284 小试牛刀
第二天,整个网络就开始有人传,丁氏的楼盘价格一直在上涨,而且三期楼盘只部分对外销售。
第三天,网络的传言开始蔓延开了,说路氏、孙氏财务出现状况,不得不降价、搞促销,然而丁氏实力雄厚,有房源优势,反而一路上涨。
第四天,所有的传言早已是路人皆知,更多的人在传,丁氏老总跟人打赌输了,不得不拿出更多的套房出售。而且优惠的力度极其的大。
虚虚实实,假假真真,几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通,然而我所发出的通告是,暂时不对外出售,至于开售的时间未定。
至于那个所谓的赌约,就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的,网络上很多人都在传我,说我下棋赢了丁老头,迫使他不得不放血。
这件事情闹出来后,军哥来找过我,话里话外跟我套话,大概这是丁老头的意思吧,只是我故意卖了个关子没有告诉他,还让他转告丁老头,让他踏踏实实的等着,要是不放心,我立马走人。
故弄玄虚,这一把戏,得掌握好火候,太早太晚都达不到要求。
一直盯着路氏和孙氏。大概他们也快沉不住气了,然而我何尝不是,如果楼盘销售不能在定期内完成,那所欠银行的贷款就会成为压力,就连丁老头这样见过大世面的人,他都快沉不住气了,何况我呢。
“林总,现在每天都会有大批量的人过来咨询,我们是不是?”
“强哥,再等等,再等等......”
“好!”
李强东只找过我一次,他给我制定了一整套的详细计划书,当然他是专业的,而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚。玩了点小聪明而已。
随后下午我就让他去别墅,召集所有的销售人员开了一次会议,有关会议的内容必须严格保密。
后来丁老头的小秘来找我,告诉我所有我要的东西都已打印成份,瞄了一眼开口问:“丽姐,这份资料,你没有给丁老头吧。”
“我现在是你的秘书,我只听命于你。”
“谢谢丽姐这么看的起我。”
“没事的话,我去工作了。”
我手里拿的是一份文件,然而这是我花了三天三夜,苦思冥想出来的成果;这是一份关于楼盘销售的优惠表,一共有十五种,基本上可以满足所有的购房者的需求。
当然这些都是有依据,也是对症下药的,这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。
我把这表格发给了每一个销售人员,她们只能把它们记在脑子里,在询问客户时,全凭自己的判断做出选择,然而达到最佳的效果,所以这得考验销售的能力。
“林总,我有一个问题想问。”
“艳姐,你说。”
“我们有权让利的点是多少。”
“没有!”回答完陈艳的问题,对着所有的销售,说:“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目,还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型,任务很艰巨,但我很负责的告诉你们,同样你们得到也会更多。”
此时此刻,我感觉自己,宛如回到了东汉末年,三国争霸的时期,一个傲慢狂妄的路宁天,一个阴险狡诈的韩春燕,然而我代替丁老头,扮演了一个需要夹缝生存的角色。
鹬蚌相争、渔翁得利。只是别人以为渔翁是碰巧路过,可却不知他早已隐藏多时,等的就是那一瞬间的机遇。
路氏和孙氏开始还在观望,可渐渐有些沉不住气了,打探消息,甚至花重金套取机密;然而无孔而入,我完全没给他们留下一丝的机会。
马屁精的侄子。每天开着跑车,大张旗鼓的各处挖人;李强东跟我提过好几次,说这样太过招摇,根本不可能挖到人,然而我并没有阻止,只是以丁老头钦点为由,无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。
人一个没挖到,反而花了不小的一笔开销,不过我没有约束他,任由他大手大脚花钱。
所有的准备都已就绪,我只要宣布楼盘开售,那疯一样的人群都会涌来,可是我还有自己想法,我所学的套路,就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法,当然我并没有套用,只是把这个当引线,来达到引人注目的效果。
开售前一天,我让李强东在销售网上发布了一条公告:明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。
只有简单的一句话,没有任何的信息提示,甚至连广告都没打。
然而此消息一公布。再一次的炸开了锅,相关网站、论坛、贴吧都在讨论,甚至还有人在传,丁老头怕亏血本,甚至连广告都不敢打,又怕失信于人,所以只能悄悄的卖。而所谓的赌约有效期只有一个月。
那天下午丁老头给我打来了电话,他什么也没问,刚接通电话,开口就骂娘,什么难听骂什么。
“兔崽子,爷忍你很久了。”
“你可以不忍。”
“小王八犊子,爷的名声都让你败光了。”
“骂完了没?”
