第796章 这个人我要拿下来!
第796章这个人我要拿下来!
王林他们来到上下九路。
这里正是夜间生活最繁华的时段。
花城人喜欢过夜生活,晚上出来逛街、吃大排档的人特别多。
别说城里人了,便是下面乡镇的人,也喜欢来城里找好玩的、好吃的。
王林他们在陶陶居吃过饭,到上下九路逛街,又到秀之林服装店里去视察了一番,直到晚上九点才回酒店。
在逛街的时候,趁李家姐妹都去店里试衣服时,王林打了个电话给沈雪。
沈雪知道他参加广交会,十分繁忙,再加上有李文秀在身边,肯定不方便联系,因此并不生气,反而叮嘱他在外面注意安全。
她的温柔和顺,让王林心里暖暖的,得知她身体一切正常,王林也就放心了。
花城的繁华,王林和李文娟早就熟悉了,但李文秀却是第一次来体验,带给她极大的震撼。
南方的发展程度,市民的穿着打扮、精神面貌,的确与众不同。
李文秀以前总觉得,申城是最好的,一切都是国内最好的,但到了花城才发现,南方的城市发展这么快,无论是城市基建,还是人民的生活水平,都已经超过了申城。
花城在八十年代建造了大量的高楼大厦,其中尤以酒店业最为发达。随着广交会的兴起,国内外客商对高档酒店的需求越来越大,五星级酒店相继建成开业,像王林他们下榻的花园酒店,就是超五星白金酒店之一。
比起日新月异的城市建设,人们的穿着打扮也有了极大的改变。李文秀去过一趟香江,但去香江之前,她心里对香江就有了预期,因为香江再怎么样繁华、市民穿得再时尚,她也不会觉得惊讶。但她对花城的感受就完全不同,花城这边的时尚潮流,都快要和香江接壤了呢!
花城天气好,街上的美女们穿着网眼丝袜,超短裙,吊带衣服,就这么招摇过市。晚上到处是逛街散步的人,大排档到处都是,小汽车、摩托车,挤满了街道两旁。
李文秀对王林说,花城这几年发展确实快,申城再不迎头赶上,就要落后了。
王林笑着说,申城在很多方面,都已经落后了,不过浦东已经开发,不用多久,我们就申城就会赶上来。
回到酒店后,李文秀打电话到家里,问了问儿子的情况,得知文文病情并没有反复,她才放心。
一夜安睡。
每二,广交会进入了第七天,交易会眼看就要过半。
爱秀家纺的销量,还是不如王林的预期。
他给爱秀家纺定了一个目标,这届秋季广交会,要达到5亿人民币的订单金额,也就是一亿美元左右。
到现在为止,爱秀家纺的总销量还不到三千万美元,离王林设定的目标还差得太远。
卫生巾和纸尿裤的表现,让王林大为满意。
这两种产品,在今年的秋季广交会,都开出了大订单,交易会行程过半,总订单金额,就已经和春季广交会持平了。
不出意外的话,本届广交会肯定能获得有史以来最大的丰收。
现在王林最担忧的还是爱秀家纺的销量。
昨天他做了一天的“躺平”活动,结果一单未开,被同行群嘲。
今天来到广交会以后,纺织展区的同行们看到王林到来,便笑着问他:“王总,今天还躺平吗?”
王林摆了摆手:“继续!”
“哈哈哈!”
“我去借个外商的胸牌,到爱秀家纺去躺平,说不定还能摸个大奖。”
“……”
听着同行们的调侃,王林无动于衷,李文娟却不淡定了,言语激烈的回敬了几句。
王林拍拍李文娟的手,说不必跟他们一般见识,做人要大度,要开得起玩笑。
李文娟说姐夫你是大度之人,我可不是。
王林说,最好的回击,是用自己的成绩来说话。当你成功时,他们自然对你刮目相看了。
李文娟道:“姐夫,我今天来家纺这边帮忙,我是你的福将,说不定我一来,你就能接到大订单了。”
王林摸摸她的头:“好!”
