第225章 开门红
虽然周美兰说不管点菜,但是买回来的菜里头,还是有豆腐和大虾,见钱楚在扒拉袋子,周美兰瞪眼:“今天的豆腐不错,手工的。虾也便宜。”
钱楚一笑:“嗯,我就知道我运气好。”
午饭就在钱彬这边吃的,吃完了她也没急着出门,一家三口坐在沙发上聊天。
钱楚说:“对了妈,我前一阵去了一趟周重诚家,发现他妈妈挺好的。”
提到陈玉飞,周美兰顿时一脸嫌弃:“小周人不错,至于他那个妈……”周美兰摇摇头,显然对陈玉飞的印象一点都不好。
钱楚哭笑不得:“妈,别因为跟陈阿姨吵过架,就觉得人家不好。那时候不是误会吗?”
“误会?误会有她那样说话的?了不起哦。说的好像我们母女俩扒着她家似的,要不是小周热情,非要我在那住几天,我会住吗?”周美兰提起来还生气,又觉得委屈,不就是因为那时候没房子吗,钱彬的房子要是能买早一点,还用住她家?再说了,她跟钱楚的房子也是付钱的。
周美兰怂恿钱楚:“你跟小周处我没意见,但是他那个妈你就不能放过,她要是敢欺负你,你就狠狠收拾她……”
钱楚:“……”
钱彬差点哭出来:“妈,那是老板的妈妈,你让我姐怎么收拾啊?是打还是骂啊?那不用老板开口,外面人的唾沫就能淹死我姐了。”
周美兰讪讪道:“我这不是说气话吗?反正,小周他妈没有小周的性子好,那女的一看就是个厉害茬子。以后钱楚要是真嫁过去,肯定没好日子过。”
钱楚有点无语,“现在愁太早了。我也没打算现在结婚。”
周美兰问:“你去她家里,他妈没为难你吧?”
钱楚摇头:“没有啊,对我很好的。周重诚的爸爸也是很好的人。”
“小周他爸也不错的话……怎么就娶了那么个刻薄老婆呢?”周美兰哼了一声:“算了,不提他们家的人,既然他们家看不上我,我还看不上他家呢。大不了,以后我拿眼不瞅她,看她还能找出茬来。”
钱楚一愣无奈:“妈,人家没那么多心思,你别多想了。”
“我是不是多想,小周他妈最知道。”周美兰直到今天提起来,都是愤愤不平的样子,显然对于两人第一次见面就吵起来这件事十分介怀。
钱楚朝钱彬使个眼色,钱彬赶紧开口:“对了妈,老板给我加工资了。每个月加了三百块。这以后啊,咱们的菜金钱就多了三百块钱了。”
周美兰最喜欢听这样的消息:“这个好,小周这个老板当得好。大方,舍得给员工加工资,不错!”
钱楚看了周美兰一眼,只要给她儿子加工资就是好老板,也不知道是要求高还是不高。
因为周美兰的极力排斥,所以钱楚也没提陈玉飞夫妻俩要见面的事,相比较见面这些事,她首先考虑的肯定是她妈的心情。
午休后钱楚才离开,坐到车里才发现周重诚给她发了信息,说陪朋友吃了午饭,下午约了去打游戏。
钱楚发了信息提醒他主要腰伤,周重诚很快回复:我就是个辅助,不冲前锋。能保命就行了……
第二条:被人干掉了o(╥﹏╥)o
第三条:都骂我菜。
第四条:我跟女朋友聊天难道不比游戏更重要?
钱楚:“……”
她也不懂,八成是游戏里的角色被别人打死了。
安慰:我不打扰你,反正你也不要一直打就是了。
收起手机,看看时间才去见客户。
大福保险开门红预热活动轰轰烈烈,很多以前的寿险客户经常拍个广告发给钱楚看,说在地铁里看到了大福的开门红广告,钱楚就趁机安利一波,说不定就碰到那种有存款的隐形土豪呢。
陈甜的晋升在25号的时候,系统数据终于显示达成,内勤老师特地把消息发给钱楚,钱楚立刻回复:谢谢老师,我看到了。感谢您对陈甜的支持和帮助!
钱楚又把数据发给陈甜,陈甜回复:姐,我已经看到了。这个月真是不容易啊,我简直熬掉了半条命!
钱楚笑着回复:恭喜你达成所有,今天开始,你就是一个高经了!
陈甜的晋升,就意味着钱楚也向前迈进一步。
她的总监规划里,必须有三个直辖高经,陈甜是第一个。
周一上班,进培训教室的时候,就看到陈甜买了一大堆吃的,正分给组内的人在吃,以感谢他们在她追困难的时候,给了她帮助和支持。
看到钱楚过来,陈甜赶紧包了块鸡腿送给她:“姐,吃早饭没?”
