285 张良计、过墙梯
李强东问我,第二天开放多少套,告诉他六十八套;他看我的眼神,让我明白他心里有好多问题问我,可他却什么也没说。
我一直在想,如果我是丁老头,这样务实的员工,一定会成为我重点培养的对象;或许他不够圆滑,不会拍上级的马屁,可我就喜欢这种人,我要的就是脚踏实地的员工。
丁老头的小秘丽姐,把今天的销售数据拿给我。问我还有没有其他工作安排,我冲她笑笑,告诉她没有,如果实在闲的无聊,可以和她男朋友视频聊天,我就当不知道。
第一天的五十八套,我要的那四人就卖了三十七套,当然最多的是张晓晓,她一人买了十二套;大概有能力的人,不管在哪,都能展现出来,那天我去找她聊天,跟她聊了许多有关销售的话题。
她问我为何明天只有六十八套,我笑笑没说话,她似乎有心事一般,只是我开口问,她也并没有告诉我,只是最后她告诉了我几个讯息。
一个就是今天购房者中出现了竞争对手的探子。还好她及时发现,隐瞒了不少信息。
二来就是这种“饥饿式”销售法,时间久了会让人厌恶,她建议我,一定要把握好火候,不然会得不尝试。
“林总,你是我见过最特别的老板。”
“谢谢夸奖!”
“你这样的销售方式,我见过,不过那个人成为了首富;这就像是排兵布阵,虚虚实实,假假真真,即便被竞争对手识破。用恶意的方式诋毁,也不会造成太过负面的影响,而且布置的如此紧密,甚至保密工作做的如此出色,等竞争对手察觉,那也是为时已晚。”
“晓晓姐过奖了!”
“没有,我说的全是心里话,虽然我曾经为了钱,无数次的违背过良心.......”
“晓晓姐?”
“我以为我只要做这一行,就得一直这么违心下去,其实很多次我都想放弃了,可......”
“生活所迫,每一个人都有自己的难处。”
“林总,我有一个请求,虽然有些不妥,但我还是想跟您提一下。”
“但说无妨!”
“等这次销售结束后,我想到丁氏工作。”张晓晓抬头腼腆一笑,说哦:“准确的说,我想替你打工,那个,您别误会我的意思,我不是说您给的钱多,而是我觉得帮您做事,我觉得很轻松,并且心里会特别踏实。”
“晓晓姐,这个恐怕不能答应你,而且丁氏也不敢要你。”有些为难的看向她,顿了顿说出一个大胆的想法:“晓晓姐,丁总和王总算是老朋友,要是公开挖人。那传出去不好听,也会伤了和气,不过,我有个想法,不知道晓晓姐,愿不愿意听。”
“林总。您说。”
“我自己有一家炸酱面馆,我想发展自己的事业,我的目标是让每一个城市都有一家我的面馆。”
“林总,您的意思是......”
“我想邀请你入伙,如果你愿意的话。”
“我?”张晓晓有些难以置信的指了指自己的脸,开口道:“林总,你说的是真的吗?”
“你看我像开玩笑的嘛?”
“行,我答应。”
张晓晓是一个很果断的女人,而且她的能力不仅限于销售,我觉得她具备当我合伙人的资格;然而我也有了自己的想法,如果我的面馆分成十份的话,那卓小雨一份,张晓晓二份,军哥一份,我自己占六成,等销售结束后,我就会把这件事提上日程。
第二天一切正常,也是一上午的时间。销售一空,至于闹事的人也越来越多,抢着卖房都快打破头了;当时李强东在劝阻无奈下,只得报警,才疏散了人群。
只是这件事被人在网上曝光放大,说丁氏其实也出现了财务危机。只是故弄玄虚,误导消费者;同时还有人曝光了我和丁老头的各种照片,甚至还有所谓的知情人透露,说我早就被丁老头任命为本次楼盘销售的负责人。
丁氏楼盘销售,完全是一次低劣的促销手段,而且还有人漫骂丁老头,说他拿一个小孩当挡箭牌,自己躲在背后,还说前几天所有诋毁路氏和孙氏的信息,都是丁氏雇佣水军造成的。
当天路氏和孙氏分别召开了新闻发布会,跟商量好的一般,都隐含的指责丁氏不耻的做法,完全违背的不正当竞争法。
一时间网络上大篇的讨伐丁氏欺骗消费者的新闻铺天盖地。
当然两股水军分成了两派,一派支持,一派讨伐,争的是脸红耳赤、不分上下;只是谁是谁非,谁也分不清楚。
路宁天、韩春燕,终于出手了,路氏和孙氏楼盘也推出了和丁氏一样的优惠活动,甚至还多了不少其他的项目,而且之前卖掉的房子中,有不少都是他们派来的探子,第二天就开始来闹事,十几个人吵着要退房。那架势恨不得把销售大厅都砸了。
路宁天、韩春燕,你们有张良计、我有过桥梯,不要觉得我只是一个“乳臭未干”的小孩,我会让你们付出对我轻视的代价。
我通知军哥把之前找来的“群演”带去了销售中心,当那些人吵着要退房的时候,一个个身份各异的人围了过去......
