第211章 智斗刁民
鬼谷城,自从王诩出生后,所有的稻田似乎都是在一夜之间失去了全部的灵气,再也不会自然生长稻谷。
但鬼谷城的人们早已养成了好吃懒做的习惯,五年后,全城人坐吃山空,人们痛定思痛,仔细思考,最终找到了罪魁祸首的王诩。
在鬼谷城有一街坊,名为嫩玉坊,此街坊是青楼妓院的汇集之所。此处聚集了数百名长得如花似玉的女子,可谓香艳闻名。
在王诩和母亲所在的妓院名为玉春院,为嫩玉坊四大名院之一。
这日清晨,玉春院门楼下,聚集了数百号村长和代表,他们共同高举口号大呼:“王鬼子滚出来,滚出来。”
他们高举着数百道竖旗,上面写道:“鬼谷不谷,全因王鬼子,杀子还鬼谷。”意思是,鬼谷城之所以不再生长稻谷,全都是因为王鬼子,也就是王仑之子——王诩,只要杀了这祸胎鬼子,就可以还鬼谷城继续自然生长稻谷。
玉春院的老妈扭动着腰肢在楼上挥舞这香巾,娇声大笑道:“哟!这么多壮哥哥来我玉春院呀,姑娘们可受不了呀。”
各村长长官鸟都不鸟她,大骂道:“老鸨,休要装傻,赶快交出王氏和其鬼子,否则拆了你这玉春院。”
老鸨见状面露难色,赶紧转身与背后的老板几人商量。最终,他们将目光投向躲在角落中的王氏,如今艺名为春秀的女子,她因为恐惧而浑身颤抖,以及她单手护住的五岁幼儿。
王诩年仅五岁,额上有四个痣,面容清秀,身穿破烂。他神智已经成熟,他双目镇定,怡然不惧。他抬头安慰娘亲道:“娘,别怕,有孩儿在,他们那些人害不了咱们。”
“好。”母亲在王诩的鼓励下,也是鼓起勇气,勇敢的走了出来。
于是,母子俩在所有美貌女子们的异样目光中,一步步来到门楼之上,她牵着儿子的手。她面目苍白,显然已经不知道被多少禽兽所污染。她唯一活下去的依靠只有一个,那就是手中的孩子。
春秀和王诩来到门楼上,顿时,数百壮汉高举竖旗。“杀鬼子,还鬼谷!”
春秀和王诩自然知道这鬼子是什么,春秀面对这全城的怒火和杀意,她突然抬脚拿起鞋子就扔下去。她发了疯,一弱女子无论面对什么,她都无力反抗,但为母则刚。
她头发尽散,披头散发如一女鬼,她哀嚎尖叫一声,对着全城人痛哭嘶声嚎叫:“鬼子,鬼子,他是我儿子,是人啊。你们这些人,不,你们不是人,你们根本就是魔鬼。”她抬手指指过所有人。
“世上本没有自然生谷的好事,上天赐鬼谷,这本是好事。如今没了鬼谷,才是本来的样子。你们自己回家种便是了,为何要赖上我们母子?!”
“啊啊???”王氏就这样手指指着所有人,披头散发嘶声嚎叫质问天下人。
“你们一个个衣冠楚楚,都是人们的长官,是为人们办事的父母官,还是披着人面的禽兽?人该干的事情你们一样不干,好吃懒做,恶魔禽兽的坏事你们做绝。我母子俩被害成现在这样,你们可曾看过一眼,如今还要来杀我儿子?”
“休想!我告诉你们,就算做鬼,我也不会放过你们!”
母亲说完,她便直接撒开来王诩的手,毫不犹豫的冲出门楼,一跃而下。
“娘!”王诩没来得及反应,母亲就这样撒手人寰。
他低头看去,楼下正是一堆坚硬石墙,石墙上倒插着许多防贼翻墙的刀块。母亲就这样直挺挺的插在一堆刀块之上,穿透胸膛而过。母亲死状凶惨,眼球抬眼看着所有人,凶狠而残暴。
人们被这凶狠的女人惊了一惊,他们看着那死不瞑目,那双眼直盯盯的盯着他们,仿佛世上最凶狠的厉鬼,还在时刻盯着他们。
人们终于是升起来一丝恐惧,看向王诩,他跪下不住磕头,泪如雨下。“娘……娘!”嚎叫声撕心裂肺。
许多人看着那女子心生寒意,但即便如此,还是有人继续振臂道:“哼,别以为你一贱女人一死便可以换鬼子生,没门。”
“对,鬼子夺鬼谷,此乃祸胎魔鬼,杀之便可还我鬼谷城自生鬼谷。”有人紧跟着大喝。
王诩见这些人依然不依不饶,他磕头缓缓停下,眼泪说停就停,他额头已磕破,惨状淋淋。
他缓缓握紧拳头,咬牙站立而起。他知道,这些人今日是非要杀死自己了。
他微微抬眼看了看身后,那些姑娘和老板们对自己显然也是十分不待见,也就是说,哪怕借力,他现在也没有任何人的力可以借。而他自己又只是一个五岁的幼孺,此时,他该怎么化解这危机。
他自然知道,这些人根本是受妖言惑众,什么鬼谷城生鬼谷,鬼子生,鬼谷绝,杀鬼子,还鬼谷。但他要怎样让这些人不杀自己?
