第750章:男人,不能说自己不行(三更万字,求订阅求月票!)
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十五分钟很快过去。
李宪站在演讲台之上感觉歇息的差不多,抬手看了看表,见时间已到,下面各组之间也基本上讨论完了,便直接敲了敲黑板。
“怎么样,大家伙儿都处没处方案呢?”
台下零零落落的有几个响应的。
事实上这个问题,李宪也没指望着所有人都能回答的上来,主要的意义在于启发众人的思维。只要有人能给出答案就成,若是一个个都等着,那恐怕是要道猴年马月去。
见有人响应,他便直接抬了抬手,随意点了个刚才举手的。
“第三排的朋友,说说你们组的方案。”
一个高高瘦瘦的汉子站了起来。
似乎有点不好意思,这人起来之后左右看了看,没言语。
李宪呵呵一笑,“先介绍一下你自己吧,咱们接触的时间短,大部分的人我还不熟悉。”
“哎!”那汉子应了一句,回道:“李董你好,我叫倪振生,是聊城振光罐头厂的经理。”
李宪点了点头,“很好,倪总,你们组商量出来的方案是什么?”
“这个、”倪振生尴尬一笑,道:“是这样的,我们觉着吧。这老鸨子要想赚更多的钱,首先就是要更多的男人进到妓院里去。只有这样,才能让男人见到妓女,从而那个……那个掏钱嫖嘛。所以啊,我们十个人讨论了一下,最后决定,今晚青楼所有的酒菜免费,进店随便吃喝!这样人就多了,嫖客留宿的几率也就大了。”
“可是成本也太大了!”
还没等李宪说话,那头就有人反驳了一句:“要是酒菜免费白吃白喝,那人是多了。可是光着一晚上的餐食酒水得多少钱?这个你们算没算?”
听到有人提出不同意见,倪振生立刻红了脖子反驳了几句。但是很明显,任他怎么解释,都绕不过成本增加的这道坎儿。
见到这个架势,李宪开口道:“这是个办法。思路上是对的。但是确实如大家所说,营销成本太大,得不偿失。而且最重要的一点是……”
“李董,是啥?”别人说倪振生还可能不服,但是李宪的意见,他特别想听一听。
李宪笑了笑,给出了自己的见解:“重要的一点是,你无法保证进店吃喝的,是不是真正有消费意愿的客户。也就是说,如果你餐食酒水免费,很有可能进店的,都是奔着你这顿饭来的。而这一部分根本没有消费意愿的人,会占用你的营业资源,从而将真正有嫖这个需求的良性客户挤压出去,反倒会让你的营业额下降。”
一针见血的解答,如同一支利箭一般扎进了倪振生的心里。站在那里仔仔细细的想了一会儿,他叹了口气,认可了李宪的说法。
“不过你们能想到用附加服务吸引客户,这个出发点还是好的,只是希望你们在制定营销计划的时候,要仔细综合考虑各个方面。请先坐下。还有其他的方案吗?”李宪示意倪振生入座之后,又环视了台下一周,问到。
本来,好几个组都商量出了方案,但是有了倪振生这个失败的案例,其他人显然有点儿虚了。
见台下冷了场,李宪笑了笑,注意到几个人想要发言但是还有些躲闪,便主动点了人。
接下来的几个,有的说让花魁代替老鸨子吆喝,当街卖唱吸引男人目光的。有的则是提议说青楼姑娘今晚集体八折的,还有的则是直接来了荤招……说是让姑娘们直接在街上搭个便棚,将过夜改成快枪,这样虽然单笔交易额下降,但是成交量必然上升。用单位姑娘的盈利能力提升,提高整个青楼的效益……
不光如此,这伙儿家伙直接以省内的桑拿房为数据标准,直接快枪,过夜的价格列举出来仔细分析,最后更是细致道把每个男人平均时间都统计出来了!
听到这个方案,李宪是目瞪口呆。
此时此刻,他真特么想直接打妖妖灵;
警察叔叔,就是他们!
这帮王八蛋肯定是惯犯呐!
对行业规则理解的太尼玛透彻了啊!
一连几个,倒是都按照李宪的提示,从客户的需求和消费心理考虑了。
其中有倒是有一定可行性的,但是要说让人眼前一亮的,倒是没有。
正当李宪想对这个问题进行自己剖析的时候,突然,最后排有人高高举起了右手。
见有人自告奋勇,李宪便点了点手指,“后面的那个朋友请站起来说话。”
离得太远,他没看清举手人的面目。
可是当那人站起来,李宪与那人挑衅的目光相对,便立刻皱起了眉头。
不是别人,正是秦君英。
“咳。”见李宪看着自己发愣,秦君英勾了勾嘴角,朗声说道:“大家伙说来说去,也都没说到点子上。不就是让爷们儿们进门嫖嘛?用不着那么麻烦,要说我,就找几个模样俊,身段好的姑娘光着屁股往青楼门口一站。路过的爷们儿一看这个,哪个能顶得住?还用老鸨子吆喝?那还不得哗哗的往里边儿跑?”
