第148章 提个建议啊(二更)
钱楚不让他乱动,“不单独标出来不行,我就在考虑他要不要算我晋升的达标的人员之一,但是又怕他故意使坏。”
“你晋升要什么条件?为什么他一定要算人头?”周重诚不解。
钱楚把晋升条件跟他说了一遍,“你看,如果李广晋升了,然甜甜那边也有个打算跟李广一起晋升的,加上汤小同,刚好四个业务经理,有这四个人,我就可以晋升。”
周重诚拧着眉,坚决反对:“他不能算人,不能算在你的条件你!”
钱楚挑着眉看他,周重诚解释:“他干过人事吗?你是他直辖师傅,你帮他到了今天的地步,结果呢?他处处利用他现在的位置要挟你,恶心你,你这是好了伤疤忘了疼,之前你那什么考核的时候,不说还咬牙切齿发誓不要被他要挟吗?”
钱楚抿嘴:“我是觉得机会挺好,这个月因为李广和陈甜的关系,整个季度的实动和金额都达标,如果我再有两个业绩起来,我就可以顺利晋升,这样,我们公司那位郑总的眼里就不会只有朱可迪一位高经,我以后的活动经费啊,在公司的话语权之类的,都会得到提高,这对于我整个团队的运营有很大帮助,也能带动他们的积极性。”
“想法是好,不过,任何能让你陷入被动位置的事,都不值得你去冒险。”周重诚伸手把她的椅子转了个方向,让她坐在椅子上面朝自己,“你不就是想快速晋升嘛?这快速晋升从规律上来说,有利有弊。有利的地方你刚刚说了,那有弊的地方呢?很简单,速成的东西,往往会有后劲不足根基不稳的危险。这就像我们爬山,爬的越快越高,体力消耗也就越大,那么一旦失手,自救的体力都没有,你说可不可怕?”
钱楚微微抬着下巴,略略沉思了下,问:“如果是你,你这时候会怎么做?”
“我?”周重诚回答:“很简单,汤小同这个人既然在团队里,他开单我能拿钱,所以他爱怎么着就怎么着,他要是不想做,他就掉下去,他要是想做,我也不反对,我就从他身上赚钱气死他。但是,我不能把宝押在他身上,太危险。你不是说大马猴肯定会在这个季度晋升吗?有一个陈甜,一个大马猴,这个谁来是潜力股?你让陈甜推这个人,让陈甜的注意力盯在这人身上,她现在不也是跟你一个位置的团队长?她推人晋升不是应该吗?你负责一个,她负责一个,这两个人不管是同时,还是先后晋升,反正这个时间段你晋升不了。你在你剩下的人员里面推晋升,至于是谁,看谁有意愿,谁能先出头。看着别人都爬起来了,总会有人不甘心不服气,六七个人里,就不信没有一只出头鸟,如果他们这些人没有一个愿意的,那只能说明他们的定位不同,你另找新人。”
钱楚想了想,问:“你的意思就是反对我把汤小同算在数据里,保险一点是吧?”
“肯定啊!”周重诚说:“都说他不算人了。”握拳:“总有一天,我要好好教训一下那个王八蛋!”
钱楚挑眉:“你还挺记仇啊。”
周重诚认真想了想:“楚楚,我琢磨着啊,你天天都要找目标客户,怎么就没想过让客户上门找你呢?”
