第372章 零的突破,十亿片的突破!
第372章零的突破,十亿片的突破!
四月下旬,广交会进入了尾声。
只剩下最后五天的冲刺!
李文娟真的是王林的福星,有她镇场子,秀之林服装接订单接到了手软!
第一次下订单的老毛子,已经和秀之林公司完成了交易。
李文娟真的像对王林所说的一样,把公司所有的库存,全部打包卖给了老毛子,老毛子这些天转悠下来,早就忙成狗了,也只知道在这里下了一个大订单,哪里还记得每一件要多少货?验了货以后,结账走人了。
这一个订单,就让王林赚到了200多万人民币。
其它大大小小的订单,加在一起,让王林赚到了500多万。
十天的订单,王林可以赚到800万人民币!
注意,这是利润,而不是成交额!
当然了,接下来的这些订单,王林的服装厂,还得加班生产发货。
唯独卫生巾,还是没能开单!
十天没有开单,王林和邓大宝等人的心情,真的是无所谓了!
反正,爱晴柔卫生巾不开单的事,早就成了广交会上的段子,被人传扬开了。
王林他们也就不需要什么面子不面子了!
这天,王林从外面展区逛了一圈回来。
参展的商人都认识了王林,特别是那些去他展位拿过卫生巾的女人,看到他就问:“王总,今天开单了吗?”
王林笑着摆摆手:“今天一定可以开单的!”
那些人便发出笑声:“开了单,请我们客啊!”
王林哈哈笑道:“请你们用卫生巾!每人请一包!”
他回到展位,先到秀之林展位,看到李文娟又在跟外商签订买卖合同了。
李文娟硬生生的逼着自己,学会了一些简短的英文口语,现在和外商交流起来,也能简单的谈一些话了。
赵敏的假期早就结束,她仍然回航空公司上班去了。
李文娟没事就跟懂英语的同事学习,又天天都有外商陪着她练习口语,等于是请了无数个免费的外教呢!
这广交会,还真是一个学英语的好场合!
王林回到卫生巾展位,见有几个外商在里面观看。
邓大宝学王林的,也在做各种试验给外商看。
看来,科学、试验,也忽悠不了老外啊!
十天了,一个单也没有!
就连纪庆年领导,都有些可怜王林了,上次一起吃饭时,还说了许多鼓励他的话,叫他不要灰心,卫生巾是第一次进广交会,不了解的人多,目标客户少,没有开单很正常。
王林刚走进来,就看到那个东洋人松下内山,带着女儿松下幸子走了过来。
“嘿!王先生,你好。”松下内山个子不高,但长得很有精神,说话中气十足,脸色带着一种古铜色,整个人看起来,就跟一个小铜锤似的。
但他的女儿,却比他漂亮太多了,穿着也很时尚潮流,像个小公主似的。
王林点头笑道:“松下先生,你好!幸子小姐,上次的卫生巾,还好用吗?”
松下幸子羞红了脸,轻柔的说道:“好用。”
松下内山说道:“王先生,我让女儿试用你们的产品,就是想让她亲自体验。因为我相信,我女儿是不会欺骗我的。她说的话,我也可以无条件的相信。”
王林哦了一声:“原来松下先生,是想让幸子小姐体验我们的产品?”
松下内山道:“不错,只有我女儿说你们的产品好,我才能真正的相信。”
王林道:“那么,松下先生现在得到结果了吗?”
松下内山用力的点点头:“很好!我愿意和王先生合作!我有一家连锁超市,在美国、欧洲、东南亚各国开设了一百多家连锁店,我们售卖的卫生巾产品,主要是以我们国内的产品为主,但是我想从王先生的工厂,进一批货去卖。因为贵公司的产品,质量好,价格低,在东南亚各个国家的市场,具有很大的竞争力。”
王林听了,不由得一喜,心想总算有人肯来买我们的产品了,不管对方是要一百万片,还是要一千万片,只要能开单,只要能实现零的突破就行了!
