第134章 辣么冷淡(二更)
钱楚笑了笑没说话,推开她坐到外面沙发上继续擦着头发,见他反应迟钝的跟了出来,她只好:“我今天要早点去公司,你帮我做点吃,要快一点的那种。”
“哦!”周重诚反应过来,快速去厨房捣鼓去了。
钱楚擦着头发,想起他发傻的样子又觉得好笑,拿了电吹风吹头发,吹到一半的时候发现周重诚又跑了出来,“我帮你吹!”
想起他上次吃完的造型,钱楚摆手:“算了我自己来……”
“我会!”周重诚不由分手夺过她手里的电吹风,开始给她吹头发。
好吧,比较第一次的猛虎操作,钱楚觉得他这吹头发的技术提高很多,既不会对着她头顶一通猛吹,也不会对着同一个地方吹。
“你觉得这样行吗?”周重诚一边吹,还一边问舒适度:“有没有不舒服?”
钱楚回答:“没有,我觉得挺好的。”
吹完头发,钱楚去护肤,周重诚继续跑去做饭,等钱楚这边收拾好,那边周重诚也被早饭做好了,他给钱楚煎了块鸡蛋饼子,配着凉拌的黄瓜,还有一杯鲜榨果汁。
钱楚吃完拿了包就走,“我上班了。”
钱楚坐到车里的时候,忍不住伸手抚腰,洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印,颜色都发紫了,他到底使了多大的力气在折腾啊?
整整一天,周重诚都有点魂不守舍,他时不时拿起手机看看,想看看她有没有给自己打电话,有没有给自己留言,哪怕只言片语,结果手机一点音讯都没有。
自打两人合租到一块后,当面说话的时候多了,微信自然就用得少,结果现在,周重诚差不多一整天都盯着手机看。
她怎么一点都不联系?
毕竟,两人昨天夜里都那样了,她也挺配合的,怎么到了白天她都不问他一句?
于是他给钱楚主动发消息:你今天很忙吗?晚上能不能早点回来?
很长一段时间钱楚都没有回复,不是她故意不回复,而是她忙,一早上的会议,就没消停过。
先是公司大早会,然后是二早总结上面两个月的业绩。
汪和爸爸事件在公司极为轰动,让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸,但是,丢脸过后的业绩总结,直接把局面掰了过去。
公司大早会做总结,从数据上看,朱可迪的个人业绩十分可观,一份五十万的理财险就撑起了门面。
再说团队,她的团队成业也十分出众,毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩,比如钱楚组和林霜组的成就,都算朱可迪的团队业绩。
所以从列表中可以看出来,朱可迪的整体业绩都是最高的。
排在第二的是钱楚团队,总业绩高到离谱,因为其中有钱楚签下的百万大单。
然后就是陈甜的队伍,排第三。
陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长,只是她平时对钱楚的依赖性强,以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
然后才是林霜团队。
在个人业绩上,钱楚当之无愧的排在第一,然后是朱可迪,第三李广,第四陈甜。
排行榜上的人员名单,三分之二都是钱楚团队里的,对于李广和陈甜的打赌引起关注,一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑,可业绩是骗不了人的,哄笑有什么用?赚到钱的是李广和陈甜啊。
朱可迪特地在这天打扮了一下,她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的,却万万没想到,钱楚杀到了第一。
她面色惨白的坐着,看着投影仪打出的数据,她有一个五十万的理财险,这样的金额竟然没有打败钱楚?
朱可迪不能理解,钱楚签了多大的单量,竟然超越了自己的业绩。
小菠萝在台上拿着话筒,笑眯眯的说:“这次呢,我们公司开展的个人和团队竞赛活动,团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师,当然了,大家可能会说朱老师是占了大团队的便利,但这也是朱老师先期的努力所致,人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩,从数据上可以看出来,这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐,众所周知,是个超级大美女,她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一,恭喜钱楚小姐姐,排在第二的是我们的朱可迪高级经理,恭喜朱老师……”
朱可迪难以置信,钱楚两个月的业绩有一百多万?她的一百万单子是哪里来的?难道……自保件?可是从日常可以看出来,钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
朱可迪有点心慌,那么钱楚的一百万是客户的?
相比较之下,朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的,这证明钱楚并没有那样的大客户。
朱可迪心慌的理由还有一个,她的五十万理财险,是她自己购买的。
她本来就是想让自己的数据好看,硬着头皮购买了这五十万的理财险,她虽然前几年赚了一点钱,不过都用来买房了,这五十万是本来打算给家里换车的,最终为了业绩她拼了一把,用来买了理财险,让自己的数据看上去更漂亮一点,却没想到半路杀出一个钱楚,把她的计划打的乱七八糟。
朱可迪当然知道郑东方一直在捧她,就是因为知道,所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩,让郑东方觉得他没选错人,可现在呢?
