第129章 输了我叫你爸爸(三更)
周一上午,钱楚团队带新人面试的就有六个,光李广一个人就带了两个增员,面试全部通过。
钱楚整个团队的气氛在旅游过后十分活跃,主要是因为钱楚一直坐镇公司。不管是去旅行的人,还是因为各种原因没去旅行的人,都因为团队长在公司随时支持,而斗志昂扬。
有时候激发斗志的或许就是一个契机。
钱楚最近盯李广盯的特别紧,有事没事就把李广捉一边激励,“李广你现在团队几个人了?比甜甜少了十几个人吧?”
李广有点自得:“八个。连今天刚面试的两个人。”
钱楚夸他:“你掰指头算算,入职多久了?现在有八个人,开单率算过吗?出勤率算过吗?这些都要随时追踪,已经上岗的,要你盯转正、盯出勤率,保持团队的整体氛围。你现在要做的不说光顾着你个人的开单率,而是要把一半的精力拿出来带领你的团队一起发展,要让每个加入你团队的人有收入,有希望有未来,他们才愿意跟着你脚踏实地的干下去,否则来了几个人,干不下去走了,再来几个人又走了,这样不管是对你的成长还是对保险这个行业都不会有好影响。”
李广问:“我现在的人还不多啊?我来三个月,就增了八个人,我觉得我挺厉害的。就陈甜那样的,不就比我多来几个月?嘚瑟什么呀?等着,我回头就把她干掉!”
钱楚点头:“确实还不错。但是对保险行业来说,光有人员不行,还要教他们怎么做单,怎么谈客户,怎么陌生拜访,怎么和熟人交谈,这些学不会,这些人来了开不了单,自然也就赚不了钱。”
李广抓头:“我懂了,今天刚来的,我先让他们参加考试再说。考完了,我再挨个盯他们培训上岗!”
“你看你天天跟甜甜怼,但是人家甜甜的业绩好呀。你看看她,组员素质高,配合性强,参与度高,她团队里的人可比你团队的人活跃,上个月她那组业绩排第四,你呢?没团队。你还老跟甜甜比?你比不过的,甜甜那是真心做事业的人。”
本来就不服气陈甜的李广气的半死,“我都说我来的晚了!我要是跟她一起来公司,你看看谁输谁赢!最后鹿死谁手还没人知道呢,咱们走着瞧,看我干不死她!”
钱楚瞪圆了眼,不是,说话就说话,不服气就不服气,这用词是不是不大妥当?!还有,她只是用甜甜来激励他,让他不服输的追赶甜甜,他这么气愤干什么?
李广气势汹汹立下flag,转身要走,结果看到陈甜满脸怒气的站在门口。
李广:“哼!”
陈甜气得要命,她大声问:“李广还是男人嘛?背地说人坏话!你算什么东西?你要干死谁呢?”
李广戳着陈甜的脑门,怒道:“你!就是你!哼!”
一把拨开陈甜走了出去,陈甜追了两步:“李广你给我等着,有本事咱俩这个月pk,老娘让你两单留给你偷笑!”
李广都走了两步,听到陈甜的话立马站住脚,看着陈甜说:“比就比!pk就pk,老子还怕你了不成?谁要你让了?不需要!”
其他人过来看热闹,陈甜一看围观的人多了,自然不甘示弱,“你还真有胆接?!好,那就比啊!开始啊!我要是输了,我跪在地上学狗叫!”
围观的人越来越多,大家都知道李广和陈甜怼起来了,就连朱可迪和华江北听到动静都探头看了一眼。
李广这下更加不肯认输了,“老子要是输了,老子叫你爸爸!”
“噗——”
钱楚坐在屋里,正为无意中激起了两个小徒弟的战争暗自高兴,结果就听到李广情急之下冒出这么一句,一下喷出了喝进嘴的水。
这赌注就不是二十块钱红包的事了,这是赌大发了!
她赶紧把杯子盖起来,打算出去让两人散了,看看围了多少人啊。
结果李广和陈甜又一起转身进来找钱楚,说要更改之前两人已经列好的pk名单,各自换成对方,两人对视一眼,同时“哼”一声,出个门还要抢先后,好像后出门的那个人就会输了似的。
接下来的几天,李广陈甜两人一句话都不说,两人都铆足了劲竞争。
李广毕竟晚来几天,带团队的经验也不足,于是他就开始模仿,陈甜给组员辅导,李广也给组员辅导,陈甜出门约客户,李广也出门约客户,陈甜带了个增员来,李广当时没带人,第二天一定会带个人过来面试。
李广陈甜两人开始竞赛就算了,钱楚团队里其他人开始就是看热闹,围观别人的热闹吗,天天乐呵呵的,钱楚又挨个提溜过去,第一个提溜过去的就是东子。
“你是不是觉得李广跟女孩子较劲特别好笑啊?”钱楚问:“但是东子,你别忘了,李广确实跟陈甜较劲,但是人家较的是业绩,李广从你来了之后,已经开了七八单了,这个单量可是有新人一年的开单量。你知道为什么他突然这么厉害吗?”
