第659章 王林算什么东西?【求订阅月票】
第659章王林算什么东西?【求订阅月票】
王林哈哈笑道:“陈主任,你说得轻巧!我当然可以接收你,可是你会舍得离开现在的单位吗?这可是一个好单位,多少人争着抢着都进不去。而且你现在职务也算得上蛮高了,再往前一步,你就是个有出息的大干部。”
“哎呀,现在一切都讲究朝钱看。”陈繁轻轻苦笑,“我们表面看着风光,其实拿的都是死工资,还不如企业里面待着舒服。现在的企业都在搞改制,企业里面的管理层权力大得很呢!”
王林看了她一眼,轻轻一笑,说道:“我看你也不像是缺钱用的主。你过得很优雅、很时尚。”
陈繁道:“缺不缺钱,得看我怎么花。我要是省着一点花,当然是足够了。可是我这也不敢买贵的,那也不敢买名牌。你看我身上穿着的衣服就知道我多么的节俭了。我只是会收拾自己而已。”
王林笑道:“你要是真的想来我公司,我还真有一个职务安排给你。”
“什么职务?”
“公关经理。”
“哦?公关经理?”陈繁倒是有些犹豫起来。
“不愿意?”
“我就是不想再做这种公关工作,所以才想换一个环境。”
“企业的公关工作,和你现在的工作是完全不同的。我们的公关部门,其实相当于一个宣传部门。”
“不对吧,企业不是有自己的营销部门吗?”陈繁不解的问道。
王林笑道:“你对公关工作有误解,我解释一下给你听吧!”
其实,社会上很多人,都不懂得公关两上字的真正含义。
从目的上来看,绝大多数的企业开展企业公关的初衷是为了产品宣传,简单的品牌形象维护。
实则这些工作,市场、推广部门也已经做了,又何必再组建公关部门,开展企业公关。难不成是资源浪费吗?
造成这种现象的主要原因,是因为没有发挥出企业公关的真正作用,没有弄清楚企业公关部门的职责到底是什么?
开展企业公关的意义到底在哪?
除了简单的品牌形象维护、产品宣传外,公关还要做什么?
简单一点来说,企业的公关部门,要参与并对接热点、行业大事、传递企业价值观、维护企业领导者的形象、为企业发展的其他需求服务。
我们经常听到一个词,叫危急公关,就是这一类内容。
当企业遭遇到损害时,公关部门就要出面,想办法将企业的损失降到最低。
如果有人恶意抹黑企业或者企业管理层,公关部门也要出面维护企业的形象。
这一点在未来的互联网时代,表现得尤其明显。
王林在这里所说的公关,绝非普通人想象中的“公关小姐”那种公关。
企业社会组织内部的公共关系部门,是由专职人所组成的,贯彻社会组织的公共关系思想,开展公共关系活动的管理职能部门。是组织为处理、协调、发展本组织与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构。
公关部门最重要的一项工作,就是对外确立企业的战略地位。
要确立企业的战略地位,就必须明白现时社会环境的状况,社会环境会受到不同因素影响,对此需要调查和研究,这就是公关部应负的责任。
此外,公关部门还要对内公关,内部公关就是增强企业职工的群体意识,提高企业职工的士气。
士气就是职工的精神状态,高昂的士气对职工来说是很重要的,它能使职工每天的工作充满快乐。职工的高昂士气对企业来说也极为重要,因为高昂的士气会带来高质量的产品和令人满意的劳动生产率,良好的内部公关正是公关部的职责之一。
此外,教育职能也属于企业公关。
职工素质是企业决定性的因素,提高职工质素主要是靠教育,教育引导企业内部的全体成员建立公关策划意识,使全体员工将公关意识融入到日常的言行中,成为习惯和行为规范,这会直接影响到企业的形象和经济效益。
一个好的公关部门,能为产品销售铺路架桥。
新产品投放市场时开展公关活动,使顾客了解基础上产生购买的欲望和行为。现有产品的销售也存在扩大市场的问题,扩大市场也离不开公关,它帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。
公关部同时也是资料储存中心,搜集、储存和处理同企业密切相关的社会信息;公关部是信息发布中心,它是企业的喉舌,对外的信息就由它来发布。
王林说道:“一个完整的企业公关部门,应该包含有信息情报部、整体形象策划部、决策参谋部、宣传、外交等部门。”
陈繁听得目瞪口呆!
