第15章 保险也是技术活
文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司,只有五年时间。
朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工,以致后面招聘来的所有人,都挂在朱可迪的名下,收入也有朱可迪的一份子。
三年前,她刚来公司的时候,因为上厕所先后的顺序,跟当时春风得意的朱可迪大吵一架,当时她就发誓要超越朱可迪。
三年后,她终于把朱可迪她踩在了脚下。
真要算起来,林霜可能是单方面赢了。
因为朱可迪一年前被查出胃部病变,半年后做了一场大手术,已经在家休养了半年,到现在还没来上班。
她把钱楚带进门后,就开始为做手术做准备,跟钱楚都没见过几次面。
保险公司跟其他公司不同。分田制中,一旦处于失去核心地位的团队长,其他人就等于失去了主心骨,完全不知道应该干什么做什么,每天的早会都是固定模式,很快就会懈怠下来,没有一个有凝聚力的团队长在,销售行业每天都需要的激情很快就会失去。
而朱可迪的大团队中,除去林霜那队异军突起,只有钱楚这一支每天还正常出勤,其他三支队伍,早已成为一盘散沙。
业绩排名也从最早稳定的第一,成为如今的倒数二、三。
朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的,如果她在最近的考核中再不通过,恐怕以后再想爬起来就难了。
钱楚跟朱可迪不熟,当初她就是在网上搜到地址,直接开车过来,在楼下的时候问路,刚好问到朱可迪。
然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。
钱楚觉得入职时间短,经验不足。
但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说,能坚持到一年的业务员,已经非常少了。
钱楚的客户其实这一年中没多少,她的第一年对她自己来说,就是磕磕绊绊摔跤的过程。
外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班,只有她自己知道有多狼狈。
为了说服她的第一单,让她亲爱的堂姐买保险,她把自己学了三个月的知识全用上了,结果堂姐还是很嫌弃。
堂姐是归国留学生,国外的保险更完善也更普及,所以堂姐的保险意识很强,本来就打算购买,恰好钱楚捡了个便宜。
当然,堂姐也是给了钱楚练手的机会,故意让她用对待客户的方法对待她,结果钱楚怎么都没法说服。
为此,钱楚花了一顿海鲜大餐的钱,跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
按理说同行是冤家,但是这位孟婆不一样。
孟婆叫孟泊,戏称孟婆,特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然,孟婆也确实有两把刷子,培训知识渊博风格独特,本来想拉钱楚去天邦做保险,结果钱楚调查了各家保险公司后,最终选择了主打寿险的大福保险,不过两人朋友圈还在保持着互动。
钱楚约一下,孟婆立马就出来了。
来自天邦的保险业务员,不论级别,出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
孟婆一看到钱楚,就对钱楚的装扮一通批判。
总结下来,就是:钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊!
当然,孟婆给了钱楚很大的帮助,就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式,促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
她根据孟婆的方法和技巧,结合自己的风格,专门研究出一套属于自己的销售技巧。
销售一定是有技巧的,任何行业都是。
不是在朋友圈不断的发些保险,链接者是案例,就是销售技巧。
对喜欢专研的钱楚来说,就连发朋友圈,都有时间、内容等等一系列规则。
要在恰当的时间,根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户,发出不同的、有针对性的内容。
如果每天每条都是清一色的保险链接,只会让人反感,恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。
钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生,通过堂姐介绍的,所以态度很客气,也不像有些男人哪有怀有目的。
说实话,钱楚的堂姐在钱楚的保险事业上,给了她太多的帮助和鼓励,也三五不时给她介绍客户,钱楚对她堂姐满怀感激。
杨先生要给老婆孩子买,钱楚从聊家常开始,得知对方最近刚得了个小闺女,“恭喜杨先生多了个小棉袄。小姑娘好呀,小姑娘乖巧可爱,长大了比儿子更孝顺。你这个爸爸做的合格,小宝贝刚出生一个月,你就想到要给她和妈妈买保险了,好丈夫也是好儿子。您跟我堂姐很熟吗?”
杨先生很高兴:“谢谢!钱梦是我以前的上司,后来我跳槽了,有些工作方面的事不明白,我会问她,她很热心的帮我解答。我之前在她朋友圈看到她说买了保险,就问了她。她推荐了你。”
“谢谢。”钱楚微笑的点头:“您女儿出生了,您的工作量是增大还是减少?有时间照顾妻子和孩子吗?作为父亲,奶粉钱可一定要充足。”
“马马虎虎”杨先生说:“一个月收入一万二左右,我妻子是人事,每个月有六五、六千,最近休产假,还没上班,出月子还是要上班的,家里还有房贷要还,上有老下有小,一个人怕撑不过来。”
“那孩子怎么办?要请保姆还是家里老人帮着带?”
“老人带,请保姆的话,又是一笔开销。”
钱楚点头:“我明白了,您是怎么想到要给妻子和孩子购买保险的呢?”
“我有个同事,孩子三岁多一点,老婆收入不高,有房有车有贷款,但一家人和和美美。半年前刚搬了新家,前两天孩子被查出白血病,要做手术,手术费挺多的。公司举行了募捐,现在在卖房……”杨先生的眼神在此刻有点彷徨,似乎为对方感到恐惧,“我们这一代外地来到文苏打拼的人,指靠不了家里的老人,凭自己的能力,吃喝拉撒哪样都要钱,这辈子撑死了也就落得一套房。真到了那一天,要是不卖房,亲人没了,要是卖了,家没有!”
