第184章 挖人
朱可迪直视李真,李真也淡淡的看着她,唇边还挂着冷笑,“不知这话怎么讲?你有强烈留下来的意愿,我自然希望你能留下来。”
“李总这么说得话,那就简单多了。”朱可迪挺直了腰杆,说:“我在大福这么多年,除去我休养那一年,前几年的业绩也是排在第一第二,跟我同期的人进入保险行业的人早已被行业淘汰,可我留了下来,我想,这足够证明我不是一无是处的人吧?我来公司的时候,公司还没有底薪制,我也是靠着自己的能力买了房买了车。我对大福有很深的感情,我当然希望我能留在大福,所以郑总挖我的时候,给我那么多美好承诺的时候,我也没有冒然答应下来。”
李真点头:“谢谢对本公司的信任。”
“李总,我想说得是,健康保险那么小一个保险公司,愿意给我提供那么高条件和职位,我想,我们大福不至于比健康还差吧?我当然可以直接去健康任职,可比起健康,我更喜欢大福,我希望能成为大福的总监,而不是健康的,至于底薪,我相信凭我的能力我根本不需要,我的收入远远不止那一万块钱的底线。”
李真开口:“你想成为大福的总监,那么你就要达成晋升大福总监的标准。对于你们外勤人员来说,总监不是一个职称,不是一个口号或者职位,而是你的人员是否达标,业绩是否达标,你的能力是否胜任你现在的职位,你是否能管理的料你的位置。如果你觉得只要给你总监的称号,你就真成了总监,那你大错特错。你要知道,就算你现在还一家公司,对方给了你总监的乃至总经理的称号,你也是要把人员招齐,而不是你一劳永逸的。”
李真看朱可迪一眼,此刻的眼神无比轻蔑,她说:“朱女士,我很高兴你主动来跟我道出事情,我对你被人挖墙脚时,还以此来跟我谈条件以达成目的这种事,感到十分好笑。我在考虑你是否真的知道你现在的位置对于其他人来说,有多难才能达到。最起码我从数据上可以看到,钱楚在晋升的时候,她完成了个人FYC九千以上的业绩,直辖组半年累计FYC六万的业绩,直辖部半年累计FYC二十四万的业绩,她自己育成了四个直辖组,两个间接组,我还知道她组内实动高于二十五人,个人十三个月、二十五个月、以及直辖组和育成组的十三个月继续率都达到了百分百!”
李真看着她,“最起码我通过数据知道,钱楚那是一点一点艰难拼出来的业绩。你呢?我调看了你的全部情况,你没有晋升过程,你也从来不知道育成一个组是怎样艰难的过程,更加不知道晋升高经的二十五个人实动有多难。你的继续率只有百分之85%,团队人员流失严重,团队继续率只有80%,你现在跟我谈直接晋升?凭什么?”
朱可迪冷着脸,李真冷笑一声:“就凭一个在大福保险做不下去,只能换一家公司的前总经理一句话,你就要来跟我谈条件?钱楚都不敢开口跟我谈这样荒唐的条件,你是哪里来的自信?你是害怕六月底的考核吧?毕竟,按照考核条件来看,你团队人员的签到首先就不达标。更别说团队不少于十五人的实动了。我不是郑东方,我跟你也没有那么深的战友感情,所以很抱歉,我不可能答应你的条件。你的业绩证明你力不从心,续客和新客都除了问题,你想到的解决方法不是找问题而是谈条件,我可以预想到你的职业是否还有发展方向。”
朱可迪死死的咬住唇,整个人被气的发抖。李真不留情面的话戳破了她一阵不肯承认的事实,她确实一直在恐惧月底的考核,因为如果严格按照考核来算的话,她很可能过不了。
自打郑东方走后,她就处于一种游离状态,就像是失去了核心,把最初弄走郑东方的兴奋冲淡,再后来李真的态度,让她愈发担心,这种担心直接影响了她的整个状态。让曾经那个看起来意气风发的朱可迪一下萎靡下来,内勤老师的忽视,团队没有核心成员相互鼓劲,上层领导没有及时安慰安抚,综合的原因下来,直接打击到了朱可迪的士气。
这一次李真没有丝毫余地和情面的话,彻底让朱可迪死了心。
她动了动颤抖的唇,慢慢抬起头,看着李真的视线犹如看着敌人:“既然李总这么说,那我也无话可说。我本质上还是很喜欢大福的,可李总不给人留活路,那我就只能恭敬不如从命了。”
李真丝毫不肯认输:“自便。”
顿了顿,她又补充道:“我不觉得一个在本公司工作都做不好的人,换了一个平台更小的公司就能做得好。”
朱可迪站起来:“多谢忠告。”
她最后白了李真一眼,好不客气的站起来转身走了。
之后两天,钱楚就从其他人那边听到了朱可迪被郑东方挖走的消息。
与此同时,朱可迪开始疯狂的通过公司大群,加其他组成员的微信好友,通过微信邀请别人聊天吃饭,开始挖人。
钱楚一脸难以置信:“不可能!”