她还是第一次知道,原来一家大企业的公关部门,居然如此重要!
这和她以前理解的公关,完全是两个不同的概念。
王林笑道:“陈主任,是不是颠覆了你对公关两个字的看法?原来公关并不是陪客户喝喝酒、唱唱歌、跳跳舞这么简单?”
陈繁羞涩的一笑:“是我太肤浅了。听你这么一说,企业的公关工作很重要。”
王林肃然说道:“当然重要。爱秀集团现在已经越来越发展壮大,随着企业的做大做强,遭遇到的各方面危机也会越来越多。我需要一个很厉害的人来帮我处理这方面的危机。而且这个工作,最好是交给女同志来做。因为女同志心思细腻缜密,也善于沟通,在和人打交道时,也占有先天优势。尤其是漂亮的女人,在社交上肯定是有特权的。”
陈繁轻抚一下自己的脸颊:“我也不漂亮。”
王林哈哈笑道:“陈主任,你就不要自谦了,你要是不漂亮,这世界上也就没有漂亮的女人了。”
陈繁道:“沈雪就很漂亮,我一个女人,都能被她迷住。”
王林缓缓点头:“那当然了,我们都没有见过四大美女长什么模样,但我觉得,西施她们最起码要长得像沈雪这样,才能称得上四大美女吧?”
陈繁啧啧两声:“王总,你对沈雪的评价真的很高。”
王林道:“沈雪有自己的事业,她不可能来当我的公关经理。在我看来,公关经理应该有一定的社会经验,有一定的工作经验,最好还有一定的政府职能部门服务过的经验,她必须是个成熟、懂事的女人,开得起玩笑,不受情感的困扰,能够冷静的处理突发事件。”
陈繁笑道:“那我可不行,你的要求太高了。”
王林道:“到目前为止,我还真就觉得,我身边的人里面,只有你比较合适。”
“没想到王总对的我赞誉这么高!”陈繁抿了抿嘴角,“谢谢你。”
王林道:“你再考虑一下我的邀请吧!如果想来的话,随时欢迎。”
“我会认真考虑的。”陈繁是真的动了心。
是她主动提出来,想跳槽到王林的公司。
现在王林随着她的心意,提出来让她担任这么好的一个职务,可以说是再合适不过。
可是陈繁却有些犹豫,因为王林对关公经理的要求太高,她害怕自己不能胜任,有负王林重托。
两人聊着天,吃完了晚饭,时间也来到了晚上七点多钟。
陈繁打了个电话给同事,询问那个邹金龙怎么处理的。
同事回答说人已经被派出所给拘留了。
陈繁说了一声好,便挂断了电话。
“你要去哪里?”王林问,“不回家吗?”
陈繁轻轻碰了碰自己头顶上的包扎,说道:“我这样子回家去,我爸妈肯定会追问我的事。唉!我不想让他们担心。算了,我到朋友家去借住几天,跟家里人说我出差了就行。”
“你也太难了!”王林笑道。
“没办法,一切为了工作。”陈繁道,“王总,你不用送我了,我自己过去。”
“那行。”
“王总的建议,我会认真考虑的。”陈繁道,“我的确有过想跳槽的想法。而你开给我的条件,太具诱惑力。”
“你回去好好想想吧!想来的话,就到公司来找我。”王林道,“再见,你自己小心。”
王林和陈繁分别后,来到王氏别业和沈雪约会。
他的车子刚开到王氏别业门外,本来应该拐弯进大门的,但忠叔却没有拐弯,而是直接从大门外的街道往前开走了。
王林讶道:“忠叔?已经到了!”
忠叔往前开了一段路,这才靠边停车,说道:“王总,刚才我看到周粥小姐了。”
“什么?周粥?”王林刚才在想事,倒是没有留意,“你确定吗?”
“王总,我这双眼睛,凡是见过一次面的人,我都能记住样貌。”忠叔说道,“哪怕只是一个背影,我也不会认错人。”
王林当然相信他的判断,问道:“那你看到周粥在做什么?”
