第503章 受制于人
第503章受制于人
王林视察完工厂,回到小百灵这边的办公室里。
包来顺敲门进来,笑道:“王总好。”
“包厂长,请坐下说话。”王林递了一支烟过去,“生产一切正常吧?”
“车间一切安好。王总,松下内山下的第一个十亿片订单,我们已经完成交付了。但他们还没有继续下单。”
“直条型卫生巾?”
“是的,王总,这个订单,是我们上半年参加春季广交会时接的单,依照合约,我们在半年内交付完毕。”
“你联系过他们公司吗?他们有没有继续下单的意愿?”
“我电话联系过景云公司,他们说由松下幸子小姐全权处理此事,还说松下幸子会和王总你交涉。你看这事?”
“幸子?”王林笑道,“她从米国应该回来了,我迟点联系一下她吧!”
包来顺吸着烟,有些踟蹰的说道:“王总,有个事,我不知道当讲不当讲。”
王林笑道:“包厂长,你见外了,有什么话,请尽管说便是了。”
包来顺道:“不知道你还记得刘长富吗?”
王林眉眼一闪:“怎么了?”
包来顺道:“他来找过我,说知道错了,想当面向王总道个歉,请我来牵线,向王总求求情。请求王总给他一个机会。”
王林淡淡的道:“他向我道歉?这没有必要!我和他不是一路人。”
包来顺道:“王总,刘长富的女儿,和许刚的儿子许志明就要订婚了。正所谓冤家宜解不宜结,许家也是豪富之家,以后说不定就有生意上的往来呢?”
王林听他说到许志明,倒是来了兴趣,问道:“许家是做什么生意的?”
“电器生意。他们在粤省开了工厂,现在要开拓申城的市场,所以现在都在这边。”
“什么品牌?”
“梅花电器。”
“没听说过啊!”
“他们现在的生意,主要是在南方那边,两广闽省卖得多。”
“哦,一个卖电器的,跟我们做纺织行业的,也没有什么交集。”
包来顺舍下老脸来求情,结果王林并没有答应和刘长富见面,这让他很没有面子,瞬间涨红了脸。
王林微微一笑:“包厂长,我和刘长富之间的恩怨,你也是知道的。这个结解不解开都无所谓,他想要道歉,我觉得也没有必要。”
包来顺道:“刘长富还想代理咱们的产品。王总,如果松下内山不再给我们订单,那我们将十分的被动,我们现在的产能太大了,接不到订单的话,生产线的产能全浪费了。如果刘长富真的能帮我们销售产品,我觉得这合作还是可以做的,生意场上,没有永远的朋友,只有永恒的利益嘛!”
王林和刘长富打交道并不算多,但他自问看人还算准,刘长富这种人,不值得交。
而且王林坚持自己建造销售渠道,是有远见的。
这就跟后世的电子商务大鳄,都相继建立自己的物流渠道一样的道理。
自己的东西,才能真正受自己掌控,授柄于人,迟早会受制于人。
王林想了想,觉得包来顺的面子也要顾及一下,便道:“这样吧,你跟刘长富说一声,我和他之间,未来没有合作的可能,至于道歉的事,就免谈了吧!我不需要他的道歉!”
包来顺的脸色,终于好看了一些:“王总,那我先出去做事了。”
王林点点头:“好。”
等包来顺离开后,王林拿起电话,打给景云公司。
“喂,你好。这里是景云公司。”
“你好,我是爱秀集团的王林,请问幸子小姐在吗?”
“王总,你好,请稍等,我现在帮你转接。”
不一会儿,话筒里传来幸子甜美的语音:“王林君,我是幸子!”
“幸子小姐,你从米国回来了?怎么也不联系我呢?”
“这几天工作太忙了。”幸子道,“我们要备秋冬季的货物。”
王林笑道:“卫生巾是不是也要采购一下呢?你们上次的十亿片直条型卫生巾订单,我们已经全部完成交付了。你们要不要考虑再下一个十亿片的订单?”
幸子道:“王林君,我正要和你谈这个事情。我请你吃饭吧!”