团队的数据包含钱楚团队的业绩,她的数据再漂亮,可她需要的是个人业绩,个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长,以身作则的道理朱可迪自认明白,可现在呢?
相比较周遭热闹的环境,朱可迪的心里带了几分凉意。
手术再回公司,朱可迪确实感受到了几分力不从心,一年多没接触保险行业,曾经的客户都以为她早已不做了,更有人因为长期没人维护,对比身边其他买了保险的人,逢年过节还有人送礼品,贵重与否不重要,重要的是人家心意到了,有的客户一生气,干脆退保了。
续保率可是算在考核里,朱可迪恢复上班这一个多月以来,可谓诸事不顺。当然,郑东方的支持给了她很大信心,可现在,郑东方的注意力明显转向钱楚,这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件,不是小数目!
朱可迪扭头看向钱楚,钱楚跟她的组员坐在一起,手托腮,安静看着讲台,就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话,不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声,脑子里冒出四个字:装模作样!
是的,就是装模作样,表面看着不动声色,心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字,朱可迪忍不住冷笑出声,是啊,美女,这年头,有点姿色的女人,干什么都不容易?只怕一个眼色一个微笑,就能让男人神魂颠倒了。
这样一想,朱可迪的心里一下平衡起来,谁知道钱楚的保单都是怎么签的?
钱楚的二早自然也是组内总结,她重点表扬了陈甜和李广,虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人,但是钱楚却指出荒唐的堵住背后,是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神,而从事销售行业的人,这种精神异常难能可贵。
“当然,这次赌注并非绝对公平,因为陈甜现在已经是一个成熟的团队,而李广还是起步阶段,所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩,这是一件非常了不起的事,我相信不久的将来,李广也带出一支成熟的队伍,成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人:“我们这次整个团队的表现都非常好,哪怕没有签单的人,只要你们一直是在外面找机会,不是待在家里坐等天上掉馅饼,这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说:“开不了口啊,不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下,“刚刚开始做的时候,开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候,脸皮薄,不好意思跟人开口谈保险,邀请了朋友喝了一下午茶,聊天聊地就是不聊保险,就是鼓不起勇气,这种时候实在太多,所以我理解你们的感受,但是不能一直是这样的状态,突破尤其重要。看看李广,他一开始也跟你一样,跟我说开不了口,不知怎么说,后来呢?结果我们都知道了,他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手,比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来,李广开始传授经验了,“我跟你们几个新人说,对熟人开不了口,那就不要对熟人开口,掉面子,掉价,是不是?你们都是这样想的,对吧?那我教你们,不要对熟人开口,那你干什么呢?找陌生人,你们想啊,陌生人知道你是谁啊?谁知道你是当个经理,还是当过清洁工?谁知道你原来脸大还是脸小?拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸?没人在意,既然这样,那为什么还要在陌生人面前要脸?你看就算是新闻里那些丢了脸的人,我们这些看过人,谁记得他们?哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿,也没人在乎,是不是?”
钱楚看了他一眼,坐下来没说话,虽然说的粗俗,但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月,我算是看明白了,做保险销售这事,要脸签不了单,赚不来钱,赢不得尊重,要不来地位。开单才是硬道理,给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴,“你爸妈那个市场里,我跟你说,到处都是机会。我在你那个市场,签了几十单,等着吧,还有,你不出手,我会把生意都做了。当然,如果你说那是熟人市场,没法做,我不介意你们效仿我,自己出去找机会,集市区多着呢?”
坐着的人忍不住交头接耳,小声谈论,钱楚重新开口说道:“李广说的是,销售途径的一种,保险销售的方式太多,各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办?是不是就签不了单了?当然不是,学不来李广那样,不是还有陈甜那样的?还有东子那样的?还有我们这些普通人这样的?是不是?另外说一下,如果可以,建议大家还是把身边亲近的人说服签单,保险这个东西,我们做的时间越久,我们就会发现身边病例太多,生病这种事,什么时候发生,发生在谁身上,根本无法预料。”
李广在旁边提醒:“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚:“真的?”
钱楚点头:“真的,心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候,她一直说我乱花钱,浪费钱之类的,可是她这次手术,我曾经花在她身上的保险,帮我分担了压力,新农保加上商业保险,全额保险。保险有没有用?对我来说,非常有用,否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人,成了保险的受益人后,现在逢人就说保险多好,也从一开始嫌弃我卖保险,到现在支持我卖保险。”
陈甜举手:“姐,我以后能用阿姨的病给客户举例子吗?”
钱楚点头:“当然可以,所有的病例都可以让客户知道,毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临,这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后,钱楚才低头看手机,这才看到周重诚的信息,她回复:嗯,还好,怎么了?晚上有事吗?