东子摇摇头:“不知道。”
钱楚微笑着看着他:“因为你刚来的时候,做单和增员都很猛,刺激到了李广。他从一开始就把你当成竞争对手,之前选对象的时候也是选的你,结果跟陈甜下了战书。现在,他已经换了跟更厉害的竞争对手,这说明什么?说明你远远的被他甩在身后,他需要更厉害的人来刺激他。”
东子:“……”
钱楚给他打气:“别看热闹了,你的pk名单里现在是空缺的,你看看要怎么办吧?”
东子想了想,说:“我还是跟我师傅pk,他跟陈甜比,又不影响跟我比,我就要跟他比!”
于是,钱楚又把李广的名字填了上去,“李广为了不让自己叫爸爸,肯定会很拼的,你要想赢过他,必须得全力以赴呀。”
东子说知道,热闹也不看了,早上开完二早就赶紧出门见客户续客户,绝对不能输啊。
找完这个,钱楚又把其他人都激励一遍,连李广那样玩世不恭的人都做的那么好,其他人还好意思偷懒吗?
将近一个月的时间,整个公司的氛围几乎都集中在钱楚这边,整个团队有五十多个人,有将近三十多个人都在动,就连汤小同那样的,虽然没在公司大群里爆单,但是也在偷摸做单。
汤小同的本意是低调开单,一鸣惊人,奈何李广和陈甜的竞争太激励,再加上他根本不出险在公司,所以压根没人关注到他。
钱楚团队热火朝天的局面终于引起了郑东方的关注。
一天二早过后,郑东方过来对钱楚招招手:“钱楚,你到我办公室来一趟。”
当时大培训教室的人挺多,大家都看到了,等钱楚走了,立刻有几个人有经验的组员凑到一块说话:“钱楚这一个月很出风头,我听小菠萝说,钱楚组里的业绩显著是最高的。朱可迪现在就是占了便宜,我们公司其他所有人的业绩都算她的业绩,所以数据上朱可迪最高,但实际论开单率和业绩,还是钱楚高啊。”
“我们公司郑总就是那种谁业绩高,团队带的好,就重视谁。你听说了吧?钱楚之前请了个外面的讲师讲课,申请两千块钱的活动经费,竟然只批了一千。一共才两千块钱都舍不得,还不是看人下菜碟?”
“就是啊,也就是钱楚脾气好,换了我,早翻脸了。别人比朱可迪少了鼻子还是少了眼睛?她不想搞活动,郑东方把钱往她手里塞,钱楚要搞活动,只能自己贴钱。多讽刺啊?”
“刚刚也不知道叫钱楚过去干什么,待会等钱楚回来,咱们问问她怎么说了。”
总经理办公室内,郑东方坐在办公桌后面,钱楚坐在桌子另一面,她笑眯眯的问:“郑总,您找我有什么是吗?”