“别,我请你。”王林笑道,“中午下班以后你别走,我来接你。”
“好的,王林君,幸子等你。”
王林放下电话,心想这个订单必须拿下来,不然,十亿片的产能,上哪里去找补?
处理完工作,王林提前二十分钟下了班,开车来到景云公司。
他来过一次,这次算得上轻门熟路。
王林刚要下车,看到幸子从公司大门里走了出来。
幸子对跟在身边的人说了几句话,自己一个人上了王林的车。
“王林君,还是去我家开的饭馆吧?新饭馆口味做了很多的改变,你一定会喜欢吃的。”
“说好了我请客,又变成你请客了呢?”
“我们之间,不在乎一餐饭。”
王林便依了她,来到她家新开的中餐馆。
中餐馆就在暗香日料店的旁边。
这边的装修,果然是中式风格。
隔断是中式饭店设计中的一大特色,使饭店多了几许韵味。
使用隔断的目的并不在于要把空间切断,而是一个过渡,一个提醒、一个指示,常常“隔而不断”。
碧纱橱、落地罩、飞罩、屏风、博古架、帷幕,不但用来隔而不断,还有很强的装饰性。
饭店二楼有一间间的包厢,很适合商务洽谈。
幸子跟前台说了一声,带着王林来到一间包厢。这间包厢靠近饭店后院,十分幽静。
后院是个小园子,里面栽着一颗高大的银杏树,叶子还没有变黄,但也秀丽多姿。
透过包厢的窗口,正好可以看到银杏树茂密的树叶,再过上一个月,银杏树叶变黄,这窗景绝对是一绝。
幸子拿出菜单,请王林点菜。
王林一看菜谱,笑道:“你这是学老饭店的?”
“是,我记得你跟我说过,申城的老饭店,做出来的菜最为地道,所以我在那边请了一个大厨回来。”
“厉害!”王林不由得赞叹,东洋人做事,真的是直接!
开饭店最重要的就是厨师,最简便的方式,就是挖别人饭店的厨师过来。
一个好的厨师,是一家饭店的灵魂,能撑起一家饭店!
王林笑道:“那我就试试八宝鸭,红烧河鳗,椒盐排骨,就这三道菜吧!”
幸子轻轻拍了拍手。
外面走进来一个女服务员,垂着双手,恭敬的立着。
幸子说道:“八宝鸭,红烧河鳗,椒盐排骨。再来一瓶鲜榨的橙汁。”
服务员应了一声,转身出去。
幸子亲自给王林洗杯,给他倒茶。
王林道:“上次辛苦你给我寄书回来,我还没向你道谢呢!”
“不必客气。”幸子的动作很轻缓,很温柔,给人一种特别乖巧听话的感觉。
但王林却知道,幸子这么做,不过是一种社交礼仪,她平时也是霸道女总裁级别的管理者。
王林道:“幸子小姐,卫生巾的订单,你们还续吗?”
幸子道:“续,不过!”
她看了王林一眼,说道:“我父亲的意思是,王林君还要再降低一点价格。”
王林端起茶杯来,缓缓喝了一口:“我还想涨价呢!你们居然要我降价?幸子小姐,我们给你们的价格,可以说是最低的了。”
在香江和东洋时,王林特意去各大商场了解过卫生巾的售价。
由爱晴柔卫生巾提供的卫生巾产品,在幸子家的商超里面,卖得特别贵!
可以说是有十倍的利润!
而松下内山,还想压生产商的价格?
东洋人做生意,当真是精明到家了!
幸子微微一笑:“王林君,请别生气。请听我说。”
“你说!”王林道,“请给我一个压价的理由。”
幸子的语气,总是这么温柔可人,哪怕是在讨价还价,也能让你心生怜惜:“现在国际大环境,经济都不景气,我们的商超生意也很难做。各种物质都卖不起价格。”
要不是王林亲自跑到国外去见识过,他还真要信了幸子的话。
她是如此的会迷惑人心!
“另外,”幸子微笑道,“王林君,你们已经投入了这么多的生产线,如果我们不下订单,你的生产线就要闲置了吧?和我们合作,你总可以赚到钱。只是少赚一些。现在经济不好,我们互相帮助一下,都可以度过难关。”
王林内心一震!
