第196章 时间
周重诚惆怅:“那好吧。”他想了想,又问:“对了楚楚,我这管报销吗?”
一个月了,周重诚道现在还只能平躺着,钱楚扭头看他,就看到他咔吧着黑黑的眼睛,小黑一样可怜兮兮的看着她,一下就想到了他之前动不动就让她去拿发票报销的事。钱楚点头:“管报的,你这是意外,等你出院了,发票都开齐之后,就可以拿去保险了。”
“我这趟住院,是不是很多钱?”周重诚突然想起来似的:“对了楚楚,我的医药费谁叫的?”
“钱是不少啊,手术费加医疗,怎么着也得好几万,”钱楚看他一眼,“钱是我交的。不过你也不用说还给我,就当下个月我还你的那笔钱吧。”她说着,掏出小本看了看上面记账,“我的钱快还完了。顶多再还一个月,就还完了。”
听到这个,周重诚顿时有点高兴:“楚楚,还完了,咱俩是不是就能朝前走一步了?”
“朝前走一步?”钱楚疑惑的看着他:“什么意思?”
“就是,再向前一步啊!”周重诚见她还一脸茫然,只好说:“就是结婚啊!”
钱楚看他一眼,想了想才说:“这个以后再说吧。”
“以后是什么时候?”周重诚问,眼神湿漉漉的盯着她,“你是不是因为我妈,生我气了?那我们以后结婚,各家过各家的,不就行了?他们不愿意搭理我们,我们也不搭理他们,反正,过日子都是关上家门自己过,咱们自己赚钱养家,又不要补贴,也不要他们带孩子,我一个人就能带好孩子……”
钱楚又看他一眼:“你先把你的腰养好了,再谈以后的事。”
周重诚努力扭了扭身体,顿时疼的龇牙咧嘴:“……其,其实,我现在觉得我的腰好多了……”
“你才养了一个月,医生说了,你要养三个月。”
张阿姨在旁边笑呵呵的说:“小周先生是年轻人,一直这样躺着,肯定难受,不过受了伤的腰,缺少不能乱动呀。这个也是没办法的事,小周先生再忍忍就好了。”
“听到了?”钱楚看看时间,让张阿姨出去打点热水来,拿了毛巾给他擦身体,“你还挺有怨言的,有本事你快点好呀!”
周重诚:“……”偷偷摸她的手:“楚楚,你不怪我,不生我气,我高兴……”
钱楚嫌弃的看他一眼,不说话。
周重诚一定是所有病人里最干净的那个,没办法,钱楚和张阿姨对于他的卫生要求很高,每天都要擦两次,还怕他屁股那里生疮,也要时时晾晒一下,周重诚只能被动的接受。
他自己平时怨念颇多,不过同病房的另外两个换来的病人确实十分羡慕,有人照顾就是好啊,不像他们,每天到了晚上才有人过来一趟,也就是站一会就走了,谁有时间一直待在病房陪着他们呀?
李真站在病房外面,一时不知道是进去好,还是不进去好。钱楚拉了帘子挡起来,在给周重诚擦身体。李真知道这是一种很私密的事,只有亲近的人才能做的事。钱楚在理所当然的做着这种事,而她站在外面,甚至不知道是该进去,还是不该进去。
这一个月以来,李真经常过来,大多时候都是陈玉飞给她打个电话,李真就会赶过来,这个时候的陈玉飞就像是带李真过来示威似的,什么都把李真排在第一位,故意给钱楚难堪,就像是让她知难而退。
既然陈玉飞说服不了自己儿子,那她让钱楚自己主动离开不就行了?
