第894章 你是糟糕的人!
第894章你是糟糕的人!
王林沉着的看着眼前的吉姆,眼神犀利而带着嘲讽。
吉姆用力的挥了一下手,打了一下空气,语气激动的说道:“好吧,一万不卖,那你要多少钱?”
凯丽翻译给王林听:“王总,请问你们的品牌值多少钱?”
王林明显感觉到,她的翻译客气多了,呵呵笑道:“我如果说无价,你们一定说我矫情,一个品牌当然是有价值的。你们的品牌也是有价值的。我的爱晴柔品牌,值一千亿人民币。或者200亿美元。”
如果爱晴柔这个品牌能卖出200亿美元,那王林是愿意出售的。
在1991年,如果王林手里有200亿美元,那他可以做更多的事情。
他可以拿这笔钱,做出更大的品牌来。
品牌虽然值钱,但也并非无价之宝,在有识者眼里,品牌就是钱,在不识者眼里,品牌就是几个字。
听到王林开出两百亿美元的天价,吉姆用手搓着自己的脸,一脸无可奈何的表情,他摊开双手,用力的摇着头:“这不可能!你们爱秀集团都不值200亿美元!”
王林道:“那你能出个什么价钱?”
吉姆手撑着下巴,他显然低估了此行的难度。
宝洁进入我国后,低价收购了不少品牌。
很多企业的品牌意识并不强,觉得品牌没有工厂值钱,别人要收购,开出了合适的心理价位,就会卖掉品牌。
但在九十年代以后,国人对品牌的意识也渐渐增强,外资再想便宜收购国内的品牌也要付出更高的代价。
吉姆开出一万美元的价格,简直就是在污辱人。
此刻,王林问他再次开价时,吉姆还是伸出一根手指头:“十万美元!这已经是最高价钱了。我们只收购你的品牌,不要你的工厂。”
王林问道:“你们在我们国内已经建立了工厂?”
吉姆道:“是的。”
王林心想,宝洁的行动很快速!而且很隐蔽。
同处一个行业的王林,居然没听到相关的信息。
王林说道:“十万美元,价格不低。”
吉姆高傲的抬了抬头,显然,他以为王林肯定会同意。
十万美元的确不算低,注册一个品牌才多少成本?
卖掉这个品牌,工厂再注册一个便是了,照样可以生产东西去卖。
然而,王林的心理价位,却远远不只十万美元。
王林的话还没说完,接着说道:“但是,我不卖!如果你们诚心想要,我也不要你们200亿美元,但至少需要100亿美元!”
吉姆道:“不不不,100亿美元可以买下你们整个爱秀集团。我们对爱秀集团的估计,就是100亿美元,包括你们所有的工厂、土地、资产!”
王林道:“那很遗憾,这笔生意,我们做不成功。没有一百亿美元,我是不会卖的。不知道吉姆先生还有什么事吗?”
吉姆手撑着下巴,浓眉往中间聚拢,紧紧蹙成一团,蓝色的眼睛并不大,挤成了三角形状:“王林先生,你现在不卖掉,以后这个品牌会一文不值,你连十万美元也赚不到!”
王林昂然说道:“那是我的事,不需要吉姆先生操心。”
吉姆很粗暴的说道:“王林先生,想必你也听说了,我们公司的卫生巾品牌,已经正式进入你们国家,不用半年时间,整个中华大地上都将售卖我们的产品。你们的爱晴柔在护舒宝面前,没有任何优势可言!我们会用最短的时间,打败你们国内所有的卫生巾品牌。到时候,你的品牌会没落,一万美元也没有人要。”
王林惬意的吸了一口烟:“我不相信!我倒是祝愿你们的卫生巾品牌,快点在国内做起来。我国的消费市场是十分庞大的,多几个品牌给消费者选择,我觉得这是好事。”
吉姆道:“我们一定会尽快成为中华地区最大的卫生巾品牌!我们的护舒服宝,将成为销量第一的卫生巾品牌!你一定会后悔的!”
