第134章巨额利润
翌日中午,刚吃完饭,陈峰便给张云枫打来了电话,随后,陈峰开车过来接上张云枫,直接去了市中心一个名为鼎盛的商贸公司,这家公司手上有着国内外几十个品牌酒水的省级一级代理资格,可以说是整个南江省的行业老大,其中有着不少政府的关系在内,甚至是中粮集团在其中也占了很大一部分股权。
有背景有后台,这家公司近些年来的生意越做越大,酒水推广销售的渠道也远远超过其他同行业的公司,所以发展到现在,他们已经如滚雪球一般越滚越大也越滚越轻松,许多酒水品牌进军南江省,第一选择都是主动找到鼎盛,因为只有鼎盛才有能力在最短的时间内,最大程度的将一个新品牌在整个南江省推广开来。
鼎盛商贸公司位于江城最好的一栋写字楼里,陈峰带着张云枫乘坐电梯直接到了2八楼,一出电梯,前台小姐便认出了他,急忙上前热切的招呼道:“陈总,您今天怎么有时间过来。”
陈峰淡淡道:“我来找你们薛总,不知道他在不在?”
“在。”那女孩连忙说道:“薛总就在办公室里,您稍等,我给他打个电话。”
陈峰微微点头,那女孩拿起电话来,拨打了一个号码,随即,便开口道:“薛总,东丰凯旋的陈总找您。”
很快,那女孩便挂掉电话,开口道:“陈总,我可不敢邀您进去,我们薛总说他亲自来迎接。”
陈峰笑了笑,道:“他就是比别人事多。”
刚说完,大门里便跑出一个身穿西装、体态发胖的男子,一脸惊喜的跑过来,跟陈峰握手说道:“哎呀峰哥,您今天怎么有时间过来?”
陈峰笑道:“我来照顾照顾你的生意,怎么着?难道不欢迎吗?”
“哪的话!”那中年男子哈哈笑道:“您能来关照我的生意,那是我的荣幸,来来来,咱们里面说。”
陈峰点了点头,跟张云枫使了个眼色,张云枫便跟在他身后一路穿过鼎盛公司的办公区,进了总经理办公室。
一进办公室,那中年男子便邀请两人坐在沙发上,自己则主动张罗着给两人沏茶,沏好了茶之后,他才在两人对面坐了下来,开口问道:“峰哥,你还没介绍,你身边这位小兄弟是?”
陈峰笑道:“这是我好兄弟张云枫。”
中年男子很是热情的跟张云枫握了握手,自我介绍道:“我姓薛,薛启财。”
陈峰这才说道:“这次来是有件事想麻烦你老薛。”
薛启财急忙说道:“峰哥你跟我用不上这么客气,有什么事情您尽管吩咐就是。”
陈峰也不客气,便道:“我跟云枫一起搞了个娱乐的小买卖,需要一些酒水供应,正好你这又是整个南江省行业里的老大,所以我就找上门来了。”
薛启财笑道:“这个简单,到时候我跟商务和仓储那边打个招呼,您有任何需要,只要给个货单和地址,我这边立刻用最快的时间给您送过去。”
陈峰点了点头,道:“我今天就得开始从你这里拿货了,以后或许就是经常性的,每次来麻烦你也不好,你干脆就吩咐一下那些直接办事的人员,我以后有任何需求,直接跟他们联系。”
“这都是小事。”薛启财说道:“你稍等一下,我让这边的商务部经理过来。”
说着,薛启财拿起电话,拨了一个短号,道:“小胡,你到我办公室来一下,带两张你的名片。”
很快,一个三十岁左右的男子便敲门进来,恭敬问道:“薛总,您找我?”
“来,你过来。”薛启财冲他招了招手,带他到张云枫与陈峰的面前,开口道:“这两位是我的好朋友,以后他们从咱们这里拿任何货,都跟着咱们的进货价走,而且一定要让仓储那边第一时间配货、送货,不得有误,明白了吗?”