在场众人大部分都是认识秦君英的,见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招,都是乐不可支。
“英哥儿,你这么搞,那官府还不得直接把青楼封了?”
“就是,这往大了说,那可是有伤风化啊!”
“扯淡!青楼都开了,还有伤个屁的风化!”秦君英面对众人调笑是不以为然,直接笑嘻嘻的看了眼李宪,道:“想当婊子,那还就别想着立牌坊!一样是卖,还不如干干脆脆的,整那个没用景儿干啥?”
听着对方话里有话,李宪皱了皱眉头。
不光是他,其他人也感觉到秦君英这话意有所指,都默默的将目光投向了李宪。
“呵呵、”短暂的沉默之后,李宪摇了摇头,笑道:“主意倒是还行,成本也低。不过秦先生的方案,就是……下作了些。”
“啥叫下作?”听到李宪这个评价,秦君英不干了:“不是我说,刚才大伙出了那么多主意,你又是这儿不行,又是那儿不妥。显得你高深莫测似的,既然你感觉大家伙的方法都不成,你倒是说出来个一二三来,给个包治百病,立等见效的主意出来啊?”
这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。
明眼人都能看得出来,这完全就是开始针对了。
一时间,台下响起了一片嗡嗡声,开始有人议论莫非是李宪和这个秦君英有什么过节不成云云。
但是不得不承认,秦君英的这番话,确实说到了一些人的心坎里。
李宪刚才对每个方案似乎都不是很满意,众人听他讲了一上午,虽然感觉大有所获,觉得李宪这个人确实很有水平,但是这种信息单方面接受的感觉,却远远没有此前李宪一个点子让全胜食品厂起死回生那么有冲击力。
简单来说,对于李宪的成色,众人倒是也想见识见识。
“对啊李董,要是按照你的理解,该咋做,才能让这个青楼今晚尽可能的多赚钱呢?”
“是啊李董,你给俺们说个办法,启发启发呗?”
听着台下有人谨慎的嚷嚷了两句,李宪摇头苦笑。
这他妈,果然天道好轮回。
自己前天刚刚搅了秦氏物流十五周年庆典的局,这一转头,人家就回过头来砸自己的场子来啦!
见台下嚷嚷声越来越大,他抬起手压了一下。
“刚才我跟你们说了,这个问题,要从两方面考虑。”李宪重新拿起了粉笔,在刚才所写的要点上花了一下,“首先是客户的需求。作为一个经营者,要想把一个产品营销出去。你们的角度,就不能站在经营者这块。而是要从消费者的角度出发去看待问题。这,就是所谓的消费心理。”
“就比如之前我们新北集团在搞卫生巾营销的时候,在央视做了个广告。这个广告叫做《彩虹》,想必在座的一些人都看过。”
“看过!哎呀,那广告里边儿的歌特别好听。我媳妇当时看过广告之后天天哼哼,后来还让我上街给她买磁带。可是我找了挺长时间愣是没找见!”
“我也看过,广告拍的很有水平。特别是卫生巾把沟里的水吸干,让那个女主角顺利跨过水沟,既体现出了卫生巾吸水量大的卖点,又给人感觉唯你这个品牌在女性经期带来的可靠感。配合广告片里的音乐,我当时看了之后很感动。”说话的是个女性企业家,因为刚才青楼的话题太过敏感,一直没有参加讨论。此时见李宪说起唯你《彩虹》的广告,立刻起身发言。
李宪笑着点了点头,“是的,这就是典型的从客户需求和消费心理出发,才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时,最需要最想要的是什么,所以我们有针对性的展开营销,这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴!”见李宪说起了之前的商业案例,秦君英立马打断:“咱就说现在,你出的这个鸟题目。按照你的要求,你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促,李宪也不气也不恼,轻轻的点了点头,笑道:“那么回过头来,咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意,从嫖客的消费心理出发,他们去青楼的深层原因是什么?”
没人应答。
李宪拿起粉笔,在黑板上咔哒咔哒写就几个大字:“基本需求是性满足。但是如果单单是这样,他们为什么不在家睡自己老婆呢?所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足!”
听到这个全新的分析角度,在座众人陷入了沉思。
片刻功夫,几个老司机“嗨呀”一声,一拍大腿:“李董总结的好!精辟!”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛,李宪继续道:“所以,我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费欲望呢?”