周重诚快速的回复:没事,就随便问问。你吃午饭了吗?
钱楚:还没了,二早刚结束。
众城1号店:怎么这么晚还没吃饭?是不是太忙了?
钱楚:嗯。
周重诚看着她发过来的信息,心里头一阵慌,有点无所适从,两人都那样了,她为什么还那么冷淡?
------题外话------
有3
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钱楚擦着头发,想起他发傻的样子又觉得好笑,拿了电吹风吹头发,吹到一半的时候发现周重诚又跑了出来,“我帮你吹!”
想起他上次吃完的造型,钱楚摆手:“算了我自己来……”
“我会!”周重诚不由分手夺过她手里的电吹风,开始给她吹头发。
好吧,比较第一次的猛虎操作,钱楚觉得他这吹头发的技术提高很多,既不会对着她头顶一通猛吹,也不会对着同一个地方吹。
“你觉得这样行吗?”周重诚一边吹,还一边问舒适度:“有没有不舒服?”
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钱楚吃完拿了包就走,“我上班了。”
钱楚坐到车里的时候,忍不住伸手抚腰,洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印,颜色都发紫了,他到底使了多大的力气在折腾啊?
整整一天,周重诚都有点魂不守舍,他时不时拿起手机看看,想看看她有没有给自己打电话,有没有给自己留言,哪怕只言片语,结果手机一点音讯都没有。
自打两人合租到一块后,当面说话的时候多了,微信自然就用得少,结果现在,周重诚差不多一整天都盯着手机看。
她怎么一点都不联系?
毕竟,两人昨天夜里都那样了,她也挺配合的,怎么到了白天她都不问他一句?
于是他给钱楚主动发消息:你今天很忙吗?晚上能不能早点回来?
很长一段时间钱楚都没有回复,不是她故意不回复,而是她忙,一早上的会议,就没消停过。
先是公司大早会,然后是二早总结上面两个月的业绩。
汪和爸爸事件在公司极为轰动,让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸,但是,丢脸过后的业绩总结,直接把局面掰了过去。
公司大早会做总结,从数据上看,朱可迪的个人业绩十分可观,一份五十万的理财险就撑起了门面。
再说团队,她的团队成业也十分出众,毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩,比如钱楚组和林霜组的成就,都算朱可迪的团队业绩。
所以从列表中可以看出来,朱可迪的整体业绩都是最高的。
排在第二的是钱楚团队,总业绩高到离谱,因为其中有钱楚签下的百万大单。
然后就是陈甜的队伍,排第三。
陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长,只是她平时对钱楚的依赖性强,以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
然后才是林霜团队。
在个人业绩上,钱楚当之无愧的排在第一,然后是朱可迪,第三李广,第四陈甜。
排行榜上的人员名单,三分之二都是钱楚团队里的,对于李广和陈甜的打赌引起关注,一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑,可业绩是骗不了人的,哄笑有什么用?赚到钱的是李广和陈甜啊。
朱可迪特地在这天打扮了一下,她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的,却万万没想到,钱楚杀到了第一。
她面色惨白的坐着,看着投影仪打出的数据,她有一个五十万的理财险,这样的金额竟然没有打败钱楚?
朱可迪不能理解,钱楚签了多大的单量,竟然超越了自己的业绩。
小菠萝在台上拿着话筒,笑眯眯的说:“这次呢,我们公司开展的个人和团队竞赛活动,团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师,当然了,大家可能会说朱老师是占了大团队的便利,但这也是朱老师先期的努力所致,人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩,从数据上可以看出来,这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐,众所周知,是个超级大美女,她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一,恭喜钱楚小姐姐,排在第二的是我们的朱可迪高级经理,恭喜朱老师……”
朱可迪难以置信,钱楚两个月的业绩有一百多万?她的一百万单子是哪里来的?难道……自保件?可是从日常可以看出来,钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
朱可迪有点心慌,那么钱楚的一百万是客户的?
相比较之下,朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的,这证明钱楚并没有那样的大客户。
朱可迪心慌的理由还有一个,她的五十万理财险,是她自己购买的。
她本来就是想让自己的数据好看,硬着头皮购买了这五十万的理财险,她虽然前几年赚了一点钱,不过都用来买房了,这五十万是本来打算给家里换车的,最终为了业绩她拼了一把,用来买了理财险,让自己的数据看上去更漂亮一点,却没想到半路杀出一个钱楚,把她的计划打的乱七八糟。
朱可迪当然知道郑东方一直在捧她,就是因为知道,所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩,让郑东方觉得他没选错人,可现在呢?
团队的数据包含钱楚团队的业绩,她的数据再漂亮,可她需要的是个人业绩,个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长,以身作则的道理朱可迪自认明白,可现在呢?