王林道:“不,我不会后悔。我希望你们一定要坚持!不要中途倒下,也不要半途而废,更不要轻易退出我国的市场。哪怕以后的日子过得再艰难,你们也一定要挺住!这是我对你们的祝福。”
凯丽说道:“王总,我怎么觉得,你这不是在祝福?倒有点像是诅咒?”
王林道:“凯丽小姐,你长期在国外生活,你并不了解我国的文化。我们是一个包容的民族,我们也是一个开放的国度,我们欢迎你们前来。只要是在法律允许的范围内,我们两个品牌都可以公平的竞争。有竞争才有进步。我们爱秀集团从成立的那一刻开始,就在不断的和其它品牌竞争。我们很荣幸的留存到了现在,并成为了国内市场占有率第一的企业。”
凯丽道:“王总,我对你们有过一定的了解。我知道你打败了国内的其它小企业,但那些企业加在一起,也无法跟我们公司相提并论。”
王林道:“当然,我知道这一点。所以我一直在期盼你们的到来。无敌是多么的寂寞!”
凯丽抿嘴笑道:“王总,你过于自信。”
王林道:“自信是一种美德,是对自己所付出的努力的一种尊重。请代替我转告吉姆先生一句话。”
“什么话?”
“如果你们撑不下去的时候,可以来找我,我可以考虑收购你们的工厂、品牌、甚至包括你们这些职员。”
“王总,这一天永远不会来临。我相信,撑不下去的一定不会是我们。”
“但愿!”王林起身,递过去一张名片,“我是真心希望你们能长长久久的开下去。另外,我们公司在生产卫生巾相关的一切原材料,你们可以前来考察采购。这就是我为什么欢迎你们的原因。”
“不,我们不会在华夏国内采购重要的原材料,我们的原材料都将采用进口的产品,我们做的是一个高档品牌,不是一般的小品牌。”
“同样的一件东西,你们愿意多花几倍的价钱去购买?嗯,果然是有钱任性。名片你可以先留着,或许以后有用得着的时候。我再说一遍,不管任何时候,你们遇到了困难,都可以来找我,说不定我能帮上你们的忙。”
“王总,我们没有什么需要你帮忙的。我们这次来,就是来找你谈收购爱晴柔这个品牌的事。既然你不愿意,那我们之间也没有什么好谈的了。”
王林道:“那好吧!恕不远送!请便。”
凯丽和吉姆交流几句,两个人站起身来。
吉姆对王林道:“你一定会后悔的!你现在反悔还来得及!”
王林摇了摇头:“不!我绝对不会后悔!”
吉姆忽然咆哮道:“你不知道我们的企业有多大!你以为你的小品牌,能对抗我们的大品牌吗?不!这不可能!不出半年,你们的爱晴柔在国内的市场占有率,就会被我们打败!不信你就等着瞧!”
这一次,王林不等凯丽翻译,直接用流利的英语说道:“吉姆先生,你的脾气很不好,我不知道你们公司为什么会用你这样的人当谈判代表?如果我有你这样的员工,我会开除你。我有一个价值几百亿的公司,而你只是一个高级职员!你在我面前,没有指手划脚的份。”
吉姆错愕难当。
凯丽讶道:“王总,你会说英语?而且说得还不错!”
王林道:“我会说英语,并不稀罕。吉姆先生,如果你真的想在我们国内把生意做好,我倒是有一条忠告,先学好汉语吧!只有先了解对手,你才有机会打败他。我国的市场的确很大,但谁的占有率最高?我敢肯定不会是你们!别说半年,便是三年、五年,你们也超不过我们的爱晴柔品牌!”
吉姆扬起胳膊道:“我们走!这是个狂妄自大的人!我们会让他付出代价的!”
王林轻轻摇头:“暴躁的人!我希望你们公司的品牌,由你来管理。因为你一定会管理得一团糟!”
吉姆:“……”
王林挥了挥手:“请离开吧!我这里很忙。”
吉姆拉开办公室的门,大步走了出去。
凯丽对王林道:“王总,请仔细考虑一下我们的建议!如果你想好了的话,可以联系我们,这是我的名片。”
她一边说一边递过来一张名片。
王林接过来,放在桌面上:“不,我不需要考虑。该考虑的人,是你们。”
凯丽走出门外,追上吉姆:“吉姆,你太冲动了!你不应该发火,这是一场谈判,哪有这么容易谈成的?商业就是谈判,而不是吵架!”