“我听内勤人员说,你这个月的团队业绩不错啊,开单也挺好,要保持啊。”郑东方和颜悦色,“咱们公司到现在只有小朱一个高级经理,公司一直想再多培养几个出来,你呢,是我看好的人选,我觉得公司暂时最有希望的,就是你了。”
钱楚依旧笑着:“谢谢郑总,我会努力的。”
“我看了下你团队的数据,你对你团队现在的成员都是什么想法?”郑东方问。
钱楚想了想,回答:“陈甜是我团队里的重要骨干,她的团队架构稳定,团队成员的个人能力都很好,成长的也很快。汤小同他本身应该有点实力,但他心思似乎不在工作上面,属于那种特别有自己的想法的人,配合度不够高。然后是李广,李广是那种需要时时激励的人,他的潜力无限,我相信他会是我团队里的第二个的重要成员。李广团队还有个东子,东子有头脑有冲劲,他几乎不需要多说什么,就会主动拓展客户,东子最大的问题可能是他的专业知识学习还不够,还有大崔……”
钱楚把团队的人挨个点了遍,最后总结:“这些人以后都会是我团队里的重要骨干,我会一个一个带着他们朝前走,不管公司对我的想法是什么样,我都会带着他们做下去。”
郑东方赶紧说:“公司对你能有什么想法?当然是全力支持了。”他似乎也想到了上一次活动经费申请问题,“你上一次的活动办的不错,公司还是很支持的,你以后要是有什么活动,活动经费也会慢慢提升。不过呢,活动的格局也要提高,不能仅限于一些公司的小活动,你看朱可迪那边,上周就办了个大型活动,场面轰动,邀请了很多客户参加,大家盛装出席,连带着客户都觉得自己的格调高了起来。”
朱可迪一场活动三万经费都是公司报销的,钱楚一场活动两千还被砍了对半,这种公司资源支助根本无法比拟。但是这个时候说这些意义并不大,只会让郑东方觉得她在抱怨。
在掌握经济命脉的人面前,这种不能说,于是钱楚赞同的点头:“是啊,这一点我要像朱姐学习,等我晋升高级那天,我一定会办一个盛大的庆祝会,郑总到时候一定要支持呀。”
“一定一定,你要晋升了,公司肯定会支持的。”郑东方说:“你晋升,小朱怕是最高兴的,你是她团队里的一个重要组成,她晋升,需要你们的协助。等你跟林霜几个都晋升成了高级,她的总监位置就达成了。”
钱楚微笑着点头:“是啊,所以我们都要努力了。”
“你团队架构很稳,还是很有潜力的。我看好你,继续加油,如果有什么需要配合的地方,我们内勤人员会全力配合的。”郑东方最后总结,“至于经费,这些以后都不是大问题,公司会全力支持。”
钱楚从办公室出来,忍不住摇了摇头,果然要想让别人重视和关注到自己,唯有比常人更努力才行。
她从办公室出来的时候,恰好朱可迪从茶水间出来。
大福保险的公司构造,就是从公司最尽头的大培训教室能一直看到另一个尽头卫生间,一条到底的走廊上,一眼就能看到上厕所的和进培训教室的人是谁。
朱可迪看到钱楚从郑东方办公室出来的时候愣了下,钱楚对她点点头,算是打了招呼,随即回了培训教室,朱可迪站在她办公室门口好一会,才转身进了办公室。
近来钱楚团队频频爆单,在公司总群里朱可迪自然看得到,刚开始她觉得不过就是偶尔开一两单,谁有的这样的时候,没想到连续一个月,每天的开单组员中,都最少会有一个钱楚团队的,有一天群里连报三单,一看成员,李广、陈甜和张菲菲。
朱可迪一下感受到了前所未有的压力,如果说一开始她只是觉得钱楚不过是做的还行,那么现在很明显,钱楚远远超出了朱可迪的预期,脱离了她的预估范围。
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钱楚最近盯李广盯的特别紧,有事没事就把李广捉一边激励,“李广你现在团队几个人了?比甜甜少了十几个人吧?”
李广有点自得:“八个。连今天刚面试的两个人。”
钱楚夸他:“你掰指头算算,入职多久了?现在有八个人,开单率算过吗?出勤率算过吗?这些都要随时追踪,已经上岗的,要你盯转正、盯出勤率,保持团队的整体氛围。你现在要做的不说光顾着你个人的开单率,而是要把一半的精力拿出来带领你的团队一起发展,要让每个加入你团队的人有收入,有希望有未来,他们才愿意跟着你脚踏实地的干下去,否则来了几个人,干不下去走了,再来几个人又走了,这样不管是对你的成长还是对保险这个行业都不会有好影响。”
李广问:“我现在的人还不多啊?我来三个月,就增了八个人,我觉得我挺厉害的。就陈甜那样的,不就比我多来几个月?嘚瑟什么呀?等着,我回头就把她干掉!”
钱楚点头:“确实还不错。但是对保险行业来说,光有人员不行,还要教他们怎么做单,怎么谈客户,怎么陌生拜访,怎么和熟人交谈,这些学不会,这些人来了开不了单,自然也就赚不了钱。”
李广抓头:“我懂了,今天刚来的,我先让他们参加考试再说。考完了,我再挨个盯他们培训上岗!”
“你看你天天跟甜甜怼,但是人家甜甜的业绩好呀。你看看她,组员素质高,配合性强,参与度高,她团队里的人可比你团队的人活跃,上个月她那组业绩排第四,你呢?没团队。你还老跟甜甜比?你比不过的,甜甜那是真心做事业的人。”
本来就不服气陈甜的李广气的半死,“我都说我来的晚了!我要是跟她一起来公司,你看看谁输谁赢!最后鹿死谁手还没人知道呢,咱们走着瞧,看我干不死她!”
钱楚瞪圆了眼,不是,说话就说话,不服气就不服气,这用词是不是不大妥当?!还有,她只是用甜甜来激励他,让他不服输的追赶甜甜,他这么气愤干什么?
