第一百六十七章 骑上我心爱的小电驴~(超大更)
都这个年头了,消费者们都不是傻子,星云科技闹出了这么大的动静,所谓的“质量不合格”,根本没办法让消费者们信服。
当然,这些消费者抗议归抗议,但买不到星云产品,他们也没办法,这不是一下两下能解决的。
还有一些无良的合作方,对星云科技征收的税非常高,刘大郎宁愿放弃这部分市场,也不会妥协。
华夏品牌想要进入别人的市场中,可能要付出三年、五年,甚至十几年的努力,而且只能卖低价。
而他们的本土品牌,只需要把华夏的产品检测一下,换上他们新的商标,转手又能提高不少价格。
甚至还能再提高一次价格,以进口货的名义卖给华夏人,所以这也是为什么一听到华夏有“高端品牌”,那么多人都会不相信。
别说他们不相信了,就连很多华夏人自己都不相信,星云科技的崛起第一次打破了这个固有观念。
国产品牌压抑的太久了,星云科技的全面爆发,第一个面对的就是国内的苹果用户,正常的苹果用户还好,而盲目追求苹果的用户…
一听星云科技的目的是要把苹果赶出华夏市场,这不就意味着他们以后买不到苹果新款手机了?又或者是自己的手机失去售后服务…
这还了得?
于是乎,一些不理智的苹果用户开始在互联网上恶意针对星云科技,针对星云产品,这还不算完,还有一些人到星云直营店闹事…
“星云科技侵犯了消费者的合法权益,我们要求以下赔偿…”
侵犯合法权益?
赔偿?
这大帽子扣的,是不是都觉得星云科技好欺负?不给他们送去吃低保都对不起星云科技法务部!
去你的吧!
事没闹起来,反倒是让苹果和星云站到了两個极端上,仿佛星云用户和苹果用户是天生的仇家。
普通的苹果用户简直气炸了,本来苹果的处境目前就不好,结果这群白痴还顶着舆论风口,用这种低级的方式让苹果处境更加困难。
苹果7/7Plus的首发销量已经全面崩盘了,讲道理,同样的售价,更好的产品,更高的配置,大家都是成年人了,都有自己的判断力。
当然,如果确实习惯了苹果,习惯了直屏手机,习惯了IOS,或者就喜欢苹果的商标,选择苹果产品自然没问题,选别的也没问题。
星云科技官方一再强调:“每一个消费者都有选择产品的权力,星云科技能做的,只有展示出我们最好的产品,期待你们的选择!”
即便如此,还是有不少人将星云科技和苹果放到了两个极端上去对比,事实证明,苹果在产品力上完全比不过星云科技,剩下的…
“苹果成立于1976年,星云成立于2011年,苹果的底蕴要比星云科技深厚的多,星云科技现在的的辉煌,只不过是苹果没认真…”
“星云科技就如同跳梁小丑一般,以为把产品配置堆上去就是高端了?花里胡哨的产品一大堆,真正实用的产品又能有几个呢?”
“呵呵,别说什么苹果产品不如星云,看看国际上的销量就知道了!光苹果这个商标就值这个价,但星云科技的商标什么都不是!”
“星云科技只是一家山寨公司而已,偷了别人的技术,早期为了讨好印度阿三,专门给做廉价手机,回到国内居然卖这么贵!”
“星云手机乍一看很好看,实际上看久了会腻,苹果手机会更耐看一些,不仅耐看,还耐用…”
“我看网上有测评,星云闪充很伤电池…星云桌面在充电时会发热,而且可能有漏电的风险…”
“星云科技送的蓝牙耳机,在音质上根本比不过苹果送的EarPods,大家不要被他们骗了…”
“英特尔的CPU发热严重,放在平板里使用久了会积热,会大大影响使用寿命,体验感非常差!”
“星云科技的低端机在30%亮度下是低频PWM调光,实测开启防频闪模式后,偏色大于6%…”
“苹果的售后服务更完善!上次我在星云科技的买的东西…”
“……”
面对接踵而来针对星云科技的言论,刘大郎根本不在乎:
“最后的挣扎罢了!”
星云科技为什么会开通那么多线下渠道,为的就是针对网络上带节奏的人,应对方法也很简单:
“好不好,来线下看看!”
星云科技的所有产品就摆在展示台上,随便上手,随便用,产品怎么样、好不好用试试就知道了!
而不是在网上拿着几张图片,装模作样地念一念参数,最后再主观臆断地评价星云科技的产品。
有或者是睁着眼说瞎话,拿着星云科技的产品,却非要颠倒黑白,论带节奏,星云营销部、大郎营销部的水平可比他们高多了!
这些营销号前一秒还在信誓旦旦地保证自己说的没一句假话,下一秒直接连号都没了,同时还被星云营销部扒出了大量的造假数据。
敢惹星云营销部?
惹的起吗!?
总有人不长记性,星云科技就让他们长长记性,就算星云营销部不出手,星云用户也不是好惹的。
星云产品都做到了这种程度还要被喷,请问苹果的产品又是什么东西?也好意思拿出来继续割韭菜?这不是在欺负老实人吗!?
苹果的傲慢注定会付出代价,无论这些人再怎么狡辩,也改变不了这一代苹果产品全面落后于星云产品的事实,抵制?毫无意义!
2016星云年度发布会结束之后,仅仅一周时间,苹果的市值一崩再崩,跌幅超过15%,如此巨大的波动,难道还不能说明问题?
只有一些不愿意接受现实的人,沉迷在自己的世界里,而星云科技已经开始全面扩张,将目光放在了一些新兴智能手机市场上:
“我们的下一阶段目标分别是:尼日利亚、哥伦比亚、波兰、澳大利亚、埃及、葡萄牙,罗马尼亚,土耳其,荷兰和阿根廷…
这些国家涵盖了除北美以外的每一个大洲,东南亚的市场不需要我们考虑,菠萝科技会协助我们出手,在这些新兴智能手机市场中:
苹果与三星相比,有一个很大的劣势,就是他们并没有入门级的智能手机,而第一季度的新兴智能手机市场占有率也反映了这一点。
三星note7爆炸后,现在的三星自顾不暇,而苹果又没有入门级智能机,这是星云科技的机会,我们已经与这些国家取得了初步合作…
而接下来,星云科技会重启星火-烈/炽,星雨-沐/凝生产线,在改版之后,出口至这些国家当中…
同时,印度星云科技、大郎科技的产能会进一步提升,专攻低端市场,主要面向不发达国家和…”
星云科技同样没有入门级智能机,但他们有低端的产品,但很显然,这些还不够,所以他们准备重启一二代星火/星雨产品的生产线。
配置上除了芯片,其他的几乎没有变化,至于为什么换芯片…星云科技和高通的合作都崩了,演了一把联发科后,联发科也很生气。
刘大郎对此也很无奈,他专门派出尚博文去跟联发科谈合作:
“发哥!你看芯片的事…”
“呵呵!你以为这样我们就能原谅你们了?居然敢演我们!”
“那你说怎么办吧!”
“给我们代工!”
???
“要不…换个要求?找我们代工,台积电那边的合作怎么办?”
“呵呵!伱们连三星苹果都敢刚,我不相信你们会怕台积电!”
星云科技的确不怕,为什么现在不动手?还是因为自身实力不够强,等实力够强了,就不好说了…
尚博文见状,直接不客气地说道:“你们要认清楚自己的定位!是我们在给你们机会,明白吗?”
联发科:“走着瞧!?”
“好!!!”
所以星云科技决定将一二代星火/星雨产品全部都换成紫光展锐的虎贲T系列和更高端一点的长庚4…
为此,刘大郎还专门整合了一下星云科技的生产线,将20条十合一的C级全自动组装生产线专门挪到了一个新厂区,用来做出口货。
同时,星云投资还给紫光展锐投了20亿,让他们加大对芯片的研发力度,争取早日把联发科干倒!
“紫光兄,20亿小钱钱不足挂齿,以后咱们就是一家人了!”
“星云兄,这就客气了!饿虎要吃人的!联发科他们完了!”