“退房,我们要退房!”
“对,丁氏闹这种小把戏,欺骗消费者,榨取我们的血汗钱。”
“今天不给个说法,我们就去消费者协会告你们。”
“我已经联系了记者,要曝光他们。”
“对。一个楼盘,却比别人家贵那么多,我们也是傻上了他们的当。”
十几个人,像编好了剧本似的,各说己见,却句句都是为了蛊惑其他购房者;不少人跟着开始质疑,还有几个吵着要买房的人,都离开了。
“你们谁的房子要退,转给我,我买。”
“一分钱一分货,也没人逼你们买,没钱就去租房子住。”
“就是,买套房子都买不起,还有脸来闹,你要不要,不要给我。”
“一群傻子,被人忽悠了跑来退房,一点脑子都没,是不是你要退房,多大面积,你不要我要。”
“路氏、孙氏、丁氏的房源,明眼人一看就知道好坏,不然为何一个降价,一个要涨价。傻子也看的出来。”
十几个探子吵着要退房,一见跳出来十几个吵着要接手的,一下就愣住了;过了好一会,其中一个人嚷嚷着说:“你们是丁氏派来的托吧。”
“你TMD的才是托,你全家都是托。”
“不是托,谁信啊,指定是丁氏怕事情闹大,派你们来的。”
“放你娘的屁,老子东北过来做买卖的。”一又高有壮的一男子,指着一个瘦小的男的骂道:“我看你们才是路氏、孙氏派来的,就是眼红人家,想着来搅和别人。”
“行了。大兄弟,别跟他们墨迹了。”一年纪三十左右的男子,开口说:“让他们闹吧,咱去看房去,房子好不好,自己知道就行了,走吧,去晚了就没了。”
“对,跟他们瞎扯犊子,浪费老子时间。”那高壮男随口说:“我要买房,赶紧带我去看。”
“我也要买,谁带我去看。”
“我都排二天队了,赶紧带我去看房,不然我可不买了。”
第三天我开售了八十八套,因为出现了闹剧,所以一直到下午三点才卖完;路氏和孙氏的阴谋没有得逞,大概不会罢休吧。
可惜我没有耐心陪她们玩了,我的原定目标已经完成,第一期销售四百套,只要我开口,明天就可以卖完;只是我想玩把大的,我不想再给自己太过自大留下隐患。
当初说让马屁精的侄子去谈一个不打紧的项目,其实也挺关键的,那就是我想搞一个室内攀岩。当然这个是绝对保密的,我想设置一个难关,让想参与购房的人自己去争取最大的优惠;爬的速度有多快,下来的速度有多快,或者你能爬多高,所涉及的优惠程度都不同。
当然这只是其中之一,我还准备了其他的,除了达到互动的效果,除了迎合消费者的兴致,最主要的还是想利用大众在消费选择时候的判断力,从潜意识里让他们觉得,他们是靠自己的努力得来的。
这种潜意识刺激消费的办法,我是从书上套用的。
当天晚上我让李强东发布一则信息:丁氏会在XXX举行现场售房活动,活动时间为三天,会有意外惊喜。
活动时间定在三天后,所有的工作都在悄然无声的进行,当然所有的工作人员,我都是从外地请来的,而且我特意安排好了他们的住行,都是严格保密的。
我还安排了李强东召开新闻发布会,除了澄清网络上的所传非言,最主要的是隐含着向路氏和孙氏发起宣战。
至于为何要选择三天以后,那是因为马上期中考了,我想好好的应对考试,我不想把丁老头设定的高额奖学金,空手让人。
本想狂妄的宣布,我要在三天内把丁氏剩余二期的楼盘全部清空,可最后还是忍住了。
小不忍则乱大谋,我不想为了一时之爽,而坏了大事。
路宁天、韩春燕,我不会给你们一丝一毫的机会,不会仁慈,更不会心软;弱肉强食,锅里的这块肉我吃定了,剩下的残羹,你们自己留着分吧。
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我一直在想,如果我是丁老头,这样务实的员工,一定会成为我重点培养的对象;或许他不够圆滑,不会拍上级的马屁,可我就喜欢这种人,我要的就是脚踏实地的员工。
丁老头的小秘丽姐,把今天的销售数据拿给我。问我还有没有其他工作安排,我冲她笑笑,告诉她没有,如果实在闲的无聊,可以和她男朋友视频聊天,我就当不知道。
第一天的五十八套,我要的那四人就卖了三十七套,当然最多的是张晓晓,她一人买了十二套;大概有能力的人,不管在哪,都能展现出来,那天我去找她聊天,跟她聊了许多有关销售的话题。
她问我为何明天只有六十八套,我笑笑没说话,她似乎有心事一般,只是我开口问,她也并没有告诉我,只是最后她告诉了我几个讯息。
一个就是今天购房者中出现了竞争对手的探子。还好她及时发现,隐瞒了不少信息。
二来就是这种“饥饿式”销售法,时间久了会让人厌恶,她建议我,一定要把握好火候,不然会得不尝试。
“林总,你是我见过最特别的老板。”
“谢谢夸奖!”