李广气势汹汹立下flag,转身要走,结果看到陈甜满脸怒气的站在门口。
李广:“哼!”
陈甜气得要命,她大声问:“李广还是男人嘛?背地说人坏话!你算什么东西?你要干死谁呢?”
李广戳着陈甜的脑门,怒道:“你!就是你!哼!”
一把拨开陈甜走了出去,陈甜追了两步:“李广你给我等着,有本事咱俩这个月pk,老娘让你两单留给你偷笑!”
李广都走了两步,听到陈甜的话立马站住脚,看着陈甜说:“比就比!pk就pk,老子还怕你了不成?谁要你让了?不需要!”
其他人过来看热闹,陈甜一看围观的人多了,自然不甘示弱,“你还真有胆接?!好,那就比啊!开始啊!我要是输了,我跪在地上学狗叫!”
围观的人越来越多,大家都知道李广和陈甜怼起来了,就连朱可迪和华江北听到动静都探头看了一眼。
李广这下更加不肯认输了,“老子要是输了,老子叫你爸爸!”
“噗——”
钱楚坐在屋里,正为无意中激起了两个小徒弟的战争暗自高兴,结果就听到李广情急之下冒出这么一句,一下喷出了喝进嘴的水。
这赌注就不是二十块钱红包的事了,这是赌大发了!
她赶紧把杯子盖起来,打算出去让两人散了,看看围了多少人啊。
结果李广和陈甜又一起转身进来找钱楚,说要更改之前两人已经列好的pk名单,各自换成对方,两人对视一眼,同时“哼”一声,出个门还要抢先后,好像后出门的那个人就会输了似的。
接下来的几天,李广陈甜两人一句话都不说,两人都铆足了劲竞争。
李广毕竟晚来几天,带团队的经验也不足,于是他就开始模仿,陈甜给组员辅导,李广也给组员辅导,陈甜出门约客户,李广也出门约客户,陈甜带了个增员来,李广当时没带人,第二天一定会带个人过来面试。
李广陈甜两人开始竞赛就算了,钱楚团队里其他人开始就是看热闹,围观别人的热闹吗,天天乐呵呵的,钱楚又挨个提溜过去,第一个提溜过去的就是东子。
“你是不是觉得李广跟女孩子较劲特别好笑啊?”钱楚问:“但是东子,你别忘了,李广确实跟陈甜较劲,但是人家较的是业绩,李广从你来了之后,已经开了七八单了,这个单量可是有新人一年的开单量。你知道为什么他突然这么厉害吗?”
东子摇摇头:“不知道。”
钱楚微笑着看着他:“因为你刚来的时候,做单和增员都很猛,刺激到了李广。他从一开始就把你当成竞争对手,之前选对象的时候也是选的你,结果跟陈甜下了战书。现在,他已经换了跟更厉害的竞争对手,这说明什么?说明你远远的被他甩在身后,他需要更厉害的人来刺激他。”
东子:“……”
钱楚给他打气:“别看热闹了,你的pk名单里现在是空缺的,你看看要怎么办吧?”
东子想了想,说:“我还是跟我师傅pk,他跟陈甜比,又不影响跟我比,我就要跟他比!”
于是,钱楚又把李广的名字填了上去,“李广为了不让自己叫爸爸,肯定会很拼的,你要想赢过他,必须得全力以赴呀。”
东子说知道,热闹也不看了,早上开完二早就赶紧出门见客户续客户,绝对不能输啊。
找完这个,钱楚又把其他人都激励一遍,连李广那样玩世不恭的人都做的那么好,其他人还好意思偷懒吗?
将近一个月的时间,整个公司的氛围几乎都集中在钱楚这边,整个团队有五十多个人,有将近三十多个人都在动,就连汤小同那样的,虽然没在公司大群里爆单,但是也在偷摸做单。
汤小同的本意是低调开单,一鸣惊人,奈何李广和陈甜的竞争太激励,再加上他根本不出险在公司,所以压根没人关注到他。
钱楚团队热火朝天的局面终于引起了郑东方的关注。
一天二早过后,郑东方过来对钱楚招招手:“钱楚,你到我办公室来一趟。”
当时大培训教室的人挺多,大家都看到了,等钱楚走了,立刻有几个人有经验的组员凑到一块说话:“钱楚这一个月很出风头,我听小菠萝说,钱楚组里的业绩显著是最高的。朱可迪现在就是占了便宜,我们公司其他所有人的业绩都算她的业绩,所以数据上朱可迪最高,但实际论开单率和业绩,还是钱楚高啊。”
“我们公司郑总就是那种谁业绩高,团队带的好,就重视谁。你听说了吧?钱楚之前请了个外面的讲师讲课,申请两千块钱的活动经费,竟然只批了一千。一共才两千块钱都舍不得,还不是看人下菜碟?”