“哈哈~有你们这句话就放心了!期待你们的猛虎芯片…”
事实上,早就有人在专门回收星云科技的前几代产品了,目的就是出口到一些不发达国家和地区。
尤其是非洲——
可怜的非洲大兄弟,就没见用过这么好的手机,星火-烈都是两年前的手机了,而且还是五手的…
即便如此,在价格压缩到极致后,星火-烈放在非洲市场依旧是一流的水平,使用起来感受相当好。
毕竟非洲大兄弟那边的软件并不算多,再加上信号不好,转手的星火-烈卖的就是一个高端,非要论性价比的话,传音手机才是王者。
四卡四待、超大音响、专为黑人打磨的前置自拍镜头…可惜的是,传音在非洲的市场已经在逐渐缩水了,Nebula低端机功不可没。
在星云科技将影像算法下放之后,Nebula优势更加明显,在非洲开始进一步挤压传音手机的市场。
因为印度和非洲的情况是有一些类似的,传音早期能够快速建立优势,但到了智能手机全面发展的年代,还是暴露出一个大问题:
技术!
尽管传音公司已经在很努力地研发技术了,但连华米ov都比不过,更不用说开挂的星云科技。
在传音手机的市场份额达到巅峰之后,市场份额便有些维持不住了,一方面非洲本土的手机品牌在崛起,另一方面国产手机要来了。
贾因已经在狗大户集中地取得了相当不菲的成绩,下一个目标就是将印度的Nebula、华夏的大郎、东南亚的菠萝大批输送到非洲去。
相比于非洲市场,刘大郎更关心苹果的反应,终于,在9月15日当天,苹果发布了一则面向全世界苹果用户和消费者的公告:
“缅怀乔布斯先生…我们绝对不会辜负苹果用户的期待…如果对我们的产品不满意,可以选择…”
嘿,怎么感觉怪怪的?
先把乔布斯拉出来缅怀一波,把苹果用户的凝聚力拉起来,再用服务来掩盖产品力的不足,最后画大饼,画一个美好未来的蓝图。
不得不说,三步一走,效果的确不错,星云科技的产品是很强,但市场问题不解决,苹果就永远有机会,毕竟苹果的产品并不算差。
苹果该做的表态都做了,随后便将所有精力都放在了研发产品上,明年是个关键年,不光有苹果8/8Plus,还有全面屏手机苹果X。
这是苹果历史上第一台全面屏且支持无线充电的手机,在整机配置上,要比刘大郎记忆中的苹果X还要强大,用来对抗星云的攻势。
在一些地方,苹果的用户还自发地走上了街头,打着广告牌在宣传苹果的产品,又或者是在苹果官方店中主动充当起了推销员…
最重要的是,他们还不要工资,苹果的确有这样的魅力,但在华夏却完全变质了,当人们为苹果打上标签的那一刻就很难洗干净。
而感觉自己受到了“欺骗”的消费者同样不客气,还有人专门把星云、苹果产品的对比图放在一起,就待在苹果官方店门口不走了~
上面还附上了标语:“我们希望看到苹果能够拥有比华夏星云科技更优秀的产品!不管它们有多贵,只要苹果有,那就够了…”
这是理智的苹果用户,而一些不理智的,也不知道是不是苹果用户的人,甚至冲到了苹果官方店里闹事,果然,被送去吃低保去了…
怎么感觉似曾相识呢?
国内同样有理智的苹果用户,但占比会很少,一些曾经的苹果用户还发文感叹道:“我在第一次见到苹果5s时,整个人都惊呆了!
那一刻我才发现,原来世界上居然还有这么流畅的手机!现在想想…人生若只如初见,又过了四年,我却再没感受到曾经的惊艳。
我听到了星云科技这个名字,印象最深的就是他们的游戏手机,如果放在二十岁,我肯定会买,可现在,我会选择低调一些的产品。
直到有一天,我开车连续路过三个星云直营店后,我停了下来,我想看看星云科技的产品到底怎么样,结果我进去之后才发现——
原来这个世界上还有比苹果更流畅的手机!原来一台手机能精致到这种程度!原来一个手机系统的功能可以如此强大!原来还可以…
我曾经是苹果用户,但我在对比之后,宁愿选择星云产品,因为我能感受到他们在认真做产品,包括定价上,连消费陷阱都没有。
就是实实在在的定价,起步配置都非常高,而不是像苹果一样,利用产品间的消费陷阱,让我们不断的去做一些超出自己预算的事!
我想,这是我做的最正确的一次选择,上周我入手了一台英寸的南斗-天府,说实话,这是我见过的最精致的二合一笔记本电脑。
你们信不信,这样的笔记本电脑如果是国际厂商出的,至少五位数起步,而星云科技的定价只有7999,性价比高不高你们都知道!
以前总有人跟我说,星云科技的产品越贵、性价比越高,我还有点不信,但实际上手之后,我才发现,他们居然真能做到这种程度!
或许星云科技并不是没有消费陷阱,比如说这些…但我宁愿选择星云科技,因为他们让我看到了未来,看到了他们拥有的创造力!”
所谓的消费陷阱,很简单,假如一个人想买台平板电脑,首先摆在他面前的有三种选择:苹果、安卓、星云,暂且抛开星云平板。
因为有点以大欺小…光拿安卓和苹果来说,在买之前会想,安卓很便宜,但安卓很卡,而且适配不行,那要不要选择一台ipad呢?
来的正好!
于是乎,他们会看到入门级ipad,但一看只有32GB内存,这哪够用?要不要买个容量大一点的?
然后会发现,128GB的ipad能够买配置更强的ipad,但内存只有32GB,再加内存,又有ipadpro在,而且还有两个尺寸可以选…
最终,有相当一部分人会花非常大的代价,买一台顶配ipad回来看剧,又过了一段时间后便开始嫌弃大尺寸不方便,然后直接吃灰…
星云平板的出现改变了这种局面,星雨/星火平板只做小尺寸的,而更大尺寸的星辰平板,直接拥有双系统,可以满足更多的需求。
尤其是长期出差、需要办公的人士,再配一支星云电容笔,满足生产力需求的同时,还能娱乐…
因为星云游戏的库存每一天都在增加,星云OS仅仅凭借无外挂,就吸引了众多安卓和IOS的用户。
外接磁吸式键盘、星云鼠标后,还可以玩一些PC端游,来一局快乐风男,就是屏幕小了一点…
这也是为什么不能把星云平板和ipad、安卓平板放在一起比的原因,中小尺寸平板揣兜即走,高端中、大尺寸平板满足多种需求~
在苹果准备下一代产品时,星云科技同样也不会闲着,截止到目前,星云和苹果对标的大部分产品都取得了一定或非常大的优势。
但还有一些产品星云科技并没有,比如苹果TV,再比如高端显示器,再比如便携主机,再比如一体机,这些产品都是必须要准备的。
刘大郎的记忆中,苹果在2017年除了华夏以外,其他的市场都在下降,只不过这个上升的趋势,现在被星云科技截胡了,升不起来。
尤其是进军发达国家和地区,是星云科技本次扩张的重中之重,因为星云产品的定位本来就高,出口到国外成本增加,价格会更高。
刘大郎对一份数据调查的印象很深刻,苹果2017年在七大发达国家的智能手机市场份额下降明显。
分别是美国、日本、德国、意大利、西班牙、法国、英国,下降了5%~15不等,而在华夏,苹果的市场份额从增长倒了%。
可以预见的是,如果没有星云科技,各大国产厂商又是被苹果蹂躏的一年,2017年的苹果X一出来,刘海屏便广受国产厂商追捧。
于是乎,2018年的新机,几乎全都是刘海屏,刘大郎印象中不妥协,不要刘海屏,选择自己设计的国产厂商好像只有魅族一个…
美日暂且不考虑,星云科技这次将重点放在了欧洲市场中,在这之前,贾因已经间歇性地在试探欧洲市场了,最终的反馈还不错!
只可惜,欧洲用户有一个最大的缺点,那就是他们对手机的需求不高,具体的原因又有非常多…
其中一个重要的原因是,他们对建设信号基站的热衷程度不高,有一句宣传标语非常有名:在柏林什么将会更普及?5G还是狗屎?
这是来自华为的霸气反击,直接让德国某个主流媒体受不了了,还专门发文章称:“华夏人居然把美丽的柏林称做狗屎之城!”
且先不管这是不是华为的广告策略,其背后反应的问题是,对于智能手机,对于通信基站的需求并不高,并且他们不依赖移动支付。
信用卡体系太完善了,但这都没关系,星云科技进军欧洲市场,主要目的不是卖手机,而是卖星辰/星云的二合一电脑,顺便卖手机。
刘大郎对星云生态链的威力有着非常强的信心,只要他们能卖出任何一款产品,哪怕只是个智能手环,带来的后续收益都非常可观。
因为人的欲望无穷无尽,拥有了一样东西后,一定想拥有更多,克制是一件不容易的事,超过80%的人都没办法认清自己的需求。
星云科技在和一些国家取得合作后,首先做的就是不惜成本打造一个星云商城,不光商城要大,商标更要大,整体设计感也要强。
同时再往下分,建立星云分部、直营店、售后服务中心,或者与一些购物中心合作,开设星云专柜、产品体验区,再通过投资…
完成这一过程大约需要三个月到半年的时间,在星云科技拿钱砸市场的攻势下,这算是进度快的,毕竟不能要求他们跟华夏比效率。
就算是在华夏,一些开发商的资金不到位,建设进度也慢的很,一些可怜人在贷款买房后,开发商直接跑路了…最后那叫一个惨啊!