纵然此时的他已经能写出完整的《鬼谷子》,也是有些感到棘手。
但无论如何,他都必须冷静。
幼年的他一步踏出,自生一道气派道:“诸位,你们杀我不就是为了鬼谷吗?”
“没错,杀了你鬼谷便自然回来,所以你死后,你可不要怪我们心狠手辣,劝你母亲做鬼可别来找我们。一切都是你们自作自受。”一位年长的乡长道。
“你们确定,杀了我,鬼谷便还会自然长出来吗?倘若杀了我也于事无补,你们今日此举岂不是要招天下耻笑?堂堂一方父母官,居然合力暴力逼死娼女母子。”王诩不慌不忙道。
“这?”人们互相对视,琢磨着若是这鬼子死后,鬼谷并没有生出,那他们还真是丢人丢到家了。
“我有办法,可保鬼谷再生。但你们若杀了我,那鬼谷必然永世不再生。”王诩幼儿一身气势如王者之风,他一举一动浑然天成,十分令人心动。
“你如何让我等信你一个五岁幼儿?”有人质疑道。
“我生为鬼子,鬼谷因我而亡,我自能让鬼谷重生。我只要稍稍施法,鬼谷便能重生。你们信我,鬼谷重生尚有一线生机,若是不信,那你们便杀了我吧。”王诩淡笑道。
人们在楼下议论纷纷,最终,老乡长带头道:“好,我们给您五日时间,倘若你能在五日内,让鬼谷重生,我等不仅饶你不死,反而保你一世平安,如何?!”
“好。”王诩应下道。紧接他道:“但在这之前,你们必须先把我母亲安葬好,否则,你们也杀了我吧!”
有人被王诩气急,没想到他们反被一个五岁幼娃驱使。最终众人咬牙忍下,指着他道:“我等答应你便是,但五日后若鬼谷不生,你清楚你的下场!”
说完,他们便派人抬起王氏的尸体,在王诩的监督下,他们将母亲带到他家山后,好生安葬而下。
“王张氏之墓!不孝子鬼谷子立。”简单的安葬后,土丘前立一墓碑。
王诩跪在碑前,再怎么深沉成熟的他终于是变回了孩子,他大哭:”“娘,孩儿无能,不能保你安生,却要你以死来恐吓那些恶人。”
他当然知道,母亲死前为什么要装得凶恶如鬼煞,就是希望那些人能被她一死吓走,从而饶她儿子一命。但她又哪里知道,那些人即便面对如此惨状,也依旧会不依不饶的要杀死王诩。
王诩身后,还跟着几个随从,说是随从,就是想看他是否真有本事能让鬼谷重生,若是一旦发现他没有这能力,便根本不用等到五天后,他们会直接对王诩下杀手。
王诩所以一句实话都不能说,他对于鬼谷一事根本一无所知,他又如何知道如何让鬼谷重生?现在的他根本就是一介凡人。
但无论如何,仅凭前世的智慧,他也是一代谋圣,他已经隐约猜到天地中隐密存在的谋划。所以,现在他只要静静的等。
为什么他出生在这样的世界?
为什么他鬼谷子出生而鬼谷绝?
这是巧合吗?