陈玉飞是真的小瞧了钱楚,钱楚并不因为陈玉飞给的难堪有任何动摇。
说白了,钱楚看中的是周重诚这个人的品性,而不是他的整个家庭,如果从家庭上论,她或许根本不会考虑。周重诚的态度对她来说才说至关重要的,他的态度直接决定了她的选择。
如果周重诚理所当然的觉得两个人的相处,就是她以后会嫁入他的家庭,钱楚一定不好接受。对钱楚来说,她和周重诚的相处,是因为周重诚一直明确传达了钱楚的信息是,他们两个人在一起才是正确的相处模式。不论是恋爱还是以后的婚姻,都是他们两个的事。
至于其他人家出现各种婆媳关系衍生出的问题,那是彼此的认知不同。显著大部分的男婚女嫁,大多建立在女方嫁入男方家庭的观念,可对钱楚来说,真正的婚姻状态是男方和女方各自从原本的原身家庭择出来,组建新的家庭。
这个认知如果在彼此双方的心中都建立起来后,各自认清自己的位置,后续的相处中,各自都会有退让。接受了嫁入男方家庭的女孩,嫁过去后产生各种矛盾那是必然的,因为她们自己都没搞清楚,婚姻究竟是什么。
病房里围成一个小帘子的病床周围时不时传来两人的说话声,李真就靠在门外的墙上,听着里面的动静,有时候她觉得周重诚就是故意做给自己看,报复刺激自己的,可有时候她又觉得周重诚不是,要不然她怎么没人的时候也那样说些黏黏糊糊的话。
可更多的,李真怕因为自己的退缩和胆怯,错失了机会。毕竟,周重诚这么多年都没有处过对象,怎么就在去年开始有了动静呢?去年的那个时候,她也正在拖家里找关系,希望有机会能来文苏,那时候还没有机会,她也只有等着机会。说不定,周重诚一早就打听她的活动动向,或者故意放出来的话,才会有所动作的,否则时间怎么就那么巧?
李真更怕就因为这短短的半年时间,周重诚对钱楚本来没有什么感觉,却在相处中慢慢有了感觉,那样就算再惦记她,只怕感情的天平会慢慢倾斜向钱楚。
一想到这个可能性,李真就更加急躁。
其实男女都一样,就怕遇到那么一两个温柔体贴的人,很容易就因为那么一点好就动心。
李真站在门外,朝屋里又看了一眼,屋里的人还在嘀嘀咕咕的说话,她什么话没说,提着包转身离开。
次日早上,大早会上,内勤老师宣布又到了增员季,挨个让人上去说出增员季的增员人数,轮到钱楚的时候,钱楚考虑到自己最近的情况,医院还有个病人要考虑,她想了想说:“我个人增员三个吧。”
内勤老师摇头:“那可不行,钱总作为咱们园区大福的最大团队的团队长,你才增员这么点人可不行。钱总不但要报个人直辖增员,还要报团队增员人数的,要不然,你怎么做到以身作则?来来来,钱总重新报数,我相信以钱总现在的眼光和格局,肯定不会定这么小的目标。”
钱楚只好说:“五个。”
她真是考虑了实际情况,实际都耗在周重诚身上,哪天中午去的晚了,他能嘀咕老半天。她是真没办法,偏偏周重诚救的那个人是她弟,她不能把人搁医院不管。
内勤老师显然对钱楚的目标还是不满意,最终把钱楚的目标定成了八个。
也就是说,这期的增员季,钱楚个人要增员八个人才算达成目标了。
钱楚坐下来的时候撑着头,李广怜悯的看她一眼,小声说:“你是不是得罪内勤老师了?”
钱楚回头:“整个公司,没有人比我更愿意配合他了,怎么可能?”
“那他干嘛死缠着你不让你下来?五个不行还要讨价还价成八个。啧——”李广摇头,觉得十分稀奇。
钱楚叹口气:“内勤老师对我一直很关照,他应该是希望我有一个突破,毕竟我这个月业绩和增员都不好,之前好不容易来了个田娜还被挖墙脚了。”
李广问:“周哥好了?”
“怎么可能啊?他被砸伤的是腰,那么严重,最少还得躺两个月。”钱楚想起这个就头疼,归根结底,还是他自己的问题,那升降机明知有问题,怎么就不知道停了呢?早停了,能有这么多事吗?
李广同情:“楚楚,我帮不了你了。我得顾我自己,我刚刚说的是两个。”
钱楚也不用他帮忙,她现在觉得不给自己添麻烦的组员,都是好组员。
她依旧开始头疼,自己那八个目标究竟能达成几个了。做保险这行,不管是增员还是客户,不坐下了谈怎么行?
