第73章 那些不为人知的事
按照保险公司的等级规则,张菲菲如果维持现状,就永远是汤小同的徒弟,而摆脱汤小同唯一的方法就是她要比汤小同快一步晋升。
她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理,她的内心确实受到了刺激,也希望自己的人生能进一步,不为钱,只是为了证明自己不比别人差。更何况,谈起资源,她身边的朋友,包括他老公那边的朋友,真得不比别人少。
她想要晋升,指望汤小同是不可能的,因为汤小同巴不得下面的人不晋升,他下面的人不晋升,老老实实做自己的业务员,那么他们每个人签得保单,汤小同都能拿到高提成,而一旦下面的人晋升,那么作为师傅能拿到提成就非常少。
张菲菲想来想去,她唯一能依靠的人就是钱楚。
钱楚听张菲菲说完,低着头没说话。
张菲菲有点紧张,钱楚看她一眼,问:“你有跟你师傅谈过吗?”
提到汤小同,张菲菲立刻不客气的说:“我才不跟他谈。那人能好好说话吗?就是个神经病,真拿自己当什么人物似的。”她想了想,又说:“钱楚你不知道,他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容,有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去,私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步,他就故意说那种让人误会……”
“这些我懒得听,污了我的耳朵。”钱楚打断她:“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样?”
张菲菲把自己的现有的人列出来,“我现在只有这三个人,其中两个人是我直接,这个人是其中一个人的徒弟。”
“他们的出勤率高吗?”钱楚问,“这个名字我很陌生,是不是不经常来?”
张菲菲表情尴尬:“上岗后就没来过几次,这个人也不常来……”
钱楚笑了笑:“你这个当师傅都不出勤,徒弟自然是跟师傅学的。你看,我来保险公司一年,我几乎没有拉下过一天,我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤,你首先要以身作则,否则你拿什么服众?”
她指着那两个名单:“这两个人有没有你坚持扶持的必要,有没有值得你争取的条件,这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话,就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心,增员和客户一样,需要维护,需要人文关怀,需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进,这些人如果没有一个正确的团队长引领,你会发现这些人会很快被淘。,所以,团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好,你就要做好让他们越来越好的付出,否则,哪有轻轻松松的成功?”
张菲菲听后,良久过后开口:“我知道了,你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿,她又说:“其实我知道,你完全可以不用理我的,我们之间隔了一层,你不是我师傅,你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我,我真的非常感谢你。”
钱楚微笑道:“都是小事,你以后有什么不懂的,还可以来问我。希望你越来越好。”
这边事情刚做完,钱楚的手机突然响了起来,她接起来一听,原来是老客户温姐的电话。
钱楚之前去温姐的公司竞争团险,结果竞争失败,虽然生意没做成,但是钱楚和温姐一直在朋友圈保持互动。
温姐在电话里笑眯眯的说:“钱楚,我没打扰你吧?这样,今天我在公司的时候,跟办公室的人提了句保险,我看响应的人挺多,我想着你要是哪天中午有时间,是不是可以给我们做做讲座?”
钱楚立刻回答:“当然可以啊。让大家有点保险理念是好事。姐,你看看你们公司哪天中午大家都没事,组织一下,跟我说一声我就过去。”
“那成,这事我来负责。之前你的团险没谈成,我一直过意不去。”温姐说:“这次看看能不能帮你介绍成客户。”
“姐那就麻烦你了,回头我一定请您吃大餐。”钱楚笑着挂了电话。
想了想,下午立刻开始准备讲义,把要讲的相关要点都列下来,又一遍遍反复练习。
跟客户讲解和培训新人不同,同样是讲解保险内容,跟客户的讲解要点却要通俗易懂,能激发他们的焦虑感和需求欲,而培训新人的目的是让他们了解保险,认可保险,并把学习到的内容赚钱传达给客户。
钱楚不但要准备讲义,还要把晦涩难懂的内容改为口语,如果她讲的东西让人昏昏欲睡,那必然是一场失败的讲座。
钱楚去卫生间的时候,透过半开的门朱可迪正跟那个瘦瘦小小的男人聊天。
最近公司的人心中十分不快,尤以林霜最严重。
谁都知道郑东方偏心朱可迪,还在朱可迪名下挂了一个有经验的保险人员,郑东方对外一律不承认。如果单单是这样倒也罢了,偏偏郑东方为了显示对引进的新人重视,单独给这位刚来大福保险的从业人员配置了一间单独的办公室。
这一安排瞬间激起千层浪,公司人人不服。
凭什么啊?公司内其他高经的办公室都是一个大房间隔开的几个办公桌,怎么就这个人特殊,一个人霸占一间办公室?
这位新人叫华江北,名字和个人形象很有反差的那种,模样其貌不扬,瘦黑,个子不高,不过精神气很足,走路带风,这一点跟朱可迪很像。
华江北这人有点怪,只要进了那间办公室就必须关门,玻璃上还贴了磨砂纸,外面的人想看都看不清,鬼鬼祟祟在里面不知道干什么。
华江北招来的第一个直辖员工是他老婆,夫妻二人从入职第一天开始,就在办公室开展电话大战。
所谓电话大战,就是两人用公司的电话一天打无数增员电话,不管对方从事什么行业什么学历什么素质,先把人骗到公司再说!