钱楚回答:“我吃啦……哎……”
她捏着鸡腿,笑着咬了一口,“好吧,吃了也想吃一块。”
受了教训的陈甜,总算知道团队的重要性了,重新开始维护起团队成员起来,再不敢像之前那样,什么都想着自己,觉得团队成员都是成年人,不需要自己管了,团队还是需要经营,没有不劳而获的东西。
个人形象确实需要经营,否则别人会不服,可做团队的人,必须要把主要精力放在团队上,然后才是个人。
林霜最近也出了一次风头,她和陈甜同期晋升,两个人都晋升上了。
林霜觉得陈甜是有了钱楚的帮助,而她是靠自己个人的能力,她的更有代表性。
不过她心里有点闷,因为她在晋升的最后时候,因为差了实动,所以她自掏腰包三千多块钱,通过下面组员的工号,给自己一个远房亲戚买了保险,如果少了这个操作,她的晋升就会失败。除此之外,她还买了很多卡单,以抵充欠缺的保费。
她的上面原本有朱可迪作为师傅,按照保险行业的传统,徒弟晋升之后,师傅都会送写贵重一点的礼物给徒弟,以鼓励徒弟的进步。
因为每一个晋升的人,那个月的保单一定最多,整个团队的力量一定最大,那么相对的,师傅从徒弟以及徒弟的团队中获取的佣金也是最多,所以,师傅送给徒弟的礼物,自然不会便宜。
钱楚送了陈甜一个平板电脑作为以后的签单电脑,林霜却没有人给她送礼物。
所以陈甜接到平板电脑的时候,整个人都很惊喜,简直不敢相信自己的眼睛,“姐,这是送给我的?”
钱楚点头:“嗯,送给你的。恭喜你晋升,也感谢你为我的团队做出一个好表率,激励大家朝你的方向发展。”
李广和温姐都有点酸溜溜,因为原本他们三个人同一级别,结果现在陈甜一跃成为了高经,成了跟钱楚相同级别的高级经理人了。
二早的时候钱楚拿陈甜激励大家:“陈甜刚来公司的人,其实和大家都一样,都是白板,不过她非常好学,这一点,公司其他人都比不上。她走到今天,是最快晋升的高经,我觉得我不意外。同样的,我对再坐的大家也有信心。你们接下来的晋升顺序如果单纯按照人数来说,接下来是李广,然后是温姐。如果按照架构的稳健来说,接下来是温姐,然后是李广。你们两个人,切记要根据自己团队的特性来制定目标。不求急,不求快,我们求稳。”
钱楚说完李广温姐,又把其他人都点了出来:“大崔现在做全职,你接下来的任务就是业经的晋升,你现在有两个,再加把劲,人一起来,翻倍就容易了。”
钱楚又挨个把其他人的目标说了一次,最后才提到开门红:“今天开始,开门声正式对外销售,大家之前有谈过的,留了话引子的,今天开始都可以去跟对方详细谈一下,开始做预售。要点:预售期间,公司会从预售录单成功的第二天,付给客户到正式扣款日1月1号的利息……”
开完二早,钱楚拿了笔记本回办公室,就看到林霜一句办公室里开始转悠,似乎在挑选好的办公位置。
她看到钱楚进屋,还说了句:“真想不到当初这么大的办公室,是给华江北一个人用的。”
钱楚笑着说:“华江北引进人才,特殊照顾一点也是应该的。”
林霜看她一眼:“你倒是会说话。哎,你觉得我坐这里怎么样?”
钱楚扭头看了眼,“挺好的。”
“陈甜坐哪?”林霜问。
钱楚摇摇头:“她没过来,我也不清楚。”
林霜一听,立刻说:“那我就不客气了,我坐你对面吧。”
坐哪都一样,钱楚只笑了笑,说:“坐哪都行。”
理财险开卖,钱楚也正式对待起来,不但动员大家去见客户,自己也约了之前都留下话引子的客户。
首先第一个要见的,就是周重诚汽修店门前的哪家川菜馆老板。
她跟对方约了时间,在不影响对方生意的时间去找他,跟川菜店老板谈了一上午,一直快到中午开业了,老板娘急了,“菜都准备好了,下面客户都在点菜了,你到底下不下来啊?”
川菜店老板只好站起来,嘟哝一句:“我都没问清楚,总不能什么都不问吧?跟你说,你懂吗?”
钱楚笑着说:“嫂子没听,当然不懂。我要是跟她说了,她肯定就听得懂了。”
川菜店老板:“她大字不识一个,跟她说了,她也不懂。”
老板娘绷着脸,不但看川菜店老板没好脸色,对钱楚也没挤出个笑脸,“你到底炒不炒菜?”
“炒炒炒,催什么催?那你帮我跟小周对象谈谈,看看这个能不能买。”川菜店老板时说着,先下楼去了。
钱楚立刻站起来,“嫂子,您坐下,我跟您说五、六分钟,您就能知道能不能买了。”
“五六分钟?”老板娘将信将疑,“五六分钟就能让我知道能不能买,怎么跟他谈了三个小时,他还不知道?”
钱楚拉着老板娘坐下,“因为老板是男人,男人关注的点,跟女人不同。”
她把那份详细的计划书往旁边一放,朝楼下看了一眼,“嫂子跟您说实话,因为同是女人,我站住女性的立场劝您,这份理财险,您一定要支持大哥买。但是怎么买,这个方法我只告诉您。”
老板娘不明所以:“为什么?……那,要怎么买?”