钱楚问:“找我的也有吧,就是比较少。这个得看机缘巧合,主动找我,一般都是我之前的客户相互介绍的,这个也算我平时维护客户的钱没白花吧。”
周重诚拧了拧眉头,伸手拽了个凳子在前面坐下,两只手撑着她的座椅把手,说:“其实我有个建议。”
钱楚看着他,等着他说的建议。
周重诚认真说:“你看,我平时店里生意还不错,要么是洗车,要么是修车的,还有些想做改装,我可以帮他们介绍人。说句实话,我在文苏的车主中人缘还不错,经常有人找我喝茶喝酒之类的,这些是我的资源,毕竟我做汽修这一块,也需要人捧场不是?如果你能在我店旁边开个类似于咨询服务点的门店,我想着会不会让来我店里的车主关注到?你除了做寿险,也做车险嘛,是吧?你不是一直都说,做车险的目的不是为了赚那点佣金?而是为了进一步拓展的寿险?我觉得这个思路很好,你开个咨询服务点的目的不是为了咨询,而是为了积攒有客户啊。”
钱楚努嘴:“你那个位置开个门店,要不少钱吧?什么都不放,光房租一个月就要不少钱。”
周重诚咂嘴:“那都是小钱。再说了,我门店那么多,可以给你劈一个位置嘛,咨询点,有张桌子,有张椅子,要是没人也没事,再不济放在二维码,让他们扫了加微信。”
钱楚觉得这个想法不错,她拿过桌子上的杯子,喝了一口水:“二维码这个倒可以。咨询点的人不好找,又懂,又能在店里坐得住,还能让人家信任的,太难了。”
周重诚顿时得意的拍拍胸口,“我呀。”
钱楚:“噗——”
钱楚:“你又不懂保险,人家咨询,你能怎么说啊?”
“这还不简单?不懂学嘛,你都能学会,我凭什么学不会?”周重诚点点头,又说:“还可以做个公众号,专门介绍保险的那种公众号。”
钱楚眼睛一亮,“哎,我都没想到这个。”
“你没想到没事,我帮你想到了。”周重诚高兴的说:“你看看,人多力量大是不是?以后,我就是你的狗头军师!”
钱楚扑哧一下笑出声,伸手摸摸他的头:“行吧。那我就选你当我的狗头军师吧。”
虽然周重诚就是给她出谋划策的提了一句,不过钱楚还真记在心上了,她考虑了一下,觉得周重诚提的两点建议都挺好。
毕竟,她的思路一直都局限在小范围的开单增人这种问题,只是如何展开这种局面,是她一直都没有突破和想到,周重诚倒是给她提供了一个很好的思路。
钱楚特地挑了个没有客户的下午,在公司研究怎么注册公众号。
她其实没有其他想法,就是想要建立一个能让很多经济状况没那么好的人,可以不用承受和保险员面对面交谈的压力,可以通过微信号交流,哪怕最后什么都没买,也不会觉得不安。
她按照步骤摸索着,还真让她建立了一个个人公众号,她没有公司,只能建立个人号。
只是公众号的内容,要怎么写才能吸引人,钱楚还没想好。毕竟,保险是很专业的东西,不是什么人都能写的,她要发展公众号,自然不能盗取别人的东西,原创才是硬道理。
她用了一下午时间把公众号建立起来,只是后续的经营还是让她颇为头疼,她毕竟人力有限,精力也有限,想要发展团队,就需要倾注心血,她哪有那么多精力呀。
她这两天有点萎靡,开单率和见客户的时候都不多,心里压了事,没定下来之前就有些忐忑不安,约见客户都不积极。
反倒是李广,跟打了鸡血似的兴奋,是三五不时把下面新来的人拉到一边聊天,有事没事带着人去楼下吃点小点心喝杯咖啡什么的,反正他团队里的人还真都被带了起来。
李广的例子好举,他自己就是从怎么都开不了口,到慢慢被逼的主动出击,他有自己真实的心路历程,所以很容易打动组员,促使他们相信自己也可以。
这一阵,最要李广关系的就是任好,女孩子,不好意思的时候更多,李广跟谈了几次过后,任好几乎就黏上李广了,让她出去跑客户,她说害怕,非要跟着李广,说要跟他学怎么跟客户交谈的,李广没办法,就只能带着她去。
几次过后,李广都觉得头疼了,怎么会有这种黏死人的女孩子呢?来保险公司卖保险,不推销跟着他,他的客户又不可能从她那买,跟着他有什么意思?