“早呢,爷不骂个三小时,消不了气。”
“上课了,没工夫搭理你。”
“小......”
嘟嘟嘟,没给他开口的机会,直接挂掉了电话;心里暗自笑笑,这糟老头估计这么些天,一直憋着故作淡定,其实早就按奈不住了,只是我可不惯他那臭毛病,我就喜欢跟他较劲。
“林总,明天开售卖几套?”
“五十八!”
“是,是不是少了点?”
“一套都不多卖。”
“拿号,还是抢购?”
“抢购!销售中心和业务员同步消息,随时刷新剩余套数,哪怕是看中了,卖完了也不卖了。”顿了顿补充道:“这些明天开售前把这些信息公告出来。”
“那如果有人不满意,闹事怎么办?”
“带他去抽奖,给他一个安慰奖,让他下次再来。”
“好的,林总我会妥善安排好的。”
我现在最担心的是,路氏和孙氏会拿我和丁老头的关系说事。如果他们指出我只是故弄玄虚,误导消费者,甚至拿出最实际的价格对比,到时候消费者一看,肯定会有很多人质疑,这一切都是丁氏预谋好的,也不过是一场网络水军的推销手段。
可路氏和孙氏的打折、促销力度加大,购房者也是稀稀落落,然而丁氏甚至连促销活动都没有,反而是偷偷摸摸的卖,给人的态度,就是你要来就来,不来我也不求你买。
换成你是消费者,你更会相信谁?
一个大力推销。一个心不甘情不愿的偷偷卖,而且所传优惠力度极大;人都是有好奇心的,反正也只是去看看,不买也没事,可是只要你有购房意愿,只要你跨进了销售大厅,我就会让你心甘情愿,甚至毫不犹豫的签下购房合同。
开售那天,我没有去现场,李强东和马屁精的侄子在现场负责,只是丁老头钦点的他,并且他职务比李强东高,虽然我让李强东全权负责,但貌似马屁精的侄子,总会指手画脚,李强东没有抱怨过,只是告诉我,好多事瞒着他,而他在不知情的情况下,好几次差点坏了事,所以我给他打了个电话,直接把他派出了宁城,去隔壁城市谈一个可谈不谈的业务。
“林老弟,今天开业,你怎么没来啊。”
“军哥,马上要期中考了,我得抓紧时间复习,不然丁老头弄的奖学金就进别人口袋了。我可不想便宜别人。”
“这么点小钱你还瞧的上啊。”电话那头传来军哥的笑声,随后他又说:“林老弟,哥不得不对你刮目相看,一上午的工夫,五十八套房全卖光了,好多买不到房的人,都在销售大厅里闹,最后还是那个李强东摆平的,对了,林老弟你搞的那个抽奖挺有意思的,你怎么想出来的?”
“军哥,你要想抽,也可以去玩玩,中了免费送你。”
“我就不瞎起哄了。”军哥顿了顿又开口说:“实不相瞒。老爷子在家快憋坏了,整天跟大黄过不去,不是要饿它几天,就是要宰了下酒;我就是想替老爷子问问,下一步打算怎么办?”
