第168章 不试试怎么知道呢(三更)
钱楚端详了一下,点头:“马马虎虎,算你过关吧。”
两个人牵着手走到周重诚的车旁边,站在车边说话,有公司里的人路过找车,故意跟钱楚打招呼:“哎哟钱楚,这谁啊?这么亲密,撒狗粮呢。”
小菠萝跟一群年轻姑娘蹭其中一人的车,咧着嘴朝她笑。钱楚笑着回道:“狗粮好吃吗?”
一群年轻姑娘顿时爆发出一阵欢呼:“哇,真的是啊!”
钱楚朝她们摆摆手,推推周重诚:“好了,你赶紧回去吧。我知道你肯定翘班来的,得亏你是自己开店,你要是上班,就你这样三天打鱼两天晒网的,早就被老板开除了。”
周重诚不服气:“总要允许别人有事吧?老板也不能不让人请假不是?”顿了顿,又示意:“你要不要……”撅噘嘴,一副想要亲亲的模样。
钱楚当没看到,伸手帮他关上车门,“好了,你回去吧,拜拜,我还有事,就不送你了。”
说着后退,等他开车,周重诚眼看着亲一下小嘴这件事是没什么指望了,就只能开车走了。
等送走周重诚,她重新回到活动地点,果然看到还有客户没走,在跟别人说话呢,她慢悠悠的走过去:“我就知道肯定还会有人等我的。”
几个客户都是年轻人,虽然是客户,但早成了朋友,她询问了大家的情况,一边聊一边出去,在停车场看到温姐正跟客户说话,温姐抽空跟客户打了个客户,其中有两个客户没车,温姐打算顺便把她们送回去,看到钱楚,温姐急忙过来:“钱总钱总!”
钱楚过去,温姐问:“钱总你现在去公司是不是?能不能把帮我这位妹妹带过去,她的车停在公司,我这边送她们几个回去,请你帮个忙。”
钱楚直接说:“上车吧,我刚好就是要去公司的。”
钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事,而温姐跟公司同事关系都不错,她做保险的第一件事,就是回原公司找客户。说白了,就是同一个公司,出现了钱楚和温姐两个保险销售员,而两人和公司同事的关系都很好。
所以为了避免冲突,钱楚事先跟温姐做了交流,两人约定,只要温姐主动跟公司同事开口,同事有意向,哪怕温姐本人谈不下来,钱楚出面谈下来了,这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说,想要买保险,这个单子就是钱楚的,因为别人认可钱楚,钱楚不可能再把单子推给温姐,这样客户也会不高兴。两人约定之后,就不用担心出现冲突和纠纷。
温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大,她把百分之九十的精力都用在了保险上,以致她的小团队逐渐成型。
钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格,教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈,建立他们的信心,让他们能在这个行业做下去。
温姐入职两个多月,钱楚帮她统计数据的时候,突然发现温姐的个人业绩早已达标,新增人员以及间接增员的总业绩没有达到,她立刻把温姐叫过去,给她下发任务,“到下个月初,你就转正满三个月,你团队里的人,实动不能少于四个人,这四个人不包含你本人,而且要有两个是你的直接增员。”
温姐研究了一下,惊喜道:“我个人的业绩什么时候达到的?”
“当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说,“这样看,其实也没那么难是不是?”
温姐笑着说:“不怕你笑话,我觉得我就是在缺钱的时候,没依靠的时候,成为别人依靠的时候,动力就特别足。那些开不了口不好意思的人,完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”
这种感觉钱楚深有体会,她点头:“确实。姐,你的任务是三个月转正期满后就晋升。当初陈甜就是这样,她是一鼓作气,直接就拿了下来。迄今为止,她算是我们这边晋升最快的人,既然时间都是固定的,那就看看你能不能打破陈甜创造的新人个人业绩记录了。”
温姐被她说的一下就点燃了斗志,“那我试试。”
有了温姐这句话,钱楚迅速去找内勤老师,请内勤老师帮忙抓团队数据,她自己也开始登陆后台,统计这个月的数据,看她能否趁着温姐的东风登高一层。
她还在算计算的时候,内勤老师已经风风火火跑了过来:“钱楚,你的直辖组目标完成,但是直辖和育成的团体FYC需要24万,你还差9万,团队实际实动需要25个,你现在的实动人员是13个,直辖实动达成。我怎么觉得这个数据很悬?”
