第786章 广交会上风云起【求月票】
第786章广交会上风云起【求月票】
王林在进入家纺产业之前,对这个行业有过一定的了解。
在国内而言,家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕,此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。
国外的旺季,和国内差不多,西方的圣诞节、新年,也是集中在下半年。
爱秀家纺选择这个时间点来参加广交会,可以说正当其时。
展位的设计装修很抢眼,再加上四个展位全部打通,位置十分宽大,从外面经过的外商,看一眼就能被吸引进来。
进店来逛的外商络绎不绝,很多外商从那边走过来,本来是要去对面展厅看的,但看了一眼爱秀家纺的展厅后,立马就被吸引进来。
王林看到几个外商走了进来,导购立马就上前引导,向他们介绍和推销爱秀家纺的产品。
因为有王总在场,展厅的所有人员都格外的卖力气。
王林对导购员早就进行过培训,在促销的时候,切忌只靠嘴说,一定要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
导购们很好的做到了这一点。
王林一直在旁边观察,就是为了找出问题。
他很快就发现问题所在。
家纺展厅请的导购,都是从自己公司内部选出来的人。
来参展之前,王林对这批导购做过教导。
但他忽略了一个事实:这些人的英语交流能力一般。
他选的导购都是懂一些英语的职工。
王林进行培训时,自然是用中文演讲。
这些导购虽然懂一些英语,但进行专业的翻译时,就会卡壳,遇到自己不懂的词语,就自行用其它词汇来代替。
家纺的设计,讲究的是丰富多变的色彩、与众不同的设计理念,如果翻译不准确,一些颜色和面料,就讲不清楚,甚至传达的意思根本就是南辕北辙。
颜料、面料、色彩、工艺、中式风格的讲解,包含大量的专业词汇。
王林忽略了这一点!
还好他发现得及时。
他并没有骂那些导购,也没有马上开会给他们培训。
因为来不及!
一个人要学会这么多的专业词汇,不是件容易的事情。
王林朝邓大宝招招手。
邓大宝走过来,微微倾身侧耳,笑道:“王总。”
王林道:“你赶紧给我去找几个厉害的英语翻译,要懂纺织材料学的!不管多贵,你都给我请过来。”
邓大宝懵了一下:“懂纺织材料学的英语翻译?这上哪里去找?”
广交会请翻译,最多的就是当地的英语系大学生。
大学生也愿意来当兼职,应付普通的交流不成问题,既能赚到钱,又能锻炼自己的能力。
但这些大学生,真的只是普通大学生。
要求他们懂纺织材料学?
这要求真的太高了吧?
所以邓大宝十分为难。
这年头,请个英语翻译已经是差强人意的事情,还要求人家懂纺织材料学?
估计大学教授都不一定有这么厉害。
王总下了命令,邓大宝只能硬着头皮答应:“王总,我想办法。”
“等等。”王林觉得这事也难办,笑道,“你上哪里去请?”
“我去外国语学校请!把英语老师请过来!”邓大宝笑道。
王林道:“人家老师未必肯来。这样吧,我再想想办法。你去找几个录音机来,没有的话就现买,去商场买五台新的录音机。”
“这个容易办,我这就叫人去买。”
“不要买大的,就买小型的。”
“明白,王总。”
邓大宝不知道王林要录音机做什么用,但既然王总发了话,他当然义不容辞,当即吩咐职员去买录音机。
周伯强在旁边听到,问道:“王总,买录音机做啥子用?”
王林道:“我得好好培训一下这些导购。我是这么想的,我准备一套推销话术,全部录下来,给他们每个人发一台录音机,晚上让他们回房间好好的学习,一定要死记硬背背下来!”
周伯强听出意思来了:“王总,你是说,我们的导购推销有问题?”
他以前是一厂的厂长,负责的也是一厂布料的销售。
布料的销售相对来说简单,每一种布料、颜色,都是固定的,搞过一届广交会的翻译,基本上都可以胜任接下来的任务。
所以,周伯强虽然精明,但也没想到是导购的英语水平出现了问题。
王林沉着的点点头:“周主任,家纺的翻译很复杂,特别是涉及到各个国家的设计风格、布料的特性、亲肤作用时,导购们介绍得并不太清楚。”
周伯强哦了一声:“原来如此!”