吉姆怒眉横目的说道:“你没看到他那个嚣张的模样吗?他以为自己是什么人?他骂我们是混蛋!”
“他没有骂你是混蛋,他只是说,你说的那些话是混蛋话。”
“我如果不是混蛋,我能说出混蛋话来吗?他就是在骂人!”
这逻辑让凯丽愕然无措。
吉姆看看爱秀集团总部长长的走廊,说道:“他是个傲慢慢的人!他以为创立一家公司就了不起了!”
凯丽道:“不得不承认,他的确很不了起。吉姆先生,他比你小了十几岁!他就已经拥有这么庞大的公司,拥有大量的资产。而我们都还在打工。从这一点来说,我们的确比不上他。”
吉姆道:“我是在为世界上最伟大的公司打工!”
凯丽道:“虽然如此,但公司并不是我们的。”
吉姆更是气恼,挥着手道:“你为什么总是帮着他说话?你是不是想跳槽了?”
“不,吉姆先生,你不要冲动。”凯丽道,“我以为王总的话有一定的道理,你应该先学会说汉语,这样对你以后开展工作有帮助。”
吉姆道:“我不需要懂汉语!我有你这样的翻译!我们公司里请的职员,就没有华夏国内的大学生!我们用的是英语地区的人才,我们的优势是十分明显的!”
“是,吉姆先生。”凯丽无奈的摇了摇头,不想再和这个人争执不休。
吉姆越说越来气,处于一种暴躁的状态:“我被气到了!那个王林,他凭什么看不起我?他以为开了这么一家公司就了不起吗?我会打败他的!我要让他的爱晴柔从市场上消失!”
凯丽道:“王总有一个建议,其实很有道理。我们是不是应该找他的公司进原材料?我们有做过比较,爱秀集团的原材料不比进口的差,但他们的价格却要便宜得多。”
吉姆咆哮如雷:“你怎么能这么想?他们的原材料,怎么能和进口的比?我们有自己的供应商,我们的供应商才是最优秀的!”
凯丽道:“这只是一个建议。”
吉姆怒道:“在公司里面,你不可以提出这样的建议!爱秀集团是我们的对手,是我们要打败的对手!你不能把订单交给他们!”
凯丽低下头:“明白,吉姆先生。”
“我就不该来这一趟!太让我失望了!”吉姆松开衬衫的第一颗钮扣,大步走到电梯间,用力的按着电梯按钮。
这时,李文娟正好走过来,见他一直不停的按着按钮,用英语说道:“先生,你按一下就行,电梯自己会来。”
她的英语也说得比较流利了。
吉姆道:“我知道电梯自己会来!”
李文娟道:“你们到几层?”
“一楼!我们要离开这个糟糕的大厦!”
“糟糕的大厦?不,这是最伟大的大厦,因为这里面有最伟大的公司!”李文娟道,“你是什么样的人,就会看到什么样的世界。我姐夫说,这叫投射效应,也叫见心知性。你在认知和对他人形成印象时,以为他人也具备与自己相似的特性,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人。简单来说,就是一个人很容易把自己的自卑感,投射在别人身上。并且通过对其表达厌恶和敌意来划清和自己的界限。先生,你活在自卑中!”
吉姆愕然的看着李文娟。
电梯很快就到了一楼。
李文娟走出电梯,说道:“先生,你能看到我们这是一座糟糕的大厦,说明你是一个糟糕的人,你的心情很糟糕!你的一切都是糟糕的。你应该努力改变自己,让自己变得自信、美丽!再见!”
吉姆看着李文娟翩翩离去的身影,对身边的凯丽说道:“你听到没有?她在骂我!她骂我是个糟糕的人!”
凯丽淡淡的道:“我也这么认为,吉姆先生!我想你应该好好的调整一下心情了。你现在的表现真的很糟糕!这对我们以后的工作很不利。”
吉姆仰天大叫一声“我的天!”