这种情况连续两周后,钱楚都发现了不对劲,拽过李广问:“你跟任好什么情况?你们俩是不是谈对象啊?公司里的人私底下都开始传了,郑总还特地找我谈话,说他最看好你,别被人带坏了,让我提醒你呢。”
李广翻白眼:“你以为我想啊?我都快被她烦死了。我答应带她跟我一周,让她跟着我学习如何跟客户沟通,结果两周都甩不掉,我又不能把她扔路边不管吧?楚楚,你赶紧帮我想想办法,这样下去,她不疯,我疯了!”
钱楚惊讶:“你跟她好好谈啊。”
“我谈了,她就是听不进去,你说我怎么办?”李广都要哭了,“我就是想卖个保险,想让她开单……”
钱楚无语,“那她什么意思啊?”
李广看看左右,把钱楚拉到没人的地方,“我撵她,她跟我说喜欢我,你说她是不是有病啊?”
钱楚:“……”
“她这是跟你表白了?”钱楚上下打量他:“不错呀李广,有那么漂亮的女孩子跟你表白,这不好事吗?”
“好什么事啊?”李广抓狂:“我又不喜欢她那样的,天天跟个跟屁虫似的,我说两句重话就委屈的不得了。今天塞杯酸奶,明天塞个苹果,我稀罕她那些东西?”
钱楚拍拍他的肩膀:“说明她有眼光。再一个,肯定是你现在优秀了,要不然她以前之前怎么没这么黏你?”
李广抓头发:“你还说风凉话!你的同情心呢?喂狗了呀?我这样下去,得疯!”
钱楚笑眯眯的说:“李广啊,那你就跟她提条件啊,说你不喜欢没能力的女孩子,你就喜欢能干又有能力的那种,比如……甜甜那样的!”
“老子才不喜欢她那样的……”李广一下跳脚。
“我知道,我这不是让你拿甜甜来刺激她嘛?人有了竞争心,才会有动力。”
“那也不行,我提那八婆我全身就起鸡皮疙瘩!”李广摸着胳膊,看了钱楚一眼,“要不然,我用你来刺激任好?”
钱楚点头:“只要你能刺激到她,我没意见,毕竟你也经常被我拿出来当挡箭牌不是?”
李广想了想,“你说的好,到时候人家传我们两个谈恋爱,你可得挺我呀,不能拆我台。”
“不拆,权当我还你之前别我败坏的名声了。”钱楚朝他挑挑眉,以示自己允许了。
于是,一周后,公司都在传,其实李广和钱楚早就是一对了,人家才是没公开的关系。
汤小同再出现在公司,就会绷着脸,一副被人背叛的便秘脸,而任好再看到钱楚都是眼睛不是眼睛,鼻子不是鼻子的,恨不得一口咬死钱楚的模样。
钱楚巍然不动,丝毫不受影响,有时候还笑眯眯的跟任好打招呼。
李广总算得意放松两天,只是两天过后,任好又故技重施,到哪都跟着李广,还跟李广说,她跟钱楚公平竞争。
二早会议,今天轮到陈甜主持,陈甜把列好的内容拿出来看:“首先,我们先来总结下大家前一天的情况,前一天的晚上小结,其中陈甜、李广、东子等人都保持了一天三访的节奏,其中坚持二访的人有……最后还要批评一个人,”陈甜抬眸看了眼任好:“田娜虽然没有三访二访,好歹人家还发了小结,在学习保险知识接受理论,但是任好最后没有发一天小结。”
任好坐在李广下手,听到陈甜点自己的名字,任好低低哼了一声,十分不满。
陈甜看她一眼,“一天三访,是我们的口号,也是产生业绩的原因。李广,麻烦你以后管好你的徒弟,别让人觉得她与众不同,带坏了团队的风气。”
李广不服气的看了眼陈甜,又回头对任好说:“你能不能认真点啊?你被点名,害我也被点了。”
任好耷拉着脑袋,“对不起……”
陈甜和其他人看到,顿时一脸鄙视的看过来。
陈甜说完其他,突然调转矛头,对着钱楚:“另外,大家的说完了,我还要单独批评下咱们的老大。姐,你昨天的小结里可没说你拜访了谁啊。整理保单不算的,我们都勤奋,就你偷懒可不行。榜样的力量呢?”
