第143章 正经工作(二更)
跟唐之远分开后,钱楚找了个安静的地方给谭墨打电话,谭墨听她说完,“楚楚,不是我说你,你是不是也太容易心软了?你想想那个姓王的气欺负人的时候?”
钱楚笑着说:“我想得到,只是,人情这东西,只有在对方有需要的时候才能还,要是人家不需要,这人情也就还不成了。”
谭墨此刻正躺在家里的沙发上,很是自在的样子,口中说道:“看来那姓王的没少找人啊。啧啧啧,人情这东西,可真是让人难以招架。我现在看算是明白了,为什么有的人一旦有了权势之后,慢慢就被腐化了。就这人情世故关,家里父母那边就过不了。挂个亲戚的名头,违法的事别人做,受益的事他们得。“
钱楚也听出了她话里的讽刺意味:“姐!我知道你是怎么想的,如果是我,我也不想跟那个人有一点关系,但是姐,有时候吧,真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡,他是我妈的主治医师,现在的药还是他开的,我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说,他这两天拒绝了无数次,他爸他妈都打算亲自去找别的门路了,你说那两个老人家一把年纪,多难看……那人的老婆也来求我,说家里还有孩子上门的……明明所有人里,我是最想让那家伙受到惩罚的,结果弄得我最先缴械投降。”
谭墨叹口气:“行吧。这事吧,我这么计较生气,还不是因为你啊?你既然自己都想开了,我有什么好说的?我待会就去老白,看看这事后续怎么弄吧。”
钱楚讨好的笑:“谢谢你,我就知道你对我最好了。”
挂了电话,钱楚又给唐之远打电话:“唐医生,我刚刚跟我姐说了,我姐答应考虑一下,你那边应该可以交差了吧。”
“钱楚,这事我真的是……明白了,看来无论如何,我都要再好好宴请你一顿,这是我欠你的。”
钱楚笑了下:“说什么欠不欠的?我们这也算是老朋友了吧?相互帮忙吧。我就是跟你说一声,估计这事这两天也耽误了你不少时间,有时候没办法,人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们,很多人都是吧。好了不耽误你时间,先挂了,再见唐医生。”
很快,电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
“再见……”唐之远握着电话,好一会过后才拿下搁在耳边的手机。
销售人员的下午,没有客户的时候悠闲自得,钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上,就这样晃过了一下午的时间。
一周后,唐之远出面赔偿了维修费,老王拘留日满之后,谭墨放弃继续追究的打算。
当然,也是差不多这个时候,钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
钱楚目瞪口呆,再三跟谭墨确认:“姐,你不是骗我的吧?你真的跟白先生谈恋爱了?我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊?”
谭墨说:“那是没见过人,当然拒绝了,一个年纪大、长得还一般的有钱老男人,有什么好见的?”
“那你现在怎么就接受了呢?”
“现在?也不算接受吧,主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点,不过人也稳重不少,要说模样嘛,其实我不化妆的话也就那样,再一个经济条件,我工资稳重,工资就算不高也比一般人好点,至于他,看着有那么大工厂装得跟个老板似的,其实还欠了银行两千万,我跟他,差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说:“反正都没对象,试试又不要钱,对吧?”
钱楚只能点头:“说的也没错。白先生这人确实不错,姐,你可以试试。”
谭墨问:“你跟他相过亲,不会是对他还有什么想法吧?”
钱楚否认:“当然没有。现在白先生除了我的客户,还是我的朋友,但是肯定不会是男女朋友。”
“这就好,事先说清楚了,免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得,各自挂了电话。
老王被放了出来,修车费他们出了,这事就当过去。
没车的这几天,周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的,早晚接送,一天都不落下,钱楚要是去其他地方见客户,还专车接送。
钱楚是觉得没必要,现在叫车方便,那需要浪费他那么多时间啊,结果人周先生觉得,这正是体现他价值的时候,坚决要求贯穿到底,简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者,甜蜜到早晚接送的程度了,酸倒一片人的大牙。
好在一周后车好了,钱楚这才摆脱周重诚,重新获得自由身。
九月份考核眨眼而至,钱楚自掏腰包花了六百多块钱,请团队里成员吃了一顿饭,开了个考核前的动员会。
饭桌上面好说话,虽然是团队长请客,但怎么也是吃人的嘴软,钱楚挨个跟大家说了考核月的目标,在气氛的烘托下,平时胆小的都会说两句壮士气的话。
其中钱楚着重点出了李广:“你的目标不是考核,你知道是什么吗?”
李广不明所以,“我也要考核,怎么就不是考核了?”