“军哥,你替我带个话,大黄要是饿瘦了,那他就别指望我帮他卖房了,让他自己掂量着办。”
“林老弟,你就别跟老爷子一般见识了,他就那脾气,嘴上说说而已。”
“军哥,你告诉老爷子,他要放心我,就别老来问,把我问烦了,我可撂挑子走人。”
“我就顺口一提,是我自己的意思,跟老爷子无关;对了林老弟,你要的那两间门面,人搬走空出来了,什么时候,哥带你去瞧瞧。”
“行,军哥,谢谢你啊,要上课了,先不说了。”
关键的第一步已经迈出,不过最关键的就看明后天了。只要这三天顺利完成预定计划,那丁氏楼盘的三期楼盘,都可以在最短的时间里,销售一空。
短期内整个宁城,刚需房的需求只有三千到三千五百套,除了路氏、孙氏、丁氏,三家竞争,还有不少小的开发商,这么多人抢,谁下手快,下手狠,谁就有肉吃。
路宁天,我说过,我会让你付出代价的。
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第四天,所有的传言早已是路人皆知,更多的人在传,丁氏老总跟人打赌输了,不得不拿出更多的套房出售。而且优惠的力度极其的大。
虚虚实实,假假真真,几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通,然而我所发出的通告是,暂时不对外出售,至于开售的时间未定。
至于那个所谓的赌约,就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的,网络上很多人都在传我,说我下棋赢了丁老头,迫使他不得不放血。
这件事情闹出来后,军哥来找过我,话里话外跟我套话,大概这是丁老头的意思吧,只是我故意卖了个关子没有告诉他,还让他转告丁老头,让他踏踏实实的等着,要是不放心,我立马走人。
故弄玄虚,这一把戏,得掌握好火候,太早太晚都达不到要求。
一直盯着路氏和孙氏。大概他们也快沉不住气了,然而我何尝不是,如果楼盘销售不能在定期内完成,那所欠银行的贷款就会成为压力,就连丁老头这样见过大世面的人,他都快沉不住气了,何况我呢。
“林总,现在每天都会有大批量的人过来咨询,我们是不是?”
“强哥,再等等,再等等......”
“好!”
李强东只找过我一次,他给我制定了一整套的详细计划书,当然他是专业的,而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚。玩了点小聪明而已。
随后下午我就让他去别墅,召集所有的销售人员开了一次会议,有关会议的内容必须严格保密。
后来丁老头的小秘来找我,告诉我所有我要的东西都已打印成份,瞄了一眼开口问:“丽姐,这份资料,你没有给丁老头吧。”
“我现在是你的秘书,我只听命于你。”
“谢谢丽姐这么看的起我。”
“没事的话,我去工作了。”
我手里拿的是一份文件,然而这是我花了三天三夜,苦思冥想出来的成果;这是一份关于楼盘销售的优惠表,一共有十五种,基本上可以满足所有的购房者的需求。
当然这些都是有依据,也是对症下药的,这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。
我把这表格发给了每一个销售人员,她们只能把它们记在脑子里,在询问客户时,全凭自己的判断做出选择,然而达到最佳的效果,所以这得考验销售的能力。
“林总,我有一个问题想问。”
“艳姐,你说。”
“我们有权让利的点是多少。”
“没有!”回答完陈艳的问题,对着所有的销售,说:“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目,还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型,任务很艰巨,但我很负责的告诉你们,同样你们得到也会更多。”
此时此刻,我感觉自己,宛如回到了东汉末年,三国争霸的时期,一个傲慢狂妄的路宁天,一个阴险狡诈的韩春燕,然而我代替丁老头,扮演了一个需要夹缝生存的角色。
鹬蚌相争、渔翁得利。只是别人以为渔翁是碰巧路过,可却不知他早已隐藏多时,等的就是那一瞬间的机遇。
路氏和孙氏开始还在观望,可渐渐有些沉不住气了,打探消息,甚至花重金套取机密;然而无孔而入,我完全没给他们留下一丝的机会。
马屁精的侄子。每天开着跑车,大张旗鼓的各处挖人;李强东跟我提过好几次,说这样太过招摇,根本不可能挖到人,然而我并没有阻止,只是以丁老头钦点为由,无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。
人一个没挖到,反而花了不小的一笔开销,不过我没有约束他,任由他大手大脚花钱。
所有的准备都已就绪,我只要宣布楼盘开售,那疯一样的人群都会涌来,可是我还有自己想法,我所学的套路,就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法,当然我并没有套用,只是把这个当引线,来达到引人注目的效果。
开售前一天,我让李强东在销售网上发布了一条公告:明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。
只有简单的一句话,没有任何的信息提示,甚至连广告都没打。
然而此消息一公布。再一次的炸开了锅,相关网站、论坛、贴吧都在讨论,甚至还有人在传,丁老头怕亏血本,甚至连广告都不敢打,又怕失信于人,所以只能悄悄的卖。而所谓的赌约有效期只有一个月。
那天下午丁老头给我打来了电话,他什么也没问,刚接通电话,开口就骂娘,什么难听骂什么。
“兔崽子,爷忍你很久了。”
“你可以不忍。”
“小王八犊子,爷的名声都让你败光了。”
“骂完了没?”