钱楚抬头看天,一脸惆怅的表情,看来下午还是得抽时间出去跑,不能一直待在医院,要不然,不管是增员还是业绩,估计都拉下来了。毕竟别人在动,自己不动,原本的优势也会被慢慢拉开。
其他人都挨个被内勤老师提溜上去表态,有豪情万丈的开口就是十个的,有低调保守只肯说两个的,总之,上去的人必须要说出具体数目来。
二早的时候,钱楚把大家的目标挨个拿出来提醒:“大家自己立的目标,自己要记着多少呀。”
下面有人跟着说:“钱总你的目标也不小哦。”
被人提起来,钱楚又开始头疼了。
这个人哪里找去啊?
钱楚中午赶到医院,跟周重诚说了公司情况,她作为团队长的带头作用如果做不好,她自然也就没办法跟下面的人说这些,既然目标都定了,所以她决定还是要出去跑一跑,要不然下个月的收入都快没了。
果然,钱楚说完,周重诚就生气了。
他趴在床上,张阿姨刚给他翻过身,气鼓鼓的不说话,钱楚顿在他这边,“周重诚……”
周重诚一生气,把脑袋扭到了另一半,等钱楚绕过病床,蹲在他面前的时候,他又把脑袋扭到这边,钱楚跑了三趟,可算是不想跑了,用手小心的把脑袋扭向自己:“喂,咱们俩还能不能好好说话了?”
“不能!”他生气道:“你答应每天下午都来陪我的,怎么能说话不算话呢?”
这人说话的语气就跟小孩子闹别扭似的,根本不打算讲道理的样子,钱楚只好说:“我是答应你了,可是我真的不能一直在这里待,你说我待在这里怎么办呢?我下个月的收入都要没了。没业绩、没增员,我拿什么来养你啊?”
最后这句话一下说到了周重诚的心坎里,他看了钱楚一眼:“你是要赚钱养我吗?”
“要不然呢?”钱楚说:“你现在躺病床上,吃喝拉撒都要钱的,报销还没下来是不是?这个时候我也不能给你分你的钱还是我的钱,我有的都只能拿来给你看病。我又不可能直接拿你的钱是不是?那我只有自己赚钱才行啊。你看这样行不行?我下午或者晚上来看你,时间不固定,如果我今天下午没有客户,我就来陪你,如果下午没时间,那我就晚上来陪你,行吗?”
周重诚伸手握住她的手:“你要来呀。”
钱楚点头:“嗯,我一定来。”
下午陪周重诚的时候,钱楚把自己朋友圈的人筛选了一遍,最后主动跟里面筛选出的四五个人问候,然后成功约见了其中两个人。
这两个人,就是钱楚挑选的增员人选。
第二天下午,钱楚果真没来医院,她把人约在咖啡厅见面,两人相互问了对方的近况,对方十分感慨:“距离咱们上次见面,已经有一年半了吧?你那时候做保险,现在还做吗?”
“做呀,我这个人做事,还是很专一的。”钱楚笑着说:“我现在是我们公司的高级经理,累肯定多少回累一点,不过每个月看到收入,有时候想想还是觉得很值得的。”
对方克制着没追问多少收入,“我保险我觉得做起来挺难的,你能的很好,还是不错的。我也听说做保险的收入还是很不错的。我有个朋友,每个月都有两万多块钱,做的也挺好的。”
钱楚点头:“确实。一个月两万多不错了,不过这也分人呀。我有个直辖组员,开始跟着我做的时候十分别扭,开不了口,跟我说没客户。后来我就逼着他去找人,突破口找到之后,上上个月也拿了十多万,赶得上很多人一年的收入。说白了,做保险能做下来坚持下来的,一定是赚了钱的,不赚钱的人,早早就离开了这个行业。”
钱楚开始很有技巧的跟对方介绍自己的情况,然后邀请对方加入到自己团队中来。
保险增员的面试就在谈话中,让对方相信这个行业的潜力有多大,之后钱楚要了对方的身份信息,帮对方安排报名信息。
因为之前有信任基础,所以钱楚谈下一个增员,正打算去医院,结果钱彬的电话到了:“姐,快来家里,妈出事了!”