钱楚笑着说:“这份理财险,您以您的身份买在您的子女身上,受益人写大哥的名字。这意味着,您的手里每年都掌握着二十万,您不觉得手里有了钱,您会很有安全感?买在自己的孩子身上,还有别在谁身上更让您放心?第一钱不会丢,第二笔存银行的利息要高,第三,也是最主要的,您掌握在经济,一个家庭里,女人掌握着钱财不是很正常吗?但是很多时候,我们日常生活中,如果对方不愿意,我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会,把经济大权拿过来?一年二十万,交三年,您手里保底掌握了六十万,对您有什么坏处?”
老板娘愣愣的看着钱楚,脑子里消化了一会,最终消化的内容就剩下一句,六十万在她手里握着。
女人嘛,特别是某些农村山区出来的人,社会地位相对都低一点,在家庭中的地位并不高,如果说理财险老板娘可能不懂,但是掌握着钱,老板娘一听就明白了。
老板娘问:“这样买,他会同意吗?”
“为什么不会?”钱楚笑着说:“他是受益人啊,一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子,这是最好的方式。一家三口,一个掌握着经济,一个是保险受益人,很合理呀。”
老板娘说:“买!”
钱楚为了签川菜店老板的单子,她在汽修店坐了一中午,还去川菜店点了个菜,吃了午饭,等客人都走了,又抱着电脑要老板一家的身份信息,把单子录了进去。
全程老板娘站在旁边,一个反对的意见都没有,对钱楚的态度也是转了一个大弯,热情亲切,就像见了自家妹子似的。
川菜店老板纳闷的看了老婆一眼,老板娘没理他,就定着电脑看,“这个写的是我娃名字?”
“是的嫂子。”钱楚应了一声。
“有文化就是不一样,这个字打得快,我眼睛都花了。”
两人亲亲热热说话,川菜店老板问:“你们俩个,是不是在背后说了我什么?”
要不然怎么突然变的这么好?
钱楚否认:“大哥你多想了,没有的事。”
老板娘也否认:“幸亏钱楚是个女娃娃,要是个男娃娃,我还不被你冤枉死?”
单子录入成功,钱楚提醒:“嫂子,你要确认钱要转到这张银行卡里,到时候系统会自动扣款的。等录入成功后,到1月份的时候,我会把手机送给您,别着急,现在是预售,1月份才是正式转账到金账户里面去。”
老板娘有点高兴:“我们不着急,妹子,今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。”
二十万呢,什么都没买到,还是挺让人担心的。
钱楚点头:“嫂子,您有什么不懂的,也可以在微信上问我。或者打电话都可以。”
老板和老板娘都签了字,拍了照,等流程完了,钱楚才带着资料离开。
在群里爆单了团队第一单理财险,20万。一下把群里的人炸了出来。
李广:楚楚犇!!!
其他人纷纷跟风鼓掌,这也算打了一个漂亮的开门红了。
李真看着群里的热闹,到底也出面发了个祝贺的表情,然后被淹没在其他人的掌声中。
钱楚签了第一单,士气十足,又开始主动约见第二个客户。
她就这样一个一个的攻破,实在攻不破的也不浪费时间,然后约见第三个。
当然,也有的客户有钱,但是她的犹豫的,比如周策。
不知道周策是周重诚父亲的时候,钱楚肯定会问的,但是现在,知道他是周重诚的父亲,钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险,也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办?
但是不推吧,周策之前还特地提到广告上的开门红,她要是不说,钱楚又觉得自己会被憋死。
思来想去,钱楚最后带了几盒礼物,就说是来拜访客户,顺便路过周策那边,过去看看他。
周策十分惊喜,还说呢:“你这孩子,过来怎么不跟我说一声?你跟我说一声,我都给你准备吃的了。看看,你没提前说,今天没吃的了吧?”
嘴里这么说,人还是跑去办公桌后面拉抽屉,从里面拿了好几个印着红双喜的喜糖,“这是公司有人生孩子,有人结婚给的喜糖。来来,你吃一点。”
钱楚双手接过来:“谢谢周叔叔。我其实今天没打算过来,主要是我在这附近见一个开门红产品的客户,去的时候才发现我刚好路过,不来看看您,好像有点过意不去。我也是临时做的决定,希望没打扰到您。”
周策笑着说;“打扰什么呀?你随时来我都欢迎,就怕我万一没在公司,你就走空了。还好还好,我在。你在附近谈开门红?哦,就是那个理财险是吧?来来,也跟周叔叔说说,这个产品有什么好处啊?”