秀之林服装在这一届广交会上的表现,的确可圈可点,首次在广交会上突破了一亿人民币的销量。
一家规模并不算太大的服装公司,能在广交会上突破一亿人民币的销量,可以说是十分难得,这得益于秀之林运动品牌的异军突起。
秀之林的代言人沈氏坚强同志,在刚刚结束的亚运会上大揽五块游泳金牌!
这一代言人的形象,一夜之间火爆了亚洲,走向了世界体育人的视野。
西方人或许对亚运会的游泳含金量不屑一顾,但五块金牌得主,还是博得了媒体的关注。
坚强大帅哥的巨幅代言照片,以及相关的成绩介绍,全部印刷在广告招牌上,服装展厅的门口也摆放着易拉宝展架,宣传手册上印着五块金牌得主代言人的信息。
参展的外商看到秀之林的代言人后,都对这个服装品牌产生了兴趣,也产生了信任。
体育明星也是明星,明星效应是很明显的,请大牌明星代言的好处,就在于给人一份信任,因为在大多数人的意识中,大明星是公众人物,他们会爱惜自己的羽毛,珍惜自己的名声,所以他们代言的产品,自然值得购买。
另外,明星自带流量和粉丝,也能吸引大量顾客。
秀之林服装,不仅在广交会上大放异彩,在国内的销量更是与日俱增。
十月上旬,亚运会一结束,所有的秀之林服装店全部爆火。
全国各地的订单,有如雪片似的飞向申城总部。
运动品牌的服装和鞋子,迎来了九十年代的春天。
李文娟对王林的敬佩之情,油然而生。
早在亚运会之前,王林就安排李文娟签下了坚强哥,还大胆的预言和猜测,坚强哥将拿到五个游泳金牌。
当时李文娟是不相信的。
但亚运会结束后,李文娟不得不信服。
姐夫在她心目中的地位直线上升,成了神一般的存在。
秀之林服装卖得这么好,李文娟的经营管理也功不可没。
这小姑娘生活中虽然有些大大咧咧,甚至喜欢在王林面前撒娇,但她工作起来还是很认真的,在王林的调教下,李文娟成长为独当一面的服装公司经理。
她说要帮助王林售销家纺产品,并不是一句空词。
当天来到展厅后,李文娟先去服装展位部署当天的工作。
李文娟不在的时候,展位交给方红负责。
方红是秀之林服装公司的老员工,以前也是申纺厂的职工,后来分流到秀之林,成了南京路旗舰店的店长,一路当到主管,现在成了服装公司的副总,是李文娟最得力的助臂。
李文娟交待方红之后,便来到家纺展位。
十个窈窕多姿的模特已经就位。
李文娟帮她们穿上被单。
她和姐姐一样也是心灵手巧的人,只不过她以前的心思都放在吃喝玩乐上。
当她对王林产生了爱意以后,为了配得上王林,她努力的提升自我,参加自考,学习设计,也自己学做衣服。
展位现场当然是没有更衣间的,只用一块布拉起来当帘子,模特们就在帘子里面换衣服。
李文娟拿床单和被套,给模特们设计出不同风格和款式的服装。
模特们和李文娟聊得来,她们年纪相仿,都是大美女,一个是做服装的,一个是当模特的,彼此之间有共同话题。
李文娟给他们设计的服装款式,获得了模特们的一致喜爱。
模特们都夸李文娟厉害。
模特们换装以后,开始出场巡游。
李文娟则留在展位帮忙。
上午十点以后,前来参加躺平大赛的外商多了起来。
王林他们这次学精了,他们先收集参赛外商的名片,然后有针对性的进行导购。
昨天是所有的床位全部拿出来参加比赛,今天则留出两个床位来进行促销用。
李文娟的英语水平锻炼出来了,能和外商进行流利的交流。
她因为学服装设计,对服装的面料、工艺,各个名词都了如指掌,比一般的导购更厉害。她对床品的设计理念,理解得更加深刻,向外商讲解和介绍时,也就更有水平。
“姐夫,这不是昨天那个拿到了一等奖的史密斯先生吗?”李文娟认出排队的外商中,有一个外国人正是昨天的史密斯。
“对,没想到他今天又来了!”王林笑道,“这个人还是美非纺织贸易公司的采购经理,职务不低。”
邓大宝道:“贪便宜的心理,人人都有!”