“你这样的销售方式,我见过,不过那个人成为了首富;这就像是排兵布阵,虚虚实实,假假真真,即便被竞争对手识破。用恶意的方式诋毁,也不会造成太过负面的影响,而且布置的如此紧密,甚至保密工作做的如此出色,等竞争对手察觉,那也是为时已晚。”
“晓晓姐过奖了!”
“没有,我说的全是心里话,虽然我曾经为了钱,无数次的违背过良心.......”
“晓晓姐?”
“我以为我只要做这一行,就得一直这么违心下去,其实很多次我都想放弃了,可......”
“生活所迫,每一个人都有自己的难处。”
“林总,我有一个请求,虽然有些不妥,但我还是想跟您提一下。”
“但说无妨!”
“等这次销售结束后,我想到丁氏工作。”张晓晓抬头腼腆一笑,说哦:“准确的说,我想替你打工,那个,您别误会我的意思,我不是说您给的钱多,而是我觉得帮您做事,我觉得很轻松,并且心里会特别踏实。”
“晓晓姐,这个恐怕不能答应你,而且丁氏也不敢要你。”有些为难的看向她,顿了顿说出一个大胆的想法:“晓晓姐,丁总和王总算是老朋友,要是公开挖人。那传出去不好听,也会伤了和气,不过,我有个想法,不知道晓晓姐,愿不愿意听。”
“林总。您说。”
“我自己有一家炸酱面馆,我想发展自己的事业,我的目标是让每一个城市都有一家我的面馆。”
“林总,您的意思是......”
“我想邀请你入伙,如果你愿意的话。”
“我?”张晓晓有些难以置信的指了指自己的脸,开口道:“林总,你说的是真的吗?”
“你看我像开玩笑的嘛?”
“行,我答应。”
张晓晓是一个很果断的女人,而且她的能力不仅限于销售,我觉得她具备当我合伙人的资格;然而我也有了自己的想法,如果我的面馆分成十份的话,那卓小雨一份,张晓晓二份,军哥一份,我自己占六成,等销售结束后,我就会把这件事提上日程。
第二天一切正常,也是一上午的时间。销售一空,至于闹事的人也越来越多,抢着卖房都快打破头了;当时李强东在劝阻无奈下,只得报警,才疏散了人群。
只是这件事被人在网上曝光放大,说丁氏其实也出现了财务危机。只是故弄玄虚,误导消费者;同时还有人曝光了我和丁老头的各种照片,甚至还有所谓的知情人透露,说我早就被丁老头任命为本次楼盘销售的负责人。
丁氏楼盘销售,完全是一次低劣的促销手段,而且还有人漫骂丁老头,说他拿一个小孩当挡箭牌,自己躲在背后,还说前几天所有诋毁路氏和孙氏的信息,都是丁氏雇佣水军造成的。
当天路氏和孙氏分别召开了新闻发布会,跟商量好的一般,都隐含的指责丁氏不耻的做法,完全违背的不正当竞争法。
一时间网络上大篇的讨伐丁氏欺骗消费者的新闻铺天盖地。
当然两股水军分成了两派,一派支持,一派讨伐,争的是脸红耳赤、不分上下;只是谁是谁非,谁也分不清楚。
路宁天、韩春燕,终于出手了,路氏和孙氏楼盘也推出了和丁氏一样的优惠活动,甚至还多了不少其他的项目,而且之前卖掉的房子中,有不少都是他们派来的探子,第二天就开始来闹事,十几个人吵着要退房。那架势恨不得把销售大厅都砸了。
路宁天、韩春燕,你们有张良计、我有过桥梯,不要觉得我只是一个“乳臭未干”的小孩,我会让你们付出对我轻视的代价。
我通知军哥把之前找来的“群演”带去了销售中心,当那些人吵着要退房的时候,一个个身份各异的人围了过去......