钱楚一听,暗自松了口气,果然到这里来还是对的。
从周策公司出来,钱楚抑制着自己没蹦起来,管不了会不会成为公公了,先把生意坐下来再说,其他的事以后再说。
她又一次在公司群里爆单,团队长的带头作用在这个时候一起引爆了组员的自信心,除了钱楚这边连续爆单,温姐那边的大单也逐渐显现。到了温姐这个年龄段人,要么经济不好,要么经济很好,而温姐接触到的人,显然条件都不错,所以她也接连签到三笔十万以上的大单。
李广的理财险前半个月没反应,后面才逐渐显现出来。
李广爸买了五十万的理财险,算是自保件,后来李广爸又给亲儿子介绍了几个朋友,结果李广一下签了两个大单。
他在群里爆出来的时候,群里又炸了一波。这势头,真是一个比一个强盛。
当然,林霜那边也不甘示弱,陈迹了一个多月后,突然爆出一个一百五十万的理财险,成了暂时排名总额第一的业务员。
钱楚的总保费算起来有一百一十五,是五六个客户攒起来的数额,林霜一个客户就一百五十万,让人嫉妒,不过也有弊端。客户的单一性,并不利于推广寿险。
内勤老师一直在计算大家的保费,随时更新数据,让大家看到目前的状况。
个人上面林霜占据第一,团队方便,钱楚和陈甜那边不相上下。陈甜毕竟资源好,身边认识的朋友也都是条件很好,最基本都是住别墅的,所以她的大单也是一个接一个。
接下来的时间,连续三天没人爆单,就在大家觉得要消停一阵的时候,汤小同突然在群里爆了一单,三十万。接着没一会儿,张菲菲等几人接连在群里爆单。
钱楚看着微信消息,还挺高兴,没想到汤小同那边每个人都有大单,最少也有十万呢。这个数据,可以说是很漂亮了。
毕竟汤小同人很少出现在公司,他的团队能配合他的行动,是很难得的。
钱楚率先在群里发了个祝贺的表情,随后其他人也纷纷祝贺。
汤小同也没晋升,他只要开单,数据都算在钱楚这边,钱楚也能从中获取提成,她自然高兴。再一个,汤小同虽然十分招人讨厌,不过后续的每次考核,他都会想尽办法不让自己降级,这也算是一种本事了。
开门红的打响让大福保险的气氛空前热烈,连带着李真都觉得公司的氛围好。
12月的最后一天晚上,内勤老师最后不断更新数据:同志们,竞争非常激烈啊!大家都加油,不到十二点,一切都没成定局!冲鸭——
钱楚趴在沙发上,看着手机里的数据,闹心的要死,“这些人怎么这么厉害啊?非要超过我是不是?我实在是找不到客户了。我自己也没钱买啊?就差三万,就三万我就赢了……”
她呻吟一声,倒在沙发上。
周重诚在擦桌子,一边擦一边看她,“是差保费吗?”
钱楚躺在沙发上,腿却翘的老高,反正在周重诚面前,她也不用维持什么人设了,有气无力道:“是啊,就差保费,我就是想赢,然后……”
然后看李真憋屈的脸,乖乖把单子给她做,虽然佣金少,但是她不嫌弃,她就是想要赚李真那点佣金,让她知道自己的厉害。
钱楚抿着嘴,空气中狠狠的抓了一下。
其实,她是很记仇的小心眼!
周重诚走过来,从沙发背后居高临下看她:“我不也是你客户嘛?你忘了?你今年刚还给我五十万,我又没用钱的地方,我有啊!”
钱楚看他,呼啦一下坐起来,“周重诚,你说的啊,你可不能说话不算话。”
“我真没乱花钱。”周重诚说:“我给你看看。”跳过沙发,拿出手机银行,打开给钱楚看:“看!”
钱楚探头一看,“哦”一声,有点嫉妒:“你还真有钱啊。”
“我真不乱花钱的。”周重诚强调:“我就是新时代的居家好男人,谁跟我结婚,我就给谁花钱。”
钱楚笑倒在他身上,“你也太会推销自己了。”
她跑去拿电脑:“你买吧,你买不了吃亏买不了上当,就算你以后结婚,万一跟你老婆感情不好,这些钱你老婆也分不走,多好呀。”
周重诚听完,绷着脸瞪着她,“我跟我老婆永远都不好感情不好,你不能这样说我跟我老婆。”
钱楚点头,头上的丸子头是随手扎的,都松开了大半,周重诚兴致勃勃的松手帮她挽起来,“我以后可以天天帮你梳头。”
钱楚忍着头发被他扯疼,应了一声:“好丈夫。古人给妻子画眉以示恩爱,你是扎头发?”
“我只给你扎,别人我不乐意。”周重诚皱着眉头看了看:“我扎的不好,但是你还是很漂亮。”
“今天嘴抹了蜜呀!”钱楚笑着说了句,然后低头把录数据,“我要先把数据录进去,快,把你的身份证拿给我。”
周重诚跑去拿身份证,还抱怨:“你应该把我的身份证背下来,这样哪天我没在你身边的时候,你做单就能记得。”
钱楚抬头朝他一笑,“我给你录十万吧,给你留点钱吃饭。”
“不行,必须五十万才能符合我的身价,我有多少买多少,年底店还有三店盘算利息呢,那时候我又有钱了。”周重诚说:“你那么想赢,肯定很重要,万一待会有人再签了其他单子,那你不是还差点?一次性五十万,这是我的媳妇本,我全拿出来了,这样别人就没办法了。”
钱楚看他一眼,抬头在他嘴上亲了一口,“亲爱的,我赢了就是你的功劳,我现在就是要抢,让某个人气吐血,不乐意但是也不能失约,回头给你奖励!”