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王林沉着的看着眼前的吉姆,眼神犀利而带着嘲讽。
吉姆用力的挥了一下手,打了一下空气,语气激动的说道:“好吧,一万不卖,那你要多少钱?”
凯丽翻译给王林听:“王总,请问你们的品牌值多少钱?”
王林明显感觉到,她的翻译客气多了,呵呵笑道:“我如果说无价,你们一定说我矫情,一个品牌当然是有价值的。你们的品牌也是有价值的。我的爱晴柔品牌,值一千亿人民币。或者200亿美元。”
如果爱晴柔这个品牌能卖出200亿美元,那王林是愿意出售的。
在1991年,如果王林手里有200亿美元,那他可以做更多的事情。
他可以拿这笔钱,做出更大的品牌来。
品牌虽然值钱,但也并非无价之宝,在有识者眼里,品牌就是钱,在不识者眼里,品牌就是几个字。
听到王林开出两百亿美元的天价,吉姆用手搓着自己的脸,一脸无可奈何的表情,他摊开双手,用力的摇着头:“这不可能!你们爱秀集团都不值200亿美元!”
王林道:“那你能出个什么价钱?”
吉姆手撑着下巴,他显然低估了此行的难度。
宝洁进入我国后,低价收购了不少品牌。
很多企业的品牌意识并不强,觉得品牌没有工厂值钱,别人要收购,开出了合适的心理价位,就会卖掉品牌。
但在九十年代以后,国人对品牌的意识也渐渐增强,外资再想便宜收购国内的品牌也要付出更高的代价。
吉姆开出一万美元的价格,简直就是在污辱人。
此刻,王林问他再次开价时,吉姆还是伸出一根手指头:“十万美元!这已经是最高价钱了。我们只收购你的品牌,不要你的工厂。”
王林问道:“你们在我们国内已经建立了工厂?”
吉姆道:“是的。”
王林心想,宝洁的行动很快速!而且很隐蔽。
同处一个行业的王林,居然没听到相关的信息。
王林说道:“十万美元,价格不低。”
吉姆高傲的抬了抬头,显然,他以为王林肯定会同意。
十万美元的确不算低,注册一个品牌才多少成本?
卖掉这个品牌,工厂再注册一个便是了,照样可以生产东西去卖。
然而,王林的心理价位,却远远不只十万美元。
王林的话还没说完,接着说道:“但是,我不卖!如果你们诚心想要,我也不要你们200亿美元,但至少需要100亿美元!”
吉姆道:“不不不,100亿美元可以买下你们整个爱秀集团。我们对爱秀集团的估计,就是100亿美元,包括你们所有的工厂、土地、资产!”
王林道:“那很遗憾,这笔生意,我们做不成功。没有一百亿美元,我是不会卖的。不知道吉姆先生还有什么事吗?”
吉姆手撑着下巴,浓眉往中间聚拢,紧紧蹙成一团,蓝色的眼睛并不大,挤成了三角形状:“王林先生,你现在不卖掉,以后这个品牌会一文不值,你连十万美元也赚不到!”
王林昂然说道:“那是我的事,不需要吉姆先生操心。”
吉姆很粗暴的说道:“王林先生,想必你也听说了,我们公司的卫生巾品牌,已经正式进入你们国家,不用半年时间,整个中华大地上都将售卖我们的产品。你们的爱晴柔在护舒宝面前,没有任何优势可言!我们会用最短的时间,打败你们国内所有的卫生巾品牌。到时候,你的品牌会没落,一万美元也没有人要。”
王林惬意的吸了一口烟:“我不相信!我倒是祝愿你们的卫生巾品牌,快点在国内做起来。我国的消费市场是十分庞大的,多几个品牌给消费者选择,我觉得这是好事。”
吉姆道:“我们一定会尽快成为中华地区最大的卫生巾品牌!我们的护舒服宝,将成为销量第一的卫生巾品牌!你一定会后悔的!”