不但没住上房子,还得月月还房贷,在这种重压之下,精神不出问题的都是狠人,但只要钱到位了,三天盖一栋楼都完全没问题。
当然,建设成本自然不可能让星云科技来出,最终都要通过产品涨价,由消费者买单,拿星雨-汐举例,欧洲的价格要比华夏贵2千+。
星辰/星云就更不用说了,在华夏,轻装版北斗-天枢的起售价是5388,顶配6088,在欧洲直接贵了3千+,标准版更是成了万元机。
第二代星云双旗舰依旧是价格最贵的,贵就算了,还根本买不上,初代星云双旗舰反而成了香饽饽,比如价格实惠的星云-仙女座。
在线下渠道铺设出去之前,星云官网已经提前登陆到了这些地方,开始用多种方式宣传起了自己的产品,比如最简单的开箱测评…
这本身就是广告的一种形式,事实上哪怕星云科技不给他们送测,也会有一些人抢着来测评,没办法,星云产品现在热度太高了。
敢骑在苹果秋季发布会头上搞事情,并且还搞成功的,星云科技还是第一个,星云科技官网的预约渠道一开通,服务器差点顶不住。
“标准版星雨-汐的24小时预约人数为360万人,轻装版星雨-汐的预约人数为410万人,星雨-轻灵(第二代)预约人数为679万人~
星雨-幻灵的预约人数为1683万人,星雨第二代智能…星火-烬的预约人数为119万人,标准版北斗-天枢的预约人数为257万人~
轻装版北斗-天枢的预约人数为317万人,英寸南斗-天枢的预约人数为1543万人,英寸南斗-天枢的预约人数为1789万人~
星云-英仙座的预约人数为674万人,星云-武仙座的预约人数为831万人,星云-南十字座的预约人数为——1876万人!?”
刘大郎在收到后台数据后,已经麻木了,虽然预约人数并不代表实际购买的人数,但却能从侧面反应出来,什么产品会更受欢迎。
英寸的星云-南十字座,不光做工、颜值高到离谱,性能上同样也不差,可惜星云科技还没自己的显卡,还得用买回来的产品。
他们把GTX1060、1070、1080买回来后,经过加工处理,变成了更小巧的,上面印着星云logo和英伟达的标记,便携性自然不用说。
当然,想买外接显卡,得加钱…在散热上也无需担心,总之,这是一款全方位都没短板的电脑。
这种DIY风格浓厚二合一电脑对欧洲人的诱惑非常大,星云科技还特意因地制宜式的宣传,在北欧专门宣传星云产品的耐冻性:
“星云产品标配全新的耐低温电池,即使在-30℃的冰雪当中,亮屏时间依旧超过了8个小时!”
不过折叠屏手机就算了…目前星云科技的折叠屏手机,在-50℃左右的天气下屏幕会变得非常脆,包括高精度铰链也会收到温度影响。
这一点在产品介绍页面中有明确说明,不过正常情况下,很少有人会在-50℃的天气下还用手机…
在地中海则专门宣传星云产品的防水性:“IP68级防水,不止IP68!星云-英仙座/武仙座/南十字座……均通过了新的防水测试!
即便是在海水中浸泡10分钟、淹没在蒸汽中10分钟,在15米深的游泳池中…它们依旧完好无损!”
当然,这些特性产品本身就有,是作为一种宣传卖点,并不是说华夏的产品达不到这种程度。
产品都是一样的,但宣传策略不同,比如一些厂商总喜欢在更贵的电子产品上标注:低蓝光认证!
而在低一档次的产品上则没有,这是不是意味着低一档的产品就蓝光很重很伤眼?当然不是!
只不过这种营销手段,会把低蓝光认证作为宣传卖点,利用消费者的心理,给他们带来焦虑感,迫使消费者选择更高价位段的产品…
首日星云科技官网的预约人数就爆表了,再往后,星雨-幻灵、双尺寸南斗-天枢、星云-南十字座的预约人数全都突破了2000万人。
按照刘大郎以往的经验,新品预约人数和实际购买人数的比例约为20:1,可就算50个人中只有1个人买,星云科技都能赚不少钱。
同时,星云科技的合作方也能赚不少钱…利益非常大,这也是为什么星云科技这次进入欧洲市场很轻松的愿意,造势已经造起来了。
苹果这一代产品又不给力,三星饱受舆论困扰,现在已经从科技/商业公司摇身一变成为军火厂商…
星云科技作为新晋势力,产品力上足够强,让利范围足够大,自然能相对轻松的进入市场,可想要真正立足高端,还需要一些周折~
线上预约人数并不能代表什么,等线下渠道铺设出去,产品口碑打出去,才是真正发力的时候!
华夏——
国产厂商并没有选择避其锋芒,而是趁着星云科技和苹果争夺市场时纷纷发布了搭载紫薇星100的新机,并且价格会更亲民一些。
哪怕是没有紫薇星100的厂商,比如魅族,他们也提前发布了“三星真旗舰”魅族Pro6Plus,讲道理,这本来应该是11月的手机。
不过他们这次可不敢号称“一个能打的都没有”了,而是只宣传,这是“用了就回不去”的魅族“真旗舰”,再次突破自我!
大致相当于标准版星雨-汐的程度,想要跨越阶级,挑战星辰旗舰恐怕还有点难,魅族仍需努力…
当然,在中低端产品上,一些国产厂商依旧采取的是让利于经销商的方式,这些产品正是网友们所说的“高价低配”检测智商机。
实际上对于底层消费者来说,他们并没有那么多时间去研究哪款手机性价比高,哪个芯片价格实惠,他们更在意的只有产品价格。
星云手机价格昂贵是公认的,别看平时星云直营店的客流量不少,实际上已经排除掉了80%以上的消费者,因为产品价格太贵了。
众所周知,主打线下的配置并不出色,可为什么还能卖那么火?
价格很重要,在一些个体经销商的渠道中,一台手机的价格甚至比官网要便宜几百块,价格有这么大的浮动,操作空间自然也很大…
于是乎,一些在网上售价高、配置低的机型在线下往往能大杀四方,这是其他厂商的发展道路。
而对于星云科技来说,他们主要是先靠精美的外观把顾客给骗进来,然后再通过营销人员一顿猛吹,再加上超强的软硬件体验…
一套组合拳下来,即便是顾客买不起也没关系,星云产品已经给他们留下了深刻的印象,下次很有可能就会来,并且推荐给别人~
同时再配合线上的宣传,只要能让消费者走进星云直营店中,星云科技就成功了一半,剩下的一半则取决于消费者兜里的钱钱…
星·果大战落下帷幕之后,星云直营店的客流量每天都在增加,尽管大部分人都是前来体验的,但没关系,开门做生意,来者便是客!
星云科技还趁着这次机会,新开了一些星云直营店,扩张最猛的自然是星云售后服务中心,想要巩固星云产品的口碑,售后是关键!
一些小县城哪怕还没有星云直营店,但星云售后服务中心已经先建立了起来,只要用户有需求,也可以在售后服务中心买星云产品…
效率还要比网购更高一点,目前最受关注的机型依旧是双版本星雨-汐和双版本北斗-天枢,相比之下,苹果7/7Plus就有点惨了…
从开始预约,一直到9月16日开售,预约人数拦腰斩就算了,实际开售之后,两款机型在线上一天的销量居然都没有突破20万台。
一些大量囤货的黄牛党也忍不住痛骂起了苹果:“狗日的,你连个星云科技都干不过,我们怎么生活?囤在手里的货可怎么办?”
随后转头他们便笑眯眯地卖起了星云-英仙座…这款360°环绕屏一直处于缺货的状态,黄牛太多了,普通人想正常买,还得再等一等。
苹果7/7Plus的销量惨淡,终于让库克意识到了一个问题:华夏的苹果用户也不是一直可以让他们随便拿捏的,一旦放弃了苹果手机…
可能就真的回不来了!
“我们要加大对华夏市场的投入才行!只要我们采取一些手段,华夏苹果用户们不一定会走…”
早干嘛去了?