“怎么不可能?都传开了,早上内勤那边拿了朱可迪接触代理关系的谢意让李总签字呢。”李广说:“千真万确,这事假不了。”
钱楚难以理解:“太可惜了,她做了这么多年保险,她积累了这么多年的客户都在大福,她现在去健康那种小保险公司,还不是从零开始?”
“但是名头好听啊。”李广说:“我听人说,朱可迪到健康那边就是总监,不用考核,还有底薪,底薪就一万,你说她想不想去?你再看看你,拼死拼活到两年,也才拼成了高经,等你拼到总监,都不知道得等几年呢。”
钱楚不服气:“我后年,肯定可以上!”
“人家现在就是,好吗?”李广还是很羡慕的,提起来就咂嘴。
陈甜过来,冷笑一声:“只有脑子短路的人才觉得好。没人力没业绩,光杆司令过去,除了一个总监的名头,她什么都要业务员做起来,说白了就是个业务员,放弃这边这么大的团队,跑到健康去,根本就是脑子不够使。”
“哎,我说你……”李广气死:“我就说好了,你有什么意见?”
陈甜看着他,微抬眼睛看着他:“没什么意见,就是觉得你这样没脑分析一通,会影响到我组员的思考,本来很蠢的一件事,被你一误导,大家都觉得好,会军心动荡。”
李广:“……”想了想,好像也是,赶紧改口:“那个,我刚刚瞎说的。”拿眼扫了陈甜一眼,陈甜一扭头,别过脸,完全不看他。
钱楚是真觉得朱可迪不该走,她更觉得李真应该挽留,毕竟她走了也是公司的一大损失。朱可迪毕竟这么多年,在谈业绩上肯定是有自己的经验,再一个她都熬了这么多年的讲师职称,就这样放弃也可惜。
钱楚想了想,当即让几个主管回头都给组里的人开个定心会,不让他们受到影响。与此同时,她私底下找到内勤老师,要求老师把朱可迪从公司的大小群里踢走,免得她开始到处加别人好友挖人。
钱楚安顿好组内的人,又去找李真,希望李真给公司的人开一个动员会,让他们定心工作,不要被朱可迪的离职影响。
结果李真一口回绝,她看在钱楚说自己的观点:“我不觉得需要开什么动员会。不过一个人解除代理合同,影响不了我们这么大的公司。能别她影响的,都是本身能力有问题,看中那几千块钱底薪的人,这种人,走了也罢,留在公司也带来不来业绩。”
“可是李总……”
“这件事我的意见就是以上,没什么事的话,你去忙吧。”李真根本不给钱楚说话的机会,确切的说,李真根本不允许自己在钱楚面前承认自己犯了什么错,再者,她也绝对不会被钱楚牵着鼻子走。
钱楚从总经理室出来,只能无奈的回去。
私底下朱可迪加了多少人,钱楚不知道,以前那些朱可迪眼高于顶看不上的人,她都疯狂的加上了对方,然后想方设法让对方出去吃饭聊天,请他们喝茶,然后开出条件,频繁挖人。
她不但挖钱楚团队里的人,还疯狂挖林霜那边的人,就连华江北那边的她也不放过。包括华江北在内,朱可迪可谓是把能挖的人都挖了一遍。
差不过半个月的时间,朱可迪最终利用承诺职位级别和付底薪的诱饵,挖走了大福公司十五个人,其中包括钱楚的直辖组员田娜,李广的直辖小庞等人,被挖走最多的是林霜团队的人,足足被挖了六个人,把林霜气的咬牙切齿。
李真对于公司的情况自然了解,不过她依旧没觉得有什么问题,因为对她来说,能被挖走的,本事就是业绩不好的人,真正业绩好的人,留下来所获得的收益更多,根本不可能被一点底薪吸引走。
再一个,保险公司底薪这个东西一定是有时限的,不可能像传统企业那样每个月按时发工资,健康保险的底薪,撑死了发六个月,六个月过后没有业绩,照样走人。
李真是真不担心这个,但是公司每个月团队的队长都很有意见。李真考虑的是整个公司的状态,可团队长考虑是自己各个小团队的状态的,特别是林霜,她的团队被挖最严重,所以怨气也最大,一早的时候直接跟负责主持上课的内勤老师吵了起来,觉得公司在维护组员方面根本没有用心,也没有及时止损,如果趁早发现,趁早应对,也不会发生这样的事。