“我觉得很炫!”钱楚笑着故意说错声调,“现在是7号,我冲到25号,我就不信达不成目标,三个月的业绩,我上个月业绩很不错的。”
“真的很难。”内勤老师指着数据,“你组内业绩不错大,是简介团队都比直辖弱,实动人数上不去,说什么都不行。”
钱楚伸手合上纸笔,“谁说我实动人数上不去,我现在就给几个组长布置任务。”
她拿出电脑,先给陈甜发信息:甜甜,这个月的任务来了!你组内现在有23个,我需要你达成10个以上的实动,能做到吗?
陈甜:?姐,百分之五十的实动率啊,有难度,但难不倒我。
钱楚:温姐那边数据大好,转正三个月刚好可以晋升,我要借东风了!
陈甜:姐,全力支持!
发完陈甜,她又给李广发了一个,还给他截图了一张陈甜的信心百倍的话,李广一见,立刻回复:凭什么你给她的任务是10个以上,我的是八个?
钱楚:哦,我担心你给我开空头支票。
李广发了个“老子不服”的图片,钱楚回复:那你加油,争取比甜甜那边的实动人数多。
说实话,对于已经做的很好的保险人员来讲,开单不是问题,但是对于很多新人来讲,实动比登天还难,根本动不了。
陈甜的队伍成熟,她把任务分配下去后,她下面的人都会配合在动,但是有的人就算分配了任务,可本人都不知道自己的客户在哪里,这种的就是动不起来的那种人。
李广最近一直盯着东子,原本东子的势头比李广还大,结果李广受了一通刺激后,把东子甩到后街口,东子自然不服气,这次无论如何都要晋升成功,他自己早就算好了数据,知道自己达成几个目标就能完成任务。
对于想做的人来说,再多的困难都要克服,对于不想做的人来说,再好的资源也难做。
田娜因为自己被检测出有甲状腺结节的事,回家后被老太太骂了一顿,早就让她买份保险了,她自己就做,会一天拖一天,每次提起来就说人家钱楚想要赚她的佣金,非拖着不买,现在好了,想买了,但是担心顾忌的也多了。
好在上次的检测数据不计入正式医疗,不过是例行的体检罢了,体检中心也不留档,田娜只能当自己是健健康康的帮自己配置了从业生涯的第一份保险。
买完了跟自己老公商量也买一份,老公开始不同意,她自己做保险都不相信保险,他傻吗?这时候的田娜也知道跟老公说些同事日常提起的例子了,买了保险和没买保险的差别,到底有多大,田娜一叙述,老公也慢慢有了意识,第一天说了不行,田娜第二天就再举个别的例子,一点一点给她老公灌输保险思想,不能让他一下接受,最起码他不再排斥了呀。
她现在是真害怕,生病这事不是谁能控制得了的,但是这看病的钱没握在自己手里,她开始心慌了。
田娜老公搞投资的,家里的资金他会拿去投资,有多少钱田娜都不知道,当惯了富太太饭来张口衣来伸手的日子,突然发现钱很重要的时候,手里却没有钱。这也是田娜妈妈一直催田娜出去找工作的原因,没工作,在家里都待啥了,她能不着急吗?
每次非要挨到过不去了,田娜才知道着急,就这性子,能干什么呀?
好在还不算晚。
周重诚觉得这一个月以来,他都没机会看到钱楚,她回来的太晚了,有时候回来饭都不吃,澡都懒得洗,倒头就睡。
他看她整个人的样子就知道她有多累,累的都不洗脚了,她也不怕睡着的时候被臭脚丫子熏醒。
周重诚偷摸进房间,打了水,偷偷给她洗脚,不好洗就拿热毛巾擦,他觉得洗完了睡觉才舒服。
早上周重诚想给她做饭的时候,就听钱楚说了声“有事先走”,“咣当”一下关门,人就走了。
连续一个月都是这样,周重诚真是满腹怨言,关键是他都看不到她了,就晚上那一小会时间,早上连面都看不到,人就走了。
这样过日子,有几个人能受得了啊?老婆面都看不到啦!
