第95章 小小的一步(二更)
钱楚觉得自己都没法直视周重诚了,这人当着自己的面说什么,一时鬼迷心窍,是正人君子没有非分之想,还说什么井水不犯河水什么的,怎么跑到小区那些叔叔阿姨那边,就变成他女朋友了?她什么时候答应成他女朋友了?
她觉得自己现在的心情怎么说?生气倒不至于,更多的是觉得好笑。
他是为了面子吧?钱楚想来想去,觉得周重诚很大可能是为了面子才故意那样说的。
既然他是要面子,那她也不能拆他的台了,就当看在他每天都做饭的份上。
虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事,不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去,请周重诚帮忙做出来,然后两人再一起吃。
她不是那种占人家便宜不回礼的人,更何况还因为周重诚家的狗子,自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。
想想有时候人就是这样,没有目的的去做一件事,最后反倒成了受益者。
就像她牵小黑遛狗,本来的目的绝对不是为了签单,偏偏就签了下来,还没费多少心思。
她特地去找双双签单,结果最后她还是退了,到现在就不来往,中间还是文静和小圈说和了,双双才把钱楚从黑名单里拉出来,原本双双都把她给拉黑了。
钱楚现在就觉得,销售和客户都讲究一个缘分,缘分来了,那是挡都挡不住。
钱楚最近的情绪和心情都很好,个人业绩跟去年同期比,也上升不少。
小菠萝把数据发给钱楚,曲线图明显逞上升趋势,而且上升的幅度还很大。
李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命,公司的大小培训活动他都积极参加,一次不拉,完全配合公司的节奏走,不懂的问题也会马上提出来,当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单,结果在东子的影响下,危机感一下就冒了上来。
他原本被钱楚拉来做保险,就是为了不争馒头争口气,如果自己先来,还把东子增来了,结果东子超过自己,还比自己做得好,那不就证明自己很没用,东子才是厉害的那种?
东子在增员月增了两个人,李广却一个都没有,东子眼看就要朝晋升努力,李广不惶恐才怪。
李广原本的脑子其实很活络,他最大的问题就是依赖性,知道家里有钱,自己怎么都饿不死,而东子是没有退路,他不拼命,家里这辈子都翻不了身。几千万的债务,他们家根本拿不出钱,他爸就算以后从牢里出来,也是一无所有。
家里房产都被封了,银行账号被冻结,以后父母还得靠他养,东子如今已经慌了手脚,胆子也被吓破,既然李广找到他让跟他做,东子就把这个途径当成了救命稻草,他不抓住,就淹死了。
李广很害怕,他好不容易增来一个人,怎么能被徒弟超过呢?他还没过足当师傅的瘾呢。
李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
要么是增员,要么是业绩。如果他一样都做不到,那肯定不行。
李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口,他就是拉不下脸,既然这样,他不得不替自己找别的出路,既然熟人他开不了口,那么陌生人呢?
陌生人不认识他,他就算被拒绝,被人驱赶,又没人认得他,他害怕丢脸吗?
李广手托腮,坐在角落,看着讲课的钱楚。
今天的早会是钱楚讲课,钱楚最近的个人业绩很好,李广很羡慕,他眼睛盯着钱楚,脑子里在琢磨:他怎么才能提高个人业绩,让陌生人信任他,愿意给他单子做呢?
其实这是很新人都要思考的问题,李广也一直在思考,只是李广的心中有一根线,这根线又弹性,他却始终没能把这个线拽到底,只要断了他心底残留的依赖性,他跑起来的速度就会飞快。
东子是拿笔记本在记的,李广就只是托腮在走神。
大早会过后,钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢,“你说你,你倒是说说你,怎么想的?你不听课那也出去跑,要不然你这不是浪费时间吗?你一早上的时间浪费了,你不觉得可惜啊?“
李广幽幽的说:“我在思考。”
“你思考什么呀?”钱楚问:“思考出结果来了吗?”
