第九十五章 星时代真来了!(下)
价格贵不贵?3999起售的星雨-凝,4299起售的数据版星雨-轻灵,要说不贵肯定是不可能的。
星雨手机的定价还好,可星雨平板的价格,直接把ipadmini3都比了下去,苹果都没有这么贵。
刘大郎个人认为,星雨平板很可能会是星云科技又一款争议性十足的产品,两极分化会非常严重。
喜欢的人会非常喜欢,而不喜欢的人,则会认为星雨平板的骁龙801是小马拉大车,不值这个价。
星雨发布会一结束,星云商城和星云科技官网直接就被挤爆了,还好刘大郎搭建的服务器强大。
这要是换其他手机厂商,能顶得住几十万人流量的还真没几个,放在三年后或许还差不多。
而其他几个购买渠道:星云旗舰店、星云自营店等等直接就崩了,普通用户想买也买不到货。
不得已,他们只能一边骂,一边进入星云科技官网,或者下载一个星云商城,不然根本买不到。
除非是去线下,而此时的线下星云商城、星云专柜前已经挤满了人,不着急的人还在等展示机。
而着急的人,比如刚才那名鸭舌帽年轻人,直接就来了一套星雨四件套,连几款配件都买上了。
“好啊,你刚刚还说没货,那你拿出来的是什么?还骗我说一万块钱就能全买上,买得上吗?”
面对鸭舌帽的吐槽,星云商城的柜员心里也很无奈:“如果不买顶配的话,一万块钱肯定够啊。”
不过她又不能说,身为销售人员,她深知把产品卖出去才是王道,卖的越多,他们赚的越多。
让她没想到的是,自己的一身销售本领,在今天居然没派上多少用场,因为来的人实在太多了。
平时她还得费尽心思的给客户介绍产品,今天她只需要不停地收款、拆封、激活手机,人都麻了。
星云商城里,加上经理总共才13个销售人员,面对这种情况根本忙不过来,导致出货量慢了不少。
这还是星云商城的库存量够多,而有的星云专柜,他们的货本来就不多,没一会儿就卖完了。
“数据版的平板没有了!?”
“这不是还有一台吗?”
“不好意思,这是展示机,我们的展示机一概不对外出售!”
“有钱你们都不赚!?”
“不好意思,真没办法…”
“我出原价,不,加价买!”
“这是我们的规定…”
管他加价不加价的,不能卖就是不能卖,今天星云科技卖展示机,明天上了新闻口碑就会下降。
其中卖的最多的就是星雨第一代智能手环,399的价格并不便宜,但架不住人们觉得它便宜啊!
星雨手环和3999起售的星雨-凝一对比,优势立马就出来了。
当然,如果和小米手环对比的话,这个价格很贵,能买两条小米手环,但消费者依然愿意买单。
用他们的话来说:“小米手环支持闪充吗?有互联功能吗?手机能自动记录每日身体数据吗?”
小米有实力做这些功能,但他们没有多少线下店啊,光在线上搞生态链,受到的束缚自然很大。
购买星雨-凝的用户,可能不会买星雨平板,也可能不会买蓝牙耳机,但大部分都会加购星雨手环。
毕竟能买得起4000档位手机的,已经不是追求性价比的价格敏感型用户了,多400块钱没区别。
而且还能带来更好的体验,星雨手环的宣传也很取巧,不宣传参数,而是着重宣传健康和互联。
一旦和健康问题挂钩,百分之八九十的消费者都会上钩,当然,也需要星雨手环本身的质量过硬。
同时一个星雨互联功能,又满足了消费者既想要健康,又不想动手记录的心理,不想记录没关系~
我们来帮你!
只要你买一条星雨手环,再搭配星雨手机或者平板,健康管理软件会在联网情况下自动帮忙记录。
而且还有运动功能,想锻炼还可以直接连接到星云OS的原生应用:运动,或者合作应用keep上。
星雨手环还会同步上架到keep商城,只买一条手环也可以,只要买了手机,肯定会有人买其他的。
因为离开了星云OS,星雨手环就是一个功能丰富一点的手环,可有其他星云产品的话就不一样了。
这就是做星云生态链的好处,其实本质上也是一种捆绑销售的模式,区别在于消费者是自愿的。
星云科技没做任何优惠活动,甚至连首发降价都没有,产品摆在这里,就是要站着把钱给赚了!
一场发布会,星云科技就把局势给彻底扭转了过来,谁也没想到这一代的星雨系列产品会这么卷。
联发科的高层见到星雨-凝首销状况,已经开心坏了,别的不说,至少有旗舰机用他们的芯片了!
“去通知我们的合作商,告诉他们,MT6795暂时没货,想要买的话,必须等半个月再加价买!”