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一个月了,周重诚道现在还只能平躺着,钱楚扭头看他,就看到他咔吧着黑黑的眼睛,小黑一样可怜兮兮的看着她,一下就想到了他之前动不动就让她去拿发票报销的事。钱楚点头:“管报的,你这是意外,等你出院了,发票都开齐之后,就可以拿去保险了。”
“我这趟住院,是不是很多钱?”周重诚突然想起来似的:“对了楚楚,我的医药费谁叫的?”
“钱是不少啊,手术费加医疗,怎么着也得好几万,”钱楚看他一眼,“钱是我交的。不过你也不用说还给我,就当下个月我还你的那笔钱吧。”她说着,掏出小本看了看上面记账,“我的钱快还完了。顶多再还一个月,就还完了。”
听到这个,周重诚顿时有点高兴:“楚楚,还完了,咱俩是不是就能朝前走一步了?”
“朝前走一步?”钱楚疑惑的看着他:“什么意思?”
“就是,再向前一步啊!”周重诚见她还一脸茫然,只好说:“就是结婚啊!”
钱楚看他一眼,想了想才说:“这个以后再说吧。”
“以后是什么时候?”周重诚问,眼神湿漉漉的盯着她,“你是不是因为我妈,生我气了?那我们以后结婚,各家过各家的,不就行了?他们不愿意搭理我们,我们也不搭理他们,反正,过日子都是关上家门自己过,咱们自己赚钱养家,又不要补贴,也不要他们带孩子,我一个人就能带好孩子……”
钱楚又看他一眼:“你先把你的腰养好了,再谈以后的事。”
周重诚努力扭了扭身体,顿时疼的龇牙咧嘴:“……其,其实,我现在觉得我的腰好多了……”
“你才养了一个月,医生说了,你要养三个月。”
张阿姨在旁边笑呵呵的说:“小周先生是年轻人,一直这样躺着,肯定难受,不过受了伤的腰,缺少不能乱动呀。这个也是没办法的事,小周先生再忍忍就好了。”
“听到了?”钱楚看看时间,让张阿姨出去打点热水来,拿了毛巾给他擦身体,“你还挺有怨言的,有本事你快点好呀!”
周重诚:“……”偷偷摸她的手:“楚楚,你不怪我,不生我气,我高兴……”
钱楚嫌弃的看他一眼,不说话。
周重诚一定是所有病人里最干净的那个,没办法,钱楚和张阿姨对于他的卫生要求很高,每天都要擦两次,还怕他屁股那里生疮,也要时时晾晒一下,周重诚只能被动的接受。
他自己平时怨念颇多,不过同病房的另外两个换来的病人确实十分羡慕,有人照顾就是好啊,不像他们,每天到了晚上才有人过来一趟,也就是站一会就走了,谁有时间一直待在病房陪着他们呀?
李真站在病房外面,一时不知道是进去好,还是不进去好。钱楚拉了帘子挡起来,在给周重诚擦身体。李真知道这是一种很私密的事,只有亲近的人才能做的事。钱楚在理所当然的做着这种事,而她站在外面,甚至不知道是该进去,还是不该进去。
这一个月以来,李真经常过来,大多时候都是陈玉飞给她打个电话,李真就会赶过来,这个时候的陈玉飞就像是带李真过来示威似的,什么都把李真排在第一位,故意给钱楚难堪,就像是让她知难而退。
既然陈玉飞说服不了自己儿子,那她让钱楚自己主动离开不就行了?
