第117章 不速之客(三更)
小庞回答:“我身边上班能赚一万块的人不多,不都是五六千吗?能拿一万真不多。那卖保险的人就不一样了,随便赚赚就是好几万。”
钱楚微微拧眉,听着他的高谈阔论,一下笑了出来,“从您的语气中,我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”
小庞一脸无所谓:“你问吧。”
钱楚问:“您为什么觉得企业里的人赚一万块难,能赚到一万块就是能力的体现,而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢?”
“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然:“而且卖保险的人,什么样的人都行吧?但是在企业里,可是有很多要求的。”
钱楚再次笑起来:“庞先生,那我请问您,您在企业赚的一万块,能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗?我们买东西是一份,您买东西是两份吗?”
“什么意思?”小庞不明所以。
钱楚解释:“既然我们赚的钱具有同等价值,在超市只能买一样价值的同意,您怎么判断您赚的钱,比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢?”
小庞愣了下,“我,我不是这个意思,我是觉得保险公司的人卖卖保险,就能有那么多收入,更容易。”
“您要知道,如果我跟其他保险公司的人天天待在公司,什么都不做,我们一毛钱也赚不到,保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋,才能一点一点的攒齐佣金,才能每个月拿到收入,如果您只是单纯的觉得卖保险容易,才想进入保险行业,那我只能打击您一句,卖保险真不容易。”钱楚微笑着说:“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人,都是经历了无数的血泪史,经历无数被人拒绝的过程,几乎每个月的都是从一个月零收入,慢慢成长到了今天,但是更多的人,因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业,并非人人都能做,坚持下来的人,一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层,那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才,选拔出来的。”
小庞的傲气似乎慢慢被打压下来,坐姿也从刚刚的高高在上,慢慢变得正常起来。
钱楚一见,当即转换话题,笑着问:“您在企业里原本的收入还是不错的,采购经理,是一个很有前途的职业,您为什么放弃在企业继续发展呢?是觉得一个环境待久了,没意思了吧?
这些钱楚说的听话,通常情况下,一个人对薪水满意,对职位满意,很少主动离职,其中肯定有外人不知道的缘由。
果然,小庞的回答含含糊糊:“确实,我在那家公司呆了五年,是真腻了。无聊,没意思的很。想换个环境,后来我爸跟我提到李广,我觉得有点意思,就过来问问。”
其实小庞是被公司解聘的。
他做的是采购,还是采购经理一职,这个职务其中的好处众人皆知。说白了这就是一个可以赚取灰色收入的职务,供应商为了进入公司内部,给采购人员好处回扣的现象比比皆是。随便一个小采购员都有好处,更何况是采购经理?
小庞原本的公司还挺大,采购经理的职务多少人盯着,小庞被解聘,就是因为被人揭发,查证后被公司开除。离职的时候小庞还做了件蠢事,找上级领导闹事,导致公司很恼火,觉得造成了恶劣影响,本来还想给点彼此颜面,写个正常的离职。没想到小庞闹完事后,人事部分如实写了离职原因,用词很残酷,一点都不留情面。
小庞实在没办法拿着那份解聘通知找新工作,人家一看写的是收取供应商回扣等内容,哪家公司敢要他?
钱楚微笑:“我明白了。人就是这样,在一家公司待的久了,就会厌烦周围的环境。我上一份工作做了四年,后来也是厌倦了环境离职,当时领导还亲自出面挽留,我都没有留下。我明白您说的那种感受。相对而言,保险行业是个只要勤奋努力就会有收获的职业,同时也很有前途,您愿意来了解,非常有眼光。您在外企是采购经理的职务,这是跟人打交道的工作,我相信您跟人沟通一定没问题。”
“那肯定。”小庞自信自己口才还不错。
钱楚笑着说:“不过有一点您需要自我调节。您做采购时那是别人求着你,希望跟你合作,等于您是被动方。但是保险是属于销售行业,需要您放下高高的姿态,却跟对方沟通交流,让对方购买自己的产品。这是两个完全不同的转换,如果您坐在家中,指望客户主动上门,这种情况不能说没有,但是非常少。保险销售是一个需要建立信任感的工作,只有让对方觉得你诚实可信,才有做成对方的生意。”
小庞想了想,“说的对,我倒是没考虑到这一点。”
李广提醒:“那你现在想啊。别到时候来做了,结果发现赚不到钱,怪我们把你忽悠进来,本来还能成为朋友的,结果你赚不到钱,反倒恨死我。”
小庞摆手:“这倒不会……”
“怎么不会?”李广打断:“在保险公司,这种情况多着呢。我拉了一个增员,结果增员做不下去,只能被公司清退,浪费了时间还没赚到钱,跟预想中的一点都不一样,还不恨死自己师傅?”