李文娟道:“姐夫,史密斯是做纺织贸易的?那他也算是我们的精确客户。”
王林嗯了一声:“我昨天跟他聊过天,他们公司主要是做服装和布料。”
李文娟道:“我们公司也有服装和布料!这个人我要拿下来!”
王林倒是佩服她的灵活多变,笑道:“那就交给你了。”
李文娟道:“姐夫,今天的摸奖,能不能安排让史密斯文再得一次大奖?”
“再让他得到第一名?”王林道,“这是随机抽奖,怎么安排?”
李文娟道:“这有什么不能安排的?抽奖都是有内幕的好不好?你先把史密斯的名片放在手掌心里,把手伸进摸奖箱里再拿出来,手里拿的不就是他的名片了吗?”
王林道:“这不是做假吗?”
李文娟道:“做假就做假,我们自己的奖品,想奖给谁就奖给谁!我现在就去跟他聊生意,不管是卖服装,还是卖布料,我一定要让他下个订单!”
王林道:“行,你要是能让他下订单,我可以让他得奖。”
李文娟走到史密斯面前。
“嘿,史密斯先生,你好。”李文娟笑着打招呼,“欢迎参加到我们公司的躺平大赛。”
史密斯笑得眼睛眯成了一条缝:“呢嚎!”
李文娟道:“我是爱秀集团的经理,我叫李文娟,这是我的名片。我同时也是一名设计师。”
“设计师?很不错。”史密斯接过名片,也递给李文娟一张名片。
李文娟问他:“这些床上用品的设计,你喜欢吗?”
“喜欢,太喜欢了。设计得很好。”史密斯竖起大拇指。
李文娟和他随意的聊天,谈到他们国家的纺织产业,他们公司经营的范围,然后向他推荐自家的产品,说我们公司不仅卖家纺,还卖服装和布料。
轮到史密斯躺平的时候,李文娟也一直在旁边向他推销商品。
史密斯躺平两分钟后,被李文娟请到了旁边的洽谈区,向他展示丰富多彩的床品。
李文娟说,史密斯先生,你的运气真好,昨天拿到了我们躺平大赛的第一名,说不定你今天还能拿到第一名。
史密斯耸耸双肩:“这可能吗?”
李文娟说,如果史密斯先生今天还能拿到第一名,能不能在我们公司下一个订单?不管是家纺、服装还是布料,只要你能下一个订单就行。
史密斯觉得自己的运气并没有这么好,所以哈哈笑道:“李小姐,如果我今天还能拿到躺平大赛的第一名,就在你们公司采购商品!不过这是不可能的事情。我只是觉得这个比赛很有趣,所以才来参加,至于能不能得到第一名,我并不在乎。”
李文娟道:“西方人也讲究运气和缘分吧?如果你连续拿到两个第一名,那说明史密斯先生好运来了,也说明你和我们公司有缘分。”
史密斯说:“当然!如果我能拿到第一名,我一定给你们一个订单!”
李文娟说:“君子一言,驷马难追。”
史密斯问:“驷马是什么马?”
李文娟说:“这是我们的一个成语。驷马就是四匹马拉的车,也追不上君子说的话,说明你的话说出来,就收不回了。”
史密斯哈哈笑道:“好,四个马也追上的话!我一定下订单!”
王林看着李文娟在忽悠史密斯,不由觉得很好笑。
这种事情也能当真?
人家可能以为是在开玩笑吧?
李文娟对史密斯说道:“我们就这么说定了,下午五点半你一定要过来,我有预感,你一定还能拿到第一名!”
史密斯说,他正在考察和比较供应商的货品,还没有下订单,如果他今天能拿到第一名,说明他真的从爱秀集团得到了好运气,他会下订单的。
因为李文娟人美声音甜,史密斯很愿意和她多聊聊天,在这边待了两个小时才离开。
邓大宝低声笑道:“王总,我怎么觉得那个史密斯是个色鬼呢?而且这是个人精,他能不能下订单,可难说!”