“她和沈雪小姐一起走进了别墅的大门,我开着车过来的时候,正好看到她俩一起进去,她们脸朝门里面,应该没有发现我们。”忠叔道,“我不知道这个情况之下,王总你还能不能去别墅?”
王林啊了一声!
这是怎么回事?
沈雪和周粥碰一起了?
不过这完全有可能!
因为王氏别业和吃粥馆都在武定路这这片街道,只隔了两条街而已。
周粥和沈雪平时都要出门活动,彼此也认识,她们现在都住在这条街道上,遇见的机会还是有的。
当初王林买这两幢房子的时候,哪里想得这么深远?
那时觉得合适就给买了下来。
根据王林以前对周粥的安排,这边的吃粥馆只是偶尔过来玩一下的,哪里想到她现在会住进来?
王林一直抱着侥幸心理,觉得这两个女人虽然住得近,但也未必能碰面。
因为沈雪除了工作以外,就是在家里练习舞蹈,平时夜晚也要演出,很少有时间出外闲逛。周粥也不是个十分喜爱逛街的女人,她俩遇到的机率可以说极少。
今天怎么就这么巧了呢?
忠叔问道:“王总,你是不是打电话问一下沈小姐?”
王林轻轻摇头:“我现在不能打电话给沈雪。”
只要沈雪喊一声王林,以周粥的敏锐,她立马就会知道一切!
所以,王林现在不能和沈雪联系。
而他更不可能前往王氏别业见沈雪。
现在他只能祈祷,沈雪和周粥之间,不要乱聊什么才好。
不过王林相信沈雪。
因为沈雪知道周粥的身份,不会在她面前乱说什么。
但周粥可就不一定了。
周粥并不知道沈雪的身份。
而且周粥一直在怀疑沈雪是王林的另一个情人,她甚至会想方设法的探询沈雪的口风!
这可悬了!
王林点着了一支烟,慢慢的吸着,时不时的把手搁到车窗外,弹一弹烟灰。
忠叔道:“王总,我去那边看着?”
王林想了想,说道:“算了,忠叔,你回家去吧,我也回家了。”
忠叔道:“王总,再见。”
“再见。”
忠叔下车离开。
王林从后排下来,坐到前排。
他忽然想到,今天是星期六。
而他答应过张小婉,周末晚上要去她家一趟的。
王林抬手看看时间,又望了一眼外面高墙大院的王氏别业,心想周粥和沈雪也不知道要在一起待多久?今天晚上看来是不能去见沈雪了。
这太冒险了。
他想了想,便开着车,前往张小婉家。
王林把车子停在弄堂外面,然后下车走进弄堂。
天气渐渐热了起来,暑气还未降临,夜晚的弄堂里,凉风习习,许多老人带着孩子在外面玩耍。
王林这个陌生人的到来,引起大家的关注。
大人们把目光投向他,小孩子则跟在他身边乱跑。
“哦!嗷嗷!”小孩子们嘴里叫喊着,朝他喊着。
弄堂里有些黑,王林怕绊倒孩子,就不敢走快了。
他来到张小婉家门外,正要喊门的时候,听到里面传来说话声。
“玉梅,你一个女人带着一个女儿,这生活过得多艰难?我现在愿意帮你一把,这对你们母女来说,是天大的好事!你上哪里去找这么好的事?只要你肯从了我,我许武东答应你,一定让你们吃香的、喝辣的!”
王林听到这话,不由得一怔,心想这许武东是什么人?听他的话,这不是在欺负人吗?
可是,如果唐玉梅和许武东是情投意合的话,那就算不得欺负人。
王林一时间有些沉吟,要不要进去?
里面传来唐玉梅尖锐的叫声:“许武东,你给我出去!我再说一遍,我不可能从你!你死了这条心吧!”
许武东冷哼一声,阴阳怪气的说道:“玉梅,你别以为你现在承包了工厂,你就可以不把我许武东放在眼里了!惹急了我,我分分钟让你的工厂关门!你信不信我有这个能耐?”
张小婉清脆悦耳的少女声音传来:“你想得美!我妈妈的工厂,是和爱秀集团合作的!王林哥哥会保护我们的!”
王林不由得莞尔而笑,心想张小婉还算挺懂事的。
许武东哈哈大笑道:“爱秀集团?王林?算什么东西?就算他现在出现在我面前,我也敢当着他的面,把你的工厂给关了!信不信?”