钱楚出声:“因为确实会有这种情况,所以李广也是善意的提醒。保险说容易,真的一点都不容易,但是说难……可是对于现在的我们来说,倒也没觉得有多难。这世上很多事全看自己怎么想。销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入,你在企业中一年20万,做了几年后,可能涨了30万,但是再想往上涨,可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万,但是对大部分普通人来说还是非常困难。但是销售行业不一样,你有能力,有本事,敢说敢做,收入上升的空间非常大。李广下面一个增员,一个富二代,他就是想证明一下自己,现在做的很好。”
她看了下时间:“您可以看一下,要是没问题,可以让李广安排您参加职业考试。”
她站起来,“耽误了您这么长时间,真是不好意思。”
小庞急忙跟着站起来,“我是耽误你时间才对。那考试的话,我需要拿什么证件啊?”
李广立刻带着他出去详细说明去了,把人说通了,让他愿意来,钱楚作为直接上属的工作就完成了,接下来的李广自己去做就行。
等小庞入职后,李广的一颗心也跟着放了下去,他现在跟东子的人数一样多,都是带了两个徒弟,他就没那么害怕了呀。
他跟钱楚说了想法,钱楚看他一眼,“你得比东子要快一步才行,你看看你自己现在,你现在都是跟在东子的屁股后面跑,太被动,这样不行的。让小庞的培训都要听,现在别急着以做单为主,他专业知识不够,客户一问三不知,想买都不敢买了。”
“我会跟他说的,”李广笑了下:“对了楚楚,你的增员有嘛?”
钱楚一听,扶额:“暂时没有。”
一直忙着家里的事,哪有那么多时间可更多的人谈增员啊?增员这种事,需要向潜在人员展示经济实力和过往,和谈单又是不同的概念,需要时间和气氛的空间。
李广难得找到机会教训钱楚:“你看看你,作为团队长,你不觉得羞愧吗?”
钱彬的房过户手续完成,他也拿到了中介给的钥匙,开始吃土的日子后,成功成了有房人士,同时也沦为万千房奴中的一员。
钱彬的心情难以言说,他又有点兴奋,又有点恐慌,拿着钥匙的时候心情七上八下的。
中介走了之后,他站在空荡荡的房子里,又一点一点的到处看。
原本钱楚让他选大房子和小房子的时候,其实他心里也是偏向大房子的,可是他真的很胆小,他害怕自己还不起一个月4500的放贷,心里不情不愿的选了小房子。而现在,他突然觉得这个小房子也不小啊,也是两室半一厅呢,有卫生间,有厨房,有客厅餐厅,真的不小了。
他的心情开始激动起来,真的一点都不小,足够他们一家三口人住了。
他妈身体不好,住大房间,他姐是女孩子,得有私人空间,住小房子,反正他是个男的,无所谓,住阳台或者客厅都行,再不济,在哪个小仓库的房间里放张床,能睡就行。
他越想,越觉得这个房子好,大房子虽然好,但是他供不起啊,他要是真选了大房子,他妈肯定要想法让他姐还房贷,他姐已经够辛苦了,他不能再坑自己姐姐。
钱彬拍了张钥匙的照片,发给钱楚:姐,咱们在文苏有家了!
后面还拍了一个房间的照片,说那是钱楚的房间。
钱楚看着照片,红着眼眶一下笑了出来。
钱楚:加油,等以后你比我赚得多了,再争取换个大房子。
钱彬发了一个握着拳头加油的表情。
钱彬:姐,虽然房子的装修旧了点,不过我觉得收拾收拾,住人挺好的,我不打算出租,妈总不能一直住老板家,我觉得这样我跟老板也不好意思相处,万一店里的人再说闲话,对你也不好,我想还是搬到咱们自己屋子里住,你觉得呢?
钱楚心里很欣慰,她回复:我觉得很好,你可以和妈搬过去。你也大了,需要一个私人空间,你先住我的房间,多照顾着她,我平常有时间就过去探望。
钱彬:那你不回来住啊?