“松下先生,我们的产品,大部分的原材料是从贵国进口的。一片好的卫生巾材料,最主要的成分就是棉、不织布、纸浆或以上材质的复合物。棉的含量,决定了一片卫生巾的绵柔程度。而棉的质量好坏,也决定了卫生巾的质量高低。我们的产品,经得起科学试验的检测,也经得起真人的体验。我们的产品质量,和贵国的产品相比,不会有太大的差距,但我们的产品价格,却要低得多。”
“对,你们的产品质量,我能看得到,也闻得到、摸得到!”松下内山道,“所以,我今天来,是要向你们下订单的。”
王林笑道:“太好了,请问松下先生,你要买多少片卫生巾?”
松下内山道:“十亿片。”
王林怔了怔,还以为自己听错了:“十片?”
松下内山竖起右手食指:“十亿片!”
王林道:“一亿片?”
松下内山想了想,伸出十根手指头:“十个一亿片!”
“十亿片?”王林这次是真的听懂了!
他不由得倒吸一口凉气!
十亿片啊?
这是王林一年的销售目标!
结果人家一个订单,就要十亿片!
王林有一种想疯狂的开怀大笑的冲动!
但他是有着强大灵魂的人物,怎么能这么失态呢?
他强忍住得意之色,尽量让自己的脸色看起来平静些。
松下内山问道:“王先生,是不是有难处?”
王林想到,连李文娟都懂得,只要有订单,就一定要接的道理,他岂能不知道?
“没问题!不就十亿片嘛!”王林笑问道,“请问松下先生,什么时候需要这批货?”
“王先生在五个月之内向我提供这批货就行了,每个月提供两亿片。”
“好!”王林心想,你如果要我一下子拿出十亿片来,杀了我也难做到,但一个月两亿片,我还是有办法的!
不管怎么说,先把订单接下来再说!
松下内山提了个大皮包,他把皮包往王林面前的桌子上一放,哗的一声拉开了拉链。
里面满满的全是绿花花的美元!
美元上面,华盛顿那个大光脑袋,格外的油光发亮!
松下内山道:“十亿片,是5000万人民币,现在美元兑人民币的汇率是每100美元,兑换376.51元人民币。总共需要1330万美元。”
美元兑换人民币的汇率,每一年都是不相同的。
1981的时候,美元兑人民币的汇率是1.7,一美元换1.7元人民币。
之后,每年的兑换比例,逐年攀升,一直到1994年,来了一个大的飞跃,直接从5.6,涨到了8.6!
松下内山道:“王先生,我没有算错吧?”
王林笑道:“没有算错。”
松下内山道:“我这里有266万美元,算是第一个月的订金。以后我每个月给王先生账户打入266万美元,你给我发两亿片卫生巾的货。”
“好!”王林一口应承,同时说道,“第一个月的货,我们将陆续发出,于下个月的月底发完,没有问题吧?”
“没有问题!”松下内山道,“我女儿幸子,她从贵国的复大毕业后,留在申城,负责我们家族企业在华的一切投资。王先生有什么问题,都可以找幸子沟通。”
“王先生,请多指教!”松下幸子朝王林屈膝行礼。
王林说道:“幸子小姐,合作愉快。欢迎幸子小姐到我们工厂来视察工作!”
松下幸子浅浅一笑:“会有机会的!”
松下内山对着王林躹了一躬:“王林桑,拜托了!”
王林和松下内山签下了买卖合同,彼此留了联系方式,同时开具了收据。
完成交易以后,松下内山带着女儿离开。
要不是有一袋子的美元在面前,王林真的要怀疑,自己不过是做了一场梦!
“王总?”邓大宝擦了擦额头上的汗,问道,“那个东洋商人,真的下了十亿片的订单?”
王林的喉结,下下滚动:“我也怀疑我在做梦!可是,这钱是真的啊!这交易合同也是真的!”
邓大宝的眉毛、眼睛、鼻子,嘴巴,顿时像一朵菊花一般盛开来!
“王总!我们发达了!十亿片卫生巾啊!”邓大宝兴奋得跳了起来,“十亿片啊!十亿片!”
毛金山等人也是喜形于色,高兴得唱起了《翻身农奴把歌唱》!
他们实现了我国广交会上卫生巾交易零的突破!