得亏魅族的高层没听到这句话,不然肯定把联发科的高层拉过去抽大耳巴子,这也太欺负人了!
当然,魅族高层见到星雨-凝的热度之后,同样做出了决定,要把搭载同款处理器的魅族MX5涨价。
“1799的起售价有点低!我们调成2199!最高配卖2499!”
“上市时间要不要调一下?”
“这不是废话?加快进度,在六月份之前我要开新品发布会!”
“那我们的魅族Pro5呢?”
“九月份之前,最低配起售价调到3099!最高配调到3399!”
“黄总英明!”
火龙810翻车,星云科技冲4000档价位,黄樟认为,这是魅族扩大中高端市场份额的绝佳机会。
因为他们今年的两款主打新品,都避开了火龙810的坑,还和风头正盛的星雨错开了价位段。
“这不是天助我魅族崛起?”
至于其他正在进行会议的厂商——雷布斯头都大了,火龙810已经导致小米note销量没达到预期。
而他们又没有足够的后手,今年只有小米note女神版和小米4c,想要探索更高价位段恐怕有点难。
小米还得不停朝女性市场探索,而星雨出生就在女性市场里,卖得贵,而且还有许多人买单。
低端的红米2A,红米note2,不但要硬刚大郎手机,还要和金立、乐视、锤子打市场争夺战。
金立和乐视就不说了,一个太激进搞崩自己,一个太能卷把自己卷死了,锤子还有一个锤子U1。
再加上其他主打性价比的品牌,红米的销量恐怕也不会乐观,金字招牌小米数字系列还得等等。
他有点想不通,明明去年大家还在同一起跑线,怎么今年才刚开始,星云科技就要准备起飞了?
一个90hz高刷屏,再加上稳定的星云互联,以及星云生态链的三款新品,还让不让他们好好玩了?
另一边的ov,会议内容则非常简单:“把星雨的刘海屏拿过来!咱们也要做平板、耳机和手环!”
其实ov在ipad刚出来的时候,就尝试过做平板,但最终还是因为风险过大,所以放弃了平板市场。
后来好不容易做出来了,结果还是半成品,体验感实在无法让人满意,所以整体口碑一直上不去。
华为那边,准备把一部分精力投入到高刷屏研发,扶持跟华为合作的屏幕供应商对抗星云科技。
联想和酷派那边,会议上一直没办法商讨出最终方案,到底要不要跟进高刷屏?要不要做生态?
要说实力,联想永远不缺做生态的实力,但分支太多,让他们内部无法形成一股统一进步的力量。
“通知一下,zuk计划提前!”
国产各大手机厂商的反应不尽相同,而刘大郎现在的目标只有一个,和三星争夺华夏手机市场。
能不能打的过是一回事,敢不敢挥拳头则是另一回事,四款星雨产品针对的目标就是三星S6系列。
让刘大郎没想到的是,星雨发布会后两个小时内,星雨-凝居然卖不过星雨-轻灵,卖不过一款平板?
“这是怎么回事?”
殊不知,在消费者看来,星雨平板才是最佳选择,同样的90hz高刷屏,屏幕更大、功能更多、电池大续航更强、打游戏视野更开阔。
除了拍照弱了一些,不能打电话接短信,其他方面都堪称完美。
尤其是入手了星火、星雨手机的用户,短时间内虽然没有换机需求,但不影响他们买星雨平板。
同样不影响他们买星雨手环,在四款新品中,星雨手环的销量是第一,平板其次,手机第三,蓝牙耳机是最后一个,这点很正常。
很多人习惯用有线耳机,因为没有电量焦虑,除非星云科技学苹果一样直接把耳机孔取消。
在星雨发布会结束的四个小时内,线上已经卖出了万台星雨-凝,万台星雨-轻灵,万条智能手环,万个蓝牙耳机。
线下的出货量暂时还没统计出来,但是已经有107个星云专柜向星云科技总部或分部申请了补货。
四款产品,即便是销量最差的星雨蓝牙耳机,在同类型产品中,也完全称得上爆款级别的存在。
星雨-凝就更不用说了,首发销量已经达到了金字招牌级别,最让人意外的自然是星雨-轻灵,首销破10万,上一个是苹果的ipadair2。
当然,ipadair2在国内的首发预定人数是星雨-轻灵的3倍以上,在平板方面,星云科技还差一点。
这都不是问题,因为星云科技的营销部才刚刚开始发力,铺天盖地的文案、视频、广告还在路上。
还有很多不看发布会的人,星雨产品的潜力还没有完全发挥出来,销量还可以再进一步提升。
“星时代真的来了!我们的下一个目标是:冲击千万销量!”