在和松下家族合作之前,王林的确有过这样的担忧!
松下内山一下子下了二十亿片的卫生巾订单,这等于是国内一年的总销量了!
而且对方给的时间是有限制的。
为了尽快完成订单,王林只能不断的扩张卫生巾生产线。
最开始,他只有一个生产车间,现在已经有了四个生产车间!
其中三条大型的生产线,更是他花费巨资购买的。
三条护翼型生产线,花费了王林两千多万人民币!
生产线扩大,车间增加,工人增多!
整个工厂的开支和成本,也是成倍数的增长!
如果一下子断掉这二十亿片的订单,那王林单靠自己的销售渠道,将不得不将其中两条生产线停工!
王林最开始,就担心松下内山会反噬自己!
因为订单掌握在松下内山手里,你不顺从他们的条件,他们不给你订单,你的工厂就会停工!
爱晴柔卫生巾厂,倾注了王林这么多的心血,如果有一半的车间停工,也就意味着一半的工人要待业。
一个工厂,一旦走到这一步,离败亡也就不远了。
工人们会觉得工厂不行了,天天停工。他们拿不到加班费,拿不到工资,也会牢骚满腹,接下来,王林要走的路,就是三十五厂的老路!
到那个时候,爱晴柔卫生巾厂,就会变得举步维艰!
松下内山这一招,实在是厉害之极!
他先捧你,把你捧得高高的,让你成为国内卫生巾的龙头企业。
然后,他开始收割,让你乖乖的听他摆布,最后,王林的爱晴柔工厂,只能变成东洋企业家的廉价生产工厂!
松下内山什么也不用做,就能控制住王林辛苦一年才打造起来的爱晴柔卫生巾厂!
而在整个过程中,王林被幸子的温柔和顺从所迷惑了!
幸子对他太好了,好得像是最好的朋友。
正因为她太具有迷惑力,使得王林放松了警惕,没有深思他们背后可能存在的阴谋!
此刻,王林听着幸子用最柔和的语言,说出这句杀人不见血的话来,内心不由得翻江倒海!
幸子仍然是一脸的柔弱,楚楚可人,仿佛她说的话,全是为了王林好,而不是为了自己的利益。
王林放下茶杯,轻轻摇头:“幸子,我不能答应你。我们的利润已经极低了,我要养活那么大一家工厂,赚点钱不容易。”
幸子道:“王林君,卫生巾的生产成本并不高。就算每片卫生巾,你降价一分钱给我们,你还是有钱赚的。只不过少赚一些而已。现在经济真的很不景气,我们的商超,整体营业额,还处于亏损状态呢!”
王林不再相信她的话。
以东洋人的精明,他们也会做亏本的买卖吗?
幸子道:“不仅是你这一家供应商,我们在全球范围内所有的供应商,都要降价供应,不然的话,我们商超就开不下去,那最终受到损害的,是我们所有人。大家都让一点利益出来,共同度过这个难关。等到三、五年以后,经济情势好转了,你们要提价,我们也是可以商量的。”
王林不由得一声苦笑,五年以后再提价?你可真敢想!
幸子双眼含着笑意,用一种真诚的语调说道:“王林君,你现在有了自己的原材料工厂,你们的卫生巾生产成本更低了。我们提出来,每一片降价一分钱,这个要求并不过分。如果你接不到我们这二十亿片的订单,不仅你的卫生巾厂要受到影响,你的原材料工厂也要陷入半停工的状态。所以,还请王林君三思。”
这个女人太厉害了!
她的厉害之处在于,她连捅刀子,都是温柔的,带着笑容的,她就像一个护士,举着针对小朋友说,你不要害怕,阿姨给你糖吃,然后趁你不注意,一针就扎进你胳膊里了!
等到你知道痛的时候,她的针,早就打完了!
王林心里发苦,急剧的思索着对策。
工厂绝对不能停工!
但他也绝对不能受制于这个东洋女人!
现在王林只有两条路走,一是和松下家族继续合作,二得自己去开拓更多的渠道。
香江分公司建立后,卫生巾打开了一定的销路,但也远远抵不过这二十亿片的产能缺口!