“明白了。”那男子也意识到这两个人怕是来头不简单,便急忙将自己带来的两张名片递了过去。
张云枫看了看他的名片,这人名叫胡云,在鼎盛商贸公司任商务经理。
薛启财又道:“峰哥,您们这边只要有任何需求,直接把货单报给小胡,他那边会第一时间给你们安排。”
陈峰点了点头,薛启财便对胡云说道:“小胡,你回去工作吧。”
胡云跟众人打了个招呼,便转身出了门,陈峰这才说道:“老薛,我这边可能不会太快给你结账,每次一结也麻烦,干脆就周期性的定期结算吧。”
薛启财毫不在意的说道:“峰哥,您想什么时候结就什么时候结,就算您不结也没关系,就凭咱之间的关系,这才多大点事?”
陈峰笑道:“怎么可能白占你的便宜,我看就等秋天一起结算吧。”
“行。”薛启财点了点头,道:“只要您满意,怎么都行。”
从鼎盛出来,陈峰专门带了两份价格单,一份是鼎盛的进货报价单,一份,是常见酒水的市场零售价报价单,这上面的价格,基本上就是酒水的实际销售价格了,陈峰将单子递给张云枫,道:“咱们现在去麦乐迪,到那之后,你就把零售价的报价单给那个姓周的,让他自己对照着这份报价单定进货数量,然后当场计算好总价,让他准备好现金支票,然后打电话给那个胡云,让他安排送货就行。”
张云枫点了点头,两人一同来到麦乐迪,现在才刚刚下午一点多,ktv还没有开始营业,而此时,门口也挂出了牌子,上面写着:“今天下午场地整修暂停营业,晚6点后恢复正常。”
陈峰与张云枫刚一进门,前台的女服务员便认出二人,急忙给周新全打了个电话。
此时的周新全正在楼上忙活,整个中午,ktv的男服务员连轴转,把场子里所有的酒水都清空了,平价转给了周新全的一个朋友,听闻陈峰与张云枫到了,便硬着头皮下来迎接。
陈峰与张云枫都不愿意搭理他,只是到楼上检查了一下ktv的超市和库房,发现里面确实已经没有任何酒水存在,陈峰这才说道:“周老板,我这边有一份报价单,你看一下,都有哪些需要,你尽快列一个单子,我们也好安排送货。”
周新全知道自己这一劫是躲不掉了,便只好从张云枫手里接过报价单,大略的看了一眼,不免肉疼。
说是市场零售价,但零售价也有几个层次,首先,大型超市、卖场的零售价普遍要偏低一些,例如一瓶啤酒,超市里也许只卖八2元,外面普通小商店的进货价要高,所以一般能卖到八5元甚至9元,而这张报价单,写的基本都是最高零售价……
就算这报价单在周新全看来再黑心,他也只能选择接受,好在自己也不是没钱可赚,即便是以零售价进货,从自己手中卖出去至少也要翻一倍,只是想到自己的各种成本,周新全不禁在心底抹泪。
但场子没有酒水根本无法营业,周新全急忙把负责采购的人叫了过来,让他根据场子的需要,拟定一份进货单。
场子里除了有一个综合超市,还有一间近百平米的库房,平时囤积的酒水一般都够消耗十天左右,少了的话,来回进货太麻烦,多了的话,压占资金不说,地方也是个问题。
对采购来说,以往从二级代理那里拿货,多少还有些回扣可捞,但这一次,狗屁回扣的机会都没有了。
采购人员很快便根据场子里平时进货的量拟定了一份单子,赫然发现,以往同样进货量,价格大约在三十万元左右,这次的单子没变,价格算下来竟然高达四十四万九千六百元,也就是说,十天,场子里的利润就被抠走了将近十五万,一天一万五!
而且他在这里做采购做了两年多了,虽然每一次的进货量基本没有变化,但进货周期的变化却很大,冬天除去过年的那一段时间之外,其他时间或许二十几天才需要进一次货,但是到了夏天生意最好的时候,一般五六天就要进一次货。
连他都为周新全感到肉疼无比,更何况周新全自己。
十五万……
周新全在看到单子之后,心都在滴血,也就相当于自己每进一次货,就要损失一辆包牌的16升速腾轿车……
张云枫在心中对比了一下单子,凭借他过目不忘的能力,早已经将鼎盛商贸的进货价报表记的一清二楚,对照着这个货单,他在心中计算了一下,所有的货加起来,一级代理的进货价为247730元,而周新全要给自己结算的价格,是449600元,这其中的差额,达到了20万元!
毕竟一级代理的进货价,和二级代理的出货价中间,差了一级、二级两级代理自身的利润,所以张云枫计算的进货价,比那采购计算的进货价要少了五六万块!两者相减所得的20万差价,就是自己的净利润了!
