283 明修栈道、暗渡陈仓
丁老头完全没有犹豫就说不管什么要求都答应我,只是催着我赶紧告诉他,我故意卖了个关子,说等以后再告诉他,他估计是急了,眉头一挑,眼睛一瞪,那架势估计又想跟我较劲。
“小兔崽子,赶紧说,不然爷今晚睡不着。”
“丁老头,我话都没说你就答应了,就不怕我开口让你把丁氏送给我?”
“你想要。爷立马就送你。”
“呵呵,你倒是一点也不含糊,不过我的要求......”
“赶紧说,墨墨迹迹,跟个娘们似的。”
“行,那我可说了。”顿了顿,便对他说:“这次宁城楼盘销售我全权负责,不过我想问你要两个人。”
“谁?”
“你的小秘,还有那个李强东,让他们两个跟我去宁城。”
“行,一句话的事,不过我得给你派个人。”
“怎么,不放心我?您倒是说说看。”
“北京分公司,销售部的业务经理,他......”
“就是那个马屁精的侄子?”
“呦,做过功课啊,不错,爷没看错人。”
“您可别抬我,可事先说好了,搞砸了你可别赖我。”
“行了,你放手干吧,一切阻力爷都帮你扫清,不过刚提的人,你必须带上。”
丁老头闪着腰了,我扶他回的房间,后来他还叫了个盲人按摩,说再不治治这腰就废了;回去房间的时候,一直在琢磨,丁老头为何要跟我安排马屁精的侄子。
是真的不放心我,还是另有目的?
丁老头没有追问我。我想大概他如此精明,或许应该猜的八九不离十;只是我开口问他要人,他压根都没问我原因,好像不管我提什么要求,他都会答应。
突然想到马屁精的侄子,估计也是一丘之貉,想着到底要不要开口,跟老爷子提不要这个人,可后来仔细一琢磨,觉得他主动提出的,肯定是有他的想法,所以也没再纠结这个问题。
王显公司的那几个金牌销售,我约了她们单独见了面,只是她们见到我的时候,还一脸的惊讶,话语间似乎都在试探我,只是见我一脸轻松、坦然应对,才渐渐的取得了她们的信任。
每行都有行规,当然也有潜在不为人知的一部分,当我问她们所获取的提成比例是多少时,她们一个个都含糊不清,并没有跟我说具体的数字。
没办法我只好拿出底牌,当然只是一部分而已,告诉她们不管你们以前拿多少,这一次我都给她们提一个点,她们似乎有些难以置信,不过依旧不愿跟我说她们的提成比。
“我可以喊你晓晓姐吗?”
“那个,你还是叫我名字吧,毕竟......”
“我觉得喊晓晓姐,显得亲切。”
“好。好吧。”
“晓晓姐,我们就开门见山吧。”随手递给她一份合同,接着说:“你先看看这个吧,若是觉得合适,你就签了它。”
“千分之三,外加二十万的奖金?”张晓晓翻看了一番。仔细看了几遍,又开口问:“这些都是真的嘛?”
“上面有丁书言丁总的签名,只要你同意马上就可以签。”冲她微微一笑,开口道:“这些只是最低保障,当然你要业绩突出,还有有额外奖金,我可以向你保证,一定会让你满意的。”
“签之前,可以冒昧的问您一个问题嘛?”
“晓晓姐,你说。”
“林总,这一次的销售团队,真的由您一人说了算嘛?”
“晓晓姐,你别老您,您的,你可以喊我小林,或者默默都可以。”淡淡一笑说:“我倒想丁总能帮我,可惜他就是甩手掌柜,除了给人给钱。啥也不操心。”
“哦,那我明白了。”
“这一次销售难度极高,所以得倚靠晓晓姐的鼎力相助,我只说一句,这一次,你付出所得到的回报,绝对比你想象的要多。”
“谢谢林总,我签。”
张晓晓签了,剩下的几个也都签了,当然我也知道了她们以前售房的提成比,只是这个真的很关键,我必须要把所有的开支预算整合清楚。
关于李强东。他话并不是很多,他说的最多的一句便是:我服从丁总,服从公司的一切安排。
对于这个丁老头口中的“老人”,他在公司待了七年,也不过混了个销售主管;若不是听过他的发言及建议,我也不会注意到他。最后我给他的承诺就是,只要楼盘销售顺利,我会向丁老头申请,升他当销售经理。
至于丁老头身边的小秘,对她的第一印象很好,当然单独约见的时候。她对我还有些“成见”,只是当我问及她男朋友的时候,她总支支吾吾的,对我还有所隐瞒。
“小丽姐,你比我大七岁,我对你没想法的。”
“哈啊......”