“就是啊,也就是钱楚脾气好,换了我,早翻脸了。别人比朱可迪少了鼻子还是少了眼睛?她不想搞活动,郑东方把钱往她手里塞,钱楚要搞活动,只能自己贴钱。多讽刺啊?”
“刚刚也不知道叫钱楚过去干什么,待会等钱楚回来,咱们问问她怎么说了。”
总经理办公室内,郑东方坐在办公桌后面,钱楚坐在桌子另一面,她笑眯眯的问:“郑总,您找我有什么是吗?”
“我听内勤人员说,你这个月的团队业绩不错啊,开单也挺好,要保持啊。”郑东方和颜悦色,“咱们公司到现在只有小朱一个高级经理,公司一直想再多培养几个出来,你呢,是我看好的人选,我觉得公司暂时最有希望的,就是你了。”
钱楚依旧笑着:“谢谢郑总,我会努力的。”
“我看了下你团队的数据,你对你团队现在的成员都是什么想法?”郑东方问。
钱楚想了想,回答:“陈甜是我团队里的重要骨干,她的团队架构稳定,团队成员的个人能力都很好,成长的也很快。汤小同他本身应该有点实力,但他心思似乎不在工作上面,属于那种特别有自己的想法的人,配合度不够高。然后是李广,李广是那种需要时时激励的人,他的潜力无限,我相信他会是我团队里的第二个的重要成员。李广团队还有个东子,东子有头脑有冲劲,他几乎不需要多说什么,就会主动拓展客户,东子最大的问题可能是他的专业知识学习还不够,还有大崔……”
钱楚把团队的人挨个点了遍,最后总结:“这些人以后都会是我团队里的重要骨干,我会一个一个带着他们朝前走,不管公司对我的想法是什么样,我都会带着他们做下去。”
郑东方赶紧说:“公司对你能有什么想法?当然是全力支持了。”他似乎也想到了上一次活动经费申请问题,“你上一次的活动办的不错,公司还是很支持的,你以后要是有什么活动,活动经费也会慢慢提升。不过呢,活动的格局也要提高,不能仅限于一些公司的小活动,你看朱可迪那边,上周就办了个大型活动,场面轰动,邀请了很多客户参加,大家盛装出席,连带着客户都觉得自己的格调高了起来。”
朱可迪一场活动三万经费都是公司报销的,钱楚一场活动两千还被砍了对半,这种公司资源支助根本无法比拟。但是这个时候说这些意义并不大,只会让郑东方觉得她在抱怨。
在掌握经济命脉的人面前,这种不能说,于是钱楚赞同的点头:“是啊,这一点我要像朱姐学习,等我晋升高级那天,我一定会办一个盛大的庆祝会,郑总到时候一定要支持呀。”
“一定一定,你要晋升了,公司肯定会支持的。”郑东方说:“你晋升,小朱怕是最高兴的,你是她团队里的一个重要组成,她晋升,需要你们的协助。等你跟林霜几个都晋升成了高级,她的总监位置就达成了。”
钱楚微笑着点头:“是啊,所以我们都要努力了。”
“你团队架构很稳,还是很有潜力的。我看好你,继续加油,如果有什么需要配合的地方,我们内勤人员会全力配合的。”郑东方最后总结,“至于经费,这些以后都不是大问题,公司会全力支持。”
钱楚从办公室出来,忍不住摇了摇头,果然要想让别人重视和关注到自己,唯有比常人更努力才行。
她从办公室出来的时候,恰好朱可迪从茶水间出来。
大福保险的公司构造,就是从公司最尽头的大培训教室能一直看到另一个尽头卫生间,一条到底的走廊上,一眼就能看到上厕所的和进培训教室的人是谁。
朱可迪看到钱楚从郑东方办公室出来的时候愣了下,钱楚对她点点头,算是打了招呼,随即回了培训教室,朱可迪站在她办公室门口好一会,才转身进了办公室。
近来钱楚团队频频爆单,在公司总群里朱可迪自然看得到,刚开始她觉得不过就是偶尔开一两单,谁有的这样的时候,没想到连续一个月,每天的开单组员中,都最少会有一个钱楚团队的,有一天群里连报三单,一看成员,李广、陈甜和张菲菲。
朱可迪一下感受到了前所未有的压力,如果说一开始她只是觉得钱楚不过是做的还行,那么现在很明显,钱楚远远超出了朱可迪的预期,脱离了她的预估范围。
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