原本张云枫以为一天一万块就已经很多了,但现在看来,照这个计算,一天两万都轻轻松松、毫无压力。
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有背景有后台,这家公司近些年来的生意越做越大,酒水推广销售的渠道也远远超过其他同行业的公司,所以发展到现在,他们已经如滚雪球一般越滚越大也越滚越轻松,许多酒水品牌进军南江省,第一选择都是主动找到鼎盛,因为只有鼎盛才有能力在最短的时间内,最大程度的将一个新品牌在整个南江省推广开来。
鼎盛商贸公司位于江城最好的一栋写字楼里,陈峰带着张云枫乘坐电梯直接到了2八楼,一出电梯,前台小姐便认出了他,急忙上前热切的招呼道:“陈总,您今天怎么有时间过来。”
陈峰淡淡道:“我来找你们薛总,不知道他在不在?”
“在。”那女孩连忙说道:“薛总就在办公室里,您稍等,我给他打个电话。”
陈峰微微点头,那女孩拿起电话来,拨打了一个号码,随即,便开口道:“薛总,东丰凯旋的陈总找您。”
很快,那女孩便挂掉电话,开口道:“陈总,我可不敢邀您进去,我们薛总说他亲自来迎接。”
陈峰笑了笑,道:“他就是比别人事多。”
刚说完,大门里便跑出一个身穿西装、体态发胖的男子,一脸惊喜的跑过来,跟陈峰握手说道:“哎呀峰哥,您今天怎么有时间过来?”
陈峰笑道:“我来照顾照顾你的生意,怎么着?难道不欢迎吗?”
“哪的话!”那中年男子哈哈笑道:“您能来关照我的生意,那是我的荣幸,来来来,咱们里面说。”
陈峰点了点头,跟张云枫使了个眼色,张云枫便跟在他身后一路穿过鼎盛公司的办公区,进了总经理办公室。
一进办公室,那中年男子便邀请两人坐在沙发上,自己则主动张罗着给两人沏茶,沏好了茶之后,他才在两人对面坐了下来,开口问道:“峰哥,你还没介绍,你身边这位小兄弟是?”
陈峰笑道:“这是我好兄弟张云枫。”
中年男子很是热情的跟张云枫握了握手,自我介绍道:“我姓薛,薛启财。”
陈峰这才说道:“这次来是有件事想麻烦你老薛。”
薛启财急忙说道:“峰哥你跟我用不上这么客气,有什么事情您尽管吩咐就是。”
陈峰也不客气,便道:“我跟云枫一起搞了个娱乐的小买卖,需要一些酒水供应,正好你这又是整个南江省行业里的老大,所以我就找上门来了。”
薛启财笑道:“这个简单,到时候我跟商务和仓储那边打个招呼,您有任何需要,只要给个货单和地址,我这边立刻用最快的时间给您送过去。”
陈峰点了点头,道:“我今天就得开始从你这里拿货了,以后或许就是经常性的,每次来麻烦你也不好,你干脆就吩咐一下那些直接办事的人员,我以后有任何需求,直接跟他们联系。”
“这都是小事。”薛启财说道:“你稍等一下,我让这边的商务部经理过来。”
说着,薛启财拿起电话,拨了一个短号,道:“小胡,你到我办公室来一下,带两张你的名片。”
很快,一个三十岁左右的男子便敲门进来,恭敬问道:“薛总,您找我?”
“来,你过来。”薛启财冲他招了招手,带他到张云枫与陈峰的面前,开口道:“这两位是我的好朋友,以后他们从咱们这里拿任何货,都跟着咱们的进货价走,而且一定要让仓储那边第一时间配货、送货,不得有误,明白了吗?”
“明白了。”那男子也意识到这两个人怕是来头不简单,便急忙将自己带来的两张名片递了过去。
张云枫看了看他的名片,这人名叫胡云,在鼎盛商贸公司任商务经理。
薛启财又道:“峰哥,您们这边只要有任何需求,直接把货单报给小胡,他那边会第一时间给你们安排。”
陈峰点了点头,薛启财便对胡云说道:“小胡,你回去工作吧。”
胡云跟众人打了个招呼,便转身出了门,陈峰这才说道:“老薛,我这边可能不会太快给你结账,每次一结也麻烦,干脆就周期性的定期结算吧。”
薛启财毫不在意的说道:“峰哥,您想什么时候结就什么时候结,就算您不结也没关系,就凭咱之间的关系,这才多大点事?”
