第39章 你不知道啊?
钱楚低着头笑了下,“当然,你们每个人的考核通不过,对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”
李广在旁边嗤笑一声,汤小同朝他看了过来,李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节,不过,你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样,根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦,耐心十足态度和蔼:“你原本有销售基础,个人能力或许比你组里其他人都要强,不过,保险销售还是跟其他传统行业不同,每天早上大早会你应该带着你团队的人参加,如果你本人都不参加,你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早,我当初让你单独开二早,是想锻炼你的个人管理能力,只是现在你的二早几乎没人,这也是个问题,你的组员需要你平常去维护,而不是需要考核的时候才联系。你说呢?”
“钱总,你说的这些呢,我都懂,但是现在就是没人,”汤小同摸摸头,“哎,我就是提不起劲,没干劲啊。找我买保险的有好几个呢,我就是没劲头去谈。谈保险吗,费劲,费心思,在遇到那些计较的,还往我要提成什么的……”
他砸着嘴,露出一脸为难的模样。
钱楚知道,汤小同肯定是知道了旅行方案的事,也知道陈甜她们几个新人的反应,所以故意挑在这个时候找她。
说白了,汤小同就是趁机要挟,告诉钱楚他现在的位置非常重要,他考核不通过,钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下,就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近,这样对两人都有好处。
正常情况下,掉下去的人,积极性会被打击的消磨殆尽,再想重新爬起来,非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去,否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性,他抬头看看钱楚,又看看汤小同,有点担心,这不要脸的东西想干什么?
钱楚笑容愈发甜蜜,“汤小同,你说的这些我理解,毕竟我也是从新人过来的,新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程,如果连最基本的考核都通过不了,那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职,不过我觉得你还是很有实力的,缺少积极性没有动力这些,克服了都不是问题。你看陈甜,来的时间很短,但是她增员的势头很猛,新人也很配合,再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动,他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险,你也可以引进,只要你和新人分别开单,你们师徒都能参加下个月的旅行活动……”
汤小同一愣,“旅行方案我倒是听说了,只是……这个月达标,也能参加下个月的活动?没听说啊?不是说下个月的方案,跟这个月没关系吗?”
李广这次大大方方的嗤笑出声:“二早没开吧?二早快结束的时候,钱总特地给我们通知,说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂,一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”
汤小同一时没有回神:“是,是吗?”
十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来,他显然没想到就过了一个早上,他去买了本咖啡的时间,然后什么都变了味。
“是啊,林姐那边增员也挺多人,大家情绪很大,早上林姐找了郑总,提出了新方案解救了大家。”钱楚问:“没人跟你说吗?”
经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人,有的已经好几天没来,汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话,张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多,动不动就来问钱楚一些专业问题。
汤小同“啊”了一声,含含糊糊道:“有人跟我说,我没入耳,我也不关心这事……”
他脑子里第一个想到的就是陈甜那几个新人转正问题。
要是这个月转正,那她们转正是这个月和下个月根本就是一样,赶早不赶晚,陈甜这个月晋升就是铁板钉钉的事。
对于钱楚现在的职位,汤小同或者陈甜,只要有一个人考核通过,钱楚的位置就不会有问题。
这样一想,汤小同一下觉得自己认为的资本和绝对位置没了,难怪钱楚不急不躁的样子,原来是在这里等着自己呢。
方案怎么能说变就变?朱可迪不是说旅游方案是总公司是统一的吗?定在几月份就是几月份的活动,怎么一个早上,就变了?
汤小同匆匆结束和钱楚的谈话,打算趁人少的时候找朱可迪问问。
结果朱可迪不在公司。
她这个月也要考核,她现在要不惜一切代价保住自己的位置,她把自己能找的组员都找了一遍,中午请大家吃饭去了。
—
这个早上钱楚忙的焦头烂额,主要是被下个月旅行方案一事耽误了时间,那边李广的客户成功约见,钱楚答应陪访,所以她真的很忙,自然就把早上没回周重诚这事给忘到了脑后。
等她有时间拿手机的时候,发现周重诚的信息又多了四、五条,全是道歉的,大体意思就是他不退保险了,是他误会了之类的,让钱楚回个话。
于是钱楚给他回了一个:好的,周先生,请按时吃饭,保重身体,祝您身体健康万事如意。
等了一个早上,周重诚终于等到了钱楚回复,一下觉得自己气顺了。
看看,还提醒自己按时吃饭保重身体,还祝自己身体健康万事如意,看来还是挺关心自己的。
早上那么没回,肯定是因为忙。
他抱着手机翻来覆去的看,觉得不舒服的胃也得到了舒缓。
他还想提醒钱楚,下周说好请吃饭的事别忘了,但是又觉得早上聊了那么多,自己再提醒好像多想吃她那顿饭似的,万一她骄傲了怎么办?