“思考出来了。”李广郑重的说:“我觉得我还是得要脸,我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险,就连脸都不要了。”
“所以呢?”钱楚问:“最终的结论是什么?”
“最终的结论是,我决定对陌生人出击。”李广眼看远方,自己给自己鼓劲,“我不签身边亲朋好友单,我签陌生人的单还不行?我就不信了,人家可以,我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳:“有道理。你有什么计划,可以告诉我,我们一起来研究一下。”
李广回答:“我跟我几个哥们开车出去玩,路过一家蔬菜批发市场,刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了,救护车都过去。我打听了一下,发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问:“你的计划是……?”
李广手托腮,微微眯眼:“我就在想,这些人这么容易出事,为什么不买点意外险?”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺:“你傻啊?”
李广震惊:“这是我好不容易才发现的机会,楚楚你怎么能打击我呢?”
“打击你?”钱楚气的敲桌子:“我没把你打趴你就该谢天谢地了!你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险?这就是你思考的结果?”
李广不明所以:“我这思路没问题啊?怎么了?”
钱楚被他气笑了:“我要说你什么好?你用脑子想想好吗?搬运工做的都是体力活,他们每个月三千五,这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学,给老人养老的钱,你从他们身上打主意,你说是不是脑子不好使?你应该从看不到的地方着手啊!”
“看不到地方?那是什么地方?”李广一脸茫然。
钱楚气死:“付他们薪水的人!二早你也别开了,你现在就给我出门,去那家菜场打听,像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司,还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司,你给找这家公司。如果他们是零散工,就是这家找我,我给这家搬货,那家找我,我给那家搬货,那更好,你的目标可以扩大了,你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险?”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来:“意外你个头!你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险!”
李广泪流满面,他是不是真的太蠢了?
第一天,李广被钱楚撵了出去,一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
钱楚第二天一大早给他发信息:今天不准去公司,一早二早你都别来,除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着,我让你看看你会怎么死。
李广看着微信消息,泪流满面,楚楚真是太恐怖了!
但是没办法,他只能再次去了那家批发市场。
文苏有四大批发市场,李广找得这家就是其中一家,规模颇大,人流量众多,只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前,其他时间过去,几乎没人。
李广第一天被钱楚撵过去的时候,时间过了十点,根本没几个人,因为夜里起来工作,所以到了白天,劳作的人自然就需要休息。
等于说李广来的时间不对,碰不到人,自然不知道怎么办。
李广连续一周都被在这个菜市场转悠,终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人,再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回,脸皮终于厚了一点,和陌生人交谈被冷遇的经历,掉头就不认识人的经历,终于让他觉得找到了诀窍,谁认识他?他今天穿了什么,明天穿了,根本没人在意,就像那些蔬菜贩子一样,他们是穿着上衣还是光着膀子,同样没人注意到。
在这个人流量大到惊人的批发市场,他就是其中的一粒尘埃,别人跌倒了,可能还有相熟的人扶起,他在泥泞地里摔了一身泥,身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间,谁在乎?
被钱楚放逐的第九天,李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场,早晨七点以后,正是这帮忙完了一夜后,可以喘口气吃点东西的时间。
他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
在此之前,他在这家这边出现过九天,老板看他的时候,终于不觉得这个人是生面孔了。
“我说小子,你天天往我家门口过,你想干啥?不声不响的,你别是来偷东西的吧?”老板手里端了只蓝边大瓷碗,里面的米饭上堆满了肥肉块块,一边往嘴里捞,一边打量他,发现那小子西装革履人模狗样的,再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆,他这身边能抗动一袋土豆?
李广说:“你这也没什么让我偷的,我不爱吃土豆。”
老板乐了,咽了嘴里的饭菜过来:“那你天天来干什么?”
李广说:“大哥,我是那个……做保险的,我看你天天这作息不规律的生活方式,挺辛苦,但是也挺赚钱,你要不要考虑一下,替自己和嫂子还有娃娃买份保险?”