陈峰笑道:“怎么可能白占你的便宜,我看就等秋天一起结算吧。”
“行。”薛启财点了点头,道:“只要您满意,怎么都行。”
从鼎盛出来,陈峰专门带了两份价格单,一份是鼎盛的进货报价单,一份,是常见酒水的市场零售价报价单,这上面的价格,基本上就是酒水的实际销售价格了,陈峰将单子递给张云枫,道:“咱们现在去麦乐迪,到那之后,你就把零售价的报价单给那个姓周的,让他自己对照着这份报价单定进货数量,然后当场计算好总价,让他准备好现金支票,然后打电话给那个胡云,让他安排送货就行。”
张云枫点了点头,两人一同来到麦乐迪,现在才刚刚下午一点多,ktv还没有开始营业,而此时,门口也挂出了牌子,上面写着:“今天下午场地整修暂停营业,晚6点后恢复正常。”
陈峰与张云枫刚一进门,前台的女服务员便认出二人,急忙给周新全打了个电话。
此时的周新全正在楼上忙活,整个中午,ktv的男服务员连轴转,把场子里所有的酒水都清空了,平价转给了周新全的一个朋友,听闻陈峰与张云枫到了,便硬着头皮下来迎接。
陈峰与张云枫都不愿意搭理他,只是到楼上检查了一下ktv的超市和库房,发现里面确实已经没有任何酒水存在,陈峰这才说道:“周老板,我这边有一份报价单,你看一下,都有哪些需要,你尽快列一个单子,我们也好安排送货。”
周新全知道自己这一劫是躲不掉了,便只好从张云枫手里接过报价单,大略的看了一眼,不免肉疼。
说是市场零售价,但零售价也有几个层次,首先,大型超市、卖场的零售价普遍要偏低一些,例如一瓶啤酒,超市里也许只卖八2元,外面普通小商店的进货价要高,所以一般能卖到八5元甚至9元,而这张报价单,写的基本都是最高零售价……
就算这报价单在周新全看来再黑心,他也只能选择接受,好在自己也不是没钱可赚,即便是以零售价进货,从自己手中卖出去至少也要翻一倍,只是想到自己的各种成本,周新全不禁在心底抹泪。
但场子没有酒水根本无法营业,周新全急忙把负责采购的人叫了过来,让他根据场子的需要,拟定一份进货单。
场子里除了有一个综合超市,还有一间近百平米的库房,平时囤积的酒水一般都够消耗十天左右,少了的话,来回进货太麻烦,多了的话,压占资金不说,地方也是个问题。
对采购来说,以往从二级代理那里拿货,多少还有些回扣可捞,但这一次,狗屁回扣的机会都没有了。
采购人员很快便根据场子里平时进货的量拟定了一份单子,赫然发现,以往同样进货量,价格大约在三十万元左右,这次的单子没变,价格算下来竟然高达四十四万九千六百元,也就是说,十天,场子里的利润就被抠走了将近十五万,一天一万五!
而且他在这里做采购做了两年多了,虽然每一次的进货量基本没有变化,但进货周期的变化却很大,冬天除去过年的那一段时间之外,其他时间或许二十几天才需要进一次货,但是到了夏天生意最好的时候,一般五六天就要进一次货。
连他都为周新全感到肉疼无比,更何况周新全自己。
十五万……
周新全在看到单子之后,心都在滴血,也就相当于自己每进一次货,就要损失一辆包牌的16升速腾轿车……
张云枫在心中对比了一下单子,凭借他过目不忘的能力,早已经将鼎盛商贸的进货价报表记的一清二楚,对照着这个货单,他在心中计算了一下,所有的货加起来,一级代理的进货价为247730元,而周新全要给自己结算的价格,是449600元,这其中的差额,达到了20万元!
毕竟一级代理的进货价,和二级代理的出货价中间,差了一级、二级两级代理自身的利润,所以张云枫计算的进货价,比那采购计算的进货价要少了五六万块!两者相减所得的20万差价,就是自己的净利润了!
原本张云枫以为一天一万块就已经很多了,但现在看来,照这个计算,一天两万都轻轻松松、毫无压力。
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