就可以打开来。
当市场有了一定根基后,总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志,进行为期半年左右的立体式广告轰炸。
一轮广告攻势过后,卫生巾在当地的销量,绝对可以攀升到销售榜的前三名,有的地区甚至可以名列榜首,占据当地卫生巾销售80%以上的市场!
爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候,其它卫生巾厂商,为了扼制新品牌的增长,组织了一场价格狙击战。
然而,王林并没有应战,没有降价销售,而是加大广告投入力度,通过营销手段,把爱晴柔这个品牌,抬升到了更高端的地位。
任何一款产品,消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。
卫生巾产品也不外于是。
王林将爱晴柔卫生巾,塑造成了国内的一个高端品牌。
而爱晴柔的价格,又具有优势,定的零售价,并不比其它品牌贵太多。
能消费得起卫生巾的女性,也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。
每包卫生巾,王林只需要比别的产品多赚一毛钱,一年下来,这个金额就很可观。
他把多赚出来的钱,再投放到广告之中,继续推高、推广这个品牌,产生一个良性的循环。
而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌,因为盈利低下,也就拿不出更多的钱来打广告,久而久之,陷入了一个死循环,产品卖得再便宜,也没有人知道这个小众品牌,又担心卫生灭菌不过关,买你产品的人自然越来越少了。
质优、价廉、推广,这三者互为犄角,可以说是一款产品的核心铁三角,要想把一个品牌做起来,这三者缺一不可。
对卫生巾生产厂家来说,还有最重要的一点,就是外汇!
每家企业的外汇配额是有限度的!
尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业,这些企业的外汇配额,每年都有一定的数量,超出了这个额度,你就没有外汇可以用了!
而卫生巾的原材料,大多数是要依赖进口的。
在国家总体外汇有限、管制严格的前提下,一家卫生巾生产企业,每年生产出来的产品数量是一定的。
你有产能,但你没有外汇去进购原材料,那么,就算你产能再高,你也巧妇难为无米之炊,生产不出来了!
这个困境,现阶段来说,基本上无解的!
起码还要等上好几年,国家的外汇储备渐渐增多,才会逐步放宽小企业的外汇配额。
像国内的这些卫生巾厂家,他们每年只能生产一定数量的卫生巾产品,还敢拿出来跟王林拼价格战?
那他们不是自寻死路吗?
他们也不想想,王林的爱晴柔卫生巾工厂,背后倚靠的是谁?
申纺集团!
一家拥有55万人的特大型集团公司!
这是申城市的龙头企业,纳税最大户!
在九十年代申城的汽车工业崛起之前,申纺集团都是市里的宝贝,是市里领导的掌上明珠!
哪怕放到全国,也是屈指可数、名列前茅的特大企业!
王林背靠大树好乘凉!
他的企业,外汇配额有限,但没有关系,他可以从申纺厂拿到外汇配额!
整个申城市的外汇配额,都是先紧着申纺厂来用的!
有了这么强有力的外汇支持,王林的爱晴柔产品,也就有了向全国扩张的底气!
而且,王林自己的原材料生产基地,已经在筹建当中。
原材料的生产,一是需要技术,二是需要大量金钱的投入。
对其它小型的卫生巾工厂来说,他们没有资金,也没有能力投入自己的原材料工厂,他们只能依靠进口。
因为这个时期,国内的无纺布产能实在有限,除了进口,小企业们别无他法。
但王林就不同了。
他依靠国库券生意,赚到了大量的金钱!
王林手里有钱啊!
他想扩张工厂,马上就能扩张!
他想开一家原材料工厂,投资几百万的大项目,他立马就能实施!
创业前期,王林用国库券赚取的第一桶金,哺育卫生巾厂和服装厂的创建和成长。
等到这两家工厂成了气候以后,他又可以拿出这两家工厂赚到的钱,用来反哺国库券行业。
王林现在拥有多个赚钱的产业,东边不亮西边亮,总能赚到钱来维持企业的高速发展。
这个时代,是我国卫生巾事业的起步期,这是天时。
王林有申纺厂的外汇支撑,这是地利。
他在香江有唐华兄妹这样的朋友,在国内有田晓青团队帮他在国库券市场捞金,又有周汉民、周伯强支持他,这是人和。
王林同志占据了天时、地利、人和,又善于利用周边的资源,只要他一步一个脚印,稳扎稳打的朝前迈进,企业的成长和进步,是可以预期的。
在小百灵三楼的办公室里,王林拿笔在日记本上写写画画。
这个本子上,记录着他对卫生巾厂、原材料工厂、服装厂、服装卖场等名下企业的发展纲略!