怎么办?
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王林视察完工厂,回到小百灵这边的办公室里。
包来顺敲门进来,笑道:“王总好。”
“包厂长,请坐下说话。”王林递了一支烟过去,“生产一切正常吧?”
“车间一切安好。王总,松下内山下的第一个十亿片订单,我们已经完成交付了。但他们还没有继续下单。”
“直条型卫生巾?”
“是的,王总,这个订单,是我们上半年参加春季广交会时接的单,依照合约,我们在半年内交付完毕。”
“你联系过他们公司吗?他们有没有继续下单的意愿?”
“我电话联系过景云公司,他们说由松下幸子小姐全权处理此事,还说松下幸子会和王总你交涉。你看这事?”
“幸子?”王林笑道,“她从米国应该回来了,我迟点联系一下她吧!”
包来顺吸着烟,有些踟蹰的说道:“王总,有个事,我不知道当讲不当讲。”
王林笑道:“包厂长,你见外了,有什么话,请尽管说便是了。”
包来顺道:“不知道你还记得刘长富吗?”
王林眉眼一闪:“怎么了?”
包来顺道:“他来找过我,说知道错了,想当面向王总道个歉,请我来牵线,向王总求求情。请求王总给他一个机会。”
王林淡淡的道:“他向我道歉?这没有必要!我和他不是一路人。”
包来顺道:“王总,刘长富的女儿,和许刚的儿子许志明就要订婚了。正所谓冤家宜解不宜结,许家也是豪富之家,以后说不定就有生意上的往来呢?”
王林听他说到许志明,倒是来了兴趣,问道:“许家是做什么生意的?”
“电器生意。他们在粤省开了工厂,现在要开拓申城的市场,所以现在都在这边。”
“什么品牌?”
“梅花电器。”
“没听说过啊!”
“他们现在的生意,主要是在南方那边,两广闽省卖得多。”
“哦,一个卖电器的,跟我们做纺织行业的,也没有什么交集。”
包来顺舍下老脸来求情,结果王林并没有答应和刘长富见面,这让他很没有面子,瞬间涨红了脸。
王林微微一笑:“包厂长,我和刘长富之间的恩怨,你也是知道的。这个结解不解开都无所谓,他想要道歉,我觉得也没有必要。”
包来顺道:“刘长富还想代理咱们的产品。王总,如果松下内山不再给我们订单,那我们将十分的被动,我们现在的产能太大了,接不到订单的话,生产线的产能全浪费了。如果刘长富真的能帮我们销售产品,我觉得这合作还是可以做的,生意场上,没有永远的朋友,只有永恒的利益嘛!”
王林和刘长富打交道并不算多,但他自问看人还算准,刘长富这种人,不值得交。
而且王林坚持自己建造销售渠道,是有远见的。
这就跟后世的电子商务大鳄,都相继建立自己的物流渠道一样的道理。
自己的东西,才能真正受自己掌控,授柄于人,迟早会受制于人。
王林想了想,觉得包来顺的面子也要顾及一下,便道:“这样吧,你跟刘长富说一声,我和他之间,未来没有合作的可能,至于道歉的事,就免谈了吧!我不需要他的道歉!”
包来顺的脸色,终于好看了一些:“王总,那我先出去做事了。”
王林点点头:“好。”
等包来顺离开后,王林拿起电话,打给景云公司。
“喂,你好。这里是景云公司。”
“你好,我是爱秀集团的王林,请问幸子小姐在吗?”
“王总,你好,请稍等,我现在帮你转接。”
不一会儿,话筒里传来幸子甜美的语音:“王林君,我是幸子!”
“幸子小姐,你从米国回来了?怎么也不联系我呢?”
“这几天工作太忙了。”幸子道,“我们要备秋冬季的货物。”
王林笑道:“卫生巾是不是也要采购一下呢?你们上次的十亿片直条型卫生巾订单,我们已经全部完成交付了。你们要不要考虑再下一个十亿片的订单?”
幸子道:“王林君,我正要和你谈这个事情。我请你吃饭吧!”