陈玉飞是真的小瞧了钱楚,钱楚并不因为陈玉飞给的难堪有任何动摇。
说白了,钱楚看中的是周重诚这个人的品性,而不是他的整个家庭,如果从家庭上论,她或许根本不会考虑。周重诚的态度对她来说才说至关重要的,他的态度直接决定了她的选择。
如果周重诚理所当然的觉得两个人的相处,就是她以后会嫁入他的家庭,钱楚一定不好接受。对钱楚来说,她和周重诚的相处,是因为周重诚一直明确传达了钱楚的信息是,他们两个人在一起才是正确的相处模式。不论是恋爱还是以后的婚姻,都是他们两个的事。
至于其他人家出现各种婆媳关系衍生出的问题,那是彼此的认知不同。显著大部分的男婚女嫁,大多建立在女方嫁入男方家庭的观念,可对钱楚来说,真正的婚姻状态是男方和女方各自从原本的原身家庭择出来,组建新的家庭。
这个认知如果在彼此双方的心中都建立起来后,各自认清自己的位置,后续的相处中,各自都会有退让。接受了嫁入男方家庭的女孩,嫁过去后产生各种矛盾那是必然的,因为她们自己都没搞清楚,婚姻究竟是什么。
病房里围成一个小帘子的病床周围时不时传来两人的说话声,李真就靠在门外的墙上,听着里面的动静,有时候她觉得周重诚就是故意做给自己看,报复刺激自己的,可有时候她又觉得周重诚不是,要不然她怎么没人的时候也那样说些黏黏糊糊的话。
可更多的,李真怕因为自己的退缩和胆怯,错失了机会。毕竟,周重诚这么多年都没有处过对象,怎么就在去年开始有了动静呢?去年的那个时候,她也正在拖家里找关系,希望有机会能来文苏,那时候还没有机会,她也只有等着机会。说不定,周重诚一早就打听她的活动动向,或者故意放出来的话,才会有所动作的,否则时间怎么就那么巧?
李真更怕就因为这短短的半年时间,周重诚对钱楚本来没有什么感觉,却在相处中慢慢有了感觉,那样就算再惦记她,只怕感情的天平会慢慢倾斜向钱楚。
一想到这个可能性,李真就更加急躁。
其实男女都一样,就怕遇到那么一两个温柔体贴的人,很容易就因为那么一点好就动心。
李真站在门外,朝屋里又看了一眼,屋里的人还在嘀嘀咕咕的说话,她什么话没说,提着包转身离开。
次日早上,大早会上,内勤老师宣布又到了增员季,挨个让人上去说出增员季的增员人数,轮到钱楚的时候,钱楚考虑到自己最近的情况,医院还有个病人要考虑,她想了想说:“我个人增员三个吧。”
内勤老师摇头:“那可不行,钱总作为咱们园区大福的最大团队的团队长,你才增员这么点人可不行。钱总不但要报个人直辖增员,还要报团队增员人数的,要不然,你怎么做到以身作则?来来来,钱总重新报数,我相信以钱总现在的眼光和格局,肯定不会定这么小的目标。”
钱楚只好说:“五个。”
她真是考虑了实际情况,实际都耗在周重诚身上,哪天中午去的晚了,他能嘀咕老半天。她是真没办法,偏偏周重诚救的那个人是她弟,她不能把人搁医院不管。
内勤老师显然对钱楚的目标还是不满意,最终把钱楚的目标定成了八个。
也就是说,这期的增员季,钱楚个人要增员八个人才算达成目标了。
钱楚坐下来的时候撑着头,李广怜悯的看她一眼,小声说:“你是不是得罪内勤老师了?”
钱楚回头:“整个公司,没有人比我更愿意配合他了,怎么可能?”
“那他干嘛死缠着你不让你下来?五个不行还要讨价还价成八个。啧——”李广摇头,觉得十分稀奇。
钱楚叹口气:“内勤老师对我一直很关照,他应该是希望我有一个突破,毕竟我这个月业绩和增员都不好,之前好不容易来了个田娜还被挖墙脚了。”
李广问:“周哥好了?”
“怎么可能啊?他被砸伤的是腰,那么严重,最少还得躺两个月。”钱楚想起这个就头疼,归根结底,还是他自己的问题,那升降机明知有问题,怎么就不知道停了呢?早停了,能有这么多事吗?
李广同情:“楚楚,我帮不了你了。我得顾我自己,我刚刚说的是两个。”
钱楚也不用他帮忙,她现在觉得不给自己添麻烦的组员,都是好组员。
她依旧开始头疼,自己那八个目标究竟能达成几个了。做保险这行,不管是增员还是客户,不坐下了谈怎么行?