这一代星雨的四款产品是刘大郎心中竞争力十足的产品,可究竟行不行,还得看最终的销量。
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星雨手机的定价还好,可星雨平板的价格,直接把ipadmini3都比了下去,苹果都没有这么贵。
刘大郎个人认为,星雨平板很可能会是星云科技又一款争议性十足的产品,两极分化会非常严重。
喜欢的人会非常喜欢,而不喜欢的人,则会认为星雨平板的骁龙801是小马拉大车,不值这个价。
星雨发布会一结束,星云商城和星云科技官网直接就被挤爆了,还好刘大郎搭建的服务器强大。
这要是换其他手机厂商,能顶得住几十万人流量的还真没几个,放在三年后或许还差不多。
而其他几个购买渠道:星云旗舰店、星云自营店等等直接就崩了,普通用户想买也买不到货。
不得已,他们只能一边骂,一边进入星云科技官网,或者下载一个星云商城,不然根本买不到。
除非是去线下,而此时的线下星云商城、星云专柜前已经挤满了人,不着急的人还在等展示机。
而着急的人,比如刚才那名鸭舌帽年轻人,直接就来了一套星雨四件套,连几款配件都买上了。
“好啊,你刚刚还说没货,那你拿出来的是什么?还骗我说一万块钱就能全买上,买得上吗?”
面对鸭舌帽的吐槽,星云商城的柜员心里也很无奈:“如果不买顶配的话,一万块钱肯定够啊。”
不过她又不能说,身为销售人员,她深知把产品卖出去才是王道,卖的越多,他们赚的越多。
让她没想到的是,自己的一身销售本领,在今天居然没派上多少用场,因为来的人实在太多了。
平时她还得费尽心思的给客户介绍产品,今天她只需要不停地收款、拆封、激活手机,人都麻了。
星云商城里,加上经理总共才13个销售人员,面对这种情况根本忙不过来,导致出货量慢了不少。
这还是星云商城的库存量够多,而有的星云专柜,他们的货本来就不多,没一会儿就卖完了。
“数据版的平板没有了!?”
“这不是还有一台吗?”
“不好意思,这是展示机,我们的展示机一概不对外出售!”
“有钱你们都不赚!?”
“不好意思,真没办法…”
“我出原价,不,加价买!”
“这是我们的规定…”
管他加价不加价的,不能卖就是不能卖,今天星云科技卖展示机,明天上了新闻口碑就会下降。
其中卖的最多的就是星雨第一代智能手环,399的价格并不便宜,但架不住人们觉得它便宜啊!
星雨手环和3999起售的星雨-凝一对比,优势立马就出来了。
当然,如果和小米手环对比的话,这个价格很贵,能买两条小米手环,但消费者依然愿意买单。
用他们的话来说:“小米手环支持闪充吗?有互联功能吗?手机能自动记录每日身体数据吗?”
小米有实力做这些功能,但他们没有多少线下店啊,光在线上搞生态链,受到的束缚自然很大。
购买星雨-凝的用户,可能不会买星雨平板,也可能不会买蓝牙耳机,但大部分都会加购星雨手环。
毕竟能买得起4000档位手机的,已经不是追求性价比的价格敏感型用户了,多400块钱没区别。
而且还能带来更好的体验,星雨手环的宣传也很取巧,不宣传参数,而是着重宣传健康和互联。
一旦和健康问题挂钩,百分之八九十的消费者都会上钩,当然,也需要星雨手环本身的质量过硬。
同时一个星雨互联功能,又满足了消费者既想要健康,又不想动手记录的心理,不想记录没关系~
我们来帮你!
只要你买一条星雨手环,再搭配星雨手机或者平板,健康管理软件会在联网情况下自动帮忙记录。
而且还有运动功能,想锻炼还可以直接连接到星云OS的原生应用:运动,或者合作应用keep上。
星雨手环还会同步上架到keep商城,只买一条手环也可以,只要买了手机,肯定会有人买其他的。
因为离开了星云OS,星雨手环就是一个功能丰富一点的手环,可有其他星云产品的话就不一样了。
这就是做星云生态链的好处,其实本质上也是一种捆绑销售的模式,区别在于消费者是自愿的。
星云科技没做任何优惠活动,甚至连首发降价都没有,产品摆在这里,就是要站着把钱给赚了!
一场发布会,星云科技就把局势给彻底扭转了过来,谁也没想到这一代的星雨系列产品会这么卷。
联发科的高层见到星雨-凝首销状况,已经开心坏了,别的不说,至少有旗舰机用他们的芯片了!
“去通知我们的合作商,告诉他们,MT6795暂时没货,想要买的话,必须等半个月再加价买!”