而且直接打破了十亿片的记录!
王林却高兴不起来,沉声道:“我们现在的产能,满打满算,一个月也只有一亿片出头的产量!现在松下先生要求我们每个月运出两亿片!这多出来的一亿片,我们上哪里去找?”
邓大宝等人的如火热情,马上就被王林这一盆冷水给浇灭了!
之前是为了卖不出卫生巾而烦恼,现在是为了产能的事情而烦恼!
邓大宝道:“王总,赶紧扩建生产线!”
毛金山道:“只怕来不及!下个月月底之前,必须运出两亿片,留给我们的时间,只有四十天!就算扩张生产车间,起码也要等到五一以后才能投产。”
王林道:“不管来不来得及,我们都必须马上扩建!”
他忽然想到一事,双眼一亮,对邓大宝道:“你马上去请江南机械厂的崔振华厂长过来!”
邓大宝没有问为什么,赶紧去江南机械厂的展位请崔振华。
崔振华很快就过来了。
“王总,有事?”崔振华笑着问道。
“崔总,这件事,只有你能帮到我了。”王林道,“我接了个十亿片的大订单,但对方要求我们在五个月之内生产完毕并交付!”
“十亿片?”崔振华毕竟不是同行,对这个数字并没有多大的概念,笑道,“这是好事啊!我看你们怎么还愁眉苦脸的呢?”
王林道:“实不相瞒,我现在的工厂,每年的产能,也就十三亿片左右!”
“啊?”崔振华这一下是真的震撼到了!
爱晴柔卫生巾,在国内已经如此有名气,一年的产能也才十三亿片,而人家一个订单,就是十亿片!
崔振华也是从事生产工作的,当然明白,当你的产能满足不了订单生产的要求时,那种煎熬和痛苦,才是最深刻、最真切的!
王林道:“我算过一笔账,国内现在的卫生巾需求量,也就是在20亿片到30亿片之间,我们一家工厂的产能,就占据了一半。而我们现在的市场,连全国一半都没占到。本来这个产能是绝对足够了的。”
崔振华道:“那问题就来了啊!怎么办?你已经接了这个订单?”
王林沉声道:“五千万人民币的大订单!我能不接吗?拼了我这老命,我也得完成啊!”
崔振华笑道:“好家伙,你这是三年不开张,开张吃三年啊!现在我看还有谁敢笑话你是不开张的爱晴柔了!”
5000万人民币的订单!
王林如果能如期完成,那光是这一单,他就能赚到2500万的利润!
问题是,他怎么来完成这个艰巨的订单任务?
王林道:“崔厂长,我之前听你说起过,新型的卫生巾生产线,你们已经组装完成了?”
“对,但还需要试机。”
“赶紧安排试机!”王林道,“试机结束,只要没问题,我立马就买回来安装!分秒毕争!”
崔振华道:“你先别着急,我这就打电话回厂里,要求他们马上试机!这样吧,你安排两个技术人员,到我们厂里去,和我们的人一起试机。”
“好!”王林道,“我派我们集团的技术总监张瀚,还有卫生巾厂的老主任包来顺,让他们一起去你们厂,协助试机事宜。”
崔振华道:“事不宜迟,我们这就去打电话。”
王林的爱晴柔卫生巾,接了一个大订单的事情,忽如一夜春风来,瞬间传遍了整个广交会场!
之前那些看不起王林的人,那些瞧不起爱晴柔卫生巾的人,个个都目瞪口呆!
十天不开张,这一开张,就是十亿片!
王林接了个5000万人民币的大订单啊!
李文娟听到这个消息,直接就疯了,拉着王林的手跳起了快乐的疯魔舞:“姐夫万岁!你太厉害了!我就知道,你一定能行的!”
她是发自真心的为王林感到开心和高兴!
别人的高兴,都是流于表面的,甚至是嫉妒的。
但李文娟是毫无私心的,真心希望王林能接到大订单!
周粥听到这个消息,只是抿嘴一笑,或许,在她看来,王林这个家伙,曝出再大的惊天新闻,也不足为奇了!反倒是,如果一届广交会办下来,王林真的一单不开,那才叫真正的震撼呢!