今天早上的一早开的一团糟。
钱楚的整体团队还算稳定,她提起做了防护,让各个团队长都单独跟组员谈话,给组员鼓励,不要受到其他人的影响,再分析其中的利弊,让对方做一个综合的考量。
至于田娜,她本身的动力就不足,一直说给家里人买保险,一直在考虑,不过一直都没买,听朱可迪说那边给底薪,立马就过去了。
对田娜,钱楚也是没办法多说,该说说了,该劝也劝了,但是她根本不配合也听不进去,钱楚只能放弃,再一个小庞,小庞这边只能说是李广没安抚好,他自己一开始就蹦跶着说人家条件好,小庞被拉走之后,后来还反过来拉李广过去,李广差点被呕死。
钱楚的团队损失了三人,不过这三人对团队没有大影响,因为这么长时间以来,几个主管的团队也逐渐稳定,特别是陈甜的稳定,她的直辖加间接,团队人数也有五十个人了,团队十分稳定,钱楚最近在给陈甜做规划,想帮她做一次再晋升。
林霜最近怨气很重,心里多少也有点失衡,一是朱可迪挖走了自己的人,到了那边还摇身一变成了总监,二是钱楚晋升后,团队朝着更好的方向发展,她的团队开始势头更好,结果被钱楚反超,她心中也是不平衡,三是新的总经理,对于人心安抚根本不重视,导致公司外勤销售的劲头不足,懒懒散散。
林霜更恨朱可迪,她倒是一走了之,却把烂摊子留给他们收拾,遇到李真这么个万事不管的总经理,也是让人无可奈何。
汤小同破天荒的出现在公司,就在大家都以为汤小同可能也会挖走的时候,汤小同竟然否认了,说不打算走。这让张菲菲暗自生气,因为汤小同要是走了,她的师傅就变成了钱楚,这样她跟着钱楚就变得理所当然。只要汤小同在,她跟钱楚就始终隔了一层。
公司里其他人都偷摸问前程,郑东方有没有挖她,钱楚摇头:“没有。”
结果大家都不信,钱楚哭笑不得:“这没有。”
钱楚也觉得奇怪,怎么郑东方指使朱可迪把公司的人挖变了,朱可迪分明有她微信号,怎么都不挖她呢?
刚这样想没几天,郑东方再次联系钱楚,说要请她喝茶。
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李真点头:“谢谢对本公司的信任。”
“李总,我想说得是,健康保险那么小一个保险公司,愿意给我提供那么高条件和职位,我想,我们大福不至于比健康还差吧?我当然可以直接去健康任职,可比起健康,我更喜欢大福,我希望能成为大福的总监,而不是健康的,至于底薪,我相信凭我的能力我根本不需要,我的收入远远不止那一万块钱的底线。”
李真开口:“你想成为大福的总监,那么你就要达成晋升大福总监的标准。对于你们外勤人员来说,总监不是一个职称,不是一个口号或者职位,而是你的人员是否达标,业绩是否达标,你的能力是否胜任你现在的职位,你是否能管理的料你的位置。如果你觉得只要给你总监的称号,你就真成了总监,那你大错特错。你要知道,就算你现在还一家公司,对方给了你总监的乃至总经理的称号,你也是要把人员招齐,而不是你一劳永逸的。”
李真看朱可迪一眼,此刻的眼神无比轻蔑,她说:“朱女士,我很高兴你主动来跟我道出事情,我对你被人挖墙脚时,还以此来跟我谈条件以达成目的这种事,感到十分好笑。我在考虑你是否真的知道你现在的位置对于其他人来说,有多难才能达到。最起码我从数据上可以看到,钱楚在晋升的时候,她完成了个人FYC九千以上的业绩,直辖组半年累计FYC六万的业绩,直辖部半年累计FYC二十四万的业绩,她自己育成了四个直辖组,两个间接组,我还知道她组内实动高于二十五人,个人十三个月、二十五个月、以及直辖组和育成组的十三个月继续率都达到了百分百!”