王林道:“不,我不会后悔。我希望你们一定要坚持!不要中途倒下,也不要半途而废,更不要轻易退出我国的市场。哪怕以后的日子过得再艰难,你们也一定要挺住!这是我对你们的祝福。”
凯丽说道:“王总,我怎么觉得,你这不是在祝福?倒有点像是诅咒?”
王林道:“凯丽小姐,你长期在国外生活,你并不了解我国的文化。我们是一个包容的民族,我们也是一个开放的国度,我们欢迎你们前来。只要是在法律允许的范围内,我们两个品牌都可以公平的竞争。有竞争才有进步。我们爱秀集团从成立的那一刻开始,就在不断的和其它品牌竞争。我们很荣幸的留存到了现在,并成为了国内市场占有率第一的企业。”
凯丽道:“王总,我对你们有过一定的了解。我知道你打败了国内的其它小企业,但那些企业加在一起,也无法跟我们公司相提并论。”
王林道:“当然,我知道这一点。所以我一直在期盼你们的到来。无敌是多么的寂寞!”
凯丽抿嘴笑道:“王总,你过于自信。”
王林道:“自信是一种美德,是对自己所付出的努力的一种尊重。请代替我转告吉姆先生一句话。”
“什么话?”
“如果你们撑不下去的时候,可以来找我,我可以考虑收购你们的工厂、品牌、甚至包括你们这些职员。”
“王总,这一天永远不会来临。我相信,撑不下去的一定不会是我们。”
“但愿!”王林起身,递过去一张名片,“我是真心希望你们能长长久久的开下去。另外,我们公司在生产卫生巾相关的一切原材料,你们可以前来考察采购。这就是我为什么欢迎你们的原因。”
“不,我们不会在华夏国内采购重要的原材料,我们的原材料都将采用进口的产品,我们做的是一个高档品牌,不是一般的小品牌。”
“同样的一件东西,你们愿意多花几倍的价钱去购买?嗯,果然是有钱任性。名片你可以先留着,或许以后有用得着的时候。我再说一遍,不管任何时候,你们遇到了困难,都可以来找我,说不定我能帮上你们的忙。”
“王总,我们没有什么需要你帮忙的。我们这次来,就是来找你谈收购爱晴柔这个品牌的事。既然你不愿意,那我们之间也没有什么好谈的了。”
王林道:“那好吧!恕不远送!请便。”
凯丽和吉姆交流几句,两个人站起身来。
吉姆对王林道:“你一定会后悔的!你现在反悔还来得及!”
王林摇了摇头:“不!我绝对不会后悔!”
吉姆忽然咆哮道:“你不知道我们的企业有多大!你以为你的小品牌,能对抗我们的大品牌吗?不!这不可能!不出半年,你们的爱晴柔在国内的市场占有率,就会被我们打败!不信你就等着瞧!”
这一次,王林不等凯丽翻译,直接用流利的英语说道:“吉姆先生,你的脾气很不好,我不知道你们公司为什么会用你这样的人当谈判代表?如果我有你这样的员工,我会开除你。我有一个价值几百亿的公司,而你只是一个高级职员!你在我面前,没有指手划脚的份。”
吉姆错愕难当。
凯丽讶道:“王总,你会说英语?而且说得还不错!”
王林道:“我会说英语,并不稀罕。吉姆先生,如果你真的想在我们国内把生意做好,我倒是有一条忠告,先学好汉语吧!只有先了解对手,你才有机会打败他。我国的市场的确很大,但谁的占有率最高?我敢肯定不会是你们!别说半年,便是三年、五年,你们也超不过我们的爱晴柔品牌!”
吉姆扬起胳膊道:“我们走!这是个狂妄自大的人!我们会让他付出代价的!”
王林轻轻摇头:“暴躁的人!我希望你们公司的品牌,由你来管理。因为你一定会管理得一团糟!”
吉姆:“……”
王林挥了挥手:“请离开吧!我这里很忙。”
吉姆拉开办公室的门,大步走了出去。
凯丽对王林道:“王总,请仔细考虑一下我们的建议!如果你想好了的话,可以联系我们,这是我的名片。”
她一边说一边递过来一张名片。
王林接过来,放在桌面上:“不,我不需要考虑。该考虑的人,是你们。”
凯丽走出门外,追上吉姆:“吉姆,你太冲动了!你不应该发火,这是一场谈判,哪有这么容易谈成的?商业就是谈判,而不是吵架!”