钱楚伸手拍了拍他的肩膀:“你这个月的目标是,利用考核机制,动员你的增员,在这个月晋升!”她帮李广分析:“你看,你的增员人数够了,东子已经转正,你上个季度到现在,fyc累计肯定有一万五,这个月只要实动人数够了,晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动?”
李广问:“真的?”
钱楚说没错啊,“人当初甜甜的晋升,也是有规划的冲了一把,结果一下就成功了。”
陈甜骄傲的睨了李广一眼,李广一见,大怒,“啪”一下拍在桌子上,大吼:“我升!”
怂恿完李广,钱楚又对东子说:“东子,你最近增员的劲头削弱了一点,你要加油了,凭借你的能力,你这个月的目标可不是通过考核,而是保持增员和开单的节奏。”
东子被点到名,立刻点点头:“知道了。”
陈甜把其他人都说了一遍,又回到了田娜身上:“娜娜,你这边怎么说?你几月份其实不用考核,因为你刚来,不需要,但是不考核你也是要业绩的。”
这名字点到谁,大家的目光自然就会落到这个人身上,田娜的声音倒是平时弱了几分:“我也不知道找谁……”
陈甜忍不住说:“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐,人家都不知道你做保险,就算有人想买,也不会找你啊?你还在朋友圈先宣告一下,进入保险行业了,最基本让人家知道你是做保险的。”
田娜一脸受不了的表情:“我在朋友圈发这个通知?那可不行,这脸谁丢得起啊?我以前那些同事朋友知道了,还不得嘲笑死我啊?”
钱楚笑着说:“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗?”
“你不一样。”田娜说:“人家那是正经工作,我做的这是什么呀?卖保险的!”
众人顿时异口同声的问:“卖保险哪里不正经?”
田娜见自己引起公愤,赶紧解释:“我的意思是,我这是推销的工作,不好意思,弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
钱楚哭笑不得:“我们本来卖保险,本来就是为了要赚取的啊!光干活不赚钱的事,谁愿意做啊?”
田娜:“……”
她一时无言以对,只得讪讪道:“我……我不是这个意思。”
钱楚想了想,说:“娜娜,这样吧,你认真想一想,不要想你的客户啊,同事啊什么的,你就想一想你自己家。你看,你现在有一个儿子,有父母,有公婆,你和你老公都是肚生子女,你刚做保险,说白了就是你现在没有收入,就你老公一个人有收入。你老公事业有成,年收入百万,他是不是一个人要养全家人?他的压力大不大?你老公是你们整个一家人的保障是不是?那么请问娜娜,你老公的保障是谁?他能保障你、孩子、双方父母,你们谁能保障他?你作为他妻子,有没有为他想过?”
田娜看着钱楚,张了张嘴,没说话。
钱楚继续说:“保险存在的价值,就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障,难道你不应该为你老公做出一份保障吗?好,你老公的能力更强,你不能替他分忧,那么你为什么不合理规矩家庭的收入,解决你老公的后顾之忧?”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话,她是不知道自己应该说什么,怎么来反驳。
钱楚笑了笑:“你把你自己家庭的这些想通了,理解了,懂得了,你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑,保险想要表达的,就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的?自己买的拿都是自保件,还有什么意思?不就跟外面的人说的一模一样?”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头:“确实,我们这些做保险的人,几乎大多人卖出的第一份保险,都是自己活着是亲戚,但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险,是因为我们接触了保险,理解了保险存在的价值,懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候,我从来没希望过这辈子有用上的时候,可是我知道,我不能保证她一定不生病,也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病,我就只能把这些可能性都想到,买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件,但是这是建立在我们接受了保险理论之后,而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件,但是,如果大家的家庭现在没有配置保障,我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜,“除了自己的家人,你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道,亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是,身边的例子举不胜举,借钱了大多要不回来,不借被人背后骂了不算,还会老死不相往来。与其这样,还不如推荐他们购买保险,说不定哪天什么人生病了,保险公司报销,不用开口跟你借钱。保障了他们,是不是也是为自己解决了一件左右为难的事?”
李广拍手:“楚楚说得好,我都没想到这个,回头我就回家把亲朋好友都问一遍,这样以后万一有人生病,就不会朝我们家借钱。”
其他人想想,觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话,没有再反驳,只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说:“哦对了,我之前那个老公是抗保分子的朋友,今天让我去她家了,他老公意外险的八千多块钱到账,他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用,就是花钱买不到东西,但是这次他发现保险竟然真的赔钱了,让我去家他家,给他们家人添保呢!”