老板很生气:“买什么保险?不买!我就说你这小子没正经事,就天天往我面前杵肯定没安好心,果然。去去去,别站我店门前,不买!忙都忙死了,还买保险……”
“哎,大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到,赶紧跑了。
今天回去他带着气,他有话说了,拽着钱楚,把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍,抱怨:“看看,那些就是个大老粗,我差点挨揍。要不是我跑得快,我说不定现在就在医院躺着了。”
钱楚面无表情的问:“换我,我也揍你。”
“凭什么?”李广大惊失色,“我又没怎么着他,凭什么就要拿棍子砸我?”
“人家跟你非亲非故,没收你一点好处,凭什么要以礼相待?”钱楚提醒:“你刚刚也说了,那些人超忙,唯一吃饭的时间还是换着吃,他吃饭,他老婆忙生意,这就是忙的饭都顾不上吃是不是?”
李广点头:“可不是,想到他们这么辛苦,我就原谅他了。”
“你看看,这就是你没眼色了不是?”钱楚进一步提醒:“他那么辛苦,跟老婆两人都苦,所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点,难道不是会事半功倍?”
“什么意思?”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼:“你就不能顺手买给人家买点吃,哪怕是一块饼子,不需要他必须坐下来吃,站着随手就能拿着吃两口,填饱肚子,又不值钱的东西,他拒绝第一回,难道还会拒绝第二回?好,就算他最后没吃,哪怕是扔了,但是你的心意到了。只要他是人,哪怕他还是不买你的东西,但是跟你说话是不是态度会缓和?”
李广目瞪口呆,“我,我没想到……”
钱楚叹气:“现在想到了吗?想到了你就继续去想办法,你已经在哪里待了快十天,胜利就在眼前。你要知道一点,那种批发市场里的人,大多都有亲戚关系,而且人与人之间,他们更相信亲戚介绍的,其中有一家人说好,其他人都会跟风,你以后日常维护做到位,平时小恩小惠多给,还怕后续?而且,那种做批发的人,绝对比上班族赚钱,都有家底,而且不懂理财那些东西,钱大多是存银行,他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子,信任最难,你已经坚持了九天,千万不要人一棍子吓跑了,前功尽弃。”
李广咂咂嘴,什么话没说,掏出小本本快速的把自己记得的东西记上,生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆,又开始蠢蠢欲动。
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虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事,不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去,请周重诚帮忙做出来,然后两人再一起吃。
她不是那种占人家便宜不回礼的人,更何况还因为周重诚家的狗子,自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。
想想有时候人就是这样,没有目的的去做一件事,最后反倒成了受益者。
就像她牵小黑遛狗,本来的目的绝对不是为了签单,偏偏就签了下来,还没费多少心思。
她特地去找双双签单,结果最后她还是退了,到现在就不来往,中间还是文静和小圈说和了,双双才把钱楚从黑名单里拉出来,原本双双都把她给拉黑了。
钱楚现在就觉得,销售和客户都讲究一个缘分,缘分来了,那是挡都挡不住。
钱楚最近的情绪和心情都很好,个人业绩跟去年同期比,也上升不少。
小菠萝把数据发给钱楚,曲线图明显逞上升趋势,而且上升的幅度还很大。
李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命,公司的大小培训活动他都积极参加,一次不拉,完全配合公司的节奏走,不懂的问题也会马上提出来,当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单,结果在东子的影响下,危机感一下就冒了上来。
他原本被钱楚拉来做保险,就是为了不争馒头争口气,如果自己先来,还把东子增来了,结果东子超过自己,还比自己做得好,那不就证明自己很没用,东子才是厉害的那种?