钱楚其实是完全顾不上,温姐这个月百分之百上,缺的最后那个人,不是东子,就是陈甜组里的那个姑娘,两个人最少会出来一个,这东风力量大,错过了,就要单独动员。所以钱楚就是想要拼一拼。
至于公司里发生的其他所有事,她没心思搭理,其他组的事,她更加不会关注,就郑东方找她谈话,钱楚都因为跟客户约好了时候没有见。
她每天都更新着自己的数据,完成一样就划去一样。
半个月过去了,陈甜那边十个实动的指标拼完了七个,李广那边完成了五个,等田娜的自保件报单的时候,实动数据已经全部当成,这还没算上温姐那边的数据。
但是FYC还差三万多。
钱楚抓着头发,陈甜和李广坐在旁边,外圈还坐着几个人,都在研究这三万的FYC到底怎么才能达标。
李广问:“能不能自己掏钱,挂单?”
陈甜看李广一眼:“三万呢,那得挂多少钱啊?不现实。”
李广瞪她一眼,陈甜淡定的转移视线。
钱楚想了想,说:“我待会再去约几个客户,原本他们都是说留到下个月签单,我看看能不能提前促成一下,让他们这个月就签了。”
陈甜也说:“那我再看看我亲戚家的吧,我之前跟他说,他也说下个月再看,我再谈谈。“
温姐摇头:“我这个怕尽力了,明天还得去医院化疗。”
“姐,你身体要紧,你已经帮我很多了,实动25人,你那边一共才11个人,你就帮我姐姐了5个,一半的人力呢。”钱楚笑着说:“你忙你的去,这事我自己想办法结局。”
眼看着就要成功了,她不能功亏一篑。
钱楚脑子里想到了两个人选,一个周重诚,一个周策。
这两人主要是经济条件比别人要好一点,再一个,周重诚的寿险虽然有八十万的保额,不过对于他的身价来说还是有点少,她本来就考虑要不要给他再添加一点。
至于那位周叔叔,上次体检出甲状腺结节后,就惶恐不安,一个劲的问她要不要再买点保险,钱楚觉得既然他这么想添加,也可以给他再添加点,反正不差钱的主。
这样一想,钱楚反倒觉得下个月要签的人可以作为备用方案,先跟这两个人聊聊再说。
每个晋升的人,在最后差一点业绩的时候,多少都会补贴一点,也只有像朱可迪那样好运气的人,来了就是高经,不需要有操心太多。
钱楚决定自己不到万不得已,肯定不会自己补贴的,只要有一点办法,她就得去试试。
一个月的时间,破天荒的早点回去,还亲亲热热给周重诚做了一道菜,周重诚受宠若惊,看着她做的那道菜,都不敢下筷子,“楚楚,你今天为什么突然响起做饭了?”
钱楚回答:“哦,因为我有事求你帮忙。”
“求我?”周重诚问:“什么事?”
钱楚问他:“那个……你要不要再买点保险?”
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一群年轻姑娘顿时爆发出一阵欢呼:“哇,真的是啊!”
钱楚朝她们摆摆手,推推周重诚:“好了,你赶紧回去吧。我知道你肯定翘班来的,得亏你是自己开店,你要是上班,就你这样三天打鱼两天晒网的,早就被老板开除了。”
周重诚不服气:“总要允许别人有事吧?老板也不能不让人请假不是?”顿了顿,又示意:“你要不要……”撅噘嘴,一副想要亲亲的模样。
钱楚当没看到,伸手帮他关上车门,“好了,你回去吧,拜拜,我还有事,就不送你了。”
说着后退,等他开车,周重诚眼看着亲一下小嘴这件事是没什么指望了,就只能开车走了。
等送走周重诚,她重新回到活动地点,果然看到还有客户没走,在跟别人说话呢,她慢悠悠的走过去:“我就知道肯定还会有人等我的。”
几个客户都是年轻人,虽然是客户,但早成了朋友,她询问了大家的情况,一边聊一边出去,在停车场看到温姐正跟客户说话,温姐抽空跟客户打了个客户,其中有两个客户没车,温姐打算顺便把她们送回去,看到钱楚,温姐急忙过来:“钱总钱总!”