王林道:“这次广交会,对我们爱秀家纺来说,至关重要。我们一定要拿到海外订单。”
周伯强道:“那是。”
欧美等发达国家的纺织产品都以进口为主,我国又是纺织出口大国。
可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源优势。
在欧美等发达国家,家纺产品消耗量大,产品使用生命周期短,复购频率高。这种情况是国家立法和生活习惯造成的。
比如米国一些州明文规定,晾晒是属于违法的行为,洗涤需要交纳额外的污水处理费用。并且欧美的消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样一来,跟我们国内相比较而言,家纺产品在国外就类似于快消品了。
而在国内,家纺却是一类耐用消费品,一个四件套,能用上三、五几年,有的甚至能用十几年、几十年!
家纺产品,外销的价格,远远高于内销价格,利润也高得多。国外工资高,对我们来说很贵的外贸产品,对他们来说还是便宜货。
这也是王林一定要打开欧美市场的原因。
国内的家纺消费状况,和卫生巾、纸尿裤生意一样,都是处于萌芽期。
王林在这个时期占据市场,可以成为这个行业的老大哥。
在占据国内市场的同时,积极开拓国外市场,这是王林一贯的战略方针。
九十年代不仅是炒股暴富的年代,也是做外贸暴富的年代!
只不过很多人并不懂得做外贸生意。
而且九十年代的广交会,对私企并不开放,刚刚起步不久的私企,想做外贸的话只能自找渠道,相对来说十分艰难。
王林却占据了有利的形势,他可以国内国外两开花。
“那就搞一场培训?”周伯强说道,“我就说嘛,肯定是哪里有问题,这么好的产品,这么好的花式,外商怎么会不下订单呢?”
王林本来是想另外请高级的翻译,但匆匆忙忙的,能去哪里找好翻译?
还不如对现有的职工进行一番培训,以后每一届广交会都用得上。
于是,王林说道:“今天晚上,就在东方宾馆的小会议室里,我们进行一场重要的培训,家纺公司的所有参展职工都要参加。”
邓大宝道:“那我现在就找酒店订会议室。”
王林道:“好。”
他安排妥当,便去其它展位巡视。
让王林开心的是,卫生巾和纸尿裤都接到了开门红订单,一个海外采购商,采购了20亿片护翼型卫生巾和10亿片纸尿裤!
这个消息让王林大为振奋!
竹纤维技术的应用,获得了外商的一致好评。
不管是环保的理念,还是实际使用的效果,竹纤维产品都能征服外商。
西方发达国家的人,喜欢讲高科技,喜欢讲环保,喜欢纯天然,喜欢舒适。
而王林的产品,正好切合了西方人的需求。
这个大订单,让王林开心之极,刚才在家纺展馆的低沉情绪,为之一扫而空。
原材料的外贸一直是十分稳定的。
国外很多国家自己并不生产这些“低端”产品,在他们国家,土地、人工费用都是天价,生产这些低端产品不划算。
爱秀集团的原材料物美价廉,很快就打开了外国的销售市场。
王林又来到服装展馆。
李文娟喊道:“姐夫!好消息!”
王林笑道:“文娟,有什么好消息。”
“我们的运动品牌,尤其是运动鞋卖得特别好。”李文娟开心的笑了起来。
“拿到多少订单了?”王林问道。
“三百多万美元!厉害吧?”
“不多,换算下来,还不到两千万人民币,你还得努力!”
“哦,知道了。”李文娟笑道,“我刚来嘛!从明天开始,我们的服装一定能大卖特卖!”
“加油!”王林拍拍她的脑袋。
李文娟问道:“姐夫,家纺卖得怎么样?”
“还没开单!”王林摆了摆手,“不过不用着急,有我在,我们的家纺产品,一定能畅销欧美!”
王林来到申纺一厂的展厅。
他一来,就看到李文秀正在发火,在训斥几个员工。
王林站在旁边听着。
原来,在李文秀没来的这两天时间里,申纺厂居然也是一单未开!
这种情况很少见。
申纺厂和爱秀集团不同,这是一家老牌纺织企业,参加了几十年的广交会,积累了大量的老客户。
以前不管是周伯强时代,还是周粥时代,申纺厂第一天都能开单,从来没有不开单的日子。
难怪李文秀会发这么大的火。
更让李文秀生气的是,因为她不在,参展的职工偷奸耍猾,上班迟到,下了班就是聚集打牌,居然连样品丢了都没有人发觉!
李文秀来到以后,进行了盘点,又检查打卡记录,马上就发现了问题。
能来广交会的人,都是李文秀选出来的精英,没想到他们做事的态度如此敷衍!
李文秀指着那几个人,俏脸一沉,说道:“你们明天就打包回申城!以后也不用来厂里上班了!你们这是什么态度?你们还当这是大锅饭时代呢?我看你们平时表现好,所以才选你们来出差,没想到你们居然这样子对待工作!看来,你们以前在我面前的表现,都是表面功夫!”