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王林哈哈笑道:“陈主任,你说得轻巧!我当然可以接收你,可是你会舍得离开现在的单位吗?这可是一个好单位,多少人争着抢着都进不去。而且你现在职务也算得上蛮高了,再往前一步,你就是个有出息的大干部。”
“哎呀,现在一切都讲究朝钱看。”陈繁轻轻苦笑,“我们表面看着风光,其实拿的都是死工资,还不如企业里面待着舒服。现在的企业都在搞改制,企业里面的管理层权力大得很呢!”
王林看了她一眼,轻轻一笑,说道:“我看你也不像是缺钱用的主。你过得很优雅、很时尚。”
陈繁道:“缺不缺钱,得看我怎么花。我要是省着一点花,当然是足够了。可是我这也不敢买贵的,那也不敢买名牌。你看我身上穿着的衣服就知道我多么的节俭了。我只是会收拾自己而已。”
王林笑道:“你要是真的想来我公司,我还真有一个职务安排给你。”
“什么职务?”
“公关经理。”
“哦?公关经理?”陈繁倒是有些犹豫起来。
“不愿意?”
“我就是不想再做这种公关工作,所以才想换一个环境。”
“企业的公关工作,和你现在的工作是完全不同的。我们的公关部门,其实相当于一个宣传部门。”
“不对吧,企业不是有自己的营销部门吗?”陈繁不解的问道。
王林笑道:“你对公关工作有误解,我解释一下给你听吧!”
其实,社会上很多人,都不懂得公关两上字的真正含义。
从目的上来看,绝大多数的企业开展企业公关的初衷是为了产品宣传,简单的品牌形象维护。
实则这些工作,市场、推广部门也已经做了,又何必再组建公关部门,开展企业公关。难不成是资源浪费吗?
造成这种现象的主要原因,是因为没有发挥出企业公关的真正作用,没有弄清楚企业公关部门的职责到底是什么?
开展企业公关的意义到底在哪?
除了简单的品牌形象维护、产品宣传外,公关还要做什么?
简单一点来说,企业的公关部门,要参与并对接热点、行业大事、传递企业价值观、维护企业领导者的形象、为企业发展的其他需求服务。
我们经常听到一个词,叫危急公关,就是这一类内容。
当企业遭遇到损害时,公关部门就要出面,想办法将企业的损失降到最低。
如果有人恶意抹黑企业或者企业管理层,公关部门也要出面维护企业的形象。
这一点在未来的互联网时代,表现得尤其明显。
王林在这里所说的公关,绝非普通人想象中的“公关小姐”那种公关。
企业社会组织内部的公共关系部门,是由专职人所组成的,贯彻社会组织的公共关系思想,开展公共关系活动的管理职能部门。是组织为处理、协调、发展本组织与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构。
公关部门最重要的一项工作,就是对外确立企业的战略地位。
要确立企业的战略地位,就必须明白现时社会环境的状况,社会环境会受到不同因素影响,对此需要调查和研究,这就是公关部应负的责任。
此外,公关部门还要对内公关,内部公关就是增强企业职工的群体意识,提高企业职工的士气。
士气就是职工的精神状态,高昂的士气对职工来说是很重要的,它能使职工每天的工作充满快乐。职工的高昂士气对企业来说也极为重要,因为高昂的士气会带来高质量的产品和令人满意的劳动生产率,良好的内部公关正是公关部的职责之一。
此外,教育职能也属于企业公关。
职工素质是企业决定性的因素,提高职工质素主要是靠教育,教育引导企业内部的全体成员建立公关策划意识,使全体员工将公关意识融入到日常的言行中,成为习惯和行为规范,这会直接影响到企业的形象和经济效益。
一个好的公关部门,能为产品销售铺路架桥。
新产品投放市场时开展公关活动,使顾客了解基础上产生购买的欲望和行为。现有产品的销售也存在扩大市场的问题,扩大市场也离不开公关,它帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。
公关部同时也是资料储存中心,搜集、储存和处理同企业密切相关的社会信息;公关部是信息发布中心,它是企业的喉舌,对外的信息就由它来发布。
王林说道:“一个完整的企业公关部门,应该包含有信息情报部、整体形象策划部、决策参谋部、宣传、外交等部门。”
陈繁听得目瞪口呆!