“别,我请你。”王林笑道,“中午下班以后你别走,我来接你。”
“好的,王林君,幸子等你。”
王林放下电话,心想这个订单必须拿下来,不然,十亿片的产能,上哪里去找补?
处理完工作,王林提前二十分钟下了班,开车来到景云公司。
他来过一次,这次算得上轻门熟路。
王林刚要下车,看到幸子从公司大门里走了出来。
幸子对跟在身边的人说了几句话,自己一个人上了王林的车。
“王林君,还是去我家开的饭馆吧?新饭馆口味做了很多的改变,你一定会喜欢吃的。”
“说好了我请客,又变成你请客了呢?”
“我们之间,不在乎一餐饭。”
王林便依了她,来到她家新开的中餐馆。
中餐馆就在暗香日料店的旁边。
这边的装修,果然是中式风格。
隔断是中式饭店设计中的一大特色,使饭店多了几许韵味。
使用隔断的目的并不在于要把空间切断,而是一个过渡,一个提醒、一个指示,常常“隔而不断”。
碧纱橱、落地罩、飞罩、屏风、博古架、帷幕,不但用来隔而不断,还有很强的装饰性。
饭店二楼有一间间的包厢,很适合商务洽谈。
幸子跟前台说了一声,带着王林来到一间包厢。这间包厢靠近饭店后院,十分幽静。
后院是个小园子,里面栽着一颗高大的银杏树,叶子还没有变黄,但也秀丽多姿。
透过包厢的窗口,正好可以看到银杏树茂密的树叶,再过上一个月,银杏树叶变黄,这窗景绝对是一绝。
幸子拿出菜单,请王林点菜。
王林一看菜谱,笑道:“你这是学老饭店的?”
“是,我记得你跟我说过,申城的老饭店,做出来的菜最为地道,所以我在那边请了一个大厨回来。”
“厉害!”王林不由得赞叹,东洋人做事,真的是直接!
开饭店最重要的就是厨师,最简便的方式,就是挖别人饭店的厨师过来。
一个好的厨师,是一家饭店的灵魂,能撑起一家饭店!
王林笑道:“那我就试试八宝鸭,红烧河鳗,椒盐排骨,就这三道菜吧!”
幸子轻轻拍了拍手。
外面走进来一个女服务员,垂着双手,恭敬的立着。
幸子说道:“八宝鸭,红烧河鳗,椒盐排骨。再来一瓶鲜榨的橙汁。”
服务员应了一声,转身出去。
幸子亲自给王林洗杯,给他倒茶。
王林道:“上次辛苦你给我寄书回来,我还没向你道谢呢!”
“不必客气。”幸子的动作很轻缓,很温柔,给人一种特别乖巧听话的感觉。
但王林却知道,幸子这么做,不过是一种社交礼仪,她平时也是霸道女总裁级别的管理者。
王林道:“幸子小姐,卫生巾的订单,你们还续吗?”
幸子道:“续,不过!”
她看了王林一眼,说道:“我父亲的意思是,王林君还要再降低一点价格。”
王林端起茶杯来,缓缓喝了一口:“我还想涨价呢!你们居然要我降价?幸子小姐,我们给你们的价格,可以说是最低的了。”
在香江和东洋时,王林特意去各大商场了解过卫生巾的售价。
由爱晴柔卫生巾提供的卫生巾产品,在幸子家的商超里面,卖得特别贵!
可以说是有十倍的利润!
而松下内山,还想压生产商的价格?
东洋人做生意,当真是精明到家了!
幸子微微一笑:“王林君,请别生气。请听我说。”
“你说!”王林道,“请给我一个压价的理由。”
幸子的语气,总是这么温柔可人,哪怕是在讨价还价,也能让你心生怜惜:“现在国际大环境,经济都不景气,我们的商超生意也很难做。各种物质都卖不起价格。”
要不是王林亲自跑到国外去见识过,他还真要信了幸子的话。
她是如此的会迷惑人心!
“另外,”幸子微笑道,“王林君,你们已经投入了这么多的生产线,如果我们不下订单,你的生产线就要闲置了吧?和我们合作,你总可以赚到钱。只是少赚一些。现在经济不好,我们互相帮助一下,都可以度过难关。”
王林内心一震!