钱楚点头:“只有成了保险的受益人,大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张,没法购买寿险的话,那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种,有个基本保障,总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了,大家如果吃饱了话,咱们就散了吧,记得活动约人,名额可以相互转让,谁邀请的客户多了,谁的客户没来,相互协调一下。”
钱楚回到公司,刚好碰到朱可迪打水,朱可迪感冒了了一个月到现在都没好,一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头,打个招呼,朱可迪则眼神复杂的看着钱楚,勉强笑了笑,算是招呼过来。
虽然上两个月的pk朱可迪输的有点惨,但是总公司的数据里,朱可迪还是这边公司里最高的,这也让她安心不少,只是对潜在的威胁有着本能的敌意。
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钱楚笑着说:“我想得到,只是,人情这东西,只有在对方有需要的时候才能还,要是人家不需要,这人情也就还不成了。”
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钱楚也听出了她话里的讽刺意味:“姐!我知道你是怎么想的,如果是我,我也不想跟那个人有一点关系,但是姐,有时候吧,真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡,他是我妈的主治医师,现在的药还是他开的,我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说,他这两天拒绝了无数次,他爸他妈都打算亲自去找别的门路了,你说那两个老人家一把年纪,多难看……那人的老婆也来求我,说家里还有孩子上门的……明明所有人里,我是最想让那家伙受到惩罚的,结果弄得我最先缴械投降。”
谭墨叹口气:“行吧。这事吧,我这么计较生气,还不是因为你啊?你既然自己都想开了,我有什么好说的?我待会就去老白,看看这事后续怎么弄吧。”
钱楚讨好的笑:“谢谢你,我就知道你对我最好了。”
挂了电话,钱楚又给唐之远打电话:“唐医生,我刚刚跟我姐说了,我姐答应考虑一下,你那边应该可以交差了吧。”
“钱楚,这事我真的是……明白了,看来无论如何,我都要再好好宴请你一顿,这是我欠你的。”
钱楚笑了下:“说什么欠不欠的?我们这也算是老朋友了吧?相互帮忙吧。我就是跟你说一声,估计这事这两天也耽误了你不少时间,有时候没办法,人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们,很多人都是吧。好了不耽误你时间,先挂了,再见唐医生。”
很快,电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
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销售人员的下午,没有客户的时候悠闲自得,钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上,就这样晃过了一下午的时间。
一周后,唐之远出面赔偿了维修费,老王拘留日满之后,谭墨放弃继续追究的打算。
当然,也是差不多这个时候,钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
钱楚目瞪口呆,再三跟谭墨确认:“姐,你不是骗我的吧?你真的跟白先生谈恋爱了?我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊?”
谭墨说:“那是没见过人,当然拒绝了,一个年纪大、长得还一般的有钱老男人,有什么好见的?”
“那你现在怎么就接受了呢?”
“现在?也不算接受吧,主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点,不过人也稳重不少,要说模样嘛,其实我不化妆的话也就那样,再一个经济条件,我工资稳重,工资就算不高也比一般人好点,至于他,看着有那么大工厂装得跟个老板似的,其实还欠了银行两千万,我跟他,差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说:“反正都没对象,试试又不要钱,对吧?”
钱楚只能点头:“说的也没错。白先生这人确实不错,姐,你可以试试。”
谭墨问:“你跟他相过亲,不会是对他还有什么想法吧?”
钱楚否认:“当然没有。现在白先生除了我的客户,还是我的朋友,但是肯定不会是男女朋友。”
“这就好,事先说清楚了,免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得,各自挂了电话。
老王被放了出来,修车费他们出了,这事就当过去。
没车的这几天,周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的,早晚接送,一天都不落下,钱楚要是去其他地方见客户,还专车接送。
钱楚是觉得没必要,现在叫车方便,那需要浪费他那么多时间啊,结果人周先生觉得,这正是体现他价值的时候,坚决要求贯穿到底,简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者,甜蜜到早晚接送的程度了,酸倒一片人的大牙。
好在一周后车好了,钱楚这才摆脱周重诚,重新获得自由身。
九月份考核眨眼而至,钱楚自掏腰包花了六百多块钱,请团队里成员吃了一顿饭,开了个考核前的动员会。
饭桌上面好说话,虽然是团队长请客,但怎么也是吃人的嘴软,钱楚挨个跟大家说了考核月的目标,在气氛的烘托下,平时胆小的都会说两句壮士气的话。
其中钱楚着重点出了李广:“你的目标不是考核,你知道是什么吗?”
李广不明所以,“我也要考核,怎么就不是考核了?”
钱楚伸手拍了拍他的肩膀:“你这个月的目标是,利用考核机制,动员你的增员,在这个月晋升!”她帮李广分析:“你看,你的增员人数够了,东子已经转正,你上个季度到现在,fyc累计肯定有一万五,这个月只要实动人数够了,晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动?”
李广问:“真的?”