一个留着三七分发型的青年男人,用手指当梳子,理了理浓密的头发,嘿嘿笑道:“李厂长,你这又是何必呢?我们不就打了两天牌吗?又不只我们公司的人打牌,其他人在酒店没事做,都是打牌玩。生意嘛,该来的时候它自然就来了,这也不是我们能够强求的。你说是不是?”
李文秀冷笑道:“你还有理了?别人家丢东西了吗?别人家没有开单吗?好的不学,你们学坏的!”
青年道:“李厂长,你想开除我?那也不能!我叔叔可是副主任,和周伯强是同一个级别的!”
“别说你叔叔是副主任,便是正主任!我今天也要开除了你!”李文秀气不打一处来。
她平生最恨的就是这种动不动就拿亲戚来压人的家伙,自己不学无术就罢了,还要拉上亲戚来狐假虎威。
“李文秀,别人怕了你,我可不怕你!”青年人潇洒的甩了一下头发,“惹毛了我,我跟我叔叔说一声,你这个厂长都没得干。就算是王林也保不了你的职务。”
李文秀道:“我的职务保不保得住,以后再说,我先要把你给开除了!于大军,我的名单里面原本没有你,你是后来加进来的。我说你怎么能来广交会,原来是你叔叔安排进来的,是不是?我们这批人本来好好的,都是被你给带坏了!真的是一粒老鼠屎,坏了一锅粥!”
于大军拧着眉头,冷哼一声:“行啊,你要开除,那老子还就不干了!我来花城,本就是来游玩的!我正好出去逛街玩!嘿嘿,回到申城以后,你看我告不告你的状!别说是你,便是你男人,我也告!”
王林沉喝一声:“你要告我什么状?”
他猛的出现,吓了于大军一跳。
于大军转过身来,看到高大帅气的王林,就站在自己身后。
王林一双犀利的眼睛,冷冷扫视于大军,他目光中似乎带着可以穿透人心的利器,能透过于大军的层层盔甲,看透他的内心世界。
于大军不怕李文秀,因为她是个娘们,但在王林面前,他却不敢发威,可是当着这么多人的面,他也不会认怂,何况李文秀已经当众开除他,他也就没什么好怕的了,仰着脖子说道:“告你什么事?嘿嘿,到时你就知道了!”
王林沉声道:“你已经被开除了,至于你想告,随便你去告!”
于大军嘴边闪过一抹阴冷的笑:“王林,你做的那些事情,你当没有人知道吗?我要是爆出来,估计是个大新闻吧?”
王林傲然说道:“我还真没有什么事情,是怕你爆出来的!我就怕你小子能量太小,爆不出惊天的秘密来!”
于大军张嘴想说,但想了想,又改口说道:“王林,这可是你逼我的!你等着,回到申城,我要你好看!咱们骑驴看唱本,等着瞧好了!”
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王林在进入家纺产业之前,对这个行业有过一定的了解。
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但他忽略了一个事实:这些人的英语交流能力一般。
他选的导购都是懂一些英语的职工。
王林进行培训时,自然是用中文演讲。
这些导购虽然懂一些英语,但进行专业的翻译时,就会卡壳,遇到自己不懂的词语,就自行用其它词汇来代替。
家纺的设计,讲究的是丰富多变的色彩、与众不同的设计理念,如果翻译不准确,一些颜色和面料,就讲不清楚,甚至传达的意思根本就是南辕北辙。
颜料、面料、色彩、工艺、中式风格的讲解,包含大量的专业词汇。
王林忽略了这一点!
还好他发现得及时。
他并没有骂那些导购,也没有马上开会给他们培训。
因为来不及!
一个人要学会这么多的专业词汇,不是件容易的事情。
王林朝邓大宝招招手。
邓大宝走过来,微微倾身侧耳,笑道:“王总。”
王林道:“你赶紧给我去找几个厉害的英语翻译,要懂纺织材料学的!不管多贵,你都给我请过来。”
邓大宝懵了一下:“懂纺织材料学的英语翻译?这上哪里去找?”
广交会请翻译,最多的就是当地的英语系大学生。
大学生也愿意来当兼职,应付普通的交流不成问题,既能赚到钱,又能锻炼自己的能力。
但这些大学生,真的只是普通大学生。
要求他们懂纺织材料学?
这要求真的太高了吧?
所以邓大宝十分为难。
这年头,请个英语翻译已经是差强人意的事情,还要求人家懂纺织材料学?
估计大学教授都不一定有这么厉害。
王总下了命令,邓大宝只能硬着头皮答应:“王总,我想办法。”
“等等。”王林觉得这事也难办,笑道,“你上哪里去请?”