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四月下旬,广交会进入了尾声。
只剩下最后五天的冲刺!
李文娟真的是王林的福星,有她镇场子,秀之林服装接订单接到了手软!
第一次下订单的老毛子,已经和秀之林公司完成了交易。
李文娟真的像对王林所说的一样,把公司所有的库存,全部打包卖给了老毛子,老毛子这些天转悠下来,早就忙成狗了,也只知道在这里下了一个大订单,哪里还记得每一件要多少货?验了货以后,结账走人了。
这一个订单,就让王林赚到了200多万人民币。
其它大大小小的订单,加在一起,让王林赚到了500多万。
十天的订单,王林可以赚到800万人民币!
注意,这是利润,而不是成交额!
当然了,接下来的这些订单,王林的服装厂,还得加班生产发货。
唯独卫生巾,还是没能开单!
十天没有开单,王林和邓大宝等人的心情,真的是无所谓了!
反正,爱晴柔卫生巾不开单的事,早就成了广交会上的段子,被人传扬开了。
王林他们也就不需要什么面子不面子了!
这天,王林从外面展区逛了一圈回来。
参展的商人都认识了王林,特别是那些去他展位拿过卫生巾的女人,看到他就问:“王总,今天开单了吗?”
王林笑着摆摆手:“今天一定可以开单的!”
那些人便发出笑声:“开了单,请我们客啊!”
王林哈哈笑道:“请你们用卫生巾!每人请一包!”
他回到展位,先到秀之林展位,看到李文娟又在跟外商签订买卖合同了。
李文娟硬生生的逼着自己,学会了一些简短的英文口语,现在和外商交流起来,也能简单的谈一些话了。
赵敏的假期早就结束,她仍然回航空公司上班去了。
李文娟没事就跟懂英语的同事学习,又天天都有外商陪着她练习口语,等于是请了无数个免费的外教呢!
这广交会,还真是一个学英语的好场合!
王林回到卫生巾展位,见有几个外商在里面观看。
邓大宝学王林的,也在做各种试验给外商看。
看来,科学、试验,也忽悠不了老外啊!
十天了,一个单也没有!
就连纪庆年领导,都有些可怜王林了,上次一起吃饭时,还说了许多鼓励他的话,叫他不要灰心,卫生巾是第一次进广交会,不了解的人多,目标客户少,没有开单很正常。
王林刚走进来,就看到那个东洋人松下内山,带着女儿松下幸子走了过来。
“嘿!王先生,你好。”松下内山个子不高,但长得很有精神,说话中气十足,脸色带着一种古铜色,整个人看起来,就跟一个小铜锤似的。
但他的女儿,却比他漂亮太多了,穿着也很时尚潮流,像个小公主似的。
王林点头笑道:“松下先生,你好!幸子小姐,上次的卫生巾,还好用吗?”
松下幸子羞红了脸,轻柔的说道:“好用。”
松下内山说道:“王先生,我让女儿试用你们的产品,就是想让她亲自体验。因为我相信,我女儿是不会欺骗我的。她说的话,我也可以无条件的相信。”
王林哦了一声:“原来松下先生,是想让幸子小姐体验我们的产品?”
松下内山道:“不错,只有我女儿说你们的产品好,我才能真正的相信。”
王林道:“那么,松下先生现在得到结果了吗?”
松下内山用力的点点头:“很好!我愿意和王先生合作!我有一家连锁超市,在美国、欧洲、东南亚各国开设了一百多家连锁店,我们售卖的卫生巾产品,主要是以我们国内的产品为主,但是我想从王先生的工厂,进一批货去卖。因为贵公司的产品,质量好,价格低,在东南亚各个国家的市场,具有很大的竞争力。”
王林听了,不由得一喜,心想总算有人肯来买我们的产品了,不管对方是要一百万片,还是要一千万片,只要能开单,只要能实现零的突破就行了!