“我只有一个要求,这段时间里,你必须得完全服从于我,所有相关的信息,你不得透露给外人,包括丁总。”
“这个......”
“大概丁总跟你打过招呼吧,至于你有疑惑或者为难。可以去请示他,对了,你替我转达他,他要是不放心我,就另派他人吧。”
其实我很清楚的明白,丁老头表面对我放手。其实暗地里一直在关注我,他对我的所有行踪都了如指掌,只是他却非要在我面前,装的一无所知的样子。
离开北京的时候,我约了王芊妤,请她吃了顿饭,跟她相处会让人特别轻松,这种感觉会让人很舒服;虽然她比我大,可我总觉得她,其实她就是个单纯、没有心眼的大女生;她从来不跟我谈及有关生意场的事情,聊的话题永远是关于青春记忆。
面馆的生意根本不用我担心,而且卓小雨给了我一份意见书。说是开店以来,她觉得还有不少需要改进和完善的;其实当初答应跟她合作,除了对她有几分怜香惜玉,最主要的是我觉得她是一个牢靠的人,心地善良、任劳任怨,而且还会有自己的主见。
店里生意太忙。而且也快期中考了,怕耽误她学习,所以我另招了一名收银,同时也招了两名服务员和一名帮厨;我让她不用每天都去,学习的事千万别落下,只要隔天去一次就行,至于我全然当起了甩手掌柜。
丁老头直接把他的财务部长派给了我,当时他只说了一句:老童啊,以后不管这小子开口问你要多少,你只管给就行。
楼盘开售活动经费,丁老头真是豪气,直接甩给我五百万。嘴上说你随便花,但话里话外的意思还是有点抠,说这次楼盘销售分三期,第一期试水大约是四百套,他的意思我很清楚,就是希望我别把五百万全砸第一期了。
他还试探的问我打算怎么搞。是请明星还是搞点慈善捐款,我装着一筹莫展的样子,告诉他我正在考虑,后来他也没说什么。
楼盘开售活动,我压根就没想搞,首先我觉得没什么新意。其次我觉得效果一定不会太好;毕竟孙氏和路氏连搞了几次活动,销售业绩也不理想。
一天晚上我接了通电话,电话那头的人,告诉我所有资料他都准备好了,还有一切的准备也已经到位,问我何时开始。
“今晚就开始,我要让全宁城的人,一夜之间都知道。”
“好,记得你答应我的事。”
“君子一言,驷马难追。”
临时组建的销售团队,我分批分次把他们接到了宁城,没让她们住酒店,而是把他们安排在秘密的别墅,我对她们的要求是,这几天禁止一切跟外界的联系,什么也不用干,给他们三天的休息时间,吃喝玩乐就行。
“晓晓姐。你的能力毋庸置疑,这里有一份有关路氏、孙氏以及丁氏楼盘销售的详细资料,包括所有户型优弊、销售价格以及优惠幅度。”
“谢谢,林总。”
“晓晓姐,我只提一个要求,介绍楼盘的时候。尽量对比别人的优点,缺点随口一提就行,至于我们的楼盘,优点随口一提,所谓的户型缺陷。”我翻开资料点给她看,接着说:“这些,我希望你能用最委婉的方式告诉客户。”
“林总......”
“怎么啦,晓晓姐?”