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她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理,她的内心确实受到了刺激,也希望自己的人生能进一步,不为钱,只是为了证明自己不比别人差。更何况,谈起资源,她身边的朋友,包括他老公那边的朋友,真得不比别人少。
她想要晋升,指望汤小同是不可能的,因为汤小同巴不得下面的人不晋升,他下面的人不晋升,老老实实做自己的业务员,那么他们每个人签得保单,汤小同都能拿到高提成,而一旦下面的人晋升,那么作为师傅能拿到提成就非常少。
张菲菲想来想去,她唯一能依靠的人就是钱楚。
钱楚听张菲菲说完,低着头没说话。
张菲菲有点紧张,钱楚看她一眼,问:“你有跟你师傅谈过吗?”
提到汤小同,张菲菲立刻不客气的说:“我才不跟他谈。那人能好好说话吗?就是个神经病,真拿自己当什么人物似的。”她想了想,又说:“钱楚你不知道,他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容,有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去,私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步,他就故意说那种让人误会……”
“这些我懒得听,污了我的耳朵。”钱楚打断她:“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样?”
张菲菲把自己的现有的人列出来,“我现在只有这三个人,其中两个人是我直接,这个人是其中一个人的徒弟。”
“他们的出勤率高吗?”钱楚问,“这个名字我很陌生,是不是不经常来?”
张菲菲表情尴尬:“上岗后就没来过几次,这个人也不常来……”
钱楚笑了笑:“你这个当师傅都不出勤,徒弟自然是跟师傅学的。你看,我来保险公司一年,我几乎没有拉下过一天,我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤,你首先要以身作则,否则你拿什么服众?”
她指着那两个名单:“这两个人有没有你坚持扶持的必要,有没有值得你争取的条件,这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话,就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心,增员和客户一样,需要维护,需要人文关怀,需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进,这些人如果没有一个正确的团队长引领,你会发现这些人会很快被淘。,所以,团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好,你就要做好让他们越来越好的付出,否则,哪有轻轻松松的成功?”
张菲菲听后,良久过后开口:“我知道了,你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿,她又说:“其实我知道,你完全可以不用理我的,我们之间隔了一层,你不是我师傅,你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我,我真的非常感谢你。”
钱楚微笑道:“都是小事,你以后有什么不懂的,还可以来问我。希望你越来越好。”
这边事情刚做完,钱楚的手机突然响了起来,她接起来一听,原来是老客户温姐的电话。
钱楚之前去温姐的公司竞争团险,结果竞争失败,虽然生意没做成,但是钱楚和温姐一直在朋友圈保持互动。
温姐在电话里笑眯眯的说:“钱楚,我没打扰你吧?这样,今天我在公司的时候,跟办公室的人提了句保险,我看响应的人挺多,我想着你要是哪天中午有时间,是不是可以给我们做做讲座?”
钱楚立刻回答:“当然可以啊。让大家有点保险理念是好事。姐,你看看你们公司哪天中午大家都没事,组织一下,跟我说一声我就过去。”
“那成,这事我来负责。之前你的团险没谈成,我一直过意不去。”温姐说:“这次看看能不能帮你介绍成客户。”
“姐那就麻烦你了,回头我一定请您吃大餐。”钱楚笑着挂了电话。
想了想,下午立刻开始准备讲义,把要讲的相关要点都列下来,又一遍遍反复练习。
跟客户讲解和培训新人不同,同样是讲解保险内容,跟客户的讲解要点却要通俗易懂,能激发他们的焦虑感和需求欲,而培训新人的目的是让他们了解保险,认可保险,并把学习到的内容赚钱传达给客户。
钱楚不但要准备讲义,还要把晦涩难懂的内容改为口语,如果她讲的东西让人昏昏欲睡,那必然是一场失败的讲座。
钱楚去卫生间的时候,透过半开的门朱可迪正跟那个瘦瘦小小的男人聊天。
最近公司的人心中十分不快,尤以林霜最严重。
谁都知道郑东方偏心朱可迪,还在朱可迪名下挂了一个有经验的保险人员,郑东方对外一律不承认。如果单单是这样倒也罢了,偏偏郑东方为了显示对引进的新人重视,单独给这位刚来大福保险的从业人员配置了一间单独的办公室。
这一安排瞬间激起千层浪,公司人人不服。
凭什么啊?公司内其他高经的办公室都是一个大房间隔开的几个办公桌,怎么就这个人特殊,一个人霸占一间办公室?
这位新人叫华江北,名字和个人形象很有反差的那种,模样其貌不扬,瘦黑,个子不高,不过精神气很足,走路带风,这一点跟朱可迪很像。
华江北这人有点怪,只要进了那间办公室就必须关门,玻璃上还贴了磨砂纸,外面的人想看都看不清,鬼鬼祟祟在里面不知道干什么。
华江北招来的第一个直辖员工是他老婆,夫妻二人从入职第一天开始,就在办公室开展电话大战。
所谓电话大战,就是两人用公司的电话一天打无数增员电话,不管对方从事什么行业什么学历什么素质,先把人骗到公司再说!
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