在和松下家族合作之前,王林的确有过这样的担忧!
松下内山一下子下了二十亿片的卫生巾订单,这等于是国内一年的总销量了!
而且对方给的时间是有限制的。
为了尽快完成订单,王林只能不断的扩张卫生巾生产线。
最开始,他只有一个生产车间,现在已经有了四个生产车间!
其中三条大型的生产线,更是他花费巨资购买的。
三条护翼型生产线,花费了王林两千多万人民币!
生产线扩大,车间增加,工人增多!
整个工厂的开支和成本,也是成倍数的增长!
如果一下子断掉这二十亿片的订单,那王林单靠自己的销售渠道,将不得不将其中两条生产线停工!
王林最开始,就担心松下内山会反噬自己!
因为订单掌握在松下内山手里,你不顺从他们的条件,他们不给你订单,你的工厂就会停工!
爱晴柔卫生巾厂,倾注了王林这么多的心血,如果有一半的车间停工,也就意味着一半的工人要待业。
一个工厂,一旦走到这一步,离败亡也就不远了。
工人们会觉得工厂不行了,天天停工。他们拿不到加班费,拿不到工资,也会牢骚满腹,接下来,王林要走的路,就是三十五厂的老路!
到那个时候,爱晴柔卫生巾厂,就会变得举步维艰!
松下内山这一招,实在是厉害之极!
他先捧你,把你捧得高高的,让你成为国内卫生巾的龙头企业。
然后,他开始收割,让你乖乖的听他摆布,最后,王林的爱晴柔工厂,只能变成东洋企业家的廉价生产工厂!
松下内山什么也不用做,就能控制住王林辛苦一年才打造起来的爱晴柔卫生巾厂!
而在整个过程中,王林被幸子的温柔和顺从所迷惑了!
幸子对他太好了,好得像是最好的朋友。
正因为她太具有迷惑力,使得王林放松了警惕,没有深思他们背后可能存在的阴谋!
此刻,王林听着幸子用最柔和的语言,说出这句杀人不见血的话来,内心不由得翻江倒海!
幸子仍然是一脸的柔弱,楚楚可人,仿佛她说的话,全是为了王林好,而不是为了自己的利益。
王林放下茶杯,轻轻摇头:“幸子,我不能答应你。我们的利润已经极低了,我要养活那么大一家工厂,赚点钱不容易。”
幸子道:“王林君,卫生巾的生产成本并不高。就算每片卫生巾,你降价一分钱给我们,你还是有钱赚的。只不过少赚一些而已。现在经济真的很不景气,我们的商超,整体营业额,还处于亏损状态呢!”
王林不再相信她的话。
以东洋人的精明,他们也会做亏本的买卖吗?
幸子道:“不仅是你这一家供应商,我们在全球范围内所有的供应商,都要降价供应,不然的话,我们商超就开不下去,那最终受到损害的,是我们所有人。大家都让一点利益出来,共同度过这个难关。等到三、五年以后,经济情势好转了,你们要提价,我们也是可以商量的。”
王林不由得一声苦笑,五年以后再提价?你可真敢想!
幸子双眼含着笑意,用一种真诚的语调说道:“王林君,你现在有了自己的原材料工厂,你们的卫生巾生产成本更低了。我们提出来,每一片降价一分钱,这个要求并不过分。如果你接不到我们这二十亿片的订单,不仅你的卫生巾厂要受到影响,你的原材料工厂也要陷入半停工的状态。所以,还请王林君三思。”
这个女人太厉害了!
她的厉害之处在于,她连捅刀子,都是温柔的,带着笑容的,她就像一个护士,举着针对小朋友说,你不要害怕,阿姨给你糖吃,然后趁你不注意,一针就扎进你胳膊里了!
等到你知道痛的时候,她的针,早就打完了!
王林心里发苦,急剧的思索着对策。
工厂绝对不能停工!
但他也绝对不能受制于这个东洋女人!
现在王林只有两条路走,一是和松下家族继续合作,二得自己去开拓更多的渠道。
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