星云科技都快打到他们家门口了,才答应过来哪个市场给他们的利润空间大?这还是商业公司吗?
市场嗅觉哪去了?
其实仔细想想,刘大郎也能理解苹果的心态,好比现在的星云科技不重视印度市场一样,他们始终认为,满足华夏用户需求是首位。
其次才是别的市场,好在印度星云科技已经开始独立运营,跟华夏星云科技的产品线都分开了,大郎和Nebula也不再是简单的套娃。
尽管是低端产品,但每一款产品的设计,都融入了不同的理念,在印度,星云科技的Nebula就是华夏小米的翻版,并且影响力更大。
而在华夏,甚至在国际市场中,星云科技就是新晋高端品牌的代表,产品力非常强,但就是不上市,搞得一些想投资的人没办法。
巴菲特还几次给星云科技发邮件,给星云科技讲上市的好处,奈何刘大郎压根就没打算理巴菲特。
但有一件事他正在,锤子M1/M1L抛弃了严谨优秀的工业设计,转用更潮流的设计去拥抱消费者。
结果消费者根本不买单,就连锤子用户也很失望:“如果是这样一款手机的话…我宁愿买别的!”
“说实话,这款手机跟其他品牌的手机有什么区别?我在它身上完全没有看到锤子的设计美学!”
“如果一个品牌连自己的精神都抛弃了,我们还能信任它么?”
“老罗,哎…”
锤子M1/M1L亏到姥姥家了,而注入了锤子团队无数心血的TNT,在星云生态链的强势冲击下,直接宣布死亡,因为根本没办法比。
星云科技在得到消息后,尚博文便带领着星云团队,去和锤子科技接洽,让他们没想到的是,罗玉龙几乎都没怎么跟他们讨价还价。
刘大郎终于得到了他一直很想要的锤子团队,可惜是,罗玉龙亲手打造的锤子,失去了主心骨。
锤子科技失败,可以看做是理想主义的失败,其实他们还有机会,但罗玉龙并不想坚持下去了。
于是在星云科技找上门后,他便毫不犹豫地把锤子科技交给了同为理想主义的星云科技:“你们才是华夏最优秀的手机厂商!”
“什么才是理想主义?星云科技做到了,那就是现实主义!”
“我得给你们点个赞!”
“有机会的话,你可以试着给星云科技投一份简历试一试~”
“下次一定!”
“……”
另一边,瞿向群终于回来了,一开口就是量子力学,整个人都仿佛升华了,没有了世俗的欲望…
刘大郎刚见到他的时候人都傻了,怎么回事?不是派他去高校学习了一番?怎么精神还不正常?
“我靠,你没事吧!?”
“我好滴很!我从来都没这么好过!我跟你讲,我看到了…”
“停停停!别装了,你要是这么容易疯,早就疯了!我有正事跟你讲,锤子科技是我们的了!”
???
“什么情况!锤子倒闭了?不能吧?他们不是前段时间才刚发布锤子M1/M1L,准备向死而生?”
瞿向群很懵,刘大郎则很肯定地点点头:“我们准备收购锤子科技,并且还要保留这个品牌!”
“你打算怎么做?”
“我想,我们利用锤子的影响力,每年推出一部真正拥有工业设计的手机!你有没有兴趣?”
“我可以说没有吗?”
“你说呢?”
“我有兴趣,但只有手机吗?其他的呢?他们不是还有TNT?”
“没必要!”
保留锤子,作为星云科技旗下的子品牌,每年推出一款纪念机型,这是刘大郎能做到的极限了。
之后为了打差异化,可能会推出一些配件产品,让锤子成为星云科技旗下的配件品牌,至于别的…
刘大郎目前还没有让锤子跟大郎科技一样独立运营的想法,很明显,大郎科技是亲儿子,而锤子是收养的,得先培养一段时间感情。
后续到底该怎么安排锤子科技,还得看具体市场反馈…
“星云科技下一阶段将会进军高端显示器、一体机、便携式主机、智能电视机…这是产品规划表,你们先找一些设计思路!”
“我看看…”
“不用着急,在明年三月份之前确定下来就行,研发部那边有了新的突破,有时间你过去看看!”
“行,我知道了!”
这些都还不着急,今时不同往日,星云科技没必要一下子就把产品给做出来,他们需要的是做出来的产品市场竞争力足够强才行!
出手便一鸣惊人!
12月份还有一场发布会,第四代星火产品同样是焦点,其中,星云科技第一台游戏本星火-幻焰,目标非常明确,就是要当今年机王!
机皇就算了,上面还有星云-南十字座压着呢,别看星云-南十字座是二合一电脑,但接上主动散热后,在游戏表现上一点也不差!
毕竟这两年的游戏本性能释放也没有到五年后那种100w起步,要不然星云-南十字座肯定还不够格。
相比之下,星火-幻焰则更像是一台极致的游戏本,这款产品完全是星云科技在向电脑厂商下战书。
“我们就是要拿副业来挑战你们的饭碗,拿出一点实力来!”
“拜托~打死我们!”
“否则的话…每年都要乖乖给星云科技让一条游戏本的路!”
瞿向群之所以现在回来,不光是因为要参与未来产品的规划,还有一个原因,是下一代星雨已经在路上了,明年3月份又是新机潮。
仔细想一想,星云科技从今年3月份第三代星雨开始,到6月份黄金电竞周,再到9月份星云年度发布会,再到12月份第四代星火…
一整年都没闲下来过!
不过这也是没办法的事,毕竟电子产品的更新换代太快了,但在产品竞争力上,刘大郎一直有足够的信心,他们明年会有新的突破!
苹果想通过苹果X/8/8Plus翻身,是根本不可能的事,因为由星云科技主导的5G时代要来了…
“由我们星云科技来诠释,什么才是真正的5G时代!”
就在刘大郎安排具体事宜之时,高国鹏一个电话打了过来~
“刘总!我们给您送来一个礼物!绝对不会让你失望的!”
礼物?
好家伙,居然还能收到礼物?
刘大郎第一时间便赶往了星云科技工业园中的中心广场,高国鹏已经带着人在广场边上等着了。
面前还摆放了半人多高的小型集装箱,神神秘秘的,不知道是什么东西,难不成是一块大电池?
看起来是摩托车?
又或者是遥控挖掘机?
还是…超大的无人机?
总不可能是黑丝金莲吧?
高国鹏一见刘大郎到了,立马迎上来寒暄道:“刘总,你可真是个大忙人,见你还真不容易!”
“最近比较忙,你也知道的…不过你来,我肯定是要见的!”
“上次的电动汽车…”
刘大郎皱着眉摇摇头:“我个人并不喜欢开电动车,第一次开一脚油门下去,差点给我晃吐了!”
“我就知道!所以这不是给刘哥你送过来一个新玩具吗?”
电动汽车的提速都很猛,上去会晕很正常,高国鹏第一次开电动汽车的时候,也差点直接吐车上。
随后他也不卖关子了,直接手一台,小型集装箱便缓缓朝四边打开,露出了一辆银光闪闪的电动车,流线型的车身看起来很漂亮。
“这是……”
“哈哈~这是我们用用星云科技的锂电池技术,专门打造的一款電动车,我们称它爲银翼号!”
好家伙!还银翼号!
我还飓风号呢!
这可真够中二的!
刘大郎心里默默吐槽了一句,随后直接走上前,仔细一看,这辆电動车…它不就是一辆电动车吗?
精致一点的小电驴!
仿佛是看穿了他想什么,高国鹏在一旁解释道:“刘哥你可别小瞧这辆电动车,他的最高速度能跑到80km/h,续航你可以猜一猜!”
“100公裡?”
在刘大郎看来,100公里的电动车已经算能跑的了,一般的电动车能跑40~50公里都算不错的!
“不不不,少了!银翼号在充满电的情况下,理论续航里程可以达到240公里!实际续航里程…”
“189公里!”
刘大郎:???
啥玩意?240公里?
189公里?
这TM的是两轮电动车啊!还有,时速80km/h有个毛用,只要敢骑这么快,分分钟摔的渣都不剩!
吐槽归吐槽,刘大郎也没想到眼前这辆“银翼号”能跑这么远,讲道理,189公里的续航已经不比五菱宏光mini差了,简直就离谱啊!
高国鹏在一旁说道:“具体是怎么做到的,先不说,不过可以上手感受一下银翼号的重量!”
刘大郎走过去,抓住小电驴的把手,随后用力一抬~
纹丝不动!
???
再一抬!
“这电池模组得多大?不抬了,我先骑试一下,看看它到底有没有你跟我说的那么快!”