钱楚默默举手:“我认错!”
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“你晋升要什么条件?为什么他一定要算人头?”周重诚不解。
钱楚把晋升条件跟他说了一遍,“你看,如果李广晋升了,然甜甜那边也有个打算跟李广一起晋升的,加上汤小同,刚好四个业务经理,有这四个人,我就可以晋升。”
周重诚拧着眉,坚决反对:“他不能算人,不能算在你的条件你!”
钱楚挑着眉看他,周重诚解释:“他干过人事吗?你是他直辖师傅,你帮他到了今天的地步,结果呢?他处处利用他现在的位置要挟你,恶心你,你这是好了伤疤忘了疼,之前你那什么考核的时候,不说还咬牙切齿发誓不要被他要挟吗?”
钱楚抿嘴:“我是觉得机会挺好,这个月因为李广和陈甜的关系,整个季度的实动和金额都达标,如果我再有两个业绩起来,我就可以顺利晋升,这样,我们公司那位郑总的眼里就不会只有朱可迪一位高经,我以后的活动经费啊,在公司的话语权之类的,都会得到提高,这对于我整个团队的运营有很大帮助,也能带动他们的积极性。”
“想法是好,不过,任何能让你陷入被动位置的事,都不值得你去冒险。”周重诚伸手把她的椅子转了个方向,让她坐在椅子上面朝自己,“你不就是想快速晋升嘛?这快速晋升从规律上来说,有利有弊。有利的地方你刚刚说了,那有弊的地方呢?很简单,速成的东西,往往会有后劲不足根基不稳的危险。这就像我们爬山,爬的越快越高,体力消耗也就越大,那么一旦失手,自救的体力都没有,你说可不可怕?”
钱楚微微抬着下巴,略略沉思了下,问:“如果是你,你这时候会怎么做?”
“我?”周重诚回答:“很简单,汤小同这个人既然在团队里,他开单我能拿钱,所以他爱怎么着就怎么着,他要是不想做,他就掉下去,他要是想做,我也不反对,我就从他身上赚钱气死他。但是,我不能把宝押在他身上,太危险。你不是说大马猴肯定会在这个季度晋升吗?有一个陈甜,一个大马猴,这个谁来是潜力股?你让陈甜推这个人,让陈甜的注意力盯在这人身上,她现在不也是跟你一个位置的团队长?她推人晋升不是应该吗?你负责一个,她负责一个,这两个人不管是同时,还是先后晋升,反正这个时间段你晋升不了。你在你剩下的人员里面推晋升,至于是谁,看谁有意愿,谁能先出头。看着别人都爬起来了,总会有人不甘心不服气,六七个人里,就不信没有一只出头鸟,如果他们这些人没有一个愿意的,那只能说明他们的定位不同,你另找新人。”
钱楚想了想,问:“你的意思就是反对我把汤小同算在数据里,保险一点是吧?”
“肯定啊!”周重诚说:“都说他不算人了。”握拳:“总有一天,我要好好教训一下那个王八蛋!”
钱楚挑眉:“你还挺记仇啊。”
周重诚认真想了想:“楚楚,我琢磨着啊,你天天都要找目标客户,怎么就没想过让客户上门找你呢?”