钱楚:我暂时不回去,等以后。
主要是钱楚了解自己亲妈,她真要回去了,绝对每天鸡飞狗跳,周美兰也不可能像现在这样乖巧听话,她知道周美兰都是暂时的,还达到她肆无忌惮的时候,再住下去,恐怕就不会有现在的样子了。
一个习惯得寸进尺的人,绝对不能对她期望太大。
看看她现在在周重诚房子里的态度就知道,周美兰真是那种喜欢一点点试探人家底线,然后一点点突破的类型。
她现在已经发现周重诚性格温和,在做家务上特别好欺负,钱楚稍微让她做点什么事,她只要哼唧两声,周重诚就会自动帮她做了。她现在吃现成的,喝现成的,就连吃的药都有人拿现成的,天天什么事都不用做,就躺着睡觉和看电视。
如果中间不是钱楚拦住,都不知道现在她对周重诚能过份到什么程度。
钱楚是真觉得不能再让她妈住下去了,再住下去,周重诚就变成了卖身的苦命丫鬟。
天山雪园小区内,周美兰牵着小黑在遛弯。
她不是因为喜欢小黑才带出来的,她是享受在这个高端小区里跟其他人一样的优越感。
带着小黑,她心里会有种贵妇的感觉,路上遇到小区物业或者管理人员,这些人都会主动跟她很客套的打招呼,就连那些看起来西装革履的开着漂亮汽车的居民,看到她都会很和善的微笑,周美兰就是喜欢这种感觉。
周美兰遛弯狗,直接牵着小黑回去,小黑还想在外头多玩一会,周美兰才不管,直接赚回去。
到了家里,小黑不安生,没玩够呢,开始乱咬乱蹦的闹腾,周美兰也不管它,打开电视看喜欢的台,茶几上是一堆吃完或者没吃完的零食袋和果皮,地上掉落了不少碎末末,简单一句话,客厅一片狼藉。
周美兰习惯了,也不觉得有什么事,反正每天周重诚回来都会打扫。再说了,这些东西不比那条狗的尿好处理?
狗尿熏死人,怎么打开窗户透气都没用。
周美兰以前在农村养过狗,但是从来不需要遛狗啊,打扫狗尿狗粪之类的,那都是放养,人都伺候不过来,还伺候狗吗?疯了吧。
她抱着苹果在啃,突然听到门外有门铃声,周美兰以为是钱彬,赶紧去开门,“儿子……”
门一开,门外站着一个陌生的中年女人。
陈玉飞和周美兰同时愣住:她谁啊?
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钱楚微微拧眉,听着他的高谈阔论,一下笑了出来,“从您的语气中,我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”
小庞一脸无所谓:“你问吧。”
钱楚问:“您为什么觉得企业里的人赚一万块难,能赚到一万块就是能力的体现,而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢?”
“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然:“而且卖保险的人,什么样的人都行吧?但是在企业里,可是有很多要求的。”
钱楚再次笑起来:“庞先生,那我请问您,您在企业赚的一万块,能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗?我们买东西是一份,您买东西是两份吗?”
“什么意思?”小庞不明所以。
钱楚解释:“既然我们赚的钱具有同等价值,在超市只能买一样价值的同意,您怎么判断您赚的钱,比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢?”
小庞愣了下,“我,我不是这个意思,我是觉得保险公司的人卖卖保险,就能有那么多收入,更容易。”
“您要知道,如果我跟其他保险公司的人天天待在公司,什么都不做,我们一毛钱也赚不到,保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋,才能一点一点的攒齐佣金,才能每个月拿到收入,如果您只是单纯的觉得卖保险容易,才想进入保险行业,那我只能打击您一句,卖保险真不容易。”钱楚微笑着说:“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人,都是经历了无数的血泪史,经历无数被人拒绝的过程,几乎每个月的都是从一个月零收入,慢慢成长到了今天,但是更多的人,因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业,并非人人都能做,坚持下来的人,一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层,那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才,选拔出来的。”
小庞的傲气似乎慢慢被打压下来,坐姿也从刚刚的高高在上,慢慢变得正常起来。
钱楚一见,当即转换话题,笑着问:“您在企业里原本的收入还是不错的,采购经理,是一个很有前途的职业,您为什么放弃在企业继续发展呢?是觉得一个环境待久了,没意思了吧?