周重诚默认为她是记得的,不用提醒。
大不了等到了周末的时候,她还不主动的话,他再好心提醒她一下。
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李广在旁边嗤笑一声,汤小同朝他看了过来,李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节,不过,你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样,根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦,耐心十足态度和蔼:“你原本有销售基础,个人能力或许比你组里其他人都要强,不过,保险销售还是跟其他传统行业不同,每天早上大早会你应该带着你团队的人参加,如果你本人都不参加,你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早,我当初让你单独开二早,是想锻炼你的个人管理能力,只是现在你的二早几乎没人,这也是个问题,你的组员需要你平常去维护,而不是需要考核的时候才联系。你说呢?”
“钱总,你说的这些呢,我都懂,但是现在就是没人,”汤小同摸摸头,“哎,我就是提不起劲,没干劲啊。找我买保险的有好几个呢,我就是没劲头去谈。谈保险吗,费劲,费心思,在遇到那些计较的,还往我要提成什么的……”
他砸着嘴,露出一脸为难的模样。
钱楚知道,汤小同肯定是知道了旅行方案的事,也知道陈甜她们几个新人的反应,所以故意挑在这个时候找她。
说白了,汤小同就是趁机要挟,告诉钱楚他现在的位置非常重要,他考核不通过,钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下,就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近,这样对两人都有好处。
正常情况下,掉下去的人,积极性会被打击的消磨殆尽,再想重新爬起来,非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去,否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性,他抬头看看钱楚,又看看汤小同,有点担心,这不要脸的东西想干什么?
钱楚笑容愈发甜蜜,“汤小同,你说的这些我理解,毕竟我也是从新人过来的,新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程,如果连最基本的考核都通过不了,那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职,不过我觉得你还是很有实力的,缺少积极性没有动力这些,克服了都不是问题。你看陈甜,来的时间很短,但是她增员的势头很猛,新人也很配合,再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动,他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险,你也可以引进,只要你和新人分别开单,你们师徒都能参加下个月的旅行活动……”
汤小同一愣,“旅行方案我倒是听说了,只是……这个月达标,也能参加下个月的活动?没听说啊?不是说下个月的方案,跟这个月没关系吗?”
李广这次大大方方的嗤笑出声:“二早没开吧?二早快结束的时候,钱总特地给我们通知,说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂,一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”
汤小同一时没有回神:“是,是吗?”
十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来,他显然没想到就过了一个早上,他去买了本咖啡的时间,然后什么都变了味。
“是啊,林姐那边增员也挺多人,大家情绪很大,早上林姐找了郑总,提出了新方案解救了大家。”钱楚问:“没人跟你说吗?”
经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人,有的已经好几天没来,汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话,张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多,动不动就来问钱楚一些专业问题。
汤小同“啊”了一声,含含糊糊道:“有人跟我说,我没入耳,我也不关心这事……”
他脑子里第一个想到的就是陈甜那几个新人转正问题。
要是这个月转正,那她们转正是这个月和下个月根本就是一样,赶早不赶晚,陈甜这个月晋升就是铁板钉钉的事。
对于钱楚现在的职位,汤小同或者陈甜,只要有一个人考核通过,钱楚的位置就不会有问题。
这样一想,汤小同一下觉得自己认为的资本和绝对位置没了,难怪钱楚不急不躁的样子,原来是在这里等着自己呢。
方案怎么能说变就变?朱可迪不是说旅游方案是总公司是统一的吗?定在几月份就是几月份的活动,怎么一个早上,就变了?
汤小同匆匆结束和钱楚的谈话,打算趁人少的时候找朱可迪问问。
结果朱可迪不在公司。
她这个月也要考核,她现在要不惜一切代价保住自己的位置,她把自己能找的组员都找了一遍,中午请大家吃饭去了。
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这个早上钱楚忙的焦头烂额,主要是被下个月旅行方案一事耽误了时间,那边李广的客户成功约见,钱楚答应陪访,所以她真的很忙,自然就把早上没回周重诚这事给忘到了脑后。
等她有时间拿手机的时候,发现周重诚的信息又多了四、五条,全是道歉的,大体意思就是他不退保险了,是他误会了之类的,让钱楚回个话。
于是钱楚给他回了一个:好的,周先生,请按时吃饭,保重身体,祝您身体健康万事如意。
等了一个早上,周重诚终于等到了钱楚回复,一下觉得自己气顺了。
看看,还提醒自己按时吃饭保重身体,还祝自己身体健康万事如意,看来还是挺关心自己的。
早上那么没回,肯定是因为忙。
他抱着手机翻来覆去的看,觉得不舒服的胃也得到了舒缓。
他还想提醒钱楚,下周说好请吃饭的事别忘了,但是又觉得早上聊了那么多,自己再提醒好像多想吃她那顿饭似的,万一她骄傲了怎么办?
周重诚默认为她是记得的,不用提醒。
大不了等到了周末的时候,她还不主动的话,他再好心提醒她一下。
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