“哎,头盔呢?还有,银翼号一共有三个档位,分别在这里…”
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当然,这些消费者抗议归抗议,但买不到星云产品,他们也没办法,这不是一下两下能解决的。
还有一些无良的合作方,对星云科技征收的税非常高,刘大郎宁愿放弃这部分市场,也不会妥协。
华夏品牌想要进入别人的市场中,可能要付出三年、五年,甚至十几年的努力,而且只能卖低价。
而他们的本土品牌,只需要把华夏的产品检测一下,换上他们新的商标,转手又能提高不少价格。
甚至还能再提高一次价格,以进口货的名义卖给华夏人,所以这也是为什么一听到华夏有“高端品牌”,那么多人都会不相信。
别说他们不相信了,就连很多华夏人自己都不相信,星云科技的崛起第一次打破了这个固有观念。
国产品牌压抑的太久了,星云科技的全面爆发,第一个面对的就是国内的苹果用户,正常的苹果用户还好,而盲目追求苹果的用户…
一听星云科技的目的是要把苹果赶出华夏市场,这不就意味着他们以后买不到苹果新款手机了?又或者是自己的手机失去售后服务…
这还了得?
于是乎,一些不理智的苹果用户开始在互联网上恶意针对星云科技,针对星云产品,这还不算完,还有一些人到星云直营店闹事…
“星云科技侵犯了消费者的合法权益,我们要求以下赔偿…”
侵犯合法权益?
赔偿?
这大帽子扣的,是不是都觉得星云科技好欺负?不给他们送去吃低保都对不起星云科技法务部!
去你的吧!
事没闹起来,反倒是让苹果和星云站到了两個极端上,仿佛星云用户和苹果用户是天生的仇家。
普通的苹果用户简直气炸了,本来苹果的处境目前就不好,结果这群白痴还顶着舆论风口,用这种低级的方式让苹果处境更加困难。
苹果7/7Plus的首发销量已经全面崩盘了,讲道理,同样的售价,更好的产品,更高的配置,大家都是成年人了,都有自己的判断力。
当然,如果确实习惯了苹果,习惯了直屏手机,习惯了IOS,或者就喜欢苹果的商标,选择苹果产品自然没问题,选别的也没问题。
星云科技官方一再强调:“每一个消费者都有选择产品的权力,星云科技能做的,只有展示出我们最好的产品,期待你们的选择!”
即便如此,还是有不少人将星云科技和苹果放到了两个极端上去对比,事实证明,苹果在产品力上完全比不过星云科技,剩下的…
“苹果成立于1976年,星云成立于2011年,苹果的底蕴要比星云科技深厚的多,星云科技现在的的辉煌,只不过是苹果没认真…”
“星云科技就如同跳梁小丑一般,以为把产品配置堆上去就是高端了?花里胡哨的产品一大堆,真正实用的产品又能有几个呢?”
“呵呵,别说什么苹果产品不如星云,看看国际上的销量就知道了!光苹果这个商标就值这个价,但星云科技的商标什么都不是!”
“星云科技只是一家山寨公司而已,偷了别人的技术,早期为了讨好印度阿三,专门给做廉价手机,回到国内居然卖这么贵!”
“星云手机乍一看很好看,实际上看久了会腻,苹果手机会更耐看一些,不仅耐看,还耐用…”
“我看网上有测评,星云闪充很伤电池…星云桌面在充电时会发热,而且可能有漏电的风险…”
“星云科技送的蓝牙耳机,在音质上根本比不过苹果送的EarPods,大家不要被他们骗了…”
“英特尔的CPU发热严重,放在平板里使用久了会积热,会大大影响使用寿命,体验感非常差!”
“星云科技的低端机在30%亮度下是低频PWM调光,实测开启防频闪模式后,偏色大于6%…”
“苹果的售后服务更完善!上次我在星云科技的买的东西…”
“……”
面对接踵而来针对星云科技的言论,刘大郎根本不在乎:
“最后的挣扎罢了!”
星云科技为什么会开通那么多线下渠道,为的就是针对网络上带节奏的人,应对方法也很简单:
“好不好,来线下看看!”
星云科技的所有产品就摆在展示台上,随便上手,随便用,产品怎么样、好不好用试试就知道了!
而不是在网上拿着几张图片,装模作样地念一念参数,最后再主观臆断地评价星云科技的产品。
有或者是睁着眼说瞎话,拿着星云科技的产品,却非要颠倒黑白,论带节奏,星云营销部、大郎营销部的水平可比他们高多了!
这些营销号前一秒还在信誓旦旦地保证自己说的没一句假话,下一秒直接连号都没了,同时还被星云营销部扒出了大量的造假数据。
敢惹星云营销部?
惹的起吗!?
总有人不长记性,星云科技就让他们长长记性,就算星云营销部不出手,星云用户也不是好惹的。
星云产品都做到了这种程度还要被喷,请问苹果的产品又是什么东西?也好意思拿出来继续割韭菜?这不是在欺负老实人吗!?
苹果的傲慢注定会付出代价,无论这些人再怎么狡辩,也改变不了这一代苹果产品全面落后于星云产品的事实,抵制?毫无意义!
2016星云年度发布会结束之后,仅仅一周时间,苹果的市值一崩再崩,跌幅超过15%,如此巨大的波动,难道还不能说明问题?
只有一些不愿意接受现实的人,沉迷在自己的世界里,而星云科技已经开始全面扩张,将目光放在了一些新兴智能手机市场上:
“我们的下一阶段目标分别是:尼日利亚、哥伦比亚、波兰、澳大利亚、埃及、葡萄牙,罗马尼亚,土耳其,荷兰和阿根廷…
这些国家涵盖了除北美以外的每一个大洲,东南亚的市场不需要我们考虑,菠萝科技会协助我们出手,在这些新兴智能手机市场中:
苹果与三星相比,有一个很大的劣势,就是他们并没有入门级的智能手机,而第一季度的新兴智能手机市场占有率也反映了这一点。
三星note7爆炸后,现在的三星自顾不暇,而苹果又没有入门级智能机,这是星云科技的机会,我们已经与这些国家取得了初步合作…
而接下来,星云科技会重启星火-烈/炽,星雨-沐/凝生产线,在改版之后,出口至这些国家当中…
同时,印度星云科技、大郎科技的产能会进一步提升,专攻低端市场,主要面向不发达国家和…”
星云科技同样没有入门级智能机,但他们有低端的产品,但很显然,这些还不够,所以他们准备重启一二代星火/星雨产品的生产线。
配置上除了芯片,其他的几乎没有变化,至于为什么换芯片…星云科技和高通的合作都崩了,演了一把联发科后,联发科也很生气。
刘大郎对此也很无奈,他专门派出尚博文去跟联发科谈合作:
“发哥!你看芯片的事…”
“呵呵!你以为这样我们就能原谅你们了?居然敢演我们!”
“那你说怎么办吧!”
“给我们代工!”
???
“要不…换个要求?找我们代工,台积电那边的合作怎么办?”
“呵呵!伱们连三星苹果都敢刚,我不相信你们会怕台积电!”
星云科技的确不怕,为什么现在不动手?还是因为自身实力不够强,等实力够强了,就不好说了…
尚博文见状,直接不客气地说道:“你们要认清楚自己的定位!是我们在给你们机会,明白吗?”
联发科:“走着瞧!?”
“好!!!”
所以星云科技决定将一二代星火/星雨产品全部都换成紫光展锐的虎贲T系列和更高端一点的长庚4…
为此,刘大郎还专门整合了一下星云科技的生产线,将20条十合一的C级全自动组装生产线专门挪到了一个新厂区,用来做出口货。
同时,星云投资还给紫光展锐投了20亿,让他们加大对芯片的研发力度,争取早日把联发科干倒!
“紫光兄,20亿小钱钱不足挂齿,以后咱们就是一家人了!”
“星云兄,这就客气了!饿虎要吃人的!联发科他们完了!”
“哈哈~有你们这句话就放心了!期待你们的猛虎芯片…”
事实上,早就有人在专门回收星云科技的前几代产品了,目的就是出口到一些不发达国家和地区。
尤其是非洲——
可怜的非洲大兄弟,就没见用过这么好的手机,星火-烈都是两年前的手机了,而且还是五手的…
即便如此,在价格压缩到极致后,星火-烈放在非洲市场依旧是一流的水平,使用起来感受相当好。
毕竟非洲大兄弟那边的软件并不算多,再加上信号不好,转手的星火-烈卖的就是一个高端,非要论性价比的话,传音手机才是王者。
四卡四待、超大音响、专为黑人打磨的前置自拍镜头…可惜的是,传音在非洲的市场已经在逐渐缩水了,Nebula低端机功不可没。
在星云科技将影像算法下放之后,Nebula优势更加明显,在非洲开始进一步挤压传音手机的市场。
因为印度和非洲的情况是有一些类似的,传音早期能够快速建立优势,但到了智能手机全面发展的年代,还是暴露出一个大问题:
技术!