“松下先生,我们的产品,大部分的原材料是从贵国进口的。一片好的卫生巾材料,最主要的成分就是棉、不织布、纸浆或以上材质的复合物。棉的含量,决定了一片卫生巾的绵柔程度。而棉的质量好坏,也决定了卫生巾的质量高低。我们的产品,经得起科学试验的检测,也经得起真人的体验。我们的产品质量,和贵国的产品相比,不会有太大的差距,但我们的产品价格,却要低得多。”
“对,你们的产品质量,我能看得到,也闻得到、摸得到!”松下内山道,“所以,我今天来,是要向你们下订单的。”
王林笑道:“太好了,请问松下先生,你要买多少片卫生巾?”
松下内山道:“十亿片。”
王林怔了怔,还以为自己听错了:“十片?”
松下内山竖起右手食指:“十亿片!”
王林道:“一亿片?”
松下内山想了想,伸出十根手指头:“十个一亿片!”
“十亿片?”王林这次是真的听懂了!
他不由得倒吸一口凉气!
十亿片啊?
这是王林一年的销售目标!
结果人家一个订单,就要十亿片!
王林有一种想疯狂的开怀大笑的冲动!
但他是有着强大灵魂的人物,怎么能这么失态呢?
他强忍住得意之色,尽量让自己的脸色看起来平静些。
松下内山问道:“王先生,是不是有难处?”
王林想到,连李文娟都懂得,只要有订单,就一定要接的道理,他岂能不知道?
“没问题!不就十亿片嘛!”王林笑问道,“请问松下先生,什么时候需要这批货?”
“王先生在五个月之内向我提供这批货就行了,每个月提供两亿片。”
“好!”王林心想,你如果要我一下子拿出十亿片来,杀了我也难做到,但一个月两亿片,我还是有办法的!
不管怎么说,先把订单接下来再说!
松下内山提了个大皮包,他把皮包往王林面前的桌子上一放,哗的一声拉开了拉链。
里面满满的全是绿花花的美元!
美元上面,华盛顿那个大光脑袋,格外的油光发亮!
松下内山道:“十亿片,是5000万人民币,现在美元兑人民币的汇率是每100美元,兑换376.51元人民币。总共需要1330万美元。”
美元兑换人民币的汇率,每一年都是不相同的。
1981的时候,美元兑人民币的汇率是1.7,一美元换1.7元人民币。
之后,每年的兑换比例,逐年攀升,一直到1994年,来了一个大的飞跃,直接从5.6,涨到了8.6!
松下内山道:“王先生,我没有算错吧?”
王林笑道:“没有算错。”
松下内山道:“我这里有266万美元,算是第一个月的订金。以后我每个月给王先生账户打入266万美元,你给我发两亿片卫生巾的货。”
“好!”王林一口应承,同时说道,“第一个月的货,我们将陆续发出,于下个月的月底发完,没有问题吧?”
“没有问题!”松下内山道,“我女儿幸子,她从贵国的复大毕业后,留在申城,负责我们家族企业在华的一切投资。王先生有什么问题,都可以找幸子沟通。”
“王先生,请多指教!”松下幸子朝王林屈膝行礼。
王林说道:“幸子小姐,合作愉快。欢迎幸子小姐到我们工厂来视察工作!”
松下幸子浅浅一笑:“会有机会的!”
松下内山对着王林躹了一躬:“王林桑,拜托了!”
王林和松下内山签下了买卖合同,彼此留了联系方式,同时开具了收据。
完成交易以后,松下内山带着女儿离开。
要不是有一袋子的美元在面前,王林真的要怀疑,自己不过是做了一场梦!
“王总?”邓大宝擦了擦额头上的汗,问道,“那个东洋商人,真的下了十亿片的订单?”
王林的喉结,下下滚动:“我也怀疑我在做梦!可是,这钱是真的啊!这交易合同也是真的!”
邓大宝的眉毛、眼睛、鼻子,嘴巴,顿时像一朵菊花一般盛开来!
“王总!我们发达了!十亿片卫生巾啊!”邓大宝兴奋得跳了起来,“十亿片啊!十亿片!”
毛金山等人也是喜形于色,高兴得唱起了《翻身农奴把歌唱》!
他们实现了我国广交会上卫生巾交易零的突破!
而且直接打破了十亿片的记录!