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当然,魅族高层见到星雨-凝的热度之后,同样做出了决定,要把搭载同款处理器的魅族MX5涨价。
“1799的起售价有点低!我们调成2199!最高配卖2499!”
“上市时间要不要调一下?”
“这不是废话?加快进度,在六月份之前我要开新品发布会!”
“那我们的魅族Pro5呢?”
“九月份之前,最低配起售价调到3099!最高配调到3399!”
“黄总英明!”
火龙810翻车,星云科技冲4000档价位,黄樟认为,这是魅族扩大中高端市场份额的绝佳机会。
因为他们今年的两款主打新品,都避开了火龙810的坑,还和风头正盛的星雨错开了价位段。
“这不是天助我魅族崛起?”
至于其他正在进行会议的厂商——雷布斯头都大了,火龙810已经导致小米note销量没达到预期。
而他们又没有足够的后手,今年只有小米note女神版和小米4c,想要探索更高价位段恐怕有点难。
小米还得不停朝女性市场探索,而星雨出生就在女性市场里,卖得贵,而且还有许多人买单。
低端的红米2A,红米note2,不但要硬刚大郎手机,还要和金立、乐视、锤子打市场争夺战。
金立和乐视就不说了,一个太激进搞崩自己,一个太能卷把自己卷死了,锤子还有一个锤子U1。
再加上其他主打性价比的品牌,红米的销量恐怕也不会乐观,金字招牌小米数字系列还得等等。
他有点想不通,明明去年大家还在同一起跑线,怎么今年才刚开始,星云科技就要准备起飞了?
一个90hz高刷屏,再加上稳定的星云互联,以及星云生态链的三款新品,还让不让他们好好玩了?
另一边的ov,会议内容则非常简单:“把星雨的刘海屏拿过来!咱们也要做平板、耳机和手环!”
其实ov在ipad刚出来的时候,就尝试过做平板,但最终还是因为风险过大,所以放弃了平板市场。
后来好不容易做出来了,结果还是半成品,体验感实在无法让人满意,所以整体口碑一直上不去。
华为那边,准备把一部分精力投入到高刷屏研发,扶持跟华为合作的屏幕供应商对抗星云科技。
联想和酷派那边,会议上一直没办法商讨出最终方案,到底要不要跟进高刷屏?要不要做生态?
要说实力,联想永远不缺做生态的实力,但分支太多,让他们内部无法形成一股统一进步的力量。
“通知一下,zuk计划提前!”
国产各大手机厂商的反应不尽相同,而刘大郎现在的目标只有一个,和三星争夺华夏手机市场。
能不能打的过是一回事,敢不敢挥拳头则是另一回事,四款星雨产品针对的目标就是三星S6系列。
让刘大郎没想到的是,星雨发布会后两个小时内,星雨-凝居然卖不过星雨-轻灵,卖不过一款平板?
“这是怎么回事?”
殊不知,在消费者看来,星雨平板才是最佳选择,同样的90hz高刷屏,屏幕更大、功能更多、电池大续航更强、打游戏视野更开阔。
除了拍照弱了一些,不能打电话接短信,其他方面都堪称完美。
尤其是入手了星火、星雨手机的用户,短时间内虽然没有换机需求,但不影响他们买星雨平板。
同样不影响他们买星雨手环,在四款新品中,星雨手环的销量是第一,平板其次,手机第三,蓝牙耳机是最后一个,这点很正常。
很多人习惯用有线耳机,因为没有电量焦虑,除非星云科技学苹果一样直接把耳机孔取消。
在星雨发布会结束的四个小时内,线上已经卖出了万台星雨-凝,万台星雨-轻灵,万条智能手环,万个蓝牙耳机。
线下的出货量暂时还没统计出来,但是已经有107个星云专柜向星云科技总部或分部申请了补货。
四款产品,即便是销量最差的星雨蓝牙耳机,在同类型产品中,也完全称得上爆款级别的存在。
星雨-凝就更不用说了,首发销量已经达到了金字招牌级别,最让人意外的自然是星雨-轻灵,首销破10万,上一个是苹果的ipadair2。
当然,ipadair2在国内的首发预定人数是星雨-轻灵的3倍以上,在平板方面,星云科技还差一点。
这都不是问题,因为星云科技的营销部才刚刚开始发力,铺天盖地的文案、视频、广告还在路上。
还有很多不看发布会的人,星雨产品的潜力还没有完全发挥出来,销量还可以再进一步提升。
“星时代真的来了!我们的下一个目标是:冲击千万销量!”
这一代星雨的四款产品是刘大郎心中竞争力十足的产品,可究竟行不行,还得看最终的销量。
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