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钱楚一笑:“嗯,我就知道我运气好。”
午饭就在钱彬这边吃的,吃完了她也没急着出门,一家三口坐在沙发上聊天。
钱楚说:“对了妈,我前一阵去了一趟周重诚家,发现他妈妈挺好的。”
提到陈玉飞,周美兰顿时一脸嫌弃:“小周人不错,至于他那个妈……”周美兰摇摇头,显然对陈玉飞的印象一点都不好。
钱楚哭笑不得:“妈,别因为跟陈阿姨吵过架,就觉得人家不好。那时候不是误会吗?”
“误会?误会有她那样说话的?了不起哦。说的好像我们母女俩扒着她家似的,要不是小周热情,非要我在那住几天,我会住吗?”周美兰提起来还生气,又觉得委屈,不就是因为那时候没房子吗,钱彬的房子要是能买早一点,还用住她家?再说了,她跟钱楚的房子也是付钱的。
周美兰怂恿钱楚:“你跟小周处我没意见,但是他那个妈你就不能放过,她要是敢欺负你,你就狠狠收拾她……”
钱楚:“……”
钱彬差点哭出来:“妈,那是老板的妈妈,你让我姐怎么收拾啊?是打还是骂啊?那不用老板开口,外面人的唾沫就能淹死我姐了。”
周美兰讪讪道:“我这不是说气话吗?反正,小周他妈没有小周的性子好,那女的一看就是个厉害茬子。以后钱楚要是真嫁过去,肯定没好日子过。”
钱楚有点无语,“现在愁太早了。我也没打算现在结婚。”
周美兰问:“你去她家里,他妈没为难你吧?”
钱楚摇头:“没有啊,对我很好的。周重诚的爸爸也是很好的人。”
“小周他爸也不错的话……怎么就娶了那么个刻薄老婆呢?”周美兰哼了一声:“算了,不提他们家的人,既然他们家看不上我,我还看不上他家呢。大不了,以后我拿眼不瞅她,看她还能找出茬来。”
钱楚一愣无奈:“妈,人家没那么多心思,你别多想了。”
“我是不是多想,小周他妈最知道。”周美兰直到今天提起来,都是愤愤不平的样子,显然对于两人第一次见面就吵起来这件事十分介怀。
钱楚朝钱彬使个眼色,钱彬赶紧开口:“对了妈,老板给我加工资了。每个月加了三百块。这以后啊,咱们的菜金钱就多了三百块钱了。”
周美兰最喜欢听这样的消息:“这个好,小周这个老板当得好。大方,舍得给员工加工资,不错!”
钱楚看了周美兰一眼,只要给她儿子加工资就是好老板,也不知道是要求高还是不高。
因为周美兰的极力排斥,所以钱楚也没提陈玉飞夫妻俩要见面的事,相比较见面这些事,她首先考虑的肯定是她妈的心情。
午休后钱楚才离开,坐到车里才发现周重诚给她发了信息,说陪朋友吃了午饭,下午约了去打游戏。
钱楚发了信息提醒他主要腰伤,周重诚很快回复:我就是个辅助,不冲前锋。能保命就行了……
第二条:被人干掉了o(╥﹏╥)o
第三条:都骂我菜。
第四条:我跟女朋友聊天难道不比游戏更重要?
钱楚:“……”
她也不懂,八成是游戏里的角色被别人打死了。
安慰:我不打扰你,反正你也不要一直打就是了。
收起手机,看看时间才去见客户。
大福保险开门红预热活动轰轰烈烈,很多以前的寿险客户经常拍个广告发给钱楚看,说在地铁里看到了大福的开门红广告,钱楚就趁机安利一波,说不定就碰到那种有存款的隐形土豪呢。
陈甜的晋升在25号的时候,系统数据终于显示达成,内勤老师特地把消息发给钱楚,钱楚立刻回复:谢谢老师,我看到了。感谢您对陈甜的支持和帮助!
钱楚又把数据发给陈甜,陈甜回复:姐,我已经看到了。这个月真是不容易啊,我简直熬掉了半条命!
钱楚笑着回复:恭喜你达成所有,今天开始,你就是一个高经了!
陈甜的晋升,就意味着钱楚也向前迈进一步。
她的总监规划里,必须有三个直辖高经,陈甜是第一个。
周一上班,进培训教室的时候,就看到陈甜买了一大堆吃的,正分给组内的人在吃,以感谢他们在她追困难的时候,给了她帮助和支持。
看到钱楚过来,陈甜赶紧包了块鸡腿送给她:“姐,吃早饭没?”