绝对不是,这背后一定有两股势力在暗中抗衡。王诩在母亲墓前跪立,他慢慢将这一系列事件抽丝剥茧,静静揣摩。
他回忆鬼谷子的摩篇,在心中回荡道:“摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。
古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。”
意思是:揣摩试探,是揣情的一种方法;使对方的内心欲求得以显现,这是“揣情”的根本所在。使用揣摩试探的方法,需要掌握一定的规律,这些规律是隐秘的。通过揣摩试探对方的欲求,探测对方的内心真实,其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现,就可以有所作为。达到了预期目标,就要有意保持微妙的距离,并且堵塞漏洞,消除痕迹,隐藏形状,掩饰真情,使人无法识破自己的行动。这样既实现了目的,又不留下祸患。用这种方法揣摩试探对方的内心,对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动,就没有办不成的事。
古代善于揣摩对方内心的人,就像拿着鱼钩临近深渊,装好诱饵投入水中,必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉,率兵打仗日渐胜利,对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情,所以被称为“神”;行动成功则会昭然显著,所以被称为“明”。所谓“做事日渐成功”的秘诀,在于暗中积累德行,老百姓安居乐业,却不知道得到利益的原因,因而在于暗中积累善行,天下的人称之为“神明”。率兵打仗连连取胜,却不与敌人争斗,也不消耗物资财富,人民不知敌人为何归服,为何畏惧,因而天下的人称之为“神明”。
“其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任。
故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。说者听,必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者,乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。”
揣摩试探他人的方法,根据具体情况灵活运用,有的平和,有的正直;有的使人喜欢,有的使人发怒;有的利用声名,有的采取行动;有的要讲廉洁,有的要讲信誉;有的讲利益,有的讲谦卑。平是使人心平气和,正是使人感觉公正;喜是使人欢喜愉悦,怒是使人情绪波动;名是为其传播声誉,行是助其取得成功;廉是使人洁身自好,信是使人有所期许;利是为其提供需求,卑是为了迎合对方。所以,圣人所独用的揣摩他人内心的方法,平常人也拥有。然而没有什么人能成功,是因为他们使用不当。所以说,出谋划策最困难的是考虑周到严密,游说对方最困难的是让对方接受主张,做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。
所以,谋略最难做到的是周密,游说他人要选择心意相通的对象;做事情最难的是毫无疏漏,一定成功。想成就事业必定要符合术数,就是说道理、术数和时势三者重合,是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从,必须动之以情晓之以理,双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚,就像抱着柴草走向烈火,干燥的柴草首先燃烧;往平地上倒水,低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应,形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此,所以说按着事物的类别加以揣摩,哪有不呼应的呢?顺着被游说者的欲望进行揣摩,哪有不会听从的呢?所以,这是谋士常用的方法。总之,审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机,把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样,才能达到出神入化的地步。
以前,王诩揣摩的是人,现在,他在揣摩天。就跟钓鱼一样,他在静静等待着幕后之人。
就这样,王诩在母亲墓前一跪便跪了五日。有人送饭他便吃饭,而第五日,许多人聚集于此,准备看看自然生长的鬼谷如何再生。
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但鬼谷城的人们早已养成了好吃懒做的习惯,五年后,全城人坐吃山空,人们痛定思痛,仔细思考,最终找到了罪魁祸首的王诩。
在鬼谷城有一街坊,名为嫩玉坊,此街坊是青楼妓院的汇集之所。此处聚集了数百名长得如花似玉的女子,可谓香艳闻名。
在王诩和母亲所在的妓院名为玉春院,为嫩玉坊四大名院之一。
这日清晨,玉春院门楼下,聚集了数百号村长和代表,他们共同高举口号大呼:“王鬼子滚出来,滚出来。”
他们高举着数百道竖旗,上面写道:“鬼谷不谷,全因王鬼子,杀子还鬼谷。”意思是,鬼谷城之所以不再生长稻谷,全都是因为王鬼子,也就是王仑之子——王诩,只要杀了这祸胎鬼子,就可以还鬼谷城继续自然生长稻谷。
玉春院的老妈扭动着腰肢在楼上挥舞这香巾,娇声大笑道:“哟!这么多壮哥哥来我玉春院呀,姑娘们可受不了呀。”
各村长长官鸟都不鸟她,大骂道:“老鸨,休要装傻,赶快交出王氏和其鬼子,否则拆了你这玉春院。”
老鸨见状面露难色,赶紧转身与背后的老板几人商量。最终,他们将目光投向躲在角落中的王氏,如今艺名为春秀的女子,她因为恐惧而浑身颤抖,以及她单手护住的五岁幼儿。
王诩年仅五岁,额上有四个痣,面容清秀,身穿破烂。他神智已经成熟,他双目镇定,怡然不惧。他抬头安慰娘亲道:“娘,别怕,有孩儿在,他们那些人害不了咱们。”
“好。”母亲在王诩的鼓励下,也是鼓起勇气,勇敢的走了出来。
于是,母子俩在所有美貌女子们的异样目光中,一步步来到门楼之上,她牵着儿子的手。她面目苍白,显然已经不知道被多少禽兽所污染。她唯一活下去的依靠只有一个,那就是手中的孩子。
春秀和王诩来到门楼上,顿时,数百壮汉高举竖旗。“杀鬼子,还鬼谷!”