“我去外国语学校请!把英语老师请过来!”邓大宝笑道。
王林道:“人家老师未必肯来。这样吧,我再想想办法。你去找几个录音机来,没有的话就现买,去商场买五台新的录音机。”
“这个容易办,我这就叫人去买。”
“不要买大的,就买小型的。”
“明白,王总。”
邓大宝不知道王林要录音机做什么用,但既然王总发了话,他当然义不容辞,当即吩咐职员去买录音机。
周伯强在旁边听到,问道:“王总,买录音机做啥子用?”
王林道:“我得好好培训一下这些导购。我是这么想的,我准备一套推销话术,全部录下来,给他们每个人发一台录音机,晚上让他们回房间好好的学习,一定要死记硬背背下来!”
周伯强听出意思来了:“王总,你是说,我们的导购推销有问题?”
他以前是一厂的厂长,负责的也是一厂布料的销售。
布料的销售相对来说简单,每一种布料、颜色,都是固定的,搞过一届广交会的翻译,基本上都可以胜任接下来的任务。
所以,周伯强虽然精明,但也没想到是导购的英语水平出现了问题。
王林沉着的点点头:“周主任,家纺的翻译很复杂,特别是涉及到各个国家的设计风格、布料的特性、亲肤作用时,导购们介绍得并不太清楚。”
周伯强哦了一声:“原来如此!”
王林道:“这次广交会,对我们爱秀家纺来说,至关重要。我们一定要拿到海外订单。”
周伯强道:“那是。”
欧美等发达国家的纺织产品都以进口为主,我国又是纺织出口大国。
可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源优势。
在欧美等发达国家,家纺产品消耗量大,产品使用生命周期短,复购频率高。这种情况是国家立法和生活习惯造成的。
比如米国一些州明文规定,晾晒是属于违法的行为,洗涤需要交纳额外的污水处理费用。并且欧美的消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样一来,跟我们国内相比较而言,家纺产品在国外就类似于快消品了。
而在国内,家纺却是一类耐用消费品,一个四件套,能用上三、五几年,有的甚至能用十几年、几十年!
家纺产品,外销的价格,远远高于内销价格,利润也高得多。国外工资高,对我们来说很贵的外贸产品,对他们来说还是便宜货。
这也是王林一定要打开欧美市场的原因。
国内的家纺消费状况,和卫生巾、纸尿裤生意一样,都是处于萌芽期。
王林在这个时期占据市场,可以成为这个行业的老大哥。
在占据国内市场的同时,积极开拓国外市场,这是王林一贯的战略方针。
九十年代不仅是炒股暴富的年代,也是做外贸暴富的年代!
只不过很多人并不懂得做外贸生意。
而且九十年代的广交会,对私企并不开放,刚刚起步不久的私企,想做外贸的话只能自找渠道,相对来说十分艰难。
王林却占据了有利的形势,他可以国内国外两开花。
“那就搞一场培训?”周伯强说道,“我就说嘛,肯定是哪里有问题,这么好的产品,这么好的花式,外商怎么会不下订单呢?”
王林本来是想另外请高级的翻译,但匆匆忙忙的,能去哪里找好翻译?
还不如对现有的职工进行一番培训,以后每一届广交会都用得上。
于是,王林说道:“今天晚上,就在东方宾馆的小会议室里,我们进行一场重要的培训,家纺公司的所有参展职工都要参加。”
邓大宝道:“那我现在就找酒店订会议室。”
王林道:“好。”
他安排妥当,便去其它展位巡视。
让王林开心的是,卫生巾和纸尿裤都接到了开门红订单,一个海外采购商,采购了20亿片护翼型卫生巾和10亿片纸尿裤!
这个消息让王林大为振奋!
竹纤维技术的应用,获得了外商的一致好评。
不管是环保的理念,还是实际使用的效果,竹纤维产品都能征服外商。
西方发达国家的人,喜欢讲高科技,喜欢讲环保,喜欢纯天然,喜欢舒适。
而王林的产品,正好切合了西方人的需求。
这个大订单,让王林开心之极,刚才在家纺展馆的低沉情绪,为之一扫而空。
原材料的外贸一直是十分稳定的。
国外很多国家自己并不生产这些“低端”产品,在他们国家,土地、人工费用都是天价,生产这些低端产品不划算。
爱秀集团的原材料物美价廉,很快就打开了外国的销售市场。
王林又来到服装展馆。
李文娟喊道:“姐夫!好消息!”