李真看着她,“最起码我通过数据知道,钱楚那是一点一点艰难拼出来的业绩。你呢?我调看了你的全部情况,你没有晋升过程,你也从来不知道育成一个组是怎样艰难的过程,更加不知道晋升高经的二十五个人实动有多难。你的继续率只有百分之85%,团队人员流失严重,团队继续率只有80%,你现在跟我谈直接晋升?凭什么?”
朱可迪冷着脸,李真冷笑一声:“就凭一个在大福保险做不下去,只能换一家公司的前总经理一句话,你就要来跟我谈条件?钱楚都不敢开口跟我谈这样荒唐的条件,你是哪里来的自信?你是害怕六月底的考核吧?毕竟,按照考核条件来看,你团队人员的签到首先就不达标。更别说团队不少于十五人的实动了。我不是郑东方,我跟你也没有那么深的战友感情,所以很抱歉,我不可能答应你的条件。你的业绩证明你力不从心,续客和新客都除了问题,你想到的解决方法不是找问题而是谈条件,我可以预想到你的职业是否还有发展方向。”
朱可迪死死的咬住唇,整个人被气的发抖。李真不留情面的话戳破了她一阵不肯承认的事实,她确实一直在恐惧月底的考核,因为如果严格按照考核来算的话,她很可能过不了。
自打郑东方走后,她就处于一种游离状态,就像是失去了核心,把最初弄走郑东方的兴奋冲淡,再后来李真的态度,让她愈发担心,这种担心直接影响了她的整个状态。让曾经那个看起来意气风发的朱可迪一下萎靡下来,内勤老师的忽视,团队没有核心成员相互鼓劲,上层领导没有及时安慰安抚,综合的原因下来,直接打击到了朱可迪的士气。
这一次李真没有丝毫余地和情面的话,彻底让朱可迪死了心。
她动了动颤抖的唇,慢慢抬起头,看着李真的视线犹如看着敌人:“既然李总这么说,那我也无话可说。我本质上还是很喜欢大福的,可李总不给人留活路,那我就只能恭敬不如从命了。”
李真丝毫不肯认输:“自便。”
顿了顿,她又补充道:“我不觉得一个在本公司工作都做不好的人,换了一个平台更小的公司就能做得好。”
朱可迪站起来:“多谢忠告。”
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之后两天,钱楚就从其他人那边听到了朱可迪被郑东方挖走的消息。
与此同时,朱可迪开始疯狂的通过公司大群,加其他组成员的微信好友,通过微信邀请别人聊天吃饭,开始挖人。
钱楚一脸难以置信:“不可能!”
“怎么不可能?都传开了,早上内勤那边拿了朱可迪接触代理关系的谢意让李总签字呢。”李广说:“千真万确,这事假不了。”
钱楚难以理解:“太可惜了,她做了这么多年保险,她积累了这么多年的客户都在大福,她现在去健康那种小保险公司,还不是从零开始?”
“但是名头好听啊。”李广说:“我听人说,朱可迪到健康那边就是总监,不用考核,还有底薪,底薪就一万,你说她想不想去?你再看看你,拼死拼活到两年,也才拼成了高经,等你拼到总监,都不知道得等几年呢。”
钱楚不服气:“我后年,肯定可以上!”
“人家现在就是,好吗?”李广还是很羡慕的,提起来就咂嘴。
陈甜过来,冷笑一声:“只有脑子短路的人才觉得好。没人力没业绩,光杆司令过去,除了一个总监的名头,她什么都要业务员做起来,说白了就是个业务员,放弃这边这么大的团队,跑到健康去,根本就是脑子不够使。”
“哎,我说你……”李广气死:“我就说好了,你有什么意见?”