钱楚问:“找我的也有吧,就是比较少。这个得看机缘巧合,主动找我,一般都是我之前的客户相互介绍的,这个也算我平时维护客户的钱没白花吧。”
周重诚拧了拧眉头,伸手拽了个凳子在前面坐下,两只手撑着她的座椅把手,说:“其实我有个建议。”
钱楚看着他,等着他说的建议。
周重诚认真说:“你看,我平时店里生意还不错,要么是洗车,要么是修车的,还有些想做改装,我可以帮他们介绍人。说句实话,我在文苏的车主中人缘还不错,经常有人找我喝茶喝酒之类的,这些是我的资源,毕竟我做汽修这一块,也需要人捧场不是?如果你能在我店旁边开个类似于咨询服务点的门店,我想着会不会让来我店里的车主关注到?你除了做寿险,也做车险嘛,是吧?你不是一直都说,做车险的目的不是为了赚那点佣金?而是为了进一步拓展的寿险?我觉得这个思路很好,你开个咨询服务点的目的不是为了咨询,而是为了积攒有客户啊。”
钱楚努嘴:“你那个位置开个门店,要不少钱吧?什么都不放,光房租一个月就要不少钱。”
周重诚咂嘴:“那都是小钱。再说了,我门店那么多,可以给你劈一个位置嘛,咨询点,有张桌子,有张椅子,要是没人也没事,再不济放在二维码,让他们扫了加微信。”
钱楚觉得这个想法不错,她拿过桌子上的杯子,喝了一口水:“二维码这个倒可以。咨询点的人不好找,又懂,又能在店里坐得住,还能让人家信任的,太难了。”
周重诚顿时得意的拍拍胸口,“我呀。”
钱楚:“噗——”
钱楚:“你又不懂保险,人家咨询,你能怎么说啊?”
“这还不简单?不懂学嘛,你都能学会,我凭什么学不会?”周重诚点点头,又说:“还可以做个公众号,专门介绍保险的那种公众号。”
钱楚眼睛一亮,“哎,我都没想到这个。”
“你没想到没事,我帮你想到了。”周重诚高兴的说:“你看看,人多力量大是不是?以后,我就是你的狗头军师!”
钱楚扑哧一下笑出声,伸手摸摸他的头:“行吧。那我就选你当我的狗头军师吧。”
虽然周重诚就是给她出谋划策的提了一句,不过钱楚还真记在心上了,她考虑了一下,觉得周重诚提的两点建议都挺好。
毕竟,她的思路一直都局限在小范围的开单增人这种问题,只是如何展开这种局面,是她一直都没有突破和想到,周重诚倒是给她提供了一个很好的思路。
钱楚特地挑了个没有客户的下午,在公司研究怎么注册公众号。
她其实没有其他想法,就是想要建立一个能让很多经济状况没那么好的人,可以不用承受和保险员面对面交谈的压力,可以通过微信号交流,哪怕最后什么都没买,也不会觉得不安。
她按照步骤摸索着,还真让她建立了一个个人公众号,她没有公司,只能建立个人号。
只是公众号的内容,要怎么写才能吸引人,钱楚还没想好。毕竟,保险是很专业的东西,不是什么人都能写的,她要发展公众号,自然不能盗取别人的东西,原创才是硬道理。
她用了一下午时间把公众号建立起来,只是后续的经营还是让她颇为头疼,她毕竟人力有限,精力也有限,想要发展团队,就需要倾注心血,她哪有那么多精力呀。
她这两天有点萎靡,开单率和见客户的时候都不多,心里压了事,没定下来之前就有些忐忑不安,约见客户都不积极。
反倒是李广,跟打了鸡血似的兴奋,是三五不时把下面新来的人拉到一边聊天,有事没事带着人去楼下吃点小点心喝杯咖啡什么的,反正他团队里的人还真都被带了起来。
李广的例子好举,他自己就是从怎么都开不了口,到慢慢被逼的主动出击,他有自己真实的心路历程,所以很容易打动组员,促使他们相信自己也可以。
这一阵,最要李广关系的就是任好,女孩子,不好意思的时候更多,李广跟谈了几次过后,任好几乎就黏上李广了,让她出去跑客户,她说害怕,非要跟着李广,说要跟他学怎么跟客户交谈的,李广没办法,就只能带着她去。
几次过后,李广都觉得头疼了,怎么会有这种黏死人的女孩子呢?来保险公司卖保险,不推销跟着他,他的客户又不可能从她那买,跟着他有什么意思?