钱楚过去,温姐问:“钱总你现在去公司是不是?能不能把帮我这位妹妹带过去,她的车停在公司,我这边送她们几个回去,请你帮个忙。”
钱楚直接说:“上车吧,我刚好就是要去公司的。”
钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事,而温姐跟公司同事关系都不错,她做保险的第一件事,就是回原公司找客户。说白了,就是同一个公司,出现了钱楚和温姐两个保险销售员,而两人和公司同事的关系都很好。
所以为了避免冲突,钱楚事先跟温姐做了交流,两人约定,只要温姐主动跟公司同事开口,同事有意向,哪怕温姐本人谈不下来,钱楚出面谈下来了,这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说,想要买保险,这个单子就是钱楚的,因为别人认可钱楚,钱楚不可能再把单子推给温姐,这样客户也会不高兴。两人约定之后,就不用担心出现冲突和纠纷。
温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大,她把百分之九十的精力都用在了保险上,以致她的小团队逐渐成型。
钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格,教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈,建立他们的信心,让他们能在这个行业做下去。
温姐入职两个多月,钱楚帮她统计数据的时候,突然发现温姐的个人业绩早已达标,新增人员以及间接增员的总业绩没有达到,她立刻把温姐叫过去,给她下发任务,“到下个月初,你就转正满三个月,你团队里的人,实动不能少于四个人,这四个人不包含你本人,而且要有两个是你的直接增员。”
温姐研究了一下,惊喜道:“我个人的业绩什么时候达到的?”
“当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说,“这样看,其实也没那么难是不是?”
温姐笑着说:“不怕你笑话,我觉得我就是在缺钱的时候,没依靠的时候,成为别人依靠的时候,动力就特别足。那些开不了口不好意思的人,完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”
这种感觉钱楚深有体会,她点头:“确实。姐,你的任务是三个月转正期满后就晋升。当初陈甜就是这样,她是一鼓作气,直接就拿了下来。迄今为止,她算是我们这边晋升最快的人,既然时间都是固定的,那就看看你能不能打破陈甜创造的新人个人业绩记录了。”
温姐被她说的一下就点燃了斗志,“那我试试。”
有了温姐这句话,钱楚迅速去找内勤老师,请内勤老师帮忙抓团队数据,她自己也开始登陆后台,统计这个月的数据,看她能否趁着温姐的东风登高一层。
她还在算计算的时候,内勤老师已经风风火火跑了过来:“钱楚,你的直辖组目标完成,但是直辖和育成的团体FYC需要24万,你还差9万,团队实际实动需要25个,你现在的实动人员是13个,直辖实动达成。我怎么觉得这个数据很悬?”
“我觉得很炫!”钱楚笑着故意说错声调,“现在是7号,我冲到25号,我就不信达不成目标,三个月的业绩,我上个月业绩很不错的。”
“真的很难。”内勤老师指着数据,“你组内业绩不错大,是简介团队都比直辖弱,实动人数上不去,说什么都不行。”
钱楚伸手合上纸笔,“谁说我实动人数上不去,我现在就给几个组长布置任务。”
她拿出电脑,先给陈甜发信息:甜甜,这个月的任务来了!你组内现在有23个,我需要你达成10个以上的实动,能做到吗?
陈甜:?姐,百分之五十的实动率啊,有难度,但难不倒我。
钱楚:温姐那边数据大好,转正三个月刚好可以晋升,我要借东风了!
陈甜:姐,全力支持!
发完陈甜,她又给李广发了一个,还给他截图了一张陈甜的信心百倍的话,李广一见,立刻回复:凭什么你给她的任务是10个以上,我的是八个?
钱楚:哦,我担心你给我开空头支票。
李广发了个“老子不服”的图片,钱楚回复:那你加油,争取比甜甜那边的实动人数多。
说实话,对于已经做的很好的保险人员来讲,开单不是问题,但是对于很多新人来讲,实动比登天还难,根本动不了。
陈甜的队伍成熟,她把任务分配下去后,她下面的人都会配合在动,但是有的人就算分配了任务,可本人都不知道自己的客户在哪里,这种的就是动不起来的那种人。
李广最近一直盯着东子,原本东子的势头比李广还大,结果李广受了一通刺激后,把东子甩到后街口,东子自然不服气,这次无论如何都要晋升成功,他自己早就算好了数据,知道自己达成几个目标就能完成任务。
对于想做的人来说,再多的困难都要克服,对于不想做的人来说,再好的资源也难做。
田娜因为自己被检测出有甲状腺结节的事,回家后被老太太骂了一顿,早就让她买份保险了,她自己就做,会一天拖一天,每次提起来就说人家钱楚想要赚她的佣金,非拖着不买,现在好了,想买了,但是担心顾忌的也多了。
好在上次的检测数据不计入正式医疗,不过是例行的体检罢了,体检中心也不留档,田娜只能当自己是健健康康的帮自己配置了从业生涯的第一份保险。
买完了跟自己老公商量也买一份,老公开始不同意,她自己做保险都不相信保险,他傻吗?这时候的田娜也知道跟老公说些同事日常提起的例子了,买了保险和没买保险的差别,到底有多大,田娜一叙述,老公也慢慢有了意识,第一天说了不行,田娜第二天就再举个别的例子,一点一点给她老公灌输保险思想,不能让他一下接受,最起码他不再排斥了呀。
她现在是真害怕,生病这事不是谁能控制得了的,但是这看病的钱没握在自己手里,她开始心慌了。
田娜老公搞投资的,家里的资金他会拿去投资,有多少钱田娜都不知道,当惯了富太太饭来张口衣来伸手的日子,突然发现钱很重要的时候,手里却没有钱。这也是田娜妈妈一直催田娜出去找工作的原因,没工作,在家里都待啥了,她能不着急吗?