“退房,我们要退房!”
“对,丁氏闹这种小把戏,欺骗消费者,榨取我们的血汗钱。”
“今天不给个说法,我们就去消费者协会告你们。”
“我已经联系了记者,要曝光他们。”
“对。一个楼盘,却比别人家贵那么多,我们也是傻上了他们的当。”
十几个人,像编好了剧本似的,各说己见,却句句都是为了蛊惑其他购房者;不少人跟着开始质疑,还有几个吵着要买房的人,都离开了。
“你们谁的房子要退,转给我,我买。”
“一分钱一分货,也没人逼你们买,没钱就去租房子住。”
“就是,买套房子都买不起,还有脸来闹,你要不要,不要给我。”
“一群傻子,被人忽悠了跑来退房,一点脑子都没,是不是你要退房,多大面积,你不要我要。”
“路氏、孙氏、丁氏的房源,明眼人一看就知道好坏,不然为何一个降价,一个要涨价。傻子也看的出来。”
十几个探子吵着要退房,一见跳出来十几个吵着要接手的,一下就愣住了;过了好一会,其中一个人嚷嚷着说:“你们是丁氏派来的托吧。”
“你TMD的才是托,你全家都是托。”
“不是托,谁信啊,指定是丁氏怕事情闹大,派你们来的。”
“放你娘的屁,老子东北过来做买卖的。”一又高有壮的一男子,指着一个瘦小的男的骂道:“我看你们才是路氏、孙氏派来的,就是眼红人家,想着来搅和别人。”
“行了。大兄弟,别跟他们墨迹了。”一年纪三十左右的男子,开口说:“让他们闹吧,咱去看房去,房子好不好,自己知道就行了,走吧,去晚了就没了。”
“对,跟他们瞎扯犊子,浪费老子时间。”那高壮男随口说:“我要买房,赶紧带我去看。”
“我也要买,谁带我去看。”
“我都排二天队了,赶紧带我去看房,不然我可不买了。”
第三天我开售了八十八套,因为出现了闹剧,所以一直到下午三点才卖完;路氏和孙氏的阴谋没有得逞,大概不会罢休吧。
可惜我没有耐心陪她们玩了,我的原定目标已经完成,第一期销售四百套,只要我开口,明天就可以卖完;只是我想玩把大的,我不想再给自己太过自大留下隐患。
当初说让马屁精的侄子去谈一个不打紧的项目,其实也挺关键的,那就是我想搞一个室内攀岩。当然这个是绝对保密的,我想设置一个难关,让想参与购房的人自己去争取最大的优惠;爬的速度有多快,下来的速度有多快,或者你能爬多高,所涉及的优惠程度都不同。
当然这只是其中之一,我还准备了其他的,除了达到互动的效果,除了迎合消费者的兴致,最主要的还是想利用大众在消费选择时候的判断力,从潜意识里让他们觉得,他们是靠自己的努力得来的。
这种潜意识刺激消费的办法,我是从书上套用的。
当天晚上我让李强东发布一则信息:丁氏会在XXX举行现场售房活动,活动时间为三天,会有意外惊喜。
活动时间定在三天后,所有的工作都在悄然无声的进行,当然所有的工作人员,我都是从外地请来的,而且我特意安排好了他们的住行,都是严格保密的。
我还安排了李强东召开新闻发布会,除了澄清网络上的所传非言,最主要的是隐含着向路氏和孙氏发起宣战。
至于为何要选择三天以后,那是因为马上期中考了,我想好好的应对考试,我不想把丁老头设定的高额奖学金,空手让人。
本想狂妄的宣布,我要在三天内把丁氏剩余二期的楼盘全部清空,可最后还是忍住了。
小不忍则乱大谋,我不想为了一时之爽,而坏了大事。
路宁天、韩春燕,我不会给你们一丝一毫的机会,不会仁慈,更不会心软;弱肉强食,锅里的这块肉我吃定了,剩下的残羹,你们自己留着分吧。
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