“我觉得你和其他老板不一样,您很特别。”
“哈哈,谢谢晓晓姐夸奖。”
至于马屁精的侄子,我给了他一份孙氏、路氏所有销售人员的联系方式,而他的任务就是去挖人,其实我并没有指望他能挖到人,我只是想“明修栈道、暗渡陈仓”,只是想让路氏和孙氏,以为丁氏就像一只热锅上的蚂蚁,除了焦头烂额、迫在眉睫,就只剩干着急了。
渐渐的我发现,我肩膀变沉了,无形之间背负了太多的压力,或许是初生牛犊不怕虎吧,当时的我完全没有在意这些,而我所在乎的是,如果赢的这场明争暗斗的“战役”
路宁天,你可以瞧不起我,甚至可以诋毁我;可我要告诉你:我会让你付出代价的。
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“小兔崽子,赶紧说,不然爷今晚睡不着。”
“丁老头,我话都没说你就答应了,就不怕我开口让你把丁氏送给我?”
“你想要。爷立马就送你。”
“呵呵,你倒是一点也不含糊,不过我的要求......”
“赶紧说,墨墨迹迹,跟个娘们似的。”
“行,那我可说了。”顿了顿,便对他说:“这次宁城楼盘销售我全权负责,不过我想问你要两个人。”
“谁?”
“你的小秘,还有那个李强东,让他们两个跟我去宁城。”
“行,一句话的事,不过我得给你派个人。”
“怎么,不放心我?您倒是说说看。”
“北京分公司,销售部的业务经理,他......”
“就是那个马屁精的侄子?”
“呦,做过功课啊,不错,爷没看错人。”
“您可别抬我,可事先说好了,搞砸了你可别赖我。”
“行了,你放手干吧,一切阻力爷都帮你扫清,不过刚提的人,你必须带上。”
丁老头闪着腰了,我扶他回的房间,后来他还叫了个盲人按摩,说再不治治这腰就废了;回去房间的时候,一直在琢磨,丁老头为何要跟我安排马屁精的侄子。
是真的不放心我,还是另有目的?
丁老头没有追问我。我想大概他如此精明,或许应该猜的八九不离十;只是我开口问他要人,他压根都没问我原因,好像不管我提什么要求,他都会答应。
突然想到马屁精的侄子,估计也是一丘之貉,想着到底要不要开口,跟老爷子提不要这个人,可后来仔细一琢磨,觉得他主动提出的,肯定是有他的想法,所以也没再纠结这个问题。
王显公司的那几个金牌销售,我约了她们单独见了面,只是她们见到我的时候,还一脸的惊讶,话语间似乎都在试探我,只是见我一脸轻松、坦然应对,才渐渐的取得了她们的信任。
每行都有行规,当然也有潜在不为人知的一部分,当我问她们所获取的提成比例是多少时,她们一个个都含糊不清,并没有跟我说具体的数字。
没办法我只好拿出底牌,当然只是一部分而已,告诉她们不管你们以前拿多少,这一次我都给她们提一个点,她们似乎有些难以置信,不过依旧不愿跟我说她们的提成比。
“我可以喊你晓晓姐吗?”
“那个,你还是叫我名字吧,毕竟......”
“我觉得喊晓晓姐,显得亲切。”
“好。好吧。”
“晓晓姐,我们就开门见山吧。”随手递给她一份合同,接着说:“你先看看这个吧,若是觉得合适,你就签了它。”
“千分之三,外加二十万的奖金?”张晓晓翻看了一番。仔细看了几遍,又开口问:“这些都是真的嘛?”
“上面有丁书言丁总的签名,只要你同意马上就可以签。”冲她微微一笑,开口道:“这些只是最低保障,当然你要业绩突出,还有有额外奖金,我可以向你保证,一定会让你满意的。”
“签之前,可以冒昧的问您一个问题嘛?”
“晓晓姐,你说。”
“林总,这一次的销售团队,真的由您一人说了算嘛?”
“晓晓姐,你别老您,您的,你可以喊我小林,或者默默都可以。”淡淡一笑说:“我倒想丁总能帮我,可惜他就是甩手掌柜,除了给人给钱。啥也不操心。”
“哦,那我明白了。”
“这一次销售难度极高,所以得倚靠晓晓姐的鼎力相助,我只说一句,这一次,你付出所得到的回报,绝对比你想象的要多。”
“谢谢林总,我签。”
张晓晓签了,剩下的几个也都签了,当然我也知道了她们以前售房的提成比,只是这个真的很关键,我必须要把所有的开支预算整合清楚。
关于李强东。他话并不是很多,他说的最多的一句便是:我服从丁总,服从公司的一切安排。
对于这个丁老头口中的“老人”,他在公司待了七年,也不过混了个销售主管;若不是听过他的发言及建议,我也不会注意到他。最后我给他的承诺就是,只要楼盘销售顺利,我会向丁老头申请,升他当销售经理。
至于丁老头身边的小秘,对她的第一印象很好,当然单独约见的时候。她对我还有些“成见”,只是当我问及她男朋友的时候,她总支支吾吾的,对我还有所隐瞒。
“小丽姐,你比我大七岁,我对你没想法的。”
“哈啊......”