钱楚回答:“我吃啦……哎……”
她捏着鸡腿,笑着咬了一口,“好吧,吃了也想吃一块。”
受了教训的陈甜,总算知道团队的重要性了,重新开始维护起团队成员起来,再不敢像之前那样,什么都想着自己,觉得团队成员都是成年人,不需要自己管了,团队还是需要经营,没有不劳而获的东西。
个人形象确实需要经营,否则别人会不服,可做团队的人,必须要把主要精力放在团队上,然后才是个人。
林霜最近也出了一次风头,她和陈甜同期晋升,两个人都晋升上了。
林霜觉得陈甜是有了钱楚的帮助,而她是靠自己个人的能力,她的更有代表性。
不过她心里有点闷,因为她在晋升的最后时候,因为差了实动,所以她自掏腰包三千多块钱,通过下面组员的工号,给自己一个远房亲戚买了保险,如果少了这个操作,她的晋升就会失败。除此之外,她还买了很多卡单,以抵充欠缺的保费。
她的上面原本有朱可迪作为师傅,按照保险行业的传统,徒弟晋升之后,师傅都会送写贵重一点的礼物给徒弟,以鼓励徒弟的进步。
因为每一个晋升的人,那个月的保单一定最多,整个团队的力量一定最大,那么相对的,师傅从徒弟以及徒弟的团队中获取的佣金也是最多,所以,师傅送给徒弟的礼物,自然不会便宜。
钱楚送了陈甜一个平板电脑作为以后的签单电脑,林霜却没有人给她送礼物。
所以陈甜接到平板电脑的时候,整个人都很惊喜,简直不敢相信自己的眼睛,“姐,这是送给我的?”
钱楚点头:“嗯,送给你的。恭喜你晋升,也感谢你为我的团队做出一个好表率,激励大家朝你的方向发展。”
李广和温姐都有点酸溜溜,因为原本他们三个人同一级别,结果现在陈甜一跃成为了高经,成了跟钱楚相同级别的高级经理人了。
二早的时候钱楚拿陈甜激励大家:“陈甜刚来公司的人,其实和大家都一样,都是白板,不过她非常好学,这一点,公司其他人都比不上。她走到今天,是最快晋升的高经,我觉得我不意外。同样的,我对再坐的大家也有信心。你们接下来的晋升顺序如果单纯按照人数来说,接下来是李广,然后是温姐。如果按照架构的稳健来说,接下来是温姐,然后是李广。你们两个人,切记要根据自己团队的特性来制定目标。不求急,不求快,我们求稳。”
钱楚说完李广温姐,又把其他人都点了出来:“大崔现在做全职,你接下来的任务就是业经的晋升,你现在有两个,再加把劲,人一起来,翻倍就容易了。”
钱楚又挨个把其他人的目标说了一次,最后才提到开门红:“今天开始,开门声正式对外销售,大家之前有谈过的,留了话引子的,今天开始都可以去跟对方详细谈一下,开始做预售。要点:预售期间,公司会从预售录单成功的第二天,付给客户到正式扣款日1月1号的利息……”
开完二早,钱楚拿了笔记本回办公室,就看到林霜一句办公室里开始转悠,似乎在挑选好的办公位置。
她看到钱楚进屋,还说了句:“真想不到当初这么大的办公室,是给华江北一个人用的。”
钱楚笑着说:“华江北引进人才,特殊照顾一点也是应该的。”
林霜看她一眼:“你倒是会说话。哎,你觉得我坐这里怎么样?”
钱楚扭头看了眼,“挺好的。”
“陈甜坐哪?”林霜问。
钱楚摇摇头:“她没过来,我也不清楚。”
林霜一听,立刻说:“那我就不客气了,我坐你对面吧。”
坐哪都一样,钱楚只笑了笑,说:“坐哪都行。”
理财险开卖,钱楚也正式对待起来,不但动员大家去见客户,自己也约了之前都留下话引子的客户。
首先第一个要见的,就是周重诚汽修店门前的哪家川菜馆老板。
她跟对方约了时间,在不影响对方生意的时间去找他,跟川菜店老板谈了一上午,一直快到中午开业了,老板娘急了,“菜都准备好了,下面客户都在点菜了,你到底下不下来啊?”
川菜店老板只好站起来,嘟哝一句:“我都没问清楚,总不能什么都不问吧?跟你说,你懂吗?”
钱楚笑着说:“嫂子没听,当然不懂。我要是跟她说了,她肯定就听得懂了。”
川菜店老板:“她大字不识一个,跟她说了,她也不懂。”
老板娘绷着脸,不但看川菜店老板没好脸色,对钱楚也没挤出个笑脸,“你到底炒不炒菜?”
“炒炒炒,催什么催?那你帮我跟小周对象谈谈,看看这个能不能买。”川菜店老板时说着,先下楼去了。
钱楚立刻站起来,“嫂子,您坐下,我跟您说五、六分钟,您就能知道能不能买了。”
“五六分钟?”老板娘将信将疑,“五六分钟就能让我知道能不能买,怎么跟他谈了三个小时,他还不知道?”
钱楚拉着老板娘坐下,“因为老板是男人,男人关注的点,跟女人不同。”
她把那份详细的计划书往旁边一放,朝楼下看了一眼,“嫂子跟您说实话,因为同是女人,我站住女性的立场劝您,这份理财险,您一定要支持大哥买。但是怎么买,这个方法我只告诉您。”
老板娘不明所以:“为什么?……那,要怎么买?”