“早呢,爷不骂个三小时,消不了气。”
“上课了,没工夫搭理你。”
“小......”
嘟嘟嘟,没给他开口的机会,直接挂掉了电话;心里暗自笑笑,这糟老头估计这么些天,一直憋着故作淡定,其实早就按奈不住了,只是我可不惯他那臭毛病,我就喜欢跟他较劲。
“林总,明天开售卖几套?”
“五十八!”
“是,是不是少了点?”
“一套都不多卖。”
“拿号,还是抢购?”
“抢购!销售中心和业务员同步消息,随时刷新剩余套数,哪怕是看中了,卖完了也不卖了。”顿了顿补充道:“这些明天开售前把这些信息公告出来。”
“那如果有人不满意,闹事怎么办?”
“带他去抽奖,给他一个安慰奖,让他下次再来。”
“好的,林总我会妥善安排好的。”
我现在最担心的是,路氏和孙氏会拿我和丁老头的关系说事。如果他们指出我只是故弄玄虚,误导消费者,甚至拿出最实际的价格对比,到时候消费者一看,肯定会有很多人质疑,这一切都是丁氏预谋好的,也不过是一场网络水军的推销手段。
可路氏和孙氏的打折、促销力度加大,购房者也是稀稀落落,然而丁氏甚至连促销活动都没有,反而是偷偷摸摸的卖,给人的态度,就是你要来就来,不来我也不求你买。
换成你是消费者,你更会相信谁?
一个大力推销。一个心不甘情不愿的偷偷卖,而且所传优惠力度极大;人都是有好奇心的,反正也只是去看看,不买也没事,可是只要你有购房意愿,只要你跨进了销售大厅,我就会让你心甘情愿,甚至毫不犹豫的签下购房合同。
开售那天,我没有去现场,李强东和马屁精的侄子在现场负责,只是丁老头钦点的他,并且他职务比李强东高,虽然我让李强东全权负责,但貌似马屁精的侄子,总会指手画脚,李强东没有抱怨过,只是告诉我,好多事瞒着他,而他在不知情的情况下,好几次差点坏了事,所以我给他打了个电话,直接把他派出了宁城,去隔壁城市谈一个可谈不谈的业务。
“林老弟,今天开业,你怎么没来啊。”
“军哥,马上要期中考了,我得抓紧时间复习,不然丁老头弄的奖学金就进别人口袋了。我可不想便宜别人。”
“这么点小钱你还瞧的上啊。”电话那头传来军哥的笑声,随后他又说:“林老弟,哥不得不对你刮目相看,一上午的工夫,五十八套房全卖光了,好多买不到房的人,都在销售大厅里闹,最后还是那个李强东摆平的,对了,林老弟你搞的那个抽奖挺有意思的,你怎么想出来的?”
“军哥,你要想抽,也可以去玩玩,中了免费送你。”
“我就不瞎起哄了。”军哥顿了顿又开口说:“实不相瞒。老爷子在家快憋坏了,整天跟大黄过不去,不是要饿它几天,就是要宰了下酒;我就是想替老爷子问问,下一步打算怎么办?”
“军哥,你替我带个话,大黄要是饿瘦了,那他就别指望我帮他卖房了,让他自己掂量着办。”
“林老弟,你就别跟老爷子一般见识了,他就那脾气,嘴上说说而已。”
“军哥,你告诉老爷子,他要放心我,就别老来问,把我问烦了,我可撂挑子走人。”
“我就顺口一提,是我自己的意思,跟老爷子无关;对了林老弟,你要的那两间门面,人搬走空出来了,什么时候,哥带你去瞧瞧。”
“行,军哥,谢谢你啊,要上课了,先不说了。”
关键的第一步已经迈出,不过最关键的就看明后天了。只要这三天顺利完成预定计划,那丁氏楼盘的三期楼盘,都可以在最短的时间里,销售一空。
短期内整个宁城,刚需房的需求只有三千到三千五百套,除了路氏、孙氏、丁氏,三家竞争,还有不少小的开发商,这么多人抢,谁下手快,下手狠,谁就有肉吃。
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