当他在创业路上感到迷茫时,就会拿出这个本子来看一看。
一个下午的时间,悄悄的溜走。
张瀚等人过来和王林打招呼:“王总,下班了。”
王林笑着摆摆手:“你们先走吧!”
外面办公室里,很快就人去楼空。
不一会儿,沈雪和付美芳完成了训练,一起说笑着走了上来。
沈雪一般都是等楼上的职员下班以后,她才上楼来的。
她俩都穿着紧身的训练服,好身体被包裹得一览无遗。
王林深深的看了她俩一眼,心想练舞的女人,气质、身段,真的是无可挑剔的完美!
沈雪走到他身侧,抱住了他,亲亲他的脸,笑道:“我去冲凉,等下我们到别墅去。”
王林点点头,合上日记本,说道:“我去车间转一转,半个小时后,我在下面等你。”
“好的。”沈雪轻轻咬了咬他耳朵,咯咯一笑,迈着轻盈的步子,走进房间,关上房门。
付美芳一边脱训练服,一边笑道:“你俩真的是够了啊!当着我的面,也这么亲密了!我受不了了。”
“谁让你看了?”沈雪白了她一眼,“以后不许偷看!”
“沈雪,我真的是太羡慕你了,我希望你和王林能这么好上一辈子,让我们羡慕到老!”
“美芳,你和秦建波的事,是不是该有一个了结了?”
“嗯,我想去找他谈谈,把婚给离了,不然总这么拖着也不是个事。他要是害怕影响到他升职,我们可以悄悄的扯了离婚证,不外对宣布就行了。”付美芳道,“你能陪我一起去吗?我一个人都有些害怕见他。”
“我要陪王林啊。你怕什么?他又不吃人。”
“唉!好吧!”付美芳郁郁寡欢的叹了一声,“以后,我一定要睁大了双眼,再也不想找这种男人了!我宁可不嫁人,也不再随便结婚!冲动真的是魔鬼!”
“好了,快去冲凉了!”
半个小时后,王林和沈雪在下面会和,前往武定路。
王林刚把车子停下,就看到自家门前,停了一辆电视台的采访车,顾清雨和几个同事,正在门口和柳嫂子说话呢!
柳嫂子一直摇头摆手,不放顾清雨他们进门。
“那不是顾小姐吗?”沈雪笑道,“你喊她来的?”
“不是!”王林心下沉吟,说道,“我们走吧。”
“为什么?”沈雪惊讶的问。
“我不想被他们看到。”
“这可奇怪了?我们在一起,为什么害怕被他们看到呢?她不是你的朋友吗?上次在广州,你和她不是聊得挺来吗?”
王林苦笑一声,说道:“你和我,都算是小有名气的公众人物,被媒体拍到不好。”
“我们自由恋爱,有什么不好?”沈雪怔忡,“我丢你的脸了?”
“不是这个意思。”王林连忙握住她的手,心下叫苦不迭,说道,“你这么好,怎么可能丢我的脸?我只是不想太过曝光。”
沈雪想了想,笑道:“你说得对,我俩之间的一段美好恋情,没必要变成别人茶余饭后的谈资。”
王林道:“就是这个意思。你看那些明星谈恋爱,但凡高调秀恩爱的,后来都死得快。我们先找个地方吃饭吧?”
“好!”沈雪嫣然笑道,“我听你的。”
然而,王林想走,已经来不及了。
因为顾清雨看到了他的车,柳嫂子也看到了老板的车!
柳嫂子对顾清雨道:“不是我不放你们进来,这不是我的房子,我只是一个佣人,我做不了这房子的主,我不能随便放人进来的。喏,老板就在那边,你们想进来拍景,就去找老板谈吧。我马上就要下班了。”
“老板?你是说,这幢别墅的主人,是那边车上的人?”顾清雨惊喜的问道。
“是啊!”
柳嫂子说着,走到了王林车边,笑道:“老板,电视台的人过来,说是要进去取景,我没同意,他们一直在磨洋工呢!你来得正好,请你拿个主意吧?”
顾清雨也走了过来,笑道:“王林!这是你的房子啊?这么巧——沈雪同志?”
她眨眨眼睛,巧笑嫣然的看着车里坐着的两个人,也不知道在想些什么。
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