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手术再回公司,朱可迪确实感受到了几分力不从心,一年多没接触保险行业,曾经的客户都以为她早已不做了,更有人因为长期没人维护,对比身边其他买了保险的人,逢年过节还有人送礼品,贵重与否不重要,重要的是人家心意到了,有的客户一生气,干脆退保了。
续保率可是算在考核里,朱可迪恢复上班这一个多月以来,可谓诸事不顺。当然,郑东方的支持给了她很大信心,可现在,郑东方的注意力明显转向钱楚,这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件,不是小数目!
朱可迪扭头看向钱楚,钱楚跟她的组员坐在一起,手托腮,安静看着讲台,就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话,不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声,脑子里冒出四个字:装模作样!
是的,就是装模作样,表面看着不动声色,心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字,朱可迪忍不住冷笑出声,是啊,美女,这年头,有点姿色的女人,干什么都不容易?只怕一个眼色一个微笑,就能让男人神魂颠倒了。
这样一想,朱可迪的心里一下平衡起来,谁知道钱楚的保单都是怎么签的?
钱楚的二早自然也是组内总结,她重点表扬了陈甜和李广,虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人,但是钱楚却指出荒唐的堵住背后,是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神,而从事销售行业的人,这种精神异常难能可贵。
“当然,这次赌注并非绝对公平,因为陈甜现在已经是一个成熟的团队,而李广还是起步阶段,所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩,这是一件非常了不起的事,我相信不久的将来,李广也带出一支成熟的队伍,成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人:“我们这次整个团队的表现都非常好,哪怕没有签单的人,只要你们一直是在外面找机会,不是待在家里坐等天上掉馅饼,这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说:“开不了口啊,不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下,“刚刚开始做的时候,开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候,脸皮薄,不好意思跟人开口谈保险,邀请了朋友喝了一下午茶,聊天聊地就是不聊保险,就是鼓不起勇气,这种时候实在太多,所以我理解你们的感受,但是不能一直是这样的状态,突破尤其重要。看看李广,他一开始也跟你一样,跟我说开不了口,不知怎么说,后来呢?结果我们都知道了,他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手,比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来,李广开始传授经验了,“我跟你们几个新人说,对熟人开不了口,那就不要对熟人开口,掉面子,掉价,是不是?你们都是这样想的,对吧?那我教你们,不要对熟人开口,那你干什么呢?找陌生人,你们想啊,陌生人知道你是谁啊?谁知道你是当个经理,还是当过清洁工?谁知道你原来脸大还是脸小?拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸?没人在意,既然这样,那为什么还要在陌生人面前要脸?你看就算是新闻里那些丢了脸的人,我们这些看过人,谁记得他们?哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿,也没人在乎,是不是?”
钱楚看了他一眼,坐下来没说话,虽然说的粗俗,但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月,我算是看明白了,做保险销售这事,要脸签不了单,赚不来钱,赢不得尊重,要不来地位。开单才是硬道理,给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴,“你爸妈那个市场里,我跟你说,到处都是机会。我在你那个市场,签了几十单,等着吧,还有,你不出手,我会把生意都做了。当然,如果你说那是熟人市场,没法做,我不介意你们效仿我,自己出去找机会,集市区多着呢?”
坐着的人忍不住交头接耳,小声谈论,钱楚重新开口说道:“李广说的是,销售途径的一种,保险销售的方式太多,各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办?是不是就签不了单了?当然不是,学不来李广那样,不是还有陈甜那样的?还有东子那样的?还有我们这些普通人这样的?是不是?另外说一下,如果可以,建议大家还是把身边亲近的人说服签单,保险这个东西,我们做的时间越久,我们就会发现身边病例太多,生病这种事,什么时候发生,发生在谁身上,根本无法预料。”
李广在旁边提醒:“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚:“真的?”
钱楚点头:“真的,心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候,她一直说我乱花钱,浪费钱之类的,可是她这次手术,我曾经花在她身上的保险,帮我分担了压力,新农保加上商业保险,全额保险。保险有没有用?对我来说,非常有用,否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人,成了保险的受益人后,现在逢人就说保险多好,也从一开始嫌弃我卖保险,到现在支持我卖保险。”
陈甜举手:“姐,我以后能用阿姨的病给客户举例子吗?”
钱楚点头:“当然可以,所有的病例都可以让客户知道,毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临,这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后,钱楚才低头看手机,这才看到周重诚的信息,她回复:嗯,还好,怎么了?晚上有事吗?
周重诚快速的回复:没事,就随便问问。你吃午饭了吗?
钱楚:还没了,二早刚结束。
众城1号店:怎么这么晚还没吃饭?是不是太忙了?
钱楚:嗯。
周重诚看着她发过来的信息,心里头一阵慌,有点无所适从,两人都那样了,她为什么还那么冷淡?
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