钱楚笑着说:“这份理财险,您以您的身份买在您的子女身上,受益人写大哥的名字。这意味着,您的手里每年都掌握着二十万,您不觉得手里有了钱,您会很有安全感?买在自己的孩子身上,还有别在谁身上更让您放心?第一钱不会丢,第二笔存银行的利息要高,第三,也是最主要的,您掌握在经济,一个家庭里,女人掌握着钱财不是很正常吗?但是很多时候,我们日常生活中,如果对方不愿意,我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会,把经济大权拿过来?一年二十万,交三年,您手里保底掌握了六十万,对您有什么坏处?”
老板娘愣愣的看着钱楚,脑子里消化了一会,最终消化的内容就剩下一句,六十万在她手里握着。
女人嘛,特别是某些农村山区出来的人,社会地位相对都低一点,在家庭中的地位并不高,如果说理财险老板娘可能不懂,但是掌握着钱,老板娘一听就明白了。
老板娘问:“这样买,他会同意吗?”
“为什么不会?”钱楚笑着说:“他是受益人啊,一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子,这是最好的方式。一家三口,一个掌握着经济,一个是保险受益人,很合理呀。”
老板娘说:“买!”
钱楚为了签川菜店老板的单子,她在汽修店坐了一中午,还去川菜店点了个菜,吃了午饭,等客人都走了,又抱着电脑要老板一家的身份信息,把单子录了进去。
全程老板娘站在旁边,一个反对的意见都没有,对钱楚的态度也是转了一个大弯,热情亲切,就像见了自家妹子似的。
川菜店老板纳闷的看了老婆一眼,老板娘没理他,就定着电脑看,“这个写的是我娃名字?”
“是的嫂子。”钱楚应了一声。
“有文化就是不一样,这个字打得快,我眼睛都花了。”
两人亲亲热热说话,川菜店老板问:“你们俩个,是不是在背后说了我什么?”
要不然怎么突然变的这么好?
钱楚否认:“大哥你多想了,没有的事。”
老板娘也否认:“幸亏钱楚是个女娃娃,要是个男娃娃,我还不被你冤枉死?”
单子录入成功,钱楚提醒:“嫂子,你要确认钱要转到这张银行卡里,到时候系统会自动扣款的。等录入成功后,到1月份的时候,我会把手机送给您,别着急,现在是预售,1月份才是正式转账到金账户里面去。”
老板娘有点高兴:“我们不着急,妹子,今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。”
二十万呢,什么都没买到,还是挺让人担心的。
钱楚点头:“嫂子,您有什么不懂的,也可以在微信上问我。或者打电话都可以。”
老板和老板娘都签了字,拍了照,等流程完了,钱楚才带着资料离开。
在群里爆单了团队第一单理财险,20万。一下把群里的人炸了出来。
李广:楚楚犇!!!
其他人纷纷跟风鼓掌,这也算打了一个漂亮的开门红了。
李真看着群里的热闹,到底也出面发了个祝贺的表情,然后被淹没在其他人的掌声中。
钱楚签了第一单,士气十足,又开始主动约见第二个客户。
她就这样一个一个的攻破,实在攻不破的也不浪费时间,然后约见第三个。
当然,也有的客户有钱,但是她的犹豫的,比如周策。
不知道周策是周重诚父亲的时候,钱楚肯定会问的,但是现在,知道他是周重诚的父亲,钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险,也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办?
但是不推吧,周策之前还特地提到广告上的开门红,她要是不说,钱楚又觉得自己会被憋死。
思来想去,钱楚最后带了几盒礼物,就说是来拜访客户,顺便路过周策那边,过去看看他。
周策十分惊喜,还说呢:“你这孩子,过来怎么不跟我说一声?你跟我说一声,我都给你准备吃的了。看看,你没提前说,今天没吃的了吧?”
嘴里这么说,人还是跑去办公桌后面拉抽屉,从里面拿了好几个印着红双喜的喜糖,“这是公司有人生孩子,有人结婚给的喜糖。来来,你吃一点。”
钱楚双手接过来:“谢谢周叔叔。我其实今天没打算过来,主要是我在这附近见一个开门红产品的客户,去的时候才发现我刚好路过,不来看看您,好像有点过意不去。我也是临时做的决定,希望没打扰到您。”
周策笑着说;“打扰什么呀?你随时来我都欢迎,就怕我万一没在公司,你就走空了。还好还好,我在。你在附近谈开门红?哦,就是那个理财险是吧?来来,也跟周叔叔说说,这个产品有什么好处啊?”