王林摸摸下巴,轻轻摇了摇头:“我也觉得不靠谱。”
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王林他们来到上下九路。
这里正是夜间生活最繁华的时段。
花城人喜欢过夜生活,晚上出来逛街、吃大排档的人特别多。
别说城里人了,便是下面乡镇的人,也喜欢来城里找好玩的、好吃的。
王林他们在陶陶居吃过饭,到上下九路逛街,又到秀之林服装店里去视察了一番,直到晚上九点才回酒店。
在逛街的时候,趁李家姐妹都去店里试衣服时,王林打了个电话给沈雪。
沈雪知道他参加广交会,十分繁忙,再加上有李文秀在身边,肯定不方便联系,因此并不生气,反而叮嘱他在外面注意安全。
她的温柔和顺,让王林心里暖暖的,得知她身体一切正常,王林也就放心了。
花城的繁华,王林和李文娟早就熟悉了,但李文秀却是第一次来体验,带给她极大的震撼。
南方的发展程度,市民的穿着打扮、精神面貌,的确与众不同。
李文秀以前总觉得,申城是最好的,一切都是国内最好的,但到了花城才发现,南方的城市发展这么快,无论是城市基建,还是人民的生活水平,都已经超过了申城。
花城在八十年代建造了大量的高楼大厦,其中尤以酒店业最为发达。随着广交会的兴起,国内外客商对高档酒店的需求越来越大,五星级酒店相继建成开业,像王林他们下榻的花园酒店,就是超五星白金酒店之一。
比起日新月异的城市建设,人们的穿着打扮也有了极大的改变。李文秀去过一趟香江,但去香江之前,她心里对香江就有了预期,因为香江再怎么样繁华、市民穿得再时尚,她也不会觉得惊讶。但她对花城的感受就完全不同,花城这边的时尚潮流,都快要和香江接壤了呢!
花城天气好,街上的美女们穿着网眼丝袜,超短裙,吊带衣服,就这么招摇过市。晚上到处是逛街散步的人,大排档到处都是,小汽车、摩托车,挤满了街道两旁。
李文秀对王林说,花城这几年发展确实快,申城再不迎头赶上,就要落后了。
王林笑着说,申城在很多方面,都已经落后了,不过浦东已经开发,不用多久,我们就申城就会赶上来。
回到酒店后,李文秀打电话到家里,问了问儿子的情况,得知文文病情并没有反复,她才放心。
一夜安睡。
每二,广交会进入了第七天,交易会眼看就要过半。
爱秀家纺的销量,还是不如王林的预期。
他给爱秀家纺定了一个目标,这届秋季广交会,要达到5亿人民币的订单金额,也就是一亿美元左右。
到现在为止,爱秀家纺的总销量还不到三千万美元,离王林设定的目标还差得太远。
卫生巾和纸尿裤的表现,让王林大为满意。
这两种产品,在今年的秋季广交会,都开出了大订单,交易会行程过半,总订单金额,就已经和春季广交会持平了。
不出意外的话,本届广交会肯定能获得有史以来最大的丰收。
现在王林最担忧的还是爱秀家纺的销量。
昨天他做了一天的“躺平”活动,结果一单未开,被同行群嘲。
今天来到广交会以后,纺织展区的同行们看到王林到来,便笑着问他:“王总,今天还躺平吗?”
王林摆了摆手:“继续!”
“哈哈哈!”
“我去借个外商的胸牌,到爱秀家纺去躺平,说不定还能摸个大奖。”
“……”
听着同行们的调侃,王林无动于衷,李文娟却不淡定了,言语激烈的回敬了几句。
王林拍拍李文娟的手,说不必跟他们一般见识,做人要大度,要开得起玩笑。
李文娟说姐夫你是大度之人,我可不是。
王林说,最好的回击,是用自己的成绩来说话。当你成功时,他们自然对你刮目相看了。
李文娟道:“姐夫,我今天来家纺这边帮忙,我是你的福将,说不定我一来,你就能接到大订单了。”
王林摸摸她的头:“好!”