尽管传音公司已经在很努力地研发技术了,但连华米ov都比不过,更不用说开挂的星云科技。
在传音手机的市场份额达到巅峰之后,市场份额便有些维持不住了,一方面非洲本土的手机品牌在崛起,另一方面国产手机要来了。
贾因已经在狗大户集中地取得了相当不菲的成绩,下一个目标就是将印度的Nebula、华夏的大郎、东南亚的菠萝大批输送到非洲去。
相比于非洲市场,刘大郎更关心苹果的反应,终于,在9月15日当天,苹果发布了一则面向全世界苹果用户和消费者的公告:
“缅怀乔布斯先生…我们绝对不会辜负苹果用户的期待…如果对我们的产品不满意,可以选择…”
嘿,怎么感觉怪怪的?
先把乔布斯拉出来缅怀一波,把苹果用户的凝聚力拉起来,再用服务来掩盖产品力的不足,最后画大饼,画一个美好未来的蓝图。
不得不说,三步一走,效果的确不错,星云科技的产品是很强,但市场问题不解决,苹果就永远有机会,毕竟苹果的产品并不算差。
苹果该做的表态都做了,随后便将所有精力都放在了研发产品上,明年是个关键年,不光有苹果8/8Plus,还有全面屏手机苹果X。
这是苹果历史上第一台全面屏且支持无线充电的手机,在整机配置上,要比刘大郎记忆中的苹果X还要强大,用来对抗星云的攻势。
在一些地方,苹果的用户还自发地走上了街头,打着广告牌在宣传苹果的产品,又或者是在苹果官方店中主动充当起了推销员…
最重要的是,他们还不要工资,苹果的确有这样的魅力,但在华夏却完全变质了,当人们为苹果打上标签的那一刻就很难洗干净。
而感觉自己受到了“欺骗”的消费者同样不客气,还有人专门把星云、苹果产品的对比图放在一起,就待在苹果官方店门口不走了~
上面还附上了标语:“我们希望看到苹果能够拥有比华夏星云科技更优秀的产品!不管它们有多贵,只要苹果有,那就够了…”
这是理智的苹果用户,而一些不理智的,也不知道是不是苹果用户的人,甚至冲到了苹果官方店里闹事,果然,被送去吃低保去了…
怎么感觉似曾相识呢?
国内同样有理智的苹果用户,但占比会很少,一些曾经的苹果用户还发文感叹道:“我在第一次见到苹果5s时,整个人都惊呆了!
那一刻我才发现,原来世界上居然还有这么流畅的手机!现在想想…人生若只如初见,又过了四年,我却再没感受到曾经的惊艳。
我听到了星云科技这个名字,印象最深的就是他们的游戏手机,如果放在二十岁,我肯定会买,可现在,我会选择低调一些的产品。
直到有一天,我开车连续路过三个星云直营店后,我停了下来,我想看看星云科技的产品到底怎么样,结果我进去之后才发现——
原来这个世界上还有比苹果更流畅的手机!原来一台手机能精致到这种程度!原来一个手机系统的功能可以如此强大!原来还可以…
我曾经是苹果用户,但我在对比之后,宁愿选择星云产品,因为我能感受到他们在认真做产品,包括定价上,连消费陷阱都没有。
就是实实在在的定价,起步配置都非常高,而不是像苹果一样,利用产品间的消费陷阱,让我们不断的去做一些超出自己预算的事!
我想,这是我做的最正确的一次选择,上周我入手了一台英寸的南斗-天府,说实话,这是我见过的最精致的二合一笔记本电脑。
你们信不信,这样的笔记本电脑如果是国际厂商出的,至少五位数起步,而星云科技的定价只有7999,性价比高不高你们都知道!
以前总有人跟我说,星云科技的产品越贵、性价比越高,我还有点不信,但实际上手之后,我才发现,他们居然真能做到这种程度!
或许星云科技并不是没有消费陷阱,比如说这些…但我宁愿选择星云科技,因为他们让我看到了未来,看到了他们拥有的创造力!”
所谓的消费陷阱,很简单,假如一个人想买台平板电脑,首先摆在他面前的有三种选择:苹果、安卓、星云,暂且抛开星云平板。
因为有点以大欺小…光拿安卓和苹果来说,在买之前会想,安卓很便宜,但安卓很卡,而且适配不行,那要不要选择一台ipad呢?
来的正好!
于是乎,他们会看到入门级ipad,但一看只有32GB内存,这哪够用?要不要买个容量大一点的?
然后会发现,128GB的ipad能够买配置更强的ipad,但内存只有32GB,再加内存,又有ipadpro在,而且还有两个尺寸可以选…
最终,有相当一部分人会花非常大的代价,买一台顶配ipad回来看剧,又过了一段时间后便开始嫌弃大尺寸不方便,然后直接吃灰…
星云平板的出现改变了这种局面,星雨/星火平板只做小尺寸的,而更大尺寸的星辰平板,直接拥有双系统,可以满足更多的需求。
尤其是长期出差、需要办公的人士,再配一支星云电容笔,满足生产力需求的同时,还能娱乐…
因为星云游戏的库存每一天都在增加,星云OS仅仅凭借无外挂,就吸引了众多安卓和IOS的用户。
外接磁吸式键盘、星云鼠标后,还可以玩一些PC端游,来一局快乐风男,就是屏幕小了一点…
这也是为什么不能把星云平板和ipad、安卓平板放在一起比的原因,中小尺寸平板揣兜即走,高端中、大尺寸平板满足多种需求~
在苹果准备下一代产品时,星云科技同样也不会闲着,截止到目前,星云和苹果对标的大部分产品都取得了一定或非常大的优势。
但还有一些产品星云科技并没有,比如苹果TV,再比如高端显示器,再比如便携主机,再比如一体机,这些产品都是必须要准备的。
刘大郎的记忆中,苹果在2017年除了华夏以外,其他的市场都在下降,只不过这个上升的趋势,现在被星云科技截胡了,升不起来。
尤其是进军发达国家和地区,是星云科技本次扩张的重中之重,因为星云产品的定位本来就高,出口到国外成本增加,价格会更高。
刘大郎对一份数据调查的印象很深刻,苹果2017年在七大发达国家的智能手机市场份额下降明显。
分别是美国、日本、德国、意大利、西班牙、法国、英国,下降了5%~15不等,而在华夏,苹果的市场份额从增长倒了%。
可以预见的是,如果没有星云科技,各大国产厂商又是被苹果蹂躏的一年,2017年的苹果X一出来,刘海屏便广受国产厂商追捧。
于是乎,2018年的新机,几乎全都是刘海屏,刘大郎印象中不妥协,不要刘海屏,选择自己设计的国产厂商好像只有魅族一个…
美日暂且不考虑,星云科技这次将重点放在了欧洲市场中,在这之前,贾因已经间歇性地在试探欧洲市场了,最终的反馈还不错!
只可惜,欧洲用户有一个最大的缺点,那就是他们对手机的需求不高,具体的原因又有非常多…
其中一个重要的原因是,他们对建设信号基站的热衷程度不高,有一句宣传标语非常有名:在柏林什么将会更普及?5G还是狗屎?
这是来自华为的霸气反击,直接让德国某个主流媒体受不了了,还专门发文章称:“华夏人居然把美丽的柏林称做狗屎之城!”
且先不管这是不是华为的广告策略,其背后反应的问题是,对于智能手机,对于通信基站的需求并不高,并且他们不依赖移动支付。
信用卡体系太完善了,但这都没关系,星云科技进军欧洲市场,主要目的不是卖手机,而是卖星辰/星云的二合一电脑,顺便卖手机。
刘大郎对星云生态链的威力有着非常强的信心,只要他们能卖出任何一款产品,哪怕只是个智能手环,带来的后续收益都非常可观。
因为人的欲望无穷无尽,拥有了一样东西后,一定想拥有更多,克制是一件不容易的事,超过80%的人都没办法认清自己的需求。
星云科技在和一些国家取得合作后,首先做的就是不惜成本打造一个星云商城,不光商城要大,商标更要大,整体设计感也要强。
同时再往下分,建立星云分部、直营店、售后服务中心,或者与一些购物中心合作,开设星云专柜、产品体验区,再通过投资…
完成这一过程大约需要三个月到半年的时间,在星云科技拿钱砸市场的攻势下,这算是进度快的,毕竟不能要求他们跟华夏比效率。
就算是在华夏,一些开发商的资金不到位,建设进度也慢的很,一些可怜人在贷款买房后,开发商直接跑路了…最后那叫一个惨啊!