这些钱楚说的听话,通常情况下,一个人对薪水满意,对职位满意,很少主动离职,其中肯定有外人不知道的缘由。
果然,小庞的回答含含糊糊:“确实,我在那家公司呆了五年,是真腻了。无聊,没意思的很。想换个环境,后来我爸跟我提到李广,我觉得有点意思,就过来问问。”
其实小庞是被公司解聘的。
他做的是采购,还是采购经理一职,这个职务其中的好处众人皆知。说白了这就是一个可以赚取灰色收入的职务,供应商为了进入公司内部,给采购人员好处回扣的现象比比皆是。随便一个小采购员都有好处,更何况是采购经理?
小庞原本的公司还挺大,采购经理的职务多少人盯着,小庞被解聘,就是因为被人揭发,查证后被公司开除。离职的时候小庞还做了件蠢事,找上级领导闹事,导致公司很恼火,觉得造成了恶劣影响,本来还想给点彼此颜面,写个正常的离职。没想到小庞闹完事后,人事部分如实写了离职原因,用词很残酷,一点都不留情面。
小庞实在没办法拿着那份解聘通知找新工作,人家一看写的是收取供应商回扣等内容,哪家公司敢要他?
钱楚微笑:“我明白了。人就是这样,在一家公司待的久了,就会厌烦周围的环境。我上一份工作做了四年,后来也是厌倦了环境离职,当时领导还亲自出面挽留,我都没有留下。我明白您说的那种感受。相对而言,保险行业是个只要勤奋努力就会有收获的职业,同时也很有前途,您愿意来了解,非常有眼光。您在外企是采购经理的职务,这是跟人打交道的工作,我相信您跟人沟通一定没问题。”
“那肯定。”小庞自信自己口才还不错。
钱楚笑着说:“不过有一点您需要自我调节。您做采购时那是别人求着你,希望跟你合作,等于您是被动方。但是保险是属于销售行业,需要您放下高高的姿态,却跟对方沟通交流,让对方购买自己的产品。这是两个完全不同的转换,如果您坐在家中,指望客户主动上门,这种情况不能说没有,但是非常少。保险销售是一个需要建立信任感的工作,只有让对方觉得你诚实可信,才有做成对方的生意。”
小庞想了想,“说的对,我倒是没考虑到这一点。”
李广提醒:“那你现在想啊。别到时候来做了,结果发现赚不到钱,怪我们把你忽悠进来,本来还能成为朋友的,结果你赚不到钱,反倒恨死我。”
小庞摆手:“这倒不会……”
“怎么不会?”李广打断:“在保险公司,这种情况多着呢。我拉了一个增员,结果增员做不下去,只能被公司清退,浪费了时间还没赚到钱,跟预想中的一点都不一样,还不恨死自己师傅?”
钱楚出声:“因为确实会有这种情况,所以李广也是善意的提醒。保险说容易,真的一点都不容易,但是说难……可是对于现在的我们来说,倒也没觉得有多难。这世上很多事全看自己怎么想。销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入,你在企业中一年20万,做了几年后,可能涨了30万,但是再想往上涨,可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万,但是对大部分普通人来说还是非常困难。但是销售行业不一样,你有能力,有本事,敢说敢做,收入上升的空间非常大。李广下面一个增员,一个富二代,他就是想证明一下自己,现在做的很好。”
她看了下时间:“您可以看一下,要是没问题,可以让李广安排您参加职业考试。”
她站起来,“耽误了您这么长时间,真是不好意思。”
小庞急忙跟着站起来,“我是耽误你时间才对。那考试的话,我需要拿什么证件啊?”
李广立刻带着他出去详细说明去了,把人说通了,让他愿意来,钱楚作为直接上属的工作就完成了,接下来的李广自己去做就行。
等小庞入职后,李广的一颗心也跟着放了下去,他现在跟东子的人数一样多,都是带了两个徒弟,他就没那么害怕了呀。
他跟钱楚说了想法,钱楚看他一眼,“你得比东子要快一步才行,你看看你自己现在,你现在都是跟在东子的屁股后面跑,太被动,这样不行的。让小庞的培训都要听,现在别急着以做单为主,他专业知识不够,客户一问三不知,想买都不敢买了。”
“我会跟他说的,”李广笑了下:“对了楚楚,你的增员有嘛?”
钱楚一听,扶额:“暂时没有。”
一直忙着家里的事,哪有那么多时间可更多的人谈增员啊?增员这种事,需要向潜在人员展示经济实力和过往,和谈单又是不同的概念,需要时间和气氛的空间。
李广难得找到机会教训钱楚:“你看看你,作为团队长,你不觉得羞愧吗?”