秀之林服装在这一届广交会上的表现,的确可圈可点,首次在广交会上突破了一亿人民币的销量。
一家规模并不算太大的服装公司,能在广交会上突破一亿人民币的销量,可以说是十分难得,这得益于秀之林运动品牌的异军突起。
秀之林的代言人沈氏坚强同志,在刚刚结束的亚运会上大揽五块游泳金牌!
这一代言人的形象,一夜之间火爆了亚洲,走向了世界体育人的视野。
西方人或许对亚运会的游泳含金量不屑一顾,但五块金牌得主,还是博得了媒体的关注。
坚强大帅哥的巨幅代言照片,以及相关的成绩介绍,全部印刷在广告招牌上,服装展厅的门口也摆放着易拉宝展架,宣传手册上印着五块金牌得主代言人的信息。
参展的外商看到秀之林的代言人后,都对这个服装品牌产生了兴趣,也产生了信任。
体育明星也是明星,明星效应是很明显的,请大牌明星代言的好处,就在于给人一份信任,因为在大多数人的意识中,大明星是公众人物,他们会爱惜自己的羽毛,珍惜自己的名声,所以他们代言的产品,自然值得购买。
另外,明星自带流量和粉丝,也能吸引大量顾客。
秀之林服装,不仅在广交会上大放异彩,在国内的销量更是与日俱增。
十月上旬,亚运会一结束,所有的秀之林服装店全部爆火。
全国各地的订单,有如雪片似的飞向申城总部。
运动品牌的服装和鞋子,迎来了九十年代的春天。
李文娟对王林的敬佩之情,油然而生。
早在亚运会之前,王林就安排李文娟签下了坚强哥,还大胆的预言和猜测,坚强哥将拿到五个游泳金牌。
当时李文娟是不相信的。
但亚运会结束后,李文娟不得不信服。
姐夫在她心目中的地位直线上升,成了神一般的存在。
秀之林服装卖得这么好,李文娟的经营管理也功不可没。
这小姑娘生活中虽然有些大大咧咧,甚至喜欢在王林面前撒娇,但她工作起来还是很认真的,在王林的调教下,李文娟成长为独当一面的服装公司经理。
她说要帮助王林售销家纺产品,并不是一句空词。
当天来到展厅后,李文娟先去服装展位部署当天的工作。
李文娟不在的时候,展位交给方红负责。
方红是秀之林服装公司的老员工,以前也是申纺厂的职工,后来分流到秀之林,成了南京路旗舰店的店长,一路当到主管,现在成了服装公司的副总,是李文娟最得力的助臂。
李文娟交待方红之后,便来到家纺展位。
十个窈窕多姿的模特已经就位。
李文娟帮她们穿上被单。
她和姐姐一样也是心灵手巧的人,只不过她以前的心思都放在吃喝玩乐上。
当她对王林产生了爱意以后,为了配得上王林,她努力的提升自我,参加自考,学习设计,也自己学做衣服。
展位现场当然是没有更衣间的,只用一块布拉起来当帘子,模特们就在帘子里面换衣服。
李文娟拿床单和被套,给模特们设计出不同风格和款式的服装。
模特们和李文娟聊得来,她们年纪相仿,都是大美女,一个是做服装的,一个是当模特的,彼此之间有共同话题。
李文娟给他们设计的服装款式,获得了模特们的一致喜爱。
模特们都夸李文娟厉害。
模特们换装以后,开始出场巡游。
李文娟则留在展位帮忙。
上午十点以后,前来参加躺平大赛的外商多了起来。
王林他们这次学精了,他们先收集参赛外商的名片,然后有针对性的进行导购。
昨天是所有的床位全部拿出来参加比赛,今天则留出两个床位来进行促销用。
李文娟的英语水平锻炼出来了,能和外商进行流利的交流。
她因为学服装设计,对服装的面料、工艺,各个名词都了如指掌,比一般的导购更厉害。她对床品的设计理念,理解得更加深刻,向外商讲解和介绍时,也就更有水平。
“姐夫,这不是昨天那个拿到了一等奖的史密斯先生吗?”李文娟认出排队的外商中,有一个外国人正是昨天的史密斯。
“对,没想到他今天又来了!”王林笑道,“这个人还是美非纺织贸易公司的采购经理,职务不低。”
邓大宝道:“贪便宜的心理,人人都有!”