春秀和王诩自然知道这鬼子是什么,春秀面对这全城的怒火和杀意,她突然抬脚拿起鞋子就扔下去。她发了疯,一弱女子无论面对什么,她都无力反抗,但为母则刚。
她头发尽散,披头散发如一女鬼,她哀嚎尖叫一声,对着全城人痛哭嘶声嚎叫:“鬼子,鬼子,他是我儿子,是人啊。你们这些人,不,你们不是人,你们根本就是魔鬼。”她抬手指指过所有人。
“世上本没有自然生谷的好事,上天赐鬼谷,这本是好事。如今没了鬼谷,才是本来的样子。你们自己回家种便是了,为何要赖上我们母子?!”
“啊啊???”王氏就这样手指指着所有人,披头散发嘶声嚎叫质问天下人。
“你们一个个衣冠楚楚,都是人们的长官,是为人们办事的父母官,还是披着人面的禽兽?人该干的事情你们一样不干,好吃懒做,恶魔禽兽的坏事你们做绝。我母子俩被害成现在这样,你们可曾看过一眼,如今还要来杀我儿子?”
“休想!我告诉你们,就算做鬼,我也不会放过你们!”
母亲说完,她便直接撒开来王诩的手,毫不犹豫的冲出门楼,一跃而下。
“娘!”王诩没来得及反应,母亲就这样撒手人寰。
他低头看去,楼下正是一堆坚硬石墙,石墙上倒插着许多防贼翻墙的刀块。母亲就这样直挺挺的插在一堆刀块之上,穿透胸膛而过。母亲死状凶惨,眼球抬眼看着所有人,凶狠而残暴。
人们被这凶狠的女人惊了一惊,他们看着那死不瞑目,那双眼直盯盯的盯着他们,仿佛世上最凶狠的厉鬼,还在时刻盯着他们。
人们终于是升起来一丝恐惧,看向王诩,他跪下不住磕头,泪如雨下。“娘……娘!”嚎叫声撕心裂肺。
许多人看着那女子心生寒意,但即便如此,还是有人继续振臂道:“哼,别以为你一贱女人一死便可以换鬼子生,没门。”
“对,鬼子夺鬼谷,此乃祸胎魔鬼,杀之便可还我鬼谷城自生鬼谷。”有人紧跟着大喝。
王诩见这些人依然不依不饶,他磕头缓缓停下,眼泪说停就停,他额头已磕破,惨状淋淋。
他缓缓握紧拳头,咬牙站立而起。他知道,这些人今日是非要杀死自己了。
他微微抬眼看了看身后,那些姑娘和老板们对自己显然也是十分不待见,也就是说,哪怕借力,他现在也没有任何人的力可以借。而他自己又只是一个五岁的幼孺,此时,他该怎么化解这危机。
他自然知道,这些人根本是受妖言惑众,什么鬼谷城生鬼谷,鬼子生,鬼谷绝,杀鬼子,还鬼谷。但他要怎样让这些人不杀自己?
纵然此时的他已经能写出完整的《鬼谷子》,也是有些感到棘手。
但无论如何,他都必须冷静。
幼年的他一步踏出,自生一道气派道:“诸位,你们杀我不就是为了鬼谷吗?”
“没错,杀了你鬼谷便自然回来,所以你死后,你可不要怪我们心狠手辣,劝你母亲做鬼可别来找我们。一切都是你们自作自受。”一位年长的乡长道。
“你们确定,杀了我,鬼谷便还会自然长出来吗?倘若杀了我也于事无补,你们今日此举岂不是要招天下耻笑?堂堂一方父母官,居然合力暴力逼死娼女母子。”王诩不慌不忙道。
“这?”人们互相对视,琢磨着若是这鬼子死后,鬼谷并没有生出,那他们还真是丢人丢到家了。
“我有办法,可保鬼谷再生。但你们若杀了我,那鬼谷必然永世不再生。”王诩幼儿一身气势如王者之风,他一举一动浑然天成,十分令人心动。
“你如何让我等信你一个五岁幼儿?”有人质疑道。
“我生为鬼子,鬼谷因我而亡,我自能让鬼谷重生。我只要稍稍施法,鬼谷便能重生。你们信我,鬼谷重生尚有一线生机,若是不信,那你们便杀了我吧。”王诩淡笑道。
人们在楼下议论纷纷,最终,老乡长带头道:“好,我们给您五日时间,倘若你能在五日内,让鬼谷重生,我等不仅饶你不死,反而保你一世平安,如何?!”