钱彬的房过户手续完成,他也拿到了中介给的钥匙,开始吃土的日子后,成功成了有房人士,同时也沦为万千房奴中的一员。
钱彬的心情难以言说,他又有点兴奋,又有点恐慌,拿着钥匙的时候心情七上八下的。
中介走了之后,他站在空荡荡的房子里,又一点一点的到处看。
原本钱楚让他选大房子和小房子的时候,其实他心里也是偏向大房子的,可是他真的很胆小,他害怕自己还不起一个月4500的放贷,心里不情不愿的选了小房子。而现在,他突然觉得这个小房子也不小啊,也是两室半一厅呢,有卫生间,有厨房,有客厅餐厅,真的不小了。
他的心情开始激动起来,真的一点都不小,足够他们一家三口人住了。
他妈身体不好,住大房间,他姐是女孩子,得有私人空间,住小房子,反正他是个男的,无所谓,住阳台或者客厅都行,再不济,在哪个小仓库的房间里放张床,能睡就行。
他越想,越觉得这个房子好,大房子虽然好,但是他供不起啊,他要是真选了大房子,他妈肯定要想法让他姐还房贷,他姐已经够辛苦了,他不能再坑自己姐姐。
钱彬拍了张钥匙的照片,发给钱楚:姐,咱们在文苏有家了!
后面还拍了一个房间的照片,说那是钱楚的房间。
钱楚看着照片,红着眼眶一下笑了出来。
钱楚:加油,等以后你比我赚得多了,再争取换个大房子。
钱彬发了一个握着拳头加油的表情。
钱彬:姐,虽然房子的装修旧了点,不过我觉得收拾收拾,住人挺好的,我不打算出租,妈总不能一直住老板家,我觉得这样我跟老板也不好意思相处,万一店里的人再说闲话,对你也不好,我想还是搬到咱们自己屋子里住,你觉得呢?
钱楚心里很欣慰,她回复:我觉得很好,你可以和妈搬过去。你也大了,需要一个私人空间,你先住我的房间,多照顾着她,我平常有时间就过去探望。
钱彬:那你不回来住啊?
钱楚:我暂时不回去,等以后。
主要是钱楚了解自己亲妈,她真要回去了,绝对每天鸡飞狗跳,周美兰也不可能像现在这样乖巧听话,她知道周美兰都是暂时的,还达到她肆无忌惮的时候,再住下去,恐怕就不会有现在的样子了。
一个习惯得寸进尺的人,绝对不能对她期望太大。
看看她现在在周重诚房子里的态度就知道,周美兰真是那种喜欢一点点试探人家底线,然后一点点突破的类型。
她现在已经发现周重诚性格温和,在做家务上特别好欺负,钱楚稍微让她做点什么事,她只要哼唧两声,周重诚就会自动帮她做了。她现在吃现成的,喝现成的,就连吃的药都有人拿现成的,天天什么事都不用做,就躺着睡觉和看电视。
如果中间不是钱楚拦住,都不知道现在她对周重诚能过份到什么程度。
钱楚是真觉得不能再让她妈住下去了,再住下去,周重诚就变成了卖身的苦命丫鬟。
天山雪园小区内,周美兰牵着小黑在遛弯。
她不是因为喜欢小黑才带出来的,她是享受在这个高端小区里跟其他人一样的优越感。
带着小黑,她心里会有种贵妇的感觉,路上遇到小区物业或者管理人员,这些人都会主动跟她很客套的打招呼,就连那些看起来西装革履的开着漂亮汽车的居民,看到她都会很和善的微笑,周美兰就是喜欢这种感觉。
周美兰遛弯狗,直接牵着小黑回去,小黑还想在外头多玩一会,周美兰才不管,直接赚回去。
到了家里,小黑不安生,没玩够呢,开始乱咬乱蹦的闹腾,周美兰也不管它,打开电视看喜欢的台,茶几上是一堆吃完或者没吃完的零食袋和果皮,地上掉落了不少碎末末,简单一句话,客厅一片狼藉。
周美兰习惯了,也不觉得有什么事,反正每天周重诚回来都会打扫。再说了,这些东西不比那条狗的尿好处理?
狗尿熏死人,怎么打开窗户透气都没用。
周美兰以前在农村养过狗,但是从来不需要遛狗啊,打扫狗尿狗粪之类的,那都是放养,人都伺候不过来,还伺候狗吗?疯了吧。
她抱着苹果在啃,突然听到门外有门铃声,周美兰以为是钱彬,赶紧去开门,“儿子……”
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