东子在增员月增了两个人,李广却一个都没有,东子眼看就要朝晋升努力,李广不惶恐才怪。
李广原本的脑子其实很活络,他最大的问题就是依赖性,知道家里有钱,自己怎么都饿不死,而东子是没有退路,他不拼命,家里这辈子都翻不了身。几千万的债务,他们家根本拿不出钱,他爸就算以后从牢里出来,也是一无所有。
家里房产都被封了,银行账号被冻结,以后父母还得靠他养,东子如今已经慌了手脚,胆子也被吓破,既然李广找到他让跟他做,东子就把这个途径当成了救命稻草,他不抓住,就淹死了。
李广很害怕,他好不容易增来一个人,怎么能被徒弟超过呢?他还没过足当师傅的瘾呢。
李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
要么是增员,要么是业绩。如果他一样都做不到,那肯定不行。
李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口,他就是拉不下脸,既然这样,他不得不替自己找别的出路,既然熟人他开不了口,那么陌生人呢?
陌生人不认识他,他就算被拒绝,被人驱赶,又没人认得他,他害怕丢脸吗?
李广手托腮,坐在角落,看着讲课的钱楚。
今天的早会是钱楚讲课,钱楚最近的个人业绩很好,李广很羡慕,他眼睛盯着钱楚,脑子里在琢磨:他怎么才能提高个人业绩,让陌生人信任他,愿意给他单子做呢?
其实这是很新人都要思考的问题,李广也一直在思考,只是李广的心中有一根线,这根线又弹性,他却始终没能把这个线拽到底,只要断了他心底残留的依赖性,他跑起来的速度就会飞快。
东子是拿笔记本在记的,李广就只是托腮在走神。
大早会过后,钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢,“你说你,你倒是说说你,怎么想的?你不听课那也出去跑,要不然你这不是浪费时间吗?你一早上的时间浪费了,你不觉得可惜啊?“
李广幽幽的说:“我在思考。”
“你思考什么呀?”钱楚问:“思考出结果来了吗?”
“思考出来了。”李广郑重的说:“我觉得我还是得要脸,我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险,就连脸都不要了。”
“所以呢?”钱楚问:“最终的结论是什么?”
“最终的结论是,我决定对陌生人出击。”李广眼看远方,自己给自己鼓劲,“我不签身边亲朋好友单,我签陌生人的单还不行?我就不信了,人家可以,我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳:“有道理。你有什么计划,可以告诉我,我们一起来研究一下。”
李广回答:“我跟我几个哥们开车出去玩,路过一家蔬菜批发市场,刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了,救护车都过去。我打听了一下,发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问:“你的计划是……?”
李广手托腮,微微眯眼:“我就在想,这些人这么容易出事,为什么不买点意外险?”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺:“你傻啊?”
李广震惊:“这是我好不容易才发现的机会,楚楚你怎么能打击我呢?”
“打击你?”钱楚气的敲桌子:“我没把你打趴你就该谢天谢地了!你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险?这就是你思考的结果?”
李广不明所以:“我这思路没问题啊?怎么了?”
钱楚被他气笑了:“我要说你什么好?你用脑子想想好吗?搬运工做的都是体力活,他们每个月三千五,这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学,给老人养老的钱,你从他们身上打主意,你说是不是脑子不好使?你应该从看不到的地方着手啊!”
“看不到地方?那是什么地方?”李广一脸茫然。
钱楚气死:“付他们薪水的人!二早你也别开了,你现在就给我出门,去那家菜场打听,像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司,还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司,你给找这家公司。如果他们是零散工,就是这家找我,我给这家搬货,那家找我,我给那家搬货,那更好,你的目标可以扩大了,你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险?”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来:“意外你个头!你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险!”
李广泪流满面,他是不是真的太蠢了?
第一天,李广被钱楚撵了出去,一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
钱楚第二天一大早给他发信息:今天不准去公司,一早二早你都别来,除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着,我让你看看你会怎么死。
李广看着微信消息,泪流满面,楚楚真是太恐怖了!