王林却高兴不起来,沉声道:“我们现在的产能,满打满算,一个月也只有一亿片出头的产量!现在松下先生要求我们每个月运出两亿片!这多出来的一亿片,我们上哪里去找?”
邓大宝等人的如火热情,马上就被王林这一盆冷水给浇灭了!
之前是为了卖不出卫生巾而烦恼,现在是为了产能的事情而烦恼!
邓大宝道:“王总,赶紧扩建生产线!”
毛金山道:“只怕来不及!下个月月底之前,必须运出两亿片,留给我们的时间,只有四十天!就算扩张生产车间,起码也要等到五一以后才能投产。”
王林道:“不管来不来得及,我们都必须马上扩建!”
他忽然想到一事,双眼一亮,对邓大宝道:“你马上去请江南机械厂的崔振华厂长过来!”
邓大宝没有问为什么,赶紧去江南机械厂的展位请崔振华。
崔振华很快就过来了。
“王总,有事?”崔振华笑着问道。
“崔总,这件事,只有你能帮到我了。”王林道,“我接了个十亿片的大订单,但对方要求我们在五个月之内生产完毕并交付!”
“十亿片?”崔振华毕竟不是同行,对这个数字并没有多大的概念,笑道,“这是好事啊!我看你们怎么还愁眉苦脸的呢?”
王林道:“实不相瞒,我现在的工厂,每年的产能,也就十三亿片左右!”
“啊?”崔振华这一下是真的震撼到了!
爱晴柔卫生巾,在国内已经如此有名气,一年的产能也才十三亿片,而人家一个订单,就是十亿片!
崔振华也是从事生产工作的,当然明白,当你的产能满足不了订单生产的要求时,那种煎熬和痛苦,才是最深刻、最真切的!
王林道:“我算过一笔账,国内现在的卫生巾需求量,也就是在20亿片到30亿片之间,我们一家工厂的产能,就占据了一半。而我们现在的市场,连全国一半都没占到。本来这个产能是绝对足够了的。”
崔振华道:“那问题就来了啊!怎么办?你已经接了这个订单?”
王林沉声道:“五千万人民币的大订单!我能不接吗?拼了我这老命,我也得完成啊!”
崔振华笑道:“好家伙,你这是三年不开张,开张吃三年啊!现在我看还有谁敢笑话你是不开张的爱晴柔了!”
5000万人民币的订单!
王林如果能如期完成,那光是这一单,他就能赚到2500万的利润!
问题是,他怎么来完成这个艰巨的订单任务?
王林道:“崔厂长,我之前听你说起过,新型的卫生巾生产线,你们已经组装完成了?”
“对,但还需要试机。”
“赶紧安排试机!”王林道,“试机结束,只要没问题,我立马就买回来安装!分秒毕争!”
崔振华道:“你先别着急,我这就打电话回厂里,要求他们马上试机!这样吧,你安排两个技术人员,到我们厂里去,和我们的人一起试机。”
“好!”王林道,“我派我们集团的技术总监张瀚,还有卫生巾厂的老主任包来顺,让他们一起去你们厂,协助试机事宜。”
崔振华道:“事不宜迟,我们这就去打电话。”
王林的爱晴柔卫生巾,接了一个大订单的事情,忽如一夜春风来,瞬间传遍了整个广交会场!
之前那些看不起王林的人,那些瞧不起爱晴柔卫生巾的人,个个都目瞪口呆!
十天不开张,这一开张,就是十亿片!
王林接了个5000万人民币的大订单啊!
李文娟听到这个消息,直接就疯了,拉着王林的手跳起了快乐的疯魔舞:“姐夫万岁!你太厉害了!我就知道,你一定能行的!”
她是发自真心的为王林感到开心和高兴!
别人的高兴,都是流于表面的,甚至是嫉妒的。
但李文娟是毫无私心的,真心希望王林能接到大订单!
周粥听到这个消息,只是抿嘴一笑,或许,在她看来,王林这个家伙,曝出再大的惊天新闻,也不足为奇了!反倒是,如果一届广交会办下来,王林真的一单不开,那才叫真正的震撼呢!
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