钱楚一听,暗自松了口气,果然到这里来还是对的。
从周策公司出来,钱楚抑制着自己没蹦起来,管不了会不会成为公公了,先把生意坐下来再说,其他的事以后再说。
她又一次在公司群里爆单,团队长的带头作用在这个时候一起引爆了组员的自信心,除了钱楚这边连续爆单,温姐那边的大单也逐渐显现。到了温姐这个年龄段人,要么经济不好,要么经济很好,而温姐接触到的人,显然条件都不错,所以她也接连签到三笔十万以上的大单。
李广的理财险前半个月没反应,后面才逐渐显现出来。
李广爸买了五十万的理财险,算是自保件,后来李广爸又给亲儿子介绍了几个朋友,结果李广一下签了两个大单。
他在群里爆出来的时候,群里又炸了一波。这势头,真是一个比一个强盛。
当然,林霜那边也不甘示弱,陈迹了一个多月后,突然爆出一个一百五十万的理财险,成了暂时排名总额第一的业务员。
钱楚的总保费算起来有一百一十五,是五六个客户攒起来的数额,林霜一个客户就一百五十万,让人嫉妒,不过也有弊端。客户的单一性,并不利于推广寿险。
内勤老师一直在计算大家的保费,随时更新数据,让大家看到目前的状况。
个人上面林霜占据第一,团队方便,钱楚和陈甜那边不相上下。陈甜毕竟资源好,身边认识的朋友也都是条件很好,最基本都是住别墅的,所以她的大单也是一个接一个。
接下来的时间,连续三天没人爆单,就在大家觉得要消停一阵的时候,汤小同突然在群里爆了一单,三十万。接着没一会儿,张菲菲等几人接连在群里爆单。
钱楚看着微信消息,还挺高兴,没想到汤小同那边每个人都有大单,最少也有十万呢。这个数据,可以说是很漂亮了。
毕竟汤小同人很少出现在公司,他的团队能配合他的行动,是很难得的。
钱楚率先在群里发了个祝贺的表情,随后其他人也纷纷祝贺。
汤小同也没晋升,他只要开单,数据都算在钱楚这边,钱楚也能从中获取提成,她自然高兴。再一个,汤小同虽然十分招人讨厌,不过后续的每次考核,他都会想尽办法不让自己降级,这也算是一种本事了。
开门红的打响让大福保险的气氛空前热烈,连带着李真都觉得公司的氛围好。
12月的最后一天晚上,内勤老师最后不断更新数据:同志们,竞争非常激烈啊!大家都加油,不到十二点,一切都没成定局!冲鸭——
钱楚趴在沙发上,看着手机里的数据,闹心的要死,“这些人怎么这么厉害啊?非要超过我是不是?我实在是找不到客户了。我自己也没钱买啊?就差三万,就三万我就赢了……”
她呻吟一声,倒在沙发上。
周重诚在擦桌子,一边擦一边看她,“是差保费吗?”
钱楚躺在沙发上,腿却翘的老高,反正在周重诚面前,她也不用维持什么人设了,有气无力道:“是啊,就差保费,我就是想赢,然后……”
然后看李真憋屈的脸,乖乖把单子给她做,虽然佣金少,但是她不嫌弃,她就是想要赚李真那点佣金,让她知道自己的厉害。
钱楚抿着嘴,空气中狠狠的抓了一下。
其实,她是很记仇的小心眼!
周重诚走过来,从沙发背后居高临下看她:“我不也是你客户嘛?你忘了?你今年刚还给我五十万,我又没用钱的地方,我有啊!”
钱楚看他,呼啦一下坐起来,“周重诚,你说的啊,你可不能说话不算话。”
“我真没乱花钱。”周重诚说:“我给你看看。”跳过沙发,拿出手机银行,打开给钱楚看:“看!”
钱楚探头一看,“哦”一声,有点嫉妒:“你还真有钱啊。”
“我真不乱花钱的。”周重诚强调:“我就是新时代的居家好男人,谁跟我结婚,我就给谁花钱。”
钱楚笑倒在他身上,“你也太会推销自己了。”
她跑去拿电脑:“你买吧,你买不了吃亏买不了上当,就算你以后结婚,万一跟你老婆感情不好,这些钱你老婆也分不走,多好呀。”
周重诚听完,绷着脸瞪着她,“我跟我老婆永远都不好感情不好,你不能这样说我跟我老婆。”
钱楚点头,头上的丸子头是随手扎的,都松开了大半,周重诚兴致勃勃的松手帮她挽起来,“我以后可以天天帮你梳头。”
钱楚忍着头发被他扯疼,应了一声:“好丈夫。古人给妻子画眉以示恩爱,你是扎头发?”
“我只给你扎,别人我不乐意。”周重诚皱着眉头看了看:“我扎的不好,但是你还是很漂亮。”
“今天嘴抹了蜜呀!”钱楚笑着说了句,然后低头把录数据,“我要先把数据录进去,快,把你的身份证拿给我。”
周重诚跑去拿身份证,还抱怨:“你应该把我的身份证背下来,这样哪天我没在你身边的时候,你做单就能记得。”
钱楚抬头朝他一笑,“我给你录十万吧,给你留点钱吃饭。”
“不行,必须五十万才能符合我的身价,我有多少买多少,年底店还有三店盘算利息呢,那时候我又有钱了。”周重诚说:“你那么想赢,肯定很重要,万一待会有人再签了其他单子,那你不是还差点?一次性五十万,这是我的媳妇本,我全拿出来了,这样别人就没办法了。”
钱楚看他一眼,抬头在他嘴上亲了一口,“亲爱的,我赢了就是你的功劳,我现在就是要抢,让某个人气吐血,不乐意但是也不能失约,回头给你奖励!”
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