钱楚抬头看天,一脸惆怅的表情,看来下午还是得抽时间出去跑,不能一直待在医院,要不然,不管是增员还是业绩,估计都拉下来了。毕竟别人在动,自己不动,原本的优势也会被慢慢拉开。
其他人都挨个被内勤老师提溜上去表态,有豪情万丈的开口就是十个的,有低调保守只肯说两个的,总之,上去的人必须要说出具体数目来。
二早的时候,钱楚把大家的目标挨个拿出来提醒:“大家自己立的目标,自己要记着多少呀。”
下面有人跟着说:“钱总你的目标也不小哦。”
被人提起来,钱楚又开始头疼了。
这个人哪里找去啊?
钱楚中午赶到医院,跟周重诚说了公司情况,她作为团队长的带头作用如果做不好,她自然也就没办法跟下面的人说这些,既然目标都定了,所以她决定还是要出去跑一跑,要不然下个月的收入都快没了。
果然,钱楚说完,周重诚就生气了。
他趴在床上,张阿姨刚给他翻过身,气鼓鼓的不说话,钱楚顿在他这边,“周重诚……”
周重诚一生气,把脑袋扭到了另一半,等钱楚绕过病床,蹲在他面前的时候,他又把脑袋扭到这边,钱楚跑了三趟,可算是不想跑了,用手小心的把脑袋扭向自己:“喂,咱们俩还能不能好好说话了?”
“不能!”他生气道:“你答应每天下午都来陪我的,怎么能说话不算话呢?”
这人说话的语气就跟小孩子闹别扭似的,根本不打算讲道理的样子,钱楚只好说:“我是答应你了,可是我真的不能一直在这里待,你说我待在这里怎么办呢?我下个月的收入都要没了。没业绩、没增员,我拿什么来养你啊?”
最后这句话一下说到了周重诚的心坎里,他看了钱楚一眼:“你是要赚钱养我吗?”
“要不然呢?”钱楚说:“你现在躺病床上,吃喝拉撒都要钱的,报销还没下来是不是?这个时候我也不能给你分你的钱还是我的钱,我有的都只能拿来给你看病。我又不可能直接拿你的钱是不是?那我只有自己赚钱才行啊。你看这样行不行?我下午或者晚上来看你,时间不固定,如果我今天下午没有客户,我就来陪你,如果下午没时间,那我就晚上来陪你,行吗?”
周重诚伸手握住她的手:“你要来呀。”
钱楚点头:“嗯,我一定来。”
下午陪周重诚的时候,钱楚把自己朋友圈的人筛选了一遍,最后主动跟里面筛选出的四五个人问候,然后成功约见了其中两个人。
这两个人,就是钱楚挑选的增员人选。
第二天下午,钱楚果真没来医院,她把人约在咖啡厅见面,两人相互问了对方的近况,对方十分感慨:“距离咱们上次见面,已经有一年半了吧?你那时候做保险,现在还做吗?”
“做呀,我这个人做事,还是很专一的。”钱楚笑着说:“我现在是我们公司的高级经理,累肯定多少回累一点,不过每个月看到收入,有时候想想还是觉得很值得的。”
对方克制着没追问多少收入,“我保险我觉得做起来挺难的,你能的很好,还是不错的。我也听说做保险的收入还是很不错的。我有个朋友,每个月都有两万多块钱,做的也挺好的。”
钱楚点头:“确实。一个月两万多不错了,不过这也分人呀。我有个直辖组员,开始跟着我做的时候十分别扭,开不了口,跟我说没客户。后来我就逼着他去找人,突破口找到之后,上上个月也拿了十多万,赶得上很多人一年的收入。说白了,做保险能做下来坚持下来的,一定是赚了钱的,不赚钱的人,早早就离开了这个行业。”
钱楚开始很有技巧的跟对方介绍自己的情况,然后邀请对方加入到自己团队中来。
保险增员的面试就在谈话中,让对方相信这个行业的潜力有多大,之后钱楚要了对方的身份信息,帮对方安排报名信息。
因为之前有信任基础,所以钱楚谈下一个增员,正打算去医院,结果钱彬的电话到了:“姐,快来家里,妈出事了!”
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