“你说了这么多,能不能就直接告诉我们你想咋整?!”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案,急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势,道:“所以,要我是老鸨子的话。我就不搞什么进店免费酒水,也不需要搞什么全场八折,更不需要弄两个姑娘脱光了站在门口搔首弄姿的揽客。”
“怎么做呢?”没等秦君英再次挑刺儿,李宪直接说道:“我就在青楼门口挂个大牌子,写两句话,保证能让今晚青楼的效益翻倍!”
“写啥?”
“什么内容啊李董?”
“呵呵。”李宪骚骚一笑,给出了自己的方案:“今晚本青楼将在所有过夜嫖客中抽取两位施行免单。抽奖资格条件:姑娘对其床上功夫……表示满意!”
他说这话时候声音不大。
可是话说出来后,台下是落针可闻,鸦雀无声!
所有人,惊呆了。
过了良久,刚才那几个老司机才狠狠一拍大腿。
“卧槽!这招绝了!”
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事实上这个问题,李宪也没指望着所有人都能回答的上来,主要的意义在于启发众人的思维。只要有人能给出答案就成,若是一个个都等着,那恐怕是要道猴年马月去。
见有人响应,他便直接抬了抬手,随意点了个刚才举手的。
“第三排的朋友,说说你们组的方案。”
一个高高瘦瘦的汉子站了起来。
似乎有点不好意思,这人起来之后左右看了看,没言语。
李宪呵呵一笑,“先介绍一下你自己吧,咱们接触的时间短,大部分的人我还不熟悉。”
“哎!”那汉子应了一句,回道:“李董你好,我叫倪振生,是聊城振光罐头厂的经理。”
李宪点了点头,“很好,倪总,你们组商量出来的方案是什么?”
“这个、”倪振生尴尬一笑,道:“是这样的,我们觉着吧。这老鸨子要想赚更多的钱,首先就是要更多的男人进到妓院里去。只有这样,才能让男人见到妓女,从而那个……那个掏钱嫖嘛。所以啊,我们十个人讨论了一下,最后决定,今晚青楼所有的酒菜免费,进店随便吃喝!这样人就多了,嫖客留宿的几率也就大了。”
“可是成本也太大了!”
还没等李宪说话,那头就有人反驳了一句:“要是酒菜免费白吃白喝,那人是多了。可是光着一晚上的餐食酒水得多少钱?这个你们算没算?”
听到有人提出不同意见,倪振生立刻红了脖子反驳了几句。但是很明显,任他怎么解释,都绕不过成本增加的这道坎儿。
见到这个架势,李宪开口道:“这是个办法。思路上是对的。但是确实如大家所说,营销成本太大,得不偿失。而且最重要的一点是……”
“李董,是啥?”别人说倪振生还可能不服,但是李宪的意见,他特别想听一听。
李宪笑了笑,给出了自己的见解:“重要的一点是,你无法保证进店吃喝的,是不是真正有消费意愿的客户。也就是说,如果你餐食酒水免费,很有可能进店的,都是奔着你这顿饭来的。而这一部分根本没有消费意愿的人,会占用你的营业资源,从而将真正有嫖这个需求的良性客户挤压出去,反倒会让你的营业额下降。”
一针见血的解答,如同一支利箭一般扎进了倪振生的心里。站在那里仔仔细细的想了一会儿,他叹了口气,认可了李宪的说法。
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见台下冷了场,李宪笑了笑,注意到几个人想要发言但是还有些躲闪,便主动点了人。
接下来的几个,有的说让花魁代替老鸨子吆喝,当街卖唱吸引男人目光的。有的则是提议说青楼姑娘今晚集体八折的,还有的则是直接来了荤招……说是让姑娘们直接在街上搭个便棚,将过夜改成快枪,这样虽然单笔交易额下降,但是成交量必然上升。用单位姑娘的盈利能力提升,提高整个青楼的效益……
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正当李宪想对这个问题进行自己剖析的时候,突然,最后排有人高高举起了右手。
见有人自告奋勇,李宪便点了点手指,“后面的那个朋友请站起来说话。”
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可是当那人站起来,李宪与那人挑衅的目光相对,便立刻皱起了眉头。
不是别人,正是秦君英。
“咳。”见李宪看着自己发愣,秦君英勾了勾嘴角,朗声说道:“大家伙说来说去,也都没说到点子上。不就是让爷们儿们进门嫖嘛?用不着那么麻烦,要说我,就找几个模样俊,身段好的姑娘光着屁股往青楼门口一站。路过的爷们儿一看这个,哪个能顶得住?还用老鸨子吆喝?那还不得哗哗的往里边儿跑?”
在场众人大部分都是认识秦君英的,见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招,都是乐不可支。
“英哥儿,你这么搞,那官府还不得直接把青楼封了?”
“就是,这往大了说,那可是有伤风化啊!”
“扯淡!青楼都开了,还有伤个屁的风化!”秦君英面对众人调笑是不以为然,直接笑嘻嘻的看了眼李宪,道:“想当婊子,那还就别想着立牌坊!一样是卖,还不如干干脆脆的,整那个没用景儿干啥?”