吉姆怒眉横目的说道:“你没看到他那个嚣张的模样吗?他以为自己是什么人?他骂我们是混蛋!”
“他没有骂你是混蛋,他只是说,你说的那些话是混蛋话。”
“我如果不是混蛋,我能说出混蛋话来吗?他就是在骂人!”
这逻辑让凯丽愕然无措。
吉姆看看爱秀集团总部长长的走廊,说道:“他是个傲慢慢的人!他以为创立一家公司就了不起了!”
凯丽道:“不得不承认,他的确很不了起。吉姆先生,他比你小了十几岁!他就已经拥有这么庞大的公司,拥有大量的资产。而我们都还在打工。从这一点来说,我们的确比不上他。”
吉姆道:“我是在为世界上最伟大的公司打工!”
凯丽道:“虽然如此,但公司并不是我们的。”
吉姆更是气恼,挥着手道:“你为什么总是帮着他说话?你是不是想跳槽了?”
“不,吉姆先生,你不要冲动。”凯丽道,“我以为王总的话有一定的道理,你应该先学会说汉语,这样对你以后开展工作有帮助。”
吉姆道:“我不需要懂汉语!我有你这样的翻译!我们公司里请的职员,就没有华夏国内的大学生!我们用的是英语地区的人才,我们的优势是十分明显的!”
“是,吉姆先生。”凯丽无奈的摇了摇头,不想再和这个人争执不休。
吉姆越说越来气,处于一种暴躁的状态:“我被气到了!那个王林,他凭什么看不起我?他以为开了这么一家公司就了不起吗?我会打败他的!我要让他的爱晴柔从市场上消失!”
凯丽道:“王总有一个建议,其实很有道理。我们是不是应该找他的公司进原材料?我们有做过比较,爱秀集团的原材料不比进口的差,但他们的价格却要便宜得多。”
吉姆咆哮如雷:“你怎么能这么想?他们的原材料,怎么能和进口的比?我们有自己的供应商,我们的供应商才是最优秀的!”
凯丽道:“这只是一个建议。”
吉姆怒道:“在公司里面,你不可以提出这样的建议!爱秀集团是我们的对手,是我们要打败的对手!你不能把订单交给他们!”
凯丽低下头:“明白,吉姆先生。”
“我就不该来这一趟!太让我失望了!”吉姆松开衬衫的第一颗钮扣,大步走到电梯间,用力的按着电梯按钮。
这时,李文娟正好走过来,见他一直不停的按着按钮,用英语说道:“先生,你按一下就行,电梯自己会来。”
她的英语也说得比较流利了。
吉姆道:“我知道电梯自己会来!”
李文娟道:“你们到几层?”
“一楼!我们要离开这个糟糕的大厦!”
“糟糕的大厦?不,这是最伟大的大厦,因为这里面有最伟大的公司!”李文娟道,“你是什么样的人,就会看到什么样的世界。我姐夫说,这叫投射效应,也叫见心知性。你在认知和对他人形成印象时,以为他人也具备与自己相似的特性,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人。简单来说,就是一个人很容易把自己的自卑感,投射在别人身上。并且通过对其表达厌恶和敌意来划清和自己的界限。先生,你活在自卑中!”
吉姆愕然的看着李文娟。
电梯很快就到了一楼。
李文娟走出电梯,说道:“先生,你能看到我们这是一座糟糕的大厦,说明你是一个糟糕的人,你的心情很糟糕!你的一切都是糟糕的。你应该努力改变自己,让自己变得自信、美丽!再见!”
吉姆看着李文娟翩翩离去的身影,对身边的凯丽说道:“你听到没有?她在骂我!她骂我是个糟糕的人!”
凯丽淡淡的道:“我也这么认为,吉姆先生!我想你应该好好的调整一下心情了。你现在的表现真的很糟糕!这对我们以后的工作很不利。”
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