王林笑道:“文娟,有什么好消息。”
“我们的运动品牌,尤其是运动鞋卖得特别好。”李文娟开心的笑了起来。
“拿到多少订单了?”王林问道。
“三百多万美元!厉害吧?”
“不多,换算下来,还不到两千万人民币,你还得努力!”
“哦,知道了。”李文娟笑道,“我刚来嘛!从明天开始,我们的服装一定能大卖特卖!”
“加油!”王林拍拍她的脑袋。
李文娟问道:“姐夫,家纺卖得怎么样?”
“还没开单!”王林摆了摆手,“不过不用着急,有我在,我们的家纺产品,一定能畅销欧美!”
王林来到申纺一厂的展厅。
他一来,就看到李文秀正在发火,在训斥几个员工。
王林站在旁边听着。
原来,在李文秀没来的这两天时间里,申纺厂居然也是一单未开!
这种情况很少见。
申纺厂和爱秀集团不同,这是一家老牌纺织企业,参加了几十年的广交会,积累了大量的老客户。
以前不管是周伯强时代,还是周粥时代,申纺厂第一天都能开单,从来没有不开单的日子。
难怪李文秀会发这么大的火。
更让李文秀生气的是,因为她不在,参展的职工偷奸耍猾,上班迟到,下了班就是聚集打牌,居然连样品丢了都没有人发觉!
李文秀来到以后,进行了盘点,又检查打卡记录,马上就发现了问题。
能来广交会的人,都是李文秀选出来的精英,没想到他们做事的态度如此敷衍!
李文秀指着那几个人,俏脸一沉,说道:“你们明天就打包回申城!以后也不用来厂里上班了!你们这是什么态度?你们还当这是大锅饭时代呢?我看你们平时表现好,所以才选你们来出差,没想到你们居然这样子对待工作!看来,你们以前在我面前的表现,都是表面功夫!”
一个留着三七分发型的青年男人,用手指当梳子,理了理浓密的头发,嘿嘿笑道:“李厂长,你这又是何必呢?我们不就打了两天牌吗?又不只我们公司的人打牌,其他人在酒店没事做,都是打牌玩。生意嘛,该来的时候它自然就来了,这也不是我们能够强求的。你说是不是?”
李文秀冷笑道:“你还有理了?别人家丢东西了吗?别人家没有开单吗?好的不学,你们学坏的!”
青年道:“李厂长,你想开除我?那也不能!我叔叔可是副主任,和周伯强是同一个级别的!”
“别说你叔叔是副主任,便是正主任!我今天也要开除了你!”李文秀气不打一处来。
她平生最恨的就是这种动不动就拿亲戚来压人的家伙,自己不学无术就罢了,还要拉上亲戚来狐假虎威。
“李文秀,别人怕了你,我可不怕你!”青年人潇洒的甩了一下头发,“惹毛了我,我跟我叔叔说一声,你这个厂长都没得干。就算是王林也保不了你的职务。”
李文秀道:“我的职务保不保得住,以后再说,我先要把你给开除了!于大军,我的名单里面原本没有你,你是后来加进来的。我说你怎么能来广交会,原来是你叔叔安排进来的,是不是?我们这批人本来好好的,都是被你给带坏了!真的是一粒老鼠屎,坏了一锅粥!”
于大军拧着眉头,冷哼一声:“行啊,你要开除,那老子还就不干了!我来花城,本就是来游玩的!我正好出去逛街玩!嘿嘿,回到申城以后,你看我告不告你的状!别说是你,便是你男人,我也告!”
王林沉喝一声:“你要告我什么状?”
他猛的出现,吓了于大军一跳。
于大军转过身来,看到高大帅气的王林,就站在自己身后。
王林一双犀利的眼睛,冷冷扫视于大军,他目光中似乎带着可以穿透人心的利器,能透过于大军的层层盔甲,看透他的内心世界。
于大军不怕李文秀,因为她是个娘们,但在王林面前,他却不敢发威,可是当着这么多人的面,他也不会认怂,何况李文秀已经当众开除他,他也就没什么好怕的了,仰着脖子说道:“告你什么事?嘿嘿,到时你就知道了!”
王林沉声道:“你已经被开除了,至于你想告,随便你去告!”
于大军嘴边闪过一抹阴冷的笑:“王林,你做的那些事情,你当没有人知道吗?我要是爆出来,估计是个大新闻吧?”
王林傲然说道:“我还真没有什么事情,是怕你爆出来的!我就怕你小子能量太小,爆不出惊天的秘密来!”
于大军张嘴想说,但想了想,又改口说道:“王林,这可是你逼我的!你等着,回到申城,我要你好看!咱们骑驴看唱本,等着瞧好了!”
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