听着对方话里有话,李宪皱了皱眉头。
不光是他,其他人也感觉到秦君英这话意有所指,都默默的将目光投向了李宪。
“呵呵、”短暂的沉默之后,李宪摇了摇头,笑道:“主意倒是还行,成本也低。不过秦先生的方案,就是……下作了些。”
“啥叫下作?”听到李宪这个评价,秦君英不干了:“不是我说,刚才大伙出了那么多主意,你又是这儿不行,又是那儿不妥。显得你高深莫测似的,既然你感觉大家伙的方法都不成,你倒是说出来个一二三来,给个包治百病,立等见效的主意出来啊?”
这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。
明眼人都能看得出来,这完全就是开始针对了。
一时间,台下响起了一片嗡嗡声,开始有人议论莫非是李宪和这个秦君英有什么过节不成云云。
但是不得不承认,秦君英的这番话,确实说到了一些人的心坎里。
李宪刚才对每个方案似乎都不是很满意,众人听他讲了一上午,虽然感觉大有所获,觉得李宪这个人确实很有水平,但是这种信息单方面接受的感觉,却远远没有此前李宪一个点子让全胜食品厂起死回生那么有冲击力。
简单来说,对于李宪的成色,众人倒是也想见识见识。
“对啊李董,要是按照你的理解,该咋做,才能让这个青楼今晚尽可能的多赚钱呢?”
“是啊李董,你给俺们说个办法,启发启发呗?”
听着台下有人谨慎的嚷嚷了两句,李宪摇头苦笑。
这他妈,果然天道好轮回。
自己前天刚刚搅了秦氏物流十五周年庆典的局,这一转头,人家就回过头来砸自己的场子来啦!
见台下嚷嚷声越来越大,他抬起手压了一下。
“刚才我跟你们说了,这个问题,要从两方面考虑。”李宪重新拿起了粉笔,在刚才所写的要点上花了一下,“首先是客户的需求。作为一个经营者,要想把一个产品营销出去。你们的角度,就不能站在经营者这块。而是要从消费者的角度出发去看待问题。这,就是所谓的消费心理。”
“就比如之前我们新北集团在搞卫生巾营销的时候,在央视做了个广告。这个广告叫做《彩虹》,想必在座的一些人都看过。”
“看过!哎呀,那广告里边儿的歌特别好听。我媳妇当时看过广告之后天天哼哼,后来还让我上街给她买磁带。可是我找了挺长时间愣是没找见!”
“我也看过,广告拍的很有水平。特别是卫生巾把沟里的水吸干,让那个女主角顺利跨过水沟,既体现出了卫生巾吸水量大的卖点,又给人感觉唯你这个品牌在女性经期带来的可靠感。配合广告片里的音乐,我当时看了之后很感动。”说话的是个女性企业家,因为刚才青楼的话题太过敏感,一直没有参加讨论。此时见李宪说起唯你《彩虹》的广告,立刻起身发言。
李宪笑着点了点头,“是的,这就是典型的从客户需求和消费心理出发,才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时,最需要最想要的是什么,所以我们有针对性的展开营销,这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴!”见李宪说起了之前的商业案例,秦君英立马打断:“咱就说现在,你出的这个鸟题目。按照你的要求,你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促,李宪也不气也不恼,轻轻的点了点头,笑道:“那么回过头来,咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意,从嫖客的消费心理出发,他们去青楼的深层原因是什么?”
没人应答。
李宪拿起粉笔,在黑板上咔哒咔哒写就几个大字:“基本需求是性满足。但是如果单单是这样,他们为什么不在家睡自己老婆呢?所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足!”
听到这个全新的分析角度,在座众人陷入了沉思。
片刻功夫,几个老司机“嗨呀”一声,一拍大腿:“李董总结的好!精辟!”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛,李宪继续道:“所以,我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费欲望呢?”
“你说了这么多,能不能就直接告诉我们你想咋整?!”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案,急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势,道:“所以,要我是老鸨子的话。我就不搞什么进店免费酒水,也不需要搞什么全场八折,更不需要弄两个姑娘脱光了站在门口搔首弄姿的揽客。”
“怎么做呢?”没等秦君英再次挑刺儿,李宪直接说道:“我就在青楼门口挂个大牌子,写两句话,保证能让今晚青楼的效益翻倍!”
“写啥?”
“什么内容啊李董?”
“呵呵。”李宪骚骚一笑,给出了自己的方案:“今晚本青楼将在所有过夜嫖客中抽取两位施行免单。抽奖资格条件:姑娘对其床上功夫……表示满意!”
他说这话时候声音不大。
可是话说出来后,台下是落针可闻,鸦雀无声!
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