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朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工,以致后面招聘来的所有人,都挂在朱可迪的名下,收入也有朱可迪的一份子。
三年前,她刚来公司的时候,因为上厕所先后的顺序,跟当时春风得意的朱可迪大吵一架,当时她就发誓要超越朱可迪。
三年后,她终于把朱可迪她踩在了脚下。
真要算起来,林霜可能是单方面赢了。
因为朱可迪一年前被查出胃部病变,半年后做了一场大手术,已经在家休养了半年,到现在还没来上班。
她把钱楚带进门后,就开始为做手术做准备,跟钱楚都没见过几次面。
保险公司跟其他公司不同。分田制中,一旦处于失去核心地位的团队长,其他人就等于失去了主心骨,完全不知道应该干什么做什么,每天的早会都是固定模式,很快就会懈怠下来,没有一个有凝聚力的团队长在,销售行业每天都需要的激情很快就会失去。
而朱可迪的大团队中,除去林霜那队异军突起,只有钱楚这一支每天还正常出勤,其他三支队伍,早已成为一盘散沙。
业绩排名也从最早稳定的第一,成为如今的倒数二、三。
朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的,如果她在最近的考核中再不通过,恐怕以后再想爬起来就难了。
钱楚跟朱可迪不熟,当初她就是在网上搜到地址,直接开车过来,在楼下的时候问路,刚好问到朱可迪。
然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。
钱楚觉得入职时间短,经验不足。
但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说,能坚持到一年的业务员,已经非常少了。
钱楚的客户其实这一年中没多少,她的第一年对她自己来说,就是磕磕绊绊摔跤的过程。
外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班,只有她自己知道有多狼狈。
为了说服她的第一单,让她亲爱的堂姐买保险,她把自己学了三个月的知识全用上了,结果堂姐还是很嫌弃。
堂姐是归国留学生,国外的保险更完善也更普及,所以堂姐的保险意识很强,本来就打算购买,恰好钱楚捡了个便宜。
当然,堂姐也是给了钱楚练手的机会,故意让她用对待客户的方法对待她,结果钱楚怎么都没法说服。
为此,钱楚花了一顿海鲜大餐的钱,跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
按理说同行是冤家,但是这位孟婆不一样。
孟婆叫孟泊,戏称孟婆,特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然,孟婆也确实有两把刷子,培训知识渊博风格独特,本来想拉钱楚去天邦做保险,结果钱楚调查了各家保险公司后,最终选择了主打寿险的大福保险,不过两人朋友圈还在保持着互动。
钱楚约一下,孟婆立马就出来了。
来自天邦的保险业务员,不论级别,出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
孟婆一看到钱楚,就对钱楚的装扮一通批判。
总结下来,就是:钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊!
当然,孟婆给了钱楚很大的帮助,就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式,促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
她根据孟婆的方法和技巧,结合自己的风格,专门研究出一套属于自己的销售技巧。
销售一定是有技巧的,任何行业都是。
不是在朋友圈不断的发些保险,链接者是案例,就是销售技巧。
对喜欢专研的钱楚来说,就连发朋友圈,都有时间、内容等等一系列规则。
要在恰当的时间,根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户,发出不同的、有针对性的内容。
如果每天每条都是清一色的保险链接,只会让人反感,恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。
钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生,通过堂姐介绍的,所以态度很客气,也不像有些男人哪有怀有目的。
说实话,钱楚的堂姐在钱楚的保险事业上,给了她太多的帮助和鼓励,也三五不时给她介绍客户,钱楚对她堂姐满怀感激。
杨先生要给老婆孩子买,钱楚从聊家常开始,得知对方最近刚得了个小闺女,“恭喜杨先生多了个小棉袄。小姑娘好呀,小姑娘乖巧可爱,长大了比儿子更孝顺。你这个爸爸做的合格,小宝贝刚出生一个月,你就想到要给她和妈妈买保险了,好丈夫也是好儿子。您跟我堂姐很熟吗?”
杨先生很高兴:“谢谢!钱梦是我以前的上司,后来我跳槽了,有些工作方面的事不明白,我会问她,她很热心的帮我解答。我之前在她朋友圈看到她说买了保险,就问了她。她推荐了你。”
“谢谢。”钱楚微笑的点头:“您女儿出生了,您的工作量是增大还是减少?有时间照顾妻子和孩子吗?作为父亲,奶粉钱可一定要充足。”
“马马虎虎”杨先生说:“一个月收入一万二左右,我妻子是人事,每个月有六五、六千,最近休产假,还没上班,出月子还是要上班的,家里还有房贷要还,上有老下有小,一个人怕撑不过来。”
“那孩子怎么办?要请保姆还是家里老人帮着带?”
“老人带,请保姆的话,又是一笔开销。”
钱楚点头:“我明白了,您是怎么想到要给妻子和孩子购买保险的呢?”
“我有个同事,孩子三岁多一点,老婆收入不高,有房有车有贷款,但一家人和和美美。半年前刚搬了新家,前两天孩子被查出白血病,要做手术,手术费挺多的。公司举行了募捐,现在在卖房……”杨先生的眼神在此刻有点彷徨,似乎为对方感到恐惧,“我们这一代外地来到文苏打拼的人,指靠不了家里的老人,凭自己的能力,吃喝拉撒哪样都要钱,这辈子撑死了也就落得一套房。真到了那一天,要是不卖房,亲人没了,要是卖了,家没有!”
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