她还是第一次知道,原来一家大企业的公关部门,居然如此重要!
这和她以前理解的公关,完全是两个不同的概念。
王林笑道:“陈主任,是不是颠覆了你对公关两个字的看法?原来公关并不是陪客户喝喝酒、唱唱歌、跳跳舞这么简单?”
陈繁羞涩的一笑:“是我太肤浅了。听你这么一说,企业的公关工作很重要。”
王林肃然说道:“当然重要。爱秀集团现在已经越来越发展壮大,随着企业的做大做强,遭遇到的各方面危机也会越来越多。我需要一个很厉害的人来帮我处理这方面的危机。而且这个工作,最好是交给女同志来做。因为女同志心思细腻缜密,也善于沟通,在和人打交道时,也占有先天优势。尤其是漂亮的女人,在社交上肯定是有特权的。”
陈繁轻抚一下自己的脸颊:“我也不漂亮。”
王林哈哈笑道:“陈主任,你就不要自谦了,你要是不漂亮,这世界上也就没有漂亮的女人了。”
陈繁道:“沈雪就很漂亮,我一个女人,都能被她迷住。”
王林缓缓点头:“那当然了,我们都没有见过四大美女长什么模样,但我觉得,西施她们最起码要长得像沈雪这样,才能称得上四大美女吧?”
陈繁啧啧两声:“王总,你对沈雪的评价真的很高。”
王林道:“沈雪有自己的事业,她不可能来当我的公关经理。在我看来,公关经理应该有一定的社会经验,有一定的工作经验,最好还有一定的政府职能部门服务过的经验,她必须是个成熟、懂事的女人,开得起玩笑,不受情感的困扰,能够冷静的处理突发事件。”
陈繁笑道:“那我可不行,你的要求太高了。”
王林道:“到目前为止,我还真就觉得,我身边的人里面,只有你比较合适。”
“没想到王总对的我赞誉这么高!”陈繁抿了抿嘴角,“谢谢你。”
王林道:“你再考虑一下我的邀请吧!如果想来的话,随时欢迎。”
“我会认真考虑的。”陈繁是真的动了心。
是她主动提出来,想跳槽到王林的公司。
现在王林随着她的心意,提出来让她担任这么好的一个职务,可以说是再合适不过。
可是陈繁却有些犹豫,因为王林对关公经理的要求太高,她害怕自己不能胜任,有负王林重托。
两人聊着天,吃完了晚饭,时间也来到了晚上七点多钟。
陈繁打了个电话给同事,询问那个邹金龙怎么处理的。
同事回答说人已经被派出所给拘留了。
陈繁说了一声好,便挂断了电话。
“你要去哪里?”王林问,“不回家吗?”
陈繁轻轻碰了碰自己头顶上的包扎,说道:“我这样子回家去,我爸妈肯定会追问我的事。唉!我不想让他们担心。算了,我到朋友家去借住几天,跟家里人说我出差了就行。”
“你也太难了!”王林笑道。
“没办法,一切为了工作。”陈繁道,“王总,你不用送我了,我自己过去。”
“那行。”
“王总的建议,我会认真考虑的。”陈繁道,“我的确有过想跳槽的想法。而你开给我的条件,太具诱惑力。”
“你回去好好想想吧!想来的话,就到公司来找我。”王林道,“再见,你自己小心。”
王林和陈繁分别后,来到王氏别业和沈雪约会。
他的车子刚开到王氏别业门外,本来应该拐弯进大门的,但忠叔却没有拐弯,而是直接从大门外的街道往前开走了。
王林讶道:“忠叔?已经到了!”
忠叔往前开了一段路,这才靠边停车,说道:“王总,刚才我看到周粥小姐了。”
“什么?周粥?”王林刚才在想事,倒是没有留意,“你确定吗?”
“王总,我这双眼睛,凡是见过一次面的人,我都能记住样貌。”忠叔说道,“哪怕只是一个背影,我也不会认错人。”
王林当然相信他的判断,问道:“那你看到周粥在做什么?”
“她和沈雪小姐一起走进了别墅的大门,我开着车过来的时候,正好看到她俩一起进去,她们脸朝门里面,应该没有发现我们。”忠叔道,“我不知道这个情况之下,王总你还能不能去别墅?”