“好。”王诩应下道。紧接他道:“但在这之前,你们必须先把我母亲安葬好,否则,你们也杀了我吧!”
有人被王诩气急,没想到他们反被一个五岁幼娃驱使。最终众人咬牙忍下,指着他道:“我等答应你便是,但五日后若鬼谷不生,你清楚你的下场!”
说完,他们便派人抬起王氏的尸体,在王诩的监督下,他们将母亲带到他家山后,好生安葬而下。
“王张氏之墓!不孝子鬼谷子立。”简单的安葬后,土丘前立一墓碑。
王诩跪在碑前,再怎么深沉成熟的他终于是变回了孩子,他大哭:”“娘,孩儿无能,不能保你安生,却要你以死来恐吓那些恶人。”
他当然知道,母亲死前为什么要装得凶恶如鬼煞,就是希望那些人能被她一死吓走,从而饶她儿子一命。但她又哪里知道,那些人即便面对如此惨状,也依旧会不依不饶的要杀死王诩。
王诩身后,还跟着几个随从,说是随从,就是想看他是否真有本事能让鬼谷重生,若是一旦发现他没有这能力,便根本不用等到五天后,他们会直接对王诩下杀手。
王诩所以一句实话都不能说,他对于鬼谷一事根本一无所知,他又如何知道如何让鬼谷重生?现在的他根本就是一介凡人。
但无论如何,仅凭前世的智慧,他也是一代谋圣,他已经隐约猜到天地中隐密存在的谋划。所以,现在他只要静静的等。
为什么他出生在这样的世界?
为什么他鬼谷子出生而鬼谷绝?
这是巧合吗?
绝对不是,这背后一定有两股势力在暗中抗衡。王诩在母亲墓前跪立,他慢慢将这一系列事件抽丝剥茧,静静揣摩。
他回忆鬼谷子的摩篇,在心中回荡道:“摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。
古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。”
意思是:揣摩试探,是揣情的一种方法;使对方的内心欲求得以显现,这是“揣情”的根本所在。使用揣摩试探的方法,需要掌握一定的规律,这些规律是隐秘的。通过揣摩试探对方的欲求,探测对方的内心真实,其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现,就可以有所作为。达到了预期目标,就要有意保持微妙的距离,并且堵塞漏洞,消除痕迹,隐藏形状,掩饰真情,使人无法识破自己的行动。这样既实现了目的,又不留下祸患。用这种方法揣摩试探对方的内心,对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动,就没有办不成的事。
古代善于揣摩对方内心的人,就像拿着鱼钩临近深渊,装好诱饵投入水中,必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉,率兵打仗日渐胜利,对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情,所以被称为“神”;行动成功则会昭然显著,所以被称为“明”。所谓“做事日渐成功”的秘诀,在于暗中积累德行,老百姓安居乐业,却不知道得到利益的原因,因而在于暗中积累善行,天下的人称之为“神明”。率兵打仗连连取胜,却不与敌人争斗,也不消耗物资财富,人民不知敌人为何归服,为何畏惧,因而天下的人称之为“神明”。
“其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任。
故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。说者听,必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者,乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。”
揣摩试探他人的方法,根据具体情况灵活运用,有的平和,有的正直;有的使人喜欢,有的使人发怒;有的利用声名,有的采取行动;有的要讲廉洁,有的要讲信誉;有的讲利益,有的讲谦卑。平是使人心平气和,正是使人感觉公正;喜是使人欢喜愉悦,怒是使人情绪波动;名是为其传播声誉,行是助其取得成功;廉是使人洁身自好,信是使人有所期许;利是为其提供需求,卑是为了迎合对方。所以,圣人所独用的揣摩他人内心的方法,平常人也拥有。然而没有什么人能成功,是因为他们使用不当。所以说,出谋划策最困难的是考虑周到严密,游说对方最困难的是让对方接受主张,做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。
所以,谋略最难做到的是周密,游说他人要选择心意相通的对象;做事情最难的是毫无疏漏,一定成功。想成就事业必定要符合术数,就是说道理、术数和时势三者重合,是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从,必须动之以情晓之以理,双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚,就像抱着柴草走向烈火,干燥的柴草首先燃烧;往平地上倒水,低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应,形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此,所以说按着事物的类别加以揣摩,哪有不呼应的呢?顺着被游说者的欲望进行揣摩,哪有不会听从的呢?所以,这是谋士常用的方法。总之,审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机,把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样,才能达到出神入化的地步。
以前,王诩揣摩的是人,现在,他在揣摩天。就跟钓鱼一样,他在静静等待着幕后之人。
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