这种情况连续两周后,钱楚都发现了不对劲,拽过李广问:“你跟任好什么情况?你们俩是不是谈对象啊?公司里的人私底下都开始传了,郑总还特地找我谈话,说他最看好你,别被人带坏了,让我提醒你呢。”
李广翻白眼:“你以为我想啊?我都快被她烦死了。我答应带她跟我一周,让她跟着我学习如何跟客户沟通,结果两周都甩不掉,我又不能把她扔路边不管吧?楚楚,你赶紧帮我想想办法,这样下去,她不疯,我疯了!”
钱楚惊讶:“你跟她好好谈啊。”
“我谈了,她就是听不进去,你说我怎么办?”李广都要哭了,“我就是想卖个保险,想让她开单……”
钱楚无语,“那她什么意思啊?”
李广看看左右,把钱楚拉到没人的地方,“我撵她,她跟我说喜欢我,你说她是不是有病啊?”
钱楚:“……”
“她这是跟你表白了?”钱楚上下打量他:“不错呀李广,有那么漂亮的女孩子跟你表白,这不好事吗?”
“好什么事啊?”李广抓狂:“我又不喜欢她那样的,天天跟个跟屁虫似的,我说两句重话就委屈的不得了。今天塞杯酸奶,明天塞个苹果,我稀罕她那些东西?”
钱楚拍拍他的肩膀:“说明她有眼光。再一个,肯定是你现在优秀了,要不然她以前之前怎么没这么黏你?”
李广抓头发:“你还说风凉话!你的同情心呢?喂狗了呀?我这样下去,得疯!”
钱楚笑眯眯的说:“李广啊,那你就跟她提条件啊,说你不喜欢没能力的女孩子,你就喜欢能干又有能力的那种,比如……甜甜那样的!”
“老子才不喜欢她那样的……”李广一下跳脚。
“我知道,我这不是让你拿甜甜来刺激她嘛?人有了竞争心,才会有动力。”
“那也不行,我提那八婆我全身就起鸡皮疙瘩!”李广摸着胳膊,看了钱楚一眼,“要不然,我用你来刺激任好?”
钱楚点头:“只要你能刺激到她,我没意见,毕竟你也经常被我拿出来当挡箭牌不是?”
李广想了想,“你说的好,到时候人家传我们两个谈恋爱,你可得挺我呀,不能拆我台。”
“不拆,权当我还你之前别我败坏的名声了。”钱楚朝他挑挑眉,以示自己允许了。
于是,一周后,公司都在传,其实李广和钱楚早就是一对了,人家才是没公开的关系。
汤小同再出现在公司,就会绷着脸,一副被人背叛的便秘脸,而任好再看到钱楚都是眼睛不是眼睛,鼻子不是鼻子的,恨不得一口咬死钱楚的模样。
钱楚巍然不动,丝毫不受影响,有时候还笑眯眯的跟任好打招呼。
李广总算得意放松两天,只是两天过后,任好又故技重施,到哪都跟着李广,还跟李广说,她跟钱楚公平竞争。
二早会议,今天轮到陈甜主持,陈甜把列好的内容拿出来看:“首先,我们先来总结下大家前一天的情况,前一天的晚上小结,其中陈甜、李广、东子等人都保持了一天三访的节奏,其中坚持二访的人有……最后还要批评一个人,”陈甜抬眸看了眼任好:“田娜虽然没有三访二访,好歹人家还发了小结,在学习保险知识接受理论,但是任好最后没有发一天小结。”
任好坐在李广下手,听到陈甜点自己的名字,任好低低哼了一声,十分不满。
陈甜看她一眼,“一天三访,是我们的口号,也是产生业绩的原因。李广,麻烦你以后管好你的徒弟,别让人觉得她与众不同,带坏了团队的风气。”
李广不服气的看了眼陈甜,又回头对任好说:“你能不能认真点啊?你被点名,害我也被点了。”
任好耷拉着脑袋,“对不起……”
陈甜和其他人看到,顿时一脸鄙视的看过来。
陈甜说完其他,突然调转矛头,对着钱楚:“另外,大家的说完了,我还要单独批评下咱们的老大。姐,你昨天的小结里可没说你拜访了谁啊。整理保单不算的,我们都勤奋,就你偷懒可不行。榜样的力量呢?”
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