王林啊了一声!
这是怎么回事?
沈雪和周粥碰一起了?
不过这完全有可能!
因为王氏别业和吃粥馆都在武定路这这片街道,只隔了两条街而已。
周粥和沈雪平时都要出门活动,彼此也认识,她们现在都住在这条街道上,遇见的机会还是有的。
当初王林买这两幢房子的时候,哪里想得这么深远?
那时觉得合适就给买了下来。
根据王林以前对周粥的安排,这边的吃粥馆只是偶尔过来玩一下的,哪里想到她现在会住进来?
王林一直抱着侥幸心理,觉得这两个女人虽然住得近,但也未必能碰面。
因为沈雪除了工作以外,就是在家里练习舞蹈,平时夜晚也要演出,很少有时间出外闲逛。周粥也不是个十分喜爱逛街的女人,她俩遇到的机率可以说极少。
今天怎么就这么巧了呢?
忠叔问道:“王总,你是不是打电话问一下沈小姐?”
王林轻轻摇头:“我现在不能打电话给沈雪。”
只要沈雪喊一声王林,以周粥的敏锐,她立马就会知道一切!
所以,王林现在不能和沈雪联系。
而他更不可能前往王氏别业见沈雪。
现在他只能祈祷,沈雪和周粥之间,不要乱聊什么才好。
不过王林相信沈雪。
因为沈雪知道周粥的身份,不会在她面前乱说什么。
但周粥可就不一定了。
周粥并不知道沈雪的身份。
而且周粥一直在怀疑沈雪是王林的另一个情人,她甚至会想方设法的探询沈雪的口风!
这可悬了!
王林点着了一支烟,慢慢的吸着,时不时的把手搁到车窗外,弹一弹烟灰。
忠叔道:“王总,我去那边看着?”
王林想了想,说道:“算了,忠叔,你回家去吧,我也回家了。”
忠叔道:“王总,再见。”
“再见。”
忠叔下车离开。
王林从后排下来,坐到前排。
他忽然想到,今天是星期六。
而他答应过张小婉,周末晚上要去她家一趟的。
王林抬手看看时间,又望了一眼外面高墙大院的王氏别业,心想周粥和沈雪也不知道要在一起待多久?今天晚上看来是不能去见沈雪了。
这太冒险了。
他想了想,便开着车,前往张小婉家。
王林把车子停在弄堂外面,然后下车走进弄堂。
天气渐渐热了起来,暑气还未降临,夜晚的弄堂里,凉风习习,许多老人带着孩子在外面玩耍。
王林这个陌生人的到来,引起大家的关注。
大人们把目光投向他,小孩子则跟在他身边乱跑。
“哦!嗷嗷!”小孩子们嘴里叫喊着,朝他喊着。
弄堂里有些黑,王林怕绊倒孩子,就不敢走快了。
他来到张小婉家门外,正要喊门的时候,听到里面传来说话声。
“玉梅,你一个女人带着一个女儿,这生活过得多艰难?我现在愿意帮你一把,这对你们母女来说,是天大的好事!你上哪里去找这么好的事?只要你肯从了我,我许武东答应你,一定让你们吃香的、喝辣的!”
王林听到这话,不由得一怔,心想这许武东是什么人?听他的话,这不是在欺负人吗?
可是,如果唐玉梅和许武东是情投意合的话,那就算不得欺负人。
王林一时间有些沉吟,要不要进去?
里面传来唐玉梅尖锐的叫声:“许武东,你给我出去!我再说一遍,我不可能从你!你死了这条心吧!”
许武东冷哼一声,阴阳怪气的说道:“玉梅,你别以为你现在承包了工厂,你就可以不把我许武东放在眼里了!惹急了我,我分分钟让你的工厂关门!你信不信我有这个能耐?”
张小婉清脆悦耳的少女声音传来:“你想得美!我妈妈的工厂,是和爱秀集团合作的!王林哥哥会保护我们的!”
王林不由得莞尔而笑,心想张小婉还算挺懂事的。
许武东哈哈大笑道:“爱秀集团?王林?算什么东西?就算他现在出现在我面前,我也敢当着他的面,把你的工厂给关了!信不信?”
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