每次非要挨到过不去了,田娜才知道着急,就这性子,能干什么呀?
好在还不算晚。
周重诚觉得这一个月以来,他都没机会看到钱楚,她回来的太晚了,有时候回来饭都不吃,澡都懒得洗,倒头就睡。
他看她整个人的样子就知道她有多累,累的都不洗脚了,她也不怕睡着的时候被臭脚丫子熏醒。
周重诚偷摸进房间,打了水,偷偷给她洗脚,不好洗就拿热毛巾擦,他觉得洗完了睡觉才舒服。
早上周重诚想给她做饭的时候,就听钱楚说了声“有事先走”,“咣当”一下关门,人就走了。
连续一个月都是这样,周重诚真是满腹怨言,关键是他都看不到她了,就晚上那一小会时间,早上连面都看不到,人就走了。
这样过日子,有几个人能受得了啊?老婆面都看不到啦!
钱楚其实是完全顾不上,温姐这个月百分之百上,缺的最后那个人,不是东子,就是陈甜组里的那个姑娘,两个人最少会出来一个,这东风力量大,错过了,就要单独动员。所以钱楚就是想要拼一拼。
至于公司里发生的其他所有事,她没心思搭理,其他组的事,她更加不会关注,就郑东方找她谈话,钱楚都因为跟客户约好了时候没有见。
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半个月过去了,陈甜那边十个实动的指标拼完了七个,李广那边完成了五个,等田娜的自保件报单的时候,实动数据已经全部当成,这还没算上温姐那边的数据。
但是FYC还差三万多。
钱楚抓着头发,陈甜和李广坐在旁边,外圈还坐着几个人,都在研究这三万的FYC到底怎么才能达标。
李广问:“能不能自己掏钱,挂单?”
陈甜看李广一眼:“三万呢,那得挂多少钱啊?不现实。”
李广瞪她一眼,陈甜淡定的转移视线。
钱楚想了想,说:“我待会再去约几个客户,原本他们都是说留到下个月签单,我看看能不能提前促成一下,让他们这个月就签了。”
陈甜也说:“那我再看看我亲戚家的吧,我之前跟他说,他也说下个月再看,我再谈谈。“
温姐摇头:“我这个怕尽力了,明天还得去医院化疗。”
“姐,你身体要紧,你已经帮我很多了,实动25人,你那边一共才11个人,你就帮我姐姐了5个,一半的人力呢。”钱楚笑着说:“你忙你的去,这事我自己想办法结局。”
眼看着就要成功了,她不能功亏一篑。
钱楚脑子里想到了两个人选,一个周重诚,一个周策。
这两人主要是经济条件比别人要好一点,再一个,周重诚的寿险虽然有八十万的保额,不过对于他的身价来说还是有点少,她本来就考虑要不要给他再添加一点。
至于那位周叔叔,上次体检出甲状腺结节后,就惶恐不安,一个劲的问她要不要再买点保险,钱楚觉得既然他这么想添加,也可以给他再添加点,反正不差钱的主。
这样一想,钱楚反倒觉得下个月要签的人可以作为备用方案,先跟这两个人聊聊再说。
每个晋升的人,在最后差一点业绩的时候,多少都会补贴一点,也只有像朱可迪那样好运气的人,来了就是高经,不需要有操心太多。
钱楚决定自己不到万不得已,肯定不会自己补贴的,只要有一点办法,她就得去试试。
一个月的时间,破天荒的早点回去,还亲亲热热给周重诚做了一道菜,周重诚受宠若惊,看着她做的那道菜,都不敢下筷子,“楚楚,你今天为什么突然响起做饭了?”
钱楚回答:“哦,因为我有事求你帮忙。”
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