陈甜看着他,微抬眼睛看着他:“没什么意见,就是觉得你这样没脑分析一通,会影响到我组员的思考,本来很蠢的一件事,被你一误导,大家都觉得好,会军心动荡。”
李广:“……”想了想,好像也是,赶紧改口:“那个,我刚刚瞎说的。”拿眼扫了陈甜一眼,陈甜一扭头,别过脸,完全不看他。
钱楚是真觉得朱可迪不该走,她更觉得李真应该挽留,毕竟她走了也是公司的一大损失。朱可迪毕竟这么多年,在谈业绩上肯定是有自己的经验,再一个她都熬了这么多年的讲师职称,就这样放弃也可惜。
钱楚想了想,当即让几个主管回头都给组里的人开个定心会,不让他们受到影响。与此同时,她私底下找到内勤老师,要求老师把朱可迪从公司的大小群里踢走,免得她开始到处加别人好友挖人。
钱楚安顿好组内的人,又去找李真,希望李真给公司的人开一个动员会,让他们定心工作,不要被朱可迪的离职影响。
结果李真一口回绝,她看在钱楚说自己的观点:“我不觉得需要开什么动员会。不过一个人解除代理合同,影响不了我们这么大的公司。能别她影响的,都是本身能力有问题,看中那几千块钱底薪的人,这种人,走了也罢,留在公司也带来不来业绩。”
“可是李总……”
“这件事我的意见就是以上,没什么事的话,你去忙吧。”李真根本不给钱楚说话的机会,确切的说,李真根本不允许自己在钱楚面前承认自己犯了什么错,再者,她也绝对不会被钱楚牵着鼻子走。
钱楚从总经理室出来,只能无奈的回去。
私底下朱可迪加了多少人,钱楚不知道,以前那些朱可迪眼高于顶看不上的人,她都疯狂的加上了对方,然后想方设法让对方出去吃饭聊天,请他们喝茶,然后开出条件,频繁挖人。
她不但挖钱楚团队里的人,还疯狂挖林霜那边的人,就连华江北那边的她也不放过。包括华江北在内,朱可迪可谓是把能挖的人都挖了一遍。
差不过半个月的时间,朱可迪最终利用承诺职位级别和付底薪的诱饵,挖走了大福公司十五个人,其中包括钱楚的直辖组员田娜,李广的直辖小庞等人,被挖走最多的是林霜团队的人,足足被挖了六个人,把林霜气的咬牙切齿。
李真对于公司的情况自然了解,不过她依旧没觉得有什么问题,因为对她来说,能被挖走的,本事就是业绩不好的人,真正业绩好的人,留下来所获得的收益更多,根本不可能被一点底薪吸引走。
再一个,保险公司底薪这个东西一定是有时限的,不可能像传统企业那样每个月按时发工资,健康保险的底薪,撑死了发六个月,六个月过后没有业绩,照样走人。
李真是真不担心这个,但是公司每个月团队的队长都很有意见。李真考虑的是整个公司的状态,可团队长考虑是自己各个小团队的状态的,特别是林霜,她的团队被挖最严重,所以怨气也最大,一早的时候直接跟负责主持上课的内勤老师吵了起来,觉得公司在维护组员方面根本没有用心,也没有及时止损,如果趁早发现,趁早应对,也不会发生这样的事。
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钱楚的整体团队还算稳定,她提起做了防护,让各个团队长都单独跟组员谈话,给组员鼓励,不要受到其他人的影响,再分析其中的利弊,让对方做一个综合的考量。
至于田娜,她本身的动力就不足,一直说给家里人买保险,一直在考虑,不过一直都没买,听朱可迪说那边给底薪,立马就过去了。
对田娜,钱楚也是没办法多说,该说说了,该劝也劝了,但是她根本不配合也听不进去,钱楚只能放弃,再一个小庞,小庞这边只能说是李广没安抚好,他自己一开始就蹦跶着说人家条件好,小庞被拉走之后,后来还反过来拉李广过去,李广差点被呕死。
钱楚的团队损失了三人,不过这三人对团队没有大影响,因为这么长时间以来,几个主管的团队也逐渐稳定,特别是陈甜的稳定,她的直辖加间接,团队人数也有五十个人了,团队十分稳定,钱楚最近在给陈甜做规划,想帮她做一次再晋升。
林霜最近怨气很重,心里多少也有点失衡,一是朱可迪挖走了自己的人,到了那边还摇身一变成了总监,二是钱楚晋升后,团队朝着更好的方向发展,她的团队开始势头更好,结果被钱楚反超,她心中也是不平衡,三是新的总经理,对于人心安抚根本不重视,导致公司外勤销售的劲头不足,懒懒散散。
林霜更恨朱可迪,她倒是一走了之,却把烂摊子留给他们收拾,遇到李真这么个万事不管的总经理,也是让人无可奈何。
汤小同破天荒的出现在公司,就在大家都以为汤小同可能也会挖走的时候,汤小同竟然否认了,说不打算走。这让张菲菲暗自生气,因为汤小同要是走了,她的师傅就变成了钱楚,这样她跟着钱楚就变得理所当然。只要汤小同在,她跟钱楚就始终隔了一层。
公司里其他人都偷摸问前程,郑东方有没有挖她,钱楚摇头:“没有。”
结果大家都不信,钱楚哭笑不得:“这没有。”
钱楚也觉得奇怪,怎么郑东方指使朱可迪把公司的人挖变了,朱可迪分明有她微信号,怎么都不挖她呢?
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