不但没住上房子,还得月月还房贷,在这种重压之下,精神不出问题的都是狠人,但只要钱到位了,三天盖一栋楼都完全没问题。
当然,建设成本自然不可能让星云科技来出,最终都要通过产品涨价,由消费者买单,拿星雨-汐举例,欧洲的价格要比华夏贵2千+。
星辰/星云就更不用说了,在华夏,轻装版北斗-天枢的起售价是5388,顶配6088,在欧洲直接贵了3千+,标准版更是成了万元机。
第二代星云双旗舰依旧是价格最贵的,贵就算了,还根本买不上,初代星云双旗舰反而成了香饽饽,比如价格实惠的星云-仙女座。
在线下渠道铺设出去之前,星云官网已经提前登陆到了这些地方,开始用多种方式宣传起了自己的产品,比如最简单的开箱测评…
这本身就是广告的一种形式,事实上哪怕星云科技不给他们送测,也会有一些人抢着来测评,没办法,星云产品现在热度太高了。
敢骑在苹果秋季发布会头上搞事情,并且还搞成功的,星云科技还是第一个,星云科技官网的预约渠道一开通,服务器差点顶不住。
“标准版星雨-汐的24小时预约人数为360万人,轻装版星雨-汐的预约人数为410万人,星雨-轻灵(第二代)预约人数为679万人~
星雨-幻灵的预约人数为1683万人,星雨第二代智能…星火-烬的预约人数为119万人,标准版北斗-天枢的预约人数为257万人~
轻装版北斗-天枢的预约人数为317万人,英寸南斗-天枢的预约人数为1543万人,英寸南斗-天枢的预约人数为1789万人~
星云-英仙座的预约人数为674万人,星云-武仙座的预约人数为831万人,星云-南十字座的预约人数为——1876万人!?”
刘大郎在收到后台数据后,已经麻木了,虽然预约人数并不代表实际购买的人数,但却能从侧面反应出来,什么产品会更受欢迎。
英寸的星云-南十字座,不光做工、颜值高到离谱,性能上同样也不差,可惜星云科技还没自己的显卡,还得用买回来的产品。
他们把GTX1060、1070、1080买回来后,经过加工处理,变成了更小巧的,上面印着星云logo和英伟达的标记,便携性自然不用说。
当然,想买外接显卡,得加钱…在散热上也无需担心,总之,这是一款全方位都没短板的电脑。
这种DIY风格浓厚二合一电脑对欧洲人的诱惑非常大,星云科技还特意因地制宜式的宣传,在北欧专门宣传星云产品的耐冻性:
“星云产品标配全新的耐低温电池,即使在-30℃的冰雪当中,亮屏时间依旧超过了8个小时!”
不过折叠屏手机就算了…目前星云科技的折叠屏手机,在-50℃左右的天气下屏幕会变得非常脆,包括高精度铰链也会收到温度影响。
这一点在产品介绍页面中有明确说明,不过正常情况下,很少有人会在-50℃的天气下还用手机…
在地中海则专门宣传星云产品的防水性:“IP68级防水,不止IP68!星云-英仙座/武仙座/南十字座……均通过了新的防水测试!
即便是在海水中浸泡10分钟、淹没在蒸汽中10分钟,在15米深的游泳池中…它们依旧完好无损!”
当然,这些特性产品本身就有,是作为一种宣传卖点,并不是说华夏的产品达不到这种程度。
产品都是一样的,但宣传策略不同,比如一些厂商总喜欢在更贵的电子产品上标注:低蓝光认证!
而在低一档次的产品上则没有,这是不是意味着低一档的产品就蓝光很重很伤眼?当然不是!
只不过这种营销手段,会把低蓝光认证作为宣传卖点,利用消费者的心理,给他们带来焦虑感,迫使消费者选择更高价位段的产品…
首日星云科技官网的预约人数就爆表了,再往后,星雨-幻灵、双尺寸南斗-天枢、星云-南十字座的预约人数全都突破了2000万人。
按照刘大郎以往的经验,新品预约人数和实际购买人数的比例约为20:1,可就算50个人中只有1个人买,星云科技都能赚不少钱。
同时,星云科技的合作方也能赚不少钱…利益非常大,这也是为什么星云科技这次进入欧洲市场很轻松的愿意,造势已经造起来了。
苹果这一代产品又不给力,三星饱受舆论困扰,现在已经从科技/商业公司摇身一变成为军火厂商…
星云科技作为新晋势力,产品力上足够强,让利范围足够大,自然能相对轻松的进入市场,可想要真正立足高端,还需要一些周折~
线上预约人数并不能代表什么,等线下渠道铺设出去,产品口碑打出去,才是真正发力的时候!
华夏——
国产厂商并没有选择避其锋芒,而是趁着星云科技和苹果争夺市场时纷纷发布了搭载紫薇星100的新机,并且价格会更亲民一些。
哪怕是没有紫薇星100的厂商,比如魅族,他们也提前发布了“三星真旗舰”魅族Pro6Plus,讲道理,这本来应该是11月的手机。
不过他们这次可不敢号称“一个能打的都没有”了,而是只宣传,这是“用了就回不去”的魅族“真旗舰”,再次突破自我!
大致相当于标准版星雨-汐的程度,想要跨越阶级,挑战星辰旗舰恐怕还有点难,魅族仍需努力…
当然,在中低端产品上,一些国产厂商依旧采取的是让利于经销商的方式,这些产品正是网友们所说的“高价低配”检测智商机。
实际上对于底层消费者来说,他们并没有那么多时间去研究哪款手机性价比高,哪个芯片价格实惠,他们更在意的只有产品价格。
星云手机价格昂贵是公认的,别看平时星云直营店的客流量不少,实际上已经排除掉了80%以上的消费者,因为产品价格太贵了。
众所周知,主打线下的配置并不出色,可为什么还能卖那么火?
价格很重要,在一些个体经销商的渠道中,一台手机的价格甚至比官网要便宜几百块,价格有这么大的浮动,操作空间自然也很大…
于是乎,一些在网上售价高、配置低的机型在线下往往能大杀四方,这是其他厂商的发展道路。
而对于星云科技来说,他们主要是先靠精美的外观把顾客给骗进来,然后再通过营销人员一顿猛吹,再加上超强的软硬件体验…
一套组合拳下来,即便是顾客买不起也没关系,星云产品已经给他们留下了深刻的印象,下次很有可能就会来,并且推荐给别人~
同时再配合线上的宣传,只要能让消费者走进星云直营店中,星云科技就成功了一半,剩下的一半则取决于消费者兜里的钱钱…
星·果大战落下帷幕之后,星云直营店的客流量每天都在增加,尽管大部分人都是前来体验的,但没关系,开门做生意,来者便是客!
星云科技还趁着这次机会,新开了一些星云直营店,扩张最猛的自然是星云售后服务中心,想要巩固星云产品的口碑,售后是关键!
一些小县城哪怕还没有星云直营店,但星云售后服务中心已经先建立了起来,只要用户有需求,也可以在售后服务中心买星云产品…
效率还要比网购更高一点,目前最受关注的机型依旧是双版本星雨-汐和双版本北斗-天枢,相比之下,苹果7/7Plus就有点惨了…
从开始预约,一直到9月16日开售,预约人数拦腰斩就算了,实际开售之后,两款机型在线上一天的销量居然都没有突破20万台。
一些大量囤货的黄牛党也忍不住痛骂起了苹果:“狗日的,你连个星云科技都干不过,我们怎么生活?囤在手里的货可怎么办?”
随后转头他们便笑眯眯地卖起了星云-英仙座…这款360°环绕屏一直处于缺货的状态,黄牛太多了,普通人想正常买,还得再等一等。
苹果7/7Plus的销量惨淡,终于让库克意识到了一个问题:华夏的苹果用户也不是一直可以让他们随便拿捏的,一旦放弃了苹果手机…
可能就真的回不来了!
“我们要加大对华夏市场的投入才行!只要我们采取一些手段,华夏苹果用户们不一定会走…”
早干嘛去了?
星云科技都快打到他们家门口了,才答应过来哪个市场给他们的利润空间大?这还是商业公司吗?