但是没办法,他只能再次去了那家批发市场。
文苏有四大批发市场,李广找得这家就是其中一家,规模颇大,人流量众多,只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前,其他时间过去,几乎没人。
李广第一天被钱楚撵过去的时候,时间过了十点,根本没几个人,因为夜里起来工作,所以到了白天,劳作的人自然就需要休息。
等于说李广来的时间不对,碰不到人,自然不知道怎么办。
李广连续一周都被在这个菜市场转悠,终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人,再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回,脸皮终于厚了一点,和陌生人交谈被冷遇的经历,掉头就不认识人的经历,终于让他觉得找到了诀窍,谁认识他?他今天穿了什么,明天穿了,根本没人在意,就像那些蔬菜贩子一样,他们是穿着上衣还是光着膀子,同样没人注意到。
在这个人流量大到惊人的批发市场,他就是其中的一粒尘埃,别人跌倒了,可能还有相熟的人扶起,他在泥泞地里摔了一身泥,身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间,谁在乎?
被钱楚放逐的第九天,李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场,早晨七点以后,正是这帮忙完了一夜后,可以喘口气吃点东西的时间。
他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
在此之前,他在这家这边出现过九天,老板看他的时候,终于不觉得这个人是生面孔了。
“我说小子,你天天往我家门口过,你想干啥?不声不响的,你别是来偷东西的吧?”老板手里端了只蓝边大瓷碗,里面的米饭上堆满了肥肉块块,一边往嘴里捞,一边打量他,发现那小子西装革履人模狗样的,再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆,他这身边能抗动一袋土豆?
李广说:“你这也没什么让我偷的,我不爱吃土豆。”
老板乐了,咽了嘴里的饭菜过来:“那你天天来干什么?”
李广说:“大哥,我是那个……做保险的,我看你天天这作息不规律的生活方式,挺辛苦,但是也挺赚钱,你要不要考虑一下,替自己和嫂子还有娃娃买份保险?”
老板很生气:“买什么保险?不买!我就说你这小子没正经事,就天天往我面前杵肯定没安好心,果然。去去去,别站我店门前,不买!忙都忙死了,还买保险……”
“哎,大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到,赶紧跑了。
今天回去他带着气,他有话说了,拽着钱楚,把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍,抱怨:“看看,那些就是个大老粗,我差点挨揍。要不是我跑得快,我说不定现在就在医院躺着了。”
钱楚面无表情的问:“换我,我也揍你。”
“凭什么?”李广大惊失色,“我又没怎么着他,凭什么就要拿棍子砸我?”
“人家跟你非亲非故,没收你一点好处,凭什么要以礼相待?”钱楚提醒:“你刚刚也说了,那些人超忙,唯一吃饭的时间还是换着吃,他吃饭,他老婆忙生意,这就是忙的饭都顾不上吃是不是?”
李广点头:“可不是,想到他们这么辛苦,我就原谅他了。”
“你看看,这就是你没眼色了不是?”钱楚进一步提醒:“他那么辛苦,跟老婆两人都苦,所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点,难道不是会事半功倍?”
“什么意思?”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼:“你就不能顺手买给人家买点吃,哪怕是一块饼子,不需要他必须坐下来吃,站着随手就能拿着吃两口,填饱肚子,又不值钱的东西,他拒绝第一回,难道还会拒绝第二回?好,就算他最后没吃,哪怕是扔了,但是你的心意到了。只要他是人,哪怕他还是不买你的东西,但是跟你说话是不是态度会缓和?”
李广目瞪口呆,“我,我没想到……”
钱楚叹气:“现在想到了吗?想到了你就继续去想办法,你已经在哪里待了快十天,胜利就在眼前。你要知道一点,那种批发市场里的人,大多都有亲戚关系,而且人与人之间,他们更相信亲戚介绍的,其中有一家人说好,其他人都会跟风,你以后日常维护做到位,平时小恩小惠多给,还怕后续?而且,那种做批发的人,绝对比上班族赚钱,都有家底,而且不懂理财那些东西,钱大多是存银行,他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子,信任最难,你已经坚持了九天,千万不要人一棍子吓跑了,前功尽弃。”
李广咂咂嘴,什么话没说,掏出小本本快速的把自己记得的东西记上,生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆,又开始蠢蠢欲动。
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