李文娟道:“姐夫,史密斯是做纺织贸易的?那他也算是我们的精确客户。”
王林嗯了一声:“我昨天跟他聊过天,他们公司主要是做服装和布料。”
李文娟道:“我们公司也有服装和布料!这个人我要拿下来!”
王林倒是佩服她的灵活多变,笑道:“那就交给你了。”
李文娟道:“姐夫,今天的摸奖,能不能安排让史密斯文再得一次大奖?”
“再让他得到第一名?”王林道,“这是随机抽奖,怎么安排?”
李文娟道:“这有什么不能安排的?抽奖都是有内幕的好不好?你先把史密斯的名片放在手掌心里,把手伸进摸奖箱里再拿出来,手里拿的不就是他的名片了吗?”
王林道:“这不是做假吗?”
李文娟道:“做假就做假,我们自己的奖品,想奖给谁就奖给谁!我现在就去跟他聊生意,不管是卖服装,还是卖布料,我一定要让他下个订单!”
王林道:“行,你要是能让他下订单,我可以让他得奖。”
李文娟走到史密斯面前。
“嘿,史密斯先生,你好。”李文娟笑着打招呼,“欢迎参加到我们公司的躺平大赛。”
史密斯笑得眼睛眯成了一条缝:“呢嚎!”
李文娟道:“我是爱秀集团的经理,我叫李文娟,这是我的名片。我同时也是一名设计师。”
“设计师?很不错。”史密斯接过名片,也递给李文娟一张名片。
李文娟问他:“这些床上用品的设计,你喜欢吗?”
“喜欢,太喜欢了。设计得很好。”史密斯竖起大拇指。
李文娟和他随意的聊天,谈到他们国家的纺织产业,他们公司经营的范围,然后向他推荐自家的产品,说我们公司不仅卖家纺,还卖服装和布料。
轮到史密斯躺平的时候,李文娟也一直在旁边向他推销商品。
史密斯躺平两分钟后,被李文娟请到了旁边的洽谈区,向他展示丰富多彩的床品。
李文娟说,史密斯先生,你的运气真好,昨天拿到了我们躺平大赛的第一名,说不定你今天还能拿到第一名。
史密斯耸耸双肩:“这可能吗?”
李文娟说,如果史密斯先生今天还能拿到第一名,能不能在我们公司下一个订单?不管是家纺、服装还是布料,只要你能下一个订单就行。
史密斯觉得自己的运气并没有这么好,所以哈哈笑道:“李小姐,如果我今天还能拿到躺平大赛的第一名,就在你们公司采购商品!不过这是不可能的事情。我只是觉得这个比赛很有趣,所以才来参加,至于能不能得到第一名,我并不在乎。”
李文娟道:“西方人也讲究运气和缘分吧?如果你连续拿到两个第一名,那说明史密斯先生好运来了,也说明你和我们公司有缘分。”
史密斯说:“当然!如果我能拿到第一名,我一定给你们一个订单!”
李文娟说:“君子一言,驷马难追。”
史密斯问:“驷马是什么马?”
李文娟说:“这是我们的一个成语。驷马就是四匹马拉的车,也追不上君子说的话,说明你的话说出来,就收不回了。”
史密斯哈哈笑道:“好,四个马也追上的话!我一定下订单!”
王林看着李文娟在忽悠史密斯,不由觉得很好笑。
这种事情也能当真?
人家可能以为是在开玩笑吧?
李文娟对史密斯说道:“我们就这么说定了,下午五点半你一定要过来,我有预感,你一定还能拿到第一名!”
史密斯说,他正在考察和比较供应商的货品,还没有下订单,如果他今天能拿到第一名,说明他真的从爱秀集团得到了好运气,他会下订单的。
因为李文娟人美声音甜,史密斯很愿意和她多聊聊天,在这边待了两个小时才离开。
邓大宝低声笑道:“王总,我怎么觉得那个史密斯是个色鬼呢?而且这是个人精,他能不能下订单,可难说!”
王林摸摸下巴,轻轻摇了摇头:“我也觉得不靠谱。”
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