市场嗅觉哪去了?
其实仔细想想,刘大郎也能理解苹果的心态,好比现在的星云科技不重视印度市场一样,他们始终认为,满足华夏用户需求是首位。
其次才是别的市场,好在印度星云科技已经开始独立运营,跟华夏星云科技的产品线都分开了,大郎和Nebula也不再是简单的套娃。
尽管是低端产品,但每一款产品的设计,都融入了不同的理念,在印度,星云科技的Nebula就是华夏小米的翻版,并且影响力更大。
而在华夏,甚至在国际市场中,星云科技就是新晋高端品牌的代表,产品力非常强,但就是不上市,搞得一些想投资的人没办法。
巴菲特还几次给星云科技发邮件,给星云科技讲上市的好处,奈何刘大郎压根就没打算理巴菲特。
但有一件事他正在,锤子M1/M1L抛弃了严谨优秀的工业设计,转用更潮流的设计去拥抱消费者。
结果消费者根本不买单,就连锤子用户也很失望:“如果是这样一款手机的话…我宁愿买别的!”
“说实话,这款手机跟其他品牌的手机有什么区别?我在它身上完全没有看到锤子的设计美学!”
“如果一个品牌连自己的精神都抛弃了,我们还能信任它么?”
“老罗,哎…”
锤子M1/M1L亏到姥姥家了,而注入了锤子团队无数心血的TNT,在星云生态链的强势冲击下,直接宣布死亡,因为根本没办法比。
星云科技在得到消息后,尚博文便带领着星云团队,去和锤子科技接洽,让他们没想到的是,罗玉龙几乎都没怎么跟他们讨价还价。
刘大郎终于得到了他一直很想要的锤子团队,可惜是,罗玉龙亲手打造的锤子,失去了主心骨。
锤子科技失败,可以看做是理想主义的失败,其实他们还有机会,但罗玉龙并不想坚持下去了。
于是在星云科技找上门后,他便毫不犹豫地把锤子科技交给了同为理想主义的星云科技:“你们才是华夏最优秀的手机厂商!”
“什么才是理想主义?星云科技做到了,那就是现实主义!”
“我得给你们点个赞!”
“有机会的话,你可以试着给星云科技投一份简历试一试~”
“下次一定!”
“……”
另一边,瞿向群终于回来了,一开口就是量子力学,整个人都仿佛升华了,没有了世俗的欲望…
刘大郎刚见到他的时候人都傻了,怎么回事?不是派他去高校学习了一番?怎么精神还不正常?
“我靠,你没事吧!?”
“我好滴很!我从来都没这么好过!我跟你讲,我看到了…”
“停停停!别装了,你要是这么容易疯,早就疯了!我有正事跟你讲,锤子科技是我们的了!”
???
“什么情况!锤子倒闭了?不能吧?他们不是前段时间才刚发布锤子M1/M1L,准备向死而生?”
瞿向群很懵,刘大郎则很肯定地点点头:“我们准备收购锤子科技,并且还要保留这个品牌!”
“你打算怎么做?”
“我想,我们利用锤子的影响力,每年推出一部真正拥有工业设计的手机!你有没有兴趣?”
“我可以说没有吗?”
“你说呢?”
“我有兴趣,但只有手机吗?其他的呢?他们不是还有TNT?”
“没必要!”
保留锤子,作为星云科技旗下的子品牌,每年推出一款纪念机型,这是刘大郎能做到的极限了。
之后为了打差异化,可能会推出一些配件产品,让锤子成为星云科技旗下的配件品牌,至于别的…
刘大郎目前还没有让锤子跟大郎科技一样独立运营的想法,很明显,大郎科技是亲儿子,而锤子是收养的,得先培养一段时间感情。
后续到底该怎么安排锤子科技,还得看具体市场反馈…
“星云科技下一阶段将会进军高端显示器、一体机、便携式主机、智能电视机…这是产品规划表,你们先找一些设计思路!”
“我看看…”
“不用着急,在明年三月份之前确定下来就行,研发部那边有了新的突破,有时间你过去看看!”
“行,我知道了!”
这些都还不着急,今时不同往日,星云科技没必要一下子就把产品给做出来,他们需要的是做出来的产品市场竞争力足够强才行!
出手便一鸣惊人!
12月份还有一场发布会,第四代星火产品同样是焦点,其中,星云科技第一台游戏本星火-幻焰,目标非常明确,就是要当今年机王!
机皇就算了,上面还有星云-南十字座压着呢,别看星云-南十字座是二合一电脑,但接上主动散热后,在游戏表现上一点也不差!
毕竟这两年的游戏本性能释放也没有到五年后那种100w起步,要不然星云-南十字座肯定还不够格。
相比之下,星火-幻焰则更像是一台极致的游戏本,这款产品完全是星云科技在向电脑厂商下战书。
“我们就是要拿副业来挑战你们的饭碗,拿出一点实力来!”
“拜托~打死我们!”
“否则的话…每年都要乖乖给星云科技让一条游戏本的路!”
瞿向群之所以现在回来,不光是因为要参与未来产品的规划,还有一个原因,是下一代星雨已经在路上了,明年3月份又是新机潮。
仔细想一想,星云科技从今年3月份第三代星雨开始,到6月份黄金电竞周,再到9月份星云年度发布会,再到12月份第四代星火…
一整年都没闲下来过!
不过这也是没办法的事,毕竟电子产品的更新换代太快了,但在产品竞争力上,刘大郎一直有足够的信心,他们明年会有新的突破!
苹果想通过苹果X/8/8Plus翻身,是根本不可能的事,因为由星云科技主导的5G时代要来了…
“由我们星云科技来诠释,什么才是真正的5G时代!”
就在刘大郎安排具体事宜之时,高国鹏一个电话打了过来~
“刘总!我们给您送来一个礼物!绝对不会让你失望的!”
礼物?
好家伙,居然还能收到礼物?
刘大郎第一时间便赶往了星云科技工业园中的中心广场,高国鹏已经带着人在广场边上等着了。
面前还摆放了半人多高的小型集装箱,神神秘秘的,不知道是什么东西,难不成是一块大电池?
看起来是摩托车?
又或者是遥控挖掘机?
还是…超大的无人机?
总不可能是黑丝金莲吧?
高国鹏一见刘大郎到了,立马迎上来寒暄道:“刘总,你可真是个大忙人,见你还真不容易!”
“最近比较忙,你也知道的…不过你来,我肯定是要见的!”
“上次的电动汽车…”
刘大郎皱着眉摇摇头:“我个人并不喜欢开电动车,第一次开一脚油门下去,差点给我晃吐了!”
“我就知道!所以这不是给刘哥你送过来一个新玩具吗?”
电动汽车的提速都很猛,上去会晕很正常,高国鹏第一次开电动汽车的时候,也差点直接吐车上。
随后他也不卖关子了,直接手一台,小型集装箱便缓缓朝四边打开,露出了一辆银光闪闪的电动车,流线型的车身看起来很漂亮。
“这是……”
“哈哈~这是我们用用星云科技的锂电池技术,专门打造的一款電动车,我们称它爲银翼号!”
好家伙!还银翼号!
我还飓风号呢!
这可真够中二的!
刘大郎心里默默吐槽了一句,随后直接走上前,仔细一看,这辆电動车…它不就是一辆电动车吗?
精致一点的小电驴!
仿佛是看穿了他想什么,高国鹏在一旁解释道:“刘哥你可别小瞧这辆电动车,他的最高速度能跑到80km/h,续航你可以猜一猜!”
“100公裡?”
在刘大郎看来,100公里的电动车已经算能跑的了,一般的电动车能跑40~50公里都算不错的!
“不不不,少了!银翼号在充满电的情况下,理论续航里程可以达到240公里!实际续航里程…”
“189公里!”
刘大郎:???
啥玩意?240公里?
189公里?
这TM的是两轮电动车啊!还有,时速80km/h有个毛用,只要敢骑这么快,分分钟摔的渣都不剩!
吐槽归吐槽,刘大郎也没想到眼前这辆“银翼号”能跑这么远,讲道理,189公里的续航已经不比五菱宏光mini差了,简直就离谱啊!
高国鹏在一旁说道:“具体是怎么做到的,先不说,不过可以上手感受一下银翼号的重量!”
刘大郎走过去,抓住小电驴的把手,随后用力一抬~
纹丝不动!
???
再一抬!
“这电池模组得多大?不抬了,我先骑试一下,看看它到底有没有你跟我说的那么快!”
“哎,头盔呢?还有,银翼号一共有三个档位,分别在这里…”
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