“我只有一个要求,这段时间里,你必须得完全服从于我,所有相关的信息,你不得透露给外人,包括丁总。”
“这个......”
“大概丁总跟你打过招呼吧,至于你有疑惑或者为难。可以去请示他,对了,你替我转达他,他要是不放心我,就另派他人吧。”
其实我很清楚的明白,丁老头表面对我放手。其实暗地里一直在关注我,他对我的所有行踪都了如指掌,只是他却非要在我面前,装的一无所知的样子。
离开北京的时候,我约了王芊妤,请她吃了顿饭,跟她相处会让人特别轻松,这种感觉会让人很舒服;虽然她比我大,可我总觉得她,其实她就是个单纯、没有心眼的大女生;她从来不跟我谈及有关生意场的事情,聊的话题永远是关于青春记忆。
面馆的生意根本不用我担心,而且卓小雨给了我一份意见书。说是开店以来,她觉得还有不少需要改进和完善的;其实当初答应跟她合作,除了对她有几分怜香惜玉,最主要的是我觉得她是一个牢靠的人,心地善良、任劳任怨,而且还会有自己的主见。
店里生意太忙。而且也快期中考了,怕耽误她学习,所以我另招了一名收银,同时也招了两名服务员和一名帮厨;我让她不用每天都去,学习的事千万别落下,只要隔天去一次就行,至于我全然当起了甩手掌柜。
丁老头直接把他的财务部长派给了我,当时他只说了一句:老童啊,以后不管这小子开口问你要多少,你只管给就行。
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楼盘开售活动,我压根就没想搞,首先我觉得没什么新意。其次我觉得效果一定不会太好;毕竟孙氏和路氏连搞了几次活动,销售业绩也不理想。
一天晚上我接了通电话,电话那头的人,告诉我所有资料他都准备好了,还有一切的准备也已经到位,问我何时开始。
“今晚就开始,我要让全宁城的人,一夜之间都知道。”
“好,记得你答应我的事。”
“君子一言,驷马难追。”
临时组建的销售团队,我分批分次把他们接到了宁城,没让她们住酒店,而是把他们安排在秘密的别墅,我对她们的要求是,这几天禁止一切跟外界的联系,什么也不用干,给他们三天的休息时间,吃喝玩乐就行。
“晓晓姐。你的能力毋庸置疑,这里有一份有关路氏、孙氏以及丁氏楼盘销售的详细资料,包括所有户型优弊、销售价格以及优惠幅度。”
“谢谢,林总。”
“晓晓姐,我只提一个要求,介绍楼盘的时候。尽量对比别人的优点,缺点随口一提就行,至于我们的楼盘,优点随口一提,所谓的户型缺陷。”我翻开资料点给她看,接着说:“这些,我希望你能用最委婉的方式告诉客户。”
“林总......”
“怎么啦,晓晓姐?”
“我觉得你和其他老板不一样,您很特别。”
“哈哈,谢谢晓晓姐夸奖。”
至于马屁精的侄子,我给了他一份孙氏、路氏所有销售人员的联系方式,而他的任务就是去挖人,其实我并没有指望他能挖到人,我只是想“明修栈道、暗渡陈仓”,只是想让路氏和孙氏,以为丁氏就像一只热锅上的蚂蚁,除了焦头烂额、迫在眉睫,就只剩干着急了。
渐渐的我发现,我肩膀变沉了,无形之间背负了太多的压力,或许是初生牛犊不怕虎吧,当时的我完全没有在意这些,而我所在乎的是,如果赢的这场明争暗斗的“战役”
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