钱楚说没错啊,“人当初甜甜的晋升,也是有规划的冲了一把,结果一下就成功了。”
陈甜骄傲的睨了李广一眼,李广一见,大怒,“啪”一下拍在桌子上,大吼:“我升!”
怂恿完李广,钱楚又对东子说:“东子,你最近增员的劲头削弱了一点,你要加油了,凭借你的能力,你这个月的目标可不是通过考核,而是保持增员和开单的节奏。”
东子被点到名,立刻点点头:“知道了。”
陈甜把其他人都说了一遍,又回到了田娜身上:“娜娜,你这边怎么说?你几月份其实不用考核,因为你刚来,不需要,但是不考核你也是要业绩的。”
这名字点到谁,大家的目光自然就会落到这个人身上,田娜的声音倒是平时弱了几分:“我也不知道找谁……”
陈甜忍不住说:“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐,人家都不知道你做保险,就算有人想买,也不会找你啊?你还在朋友圈先宣告一下,进入保险行业了,最基本让人家知道你是做保险的。”
田娜一脸受不了的表情:“我在朋友圈发这个通知?那可不行,这脸谁丢得起啊?我以前那些同事朋友知道了,还不得嘲笑死我啊?”
钱楚笑着说:“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗?”
“你不一样。”田娜说:“人家那是正经工作,我做的这是什么呀?卖保险的!”
众人顿时异口同声的问:“卖保险哪里不正经?”
田娜见自己引起公愤,赶紧解释:“我的意思是,我这是推销的工作,不好意思,弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
钱楚哭笑不得:“我们本来卖保险,本来就是为了要赚取的啊!光干活不赚钱的事,谁愿意做啊?”
田娜:“……”
她一时无言以对,只得讪讪道:“我……我不是这个意思。”
钱楚想了想,说:“娜娜,这样吧,你认真想一想,不要想你的客户啊,同事啊什么的,你就想一想你自己家。你看,你现在有一个儿子,有父母,有公婆,你和你老公都是肚生子女,你刚做保险,说白了就是你现在没有收入,就你老公一个人有收入。你老公事业有成,年收入百万,他是不是一个人要养全家人?他的压力大不大?你老公是你们整个一家人的保障是不是?那么请问娜娜,你老公的保障是谁?他能保障你、孩子、双方父母,你们谁能保障他?你作为他妻子,有没有为他想过?”
田娜看着钱楚,张了张嘴,没说话。
钱楚继续说:“保险存在的价值,就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障,难道你不应该为你老公做出一份保障吗?好,你老公的能力更强,你不能替他分忧,那么你为什么不合理规矩家庭的收入,解决你老公的后顾之忧?”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话,她是不知道自己应该说什么,怎么来反驳。
钱楚笑了笑:“你把你自己家庭的这些想通了,理解了,懂得了,你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑,保险想要表达的,就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的?自己买的拿都是自保件,还有什么意思?不就跟外面的人说的一模一样?”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头:“确实,我们这些做保险的人,几乎大多人卖出的第一份保险,都是自己活着是亲戚,但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险,是因为我们接触了保险,理解了保险存在的价值,懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候,我从来没希望过这辈子有用上的时候,可是我知道,我不能保证她一定不生病,也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病,我就只能把这些可能性都想到,买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件,但是这是建立在我们接受了保险理论之后,而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件,但是,如果大家的家庭现在没有配置保障,我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜,“除了自己的家人,你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道,亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是,身边的例子举不胜举,借钱了大多要不回来,不借被人背后骂了不算,还会老死不相往来。与其这样,还不如推荐他们购买保险,说不定哪天什么人生病了,保险公司报销,不用开口跟你借钱。保障了他们,是不是也是为自己解决了一件左右为难的事?”
李广拍手:“楚楚说得好,我都没想到这个,回头我就回家把亲朋好友都问一遍,这样以后万一有人生病,就不会朝我们家借钱。”
其他人想想,觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话,没有再反驳,只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说:“哦对了,我之前那个老公是抗保分子的朋友,今天让我去她家了,他老公意外险的八千多块钱到账,他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用,就是花钱买不到东西,但是这次他发现保险竟然真的赔钱了,让我去家他家,给他们家人添保呢!”
钱楚点头:“只有成了保险的受益人,大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张,没法购买寿险的话,那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种,有个基本保障,总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了,大家如果吃饱了话,咱们就散了吧,记得活动约人,名额可以相互转让,谁邀请的客户多了,谁的客户没来,相互协调一下。”
钱楚回到公司,刚好碰到朱可迪打水,朱可迪感冒了了一个月到现在都没好,一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头,打个招呼,朱可迪则眼神复杂的看着钱楚,勉强笑了笑,算是招呼过来。
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